361°促销策划方案

无锡商学院361°店十月推广策划方案

营销103班

2012年9月25日

一、推广背景 (3)

二、推广目的 (1)

三、推广时间、地点 (3)

四、推广主题............................ 错误！未定义书签。

五、推广面向对象 (3)

六、推广途径 (3)

七、推广手段 (4)

八、人员安排 (4)

九、推广流程 (4)

十、每日活动时间安排 (5)

十一、宣传经费预算 (6)

十二、附件.............................. 错误！未定义书签。

无锡商学院361°推广策划方案

一、推广背景:

秋天是一个运动的季节，随着我校秋季运动会的来临，广大商院学子更是对运动产品有着非常大的需求，因此，校园361度店特开展了一期十月一起“动”起来的宣传活动，满足学生需求，同时扩大361的知名度。

二、推广目的

为了加强我院学生的商业意识，提高学生的商业技能，培养学生的商业精神，重点建立商业气氛，建立良好的经贸专业文化，丰富学生的校园生活，进一步提高学生的实践能力，因此，361°无锡商学院店举办促销活动。

通过本次宣传，让藕塘职教园区近八万人知道我们的活动以及活动的内容，同时让众多的学生，老师参与到我们的361°促销活动活动中来。从而活跃我们的商业气氛，丰富学生校园生活，也让更多的同学享受到361°带来的优惠。三、推广主题

Let’s go，动起来。

Come on，大家一起来。

四、推广时间、地点

时间：2012年10月15日------2012年10月18日

地点：无锡商职院第一食堂门口，文良路街上

五、推广面向对象

（一）在校学生以及在校老师

（二）临近学校学生以及老师

（三）在校食堂、店铺等工作人员以及临近居民

六、推广途径

（一）宣传工具：横幅学生会宣传海报展板实物穿着广播宣传

口口相传邮件

（二）宣传方式：1、校内学生：系内：学生会宣传、宣传海报宣传

系外：横幅、展板、学生会帮忙向各班级通知 2、校内老师：制作广告式邮箱向全校老师宣传以及校内网站

宣传

3、校外学生：以文良路促销活动指示吸引，达到宣传

4、校外老师：由各个老师自己向临近学校老师宣传以及邮箱

方式

5、其他人员：口口相传、网络信息

七、推广手段

方案一：折扣大风暴、优惠享不断

在2012年10月15日至10月18日期间凡是购买361度夏季新款T恤

均可享受8.8折优惠大酬宾活动；凡购买361度秋季新款的产品均可享

受7.8折大优惠；凡购买361度冬款式的产品均可享受5折风暴折扣优

惠。

方案二：抽奖大惊喜、礼品好又多

在2012年10月15日至10月18日期间凡是在361度店购买满500元

均可参加抽奖活动，一等奖一名，二等奖三名、三等奖四名，幸运奖八

名，抽奖奖品如下:

