《小学数学趣味性教学》论文
小学数学趣味性教学
一、小学生的心理发展特征
小学生的学习动机。调查结果表明，整个小学阶段，主导的学习动机是：为了好分数，不落人后，或为了得到表扬和奖励而学习。为履行组织交给自己的任务，或为集体争光而学习。
小学生的学习兴趣。最初对学习的外部活动感兴趣，逐渐对学习的内容感兴趣；从不分化到逐渐产生对不同学科内容的初步分化；从具体事实和经验的知识较有兴趣到对抽象因果关系的知识感兴趣。
小学生思维发展特点。在整个小学时期，小学生的思维逐渐过渡到以抽象逻辑思维为主，但仍带有很强的具体性；小学生的思维由具体形象思维到抽象逻辑思维的过渡，存在着一个明显的“关键年龄”；小学生逐渐具备了人类思维的完整结构，同时这个思维结构还有待进一步完善和发展。
二、传统的小学数学课堂教学方法与当前课堂的教学方法的比较
教学方法是指特定的课程与教学目标，受特定课程内容所制约的、为师生共同遵循的教与学的操作规范和步骤，它是引导、调节教学过程的规范体系。我国传统的教学方法主要是提示型的教学方法，如叙述讲解法、演示法、练习法等，对于问题解决的教学方法和自主型的教学方法应用较少，主要源于教
师对于传统课程教学形成了公式化的教学模式，缺乏改革意识和创新精神，从而使得小学课堂缺乏活力，许多低年级的学生从一二年级起便开始对于数学失去了兴趣，这是典型的教育失败结果。新课程改革的教学方法强调学生的学习参与，通过引起学生注意、给予学生关切、帮助学生树立学习数学的信心以及使学生在学习过程中得到成功的满足。而趣味性教学对于小学低年级的学生来说是非常重要的，可以充分激发和调动学生学习的积极主动性，促使学生主动自觉参与，进而不断提高小学低年级数学课堂教学的质量与效率。
三、新课标对当前小学数学教学的要求
根据《义务教育数学课程标准》（2011年版），可以了解到新课标对于当前小学数学的教学要求包括以下方面：小学数学教学应当体现出基础性、普及性与发展性。新课标中要求体现出小学数学教学的基础性，基础性就是“三基性”，即数学中包含的基础知识、基本技能与基本概念。小学数学教学应当体现出数学的价值。在小学数学教学的过程中要重视数学的价值教育，即要重视数学应用功能的发挥，重视数学在发展学生综合素质方面作用的发挥。重视学生的主体性。
四、营造趣味性课堂的教学方法
在小学低年级数学趣味性教学中，组织活动形式多样与激发学生好奇心理尤其重要。所以，在小学低年级数学教学中，必须牢固树立以学生为主体的教育观念，以学生的全面健康和
谐发展为重点，以实现学生的人生价值为最终目标，积极认真地组织开展形式多样的趣味活动，激发学生的好奇心理。趣味性课堂教学方法主要有：创设生活情境，激发学习兴趣。数学本身是一门融逻辑、推理、概括和综合等为一体的以数理为主线的自然学科。提出挑战问题，开拓创新思维。教师辅助引导，学生主体发挥。组织合作学习，共同进步。结合现实教学，渗透德育教育。在教学情境中体验数学的趣味，在生活实践中体验数学的价值，在自主合作中体验数学的探索。
四寨民族小学李万春
2019年1月12日
建筑给排水论文
供应系统的设计原理 建筑给排水是一门应用技术，是研究工业和民用建筑用水供应和废水的汇集、处置，以满足生活、生产的需求和创造卫生、安全 舒适的生活、生产环境的工程学科。在水的人工循环系统中，建筑给排水工程上接城市给水工程，下接城市排水工程，处于水循环的中间阶段。它将城市的给水管网的水送至用户如居住小区、工业企业、各类公共建筑和住宅等，在满足用水要求的前提下，分配到各配水点和用水设备，供人们生活、生产使用，然后又将使用后因水质变化而失去使用价值的污废水汇集、处理，或排入市政管网回收，或排入建筑中水的原水系统以备再生回收。建筑给排水工程和供热、通风、空调、供电和燃气等工程共同组成建筑设备工程，具有提高建筑使用质量，高效地发挥建筑为人们生活、生产服务的功能。 本书主要内容为建筑生活用水、建筑消防给水、建筑排水和热水供应系统的设计原理和方法，并对居住小区积水排水、建筑中水、专业建筑积水排水、非水灭火剂消防系统和施工验收等内容进行了简要介绍。由于我们在前面的学习当中对供热、通风、空调、供电等学科有了大概的学习，这就为建筑给排水打下了基础，学起来就比较的轻松、易懂，感觉就不会很难。 在这里我就主要讨论本书中的建筑生活给水系统、建筑排水系统和简直内部热水供应系统。 建筑生给水系统 1、建筑给水系统按供水对象及用途分类可分为三类：生活
给水系统、消防给水系统、生产给水系统；除上述三种系统外，还可以根据用户对水质、水压、水量和水温的要求，并考虑经济、技术和安全等方面的条件，组成不同的联合给水系统，如：生活——生产给水系统；生活——消防给水系统;生产——消防给水系统；生活——生产——消防给水系统。 2、给水方式 (一)直接给水方式 由于外给水管网直接供水是最简单、经济的给水方式，适用于室外给水管网的水量、水压均能满足用水要求的建筑。建筑给水系统应尽量利用外部给水管网的水压直接供水。 （二）设水箱的给水方式 设水箱的给水方式可在室外给水管网供水压力周期不足时采用。用水低峰时利用室外给水管网水压直接向室内给水管网供水，并向水箱补水；用水高峰时，室外管网水压不足，有水箱向建筑给水系统供水。另外，当室外给水管网水压偏高或不稳定时，为满足稳压供水的要求，也可采用设水箱的供水方式，室外管网直接将水输入水箱，又水箱向建筑内给水系统供水。 （三）水泵供水方式 水泵供水方式宜在室外给水管网水压经常性不足采用。当建筑内用水量大且均匀时，可采用恒速水泵供水；当建筑内用水不均匀时，宜采用一台或多台水泵变速运行供水，以提高水泵的工作效率。为充分利用室外管网压力，节省电能，可将水泵和室外管网直接连接。
教育培训机构暑假招生方案
教育培训机构暑假 招生方案
教育培训机构暑假招生方案一、目的：扩大宣传，促进暑假招生。 二、时间：20年6月1日到20 年8月30日 三、优惠措施：
