2020-2021年泛安防行业研究报告碎片化市场新机遇

安防监控系统论文

毕业论文题目：银行监控系统相关摄像机的选用与安装系（分院）：机电与航空学院专业：楼宇智能化工程技术指导教师：李明报告人：徐亮 2015年 6月 3日

银行监控系统相关摄像机的选用与安装 13440237 徐亮指导老师李明【摘要】：银行作为国家的重点安防单位，以及货币的主要流通场所尤其容易成为某些极端犯罪分子恶意侵害的目标。监控摄像机的选用安装可以时事，清晰，真实的记录案件发生的过程，也可以威慑那些可能会犯罪的罪犯。摄像机的选用类型和安装方式也决定着监控系统的整体图像质量。【关键词】：摄像机选用；安装方式；点位布置 0引言随着科学技术的发展，社会不断的进步，银行监控系统主要是对出入银行的人员及提取款的人的情况进行监控。银行出入人员复杂，为了保证银行人员及提取款人员的安全，为银行建立一套智能数字监控系统是必不可少的。本文主要针对丽水农行华楼支行的环境建立一套完整的监控系统对支行的各个通道柜台进行实时监控。 1 监控系统的安装需求在营业场设计视频监控点位必须保证营业场内无盲区，视频监控安装能够监视营业场所大门外人员往来情况及出入营业场所人员的情况，对运钞交接全过程和临街面情况进行实时监视、记录，图像能清晰显示整个区域内人员的活动情况，同时能监视营业场所大门外临街人员往来情况，要求图像能清晰分辨出人员的体貌特征；现金业务区进行实时监视、记录现金支付交易全过程，要求图像能清晰显示柜员操作及客户脸部特征；对自助取款区能清晰分辨取款人脸，出钞口、插卡口能实时监控。大厅内能无死角监控记录内厅人员的活动动作。

图1 华楼支行整体概况图工程环境概况：该网点营业场所面积约有220平方米左右，房屋结构为砖混框架，网点营业场内格局将分布有3个现金柜口、1个营业内厅、1个营业大厅、1个自助银行、1个等候区,押运车押运时停靠在网点前门。因为该网点位于市中心地带，所以客户量较大，所以对监控要求较高。

如何开拓安防销售区域市场

如何开拓安防销售区域市场创新制定区域市场战略应该遵循的规则有： 1、分区域重点研究竞争环境和竞争对手，除非你有雄厚的品牌、资金、人力、执行能力，同时有老板们给你的足够时间；研究竞争的主要目的是，获取竞争的制高点，从而避免产品“哪儿都有，哪儿都不强”现象；集中有限的人力财力，有效的针对性的开拓市场。这个步骤的弱点是开拓分析周期长，工作繁琐细致。如果是新建的营销组织，从强势竞争对手处挖墙脚将大大的缩短这个步骤的时间。 2、规划制作营销策划时应避免资源过于分散，也避免过于集中。一定要把有限的资源用到刀刃上。集中是不可忽略的基本原则。但集中和分散也有个尺度，终极目的就是边际效益最大化。我们以前曾经“撒芝麻”，现在流行说集中，就开始“挖地瓜”。这可能会是良性转变，但别过了头。不能完全把渠道营销转变成直销，应该根据不同的区域和时期环境，准备好多种营销战术相结合。而且，形成统一的执行力度一定要注意：一定要按照战略原则配置资源，并把战略意图向销售人员说透。不要采用“愚民政策”。 3、和公司其他部门沟通配合，合理把握区域性产品的开发。一提创新销售团队总是拿产品开刀；因为这是最容易“出成绩”的，废话，为了你在这里做销售，我们要专门给你开发一个产品，你以为？如此，你的销售能力价值何在？有一次，有区域经理讲：“XX总监，我想在山东市场单独做个低档产品，迅速占领市场，行不行？”结果回答当然是是“不行。”原因很简单。我们满足个性化需求的前提是能否赚钱。短期不赚钱，长期也不赚钱，这种服务是多余的。销售成员请时刻牢记：企业的生存价值在盈利！所以，咱们还得回到成本和效率上来

考虑这个问题。调整成本不会增加太多，但能更好地满足不同区域消费者要求，成本、效率是合理的。在区域市场，产品的共性和个性问题一定要把握好，既不要千篇一律，也不要千差万别。这个观念首先应该在营销总监的脑海里形成理念。如果企业老总也没有这个理念，营销总监应该为了企业可持续发展，去想着影响和改变老板。 4、优化运作模式。区域市场销售运作模式应该分别考虑产品流模式、资金流模式和信息流模式。使成本、效率更加合理的另一种方法是运作模式创新。 5、品牌传播的推拉要均衡。安防行业渠道营销不重视品牌的建设，甚至是为别人做“嫁衣裳”，虽然值得理解，但也确实让人可惜。区域市场品牌建设和维护是实现企业产品品牌效应边际利润的必经之路，成本不高，效果客观。短视者和想赚了一笔就跑的老板们看到这里，您可以离开去“泡脚直落”了。“推”是把产品推给渠道合作伙伴的心坎上，主要方法是配合销售人员的日常工作，包括价格政策、促销保证、服务承诺和季度、年度奖励等。“拉”则是把消费群体的心拉到我们产品和整体服务上。主要是支持市场人员的工作。包括本地化有效推广、组合式公关、适当促销回访、顾问营销贴身服务等。“拉”是诸多企业要突破的点，尤其区域性促销活动的“无政府”状态该治了。我个人的心得是：没有创造不好的品牌，只有不想真心创造品牌的人和缺乏市场推拉策划能力的营销管理者。 6、用规则管理销售人员，用激励调动销售人员。整整显示出企业对营销管理上面投入的诚意的是老板是否真有建设合适自己的营销团队的决心和已完成必要的准备？！在安防行业中不乏没有准备好就开马或者产能已阶跃性提升再来

