陈列vp pp ip
演示空间（Visual Presentation，VP）
展示空间（Point of sale Presentation，PP）
陈列空间（Item Presentation，IP）来凸显视觉效果，一般又可以简称为3P视觉陈列
VP包括橱窗、中心舞台、进门区域等地方，是顾客视线最先达到的地方，我们用这些地方来表现卖场主题、流行趋势、季节变换、涵盖了商品战略、品牌特征、企业文化和时尚理念等内容。
PP是卖场内部局部区域的“展示窗口”，是协调和促进相关销售的有魅力的空间，是商品陈列计划的重点，起到展示本区域商品形象，引导销售的作用。
IP是使用展台、高柜、货柜、货架、衣架等展示具体的商品，为了让商品容易进入到顾客的视野而分类出来的空间。随着IP的整理，卖场氛围也会有很大的不同，其份量不亚于VP 或PP，视觉性的比例也很大。在IP中要把展示在PP的相关商品，分类整理成易懂、易选、易买的商品。
英文：Display 中文：陈列、展示英文简称：DP
英文：Visual Presentation 中文：视觉化商品陈列英文简称：V.P
DP商场静态展示点
关于陈列术语；其实，各个国家或机构定义不太一样，但意思还是差不多。美国零售业协会的定义是：为了成功地进行商品推销，从深入了解商品的展示开始，与采购部门通力合作，提供、展示、销售商品的方法。而日本VM协会则叫做：一种把握顾客的需求或以所需的创造为目的，在流通市场中以商品展示为主，演出和管理视觉要素的活动。
陈列的具体内容，也有不一样的阐述。关于VP、PP、IP的意思是说店面陈列分为3个展示空间：视觉展示空间（VP）、商品展示空间（PP）和选购空间（IP）。视觉展示空间（VP）一般位于顾客视线触及的陈列橱窗或舞台，通过服装款式、面料、色彩以及人体模特展演效果等手段，提高卖场和商品的形象，整体表现主题。其功能在于展示、吸引顾客驻足观看，进而走入店内进行选购；商品展示空间（PP）一般位于卖场内自然吸引顾客目光的地方，通常是墙面或者货架上端。通过色彩配合、展品陈列配合和灯光等手段，展示分类商品的卖点，引导消费者认识、了解商品；选购空间（IP）涵盖了店内的所有货架，按照色彩、尺寸、面料等分类方式分区陈列商品，便于顾客
观看和选择，目的在于向顾客销售商品。
又一年的圣诞节即将来临，在这个梦幻华丽的时节，各大商场都纷纷装扮一新，迎接这项冬日盛事。商家都费尽心思使自己的圣诞橱窗与众不同，吸引顾客。盘点各大商场圣诞橱窗，比比谁更出彩，晒晒谁更诱人。你有没有想冲进去购物的冲动呢？
美国纽约，梅西百货圣诞橱窗
充满神秘的外太空一直是人们不断探索的动力，在那里有没有圣诞节呢？
美国纽约，纽约Barney’s百货店的圣诞展台
在时尚潮流不断不变化的今天一个好的品牌标志是所不能或缺的。
纽约第五大街百货推出的圣诞节橱窗
可爱的小精灵也来到了地球和我们共度圣诞。
纽约，布隆明戴尔商店推出的圣诞节橱窗
圣诞节来临了，快点全家一起来庆祝吧，连小狗也加入了我们的行列。
哈罗德百货公司圣诞橱窗
每到圣诞节人们首先会想到的绝对是购物，尤其是女人。
雍容女人和皮草是少不了的元素
文章来自: 北人集团(https://www.360docs.net/doc/7a10634291.html,) 详文参考：
https://www.360docs.net/doc/7a10634291.html,/bgsc/ShowInfo.asp?InfoID=9259
这个季节，伦敦时尚周深受时装秀上哥特式风格的影响，风格冷峻而且诗意。
1. Harvey Nichols
Nichols 用木制衣架制作了一对大型的恐龙骨架，衣服也挺不错。
Janet Wardley 受骨骼的启发，所以制作了这个恐龙骨架。
“我们开始想做哥特式风格，只想感觉有艺术气息，还要有趣。当付诸生产时，就有了这样的想法。我们非常喜欢。”
六个工作组用来四个星期构思这个模型的骨架，最后用了近2万个木制衣架完成了这个项目。最后的骨架变成了现实和生动的动画，也融合了艺术和时尚。
伦敦时尚周在自然历史博物馆举行，博物馆也有一个巨大的恐龙骨骼，但是Wardley 不然他的工作人员去参观，因为他不想制造出一个类似的没有创新的模型。这个模型需要仔细安排、平衡骨架和衣服。喷涂颜色和抽象构成，再用衣架架构，共同产生戏剧性的效果。
2. Harrods
在Harrods，全部是娱乐。
Harrods 将它的主旨"That’s Entertainment!"进行到底。Briggs解释说，持续的创新和提升是Harrods有别于其他竞争者的法宝。
橱窗里展示了公司非常有竞争力的品牌，如Oscar de la Renta, Ralph Lauren 和Fendi。她们还建了个迷你影院来展示舞台商品。
Briggs非常喜欢这个展台，很多小型电影会在这里播放，Harrods的观众都可以免费自由观看。
橱窗装扮也非常迷人，一个巨大的钢琴键盘从一端的窗户伸向另一端。
在橱窗后面有一个Akvinta vodka酒吧，在那里顾客可以参与体验上台表演。
这家商店还和MCM 、the London College of Fashion合作。还有LCF的学生将档案袋重新改造成的鞋类、配饰等。橱窗上的平板电视不断播放学生的电影。
Briggs相信这样的合作对双方都很有利。顾客的喜好可以很快转换到销售上去。
3. Liberty
Liberty的橱窗采用优雅作为主题。
Tamara Salman和Maxine Groucutt为这个旗舰店的橱窗打造了将近两年，黑色兼时尚。
Maxine Groucutt 提到：“这个店主要是围绕女人对鞋子的迷恋展开的。我们创造了很多以动物模型打造的模特来映射鞋子，给你另类感觉。”
每个窗口的模特装扮得像一种动物，有马、狼、鸟等造型。给人自然和超现实的感觉。
鞋子就像隐藏的珠宝一样在闪闪发光，可能在鸟巢里面，可能在兔场里面。
假发和化妆都是由英国模特专家Bodyline操刀，有艺术的成分在里面。
这是第一个时尚周的橱窗，有时候它注重的可能不是Liberty of London (LOL) 品牌的产品, 因为Liberty of London商店已开张。
Groucutt 解释说:“我们是一个品牌多样化的商店，所以可以自由发挥。”
店内新鞋设计师有Alexander McQueen, Prada, Dries Van Noten, Ann Demeulemeester, Nicholas Kirkwood, Miu Miu, Rupert Sanderson 和Marc Jacobs。
4. Selfridges
Selfridges的橱窗主题—哥特式幻想，赢得了时尚周橱窗艺术大赛的奖牌。创意总监Linda Hewson 运用了时装舞台上的一些黑色元素和组员们以前的一些经验。