四、宣传措施： （一）地面宣传 1、小区宣传 ①在主要入口处、小区道路中，挂横幅、条幅的造势效果好，但由于会影响小区的美化和小区收取的分布费用较高，故不适长期悬挂。花费多点精力粘贴彩页海报（规格60*80mm），扫楼梯式一对一、在各个楼梯口和电梯口粘贴海报，可促使小区业主对海报上的内容产生兴趣，进行咨询，进一步挖掘潜在顾客。 ②公益性广告——小区楼层牌、门牌号码、电梯间内的宣传栏、公益标语、公 益镜框，捐助制作小区公益宣传牌、告示栏、指示牌、广告电子时钟等。 ③赞助小区举办的各种活动，如小区开发商举办的收楼晚会，售楼表演户外 ＳＨＯＷ、联欢晚会等，提高的美誉度和知名度。 ④小区门口搭建咨询台。 ⑤通过在小区停车场入口的栏车杆、道闸杆上包装我们的宣传广告或者招生关 键词，吸引有车族在停车取卡的几分钟内关注我们； 2、商场广场等户外街道人群集中点宣传 ①搭建咨询台，吸引家长前来主动咨询，邀请其免费参加体验，现场可由专业老师进行小范围的活动专场展示（人数：3-5人，2人留咨询台接待家长咨询，另外3人分头进行有针对性的派发传单。派发时间为人流量比较集中的周末晚上）； ②在商场或者广场比较显眼的位置选定广告位，制作广告牌； ③通过与政府相关部门的联系，在主要公里干道的两侧张贴公益性横幅标语， 政府相关部门给我们提供地方，我们负责出横幅标语和相关经费，横幅落款落 **学校；
④通过与街道社区取得联系，在社区广告位上替街道社区做政府公益宣传广告，印刷我们的logo和相关品牌关键词。 3、学校宣传 ①升学考试期间在学校准备好在各个学校门口悬挂横幅以及祝福标语； ②和老师合作招生 (二)网络宣传 1、利用百度知道、百度贴吧、58同城、赶集网、百姓网、社区论坛等渠道进 行大肆招生广告宣传推广； 2、利用公司网站、微信公共平台、个人微信、QQ、QQ群等方式与客户进行面 对面的沟通和交流宣传推广； 3、利用微信公众平台征集**学校吉祥物的形式或进行作品评比大赛获取更多人关注和参与，以此达到宣传招生的目的。 五、活动宣传注意事项 1、海报张贴：海报这种宣传形式讲求速度，快速贴，显效也快；讲求单张有冲击力（设计的要多人眼球），实施具有震慑力（张贴要突然、要多）；海报的效力可能最多一周，最正常的周期是3天左右，所以海报贴出去的第2天下午必须巡查，有破坏的要及时补上； 2、条幅悬挂：横幅是最正规的一种；且成本支出最高；所以条幅悬挂一定要遵循“好钢用在刀刃上”的原则，挂出去一条就是一条；需要支付费用时候，需要签订合约，保证我们的横幅能悬挂相应的天数。 3、游街：需要统一着装，携带音响设备，宣传用KTB板等，人员排成竖排，最
四年级语文论文
四年级语文论文 四年级语文论文；“四年级语文论文养”.阅读是识字的主要途径；有利于提高识字质量；阅读能够进行听说写的综合训练；提高听话；说话和作文的能力.同时阅读也是孩子相伴终身的精神家园.因此；提高阅读教学质量是提高语文教学质量的关键.本人对阅读教学有以下几点体会： 一培养阅读能力；首先要加强词句训练 读课文要理解其中的词语和句子；才能更好地了解文章的主要内容和基本思想；要会自觉地使用学过的词语和组织出所需要的句子；才能更准确地表达出真情实感.掌握一定的词语知识和句子知识；是发展阅读和写作的重要基础.因此；引导学生理解词语、积累词语和引导学生运用词语十分重要；是培养阅读能力的重要内容.词语训练要注意两点：（1）既要重视理解又要重视运用；把学和用结合起来；（2）要把阅读课文与理解文章结合起来.一些常用的词语；要引导学生在说话和作文中学习使用.一些基本句子形式；要引导学生加深认识；并让他们口头或书面造句子；学会使用.在导学生理解词语时应让学生了解这些词语和句子在具体语言环境中的意思和用法.有的词语一读就懂；不需要讲解.有的词语稍作比较；学生就理解了.教学的重点应放在哪里？重点应引导学生说；也就是口头运用.四年级下册《两个铁球现时着地》中有一句“那时候；研究科学的人都信奉亚里士多德”.句子的意思学生不难理解；重点词“信奉”让学生查字典理解回答；再让学生比较“信奉”和“相信”有什么异同；文中是否可以将“信奉”替换为“相信”？并通过对两个词语进行口头造句训练；达到对课文更深层次的理解. 二培养阅读能力要从学生和教材的实际出发 小学语文教学往往不相信学生；以为学生什么都不懂；课文的理解全靠教师的讲解.甚至学生已弄懂了的；仍一句一句地讲.这样学生的学习兴趣就不浓了；抑制了学生的积极性；学生只是听；被动地接受；阅读能力怎么能得到培养呢？其实有的课文；或者有的段、句读读就懂了；不需要教师多讲.如《乡下
建筑设备论文
合肥学院建筑工程系 建筑设备 第二次阶段性论文 专业：工程管理 班级：13级工程管理2班 姓名： 学号： 授课老师：陆昊
《建筑设备》第7章~第10章介绍了建筑工程中通风、空气调节及消防等知识，通过老师对主要内容的讲解及自己的网上搜索学习，认识到消防设施在建筑中的重要性，以下为个人对其重要性的认识。 一、建筑消防系统在建筑工程的应用 建筑消防系统是保证建筑物消防安全和人员疏散安全的重要设施，设置在建筑屋内的扑灭火灾和防止火灾蔓延的给水管道和设备。由消防给水系统，火灾自动报警系统，消防联动系统三部分组成，是现代建筑的重要组成部分。 随着城市建设的迅速发展，各种功能的大型建筑、地下建筑、高层和超高层建筑不断涌现，火灾隐患逐渐增多，恶性火灾事故时有发生,建筑消防系统起着灭火、疏散的作用，在现代建筑中格外重要。 因各类建筑物与构筑物的功能不同，其中存储的可燃物质和设备可燃性也各异，有些场所的火灾是不能用水扑救的，因此仅使用水作为消防手段是不能达到扑救目的，或者用水扑救会造成很大的水害损失，故根据各种可燃物质的物理化学性质，分别采用不同的方法和手段。 （一）建筑消防给水系统 1.室外消防栓消防给水系统的组成与布设 室外消防多采用消火栓给水系统，一般由消防管网、消火栓、消防水池和水泵集合器等组成。 1.1消防管网 从消防管网是否与生活、生产供水管网共用将其分为不同的系统。 1.1.1生活、消防共用管网给水系统。要求最大小时用水量发生时，管网仍可保证全部消防用水量的供给。 1.1.2生活、生产、消防共用管网给水系统。一般大中城市常用，要求生活、生产用水量最大时，管网仍应保证室内、外消防用水量。 1.1.3生产、消防共用管网系统。要求管网在生产用水达到最大时，仍能保证消防用水量，生产设备检修时仍不致造成消防供水中断， 1.1.4专用消防供水系统。当消防用水与生活、生产用水合并，在技术上不合适时，可单独设消防系统，此时系统常采用高压或临时高压制供水。 环网的输水干管不宜少于两条，当其中一条发生故障时，其余的干管仍应满