监控市场调研报告

监控市场调研报告目录一市场背景二研究项目三总体分析四结论 1.1. 市场状况据相关调研机构统计，2008 年中国安防市场行业规模达到1360 亿元，2009 年在平安城市、道路交通、金融、教育和军队等领域的旺盛需求带动下，中国安防行业市场规模达到1496 亿元。而2010 年随着上海世博会的开幕、广州亚运会的日益临近以及国家4 万亿投资计划的逐步落实，目前初步估计2010 年国内安防行业市场规模将达到1400 亿元以上。其主要体现在金融、公安等传统的安防领域，在智能建筑、新型社区等新领域对于监控的需求也在急剧升温，并呈现出多样化的发展，市场细分趋于明显。市调机构水清木华指出，从区域发展情况来看，中国安防产业基本形成了珠江三角洲、长江三角洲、环渤海地区三大安防行业基地。其中，以珠江三角洲为中心的安防行业带已成为中国规模最大、发展速度最快、产品数量、种类最多的安防高新产品加工密集地区。其中，在安防设备制造市场中，实体防护产品产值占总产值的33%，电子安防产品产值占67%。在电子安防产品的产值中，视频监控产品占58%、楼宇对讲产品占13%、门禁控制产品占14%、防盗报警产品占15%。针对我公司情况下面的主要数据都是集中在视频监控和DVR。 DVR 在DVR 方面，2009 年中国DVR 的市场总量同比增长19%，生产厂商主要集中在以深圳为中心的广东地区和以杭州为中心的江浙沪地区。主要生产厂商主要包括深圳的图敏、东舜、波粒、同洲、锐明等; 浙江的海康威视、大华、大立，苏州的科达; 上海的卓扬、浩维，其中特别要说明一点大华、海康和大立科技三家的市场占有率已经达到了70% 以上。视频监控是安防产业链中“重中之重” 视频监控占安防产品总产值58%。如图表1所示，安防行业主要包括安防设备、安防工程及运营服务三个部分。2010年中国安防行业总产值2270亿元中，安防设备约占1000亿元，

安防市场调查报告

安防市场调查报告 1

中国安防市场调查报告目录一项目背景二研究项目三主要结论四总体分析 2

中国安防市场调查报告一、项目背景: 安防产品是社会公共安全产品的重要组成部分,它关系到社会稳定和人民生命财产的安全。90年代以来,随着世界科学技术的迅猛发展和国际产业分工的不断深化,以及中国市场经济的深入发展和人民生活水平的不断提高,中国安防市场需求持续升温,安防产品行业面临千载难逢的机遇。当前,中国安防产品门类、品种较齐全,安防产业也已初具规模,特别是”九五”期间,安防产品行业进入发展最快的时期,在安防市场快速发展的同时,中国安防产品行业也存在较为严重的结构性矛盾:实体防护产品支付能力过剩;高技术含量的产品短缺,这些都制约了安防产品行业的前进步伐。为了我公司安防产品建立良好的行业准则,促进安防产品的健康发展,使我们企业对市场状况有更深入的了解,采取正确的市场策略,如市场宣传策略、产品推广策略等,特对安防企业进行了调查,为我们安防产品的市场决策提供参考依据。 3

二、研究项目: （一）中国安防企业的规模分析（二）安防市场销售状况及 -- 发展前景预测（三）安防商家对本年度俏销产品评定（四）安防销售渠道分析（五）影响安防经销商选择代理品牌的因素分析（六）安防工程企业购买行业影响因素分析（七）安防企业信息渠道分析（八）安防商家的广告行为分析（九）安防潜在市场分析三、主要结论: （一）安防行业逐渐由成长期向成熟期过渡,呈现出良好的发展势头,安防厂商的发展速度相对比较快; （二）安防行业中,具有自主研发及生产能力的企业实力逐渐在增强,并成为市场的主导,同时安防产品的国产化程度逐渐提高;（三）安防企业的规模尚小,而对未来加入WTO及国外安防企业的进入,竞争将更加激烈,需要中国的安防企业增强竞争实力, 提高抵御风险的能力; 4

2017年安防行业及产业链分析报告

(此文档为word格式，可任意修改编辑！） 2017年7月

正文目录安防行业概况&产业链 (4) 安防行业概况 (4) 安防行业产业链 (5) 行业成长的逻辑：智能化产品&下游运营孕育高附加值 (6) 成熟的安防产业链附加值呈现“微笑曲线” (6) 美国成熟市场经验 (6) 中国没有微笑曲线的原因是过去行业发展还未成熟 (10) 智能化是安防行业即将到来的主题 (12) 后端走向前端基本完成，标清走向高清仍在继续 (13) 智能化提高监控产品附加值 (14) 智能化提速让安防运营及服务前景可期 (17) 高附加值永远存在于最靠近用户的环节 (17) 智能化加快安防行业从产品向运营及服务发展 (18) 问题一：运营及服务需要满足什么条件？ (18) 问题二：该如何提供运营及服务？ (21) 企业竞争的方向：海外扩张&产业链纵向一体化 (22) 安防产品国内竞争日趋激烈，国内企业纷纷加快海外扩张 (22) 从产品及解决方案延伸到运营，享受高附加值 (24) 相关建议 (25)

