公司提成及奖金制度

(试行)

为了充分发挥员工的积极性～创造性～实现公司经营目标～建立公平、公正的公司项目提成及奖金分配方案～确定项目提成及奖金比例、发放及调整办法有关事项～结合公司具体情况特制定项目提成及奖金管理制度

一、提成及奖金分配对象

市场部、营销部

二、全年工作目标

配合总经理完成全年工作目标～2014年工作目标为4000万。三、提成及奖金比例

设计项目合同总额的2%作为设计项目的提成金额

施工项目合同总额的2%作为施工项目的提成金额

设计项目中控制材料进入该施工项目材料利润10%作为提成金额设计、施工挂靠合同的2‰作为挂靠项目的提成金额

四、提成的分配方案

为了鼓励积极引进项目的工作人员～激励项目实施工作人员高效的完成项目～以及各部门之间更好的的协作沟通～综合考虑各种因素提成分配方案如下:,备注:由于以下每个职能均可能有多人参与～在此情况下～由部门经理确定项目工作安排及提成比例, 1、制定全年工作目标～根据已收工程款按提成比例发放80%

2、完成全年工作目标～剩余部分提成至春节前提取

五、提成及奖金的发放

提成及奖金的发放方式:按每年以项目工程款回款时间节点为准,工

程质保金除外,

公司提成及奖金制度

公司提成及奖金制度 (试行) 为了充分发挥员工的积极性～创造性～实现公司经营目标～建立公平、公正的公司项目提成及奖金分配方案～确定项目提成及奖金比例、发放及调整办法有关事项～结合公司具体情况特制定项目提成及奖金管理制度一、提成及奖金分配对象市场部、营销部二、全年工作目标配合总经理完成全年工作目标～2014年工作目标为4000万。三、提成及奖金比例设计项目合同总额的2%作为设计项目的提成金额施工项目合同总额的2%作为施工项目的提成金额设计项目中控制材料进入该施工项目材料利润10%作为提成金额设计、施工挂靠合同的2‰作为挂靠项目的提成金额四、提成的分配方案为了鼓励积极引进项目的工作人员～激励项目实施工作人员高效的完成项目～以及各部门之间更好的的协作沟通～综合考虑各种因素提成分配方案如下:,备注:由于以下每个职能均可能有多人参与～在此情况下～由部门经理确定项目工作安排及提成比例, 1、制定全年工作目标～根据已收工程款按提成比例发放80% 2、完成全年工作目标～剩余部分提成至春节前提取五、提成及奖金的发放提成及奖金的发放方式:按每年以项目工程款回款时间节点为准,工程质保金除外,

六、提成核算时间～每季度第一月17日-20日与财务对接应发提成项目～实际回款金额数据～最终制成《提成奖金分配表》由总经理签字确认注明:1、所有提成项目均为其所负责并营销开发的业务。 2、提成的前提条件是完成全年工作目标。提成奖金分配表部门: 期间: 申请日期: 提成序号项目名称性质回款金额提成金额备注比例合计总经理: 部门经理: 财务部: 申请人:

(完整版)公司业务提成方案(试行)

公司业务提成方案一、目的强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩。激励业务人员的工作热情以及主动积极的工作态度，建立梯队化营销团队，鼓舞士气，特制定本管理办法。二、范围适用人员:适用于全体销售人员考核。三、销售人员收入结构组成及任职要求：基本工资（底薪）+补助+提成+奖金-个人所得税=个人所得 1.基本工资公司根据销售人员的实际工作经验，工作能力等的划分享有不同的基本工资标准。具体人员划分为五类：

销售代表基本保底工资：试用期薪资：1500元/月；转正后薪资2000元/月（当月完成指定任务的销售代表，次月予以转正）。如连续三个月销售代表业务达成率每月不足单，则停发保底工资，（或者劝退）直至月业务达成率达标，开始发保底工资，停发部分不再补发。销售人员岗位职责：

2.销售主管基本保底工资：试用期薪资3000元/月，转正后薪资3500元/月。若当月内，销售主管团队业务达成率每月不足单，（或未开单）则发放80%薪资；连续二个月未完成任务量，则发放50%薪资，停发所有补贴；若连续三个月未完成任务，则降级处理。（或者劝退）销售总监岗位职责：

四、销售模式 1.直销模式：从校园内寻找一名总代理，命名为A 。A 发展自己的下线徒弟，命名为B 。B 发展自己的下线徒孙命名为C ，以此类推。徒弟B 完成一单平台奖励A ：1元。徒孙C 完成一单平台奖励A ：0.5元。例：A 完成一单平台奖励2元，A 邀请B 完成一单，平台奖励A 1元，B 获得1.5元。B 邀请C 奖励A 0.5元，同时B 获得1元。 2.奖励模式：