一等奖----361度篮球一只

二等奖----361度运动包一个

三等奖----361度帽子一顶

幸运奖----361度鞋垫一双

更有其它精美礼品等你拿！

方案三：视频宣传秀、牵动千万心

在2012年10月15日至10月18日期间，每天晚上六点到九点这期间

在一食堂门口播放有关361品牌文化、品牌精神、品牌2012春夏新款

新品展的视频，吸引更多商院学生的观看。

方案四：361°与运动会结合

用361°秋款运动鞋以赞助形式以原价7.8折向运动会相关负责部门的

负责人推销，将这些产品作为获奖运动健儿的奖品并向他们宣传运动精

神。

八、人员安排

人员每日安排详见附件1、促销人员安排表

九、推广流程

活动时间安排

十、每日活动时间安排

1.店内促销时间照原来的时间正常进行。

2.食堂门口促销流程

3、文良路促销

周五、周末按照原来的促销时间照常进行。

十一、宣传经费预算

促销活动经费预算

361度品牌介绍

2003年，三六一度（福建）体育用品有限公司成立，承接别克（福建）鞋业有限公司近十年的累累硕果，三六一度把原有的成绩归结成了更高的起点。

1994年，别克（福建）鞋业有限公司成立，经过几年的风雨征程，凭借着领先的工艺技术和严格缜密的品质管理，不断地受到国内外消费者和销售商的肯定和信任，2000年被国际鞋业权威《footwear. news》杂志评选为"最佳公司"，2001-2004年连续四年蝉联中国运动鞋销售量三甲。随着中国加入WTO与全球市场经济一体化的形成，三六一度通过OEM外销到欧、亚、非等各洲的三十多个国家和地区，2003年在欧洲成立了销售中心和第一家专卖店，把销售通路与国际正式接轨，把品牌推向了世界。2005年，遍布全国各省、市、自治区的销售网点超过了4500家，*了各地优秀的事业伙伴，将目标锁定在2005爆发。

2003年，接过别克（福建）鞋业有限公司胜利火炬，三六一度公司开始了品牌拓展和延伸的步伐，相继开发了包括篮球鞋、休闲鞋、跑鞋等在内的运动休闲产品，以及运动服装、背包、帽子、羽毛球、排球等多元化运动系列产品及各种配件，逐步朝向综合型运动品牌发展。

2003年，361°被国家质量监督检验检疫总局授予"国家免检产品"荣誉称号，这为一直以质量取胜的品牌战略戴上一顶有着特殊意义的桂冠，三六一度也将继续专注于为消费者研发生产更多更好的产品。

2005年，361°被授予"中国名牌"荣誉称号。

2005年，三六一度公司赞助十运会辽宁省、湖北省体育代表团领奖装备，荣获"唯一指定领奖装备"的荣誉称号。

2005年，连续保持高速发展、锐变的三六一度公司在世界《福布斯》中文版潜力100榜中排行榜首。

2005年，361°在沈阳、哈尔滨、北京、南京、武汉、石家庄、海南、广西、昆明等15个标杆市场表现遥遥领先，成为2005年度中国市场表现最佳品牌。

2005年，361°入选"中国500最具价值品牌"，排名高居行业第一。

历史给予三六一度公司发展以良好机遇，我们有了更高的起点，可以看到更远的未来。

2005年，三六一度（中国）有限公司成立，确立全球发展战略。

2006年，361°被国家工商行政管理总局认定为"中国驰名商标"。

推广促销活动策划方案

推广促销活动策划方案策划书即对某个未来的活动或者事件进行策划，并展现给读者的文本；策划书写作。策划书是目标规划的文字书，是实现目标的指路灯。撰写策划书就是用现有的知识开发想象力，在可以得到的资源的现实中最可能最快的达到目标。下面就是的推广促销活动策划方案，一起来看一下吧。一、活动主题：感恩大回馈，燃情12月二、活动时间：12月6日(六)——12月25日(二) 三、活动目标：活动期间，营造浓烈的节日气氛，提高来店的客流量，其中超市的销售额比活动前增长10%。四.活动内容：疯狂时段天天有 a)活动时间：12月6日-12月25日 b)活动地点：1-4楼 c)活动内容：活动期间，周一至周五每天不定期选择1个时段(在人潮高峰期)，周六至周日(另含24、25日)每天不定期选择2个时段，在1—4f选1家专柜举行为时20分钟的限时抢购活动，即在现价的基础上5折优惠。(抢购期间所售商品，建议免扣) 2.超市购物新鲜派加1元多一件 a)活动地点：-1f b)活动时间：12月6日-25日

