电动车市场营销策划书

电动车市场营销策划书

篇一：雅马哈

市场营销策划书

目录

1. 执行摘要目的 ................................................ ................................................... .. (4)

企业简介 ................................................ ................................................... . (4)

市场背景 ................................................ ................................................... . (4)

营销目的 ................................................ ................................................... (5)

2. 目前营销状

................................................... .. (6)

电动车产品市场状况概述 ................................................ . (6)

电动车产品分析 ................................................ ................................................... . (7)

电动车市场价格分析 ................................................ .. (7)

竞争者分析 ................................................ ................................................... (8)

电动车销售渠道分析 ................................................ (10)

电动车大卖场 ................................................

11

店中店 ................................................ ................................................... .. (11)

超市和大商场 ................................................ ..................................................

11

多品店 ................................................ ................................................... .. (11)

电动车专卖店 ................................................ ..................................................

12

电动车消费对象 ................................................ ....................................................

12

电动车销售市场范围 ................................................ (13)

3. SWOT分析 ................................................ ................................................... .. (14)

优势分析 ................................................ ................................................... .. (14)

外部经济环境良好 ................................................ (14)

环保行业发展前景广阔 ................................................ . (14)

管理政策的支持 ................................................ . (15)

满足交通工具更新换代的需求 ................................................

(15)

能源及空气污染问题 ................................................ .. (15)

电动车具有较高的能源利用率，较低的使用成本 (16)

劣势分析 ................................................ ................................................... .. (16)

机会分析 ................................................ ................................................... .. (18)

威胁分析 ................................................ ................................................... .. (18)

4. 营销战略 ................................................ ................................................... .. (20)

目标市场 ................................................ ................................................... .. (20)

中低端用户 ................................................ ................................................... (20)

高端用户 ................................................ ................................................... ... 20 特殊用户 ................................................ ................................................... (20)

定位 ................................................ ................................................... . (20)

分销渠道 ................................................ ...................................................

(21)

电动车大卖场 ................................................ ..................................................

21

超市和大商场 ................................................ ..................................................

21

设立电动车专卖店 ................................................ (21)

上销售 ................................................ ................................................... . (21)

销售队伍组建和激励体制 ................................................ . (22)

宣传广告形式 ................................................ ...................................................

(22)

促销方式 ................................................ ................................................... .. (23)

市场调研手段 ................................................ ................................................... (23)

5. 行动方案 ................................................ ................................................... .. (25)

活动名称 ................................................ ................................................... .. (25)

活动地点 ................................................ ................................................... .. (25)

活动时

间 ................................................ ................................................... .. (25)

活动目的 ................................................ ................................................... .. (25)

活动对象 ................................................ ................................................... .. (25)

活动内容 ................................................ ................................................... .. (26)

报名方式 ................................................ ................................................... .. (26)

活动进程 ................................................ ...................................................

(27)

前期活动准备 ................................................ ..................................................

27

中期活动操作 ................................................ (28)

后期活动延续 ................................................ . (28)

活动预算 ................................................ ................................................... .. (28)

预期效果 ................................................ ................................................... (29)

1. 执行摘要目的

企业简介

雅马哈发动机株式会社是一家日本公司，自1955年7

月1日作为两轮摩托车生产厂家创业以来，一直保持着生产高品质的世界一流产品的态势，始终坚持通过产品为全世界人们作贡献，为此努力不懈。继两轮摩托车之后，从1960 年开始了机动船、船外机的生产，并以发动机技术、玻璃钢技术为基础积极推进事业的多元化和全球化。现在，以摩托车事业为代表，包括电动自行车在内的海洋事业、特机事业、汽车发动机事业、产业用机器人事业以及航空事业等，企业的活动舞台扩展到了陆地、海洋、天空。

雅马哈早在九十年代初就开始了电动自行车的研究和开发，是世界上较早实现电动自行车批量生产和销售的企业。自1993年，雅马哈首辆电动自行车面世以来，到目前为止，累计销量已经超过75万辆，名副其实地成为世界电动自行车产销量最大的企业之一。目前，雅马哈电动自行车已经行销到世界各地，给世界各地人们的生活带来提高。因而广为好评，深受喜爱。