Hewson 说，这个主题灵感来自一些时装秀和一个戏剧公司Punchdrunk。The Mask of the Red Death这部戏虽然黑暗惊悚，但是却也给人愉悦之感。
他们还发现了光在创造橱窗效果中的重要性。
The Selfridges在这个时尚周上有很多惊喜之处，正如戏剧场景一样。团队创作人员主要采用黑色和红色作为主色调，并且从下面打光。
“在窗口前你看向一面镜子，可以让人联想到无穷远的幻想。“
最近皇家艺术学院毕业生Katie Eary的毕业作品被摄影师Nick Knight投在UK Vogue 杂志上。
Hewson也非常高兴与年轻的天才Katie Eary 合作。
Hewson喜欢整体的感觉，她还把重点放在关键项目上。她说：“如果我们有一件特别
好的衣服，我们会重点把它突出。”
5. Matches
独立的设计精品连锁店Matches招募了艺术家Lucy Butler来创造摩登、梦幻的时尚场景。
受1950年的电影Attack of the 50ft的影响，：“他采用了Nathan Juran的不平衡用法，这个神话主宰着伦敦，是时尚周的完美主题。”
她继续说：“电影里塑造的这些女性角色，在以前的统治中占有了一席之地。现在她们不仅给人视觉上带来冲击，而且这种强有力的轮廓也能很好地代表现在的女性品牌。”
她还设计了一些小型的金属喷涂纸板的小模型加强效果。剧目主要讲述极具女性特色的女性被伦敦俘虏的故事。旁边还配有诗歌说明。
6. Topshop
Topshop的橱窗采用大的黑色图片突出效果。
Topshop 在此时尚周开展了很多活动。橱窗里的文字简洁明了：“我们不要太复杂，我们支持New Gen的新设计。”这些栩栩如生的图片商品放在银色盒子上面，让橱窗感觉像一场时装秀。
设计师有Danielle Scutt, Peter Pilotto, Louise Goldin, Meadham/Kirchhoff 和Henry Holland。这个场景采用三维的尺寸和二维的图片。第二个橱窗显示了Topshop 系列的特色。
7. Topman
清爽的主题给人舒服的感觉，这是MAN designers的风格尝试。有设计师名字的海报在头顶粘贴着，还有模特们款款而立。
8. b Store
b Store 展示了设计师Jo Cope 的作品。
他们的商店里面20家里有19家与衣服完全没有关系。这次她们的主题是Clearly A Bag, 作为Jo Cope的作品展览。
Cope将更多的概念加入到作品中，并且十分贴近生活。
中学英语常用词组500个
中学英语５００个常用词组 一、动词词组(包括短语动词)、介词词 组和其他词组 (一)由be构成的词组 1)be back/in/out 回来/在家/外出 2)be at home/work 在家/上班 3)be good at 善于，擅长于 4)be careful of 当心，注意，仔细 5)be covered with 被……复盖 6)be ready for 为……作好准备 7)be surprised (at) 对……感到惊讶 8)be interested in 对……感到举 9)be born 出生 10)be on 在进行，在上演，（灯）亮着 11)be able to do sth. 能够做…… 12)be afraid of (to do sth. that…) 害怕……(不敢做……，恐怕……) 13)be angry with sb. 生(某人)的气 14)be pleased (with) 对…感到高兴(满意) 15)be famous for 以……而著名 16)be strict in (with) (对工作、对人)严格要求 17)be from 来自……，什么地方人 18)be hungry/thirsty/tired 饿了/ 渴了/累了 19)be worried 担忧 20)be (well) worth doing (非常)值得做…… 21)be covered with 被……所覆 盖…… 22)be in (great) need of (很)需要 23)be in trouble 处于困境中 24)be glad to do sth. 很高兴做…… 25)be late for ……迟到 26)be made of (from) 由……制成 27)be satisfied with 对……感到满 意 28)be free 空闲的，有空 29)be (ill) in bed 卧病在床 30)be busy doing (with) 忙于做……(忙于……) (二)由come、do、get、give、go、have、help、keep、make、looke、put、set、send、take、turn、play等动词构成的词组 1)come back 回来 2)come down 下来 3)come in 进入，进来 4)come on 快，走吧，跟我来 5)come out出来 6)come out of 从……出来 7)come up 上来 8)come from 来自…… 9)do one's lessons/homework 做功课/回家作业 10)do more speaking/reading 多做口头练习/朗读 11)do one's best 尽力 12)do some shopping (cooking reading, cleaning)买东西(做饭菜读点书大扫除) 13)do a good deed (good deeds)做一件好事(做好事) 14)do morning exercises 做早操 15)do eye exercises 做眼保健操 16)do well in 在……某方面干得好 17)get up 起身 18)get everything ready 把一切都准备好 19)get ready for (=be ready for) 为……作好准备 20)get on (well) with 与……相处(融洽) 21)get back 返回 22)get rid of 除掉，去除 23)get in 进入，收集 24)get on/off 上/下车 25)get to 到达 26)get there 到达那里 27)give sb. a call 给……打电话
业务系统使用规范
竭诚为您提供优质文档/双击可除 业务系统使用规范 篇一：信息系统使用管理规定 信息系统使用管理规定 1目的 为确保正确、安全的操作信息处理设施，防止资产遭受未授权泄露、修改、移动或销毁，以及因操作原因造成的业务活动中断。 2适用范围 需要对公司内部信息系统访问、操作及维护信息处理设施的员工。 3术语和定义 移动介质：是指存储了信息的硬盘、光盘、软盘、移动硬盘、u盘和刻录设备等。 4职责和权限 公司所有员工以及第三方服务人员使用本公司的信息处理设施均因遵守本程序的规定。 5相关活动 5.1信息系统操作原则