销售业绩提成方案制度方案大全

XX公司营销人员销售业绩提成方案制度方案大全多层次营销（MLM）的特点多层次营销，是网络营销的主要发展方向。让我们先看看传统的营销结构：一、大锅饭式营销：营销员拿“死工资”，其收入与销售没有联系，卖多卖少一个样。这种落后的营销方式已基本上被市场淘汰。二、半提成式营销：营销员有一定的底薪，另外，卖出东西（或服务）能获得提成。营销员由公司统一培训，他们个人收入与其营销业绩挂钩，但营销员各卖各的，彼此关系不大。这明显优于“大锅饭式营销”，在其中能培养和发现尖子营销员，让营销员之间拉出距离。另外也适合于新业务员的培养期。三、全提成式营销：无底薪，收入完全在销售业绩中提成。这适合于成熟的营销员，兼职式营销员。好处：公司无负担，营销员无定额、比较灵活。传统的营销，营销员之间关系不太，没有竞争同时没有互助关系，或只有竞争没有互助关系。是一种相对低效率的营销方法。 MLM营销方式具有如下特点：与传统营销不同，MLM中发生了消费与投资的角色转换：每个营销者，同时也是消费者。在获得了消费权的同时也获得了销售权。 M LM，不是简单的金字塔结构：原因是各个业务员的发展能力不是一样的。进入早但没有推广者，成为“纯消费者”。MLM打破了垄断，这是市场竞争的必然趋势。营销的利润充分与营销人员分享。鼓励先进入。鼓励不断努力，MLM做到了。鼓励培训下线，这是传统营销方式所不具备的。这种机制，奖励在营销过程中培训下线的营销员。在网络上，没有比MLM更完美的营销结构了。培训成为营销里的一项内容，充分激励营销人员的营销能力，鼓励营销人员的互助关系，使营销不再是“单打独斗”。 MLM的好处： MLM把学习、培训、广告、销售、服务与一体。大大的使这些概念模糊，成为综合的、全新的营销方式。所以，MLM是跨学科的营销，将成为营销中独树一帜的分支！为什么说网络营销必定以MLM为主导？网络上营销业绩可以精确地跟踪，如果用传统方法来统计MLM的销售业绩与分配，其工作

公司提成制度

深圳市瀚邦科技有限公司【2008-11-10】1号为加强公司业务操作管理，增强公司凝聚力，充分调动公司营销及服务人员的积极性、能动性，达到公司与个人的双赢效果，根据责、权、利相结合的原则，特制定本制度。一、适用范围本制度适用于总公司、分公司及外驻办事处等分支机构。二、业务定义本业务制度所规定之业务定义为公司营销人员（不包括与公司签订业务合作协议之外协单位）所承接的所有灯光工程业务。三、业务流程管理细则 1、信息收集：信息中心负责收集、筛选跟灯光亮化工程有关的业务信息，并对相关信息进行初步跟踪、可行性分析，每日编制《业务信息汇总日报表》及时将经过筛选的业务信息上报至市场总监或公司总经理。 2、深入跟踪：市场总监对信息中心提供的经过筛选的业务信息进行研究，并对具有可行性操作的项目委派项目经理进行深入跟踪，从地域、人文、信誉、资金等方面进行深度考察、分析，决定是否参与。 3、方案设计：方案设计包括效果图设计及施工图设计。对参与设计的项目，由主管设计师亲临现场，收集现场第一手资料，并结合项目所在地人文、地理、风土民情、历史文化及主管部门的设计思路，上报管理中心，由管理中心据此填写《设计任务委托书》安排优势相当的设计人员进行方案设计。在方案设计的过程中，由主管设计师召集分管业务副总、项目经理、设计人员、工程安装人员进行两轮设计方案评审，做到设计方案的内部认同，并签字认可。工程部在已认同的效果方案的基础上进行施工图设计，包括布灯布线图、工程预算。 4、标书制作：取得招标文件后，由管理中心根据标书制作人员的任务安排情况，填写《标书制作任务书》，安排相关人员编制技术标及商务标。标书制作人员接此任务书后，根据招标文件中的灯型、规格型号及相关技术参数填写《成本利润率确认单》，随同灯型彩图一并传递至采购部，由采购部认真询价，提供真实、可信的成本价，随后再传递至市场总监。市场总监根据《成本、利润率确认单》中的成本水平及招标项目的实际情况，确认该项目的利润水平。技术标负责人根据《成本、利润率确认单》进行综合报价。技术标及商务标完成后，由《标书制作任务书》中规定的标书制作负责人对标

公司业务提成制度及管理规定

公司业务提成制度及管理规定文件编码（008-TTIG-UTITD-GKBTT-PUUTI-WYTUI-8256）

公司业务提成制度及管理办法（讨论稿）项目提成及奖金管理制度一、前言为充分发挥员工的积极性，创造性，实现公司的经营目标，建立公平，公正的公司项目提成及奖金分配方案，确定项目提成及奖金比例、发放及调整办法等有关事项，结合公司具体情况，特制定项目提成及奖金管理制度。二、提成及奖金的分配对象市场部、信息部、行政部、财务部等相关人员。三、项目提成及奖金比例提取项目收入相对收益的30%作为该项目的提成及奖金发放。四、项目收入相对收益项目收入相对收益是合同价减去以下三个部分的款项； 1、由于项目需要支付给合作伙伴的项目款 2、非本公司的项目引荐人佣金及相关费用 3、项目攻关费用及维系保证金五、提成的分配方案按照项目相对收益计算提成后，为了鼓励积极引进项目的工作人员，激励项目实施工作人员高效率完成项目，以及各部门之间更好的协作与沟通，综合考虑各种因素，提成分配方案如下：（备注：由于以下每个职能均可能有多人参与，在此情况下，由项目总监确定项目的工作安排及提成的分配比例。）

1、按项目参与人性质方式发放提成，占总提成的70%（即项目相对收益的21%），具体分配方式如下： a）项目引荐人：总提成的35%（即项目总提成的%）作为项目引荐人的提成； b）项目总监：总提成的35%（即项目总提成的%）作为项目总监的提成； c）项目经理：总提成的15%（即项目总提成的）作为项目经理的提成； d）项目共济基金：总提成的15%（即项目总提成的）作为项目的共济基金，用于项目的财经公关费用及其他支出。 2、将项目总提成的30%（即项目净收收益的9%）作为奖金按各职能部门性质方式发放，具体分配方式如下： a）总裁办公室：总提成的15%（即项目总提成的%）作为总裁办公室的奖金； b）销售部：总提成的15%（即项目总提成的%）作为业务开发部的奖金； c）行政部：总提成的17%（即项目总提成的%）作为行政部的奖金； d）财务部：总提成的15%（即项目总提成的%）作为财务部的奖金； e）信息部：总提成的36%（即项目总提成的%）作为信息部的奖金；六、提成及提成的发放一个项目完成第一次回款后，由财务部统计该项目发生的相关费用并出具报表，项目的具体提成及资金的数据根据财务部出具的报表计提；计提的提成及奖金在应收、应付款数额明确并收回后，在下一个结算月度的15日前发放该项目提成。