c)活动期间，凡当日在我商场一次性购物满28元及以上者均凭小票加一元得一件超值礼品。(每日限量，先到先得) d)等级设置：购物满28元加1元得1包抽纸(日限量500包) 购物满48元加1元得柚子一个(日限量200个自理) 购物满88元以上加1元得生抽一瓶(日限量100瓶) 3.立丹暖万家冬季“羊毛衫、内衣、床品”大展销 a)活动地点：商场大门外步行街 b)活动时间：12月6日-20日 c)组织本商场的羊毛衫、内衣和床上用品以场外花车的形式进行特卖展销活动。(建议降扣，让厂家以特价进行销售) 4.耶诞礼品特卖会 a)活动地点：商场大门和侧门外步行街 b)活动时间：12月21日-25日 c)组织超市和百货与圣诞礼品有关的商品以场外花车的形式进行展销活动。 5.耶诞“奇遇”来店惊喜 a)活动地点：全场 b)活动时间：12月24日-25日 c)活动内容：活动期间，圣诞老人将不定期出现在各楼层卖场，凡当日光临本店的朋友可在店内寻

服装买赠活动方案

服装买赠活动方案【篇一：服装促销活动方案】服装促销活动方案篇一：服装促销活动方案一、促销的3个执行关键本文虽然突出实战介绍，但一些重要的理论介绍还是不能一概省去。让我们在开始之前，再次审视一下促销的定义：促销从字面理解就是“销售促进”，是通过信息传播和说服活动，与个人、组织或群体沟通，以直接或间接地促使他们接受某种商品或服务。站在零售的角度，在这个定义里，有三个关键词值得关注：1、“信息传播”，主要就是指促销广告的宣传和氛围营造;2、“沟通”，主要指现场的促销口头介绍和导购接待;3、“说服”，这主要指通过促销买赠、降价和销售技巧等各种努力达成最终的交易。这三个关键词，构成了零售促销执行环节最主要的工作事项，是我们在促销准备和执行中必须重点对待的。二、促销的6大主要目的卖场促销，和单一品牌的厂家促销活动，在其出发点上还是有着诸多鲜明的不同：厂家活动突出自身品牌和销量的提升，而卖场促销则既要突出个体品牌和品类的表现，又要关注卖场整体，实现综合量和质的提升。从卖场的角度，其开展的促销目的主要有以下几种： 1、鼓励顾客大量购买，迅速提升卖场整体销售量。 2、给顾客带来新鲜感，加深对某商品品牌的印象。 3、争取潜在顾客尝试购买，使顾客尽快熟悉商品(新品)，促进商品(新品)的销售。 4、提升卖场品牌形象之目的。 5、老品、积压品清库，降低高库存。 6、吸引竞争对手的顾客改变既有的消费习惯，抢夺顾客，打击竞争对手。三、促销执行的3大原则 1、创新至上创新是促销实现“突破”的“秘密武器”，是狙击其它品牌跟进和拦截的有效方式。如果活动形式没有创新，简单地依靠打打特价或买赠来执行，这样的活动不可能取得良好的效果。在各个商家促销手段