教育培训机构教育培训营销推广方案
机器人教育培训行业不应按学校模式去运行，而应以公司培训模式去经营．一流企业定标准，二流企业搞技术，三流企业拼价格 宣传方面： 发传单没有问题，关键是执行的问题，要选择重点的区域，也就是有消费群体的地方。其实建议多帖海报，新东方就是靠它做的宣传，到现在都是的，已海报为主打。但是一定要形成一种铺天盖地的感觉。一望过去就是一片海报的海洋。内部的学生介绍个人给提成。对原来的同学进行电话回访。 考虑的招生策略是： 一、首先要在小区内大批的散发传单，让家长知道开设的项目；专人到小区、学校散发传单; 其中在临沂地区的传单散发不仅仅是在小区，市区应该增加“和谐广场”“电影城”“商城”开发区应该增加“东方”等众多个人承包的商铺。商铺内的传单散发以写作报为主，增加可读性，也可以避免商场保安的驱逐。如果以写作报为宣传的主打，那写作报还可以直接放在沿街店铺的书架上，争取达到遍布各地区的效果。 二、要在重点地区悬挂条幅，包括小区主要出入口，以及城市主要街道上，张贴海报； 三、要找口才优秀的人做咨询；编写一本家长完全手册。在这本手册里，把培训概况、举办者的背景、办学理念、办学特色、收费标准、入学须知等做一详细的介绍。 若有家长来咨询时，送上一本。 四、让内部的学生进行宣传；
五、提出学功课免费学电脑等（对内部学生可以采用＂预交下学期学费，报名寒假班，免费学电脑＂的方针） 六、对老学员要进行电话回访； 七、请专业的的老师进行试讲； 八、做几块展版，搁在外面，以便家长前来咨询时参看。 九、在自己门口，挂一个横幅，以引起大家的注意。（汇金已经挂了） 十、依据自己的经济实力，有选择地在金华当地媒体，通常是电视台、报纸、室外广告牌上做宣传． 十一、必须全面招生，时间持续两个月。 十二、找学校老师．中小学辅导班成功与否教师是最关键的因素，只有真正的名师，才能带动学生的增加。 尽量不要咨询师自己去讲课（看着就不像资深教师）。再请名师做个针对家长的免费讲座等等 首先是想尽一切办法打听周围学校的优秀教师，搞到他们的电话和家庭住址。然后拎上一些东西（不必很贵重，水果、食用油等即可）登门拜访，说明来意（重点是分成制）。关键是诚意，一次不行多去几次，每次留下东西走人。老师们还是比较容易被感化的，一般有个两三次拜访就会被感化同意试着讲一学期。对老师要千方百计体现出尊重（车接车送是应该的、逢年过节也要拎东西家里走走）。 拥有几个稳定的优秀教师的好处太多了，起码能有稳定的生源。因为总是会有人找名师补课，老师会把这样的学生拉到班里来.... 稳定的优秀教师我想固然可以用金钱去吸引，可情感的交流是真正的
小学语文阅读教学积累的研究 论文
小学语文阅读教学积累的研究 摘要：积累是一种非常重要的语文素养。《语文课程标准》在“课程的基本理念”和“课程目标”中，先后提到指导学生“丰富语言积累”、学生要“有较丰富的积累”。一个人的语文素养是要靠长期的大量的积累才能形成的要让学生有大量的积累，必须让其广泛地阅读，不能只满足于课内有限的时间和有限的阅读内容。而要让学生在课外能广泛地阅读，教师在教学中必须加强对小学生语文课外阅读的指导，激发孩子的阅读兴趣，引导其养成良好的课外阅读的习惯，使课外阅读成为学生内在的需求，成为儿童生活中的一种人生体验，成为他们的一种新的自觉的生活方式。 关键词：语文阅读；积累习惯；语文综合素质；教学研究 一、课题研究背景 小学语文阅读教学是语文教学的重要组成部分。每册语文教材是以几十篇文质兼美的文学作品为主体。这些作品是学生学习祖国语言的典范，是识字的有效途径，是学习作文的范例，是了解民族文化传统、拓展知识视野、培养道德情操和审美情趣、锻炼思维能力的凭借。“阅读是搜集处理信息、认识世界、发展思维，获得审美体验的重要途径。”因此，语文课中，阅读教学占的比重大，用的课时多。语文教师在阅读教学投入的精力大，花费的时间多。因而，人们一提到语文课，往往想得较多的是阅读教学。在有关语文教学研究的论文中，“语文教学过程”往往是“阅读教学过程”的同义语；“语文教学方法”常常是“阅读教学方法”的代名词。这就不难看出阅读教学在语文教学中的重要地位。 国家《全日制义务教育语文课程标准》明确规定：小学阶段阅读总量应不少于145万字。其目的就在于让学生“运用多种阅读方法”，在“初步理解，鉴赏文学作品”的同时，“受到高尚情操与趣味的熏陶，发展个性，丰富自己的精神世界”，进而为学生打下“全面发展和终身发展的基础”。要让学生有大量的积累，必须让其广泛地阅读，不能只满足于课内有限的时间和有限的阅读内容。而要让学生在课外能广泛地阅读，教师在教学中必须加强对小学生语文课外阅读的指导，激发孩子的阅读兴趣，引导其养成良好的课外阅读的习惯，使课外阅读成为学生内在的需求，成为儿童生活中的一种人生体验，成为他们的一种新的自觉的生活方式。
回顾中国超级计算机研发历程 美国人总是震惊