尚赫直销公司奖金制度规定.doc

尚赫直销公司奖金制度相信很多做直销老师和直销的伙伴们已经了解了尚赫的平台，公司很大，品牌知名度很高，尚赫直销同城网专业为直销人建网站的平台，下面共同分享一下，尚赫独具魅力的奖金分配计划。要成为尚赫代理商首先要完成1,000PV 的产品销售/消费，基本上很多会员都选择了自己购买消费。小组业绩累计1,000PV--8,000PV ，个人完成150PV ，可享受10 %（个人销售提成）；小组业绩累计8001PV—25000PV ，个人完成300PV ，可享受15 % ；小组业绩累计25001PV—50000PV，个人完成400PV，可享受20%；小组业绩累计50001PV—62000PV，个人完成600PV，可享受22；小组业绩累计达到62000PV后，你就是一个合格的副理，个人销售提成25%。从“15 % ”开始，你可以享受你介绍进来的新会员的级差奖。简单的说当你是“15%”的时候，你介绍进来的朋友是“10 %”，你可以享受到中间的“5 % ”。晋升奖：全球当月PV的15 % ，前面的其他奖金重复领取。计算公式：全球当月总PV * 15 %*你的小组PV 当月达到副理的人数当你介绍进来的朋友有人成达到62000PV 成为副理后，你自动晋升为经理。精英奖：达到协理以上可以享受35的精英奖，计算公式同前。福利奖： 4 组副理以上的协理及以上级别可以享受1. 5 %的季度分红。 6 组副理以上的督导及以上级别可以享受1.5 % 的年度分红。副理以上就可以向公司申请开专卖店，从该店销售出去的货物7 ％的管理奖归你。介绍新会员奖励：只要是你直接介绍的会员，他们加入的1000PV 你可以根据你的销售提成提取。团队提成：横向无限制；纵向提成为：经理提3 层——协理提4 层——督导提6 层——总监提7 层——副总提8 层。从第1 层开始分别为8 %、6 %、6 %、4 %、4 %、2 %、2%、2 %。零层可提10 %。精品文档制度

公司业务提成方案(试行)

公司业务提成方案一．目的: 为了促进实现年度销售目标，加大市场辐射范围，提升业务人员的自身价值，提高绩效薪酬，激励业务人员的工作热情以及主动积极的工作态度，建立梯队化营销团队，鼓舞士气，特制定本管理办法。 2.范围：此管理办法适用于本公司所经营的装饰工程、石材、门窗、木业等销售。适用人员:销售人员。 3.销售人员收入结构组成：基本工资+补助+提成=个人所得 4.基本工资：销售人员基本保底月工资3500元。 5.补助：有汽车的则按每个月凭票最高报销1000元油费，公交等交通方式则凭票报销。 6.提成：自行开拓的业务提成奖励为工程造价的1%，由公司提供信息并由公司协助承接的业务提成奖励为工程造价的%。 7.提成奖励发放进度：根据项目的进度款百分比发放奖励二法律责任 1 业务员是公司单位职工，其业务行为是代表公司的职务行为，纳入公司规章制度管理。公司承担对外交易的法律责任，业务员对内承担交易的法律责任。 2 业务员全面负责其承揽业务的商务谈判、草拟合同、业务跟进、送货、开票和追款。 3 业务员在与公司的劳动合同存续期间，不得为第三方承揽相关业务，或不得为第三方提供相应的有损公司商业利益的信息，否则业务员应承担相应的经济和法律责任。 4 业务员已发货的货款，业务员不可以以任何理由拖延结算。更不可以背着公司将货款转入第三方，否则业务员应承担相应的经济赔偿责任和法律责任。

三操作规则和流程 1 业务员寻找客户，草签承揽加工合同； 2 业务员将草签的合同交由公司对应客服人员，按程序进行合同评审，审核通过后盖章生效；合同原件交对应客服人员，复印件业务员备案； 4 公司生产部门按合同进行加工，其间如有图纸、工艺、工期问题，业务员负责加工方与技术部门或工艺部门的信息沟通； 5 如有必要，业务员负责送货到加工方进行首件检验； 6 结款时，公司开具发票，加工方签收；由业务员送达给加工方签收，收据原件交对应客服人员存档，复印件业务员备案。

5A人人商城奖金制度详解

关于5A人人商城的介绍大家可以自行百度，我主要给大家讲一下如何赚钱。现在5A人人商城为了快速发展中国会员，推出了史无前例的优惠活动，新加入的会员都可以免费领取iPhone6splus一部！首先交3000块钱会费成为会员，就可以免费领取6splus一部，相当于是3000块钱买个手机，即使是你不想发展下线也绝对不会吃亏。相反，只要你发展5个会员就可以赚到最低121250元。这绝不是天方夜谭，听完5A人人商城的奖金制度你就明白了。 5A意思就是每一个会员介绍5个新会员。享受四级下线提成！让我们算一算：会员直推奖你介绍5个会员，这是第一级，每个会员你可以拿到500元奖金，一共是5*500=2500 第一级的5个会员每人介绍5个会员，一共是25个，这是第二级，每个会员你可以拿到250元奖金，一共是25*250=6250 第二级的25个会员每人介绍5个会员，一共是125个，这是第三级，每个会员你可以拿到150元奖金，一共是125*150=18750 第三级的125个会员每人介绍5个会员，一共是625个，这是第四级，每个会员同样可以拿到150元奖金，一共是625*150=93750 四级下线，全部奖金加一起就是2500+6250+18750+93750=121250