所有员工必须遵守各种信息处理设施的有关使用规定，并按照相关规定操作。 未经授权不得操作信息系统，已授权用户必须在授权范围内使用信息系统，不得使用其他员工的权限操作系统，更不得恶意使用系统。 对信息系统设施和系统的变更、维护都应有明确的记录，由专人负责。 5.2设备管理 各部门的计算机以及计算机的外围设备、消耗材料均由dxc一配备和管理。 计算机及其外围设备原则上不允许借到公司外使用，如确实需要，须经公司领导层同意并明确归还日期后方能借出，归还时要重新进行验收，如有损坏将按购入时的市场价格赔偿。 为保证每台计算机的完整性，各部门人员不得随意挪换计算机内、外部配件，计算机更换部件须经dxc同意。 使用中出现技术性故障，应及时分析，对于人为操作不当或非正常使用软件所造成的问题由dxc技术人员协助排除；对于硬件本身或非人为因素所造成大型故障由技术人员报 dxc给予解决。 软、硬件设备的原始资料（软盘、光盘、说明书及保修卡、许可证协议等）由dxc专人保管，使用者必需的操作守
药品的陈列与组合
药品的列与组合 一、药品列 （一）概念 指药店为了最大限度的方便消费者购买药品，提高营业额和利润水平，利用门店的有限资源，合理规划店总体布局、货架摆放顺序、药品摆放位置和堆码方式，创造便于顾客购买药品的环境。 （二）目的 1．提升店整体形象； 2.方便顾客购 买； 3.诱发和引导 消费； 4.促进销售， 加速周转； 5.体现管理水 平。 二、药品列的方法 （一）展览列 展览列是专供顾客参观浏览的列，因此，展览列最主要的重点是必须引起顾客的注意，使其产生兴趣、联想，从而刺激顾客的购买欲望。
1.中心列法。即以整个展览空间的中心为重点的列品编组法。把大型的列品放置于醒目的中心位置，小件展品按类别组合在靠墙四周的展台展架上，使顾客一进入展览空间就能看到大型主体展品。它对于展览主题的表达非常有利，具有突出、明快的效果。 2.线型列法。以货架、柜台各层的展览空间为基础，将药品排列成一条平行线。 可采用垂直、竖 立、平卧、倾斜 或平等排列的形 式，视药品形状 和摆放货位空间 的大小，有顺序 地排成直线。这 种方法能统一、 直观、真实、整 齐地表现出展品 的丰富容，使顾 客一目了然，并 具有强烈的感染力。 3.梯形法。即以阶梯式样品列的方法。如：小型的药品应摆在前方（距离眼睛最近），大型药品摆在后方；较便宜的药品应摆在前方（容易拿取），较昂贵的药品摆在后方；暗色系的药品摆在前方，明
亮色系的药品在后方；季节、常用药品及新药品在前方，一般药品在后方。这种列方法的层次感非常强。 4.悬挂法。即运用悬挂的方法列药品。销售现场列和橱窗列，大都借助此法展示药品。销售现场列，药品一般都悬挂在货架上层装置的木档上，或在货架前位空间装置一根棒物，将具有代表性的药品悬挂起来，以吸引顾客的视线。在悬挂时，应注意上下左右的间隔位置，以不影响货架列药品的视线为宜；橱窗和样品橱的列，悬挂也是一种主要的方法。也可悬挂一网，将列样品、pop以及一些硬性中、小件药品装置在网上。 5.堆叠法。即是将样品由下而上堆叠起来的列方法。堆叠是使药品个体相叠后的体积升高，从而突出该列品的形象。堆叠的具体方法有三种：一是直接堆叠；二是组合堆叠；三是衬垫堆叠，在每层加放一块玻璃衬垫板，使列药品堆叠成所设想的形状。 6.道具法。即是利用各种材料制作的支架、托板、码台和模型来列药品的方法。在药品列时的诸多形式，往往都需要借助道具。用于药品列的道具，由于其类型的多种多样，因而具有很大的灵活性，能充分展示各种药品的特点。 7.配套列法。将关联药品组合成一体的系列化列。将相关药品组合于同一展览空间，提高顾客的想象力。 （二）推销列 1.依种类分类列。大多数的药店在做推销列时，都是依照药品种类来分类的。因为依种类来分，无论是统计，还是进货都很方便。
短语类型
短语结构类型 一、并列短语 :词和词之间没有轻重主次之分，彼此地位平等。 １、类型 ⑴名＋名文化教育今天或明天（名词短语） ⑵动＋动调查研究愿意并实行（动词短语） ⑶形＋形光辉灿烂庄严肃穆（形容词短语） ⑷代＋代我和他这样那样（名词短语） ⑸数量＋数量四面八方千秋万代三斤五两（名词短语） ２、并列短语一般前后可以互换位置。 例如：工厂农村我你他 但有些并列短语是不能前后颠倒位置的，因为它有一定次序。 ⑴时间顺序：春、夏、秋、冬 ⑵大小顺序：省、市、县 ⑶年龄顺序：老、中、青 ⑷逻辑顺序：继承和发展接近文学和爱好文学 ⑸语言习惯：男女老少金银铜铁油盐酱醋 ３、并列短语一般要求词性相同，但个别也有不同。 例如：姐姐和我（名词＋代词） 二、偏正短语 １、前偏后正：“偏”修饰、限制“正”。 ⑴定＋中（名、代），如：（祖国）大地（一朵）茶花（前进）的步伐 ⑵状＋中（动、形），如：[很]好看[独立]思考[慢慢]地走 ２、旧语法：“的”是定语的标志；“地”是状语的标志。新语法：统一为“的”。 三、动宾短语：动宾之间是支配与被支配、关涉与被关涉的关系。 动词＋宾语。宾语是回答动词“谁”、“什么”、“哪儿”的。 例如：消灭敌人放下包袱丢下它发展生产进行斗争 骗取信任恢复平静爱热闹下决心有幽默感像珍珠 四、述补短语 A、动+补动补短语中的补语不能回答动词“谁”、“什么”“哪儿”。 例如： 看清楚、去一趟、拿起来、引在脑子里、跑得快、走的急 五、形补短语 B、形+补以形容词为中心时它的后面只有补语，因为形容词不能带宾语。 结构助词“得”是补语的标志。
例如：机灵得很密得不透气漂亮极了 六、主谓短语：陈述与被陈述的关系。名词（代词）+动词（形容词） 主语可以回答谓语“谁”、“什么”；谓语可以回答主语“怎么样” 结构形式：A名+动 B名+形 C代+动 D代+形 例如： 觉悟提高思想解放阳光灿烂心情舒畅 特殊主谓短语：名词做谓语。 例如：今天星期三明天国庆节他中等身材 七、复指短语 两部分组成，语法地位一样，所指内容相同，意义上有复指关系，结构上是同位关系，在句中做同一成分。 例如：首都北京厂长老王华罗庚教授他自己咱们学生母子二人鲁迅先生美丽这个词春秋两季封建统治阶级棗地主我们每一个人 复指短语都是名词性的，中间一般不能加入虚词；加后意义有变化。 例如：我们渔民，我们的渔民。 一些复制短语中间可以加入指量短语，如：我们渔民，我们这些渔民。八、方位短语由名词或动词加上方位词组成，表示处所、范围、时间。 例如： 井冈山上月光下他们之间（名词） 吃饭以前改革中回收之间（动词） 树林东边操场上（处所） 六十分以下三十岁以上（范围） 开会以前一年以上解放后棗（时间） 九、量词短语由数词或指示代词加上量词组成。 １、数量短语：一个、二斤、四里、三次、一回、三只、一碗、两包 ２、指量短语：这种、那种、这堆、这次、那回。 十、介宾短语: 由介词加上后面的名词、代词或名词短语组成。 “介加名、介加代、介加名词短语“ 例如： 为人民（服务）对群众（说）从现在（起）关于课堂纪律问题 当黎明到来的时候按规定（办理）把大门（推开） 十一、“的”字短语 定语用结构助词“的”名词短语，有很多可以省去后面的中心词，进而构成“的”字短语，它的性质和作用与其他名词短语相同。