20XX年中国国内电动自行车的产销量已经超过399 万辆，跃居世界第绿色动力了陆地、海洋、天空。作为世界最著名的动力交通工具生产企业之一的雅马哈，非常关注中国电动自行车市场，正式启动了在中国的电动自行车事业，于20XX年10月正式进入中国市场。雅马哈公司的市场介入，意味着国外大型跨国集团公司十分看好中国电动自行车市场的发展前景，同时也预示着今后中国电动自行车行业将进

入更高层次、更高技术、更大规模的竞争。

雅马哈进入中国，给整个行业带来国际先进理念的同时，也在目前国内电动自行车“轻摩化”倾向严重的情况下，带来了一股简约和时尚的清新之风。

市场背景

当交通拥堵、空气污染日益成为困扰现代都市的老大难问题时,电动自行车作为一种环保、便捷、健康的绿色交通工具应运而生。特别是在人类已进入“后石油时代”的今天,节能环保的电动自行车符合我国的可持续发展战略方针,其发展更加有现实意义。作为一种节能又相对廉价的出行工具,电动自行车是比较适合中国国情、有发展前途的绿色交通工具。而中国是一个有13亿多人口的大国，中低收入的占了60%以上，所以电动自行车在中国的市场非常良好。

但是，目前电动车市场集中了上千家整车厂、数千个品牌、数不清的型号。众多的厂家在两三年内相继涌入，造成了目前电动车行业拥挤、繁荣、良莠不齐的局面。大多厂家不具备自制能力，一把螺丝刀就能组装生产。目前电动车的年总销售量约为1000万辆，而年销售量20万辆以上的却寥寥无几，高度分散必然带来厂家竞争的加剧和过早依赖价格手段。

这些情况都要求企业找准市场，做好市场细分和市场定

位，加大营销宣传。

营销目的

1、作为一家日本的电动车公司，雅马哈进入中国市场的时间还不长，消费者对雅马哈的了解程度还不是很深。通过这次营销活动，提高雅马哈的知名度。

2、通过执行营销策划方案，使雅马哈电动车能更有力地占有中国市场，取得市场占有率。

3、加大宣传力度，使雅马哈在中国有更大的知名度，形成品牌优势。

4、树立雅马哈企业的社会公众形象。

篇二：电动车市场营销战略策划方案

电动车顺安市场营销战略策划方案

一. 前言

电动自行车是一个方兴未艾，大有可为的产业。在经历了20世纪80年代和

90年代初期的两次起落后，我国电动自行车正步入第三个发展阶段。作为自行车史上具有革命性的交通工具，电动车以其轻便省力、环保节能、价格适中的特点，随着城市规模的发展、城市的半径的扩大，上班族、工薪阶层已经逐渐将电动车作为首选的代步工具。在新的市场消费环境下，电动车正步入新一轮的快速增长期。经过近几年的快速发展，如今电动车行业正处于春秋战国，激烈的竞争、混乱的局面，

行业的大整合势在必行，如何才能在这大浪淘沙的浪潮中成为真金？这是摆在我们面前的严峻课题！

二. 市场营销环境分析

政府政策支持，发展机遇千载难逢

全球能源价格持续上涨，环保问题日益严重，发展新型环保节能技术是世界潮流。在个人交通工具领域，像美国、英国、日本、德国等，都在大力发展电动车产业相关技术。在20XX年5月1日开始实施的《中华人民共和国道路交通安全法》中，国家在法律上将电动自行车界定为非机动车，使电动车有了法律上新的出生证和通行证。国资委研究中心宏观战略部部长赵晓曾表示，把电动车产业的发展统一纳入到国家的产业发展战略及能源发展战略中去，是非常有必要的，中国面临着全世界最好的电动车发展机会。