请注意以下几点： 1.每个人介绍5个会员是按最少的数量计算的，事实上一般都会介绍十几个人，尤其是现在送手机的活动，不加入会员那不是傻子吗？ 2.这些收入全部都是被动的收入，你要做的仅仅是介绍5个会员，剩下的就是等收钱什么也不用做，当然如果你想多赚钱那就多介绍会员。因为从长远来看，你每介绍一个会员，他给你带来的长期收入是121250÷5=24250 3.即使你一个会员也介绍不来，也不想去介绍，但仍然想赚钱，那你可以自己掏钱买会员，然后把手机送给朋友，只要让他帮你介绍5个会员就可以了。这样你一共投资5*3000=15000然后奖金是5*500=2500扣除奖金是15000-2500=12500，你自己的会员是3000，一共是12500+3000=15500，你得到

业务员提成管理制度方案

业务员提成管理制度方案 2008年03月01日星期六 14:29 业务员提成管理制度方案公司业务员薪资方案第一条目的建立和合理而公正的薪资制度，以利于调动员工的工作积极性。第二条薪资构成员工的薪资由底薪、提成及年终奖金构成。发放月薪=底薪+费用提成标准月薪=发放月薪+社保+业务提成第三条底薪设定底薪实行任务底薪，业绩任务额度为150万元/月，底薪1500元/月第四条底薪发放底薪发放，发放日期为每月20号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。第五条提成设定 1. 提成分费用提成与业务提成 2. 费用提成设定为0.5-2% 3. 业务提成设定为4% 4. 业务员超额完成任务：任务部分费用提成1%，业务提成0%；超额部分费用提成2%，业务提成4% 5. 业务员未完成任务额：没有业务提成只有底薪，费用提成实行分段制0.5-1%。0-20000元费用提成0%；20000-40000费用提成0.5%；40000-50000元费用提成1%。第六条提成发放 1. 费用提成随底薪一起发放，发放日期为每月20号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。 2. 业务提成每季度发放一次，以回款额计算，并在结算后一个月内与季度末月薪资合并发放。第七条管理人员享受0.3-0.5%的总业绩提成第八条本规则自年月日起开始实施。经营界连接：附加案例个人销售业绩（万/月）跟单员对应业绩之每月工资（元/月）经理对应业绩之每月工资（元/月） 10 800 1500 ≥10 1000 ≥15 1200

≥20 1500 1500 ≥25 2000 2000 ≥30 2500 2500 ≥40 3500 3500 ≥50 5000 5000 二、经销提成方案：经销经理提成点跟单员提成点个人新开发客户（3个月内） 0.5% 个人新开发客户（3个月内） 0.5% 个人新开发工程单（价高于4折非投标） 1% 个人新开发工程单（价高于4折非投标） 1% 除个人单外其它经销额 0.25% 个人另外跟单额 0.25% 注：经销经理之提成年度一次性发放，跟单员提成按月发放。三、经销费用标准规定： 1、每月总销售费用按每月总销售额的0.8%提取，超出部分由开支人自行承担。 2、此销售费用包含：①.开发市场的长途车费（汽车、火车硬卧凭票在总销售费用内报销，飞机、火车软卧须请示总经理同意后方可报销）②.住宿费、餐费（经理的标准250元/天包干，跟单员150元/天包干）③.经销经理手机话费300元/月④.招待费（招待标准按30元/人计）等等。业务员提成金额较大，好多企业对业务员提成都比较困惑，业务员想多提成，但又不想多交税，但这样就给企业会计提出新的问题，怎么做才能满足业务务员的要求，又能对最大的维护企业利益？现在的做法（我见过的）有这样几种，说出来和大家探讨。 1、提成全部发成工资。这种是最差的做法，两方面的利益都没有兼顾到。 2、挂在了应收帐款上，业务员通常会与购货方搞好关系，在购货方付款时就把自己应得的提成拿走了（怕单位不守信用），单位实际收到的是扣掉了提成后的货款。但这样一来，应收帐款明细科目会越来越多，余额也会越来越大，造成后遗证。业务员的利益是得到了，但企业却没有得到成本的扣除。 3、企业对业务员的提成，要求业务员拿合法票据报销，差额发工资，这样一来，业务员与企业利益都能照顾到，但业务员对此会很有意见，不利于守住和调动业务员的积极性。不知大家还有没有更好的解决此问题的办法，说出来分享呀！原因我司与业务员是松散管理.我这是在劳动力市场开具劳务发票,只需交开票金额的5%手续费.不要支付个税.你权衡一下是以工资形式发放承担的个税多,还是以劳务费形式承担的手续费多吧? 业务部管理条例业务员是公司的生命，为充分调动公司业务人员的积极性，特制定本条例，具体如下：一、本条例仅适用于本公司专职业务人员。二、试用期业务员管理条例： 1、新业务员到公司正式报到需带身份证原件、毕业证原件、1张身份证复印件、1张毕业证复印件、1张个人简介、2张1寸照片及叁佰元（￥300.00元）培训押金。 2、新业务员到岗后，由公司统一安排参加岗前培训。每个业务员需通过基本培训后方可正式上岗。 3、业务员缴纳的培训押金将在新业务员转正半年后归还。新业务员工作不满半年离职者不归还培训押金。