药品陈列与养护操作程序(新版)
药品陈列与养护操作程序(新 版) Safety management is an important part of enterprise production management. The object is the state management and control of all people, objects and environments in production. ( 安全管理 ) 单位：______________________ 姓名：______________________ 日期：______________________ 编号：AQ-SN-0656
药品陈列与养护操作程序(新版) 1.目的：为规范药品陈列养护工作，保证在库药品的质量，根据《药品管理法》、GSP、企业质量管理制度及企业实际工作需要制定本制度。 2.适用范围：本程序适用于药品陈列养护工作。 3.责任部门或人员：门店药品养护员、营业员 4.工作程序： 4.1营业员对来货的药品，按照药品的分类要求对药品进行陈列，对门店销售后补货品种进行补货陈列，并保持陈列区干净整洁，核对药品与价格标牌保持一致。 4.2每日上午8：30-9：30、下午2：30-3：30监测库（区）温湿度，如超出阴凉区、常温取、冷藏药品规定范围，应采取降温、
升温、增湿、除湿等措施，并记录。 4.3药品养护员根据季节、气候变化及库存品种流转情况确定重点养护品种。 4.4养护人员每月定期进行养护及检查，做好养护记录。 4.5储存超过3个月的药品每季对其外观质量及包装、标识等进行检查，对检查不合格的或检查中存在疑问的品种，将其放入待验区，由质量管理部门确认，质量管理部门确认不合格的品种，养护员挂红牌停售并督促、监督保管员尽快移入不合格区，并填写不合格药品登记表，并按照不合格药品操作程序要求进行处理。 4.6近效期药品每月进行检查，药品到期，由质量管理部确认养护员挂红牌停售并督促、监督保管员尽快移入不合格区，并填写不合格药品登记表并按要求进行处理。 XXX图文设计 本文档文字均可以自由修改
各系统业务标准细则汇总范文
防突科业务标准细则 1、采掘工作面煤层原始瓦斯含量大于等于7m3/t，或煤层瓦斯压力大于等于0.5Mpa为突出危险区，当原始瓦斯含量小于7m3/t，且煤层瓦斯压力小于0.5Mpa时，为无突出危险区。 2、预抽钻孔孔口负压不低于13kPa，卸压及采空区抽采钻孔孔口负压不低于9kPa。穿层钻孔抽采浓度不得低于10%，顺层钻孔抽采浓度不得低于5%。抽采浓度低于5%的顺层钻孔采取间歇式抽采措施或关闭钻孔，如果抽采效果不达标，采取增透卸压或加密钻孔等强化瓦斯抽采措施。 3、抽采钻孔开孔位置误差不超过±100mm，方位角、倾角误差不超过±1°，突出矿井打钻风压不低于1MPa，供风量满足需要。 4、矿井新水平、新采区或采掘标高延深达到或超过30m时，测定煤层瓦斯压力、瓦斯含量及其他与突出危险性相关的参数，掌握瓦斯赋存规律，指导采掘工作面设计。 5、钻孔瓦斯涌出初速度：在煤层中按规定的技术要求施工钻孔，在达到预定深度后，由距孔底1m长的测量室内涌出的最大瓦斯流量。钻孔达到预定深度后，钻孔的密封和测试必须在2min内完成。用符号q表示，其单位为L/min。 钻屑量：在煤层中按规定的技术要求施工钻孔，每钻1m钻孔所收集的全部钻屑重量或体积。用符号S表示，其单位为kg/m或L/m。 预测指标及临界值：三软”突出煤层煤巷掘进工作面同时采用2个预测指标，即钻孔瓦斯涌出初速度q值、钻屑量S值预测突出危险性和效果检验。钻屑量S不超过6Kg/m，瓦斯涌出初速度q值不超过5L/min。每预测循环应留有不小于2m的预测超前距。 6、效检后停工时间超过24h的，开工前重新效检。
7、区域防突措施效果检验指标煤层残余瓦斯含量超标或者区域措施效果检验钻孔施工过程中出现喷孔、顶钻及其他明显突出预兆时，强化抽采不少于3天。采、掘工作面区域验证超标必须停止生产，采取强化抽采措施不少于24h。 8、煤巷掘进工作面煤层残余瓦斯含量不超过6m3/t，采煤工作面煤层残余瓦斯含量不超过5m3/t。 9、突出危险区岩巷揭煤在距煤层法距7.0m之前实施穿层钻孔水力增透预抽石门揭煤区域煤层瓦斯区域防突措施，并进行区域防突措施效检，直至区域防突措施检验合格。 10、揭煤工作面距煤层法距5.0m之前采用工作面预测的方法进行区域验证（或局部防突措施效果检验）。 11、距煤层最小法向距离2m前在岩石巷道与煤层连接处加强支护并对揭煤处煤体进行固化。 12、两个掘进工作面相距60m前均停止掘进，采取钻透措施，钻孔直径不小于89mm，数量不少于6个。被贯通工作面在停掘位置采取瓦斯抽采、排放等措施。 13、突出矿井井下工作人员必须携带不少于30min压缩氧自救器。在突出煤层施工的场所和作业地点必须按规定设置压风自救系统、避难所、反向风门、反逆风装置等安全防护设施。 14、突出矿井原则上每年至少开展1次矿井防突演练；有突出危险的采区原则上每半年至少开展1次采区防突演练；有突出危险的采掘工作面由矿井（区域公司）总工程师根据实际情况确定演练时间或周期。
公司业务流程
公司业务流程（修改） ㈠基本流程图示： 采购基本流程图： 销售基本流程图： 生产与存货基本流程图： ①计划和安排生产②发出原材料③生产产品④核 算产品成本⑤储存产成品⑥发出产成品