市场状况分析

厂家太多，但普遍起点不高。

目前电动车市场集中了上千家整车厂、数千个品牌、数不清的型号。众多的

厂家（品牌）在两三年内相继涌入，造成了目前电动车行业拥挤、繁荣、良莠不齐的局面。大多厂家不具备自制能力，一把螺丝刀就能组装生产。目前电动车的年总销售量约为1000万辆，而年销售量20万辆以上的却寥寥无几，高度分散必然带来厂家竞争的加剧和过早依赖价格手段。为求得

生存，多数企业不得不以牺牲消费者利益为代价，想方设法在生产和销售环节降低成本，导致产品质量和售后服务得不到保障，结果是消费投诉增加、行业形象受损。

三. 消费者分析

消费者主要类型:第一种是低收入人群，他们买不起私家车，而公交路线有

时不能满足他们的需要，因此他们只能选择电动车、自行车等出行方式。第二种乡村村村通公路，公路已适合中老年人选择电动车出行。还有环保意识强的人群第三种是特殊人群，如学生群体，他们不能驾驶汽车，乘坐公交车可能会比较麻烦又耗时，于是他们也更愿意使用电动车和自行车。还如年轻的妈妈送孩子上学，工薪上班族，年轻女性白领等，这些需要电动车的人群还有逐年上升的趋势。

（一）优势分析：

电动自行车依然拥有其得天独厚的优势，比摩托车更为经济市惠，比自行车

速度更快，更为便捷，同时在拥挤的城市交通中相比而言更为便利，从20XX年底到今年年初，以北京等大城市为代表的诸多省份和城市也都开始了对电动自行车实施解禁政策。因此他将越来越被城市中中年职工群体所接受，被刚毕业的大学生群体所接受。并逐步渗透到城市的白领群体。电动自行车一个很大的用户群体就是城市的外来工作人员

和接近这些城市的城镇农村人员，一方面他们有更多的户外工作和活动，另外一方面他们经济条件更为拮据，这使他们更愿意用电动自行车来代替自行车和公交车。特别是女性群体。

中国发展电动车具有独特的有利条件。其中一个非常重要的因素是市场。中

国人口众多，具有世界最庞大的客运交通市场，因此也具有世界最庞大的电动观光车、电动小轿车市场，这为中国电动车技术的发展创造了特殊的市场有利条件。无论从环保角度还是能源角度看，未来电动车都需要有一个大的发展，其开发将关系到众多工业的兴衰，可能成为未来新的经济增长点。在我国，电动车更有着独特的市场，大都市都普遍存在着十分严重的交通问题和汽车尾气排放污染问题。作为一种小型、中速和短途的日常交通工具，电动车是十分理想的，其在中国有着得天独厚的发展条件和广阔的应用前景。

（二）劣势分析：

最大的障碍主要于地方政府的政策限制，目前我国有149个城市是禁止

摩托车上路，由于考虑到电动自行车速度设计越来越快，同时该产品的最新行业标准迟迟不能出台，这导致各地方城市对电动自行车上路态度不一。

络营销是一种市场营销的全新方式，特别是络发帖推广

1、市场的生存和壮大问题。在品牌成熟期，代理商和厂家要想生存都必须

要挤进前几名。否则，都会有被淘汰的危险。

2、管理能力。市场成熟后，整体市场开始萎缩，需要在管理上出效益。对

店铺类经营，个人总结要从最基本的5个问题着手解决：消费者为什么来你这个专卖店（宣传、口碑、吸引力）？来了以后，怎么样能让他们接受你的介绍（环境的舒适度、客户体验的舒适度和心情的放松）？怎么样促进最大成交（推销技巧、成交率和成交金额）？怎么样做好客户满意（问题的解决、售后服务、额外惊喜）？怎么样吸引转介绍（口碑、利益、导向）？从客户的整个购买环节来提升自身的管理。

3、学习能力。能否跟着上时代的发展和公司发展的需要。如何借鉴厂家和

其他经销商的成功经验？如何壮大自身？

4、赢利能力。赢利能力不单纯指销售产品的赢利能力，更指售后服务的赢

利能力。郑州付先生，年销8万台，1000平米的仓库，售服年亏70万，主要原因就是管理跟不上。按照正常理解，随着年月的累积，销售电动车会越来越多，售后服务的市场总额也会越来越大，只有真正把售后服务做好了，才能有一