“天河二号”获全球超级计算机500强三连冠 2014年06月24日09:51:47 新华信息化 新华网华盛顿６月２３日电（记者林小春）国际ＴＯＰ５００组织２３日公布了最新的全球超级计算机５００强排行榜，中国的“天河二号”超级计算机以比第二名美国“泰坦”超级计算机快近一倍的速度，连续第三次获得冠军。 ＴＯＰ５００榜单每半年发布一次。自去年６月以来，“天河二号”就以每秒３３．８６千万亿次的浮点运算速度稳居榜首。除了芯片技术外，这一系统大多由中国自主研发。美国能源部下属橡树岭国家实验室的“泰坦”则连续３次屈居亚军，其浮点运算速度为每秒１７．５９千万亿次。 第三名至第五名分别是美国劳伦斯－利弗莫尔国家实验室的“红杉”、日本理化研究所的“京”和美国阿尔贡国家实验室的“米拉”，这一排名与上一期榜单无异。与上一期相比，前十名的唯一变化是第十名，新入选的是隶属于美国政府的“克雷”ＸＣ３０超级计算机，其运算速度不到“天河二号”的十分之一。 国际ＴＯＰ５００组织在一份声明中说，从榜单看，“超级计算机的整体性能提升速度已降至历史最低点”。例如，在１９９４年至２００８年间，榜单最后一名的计算性能平均每年提升９０％，而过去５年每年只提升了５５％。 从整个榜单来看，美国进入前５００强的超级计算机从上一期的２６５个下降至本期的２３３个，但优势依然明显。第二名中国大陆则从６３个增至７６个。日本和英国分别以３０台并列第三。 超级计算机是国家科研的重要基础工具，在地质、气象、石油勘探等领域的研究中发挥关键作用，也是汽车、航空、化工、制药等行业的重要科研工具。ＴＯＰ５００榜是对全球已安装的超级计算机“排座次”的最知名排行榜。从１９９３年起，由国际
建筑设备论文
建筑是人们生活与工作的场所。现代人类大约有五分之四的时间在建筑物中度过。人们已逐渐认识到，建筑环境对人类的寿命、工作效率、产品质量起着极为重要的作用。人类从穴局到居住现代建筑的漫长发展道路上，始终不懈的改善室内环境，以满足人类自身生活、工作对环境的要求，和满足生产、科学实验对环境的要求。人们对现代建筑的要求，不只有挡风遮雨的功能，而且还应是一个温湿度宜人、空气清新、光照柔和、宁静舒适的环境。 随着人们需求、要求的不断提高和科技的发展，将会不断地有新技术、新设备诞生，为我们的生活提供更加舒适、高效的服务。 建筑设备是为建筑物使用者提供舒适、安全、健康、高效工作和生活环境的各种设施及系统的总称。它包括给水、排水、热水供应、煤气、供暖、通风、空调、供电、照明、消防、电梯、通讯、音响、电视、建筑自动化等设施和系统。 土木工程是建造各类工程设施的科学技术的统称. 它既指所应用的材料、设备和所进行的勘测,设计,施工,保养维修等技术活动；也指工程建设的对象,即建造在地上或地下,陆上或水中 ,直接或间接为人类生活,生产,军事,科研服务的各种工程设施,例如房屋,道路,铁路,运输管道,隧道,桥梁,运河,堤坝,港口,电站,飞机场,海洋平台,给水和排水以及防护工程等。 为了提高建筑物的整体使用价值，必须综合考虑、协调处理建筑设备与建筑结构、布置装饰诸系统之间的关系。这就需要建筑设备专业与土木工程专业之间密切配合，这样才能使建筑达到环保、安全、经济的要求，为人们的生产、生活提供高效、舒适的服务。 如果我们把建筑比作一个人的骨架，那么各种建筑设备系统如给排水系统、热水及燃气供应系统、采暖通风与空气调节系统、供配电系统就是这个骨架中的各种器官，是它们驱使着骨架的正常运转。如果只有遮风避雨的外壳。缺少相应的建筑设备，其使用价值将是很低的。因此，建筑设备在土木工程占有非常重要的地位。对使用者来说，建筑物的规格、档次的高低，除了建筑面积大小的因素外，建筑设备的功能完善程度将是决定性的因素之一。 近代房屋建筑为了满足生产和生活上的需要，以及提供卫生，安全而舒适的生活和工作环境，要求在建筑物内设置完善的给水，排水，供热，通风，空气调节，燃气，供电等设备系统。设置在建筑物内的设备系统，必然要求与建筑，结构及生活需求，生茶工艺设备等相互协调，才能发挥建筑物应有的功能，并提高建筑物的使用质量，避免环境污染，高效的发挥建筑物位生产和生活服务的作用，因此，建筑设备工程是房屋建筑不可缺少的组成部分。 随着科技的不断发展，新材料、新设备的不断涌现，将会不断促进建筑设备工程的发展，使建筑设备朝着更加经济、更加安全、更加高效、更加舒适、更加轻便、更加多样的方向发展。从而进一步促进土木工程迈向一个新的高度。建筑设备在土木工程中的地位将更加起着举足轻重的作用。
教育机构宣传方案
市场分析 一、春季招生生源背景分析 1﹑求学动机表现：77.4%的春季新生是出于自我意愿，其他新生出自家人意愿。根据动机由来的不同，需求比例又有所不同； 2、春季招生目标群：春季招生以翰林写作宣传为主； 3、广告对生源的影响：学生和家长了解培训学校主要是通过广告，广告的传播仍需继续延伸。家长较为理性，多有实际考察和熟人推荐的倾向； 4、生源了解学校的现状：家长依靠熟人推荐和实地考察，容易被竞争对手拦截。学校品牌的美誉度和信誉度如何建立，怎样实施生源终端拦截，狙击竞争对手，都是学校面临的现实问题。 二、宣传方式 宣传主要分三个阶段，每个阶段都是对消费人群进行一次有效的过滤，筛选目标人群，然后重点攻坚，刺激其就读需求，实现春季招生计划。 第一阶段为“预热”，通过学生成绩展活动，为春季招生播种希望，并将后期重点活动有效地托起；第二阶段为“高潮”，通过咨询活动，唤起目标人群的愿望，最大限度地刺激目标消费者的消费需求；第三阶段为“收获”，进行生源的最终过滤． 市场活动核心: 一:降低成本 二:开发市场 三:陈力就列（解释：能贡献才力，担任相应的职务。）生源是民办学校的生命线，招生是民办学校一切工作的重中之重，直接关系着一所民办学校的生存与发展。招生策划 我们说民办学校需要招生策划，一是因为当代民办学校是适应社会主义市场经济的需要而产生发展起来的，招生面向市场。尤其是招生，直接面向社会、面向市场、面向家庭、面向学生，。既然生源主要靠市场这只看不见的手来调节，就应该聘请教育咨询策划机构的一些专家、智囊来出谋划策。二是民办学校招生竞争越来越激烈，困难越来越大。人们常说，民办学校招生难，难在何处？难就
语文“零起点”教学论文原创(发表)