图表目录图表1. 安防行业及其子系统产值占比 (4) 图表2. 安防产业链 (5) 图表3. 安防产值 (6) 图表4. 产业链进入壁垒和累积效应比较 (6) 图表5. 美国安防产业链附加值（毛利率）比较 (7) 图表6. 美国安防产业链的“微笑曲线” (7) 图表7. 美国两大芯片厂商(上游)毛利率逐步提高 (8) 图表8. 美国安防产品制造企业(中游)毛利率呈下降趋势 (9) 图表9. 北美居民安防公司市场份额 (10) 图表10. 中美两国安防产值及增速 (11) 图表11. 中国安防产业链附加值（毛利率）比较 (11) 图表12. 中国安防行业产业链附加值曲线 (12) 图表13. 海康和大华前端产品占比 (13) 图表14. 中国高清摄像机出货占比 (14) 图表15. H.265编码比H.264编码信息冗余度更低 (15) 图表16. 各安防企业国内市场占比 (16) 图表17. 智能化与高清化互为充要条件，智能化带动下游运营 (16) 图表18. 中国电信产业链附加值（毛利率）比较 (17) 图表19. 电信运营商毛利率逐年降低 (18) 图表20. 中国电信产业链向末端延伸的“新微笑曲线” (18) 图表21. 视频监控一体化云平台 (19) 图表22. 传统监控与智能监控比较 (20) 图表23. 2010~2015年ImageNet比赛冠军图像识别错误率 (20) 图表24. 三类客户的运营参与深度 (21) 图表25. 全球安防市场特点 (23) 图表26. 海康和大华营收增长率比较 (23) 图表27. 海康和大华毛利率比较 (24) 图表28. 大华纵向一体化策略 (25) 图表29. 海康与大华比较 (25)

安防营销策略分析：市场渠道

安防营销策略分析：市场渠道营销渠道作为企业最重要的资源之一，直接影响企业的营销绩效和经营稳定性，从而影响企业持久竞争优势的确立和保持。在目前的市场环境下，单纯依托技术领先和创新保持企业在市场中的竞争力已变得越来越难，而营销渠道系统创造的资源对制造商的发展有弥补作用，因此企业越来越重视营销渠道在整个营销工作中的地位与作用，并将营销渠道的建设与管理从策略层面上升到营销战略高度来认识，把渠道运作能力视为最重要的营销能力。营销渠道作为企业最重要的资源之一，直接影响企业的营销绩效和经营稳定性，从而影响企业持久竞争优势的确立和保持。然而，目前安防企业的渠道建设还不完善、不系统，如果想在今后的市场竞争中能够长期屹立不倒，渠道建设势在必行。安防企业渠道建设的作用安防行业涉及的产品相对于传统的快消品、民品而言，有专业性较强、购买者人数较少、购买数量较大、购买金额较大、购买频率较低以及需要较强的技术支持与服务等特点。其在渠道营销模式上的选择主要有以下几点特征：渠道尽量扁平化、渠道层次短以及直销和分销方式组合。由于我国大多数安防生产企业在资金、品牌、人力资源等方面的优势都不突出，所以大多会选择“渠道代理经销”的销售模式，即分销模式。在整个销售过程中，渠道主要起到以下几点作用：所有权转移。原本厂家直接销售给终端用户的产品，现在由渠道商接管；沟通桥梁。厂家和终端用户沟通的好坏会直接影响到售后服务质量以及产品的品牌形象，而渠道商在此过程中起到关键作用；信息平台。厂家发布新产品要依托渠道商进行市场推广，而竞争对手信息的反馈也可以从渠道商获得；交易订货平台。渠道成员可向生产商进行有购买意向的反向沟通行为；商务关系解决。由于渠道商在当地人脉资源广泛，可以充分利用自身优势助力商务标上取得市场；融资平台。渠道成员收集并分配资金，用以支付渠道工作所需费用，包括：渠道的建设、运转、职工工资支付、渠道成员之间贷款划转、消费信贷实施等等。如何与渠道商进行合作: 直销模式主要依托企业自身的实力，而分销主要依托企业授权的代理商的市场拓展能力。目前安防企业主要采取“渠道代理经销”模式，所以，以渠道代理经销模式为主的企业对代理商、分销商的合理选择对企业的生存至关重要。厂商在选择代理商、分销商的时候，不能仅仅看其公司规模的大小，而最重要的是要看是否适合公司的定位和发展，这一点也至关重要。目前厂家对代理商的选择主要是通过行业信息、展会、业内人士介绍等，在企业品牌影响力还不够大的情况下，很多企业会主观地认为找到当地大而强的经销商来代理产品，就能快速地将公司产品推向当地市场，从而在当地市场抢占一定的市场份额。但是，正因为是当地最大、最强的代

2014年安防国产化分析报告

2014年安防国产化分析报告 2014年9月

目录一、安防国产化拉开大幕 (3) 1、安防行业的自主可控是国家意志，国产化是大势所趋 (3) 2、安防行业上游核心技术长久以来多被国外厂商垄断 (4) 3、过去安防行业标准缺失不利于国家的安防安全，阻碍安防行业的规模化发展 (6) 4、技术与安全标准的统一，Svac标准拉开安防全面国产化大幕 (7) 5、广东10月后将SVAC作为强制排他性标准，Svac国内推广加速，未来有望国际推广 (10) 二、SVAC重塑行业竞争格局 (12) 1、SVAC简介 (12) （1）SVAC国家标准颁布与实施 (12) （2）SVAC致力于统一安防行业视频监控系统标准 (13) （3）SVAC标准主要技术特点 (14) 2、SVAC推广前安防产业链分析 (15) 3、SVAC推广后，设备双寡头格局或将松动 (17) 4、算法厂商将获得更多参与机会 (20) 5、积累较早的平台企业将有先发优势，更加有利于异地扩张 (20) 三、重点公司简况 (21) 1、佳都科技 (21) 2、东方网力 (22) 3、高新兴 (23) 4、安居宝 (25)