生产与存货、销售流程图示：计划生产部门 根据客户订单或销售预测和产品需求 分析决定授权生产。即：签发预先顺 序编号的生产通知单（或生产计划单），还需要编制材料需求报告（请购单），列示所需要的材料和零件及库存。 生产通知单一式三联，一式留存，二 联生产车间，三联公司行政办（以用 于人员考核、编制工资单、部门协调、后勤统一调度等） 生产车间 在收到生产通知单及领取原材料后，将 生产任务分解到每一个生产班组和工人， 生产车间 向车间发出生产通知单生产部门根据生产通知 单的内容确定所需要的 原料和配件及设备调试， 并提前做好设备的检修， 向仓库领料并填写一式 三联领料单。 仓储部 根据从生产部门收到的领料单发出原材料。 一般做法是：生产部门向仓库领料或仓库 并将所领取的原材料交给生产工人，以执行生产任务。生产工人在完成生产任务后，将完成的产品交生产部门查点，转交检验员验收并办理入库手续；或是将所完成的半成品移交下一个部门，作进一步加工。向车间发出 原材料 发料时，由库管员填写一式三联领料单， 领料单需要生产部门负责人（车间主任或 班组长）和库管员共同签字，仓库发料后， 一联连同材料交给领料部门；一联留存在 仓库，登记材料收发存明细账；一联交会 计部门进行材料收发核算和成本核算。 成品库产成品完工入库发运部门（或物流部）、销售部为一体（新材料） 产成品入库，须由仓库部门先行点验和检 查，然后签收，进行储存管理。成品库库 管员填写入库单，入库单一般为一式三联， 应由库管员、检验员、生产完工负债人共 同签字。一联仓库留存，用来登记库存商 品明细账，一联交生产部门或检验部门，一联交会计部门进行材料收发和成本核算。库管员须根据产成品的品质特征分类存放，并填制标签，按存货保管相关制度进行管理。产成品或库存商品的发出应严格遵守先进先出法。发出产成品由 发运部门负责 产成品的发出须由独立的发运部门进 行。发运部（或物流部）必须根据销 售部门开具的销售单或经有关部门核 准的发运通知单装运产成品,根据公司 情况发运、物流、销售为一体。一般 是销售部门开具一式五联的销售单， 一联留存；一联财务部门审核；一联 仓库作为开出库单的依据；一联客户； 一联交门卫，以便内部审核。出库单 开具时，发运负责人签字后，送仓库 货物出厂门卫核查数量并留 下一联出库单后放 行。（门卫制度） 产品出库部门，仓库部门在点货装运后在单上 签字并留置一联。（此处依据通用流程， 针对公司操作部分见流程操作说明）
常用量词词组及其它词组
鑒???莉 1)a bit 寧?? 2)a few (of) 寧硅(?鑒),??～～ 3)a little 寧硅(??鑒) 4)a lot of (lots of) 冀? 5)a piece of 寧蠟(寧?,?) 6)a cup of 寧?? 7)a glass of 寧??? 8)a pile of (piles and piles of) 寧?(寧???)～～ 9)a box of 寧? 10)a copy of 寧?,寧? 11)a bowl of 寧公 12)a basket of 寧? 13)a plate of 寧? 14)a bottle of 寧? 15)a basin of 寧?? 16)a set of 寧敬 17)a kind of 寧蘆 18)a type of 寧蘆?謹? 19)a great deal of ???,???(??鑒??) 20)a large (great) number of ???,???(?鑒??) 21)a great many ??,冀?(?鑒??) 22)a different type of 寧蘆?谿謹?? 23)a group of 寧?,寧莉,寧? ?儉?莉 1)all kinds of ?蘆?湳? 2)all over the world/the country ?各?/?? 3)all one's life 寧 4)one after another 糠? 5)the children's palace ?? 6)day after day ??寧? 7)up and down 苟苟 8)the day after tomorrow ?莖 9)the day before yesterday ?莖 10)the last/past two years (or so) 離???(璘塘) 11)the whole country/the whole world ??/?各? 12)a moment ago ?? 13)just now/then ??/?珂 14)half an hour's walk ?契?鬼珂??? 15)late on ??,??
ISO 270001 信息安全管理体系标准业务
一、信息安全管理体系标准业务介绍 1、背景介绍 信息作为组织的重要资产，需要得到妥善保护。但随着信息技术的高速发展，特别是Internet的问世及网上交易的启用，许多信息安全的问题也纷纷出现：系统瘫痪、黑客入侵、病毒感染、网页改写、客户资料的流失及公司内部资料的泄露等等。这些已给组织的经营管理、生存甚至国家安全都带来严重的影响。安全问题所带来的损失远大于交易的帐面损失，它可分为三类，包括直接损失、间接损失和法律损失： ·直接损失：丢失订单，减少直接收入，损失生产率； ·间接损失：恢复成本，竞争力受损，品牌、声誉受损，负面的公众影响，失去未来的业务机会，影响股票市值或政治声誉； ·法律损失：法律、法规的制裁，带来相关联的诉讼或追索等。 所以，在享用现代信息系统带来的快捷、方便的同时，如何充分防范信息的损坏和泄露，已成为当前企业迫切需要解决的问题。 俗话说“三分技术七分管理”。目前组织普遍采用现代通信、计算机、网络技术来构建组织的信息系统。但大多数组织的最高管理层对信息资产所面临的威胁的严重性认识不足，缺乏明确的信息安全方针、完整的信息安全管理制度、相应的管理措施不到位，如系统的运行、维护、开发等岗位不清，职责不分，存在一人身兼数职的现象。这些都是造成信息安全事件的重要原因。缺乏系统的管理思想也是一个重要的问题。所以，我们需要一个系统的、整体规划的信息安全管理体系，从预防控制的角度出发，保障组织的信息系统与业务之安全与正常运作。
2、标准发展 目前，在信息安全管理体系方面，ISO27001:2005――信息安全管理体系标准已经成为世界上应用最广泛与典型的信息安全管理标准。标准适用于各种性质、各种规模的组织，如政府、银行、电讯、研究机构、外包服务企业、软件服务企业等。 2008年6月，ISO27001同等转换成国内标准GB/T22080-2008，并在2008年11月1日正式实施。 经过多年的发展，信息安全管理体系国际标准已经出版了一系列的标准，其中ISO/IEC27001是可用于认证的标准，其他标准可为实施信息安全管理的组织提供实施的指南。目前各标准的现行状态如下表1： 表1 ISO27000标准族现行状态
药品陈列的类型与方式
药品陈列的类型与方式 陈列的类型 药店里的药品陈列类型可分为三种，第一是交易药品的陈列(柜台)， 如摆放药品的货架、货橱、柜台等；第二是样品陈列（展示柜），如样品橱、橱顶、平台等；第三是储备药品的存放（库房）。 （1）交易药品的陈列 交易药品的陈列，不论是何种药品，都具有待售、陈列、流动大、更换快等特点。因此，药店经理在摆放药品时要做到：整洁、美观、丰满、定位。 整洁，要按药品大类、分类、细类，及其规格、用途、价格等方面的特征，分门别类陈列摆放，使之一 目了然。在药品整齐的基础上药店经理还应勤加整理，保持药品的清洁；美观，摆放药品时应力求格调 一致，色彩搭配。摆放的方法要尽可能归类摆放或适度穿插排列，在不影响美观的前提下，应将滞销的 药品搭配在旺销的药品之中，以利于销售；丰满，要做到药品多而不挤，少而不空，及时加货，不留空位，丰富多彩，方便顾客的选购；定位，要固定药品的摆放货位，这样既便于销售又易于管理。当然， 药品定位不是永久不变的，而是应随季节变化和需求量的变化，做适当的调整。 （2）样品陈列