语文“零起点”教学之我见 上海市教委为减轻学生过重的课业负担，要求全市小学一二年级推行“基于课程标准的教学与评价”(即“零起点”教学)，教师必须严格按照课程标准的要求和进度实施教学，不能随意拔高教学和评价要求，不能随意加快教学进度，并逐步推广到小学中、高年级。 众所周知，孩子在进入学校之前都有非常丰富的生活体验，都有不同程度的经验获得，这些都构成了日后学校学习的重要基础。因此，“零起点”，并不是把孩子定义为一张白纸。“零起点”教学也并不是指在白纸上的起步，而是基于学生生活的经验，进行符合课程标准的教学设计和实施。 在当前的教学实践中，由于班级大多数学生在学前期间已“抢跑”，因此有些教师以大部分学生掌握为基准，拔高教学要求，加快了教学进度，而忽视了个别“零起点”的学生。然而，就仅从识字而言，“真正常用的汉字也就1400个，无论怎么抢跑，到了四年级时学生的识字水平基本都可以达到差不多水平的，原来并不需要抢跑的”。那么，在语文学科上，面对不同起点的学生，我们该如何实施“零起点”教学呢？ 一、切实领会“零起点”理念 身为教师，我们是“零起点”教学最直接的实施者。“零起点”教学落实与否，很大程度上就在于我们的课堂教学。因此，我们得切实学习其理念，深刻解读、体悟后，从而认真研读课程标准，了解低年级语文学科的课程目标，防止在教学中任意拔高，或是加快教学进度。如一年级第一学期的教材，采用的是“识写分流”编写方式，要求学生识记353个字，其中要求描写的为105个，要求书写的为110个，而非所有的生字都是“四会字”。在拼音教学上，要求学生能正确地拼读音即可，而无需书写拼音。因为拼音只是识字的工具，而非目的。因此，教师应仔细研读课标及教材的要求，把握好度，真正减轻学生的学业负担，让学生体会学习的快乐，掌握学习的方法，那是我们教师应共同追求的目标。 二、激发学习语文的兴趣 俗话说，兴趣是最好的老师。一旦学生对语文有了浓厚的兴趣，便会主动去求知、去探索、去实践，并在求知、探索、实践中产生愉快的情绪和体验，而这也是“快乐学习”理念的真谛。
建筑设备毕业设计任务书
建筑设备工程技术专业 （安全监督与检测方向） 毕业设计指导书及任务书 班级：建安06班 指导教师：刘海智降金才 机电与环境工程系机械教研室 2010年12月
《毕业设计》任务书及指导书 根据建筑设备工程技术专业的教学计划的要求，毕业实习前夕安排为期4周的毕业设计时间。 一、毕业设计的目的 毕业设计是学生在校学习三年的总结，是巩固和熟练所学知识的重要环节。通过毕业设计，提高学生的认识、分析、研究、解决实际问题的能力，为毕业后处理应用文件、适应工程项目的安全管理工作岗位打下坚实基础。 二、毕业设计的实施步骤 为了保证毕业设计的水平，要求学生按以下步骤开展毕业设计任务： （一）选定拟写论文题目； （二）围绕论文题目，进行市场调研、搜集相关资料（包括政策、法规及其他专业书籍）； （三）列出论文提纲，并由指导教师审阅； （四）起草论文内容，并与指导教师交流，听取指导意见； （五）编写正文（一式两份），作好毕业设计答辩准备。 三、毕业设计的组织实施 针对《建筑设备工程技术》专业所学专业课的内容，提供以下几种备选案例，学生可以根据自己掌握的专业知识，分组进行，选择同一类题目的学生成为一组。 （一）案例一（自行选择） （二）案例一（自行选择） （三）案例一（自行选择） （四）案例一（自行选择） （五）案例一（自行选择） （六）案例一（自行选择） 学生选择以上提供的案例，依据所写的内容可以在每一个给定案例下设置小题目（针对安全管理）。
四、毕业设计的指导意见 毕业设计的编写水平与自己选择的题目有密切关系，所以在选择题目时学生必须注意对该题目所需要的各类知识掌握程度及相关资料的搜集可能性。针对不同的题目作以下简单的指导，详细内容在编写过程中由指导教师现场解答。 （一）案例一（自行选择） （二）案例二（自行选择） （三）案例三（自行选择） （四）案例四（自行选择） （五）案例五（自行选择） （六）案例六（自行选择） 五、毕业设计要求 毕业设计是学生在校完成的最后一份作业，设计质量和有关要求如下： （一）用一号图纸绘制施工平面布置图一份 （二）编写安全管理方面论文一份（内容涉及见《毕业设计》任务书及指导书第七项、毕业实训资料） （1）在毕业论文编写过程中要作到严肃认真，紧张有序； （2）毕业论文必须在规定时间内独立完成，书写整洁，装订整齐； （3）毕业论文字数（指正文）要达到10000字以上； （4）内容摘要，论文目录，参考文献等要求齐全。 六、课时分配表
教育培训机构广告宣传方案
教育培训机构广告宣传方案 广告语，教育培训机构广告宣传方案 1、树己育人，勤学善教！ 2、教育梦想，xx领航。 3、xx教育，想你所想。 4、xx教育——创培训领先品牌。 5、xx教育，成就未来。 6、学海无涯同奋进，书山有路共攀登。 7、名师名家，助你成功。 8、让交流更顺畅，让努力找对方向。 9、xx烛之光，指引我前路方向。 10、专注品牌，成就辉煌！ 11、填补知识空白，成就孩子未来。 12、成功有多远，xx陪多远！ 13、华轩教育，陪伴孩子左右，助孩子一路领先。 14、xx，与世界更亲近。 15、千里之行，始于xx。 16、有教无类，xx轻利！ 17、展翅高飞，雄鹰展翅，放飞梦想，释放激情，突破自我。 18、您的目标，我的方向——xx教育。 19、xxxx，xx大播。
20、让孩子成为起跑线的王者——xx。 21、掀教育新风，育中华xx。 22、xx教育，品质先锋！ 23、xx之窗，可与xx教育对应 24、选择xx，一路领先。 25、xx教育，快乐分享。 26、孟母为子三迁，教育还选华轩。27、让你学会享受学习。 28、轻松语数外，自由新一代。 29、你的努力是我们为之奋斗的目的。 30、显英语魅力，创辉煌人生。 31、xx之巅，成功在xx。 32、让生命的奇迹延伸，让梦想再次起航，华轩教育您的最佳选择。 33、一次选择，一生改变。 34、华而有实，学而无忧。 35、谱xx教育，树xxxx。 36、xx，做您孩子的良师益友。 37、xx教育，快乐学习。 38、信赖xx，人人都有成才路。 39、学在xx，事半功倍。 40、站得高，望得远，高分数，看得见！ 41、年xxxx，今日教育选xx。