一、安防国产化拉开大幕 1、安防行业的自主可控是国家意志，国产化是大势所趋棱镜门事件以来，国家对网络与信息安全重视程度空前。安防行业扮演政府、企业、社区的“守门人”角色，自主可控异常重要。美国将中国作为长期秘密监听的重点对象，其后续影响持续发酵，直接推动了我国信息产业自主可控政策的层层出台。党的十八届三中全会公报指出设立国家安全委员会，完善国家安全体制和国家安全战略，确保国家安全。今年五月以来，自主可控进入政策密集发布期。安防行业属于社会安全范畴，其中最重要的部分即视频监控，围绕视频监控延伸出的整条产业链市场规模仍在逐年加大，并沿着地域扩展、行业渗透、技术升级、军民混合等方向不断加速扩张。在自主可控的大背景下，一场以国家核心、重点、大型、涉密智慧城市项目总包，进一步带动国产软件、硬件、运维、服务安防领域全面国产化的大戏正在拉开帷幕。

安防监控调研报告

安防监控调研报告亲爱的朋友，很高兴能在此相遇！欢迎您阅读文档安防监控调研报告，这篇文档是由我们精心收集整理的新文档。相信您通过阅读这篇文档，通过我们各位思想的碰撞，一定会激发出您写作的动力。还有，阁下能将此文档加入收藏或者转发出去，是我们莫大的荣幸，更是我们继续前行的动力。伴随着我国经济的飞速发展，安防监控系统已经应用到了国民经济的各个领域。接下来给各位分享几篇，一起看一下吧! 篇x 国内安防监控市场在最近几年开始进入高速增长期，而增长的动力来自于城镇化步伐的加快，无论是智慧城市、智能交通，还是大量的楼宇监控，都是安防监控市场成长的动力。在庞大的国内安防市场中，视频监控、防盗报警产值及销售占整个产业的近七成。这得益于强大的政府采购、厂矿学校、行业应用，以及交通事业的超高速增长。这些领域对视频监控和防盗报警的安防设备采购及配置需求量巨大。安防监控市场的发展势必带动相关领域的同步发展，无论是行业系统集成商还是软件或硬件供应商，以至于周边设备供应者都将从这种发展中获益，存储作为重要的一环，自然也不例外。据相关统计显示，截至20xx年年底，安防行业总产值达

xxxx.x0亿元，以视频监控占安防市场比例达xx%计算，视频监控市场总量达到2xxx.0x亿元。以存储设备占视频监控系统成本平均值为x%计算，20xx年存储设备市场总量约为xxx亿元。20xx 年，整体市场放缓，但即使没有像以前年度20%增幅，市场增幅保守估计也有x0%。按x0%计算，20xx年存储市场总量为xxx亿元。过去x0年是中国安防产业发展的黄金x0年,但是安防企业购买的硬盘一直依附于IT市场的存在。20xx年以来，安防监控的市场与渠道在存储方面都有值得一提的重要事件发生，而这些事件也充分表明这个传统市场在新形势的驱动下，正在从自身角度进行提升与变革。应该说，安防监控存储创新产业联盟的出现是整个大环境成熟下条件的产物，国内巨大的安防监控市场迫切需要这样一个联盟来规范标准，促进产业发展。在任何一个发达产业中，横向整合不仅是必要的，更是一种必然趋势。在安防监控领域，各企业各有所长，擅长项目集成的企业未必清楚哪种摄像头适合夜晚监控，也未必知道哪种专用硬盘更适合用在监控中。而硬件提供商对整体解决方案又有所欠缺。正因为如此，不同企业间的交流和协同就显得更加重要，这也是成立联盟的最大意义所在。安防监控市场在最近两三年正面临着新的转折，这种转折的

2020年中国智能安防行业分析报告-市场深度调研与发展潜力评估

2020年中国智能安防行业分析报告-市场深度调研与发展潜力评估 2019年被称为5G元年，而2020年也就成为5G技术全面部署和应用的一年。随着5G超高速、低延迟等优势以及物联网、大数据、云计算等新技术为各行各业赋能革新带来了无限可能，也为智能安防行业的发展提供了有力支撑。一个完整的智能安防系统主要包括门禁、报警和监控三大部分。从产品的角度讲：应具备防盗报警系统、视频监控报警系统、出入口控制报警系统等。 5G时代下智能安防应用场景

数据来源：公开资料整理近年来，随着智能化成为行业大趋势，智能安防也逐渐成为安防企业转型升级的方向。根据数据显示，2018年我国智能安防市场规模为359.2亿元，年复合增长率达26.8%，预计2019年我国智能安防市场规模约为455亿元。而在2020年，智能安防将创造一个千亿的市场，这也将是安防领域不可小觑的市场。 2014-2019年我国智能安防行业市场规模及预测情况数据来源：中国安全防范协会门禁系统市场近年来，智能门禁行业市场需求不断扩大。据数据显示，2018年我国智能门禁行业市场规模突破200亿元。随

着需求增长，门禁系统市场规模不断扩大，预计2019年中禁系统市场规模将近250亿元。 2014-2019年我国智能门禁行业市场规模及预测情况数据来源：中国安全防范协会监控系统市场近年来，我国监控系统市场经历了持续强劲的发展。其中，视频监控市场的发展速度超过全球其他地区。据数据统计，2012-2016年我国视频监控行业增长率均保持在15%以上，2017年，我国视频监控市场规模突破2000亿元；预计2019年，中国视频监控市场规模将达2790亿元。 2014-2019年我国监控系统行业市场规模及预测情况