2016年最新权健奖金制度

权健最新奖金制度资格确认（注册）： A:身份证号码＋农行卡号 B:6720元--经销商，960元--VIP会员当您消费960元的产品，即可成为权健会员；当您一次性消费够6720元，即可申请成为公司经销商。成为会员或经销商后可以获得以下回馈： 1.享受未病工程产品买一赠一（相当于50%的零售利润）(赠送部分只需付5% 的营运费) 2.末病**前八项享受3折进货，后五项享受3折进货。 3.免费培训火疗技术(市场价5000—8000元)。 4.免费培训虹膜检测技术(市场价4500元)。 5.免费培训产品搭配和产品销售技巧。 6.可以有资格考到公司的全国通用的康复师证件。 7.可以获得一个网上办公平台。一、推广奖（对碰奖）：（周结周发）会员：只需建立A、B两个消费区, 两区累积达到2X960PV:2X960PV 时，可获取220元推广奖，只要左右各98个会员就就可以封顶，周薪封顶为10000元，一年52万。经销商：只需建立A、B两个业务区，两区产生2X960：2X960时，即可获得260元推广奖，只要左右各56个经销商就封顶，周薪封顶为50000元，一年260万。以您推广的全是经销商为例您 1 1第一个月910元 2 2第二个月1820元 4 4第三个月3640元 8 8 第四个月7280元 16 16 第五个月14560元 32 32 第六个月29120元二、培育奖：（周结周发）当A、B各区首次累积推广达到19×960PV：19×960PV时，可一次性获得

3000元奖励。当A、B业务区首次累积推广达到3x6720：3x6720时，可获得一次性培育奖3000元。您推广奖：260x100=2600元培育奖：3000元共收入：5600元这时您投入实际为6720-5600=1120元，还得到6720元的货。三、上下合作奖：10%（周结月发） 1、享受直接上属推广奖的10% (合格紧缩，电脑自动搜索) 2、享受2、5、8层推广奖的10% (合格紧缩，电脑自动搜索) 您 A B A2 ( 4人) B2 假如每人都做到周薪封顶50000， A3（8人）B3 那么，您的合作奖： A4（16人）B4 50000x293x10%=146.5万/周 A5 ( 32人) B5 假如只有10%的人做到 A6 （64人）B6 146.5万x10%=14.65万/周 A7 （128人）B7 假如只有1%的人做到 A8 (256人) B8 146.5万x1%=1.465万/周 A2B2+A5B5+A8B8=292人1.465万x4周=5.86万元/月 146.5万/周*52周=7618万/年获取上下合作奖的条件：个人累计完成1000PV的零售，个人当月完成300PV的零售，个人当周完成1920：1920。四、销售奖：21%（月结月发）个人或团队零售业绩累积达到：级别一星二星三星四星五星销售额1000 6000 12000 20000 28000 回馈额9% 12% 15% 18% 21% 相当于21%+50%（5折拿货）=71%的利润，而且火疗美容减肥保健和疑难杂症很容易整合养生馆，美容院，休闲中心，诊所，医院…… 例如：您推荐了A，A推荐了B，B推荐了C，四个人中只要有其中一个人做了2.8万的零售业绩,那么您就上五星,假如C做了2.8万业绩,那么大家都上了五星。1、个人销售业绩提层计算方法如下：（6000-1000）×9%=450元，（12000-6000）×12%=720元，

公司项目提成制度

项目提成分配方案、制度制度建立的目的：使公司的核心人员最大程度参与公司运营发展，增强员工的责任感，促使员工提高自身的工作效能和技术能力。同时，也体现“论功行赏，能者多得”的分配理念，激励快速、高效的完成计划和任务。以此培养出“精锐团队”，为公司第二阶段的扩充打下坚实基础，也为员工建立一个阶梯的职业发展规划。制度的原则：项目盈利；一切以集体利益为重；本制度并非单纯的奖金制度，提高收入仅是本制度的附属目标；一、提成享有主体项目组核心成员。二、提成计算方法项目提成＝（项目实收金额－客户回扣－税费－项目核心人力成本－美工费用）×10％其中：

1、项目实收金额=合同金额－客户回扣－税费－风险（烂尾款项）税费＝合同金额×税率（其中外包项目税率为10％，自己的项目税率为6％） 2、项目核心人力成本＝（人员基本工资＋餐补＋社保＋办公费用分摊）×开发周期办公费用人均分摊：（房租＋办公费用）/人员数量=20000元/30人=666元/人月（以公司目前的情况，核心人力成本以7000元/月人的标准来计算，开发周期以项目的实际开发时间来核定）开发周期的计算：开发周期＝项目结束日期－项目开始日期 1）项目的开始，以我司立项为基准，即我方已经明确该项目一定要做开始计算。 2）项目的结束，以项目验收为基准，或者项目成功提交，并且连续两周内客户没有提出修改意见参与人员的计算：按照公司现有情况，一个项目一般的参与人包括 1）技术总监 2）项目监督与辅助（项目经理） 3）核心程序员（后台核心研发人员和移动端研发人员） 4）美工，不参与分成

5）测试人员（程序员交叉测试或者文员测试，不参与分成）三、异常情况 1、不管任何原因，当项目出现烂尾不能达成验收时没有项目提成。 2、在项目开发过程中，由于项目组成员原因导致工期延误的没有项目提成。 3、由于软件开发项目验收后都有一年的免费维护期，故在免费维护期内系统的bug无条件修正。 4、当项目出现严重延迟，造成项目亏本时，亏损部分需要用下一个项目弥补。在一年内当亏本项目数超过2个，表示某些项目组人员不适应公司的开发节奏，需要自动请辞，自动离职。四、提成分配方法 1、分配方法当项目奖金计算出来后，根据各个项目组成员对项目的贡献度进行分配。 2、项目提成的分配周期为每个项目结束并收齐全款 3、例外