样品陈列给人以醒目、明了的感觉。如样品柜、平台的特点是一种局部陈列，具有一定的向导与美化 药店的功能。由于陈列空间的范围较小，它只能容纳少量药品的陈列，因此，在陈列内容上，应从新 产品、流行药品的颜色款式中，选择适量的样品；在陈列表现形式上，要力求简洁、明快、醒目；在 陈列手法上，要顾及四面展示的效果，除沿着样品橱柜要考虑背景设计外，大都以采用无景象衬托的 陈列为主，再辅之支架道具的配合，构成一个陈列体的立体画面 橱柜顶陈列是一种较传统的陈列手法，在大型药店里可以见到。它起着一种标志柜组经营范围的作用， 使顾客进入商场后一目了然。橱柜 顶陈列除了选择实物作为样品外，还可以通过广告牌或广告灯箱上的图画和文字来代替实物陈列，这样可以避免实物样品受潮、积灰、变色、变质。 （3）储备药品的存放 储备药品的存放是指已进入销售现场但未摆上货架和柜台的备售药品。此类药品虽无需进行陈列， 但也要注意摆放整齐，以利于药店经理自身管理药品。另外，切忌在通道口和药店的安全出口处堆 放储备药品。 陈列的方式 药品陈列有两种性质：一是供人浏览的陈列；二是让人产生购买欲望 的陈列。
英语常用量词
英语常用量词 在英语中，有很多量词词组，例如：a group of，a flock of，a bunch of，a bundle of等等。为了方便广大英语学习者更好地掌握，本文对量词词组粗略地归纳了以下的特点，具体表现为： 特点一：英语量词词组所表示的数或量，大致可归纳为四种类型，即定量、不定量、大量和少量。 1．表示定量的量词词组，譬如： a couple of（两个、一对）—a couple of days，a couple of players，a couple of times a cupful of（一满杯）—a cupful of jelly，a cupful of water a portion of（一份／客）—a portion of duck，a portion of roast beef 2．表示不定量的量词词组，譬如： a majority of（大多数／大半）—a majority of opinions，a majority of votes an atom of（一点）—an atom of food，an atom of truth a spell of（一阵／一段时间）—a spell of fine weather，a spell of coughing 3．表示大量的量词词组，譬如： a flood of—a flood of ink（洋洋大篇），a flood of tears（泪如泉涌） a heap of—a heap of earth（一堆泥土），a heap of customers（许多顾客） a mountain of—a mountain of debts（债台高筑），a mountain of difficulties（困难重重）4．表示少量的量词词组，譬如： a drop of—a drop of fever（有点热度），a drop of dew（一点露水） a particle of—a particle of feeling（一丝感情），a particle of dust（一点灰尘） a shadow of—a shadow of doubt（一点怀疑），a shadow of freedom（一点自由） 特点二：有些数量词组修饰可数名词，有些数量词组修饰不可数名词，还有些则两者均可修饰。 1．修饰不可数名词的量词词组，譬如： a bit of—a bit of English（一点英语），a bit of good advice（一些好意见），a bit of interest （一点兴趣） a shred of—a shred of evidence（一点证据），a shred of cloth（少量布），a shred of reputation （一点声誉） a sheet of—a sheet of glass（一块玻璃），a sheet of water（一片汪洋） 2．修饰可数名词的量词词组，譬如： a cluster of—a cluster of flowers（一簇花），a cluster of spectators（一群观众），a cluster of bright stars（闪烁群星） a string of—a string of pearls（一串珠子），a string of curses（连续不断的咒骂），a string of excuses（一连串借口） a scram of—a scram of mosquitoes（一群蚊子），a scram of geese（一群鹅），a scram of children （一群孩子） 3．修饰（不）可数名词的量词词组，譬如： a body of—a body of bees（一群蜜蜂），a body of cold air（一股冷空气），a body of facts（许多事实） a block of—a block of ice（一大块冰），a block of flats（一幢公寓），a block of houses（一排房子） a chain of—a chain of ideas（一系列想法），a chain of accidents（一连串事故），a chain of proof （一连串证据）
一年级量词大全
一（声）春雷一（位）骑手一（盆）水一（口） 气 一（棵）松树一（台）电脑一（束）鲜花一（双）眼 睛 一（手）好字一（场）比赛一（片）草原一（块）石碑 一（阵）风一（场）雷雨一（把）椅子一（张）桌 子 一（把）蒲扇一（片）森林一（把）伞一（座）小 岛 一（座）山一（座）桥一（朵）花一（朵）浪花一（朵）白云一（朵）冰花一 (朵) 荷花一（双） 手 一（头）羊一（只）青蛙一（只）松鼠一（片）青天 一（片）枫叶一 (片) 丹心一（匹）马一（匹）布 一 (颗) 莲子一（颗）明珠一（颗）珍珠一（颗）星星 一（个）巨人一（个/串）脚印一（块）草坪一（块）木 板 一（块）石头一（条）小河一（条）银河一（条）小鱼 一（条）林荫道一（条）渔船一 (种) 神情一 (道) 风 光 一（道）闪电一 (出) 新戏一 (艘) 军舰一（艘）飞 船 一（头）牛一（匹）马一（盏）灯一（阵）风 一（封）信一（件）衣服一 (首) 歌曲一 (轮) 明 月 一 (列) 火车一 (叶) 扁舟一（张）纸一（粒）种子 一（面）红旗一（方）田埂一（座）雕像一 (缕) 炊烟/轻烟 一 (节) 车厢一 (顿) 晚餐一 (则/条) 新闻一（架）飞 机 一（架）钢琴一（挺）机枪一（篇）文章一（手）好字