安防监控系统技术方案

****** *******项目安防监控系统实施方案编制人：日期：审核人：日期：批准：日期：

目录 1.总则 (3) 2．系统建设概述 (4) 3. 执行标准 (8) 4. 现场环境 (9) 5．供货范围 (9) 6．交付时间 (10) 7. 技术要求 (10) 8. 检验方法和要求 (12) 9. 性能保证条款 (12) 10. 技术资料及交付进度 (13) 11. 包装及交货 (13) 12. 售后服务要求及服务内容条款 (14) 网络视频输入32路；16个SATA接口，1个eSATA接口；，视频接入带宽：256Mbps；16 路同步回放；即时回放、事件回放、分时段回放、图片回放、外部文件回放等功能；支持H.265格式; 支持1、3、4、5、7、9、16等分屏；云台控制、云台控制权管理、云台预置位管理、云台锁定；支持分辨率1080P、720P、D1、4CIF、2CIF、CIF;视频输出：1920*1080@60，1280*720@60，1280*1024@60，1024*768@60，1600*1200@60；支持手动录像/抓图、定时录像 /抓图、事件录像/抓图、移动侦测录像/抓图、报警录像/抓图、动测或报警录像/抓图、动测且报警录像/抓图等功能。 (16) 1.总则根据**********公司********项目***************，对厂区的事态、人流等状况进行宏观监视，以便于随时掌握各种活动情况。在特殊情况下，可以对入侵、防盗所发现的异

常情况进行监视取证。在人们无法直接观察的场合实时、形象、真实地反映被监视控制对象的画面，通过本安防监控系统方案，安装监控有效地威慑和预防事件的发生，提高技防装备水平与管理档次，以及对系统设备的功能设计、结构、性能、安装和试验等方面的进行相关技术要求。 1.1 本方案规定了监控系统的最低限度的技术要求，并未规定所有的技术要求和适用特性，卖方根据本方案所列基本要求和有关标准规范提供高质量产品及相关服务，且必须满足国内有关安全、环保等强制性标准。卖方提供的产品必须是全新制造的产品，并且是当前国际技术和工艺最先进的产品。 1.2 遵循本方案的要求并不能解除任何卖方的责任、保证和合同等规定的其它义务。 1.3 本方案所使用的标准如遇与卖方所执行的标准发生矛盾时，按较高标准执行。1.4 在合同签订后，我方有权提出因标准、规程和规范发生变化而产生的修订要求，具体事宜由双方协商确定。 1.5 卖方入厂施工前比须经过我方安全教育等相关部门审批。施工现场比须服从我方的相关管理规定。由卖方自身造成的一切人员伤害等不安全事故，由卖方全权负责，并在第一时间通报我方管理人员。 2．系统建设概述结合当前监控的发展趋势，我们特提出了基于平台的智能监控系统，通过该统一监控平台，可以把监控系统纳入平台管理，从而显著提高厂区的监控系统性能。系统总体需求 **********周界视频监控系统使用网络监控系统进行监控组网，可以在监控中心统一控制，对厂区大门及人员出入及院墙附近人员徘徊进行全方位的监控。系统总体需求如下：

安防行业业务营销销售的八大方法总结

安防行业业务营销销售的八大方法总结篇一：安防业务员的销售心得安防业务员的销售心得业务员,安防,心得,销售我，一个安防销售的入门者，用我的切身体会，近两百天的销售经历，三千多个营销电话记录了我从事安防监控的营销历程。中国有为数众多的安防监控厂家，保守估计近三万家。深圳当地就有三千家之多，虽然说为数众多，但真正有自己厂房有自己生产设备有自己开发团队的，却为数不多，形成品牌效应的就更少之又少。今天，我就用自己的想法和经历来表达我对安防销售较为的原始认识，请大家多多指正。任何产品都需要通过销售人员，才进入到客户手中，而怎么找到我们的潜在客户，为我们更高效更准确的找到客户，从而提高成交量起着至关重要的作用。一、通过什么方式找到我们的潜在客户？ 1：黄页（在这上面有着相当丰富的行业信息，值得好好利用） 2：网络（可以毫无疑问的说，销售人员80%以上客是从这里找来的）3：名片（可以很直接很省时省事地找到客户方的相关人员，从而进行洽谈） 4：推荐（针对性很强，经行业人士介绍可以少走很多弯路，提高效

率） 5：广告及行业杂志（从广告及行业杂志获得的信息需要认真确定其真实性） 6：发布产品信息（发布广告后，有需求的客户自己会来寻盘） 7：其它既然通过上面的方式找到了我们的潜在客户，那接下来怎么办？对了，联系。二、如何联系我们的潜在客户？优先排列如下： 1：上门拜访（效率最高，直接与负责人谈，可以省下很多时间，少走弯路） 2：电话联系（需要逐级联络/打探，一般不能直接找到负责人，费时较多） 3：快递彩页（有样品图片/参数/及各种详细的信息能让客户更直观的了解公司） 4：E-maiL（比较费事，离开电脑就看不到，临时看看还行，） 5：聊天工具与操作平台（大客户是没有时间经常上网聊天的，这点你要相信）三、在获取了以上信息后，就可以初步开展工作了，当然，我们还得分析一下，你在电话行销中会遇到的一些相关人员。如下： 1：前台：是女偶尔也会是男（有时客串一两回嘛），可以这么说，在没有负责人的联系方式之前，公司前台人员是你必须要面对和解决的第一关，操作不当你的推销过程就得受阻，在初次与前台人员的对话