公司业务提成方案

公司业务提成方案目的强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩。激励业务人员的工作热情以及主动积极的工作态度，建立梯队化营销团队，鼓舞士气，特制定本管理办法。适用人员:适用于全体销售人员考核。三、销售人员收入结构组成及任职要求: 基本工资（底薪）+补助+提成+奖金-个人所得税=个人所得 1.基本工资公司根据销售人员的实际工作经验，工作能力等的划分享有不同的基本工资标准。具体人员划分为五类：销售总监销售部（主管）金牌销售银牌销售初级销售销售二部（主管）范围

销售代表基本保底工资：试用期薪资：1500元/月；转正后薪资2000元/月（当月完成指定任务的销售代表，次月予以转正）。如连续三个月销售代表业务达成率每月不足—单，则停发保底工资，（或者劝退）直至月业务达成率达标，开始发保底工资，停发部分不再补发。销售人员岗位职责：

2.销售主管基本保底工资：试用期薪资3000元/月，转正后薪资3500元/月。若当月内，销售主管团队业务达成率每月不足 _单，（或未开单）则发放80漏资；连续二个月未完成任务量，则发放50%薪资，停发所有补贴；若连续三个月未完成任务，则降级处理。（或者劝退）销售总监岗位职责:

工作内容 3.依据公司整体销售目标，提交销售计划方案，监督并实施； 4.组织销售部分开发多种销售手段及渠道； 5.掌握市场动态，熟悉市场状况并有独特见解； 6.完成总经理父代事宜及参与公司重大营销策略。任职资格年以上销售、市场营销管理工作经验； 2.熟悉现代销售管理模式，熟练各种激励方案； 3.良好的口头及书面表达能力； 4.较强的营销技巧和市场策划运作能力； 5.有良好的团队合作精神，敬业精神； 6.高度的工作热情及抗压能力，适应出差。四、销售模式 1.直销模式：从校园内寻找一名总代理，命名为 A o A 发展自己 A :元。例: A 完成一单平台奖励2元，A 邀请B 完成一单，平台奖励 A 1 元，B 获得元。B 邀请C 奖励A 元，同时B 获得1元。 2.奖励模式: 的下线徒弟，命名为Bo B 发展自己的下线徒孙命名为 C,以此 A ： 1元。徒孙C 完成一单平台奖励徒弟B 完成一单平台奖励徒弟徒孙

提成制度

XXXXXX提成制度为充分发挥员工的积极性、创造性，实现公司的经营目标，建立公平公正的公司项目提成分配方案，结合公司具体情况，特制定本提成制度。一、提成业务范围本制度用于公司的产品分销、产品代理、系统集成项目等。二、项目提成率计算方式公司根据项目情况，结合项目毛利，直接按到账经费产生的毛利比例提成，具体计算公司如下：毛利=项目到账经费-税费-商务费用-差旅报销费用-采购费用-施工费用-软件研发人员工资社保开支（如项目有此项）；成本费用不包含福利费、补贴、房租、水电、管理费等。 S=销售月基本税前工资 P=本年度累计毛利，从每年的1月1日到12月31日累加的毛利 P1=当前项目毛利 M=当前团队总提成三、项目团队提成分配比例（一）系统继承类项目提成分配比例 1、管理团队（包括董事会成员、公司高管团队）15% 2、销售团队（50-60）% A、执行总指挥人数限一人（销售） B、执行团队含所有参与过该项目的销售人员 3、工程部（项目实施团队）：（4-10%） 4%-10%的判断依据是该项目的难易程度确认，由公司领导再汇款以后开会表决。 4、总体部（售前）：（6-10%）售前对项目的配合分为四个阶段，即：A：前期需求调研2%；B：方案制作 2%；C：项目招投标配合（标书制作）6%，项目回款以后，根据售前对该项目的支持程度最终确认。 5、综合部：3% 6、活动经费：2% 7、采购部：4% 8、财务部：4% 9、质量部：2% （二）分销产品类项目提成分配比例 1、管理团队（包括董事会成员、公司高管团队）15%

2、销售团队（60）% A、执行总指挥人数限一人（销售） B、执行团队含所有参与过该项目的销售人员 3、工程部（项目实施团队）：6% 根据项目实际情况可调整 4、总体部（售前）：6% 根据实际情况可调整 5、综合部：3% 6、活动经费：2% 7、采购部：2% 8、财务部：4% 9、质量部：2% （三）软件研发类项目提成分配比例 1、管理团队（包括董事会成员、公司高管团队）15% 2、销售团队（46）% A、执行总指挥人数限一人（销售） B、执行团队含所有参与过该项目的销售人员 3、工程部（项目实施团队）：23% 根据项目实际情况可调整 4、总体部（售前）：4% 根据实际情况可调整 5、综合部：3% 6、活动经费：2% 7、采购部：2% 8、财务部：3% 9、质量部：2% （四）公司内部商务引荐费指公司内在职人员介绍项目信息或商务资源，项目操作成功，单独基于介绍人员项目金额的部分作为提成奖励，此项比例数额根据项目情况由管理团队确认。四、提成发放安排为激励并使员工的工作水准、积极性、工作热情在一定程度都得到提高，项目提成在公司项目竣工验收并回款后，于次月工资一起一次性发放。五、其他事项（一）员工因个人原因辞职、被公司辞退或开除者，均不得领取此项奖励，视同自己放弃（二）上述各项提成均为税前奖励，需严格遵守国家相关税务制度执行。