一（盏）台灯一（栋）楼房一（点）意见一（杯）茶 一（件）衣服一（件）事情一（束）鲜花一（株/棵）紫丁香 一（阵）风一（扇）门一（扇）窗一（节）车厢、 一（节）课一（首）诗一（首）歌一（本）字典 一（本）书一（口）气一（幅）地图一（幅）画 一（副）手套一（副）眼镜一（支）粉笔一（支）铅笔 一（支/根）烟一（辆）汽车一（辆）摩托车 一（辆）自行车一（艘）轮船一（艘）舰艇一（间）卧室 一（间）屋子一（声）问候一（声）祝福一（种）方法 一（种）本领一（份）工作一（份）文件一（滴）眼泪 一（滴）汗水一（条/尾）小鱼一（条）小河一（条）道路 一（条）狗一（条）裤子一（条）小船一（条）尾巴 一（场）比赛一（场）雨一（场）戏一（位）同学 一（位）老师一（位）家长一（位）朋友一（座）城市 一（座）大山一（座）桥一（座）假山一（座）灯塔 一（滴）眼泪一（滴）汗水一（根）竹子一（根）木棍 一（根）线一（台）电视一（台）电脑一（台）电扇 一（道）题目一（道）闪电一（粒）种子一（粒）石子 一（粒）粮食一（门）功课一（门）心思一（门）大炮 一（片）树叶一（片）草地一（片）蓝天一（片）心意 一（个）夜晚一（个）书包一（个）池塘一（个）小孩 一（个）数字一（个）西瓜一（颗）石子一（颗）星星 一（颗/串）珍珠一（颗/粒）糖果一（颗）话梅一（颗）葡萄 一（个/串）气球一（只）乌鸦一（只）小鸟一（只）老 鼠 一（只）鸭一（只）鸡一（只）鹅一（只）老虎 一（头）牛一（头）猪一（头）大象一（串）珍珠 一（串）香蕉一（串）葡萄一（双）鞋子一（双）袜子 一（串）钥匙一（棵）小草一（棵）树一（双）筷子 一（张）桌子一（张）板凳一（张）床一（张）照片 一（张/份）试卷一（张/份）报纸一（张）嘴巴一（把）椅子 一（把）扇子一（把）尺子一（把）雨伞一（把）小刀 一（把）钥匙一（把）勺子一（块）石头一（块）黑板 一（块/片）面包一（块）橡皮一（群）羊儿一（群）鸭子一（群）人一（轮）明月一（轮）红日一（堆）土
业务系统功能规格说明书
业务系统功能规格说明书 第一章产品概述 1.1 业务价值 随着计算机科学的发展，计算机技术在Internet中的应用越来越广泛，为广大网络用户提供了更加周到和人性化的服务。个性化已逐渐成为当今Web应用的潮流。现如今网上购物已经成为一种时尚，成为潮流一族的必备武器。网上购物系统，可以使人们足不出户就可以购买到自己喜欢的商品，给人们带来了诸多的便利和实惠。基于J2EE开发的购物系统设计是采用JDK 1.6.0作为开发环境,MySQL作为数据库服务器,Tomcat6.0为Web服务器，满足了人们在网上购物的需求。 1.2 系统实施要求 本系统是一个电子购物系统，系统用户分为两级管理，分别为：普通用户和系统管理员。其中，普通用户可以使用的功能主要包括：注册新用户，登陆电子购物系统，浏览商品，查看商品的详细信息，查询商品，管理购物车，查看自己的订单，管理自己的订单等功能。系统管理员具有管理系统的权限，可以进行电子商品用户管理，包括查询，删除，修改等：可以进行商品管理，包括查看，查询，添加新商品等。 1.3 系统的先进性 本系统的主要目的是为各类商品信息提供分类管理、维护和网上订购功能，不但能够方便用户购买，而且有效地扩大了销售范围。利用本系统，用户可以足不出户的进行商品信息的查询和订购，和传统的购买方式相比有着较大的优势。本系统遵循软件工程标准，并按照软件工程规定的流程进行项目的开发。 3 系统功能规格说明书 第二章业务系统组成及系统模块介绍
2.1 系统功能结构图 网上购物系统用户管理模块数据库访问模块商品管理模块购物车模块订单管理模块分页显示模块 2.2 系统功能描述 管理员登陆：系统初始化好部分的管理员用户，这些管理员能够通过该入口进入后台进行管理操作 管理员管理商品：管理员能够添加商品，在添加商品时包括商品的相关信息，如价格，图片，数量，类别等，还可以进行删除、修改操作。 用户注册：网络用户均能够注册，注册信息包括：用户名，密码，性别，联系地址，电话等，用户不能重复。 用户在线购物：用户可以查看所有的上架商品，选择并购买，并可以购买多个。用户管理购物车：用户可以查看自己已经选购的商品和数量、金额等相关信息，也可以修改购买数量，可以清空购物车 4 系统功能规格说明书 用户查看订单：用户可以查看自己下达的订单 第三章系统管理 功能描述：权限管理对系统用户的使用级别进行了划分，为系统信息安全性提供保证。 ? 功能划分：按照系统内部所有资源的增、删、改、查进行划分。（Action采用统一的命名规则进行命名）? 权限-角色-用户：用户不直接具有某项权限，而是放到角色（group）中统一赋权，一个用户被
业务部工作流程图
业务部管理基础制度
业务管理基础制度 第一章年度任务计划管理 第一条基本目标 总公司下达的年度工作任务 第二条基本方针 为实现年度目标，本公司确立下列方针并付诸实行： 1、本公司的业务机构，必须到所有人员都能精通其业务、人心安定、能有危机意识、有效地活动时，业务机构才不再做任何变革。 2、贯彻少数精锐主义，不论精神或体力都须全力投入工作使工作朝高效率、高收益、高分配（高薪资）的方向发展。 3、为达到责任到人的目的及确立责任体制，本公司将贯彻重赏重罚政策。 4、为实现规定及规则的完备，本公司将加强明确业务管理。 5、为确保出租率在稳定的基础上提升，将出击目标放在从报纸、网络上搜寻的目标客户身上，进行上门拜访、电话追踪等方式刺激出租率的提升。 6、设立定期联谊会，借此更进一步加强与客户间的联系。 7、本方针中的计划应做到具体实效，贯彻至所有相关人员。 第二章业务管理制度 第一条总则 本制度是规定本公司业务处理方针及处理基准，其目的在于使业
务得以圆满进行。 第二条业务计划 1、每年举行不定期的业务会议，并就目前的产业趋势、同行业市场情况、公司内部状况等情况来进行分析并修正目前的营销方针，方针确定后，传达给所有相关人员。其内容包括： 1）、价位的确定 2）、空置房的计划安排 3）、租金的回笼 4）、需注意的事项 2、确定对大客户的优惠方针。 3、在订立契约时，要尽可能使契约款项能长期持续下去。 第三条营业内容与业务分担 1、业务内容可分为内务与外务两种，并依此决定各相关的负责人员。 1）、内务： ①记录、计算业绩和租金回笼情况，每月做成书面报告上交部门经理及总经理。 ②对应收帐款的及时催缴。 ③与客户进行电话及其他相关联络。 ④收集、整理市场调查的相关资料。 ⑤将客户资料及部门资料进行分类、归档。 ⑥制作对外所需的公告、通知等文书。