设施管理论文(FM)
智能化与信息化下的设施管理 常说设施管理是支持核心业务的，但不代表“非核心业务”就不重要。我认为设施管理应该像财务部、人力资源部门一样有一个专门的管理机构，直接对总裁负责。现在我们大多数人提到FM想到的都是运营时候的事，但我个人认为FM团队在建筑方案设计初期就应该加入其中，从设施管理角度提出观点优化设计，让我们的设计更“人性化”，考虑更多影响运营的设计因素，比如电梯台数、安装生产机械时可能与建筑物的一些“软碰撞”。从而使我们以后的管理更加方便，减少不必要的开销和困难。在当今智能化、信息化大爆炸的时代下,设施管理技术方法也面临着改革。在本报告中我将把李老师上课时的介绍和通过对《设施管理概论》的阅读结合自己的专业，重点在智能化、信息化以及机电设备管理方向提出自己的一些理解和不成熟的观点。 一、BIM技术、ARCHIBUS助力FM BIM正改变着建筑的设计和施工方式，但同时我认为它也在改变建筑的运营和维护方式。以前段时间李老师提到的“上海中心项目”为例，其实当时我也在思考：建筑面积这么大的摩天大楼，怎样才能保证每天安全有条理地运行呢？我觉得其中最重要的是“数据”流通。设施管理者将BIM作为数据库来存储设施的几何形状以及材料的耐
火等级、材料的传热系数、构件的造价、每天运营情况、能源消耗等数字信息。BIM的诞生为FM提供了很多更为方便、完善的解决方案。我就自己的所见所闻和一些想法举几个例子。 1、紧急情况解决方案：比如火灾。设施管理者可以运用BIM模型快速地位火灾源，为消防官兵精确提供火源位置；同时模拟最快的逃生路线，将路线所经过的安全出口标识灯点亮，错误路线的安全灯熄灭，确保零伤亡。 2、实现建筑全生命周期:把在设计、施工、运营时收集下来的数据运用在维护、拆除过程中。使在维护时有很强的针对性，一针见血解决问题；拆除爆破时根据积累下来的数据制定最优化的方案。 关于ARCHIBUS，听说学校实验室也好像引进了这一信息管理专业软件，我知道的还有IBM和BIG。最开始接触是在曹吉鸣老师的书上，李老师也提过。我感觉ACHIBUS与BIM有异曲同工之妙：BIM把建筑、结构、机电等全专业结合在了一起，而ACHIBUS把不动产、设备、人、数据结合到了一个平台，真正形成了建筑集成管理系统。正是这些智能高效、方便快捷的信息技术和软件，才让我们将建筑内各种复杂的设施系统连接起来，更好的支持核心业务。 二、机电设备的运行和维护 机电是我专业当中的一个方向。我认为在一座建筑当中机电设施的维护是比较困难的，因为机电系统本身很复杂，包括管线结构、机
四年级语文教学论文
四年级语文教学论文 张远飞 一、教材的基本结构 四年级语文教学论文 四年级语文教学论文为交流平台；课后思考练习题的叙述语气也有所变化；主要从儿童的心理发展特点来考虑的. 二、加强目标意识；明确四年级下册教材的教学目标 课程标准只规定了中年段的教学目标；编写教材依据的是课程标准；要考虑怎样实现课程标准中的教学目标；还要考虑将中年段的教学目标分解到中年段四册教材中；通过课文、课文后面的思考练习题、语文园地中的口语交际、习作以及其他的一些内容来体现、落实这些目标. 学生语文的能力发展与其他能力发展不同；它不是直线式的发展；是环环相扣、螺旋上升发展的.这就需要教材编写遵循循序渐进、螺旋上升的编排原则. 课程标准中提出的教学目标；有的不是一学期或一学年所能达到的；既可能是阶段性的目标；又可能是贯穿整个小学阶段的目标；如中年段的用普通话正确、流利、有感情地朗读课文（低年级是“学习”、高年级是“能”）；又如情感、态度、价值观方面的目标；是小学阶段一以贯之的目标. 我们在编写四年级下册教材时；既注意了落实必须一以贯之的目标；又注意了落实阶段性比较明显的目标；并且注意阶段性目标之间的联系与衔接；力求准确体现语文教学目标的整体性、阶段性和连续性. 1、认字200个；会写200；累积认字2600个；会写2000个左右.养成主动识字的习惯（不认识的字要想办法认识；如查字典）.提高汉字书写的速度.（修订的课程标准；要求中年级累计认识2500
个左右的汉字；会写1800个左右的汉字；减少了200个）中年段的识字、写字教学；往往被忽视或重视不够；识字、写字教学应该作为小学语文的常规教学；但是；低、中、高不同的年段；处理识字、写字的方法要有所不同. 2、会使用字典、词典.能用钢笔熟练书写正楷字；用毛笔临摹字帖.（修订的课程标准明确提出了查字典、词典的方法：音序检字法和部首检字法） 3、能用普通话正确、流利、有感情地朗读课文. 4、学会默读.（修订的课程标准把原来在低年级的默读要求提到了中年级；即“做到不出声；不指读”）养成好的默读习惯应该从低年级开始；学习默读时培养；到了四年级；应该训练学生默读要有一定的速度. 5、能初步把握文章的主要内容；体会文章表达的思想感情.能对课文中不理解的地方提出疑问.体会含义深刻的句子和课文中关键词句表达情意的作用. 6、能复述叙事性作品的大意；感受作品中生动的人物形象和语言.（语文园地中“我的发现”给予方法的提示；如把握文章主要内容与复述课文是互相联系的；在第八组的“我的发现”中给予一些方法的提示） 7、积累课文中的优美词语、精彩句段；诵读优秀诗文.（这是一项经常性的要求；在不加重学生学习负担的情况下；可以多积累一些精彩的句段） 8、养成读书看报的习惯；使用工具书的习惯；课外阅读要有一定的量的要求（课程标准对中年级的阅读总量是不少于40万字；教科书在第八组推荐了学生课外阅读《伊索寓言》《西游记》和寓言故事、民间故事）.