2019年安防行业分析报告

2019年安防行业分析报告 2019年10月

目录一、安防产业概况 (5) （一）安防产业总览 (5) （二）安防行业发展四个阶段 (8) 1、模拟监控时代 (9) 2、数字监控时代 (10) 3、网络高清监控时代 (11) 4、智能监控时代 (11) （三）安防行业产业链 (12) 1、上游技术不断革新 (13) 2、中游龙头产商占据场景应用 (20) 3、下游产业优势不明显 (21) 4、终端应用逐步拓展 (21) 二、行业需求 (22) （一）一线城市安防基础设施建设已趋完善，系统升级改造成新的增长点 22（二）需求渠道下沉，二三四线市场发力 (24) （三）民用市场成为新的增量市场 (25) （四）海外市场不可小觑 (26) 三、进击智能领域 (28) （一）政策持续加码 (28) （二）技术革新，推动人工智能安防产业化落地 (30) （三）人工智能与安防相结合 (31) （四）智能安防当前的痛点 (33) 1、成本高昂是制约智能安防发展的一个主要瓶颈 (34)

2、人工智能识别技术对视频内容的成像质量有较高要求 (34) 3、深度应用不足 (35) 4、行业资源分散，难以为人工智能提供丰富的数据支撑和大数据分析 (35) 四、产业趋势：产品-解决方案-开放生态圈 (35) 五、安防产业格局 (37) （一）产业整合进入深水，龙头企业受益 (37) （二）跨行业新老技术迭代与融合 (39) 六、关键结论 (39)

行业概况：安防行业是随着现代社会安全需求应运而生的产业，围绕着视频监控技术的改革创新，行业从“看得见、看得远、看得清到看得懂”，一共经历模拟监控、数字监控、网络高清监控和智能监控4个阶段，每一阶段的突破，都由上游技术的革新引领。截至2017年底，中国安防企业约为2.1万家，行业总收入达6016亿元左右，年均增长14.4%。预计2020年我国安防行业总收入将突破8000亿元大关，达到了8212亿元左右。行业需求：一线城市依靠产品升级，二、三、四线城市渠道下沉。我国一线城市安防基础设施布局目前已趋完善，安防市场规模也趋于见顶，上升空间不大，未来几年内，智能安防系统的替代更新，将成为安防行业在一线城市的主要增长点。行业总体需求下沉到一二线城市的各个片区以及三四线城市的县级地区。随着内陆和小城市公众安全意识的加强，国内视频安防行业规模必将进一步扩大。民用市场和海外市场不容小觑。中国民用安防占整体安防市场约11%，相对于美国50%的民用安防普及率，当前安防产业市场在民用领域还有很大的上升空间。海外安防市场规模是国内市场的3倍以上,从全球市场布局来看，亚太地区尤其是印度和东南亚安防市场将成为未来我国安防企业海外布局的重点。进军智能领域：当前安防行业正处于智能化拐点。随着人工智能技术的落地，安防成为其产业化的主赛道。在过去几年，人工智能热度很高，但实际上只完成了“概念模型”的建立，尚未达到“有效利用”的理想效果，人工智能真正赋能安防尚需等待。

安防监控系统方案.doc

安防监控系统方案 1 前言非常荣幸能参加贵公司安防项目的安防设计工作。感谢贵方给我公司提供的此次机会。作为国内专业弱电视频监控系统集成安防公司，我们将尽自己所能，本着诚挚、严谨的敬业态度，根据甲方的要求，利用我们成熟的技术和工程经验为贵方提供安全、优化、实用、可靠、可扩充的系统方案、优质的施工和最佳的服务。 b5E2RGbCAP 我们有信心，能通过我们高质量的服务，完成本工程，赢得信誉，并以此与甲方建立起良好的长期合作关系。
衷心希望能与贵方合作成功，预祝合作愉快。谢谢～ XX 科技有限公司二零一零年八月 2 第一章项目概述一、项目概述在今天这个科技飞速发展的时代，公司内的安全管理问题不容忽视，一套先进而完整的安防系统是必然的;我公司凭借雄厚的案例经验和坚实的施工技术设计出了适合贵公司安防项目的最佳方案。我们保证将其建成为先进的、现代化的和多年仍不落后的安防工程。以适度超前的意识为指导原则，设计中采用先进的设备及软件工具，保证系统技术领先，成熟稳定，并能顺应今后的发展趋势。 p1EanqFDPw

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本安防系统，是集实时图像监控和录像、图像技术处理、数字工控存储主机等功能为一体的综合安全管理系统。系统管理功能全面，能充分满足公司的自身各种安全管理要求。具有完全独立的操作环境，界面简练、友好，联机帮助功能健全有效。它的建立和使用，使安保人员和主管人员不必亲临现场，就可将现场情况尽收眼底，极大地提高了工作效率，并能事后查找当时发生的情况，为领导决策提供准确、及时、有效的信息服务。 DXDiTa9E3d
二、设计及施工规范本工程的安装符合但不仅限于下列法定根据及其他规则: 建筑设计防火规范(GBJ 16-87) 自动喷水灭火系统设计规范(GBJ84-85) 火灾自动报警系统设计规范(GBJ 140-90) 建筑灭火器配置设计规范(GBJ 140-90) 民用建筑电气设计规范(JCJ/T16-92) 电气装置安装工程施工及验收规范(GBJ232-1982) 建筑电气安装工程质量检验评定标准(GBJ45-82) 工业企业通信设计规范电气装置安装工程电气设备交接试验标准(GBJ50150-91) 建筑与建筑群综合布线系统工程设计规范(CEC-72;97) 3 钢制电缆桥工程设计规范(CECS31;91) 工业企业通信接地设计规范(GBJ 79-85) 有线电视系统工程技术规范(GB50200-94) 工业电视系统工程设计规范(GBJ 115-87) 工业企业共用天线电视系统设计规范
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2021安防市场调查报告