业务制度及提成方案 (1)

业务员管理制度 ——茂名蓝宇广告为了更好地树立公司的形象，促进公司各项业务的顺利发展，以及加强对市场推广人员的有效管理，特制订以下管理规定: 第一章出勤制度第二章业务员管理条例第三章业务员日常行为规范第四章业务操作行为规范第一章出勤制度一、全体业务人员须按时上班，如因公不能到公司报到，须电话向办公室说明情况。二、因私不能上班的，须电话向办公室说明情况，一天以上要说明情况并事后补请假条。第二章业务员管理条例为充分调动公司业务人员的积极性，特制定本条例，具体如下：一、试用期业务员管理条件 1．新业务员到公司正式报到需携带身份证原件，毕业证原件，身份证复印件，毕业证复印件，个人简历。 2. 业务员到岗后，每个业务员需通过基本培训，充份熟悉公司业务。每天最少完成5个电话拜访和2个当面拜访，并提交拜访的客户资料。 3. 为了让新业务员早日熟悉公司业务，公司对新业务员采取底薪工资发放制度，鼓励业务员大胆拓展业务范围。

4.新业务员试用期一般为1---3个月，公司将根据实际情况从业务员的责任心，业务能力以及对公司的贡献三个方面对业务员进行考核。由经理决定业务员转正时间。二、业务员管理条件 1．业务员工资=底薪+提成+补贴（油费与话费） 2．提成计算方法 A影前广告，为底价，按底价销售提成10%，高出底价部份提成为13%； B广告物料，按底价销售提成是的8%，高出底价部份提成按10%； C演出设备，按底价销售销售提成是的10% D 客户活动，客户年会，按底价销售销售提成是的8% 经公司审核同意,销售部做了低于底价的销售,提成比例是按底价销售提成的一半. 其中提成核算的基数是公司实收销售金额。第三章业务员日常行为规一、在公司内，应严格遵守公司各项规章制度，服从上级指挥。二、建立部门晨会和周会制度，每天早上九点开小组碰头会，提交当天业务计划并总结前一天的业务开展情况，每周五下午4点开业务总结会，总结一周的业务进展情况，宣布近期各位业务人员的业绩，包括情况说明、拜访客户数，成交客户数等，需提出疑问、建议及市场动态反馈，以供大家讨论。促进工作更好的开展。同时，要安排下周工作内容并作好准备。三、必须履行对公司机密、业务上的重要信息的保密义务，不得将公司业务及营销信息泄露给他人。不打听，不传播与本人无关的，不该打听不该传播的事项。四、不得将公司资料、设备、器材用作私用，如需携带外出须得到批准。

销售人员薪资、提成及奖励制度

春眠不觉晓：分享是一种生活的信念，明白了分享的同时，明白了存在的意义。和别人分享知识，那才是永恒之道。销售人员薪资、提成及奖励制度一、目的强调以业绩为导向，按劳务分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩二、适用范围本制度适用于公司销售部三、销售人员薪资构成薪资结构= 底薪+ 绩效+ 提成+ 奖金四、销售人员薪资设定基本工资：2500元绩效：1000元试用期：（基本工资+ 绩效）× 80% + 提成正式期：基本工资+ 绩效+ 提成奖金：月奖金、季度奖、半年奖、年终奖五、试用期及正式期管理 1、试用期为两个月 2、如在一个月内完成公司所规定的销售任务额，可直接转正 3、试用期两个月内销售业绩为零直接辞退 4、试用期销售人员不设定销售任务 5、签订劳动合同后的正式期员工完成当月业绩指标考核，绩效工资将按实际发放工资一同发放。六、提成及绩效制度 1、销售人员提成小于5万5% 大于等于5万6% ①销售提成= 销售额× 销售提成百分比 ②销售经理提成是按团队销售额的1% 2、绩效标准 ①每月绩效考核标准为3万 ②未完成绩效考核标准，工资按：（基本工资+ 绩效工资× 业绩% + 提成）计算 ③完成绩效考核标准，工资按：（基本工资+ 绩效工资+ 提成）计算七、奖金制度 1、月奖：每月从销售人员中评出一名月销售冠军，给予200元奖励（销售冠军必须超额完成销售任务） 2、季度奖：一季度业绩达到20万，奖励1000元 3、半年奖：半年度业绩达到40万，奖励3000元 4、年终奖：一年度业绩达到80万，奖励10000元 5、销售人员未工作到年底，则年终奖金不予发放 6、未完成销售任务的销售人员不参与评奖

项目提成及分配管理制度

关于项目提成及分配管理制度前财务预测及指标根据目前公司开展业主范围包括：水土保持方案编制、环境影响评价分析、可行性研究报告论证分析、工程勘察与设计四个行业。主要针对市政公用、公路运输、农田水利、房屋建筑四个大专业。名称市政公用公路运输农田水利房屋建筑水土保持金原、环境影响交通院（暂）工程可研建科建科工程设计八佾

项目提成及分配管理制度为充分发挥员工的积极性、创造性、实现公司的经营目标；体现公司奖罚分明，多劳多得的分配原则；建立公平，公正的公司项目提成及股东分配方案，确定项目提成及股东分配的比例、发放及调整办法等有关事项，结合公司具体情况，特制定本制度。一、原则一切以公司利益、集体利益、项目成功为主要原则。二、提成主体 1. 提成主体为各部门项目组，包括项目负责人及项目组成员； 2. 每个项目由各部门成立项目组，由项目负责人牵头负责项目的跟踪和业务开展工作； 3. 各部门的项目负责人的职责：协调、安排项目成员的工作；制定项目跟踪策略；组织协调项目的具体实施工作； 4. 项目组负责人负责项目提成奖金的分配。三、提成条件 1. 合同款全额到账后，提成方予以发放； 2. 各部门项目组成员在项目开展过程中，如遇到客户特殊要求，需向公司申请，由公司决定是否接单。 3项目应标及签署前，由集团主管业务副总裁及业务发展部负责人确定该项目是否属于咨询项目，并纳入本制度管理范围。