品牌营销策划方案

品牌营销策划方案凝聚最纯朴的民族力量酝酿最健康的玉液琼浆

保健酒市场分析据业内专家指出，预计2010年‘保健酒’行业的市场规模将超过130亿元，将超越黄酒成为中国酒水家族‘五虎上将’中的第四名。中国保健酒行业正在以年均30%的速度高速发展，2001年中国保健酒行业只有8个亿，而2008年突破了100亿元大关。从劲酒、黄金酒、致中和、椰岛鹿龟酒等众多品牌再到白金酒，标志着保健酒发展即将进入“黄金时段”。济南市场上，年前五粮液黄金酒、茅台白金酒的广告轮番轰炸，着实让我们感受到了保健酒市场的热闹非凡。加上张裕三鞭酒和劲酒等，济南市场有竞争力的一线品牌并不多见，而众多的二线品牌格局尚未形成，市场竞争不太激烈，行业进入门槛较低。随着我国经济的高速发展，城乡人民群众的购买力有了大幅度提升，经济越发达的地区人民群众的保健意识就越强。济南作为山东省的省会城市，是保健酒的一个巨大消费市场。而保健酒的消费人群主要集中在中老年，尤其以老年人居多。健康的或亚健康的人喝保健酒，用于保健养生。而且男性消费者的认知要比女性消费者清晰。消费人群还偏向于在身份、在地位、文化层次上偏高和有较高消费能力的消费者。人们对保健品越来越大的需求量，决定了保健酒市场巨大的发展潜力，抓住机会，我们完全有机会在这个市场上夺得先机。做为新品牌，想在如今的高端市场分一杯羹，需要解决的将是一连串的棘手问题。元凤酒要想打开济南市场，需要面对并解决哪些问题呢？产品怎么包装设计？根据自己品牌产品的风格、市场地位与目标消费群体的偏好对产品进行有针对性的设计，新颖的设计与审美的愉悦以及与产品本身的贴合度三者的有机统一能带来产品的畅销。产品如何进行品牌宣传？企业形象的建立，就如同鸟儿筑巢一样，从我们随手撷去的稻草杂物建立而成。别小看了这些稻草杂物般的细枝末梢，正是它们奠定了一个企业形象的坚实基础。产品走什么样的市场营销道路？保健酒和药相比、和其他酒类产品相比，即有相通之处，又有它自身的特点。所以，要完全按照药品或其他酒类产品的方法去搞市场推广，效果往往不会理想。买酒去超市和专卖店非常方便，买药去医院和药店更为放心，这种界于药和酒之间的产品，就要开辟一条新的销售通路，改造或建立新的网络，才能取得较好的终端销售效果。

4促销策划方案模板(20210108041226)

5分旷健玲设计湖南省市场营销技能抽查促销策划方案策划名称：XX产品促销策划方案策划者：_____________________________________ 所在院校、系： ____________________________ 联系方式： ________________________________ 策划时间： ________________________________

前言（2 分）简述策划的背景、目的、方案的主要内容（分三小段写。第一小段写背景，第二小段写目的，第三小段写本方案的主要内容）其中，背景资料：已给定，提炼即可目的：从测试任务可知本方案的主要内容：即目录中的主要内容，也即作品中的“具体内容”，即活动主题、活动目标、时间地点、对象选择、活动方式、实施安排、广告配合、预算恰当、意外防范。

XX产品促销策划方案一、活动主题（10 分）有主题（4分），主题鲜明、引人注目（ 6 分）如“ XXX ——幸运降临” 二、活动目标（ 5 分）有活动目标（ 2 分），目标明确、具体、具有针对性（ 3 分） “传播……，推广……产品。” 三、时间地点（ 5 分）选择恰当，与活动对象、活动方式相适应，时间选择得当（ 2 分），地点选择得当（ 3 分）。活动时间：从2010年12月15日到2010年12月25日活动地点：各大连锁超市，如新一佳、家润多、沃尔玛、家乐福、大润发、人人乐等10 大超市。四、对象选择（ 5 分）促销产品明确、活动对象选择准确即目标群体。要做分析，分析为何选择这一目标群体五、活动方式（10 分）刺激程度适当，与费用匹配如： 1、赠送礼品。凡在我公司所指定的长沙各大型超市、卖场购买我公司“洞庭天下土特产系列产品”满50 元以上者我们将按金额赠送其一份特别的礼物，所送礼品为我公司——“洞庭天下” 所提供的一份将要推出的新的土特产品。礼品的种类、数量、金额按其消费金额酌情考虑。 2、“买一送一”活动。即捆绑销售活动，以刺激我公司产品的销量和产品美誉度。对于此处的捆绑销售，我们决定放弃以往的“赠货式”捆绑销售，将选用各地有特色的民间小物件与当地所产的产品进行捆绑，真正使消费者达到“买特

营销促销活动策划方案简易版

The Common Structure Of The Specific Plan For Daily Work Includes The Expected Objectives, Implementation Steps, Implementation Measures, Specific Requirements And Other Items. 编订：XXXXXXXX 20XX年XX月XX日营销促销活动策划方案简易版