超级计算机的现状及展望
超级计算机的现状及展望 摘要：超级计算是解决国家经济建设、社会发展、科学进步、国家安全和国防建设等领域一系列重大挑战性问题的重要手段，是国家综合国力、科技竞争力和信息化建设能力的重要体现，是国家创新体系的重要组成部分，已经成为世界各国特别是大国争夺的战略制高点。在计算机领域，超级计算泛指设计、制造和应用超级计算机的各类活动；在其他行业领域，超级计算通常指在超级计算机上进行的大规模科学和工程计算、海量数据处理和信息服务等应用活动。超级计算机在全球已经取得了举世瞩目的成就，最近的全球超级计算机500强榜单的公布，超级计算机再次成为人们关注的焦点。中国的“天河一号”虽然居于第二位，但是这已经表明中国的计算机事业正在突飞猛进的发展，正在逐渐成为我们综合国力的重要体现。随着超级计算机运算速度的迅猛发展，它也被越来越多的应用在工业、科研和学术等领域。就拥有量和运算速度上我国在世界上处于领先地位，但就超级计算机的应用领域来说我们和发达国家美国、德国等国家还有较大差距。如何利用超级计算机来为我们的工业、科研和学术等领域服务已经成为我们今后研究发展的一个重要课题。 关键词：超级计算机、发展、挑战 1、超级计算机概念 超级计算机是指“当前时代运算速度最快的大容量大型计算机，是计算机领域的珠穆朗玛峰”。类似称谓还有高性能计算机、高效能计算机等。超级计算机的界定具有显著的时代特征，与当时的计算机技术和应用的发展水平紧密相关。以峰值速度指标为例，２０００年前后，具有每秒万亿、十万亿次双精度浮点运算能力是超级计算机的标志；而在２００９年前后，百万亿次以上成为超级计算机的新标志；当前，千万亿次已成为超级计算机的新高峰。 2、超级计算机主要用途 日常经济、科技、国防等领域存在一系列复杂、大型的问题，都建立了越来越精细的物理模型，都需要计算机求解。最复杂、最大型的一类被称为“挑战性问题”，必须依赖同时代中运算速度最快的“超级计算机”。
建筑设备工程论文
浅谈高层建筑消防安全及火灾自动报警系统的设计摘要：高层建筑的发展引发了许多不容置疑的新问题,如设备要求复杂,施 工困难,工作条件受限制,防火、防爆、防盗、防震的安全问题难以解决,而其中的防火问题尤为重要和不可忽视。从近年来发生的许多建筑火灾实例来看,高层建筑一旦发生火灾,将会造成相当严重的人员伤亡和经济损失,并带来一定的社会负效应。因此,必须充分重视高层建筑的消防问题。为此以高层建筑为例，对其自救灭火的主要措施---火灾自动报警系统进行具体介绍，就火灾探测器、火灾自动报警系统的组成、火灾报警控制器、消防联动控制等方面进行一些初步讨论。 关键词：高层建筑火灾自动报警探测器消防广播系统消防联动控制 1 高层建筑火灾特点 随着我国社会主义市场经济的迅速发展,城市化进展迅猛,大城市、超大城市不断出现,城市中各种功能的大型建筑、高层建筑和超高层建筑以及地下建筑不断涌现。在各种防火条件大体相同的条件下,高层建筑比多层建筑、单层建筑火灾危害性大,并且高度越高,其危害性会相应增大,容易造成重大财产损失和人员伤亡事故。其火灾特点主要是: (1) 火势猛烈,火灾蔓延速度极快；(2) 火灾扑救工作复杂；（3）人员疏散困难。为此对于消防和自救灭火我们主要有以下措施：(1) 消火栓灭火系统； (2) 防火分区系统；(3) 火灾自动报警系统；(4) 自动喷水灭火系统自动喷水灭火系统。下面我们将就火灾自动报警系统进行具体的介绍。 火灾自动报警系统作为智能建筑中的一个重要子系统，其重要性是众所周知的。火灾自动报警系统是人们为了早期发现通报火灾，并及时采取有效措施、控制和扑灭火灾、保障人身和财产安全，而设置在建筑物中或其它场所的一种自动消防设施，是人们同火灾作斗争的有力工具。 2.火灾自动报警系统的组成 火灾自动报警系统是由触发器件、火灾警报装置以及具有其它辅助功能的装置组成的火灾报警系统。它能够在火灾初期，将燃烧产生的烟雾、热量和光辐射等物理量，通过感温、感烟和感光等火灾探测器变成电信号，传输到火灾报警控制器，并同时显示出火灾发生的部位，记录火灾发生的时间。一般火灾自动报警系统和自动喷水灭火系统、室内消火栓系统、防排烟系统、通风系统、空调系统、防火门、防火卷帘、挡烟垂壁等相关设备联动，自动或手动发出指令、启动相应的装置。 根据现行国家标准《火灾自动报警系统设计规范》规定，火灾自动报系统的基本形式有三种，即：<1>区域报警系统<2>集中报警系统<3>控制中心报警系统 <1>由区域火灾报警控制器和火灾探测器等组成，或由火灾的控制器和火灾探测器等组成，功能简单的火灾自动报警系统称为区域报警系统，适用于较小范围的保护。 <2>由集中火灾报警控制器、区域火灾报警控制器和火灾探测器等组成，或由火灾报警控制器、区域显示器和火灾探测器等组成，功能较复杂的火灾自动报
建筑设备论文
从新型建筑设备看建筑节能 我国是世界上最大的发展中国家，又是一个建筑大国，但是我国现有的400亿平方米的建筑，仅有1%的是节能建筑。其余无论从建筑围护结构还是采暖空调系统来衡量，均属于高耗能建筑。随着科学发展观和节能减排的提出国民经济要实现可持续发展，建筑节能的重要性显得尤为突出，推行建筑节能势在必行。而建筑耗能大部分来源于建筑设备，本文就通过新型建筑设备管窥一下建筑节能。 一．暖通空调 中央空调在整个建筑能耗中所占的比例最大，因此，在节能方面有着巨大的潜力。新型的节能环保空调，主要有地温空调和燃气空调两种。地温空调使用水源热泵，利用地下浅层地热资源，是一种既可供热又可制冷的有效节能空调系统。它将不可利用的低位能开发为可利用的高位能，消耗1 kW能量可得到4．5～6．0 kW 的热量和冷量，适用于水资源丰富的地区。燃气空调为利用天然气的空调系统(如家用燃气空调机组、直燃型溴化锂吸收式冷热水机组、燃气发动机驱动制冷压缩机等)。对于目前广泛使用的传统中央空调，可以使中央空调废热回收与再利用，中央空调压缩机工作过程中会排放大量的废热。其热量等于空调系统从空间吸收的总热量加电动机的发热量。中央空调的废热回收技术主要是利用热交换原理，将中央空调的废热全部或部分回收后通过热交换产生45～75℃的热水，再经过蓄能水箱为用户提供服务。 二．给排水系统 给水系统变频节能，变频水泵是按工频运行时设计的，供水时除高峰以外大部分时间流量较少由于运用了变频即使及微机控制，因此可是水泵运行的转速随流量的变化而变化，最终达到节能的目的。时间证明，使用变频设备可使水泵运行平均转速比工频降低20%，从而大大降低能耗，节能率达到20%-40%。
小学语文教学论文