四、提成办法 1、在合同款全额到账后的第3个工作日以公司账户转个人账户形式予以发放； 2、以转账方式发放，个人所得税部分自行缴纳。 3咨询项目的业务提成分为两个部分，一为销售提成，二为项目运作提成。销售提成是为激励市场人员开拓市场而设立；项目运作提成是为激励项目执行人员按时按质完成项目而设立。 4销售提成可采取两种方式核算。其一为项目总金额的2%-4%；其二为项目税前毛利润的10%-15%，项目税前毛利润是指：扣除项目差旅、补助、项目执行团队在项目期间的基本工资、市场公关等费用后的利润。项目金额（万元）按总金额提成比例按税前毛利提成比例1-20 4% 8% 20-50 3.50% 7% 50-100 3% 6% 100-500 2.50% 5% 500以上2% 4% 两种方式的提成比例均实行超额累计计算，例如，项目金额为60 万元，则，按总金额提成比例为20×4%+30×3.5%+10×3%=2.25万元。第六条项目运作提成为项目总金额的1%-3%，但人均每月不超过3000元。项目运作提成由项目经理根据项目管理办法及项目期间对团队成员的考核结果进行分配。

公司销售提成制度

目录一、前言 (1) 二、.................................................... 商务部工作制度 (1) 三、...................................................... 商务部岗位职责 (2) 四、.................................................... 商务部销售制度 (8) 五、....................................... 商务部费用管理制度10 六、............................. 商务部销售人员工资及考核标准 10七、................................. 商务部销售回款及提成管理12八、....................................... 商务部档案管理制度13 九、....................................... 商务部车辆管理制度 13 十、商务部奖罚制度 (13) 十^一、附则 (15) 附 1 (16) 附 2 (17) 附 3 (18)

商务部管理制度、尸■、亠一前言为进一步开拓市场，做好公司产品的宣传、推广、销售以及公司的形象宣传。明确商务部员工的岗位职责，充分调动员工的工作参与积极性和提高工作效率，并加强商务部的管理严肃纪律，特制定本制度。所有的商务部员工及相关人员均应以本制度为依据开展工作。二商务部工作制度 2.1商务部人员要牢固树立公司、部门与个人之间利益相一致的观念。坚持以质量求生存，以信誉作保证，向市场要效益，充分挖掘，发挥个人能力，群策群力，在公司领导下开展工作。 2.2积极工作，团结同事，对工作认真负责。本部门将依照“公司的有关制度” 对商务部的每位员工进行月终和年终考核。 2.3服从领导安排，不搞特殊化，积极主动参与公司各部门的活动，工作，会议，并严格遵守例会时间，做到不迟到，不早退，与会时手机调整震动状态，特殊情况要向分管领导申请。 2.4负责公司产品销售策略的制定、实施以及市场开拓。 2.5为公司引荐符合公司发展规划的相关产品。 2.6各类项目的承接、组织招投标、合同签订和款项回收。 2.7不断收集客户的需求信息，建立完善的客户资料管理体系；维护客户对公司产品和服务的满意度和忠诚度。 2.8及时进行款项回收工作，并按期提交回收报告；应承担因工作失误而造成的回款不及时的责任。 2.9完成公司下达的考核指标

2018项目提成制度

项目提成制度一、目的加强公司销售管理，达成销售目标，提升经营绩效，特制订本制度二、适用范围本制度适用于公司营销中心环境团队全体人员三、业务员薪资构成： 1、业务员的薪资由底薪、提成构成； 2、发放月薪=底薪+提成 3、签订书面劳务合同，购买五险一金，签订保密协议。五、项目类提成制度 1.销售部提成以项目实际结算金额（需扣除代采，过账等非正常项目金额）为基础核算： ①针对不招标项目，在合同签订前，需要成控部确定标底方可签订。以项目实际结算金额为基础核算提成, 如前期不以营销人员为主运作的项目，提成参照本制度第⑧第⑨条。 ②针对招标项目，并前期由营销人员为主运作的此类项目，以项目实际结算金额为基础核算提成，如前期不以营销人员为主运作的项目，提成参照本制度第⑧第⑨条。 ③合同必须确保项目毛利润不低于30%。毛利=销售额-销售费用-税金-工程成本-商务佣金-资金成本，如低于有公司由决定是否承接。

④工程成本以成控部预算为准；销售费用是指针对此项目发生的销售费用，销售额是与客户合同结算的实际金额。 ⑤资金成本：超过合同签订收款期30个工作日后，按照当月银行1年期的贷款利息收取没有收回资金的资金成本，如在合同收款期提前收回款项，则由总经理根据实际进行奖励； ⑥提成比例及分配表： ⑧不由营销人员为主运作的项目，合同额在1000万元以内的,视情况给予项目所在区域参与该项目运作的营销团队（含技术支撑）总计50000元（含）以下的奖励；合同额在1000万元以上的，视情况给予50000元以上的奖励。 ⑨采取低于公司成本价格招标的项目及公司为树立标杆形象等目的而承接的项目，对于参与该类项目的业务员给予一次性提成，具体提成金额依照具体项目而定。