煤炭交易中心方案

煤炭商贸交易中心简介

前言

房地产业作为钢铁行业中对钢材消费量最大的下游行业之一，近年来，由于其非理性的快速扩张和投机商们的炒作引起的房价过快上涨，政府对此采取了一系列紧缩政策，防止其产生泡沫化。受此影响，钢铁产量出现了供大于求，钢材价格开始下调，钢铁公司开始压缩产量，实体经济受到严重打击，加之欧债危机的影响，今年二季度开始，国内煤炭产量出现了严重的产能过剩，煤炭价格开始下降，过去的煤炭黄金十年，一去不复返。伴随着国家发改委计划出台电煤价格并轨政策，全面放开煤炭价格，停止出台煤炭订货以及价格指导政策，同时从2013年起取消传统煤炭订货会。这意味着，历时16年的煤炭价格双轨制和历时几十年的煤炭订货会从2013年将正式退出历史舞台，而煤炭价格全面实现市场化。煤炭行业即将面临市场化的大变革，煤炭价格回归理性，煤炭的交易开始走向全面的市场化，在当下成立煤炭商贸交易中心，符合市场及国家政策的发展需求，有利于促进煤炭大宗商品的标准化生产和标准化贸易；从宏观上分析能够合理有效地配置我国煤炭及产品大宗商品的资源；从微观上分析，在平罗县煤炭集中区成立煤炭商贸交易中心，可以更好的维护本地区煤炭市场的贸易秩序，使买家和卖家能够公平合理的进行煤炭商品交易。成立煤炭商贸交易中心的最终目标是使其成为地区乃至全国的煤炭及产品的信息中心、交易中心、定价中心和物流配送中心，为宁夏无烟煤融入全国乃至全球经济一体化的大市场提供一个崭新的商贸交易平台。

一、《煤炭商贸交易中心》成立的可行性

1、自治区政府利用内陆开放型经济试验区，设立银川综合保税区试验区（国家将赋予试验区政策创新空间，鼓励宁夏先行先试，实行灵活的开放政策，享有财税、金融、土地等方面的政策支持）对开展与规范发展宁夏煤炭市场，建立煤炭商贸交易平台给予了政策上的优惠条件。

2、组建《煤炭商贸交易中心》，利用平罗县煤炭集中区是宁夏最大的煤炭

集散地，对解决无烟煤和其产品衍生发展及销售等问题，起到推进作用，可以使当地小企业依托煤炭商贸交易中心这个平台，实现产销平衡，对稳定当地煤炭市场价格，提高当地有特色的煤炭及产品：无烟煤、喷吹煤、碳素制品、电石、活性炭等的知名度有极大的帮助，可以吸引来自全国各地乃至世界各地的煤炭经销商们和我们合作，从而更好的推动当地经济的发展。

3、组建成立《煤炭商贸交易中心》，可以得到政府的大力支持，因为加盟参与煤炭交易的企业在税务上的相对透明化，可以防止个别企业偷税漏税现象，还可以实现对煤炭企业进行统一管理，对建立和稳定当地煤炭市场秩序有帮助。从企业自身来说，煤炭商贸交易中心的成立，我们可以响应宁夏综合保税区的政策向政府申请部分煤产品减税或免税，从而实现政企双赢的效果。

4、组建《煤炭商贸交易中心》，可以方便和更好的满足供货商和客户的需求，煤炭商贸交易中心的成立，对客户来说，首先在货源上有保障，不用再去走街串巷的找货源；其次在产品质量上有保障，因为煤炭商贸交易中心有一整套的服务体系确保货物质量。对供货商来说，通过加盟参与煤炭商贸交易中心，利用此平台可以接触到更多的客户，可以进行信息共享、资源共享、政策共享。

二、《煤炭商贸交易中心》的整体组建和经营思路

利用平罗县煤炭集中区内的煤炭资源，以融资参股的形式联合一部分煤炭企业，成立煤炭商贸交易公司，建立煤炭商贸交易中心，发展思路定位在以下几个方面：

1、煤炭商贸交易中心将发展成为本地区煤炭行业的信息中心、交易中心、定价中心、物流仓储中心、配煤研发中心；

2、煤炭商贸交易中心将税务部门联合起来，响应宁夏综合保税区的优惠政策，让煤炭企业合法缴税，让税务部门合理减税；

3、煤炭商贸交易中心将发展成为煤炭交易联合协会，吸引更多的煤炭企业加盟，把宁夏无烟煤及相关衍生产品更好的展现给客户；

4、煤炭商贸交易中心将于各大银行合作，建立银企信用和担保中心，为加盟企业提供资金保障。

三、具体实施计划

以融资参股的形式成立煤炭商贸交易公司，以会员的形式吸收30到40家煤炭企业成立煤炭资源配置协会、煤炭价格制定协会等，建立煤炭商贸交易中心，通过制定各种规章制度、建立一整套的服务保障体系，实现买卖双方通过交易中心这个平台进行煤炭购销交易。

（一）建立交易中心的运营模式

交易中心为会员和客户提供信息共享平台，会员企业每天可以在交易中心平台发布货源信息（指标、数量、价格和联系方式等），客户通过交易中心平台的货源信息查找自己所需货物，客户也可以利用交易中心平台发布货物需求信息。所以交易中心的基本运营模式是收集供货商、采购商的货物供需信息（数量、指标、价格等）进行汇总分类，然后将汇总分类后的资源信息进行公示，使供货商和采购商通过交易中心的平台进行交易活动，实现资源的合理配置。

（二）配套建立一定规模的洗煤、配煤生产设施

要想将交易中心做大做强，没有自己的煤炭加工生产企业是不行，因为我们的上游供货商们由于实力有限可能无法保障下游大客户的需求量和质量要求，所以我们必须有自己的煤炭加工生产设施作为实体依靠，来填补交易中心的整体缺货和部分产品的缺货。

整体构思是，投资建造一座年生产能力在百万吨以上的及原煤洗选、配煤为一体的现代化生产基地，利用煤炭交易中心汇集的当地供货商的存货信息（包括产品数量、指标、价格等）和采购商的需求信息（包括所需产品的种类指标、需求量、价格等），有计划的进行原煤、精洗煤的采购加工，配制出市场所需的优质产品，这样可以以来解决上游供货商由于产品单一、货源不足和缺乏客户等带来的销售压力；二来可以为广大下游客户提供质优、价廉、量足的产品，

以此吸引更多的、更大的客户和我们合作，建立长效的销售关系，从而提升了我们的市场竞争力和影响力。

（三）赢利点

1、煤炭企业的加盟费；

2、属于政府强行关停取缔范围内的无证、无储煤仓等煤炭企业的挂靠收费；

3、通过交易中心成交的上下游企业的产品成交手续费；

4、通过交易中心发布供求信息的网络费；

5、洗选、配煤实体公司的销售收入。

四、投资预算

该项目分三期，其中一期工程解决场地（征用土地面积：350亩）、基础建设等（围墙、储煤仓、厂房、办公楼、场地硬化、绿化、设备投入等），预计一期工程总投资6000万元。

五、需要落实与探讨的事项

1、收集政府平罗县煤炭集中区煤炭企业的整合政策信息资料；

2、收集宁夏内陆经济试验区和综合保税相关政策法规和文件资料；

3、分析今后几年煤炭市场的走势和相关下游行业的发展趋势等；

4、场地的解决方案；

5、人才队伍的配备与建设；

6、资金的筹集方案、经营思路。

煤炭商贸交易公司组织结构图

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煤炭商贸交易中心业务示意图

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供需双方业务示意图

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生产加工基地业务示意图

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