营销促销活动策划方案简易版温馨提示：本方案文件应用在日常进行工作的具体计划或对某一问题制定规划，常见结构包含预期目标、实施步骤、实施措施、具体要求等项目。文档下载完成后可以直接编辑，请根据自己的需求进行套用。 1、改变观念树立“无淡季”思想“没有淡季的市场，只有淡季的思想”。店主们要想在销售淡季提升业绩，首先要改变服装店铺的经营理念，树立“销售无淡季”的意识。不能看到整个行业生意都很冷清，自己就心灰意冷。其实，会不会赚钱的决定因素还是店主本人。只有树立 “无淡季”思想，才能在精神上给自己打打气，做生意也就有干劲了。 2、维护老客户积极开发新客户在服装销售淡季来临之际，一定要注重与客户的沟通，对老客户做好

前期的销售结算和后续的销售服务工作，同时要做好后续销售服务工作。老客户在淡季的忠诚度，更能够给服装商家带来足够的利润。同时要积极开发自己的新客户，不断拓展自己的销售渠道 3、激励销售人员淡季的到来，销售量的骤减往往使众多的销售人员缺乏工作热情，产生懒惰心理，没有精神去引导更多的客户。在这样的环境里，可以加大淡季中销售人员的激励措施，比如加大奖励，鼓励销售员主动出击，多卖货。 4、及时更新服装款式夏装更新的频率很快，有其对于女装店主来说，就要在进货上少量多款，保持店铺里服装的款式更新。同时少量的货有利于及时清

2020{营销策划}联合营销策划案

联合营销策划案－－农旅卡会员服务系统前言

2009年初，自2004年以来的第六个中央一号文件继续锁定“农村”，新农村建设，已经并长期成为我国关注的焦点以及建设的重点。全国的新农村建设，汇集着政府、专家、市场、世界性组织等多股强大力量的推动，将逐步进入快速奋进的轨道。我省农村拥有丰富、独特的农产品、观光旅游资源，在农村发展、农村致富带动生产发展、生活富裕等方面具有深广的价值与意义。分布于我省的近万家乡村旅游点、数万家合作社以及种种独特资源，构成了规模庞大、层次丰富的“财富丛林”。对于农村的此类价值资源，可行的资源变现体系、科学的微观实效运营，是充满机遇的大环境下，各地村社的村干部、村企、农村专业合作社、乡村旅游区更为迫切的需要，籍此形成长效、有力的发展模式。因此，“思路”，比财路、门路更为重要，是财富生根、发展常在的关键。背景发展之惑农村由于资源禀赋所限，以个体的村社、村企、合作社，去开拓千万人口的城市市场，从以市场为导向的招商引资、产品生产、技术研发、资金支持、营销运营等层面皆存在多重瓶颈与障碍。营销之惑城市市场在快速的衍变过程中，销售渠道与传播趋于多样复杂，

优劣并存。单一渠道难以支撑开拓，强大渠道难以在博弈与效率中占优（如大型超市卖场）；广告媒体在成本与效率之间难以抉择，覆盖人群缺乏精准、前期投入巨大。合作之惑企业的各环节一把抓力所难及，更无法适应强竞争、快变化的市场。而现代化的国内外企业，以敏捷、有效的合作体系、供应链体系，在市场中保持着强势。寻找核心环节把控之上的全面合作，成为效率之需、品质之需、成本之需，因此也是生存之需。一、农旅卡会员服务系统以绿色农产、旅游为箭头的闭合式城乡资源对流系统。方式：联合营销，聚小力成大力，快速启动市场，打开局面。通过绿色农产品生产基地、乡村旅游点的联合营销推广，极少成多、积弱成强，以个体的小力聚成整体的大力，进而靠整体拉动个体的快速市场开拓与品牌建设。目标：全面的联合与整合以产品为内核建立的沟通渠道与合作平台之上，为农村提供政策、资金、技术、项目、智力、人才、市场等全方位的资源整合服务。资源：机构支持、专业团队、多项通路、多项合作 ?三大机构承办山西省新农村建设促进会山西省观光农业协会兴业银行 ?政府支持