药品分类指导原则
上海市零售药店药品分类与陈列管理指导原则 (不含中药饮片) 前言 为规范本市零售药店药品的分类陈列，提升上海药品流通行业的社会文明形象，推进医药零售业的规范化管理，根据国家食品药品监督管理局和上海市食品药品监督管理局有关零售药店管理、药品分类管理的法规及行政规章，在市药品监管部门指导下，广泛征求药品零售企业及业内专家意见的基础上，特起草《上海市零售药店药品分类与陈列管理指导原则(不含中药饮片)》（以下简称“指导原则”）。 由于中药饮片的陈列管理已有明确的规程和要求，本“指导原则”不作重述。行业内各零售企业涉及中药饮片陈列管理，应严格执行有关中药饮片陈列以及格斗管理规定。 本指导原则由上海医药商业行业协会提出并解释，由上海中药行业协会、上海市执业药师协会参与研讨和修订。 本指导原则的起草单位有：上海医药商业行业协会，以及上海国大药房连锁有限公司、上海复美益星大药房连锁有限公司、上海华氏大药房有限公司、上海第一医药连锁有限公司、上海雷允上西区药品零售有限公司等药品零售连锁企业。 本指导原则的附录为规范性附件。 本指导原则起草人：陆国平、何怀卿、柯 琴、陈 惠、周静静、吴 娟、楊 晹、缪秀红、贡国芳、王云萍、张 瑜、杨凌云、朱立波、陆湘萍。 本指导原则于2011年9月首次发布。 1．范围 本指导原则规定了上海市零售药店药品(不含中药饮片)分类与陈列管理的通用原则。 本指导原则适用于药品零售连锁公司下属的直营门店和加盟门店、社会单体药店、超市药柜。 2．规范性引用文件及资料 《药品经营质量管理规范(2000年版）》国药监管局(局令第20号) 《处方药与非处方药分类管理办法(试行)》国药监管局(局令第10号) 《药品说明书和标签管理规定》国食药监管局(局令第24号） 《关于公布非处方药专有标识及管理规定的通知》(国药管安[1999]399号） 《关于贯彻国家食品药品监督管理局<关于做好处方药与非处方药分类管理实施工作的通知>的试行意见》沪食药监流通[2005]783号 《中国药典(2010年版)》 《上海市基本医疗保险、工伤保险和生育保险药品目录（2010年版）》 《中国常用药品集》
系统集成工作规范
系统集成工作规范 太原碧蓝水利工程设计有限公司 总则 第1条为规范本公司系统集成的管理，形成一套行之有效的规范化的工作方法，提高工作效率，明确员工的工作职责，保证工程的质量，特制定本规范。 第2条鉴于本公司的实际工作分工，本规范所指的系统集成并不包括项目的前期方案设计和应用软件的开发和维护。 第3条本规范的主要内容包括：工程组织结构、工程工作流程、工程管理与考核、工程准备管理、工程实施管理、工程验收管理、工程维护管理、出差管理、培训体系共九大部分。 第一章工程组织结构 第1条工程的系统集成工作采用项目负责制，即由部门负责人指定、报公司批准确定一名项目经理。 第2条项目经理接受任命后，必须与用户项目组协调，确定用户现场负责人，制订出可行的工作进度表。根据工程的情况，划分子系统，并针对不同的子任务，由项目经理提名，部门负责人批准配备工程参与人员组成一任务小组，任务小组可以由一名或多名人员组成。项目经理也可以作为工程参与人员。
第3条针对不同的子任务，由项目经理指定一个工程参与人员为任务小组负责人。 第4条项目经理的主要职责： 1）与用户和原厂商进行工程总协调。 2）协助本公司商务部写成国内产品的采购。 3）计划工程进度，划分工程的子任务。 4）负责工程参与人员的配备并安排的实施过程，负责工程的成本、包括住宿、长途交通费、市内交通费等。 5）根据实际需要向部门领导请示宴请客户及其标准。 6）对用户所提出要求的响应。 7）制作和管理工程文档。 8）协调解决工程实施过程中出现的不可预测的问题。 9）向部门和公司领导汇报工作进度。 10）负责监督和考核工程参与人员的工作。 11）保证项目按合同期限和技术要求完成，承担完成工程目标的责任。 12）承担用户满意度责任。 第5条任务小组负责人的主要职责： 1）依照本规定，完成项目经理安排的任务。 2）向项目经理汇报工作进展情况，反馈用户的要求与意见。 3）负责任务准备期和实施期与用户的协调工作。 4）安排本任务小组成员的分配实施工作。 5）制作更新与任务相关的工程文档。
业务部工作流程与管理制度
一、总则 为了更好的对公司产品进行宣传、推广、销售以及进一步提升公司的形象，提高销售工作的效率，特制定本流程与制度。所有的销售员及相关人员均应以本流程与制度为依据开展工作。销售部经理对所属销售员进行考核和管理。 销售部经理职责 1、对销售任务的完成情况负责。 2、对回款率的完成情况负责。 3、对本部门员工制度执行情况负责。随时对部门员工进行监督和 指导，向公司提出对员工的惩罚和奖励建议。 4、对本部门员工的专业知识培训负责。每周定期对过去一周所发 生的重点业务及技术问题组织大家进行讨论和学习。 5、对本部门办公设备和车辆的使用及管理负责。责任到人，发现 问题及时向公司主管领导提出奖惩建议。 6、负责制定年度工作计划、月度工作计划、周工作计划、日工作 计划，并负责监督计划的执行及完成情况。如在具体执行过程中遇特殊情况需变更计划的应及时向公司领导提出建议。 7、对本部门工作严格负责，及时处理工作中出现的任何问题，协 调与各部门的工作关系，对重大问题及时向公司领导汇报。对本部门各员工出现的所有问题负有连带责任。 二、销售部工作流程
1、拜访新客户与回访老客户流程 1）销售员按照销售考核指标自行设计和计划个人月、周和每天的客户拜访计划以及书面记录每天工作日志 2）销售员在每周的工作例会上向销售部经理汇报下周的客户拜访重点计划情况，并接受销售部经理的指导，并最终确定下周客户拜访与回访的重点 3）销售员按照客户拜访计划对客户进行拜访与回访 4）在拜访与回访结束后，应将相关信息如实记录并正确填写《目标客户基本信息情况统计表》 5）销售员在每周的工作例会上将拜访与回访信息向销售部经理汇报 6）销售部经理对销售员的工作予以指导和安排 ３、商务谈判与签订合同的流程 1）销售员在给客户报价后，根据实际情况可进行商务谈判 2）销售员在与客户商务谈判的过程中应及时向销售部经理通报相关情况（重大合同需向公司领导请示） 4）待销售部经理或公司领导将所有问题均确认后方可签订销售合同 5）正式《销售合同》经销售部经理确认后由公司内勤保管存档6）对于因客户原因无法签订正式《销售合同》或客户电话/传真通知订货的必须由销售部经理（必要时向公司领导请示）确认后方可执行