创建活跃的课堂气氛 【内容摘要】：现代语文是素质教育，创建活跃的课堂气氛是素质教育中最重要的一环。学生是学习的主人，教师是课堂教学的组织者和引导者。课堂教学中充分激发学生学习兴趣，让学生学有所思，学有所问，学有所获。 【关键词】：素质教育兴趣闪光点激励 现代语文是素质教育，创建活跃的课堂气氛是素质教育中最重要的一环。在十几年的教学实践中，我对“教师只是课堂教学活动的组织者，引导者，是学生知识的启发者和引路人，学生才是学习的主人”这句话有了更深的体会。因而，在教学中，我非常重视课堂的气氛。因为适宜的课堂气氛能使学生情绪高昂，智力活动呈最佳状态；反之，则沉闷、冷漠、消极。进而影响学生的发展。下面就谈谈我在语文课中创建良好的课堂气氛的一点体会。 一、精心设计导语 导语是把学生注意力从课外引到课内的先行者，是上好一堂课的先锋；是激起学生学习欲望﹑促使他们以极大的热情投入到学习中的关键。 1、用多媒体课件引入课文 多媒体课件具有超强的吸引力，能很快将学生的注意力带到课堂上来。在学习《望天门山》古诗时，我利用多媒体课件，放小船穿跃天门山的动画，配以波涛打击岸边的声音，使枯燥乏味的古诗教学变得形像生动。学生很快就被课件吸引住了，一下就融入到课文中去。 2、以趣开头。 兴趣是最好的老师。有了兴趣，学生就会自觉去学，主动去学，进而爱上学习。以学生喜欢的事为引子，一下就把学生的注意力吸引过来。如教学《玩出了名堂》一课时，我问：“同学们，你们平时最喜欢玩什么?”学生一下就来了精神，，纷纷举手回答，更有甚者跑到前面来抢答，再话题一转就把学生的注意力引到课
文中去了。 二、抓住学生思维闪光点，让学生得到肯定。 当学生通过努力获得肯定时，他心里就有一种成就感，，从而增强学习兴趣。一次，在教学老舍先生的《猫》一文时，为了让学生深入地体会老舍先生对猫的喜爱，我出示了： 在你写作的时候，跳上桌来，在稿纸上踩印几个脏脚印。 在你写作的时候，跳上桌来，在稿纸上踩印几朵小梅花。 这样两个句子，让男女生各读一句，然后说说对这两个句子的体会，绝大多数的学生谈了文中“几朵小梅花”的妙处，当大家正说得起劲的时候，我发现有一位平时不爱发言的女生目光炯炯有神地望着我，似乎暗含着期待，我便让她来说说体会。她站起来说，“这个句子的语言十分朴素，把脏脚印说成是小梅花，从而形象地写出了猫的温柔可亲，以及表现了老舍爷爷对猫的喜爱。”我原以为她和其他同学一样说到这儿也就完了，其实作为老师我也只能体会到这个层面上，但是当我让她坐下的时候她却有点犹豫说：“老师我还有一个想法。”我用带着鼓励的目光对她说：“好，大胆地说吧！”她似乎也有了点自信，“我认为这里把‘踩印’一词换成‘画’字，可能更形象生动。因为‘踩印’只是猫的无意识动作，而‘画’则是有意识行为，这样的话在老舍爷爷的眼中猫俨然就是一位小画家，似乎要给老舍爷爷的文章配上几幅美丽的插图。”简单的几句话令我又惊讶又欣喜，这是我——他的语文老师所想不到的，老舍先生可是语言大师啊，谁会去怀疑他文章中的不足！而她——我的学生却这样去想了，并且她的理由又是那么充分，想法又是那么独特新奇。我马上给予赞扬。随后的学习中，这位学生变得爱发言了，她的学习积极性得到了极大的提高。 三、讲究提问的技巧。 提问是让学生深入学习的主要方法。每堂课都有提问。但怎样提才好却是难点。问题太难，学生望而生畏;问题太简单，学生又觉得没有意思。在教学中，我摸索出应先易后难，先把学生的学习积极性调动起来了，课堂气氛活跃了，再提
教育培训机构招生策划营销方案
基本策划 现培训机构繁多，鱼龙混杂，作为一个刚推出的信息化教育，要想从中分得一杯羹，只能剑走偏锋，在传统思维方式与营销手段之外寻找新的市场突破口。基于此，我提出以下方案，希望能对我们针对C端的工作有所帮助。 一、不分市场空白带： 一般来讲，重要的培训机构均分布在城市的繁华地带，主要面向城市里的学生招生，而对城郊结合地带重视不够。其实，由于近年来国家城市化进程加快等原因，农民，尤其是城市周边地区的农民生活水平飞速提高，对子女的期望值也相应增加；同时我们的价格也是一般家庭能够接受的了。因此，我觉得可尝试不用太过重视区域划分，在当地较富裕的城郊结合区域展开充分的招生宣传。具体来说： 1、在当地较为富裕的城郊结合区域设立报名宣传点，若有条件可就地设立专门的面向当地中、高学生（这样学生每天从此路过，时间久了则从学生心里他就接受了）； 2、与该区域内的中、高中学校取得联系，和各校教研组组长达成一致，开展学习诊断、娱乐娱学、知识点提高计划等一系列活动；当然，若能以提成等方式说服在校老师在课堂上公开向学生推荐，则效果更好。 3、对该区域内中、高中学生中特别具有新闻价值的群体或个人（如特困农民工子弟、烈士子女、失足少年、身残志坚的“三好生”等）予以特别照顾，并适当给予宣传或报道。 二、充分利用学校与社区平台，在老师、学生与家长心中树立贵校的良好形象： 注：这里的学校与第一部分不同，泛指贵机构所在地的所有中小学。 1、典型示范： 与部分社区、中小学进行合作，从中选择部分孩子（每个社区、学校限定名额）参加英语集中培训营（1—2天时间）——孩子是最眼
馋的，看到同校的、家门口的参加了英语培训的孩子回来一副眉飞色舞的样子，自然也忍不住想参与其中。 2、提供赠品： 个人认为在校门口发传单这种方式成功率很低，倒不如选择一些学校，上门派发有特殊意义的赠品——如英语作业本（封面和扉页有贵校的LOGO与广告）、圣诞节贺卡、新年明信片（巧妙地加入贵校的广告与祝福）、贵校给家长的慰问信，等等。 3、附带培训： 贵校可在不同的时期，针对学生的特不同需要，打出极具诱惑力的宣传口号。 比如，对于寒假参加英语培训的同学，贵校将派富有经验的资深教师帮助学生完成全部的寒假作业（或寒假作业中的英语部分）；对于除英语外某一门严重偏科的同学，贵校可派人就偏科的那门为其单独辅导三次，等等。 4、因时制宜： 选择一些特定的时期（如家长会、运动会、节日庆祝活动等），开展特别宣传活动。 三、借助社会其他资源，开展贵校英语培训招生： 1、借助儿童影楼、儿童服装店、文具店的资源，开展招生宣传。如：在某某儿童影楼摄影，参加贵校英语培训，可享受八折优惠，等等。反之亦可实施。 2、与相关媒体合作，联合开展大型英语演讲比赛、朗诵比赛、歌曲比赛，等等。可分为“儿童组”和“少年组”；具体操作借鉴“超女快男”模式，初赛、复赛、10进7、7进5、5进3，最终选出“英语小超人”一名。 3、孩子是家里的宝贝，而最重视孩子学习成绩的是年轻的妈妈们。因此，可以在大型商场前设点进行贵校英语培训宣传；甚至与当地白领妈妈常常光顾的服装城、化妆品专柜等开展合作——妈妈在这里买化妆品/衣服若超过一定限额，其宝宝参加贵校英语培训即可享受相应优惠。 4、在当地公园内设立贵校少儿英语角，并在周末和节假日于公园内设立招生宣传点。