个可持续扩大的赢利能力，否则，亏损会越来越大。而且，成功的售后服务会树立口碑，反过来带动专卖店的销售，可以说谁重视售后，谁就能赢得未来。

5、市场的布局和掌控能力。布局不光光指自身专卖店和售后服务部的布局。

还包括分销点的布局。掌控能力不仅仅包括分销点的掌控，还包括市场消费主流导向、价格、活动的掌控以及潜在客户的开发（转介绍）。很多客户在当地量很大，但不会引导消费者，反而被其他经销商所引导，结果，市场份额逐渐下降，也是可以想见的。

6、品牌化经营能力。一个品牌产品在一些人手里能够同样做好品牌化经营。

赚取高额利润；有的却只能做好产品经营，获取的利润甚至比市场一般利润还低，销售经营非常被动。如何定价？如何推广？如何抵制竞品的竞争？如何打造品牌？都是一个代理商需要考虑的问题。同时，要考虑怎么借助产品品牌的强势来打造自身公司品牌在当地的强势化，最大化的占有市场，而不仅仅依附于某个品牌厂家。

（三）机会分析：

1、电动车行业快速发展

2、顺安地区交通日益拥挤，短路程汽车出门越来越不方便，电动车逐渐替代自行车

3、顺安市区，政府的全面“禁摩”政策，就为电动车的发展扫除了最大的障碍

4、电动车新品更新换代速度快、变化快

（四）威胁分析：

1、有好的产品，却没有好的营销。以绿源为例，树立了一个高质高价的品牌形象，开拓了一系列专卖店形式的代理商，应该说起步不低。但是，缺乏对市场和推广的一个整体把握，没能够抓住最佳的市场发展机会，企业营销观念固步自封。虽然，凭借其实力，最终可能会逐渐成长为一个全国性的牌子，但，那时有很大可能是骨髓全被别人吃了，只喝了点剩汤。

2、行业标准悬而未决。电动车的行业标准争论了这么多年，始终无法解决。是轻摩化还是简易化，始终没个定论。标准出来后，对不合格电动车如何管理，也没个说法。始终像一把高悬的斯摩达利克之剑。

3、从业人员素质和代理商素质限制了行业的健康发展。一个是厂家没有强势和成熟的理念指导代理商来获取长远的发展；另一个是代理商不能很好的吸收厂家的理念并付诸于市场。比如，绿源的专卖店要求和4CS售后服务，应该说是比较超前的，但是，只能执行到大一些的客户，小客户根本就没这个意识。另外，厂家对各地市场的发展，没有加以汇总和整理提升，因此，没能超越代理商的管理水平，也就

不能指导强势代理商。

4、单纯的销量考核，而没有市场开发整体把握和考核，对市场管理走形式化，情面化。量上去了，一切市场问题都掩盖住了，量下来了，才想起要去开发市场，一切就都晚了。不能从市场角度和制度上规范管理经销商和引导经销商，最终是既错失了发展的机遇，又丧失经销商管理的主动权。10多年的发展，却还没有发展出一个厂家去主动地整理和搜集代理商从开店到壮大这样一个过程的宣传、管理、市场推广等系统性的东西，来形成一整套成熟的市场推广模式，说明这个行业意识的淡薄，相对来说，可能爱玛做得还比较好的，看起来比较专业。对超市卖场等渠道，还缺乏一个清醒的认识，因为卖场电动车销售场地受限。

有眼光的厂家完全可以把卖场做成另一个专卖店，无论对产品宣传、价格形象树立还是销量都会产生非常好的效果。

5、不断上涨的房租和人力成本，与不断降低的市场形成了一个囚徒的困境。

四. 营销战略目标

1、根据我们的营销策划方案，在执行方案期间，在顺安地区提高市场率18%

2、加大宣传力度，争取1年内在顺安地区形成较高的知名度，2-3年内形成品牌优势。