2021安防市场调查报告 2021安防市场调查报告 XX年已然成为历史，但是分析XX年的一些市场调查数据，却可以帮助我们更清晰地看出当下安防行业的发展特点，从而更客观地判断安防行业未来的发展趋势。下面语文谜为大家分享安防市场发展过程中一些典型的行业数据并制成图表，供读者参考。 no1: XX年一季度我国安防行业景气研究报告从我国安防行业发展情况看，一季度形势更为严峻。据对行业景气调查资料显示，一季度安防行业主要景气指数均出现了不同程度的下滑，其中尤其是生产规模、内销市场、企业盈利水平等指标下降较大，外贸出口景气度也继续走低。与此同时，企业也降低了固定资产的投入，企业家对未来发展信心也受到了一定的影响。 no2: 信息通信技术全球化指数 ict全球化与经济增长密切相关。大量研究表明技术与经济增长之间存在关联，而ict全球化指数同样证实ict行业的全球化程度与人均国内生产总值之间存在关联，相关系数达到0.78。这表明国家越富裕，其ict行业的全球化程度越高，或者说，开放的ict行业政策有助于推动gdp增长。 no3:

XX上半年商用显示屏市场特征剖析 XX年上半年中国商用显示器市场总体保持较快增长速度。根据奥维咨询最新发布的数据表明，XX年上半年，中国b2bmnt市场销售量11.5万台，同比增长32.3%，销售额规模达17.3亿元，同比增长9.3%。b2bmnt 市场下半年将迎来政府、交通等行业集中采购，预计XX年全年中国b2bmnt市场销售量25.6万台，同比增长18.1%，销售额规模达41.2亿元，同比增长8.8%左右。 no4: XX全球十二大存储公司排行榜近日，外媒公布了XX十二大存储公司排行榜。去年全球存储市场增长停滞，存储子系统和软件业务均下降，12强企业收入略增5%。看前12大是哪些公司:⒈ emc; ⒉wd;⒊seagate; ⒋micron; ⒌netapp; ⒍sandisk; ⒎ibm; ⒏hds; ⒐hp; ⒑symantec;

2017年安防行业商业模式分析报告

2017年安防行业商业模式及发展趋势分析报告 (此文档为word格式，可任意修改编辑！） 2017年8月

正文目录 1 从设备到解决方案再到服务运营，安防行业发展迅速 (5) 1.1安防行业商业模式逐渐改变 (5) 1.2视频监控升级换代 (6) 2 安防1.0：设备提供商 (8) 3 安防2.0：解决方案提供商 (12) 4 安防3.0：服务运营商 (16) 4.1安防空间广阔，龙头企业崛起 (20) 4.2智能时代，“安防双雄”多维布局 (29) 4.2.1行业大势，转型智能运营 (29) 4.2.2核心攻坚技术创新 (33) 4.2.3蓝海掘金，布局智慧物联 (35) 5 主要公司分析 (44) 图目录图1：视频监控行业发展阶段 (5) 图2：视频监控行业发展阶段 (6) 图3：视频监控行业发展历程 (7) 图4：安防产业链条示意图 (8) 图5：安防设备市场规模 (9) 图6：安防设备市场增长率 (9) 图7：2007-2016年大华和海康营业收入对比（亿元） (10) 图8：2008-2016年大华和海康营业收入增长率 (10) 图9：2007-2016年中国安防市场各部分规模（亿元） (11)

图10：2007-2016年安防市场各部分规模占比 (11) 图11：2016年国内安防市场各部分规模占比 (12) 图12：大华银行行政大楼整体解决方案 (13) 图13：安防行业中国市场规模 (14) 图14：安防行业全球市场规模 (14) 图15：2016年6大龙头企业营收增长对比 (15) 图16：大华来自解决方案的收入 (16) 图17：大华来自解决方案的净利润 (16) 图18：中国视频安防产业链营收构成 (17) 图19：欧美视频安防产业链营收构成 (18) 图20：2007-2016年安防运行服务规模及其占比 (18) 图21：智能安防特点及应用场景 (19) 图22：我国安防行业规模及增速 (20) 图23：全球安防行业规模及增速 (21) 图24：国内外企业营业收入增长率对比 (21) 图25：海康威视&大华股份海外业务营业收入 (24) 图26：大华股份境内外营业收入增长率 (24) 图27：国内视频安防市场CR4集中度 (25) 图28：龙头企业增速VS行业增速 (25) 图29：高清摄像机出货量占比 (26) 图30：每千人拥有摄像机数（台） (27) 图31：2008-2015年每千人摄像头销量（台） (28) 图32：视频安防应用领域 (30) 图33：大华安保 (31) 图34：大华安保 (31) 图35：海康综合管理平台示例 (32) 图36：远程巡店 (33) 图37：主要企业对安防云平台部署情况 (33) 图38：2010-2016年大华和海康研发费用及其占营业收入比重 (34) 图39：大华AI应用：“睿智”视频结构化产品 (37)

2014年安防行业分析报告

2014年安防行业分析报告 2014年10月

目录一、行业监管体制与行业政策 (4) 1、行业主管部门及监管体制 (4) （1）行业监管部门 (4) （2）行业自律部门 (5) 2、主要法律法规及行业政策 (6) 二、安防行业概况 (8) 1、安防概况 (8) （1）安防及安防行业 (8) （2）安防系统集成 (11) 2、中国安防行业概况 (11) （1）安防行业发展历程 (11) ①经济的高速增长和对基础建设的持续投资 (13) ②安全交通和智能交通的推进 (14) ③物联网建设的推进和发展 (14) ④“智慧城市”建设 (15) ⑤“新型城镇化”建设 (16) ⑥技术和产品的升级 (17) ⑦校园、企业、社区等监控市场持续发展 (18) （2）安防行业市场特点 (18) ①国内安防处于快速发展阶段，中国发展成为全球第二大安防市场 (18) ②城市治安、政府项目、交通和金融是行业主要应用领域 (19) ③安防工程及服务占比过半，成为安防产业增长的核心主体 (20) ④国内安防企业数量多、规模小 (21) ⑤上下游相互渗透，行业整体解决方案成大势所趋 (22) （3）安防行业发展趋势 (24) ①大安防时代的到来，进一步拓宽安防市场需求 (24) ②应用领域纵深化发展，行业细分趋势明显 (24) ③并购与上市成为行业热点，行业集中度不断提高 (25)

④本土高端品牌崛起，整体解决方案竞争深层次化 (26) ⑤行业洗牌加速，品牌建设进程加快 (26) 三、行业进入障碍 (27) 1、资质及行业经验壁垒 (27) 2、品牌壁垒 (28) 3、技术研发及人才壁垒 (28) 4、市场及客户壁垒 (29) 5、资金壁垒 (30) 四、影响行业发展的有利和不利因素 (31) 1、影响行业发展有利因素 (31) （1）市场需求持续增长 (31) （2）国家产业政策支持 (31) （3）技术的升级和革新 (32) （4）行业标准日趋规范 (32) 2、影响行业发展的不利因素 (33) （1）行业核心竞争力不高，核心技术人才稀缺 (33) （2）市场竞争进一步加剧 (34) （3）各国不同管理办法或政策的限制 (34) 五、行业的周期性、区域性或季节性特征 (34) 1、行业的周期性 (34) 2、行业的区域性特征 (35) 3、行业的季节性特征 (36)

安防市场新营销手段

安防市场新营销手段 2016-01-051 手机版安防市场营销手段发生变化市场的变化带来的往往就是企业营销策略的快速变化。民用安防产品如要以最快的速度面对终端消费者，其在渠道、营销手段上就要结合市场需求，建设有力的营销链条。前几年，消费安防产品的销售方式主要有三种：一是招商加盟，很多厂家为尽快打开民用市场，推出家用安防产品，并在全国各地招商，主要以防盗报警企业居多。二是店铺直销，一些企业开设专门的直营店铺销售其产品。三是与电信合作，利用电信庞大的用户网络和强大的品牌号召力，在电信业务中捆绑推广家庭防盗报警、视频监控服务。这三种方式在一定时期对推进民用消费产品的发展取到了一定的效果。而随着市场环境的变化，民用安防电子产品的销售渠道与营销手段也在变化，企业在发展中日渐关注更多的新方式：体验式营销体验营销的概念来源于服务行业，随着市场的发展，后来在很多行业试水并获得理想的效果。如今，安防行业以体验式方式销售是行业民用化的一个大进步，通过这种模式揭开了安防产品的神秘面纱，让更多老百姓了解安防。据了解，目前行业里智能家居是推行体验或营销的主要领域，各大对讲厂商如福建冠林、厦门立林、安居室等都推出了各自的体验屋。同时笔者还留意到，“昆山中国安防体验中心应该是目前最大的一个安防体验中心，该体验中心致力于消费安防产品的推广与运营，并在北京安博会上对消费安防产品进行展示宣传，笔者认为，类似这样的举动对推动民用安防市场的发展是一个很好的助推力。网络营销与线下互动结合以往面对机关事业单位、行业用户时，企业经常以展会、技术交流/汇报.登门拜访、测试和样品、赠品、商务活动、参观考察、培训学习、客户联谊会.行业协会活动、学术研讨

十张图带你看2020年中国安防行业市场规模与竞争格局分析安防工程领域竞争激烈

十张图带你看2020年中国安防行业市场规模与竞争格局分析安防工程领域竞争激烈安防行业主要是以构建安全防范系统主要目的的产业，在经济快速发展、国内安防需求不断增长的背景下，我国安防行业的企业数量有所增加。至2019年末，我国从事安防行业的企业数量约为3万家，从业人数达160多万人。2019年，我国安防行业的行业总产值达8260亿元、收入规模达7562亿元。从行业的细分市场领域来看，从事安防工程类业务的企业数量最多，说明该领域的现有竞争较为激烈。 1、安防行业供给市场现状 ——企业数量约3万家安防行业主要是以构建安全防范系统主要目的的产业，在经济快速发展、国内安防需求不断增长的背景下，我国安防行业的企业数量有所增加。据中安协披露的数据显示，至2019年末，我国从事安防行业的企业数量约为3万家，从业人数达160多万人。 ——行业总产值稳步增长在行业总产值方面，数据显示，2011-2019年期间，我国安防行业总产值稳

定增长，年均增速在10%以上。2019年，行业总产值达8260亿元，同比增长15%。 2019年，安防行业总产值分产品大类来看，安防工程类业务总产值达5100亿元，占行业总产值的比重约62%;其次是安防产品，产值达2500亿元，占比为30%。

2、安防行业需求市场现状 ——2020年市场规模将达8000亿元随着城市智能化的进程不断推进，我国安防行业的市场需求逐渐被激发。据中安协披露的数据显示，2019年，我国安防行业的收入规模达7562亿元，同比增长9.6%;根据中安协发布《中国安防行业“十三五”(2016-2020年)发展规划》，“十三五”期间，我国安防行业将向规模化、自动化、智能化转型升级，预计到2020年，安防企业总收入达到8000亿元左右，年增长率达到10%以上。