品牌营销策划方案范文

营销策划方案范文一、分析营销机会 1、管理营销信息与衡量市场需求（1）、营销情报与调研（2）、预测概述和需求衡量 2、评估营销环境（1）、分析宏观环境的需要和趋势（2）、对主要宏观环境因素的辨认和反应（包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境） 3、分析消费者市场和购买行为（1）、消费者购买行为模式（2）、影响消费者购买行为的主要因素（包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等）（3）、购买过程（包括参与购买的角色，购买行为，购买决策中的各阶段） 4、分析团购市场与团购购买行为（包括团购市场与消费市场的对比，团购购买过程的参与者，机构与政府市场） 5、分析行业与竞争者（1）、识别公司竞争者（行业竞争观念，市场竞争观念）（2）、辨别竞争对手的战略（3）、判定竞争者的目标（4）、评估竞争者的优势与劣势（5）、评估竞争者的反应模式（6）、选择竞争者以便进攻和回避（7）、在顾客导向和竞争者导向中进行平衡 6、确定细分市场和选择目标市场（1）、确定细分市场的层次，模式，程序，细分消费者市场的基础，细分业务市场的基础，有效细分的要求；

（2）、目标市场的选定，评估细分市场，选择细分市场二、开发营销战略 1、营销差异化与定位（1）、产品差异化、服务差异化、渠道差异化、形象差异化（2）、开发定位战略——推出多少差异，推出那种差异（3）、传播公司的定位 2、开发新产品（1）、新产品开发的挑战，包括外部环境分析（机会与威胁分析）（2）、有效的组织安排，架构设计（3）、管理新产品开发过程，包括营销战略发展，商业分析，市场测试，商品化 3、管理生命周期战略（1）、产品生命周期包括需求、技术生命周期，产品生命周期的各个阶段（2）、产品生命周期中的营销战略，引入阶段、成长阶段、成熟阶段、衰退阶段，产品生命周期概念的归纳和评论 4、自身定位——为市场领先者、挑战者、追随者和补缺者设计营销战略（1）、市场领先者战略，包括扩大总市场，保护市场份额与扩大市场份额（2）、市场挑战者战略，确定战略目标和竞争对手，选择一个进攻战略，选择特定的进攻战略（3）、市场追随者战略（4）、市场补缺者战略 5、设计和管理全球营销战略（1）、关于是否进入国际市场的决策（2）、关于进入哪些市场的决策（3）、关于如何进入该市场的决策，包括直接出口，间接出口，许可证贸易，合资企业直接投资，国际化进程（4）、关于营销方案的决策（4P）三、营销方案 1、管理产品线、品牌和包装

市场营销策划方案模板

市场营销策划方案模板策划书的封面可提供以下信息： ①策划书的名称； ②被策划的客户； ③策划机构或策划人的名称； ④策划完成日期及本策划适用时间段。策划书的正文部分一、策划目的/ 概述。企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。二、分析当前的营销环境状况。（一）市场状况分析及市场前景预测 1.产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。

2.市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。 3.消费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。如台湾一品牌的漱口水《"德恩耐"行销与广告策划案》中策划者对德恩耐进入市场风险的分析，产品市场的判断颇为精彩。如对产品市场成长性分析中指出： ①以同类产品"李施德林"的良好业绩说明"德"进入市场风险小。 ②另一同类产品"速可净"上市受普遍接受说明"李施德林"有缺陷。 ③漱口水属家庭成员使用品，市场大。 ④生活水平提高，中、上阶层增多，显示其将来市场成长。（二）影响产品的不可控因素进行分析如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。

三、SWOT分析。营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。（一）优势（二）劣势一般营销中存在的具体问题/劣势，表现为多方面： ?企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。 ?产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。 ?产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。 ?产品价格定位不当。 ?销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。 ?促销方式不务，消费者不了解企业产品。 ?服务质量太差，令消费者不满。 ?售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。

营销促销策划方案手机促销活动方案详细版

文件编号：GD/FS-1845 （方案范本系列）营销促销策划方案手机促销活动方案详细版 The Common Structure Of The Specific Plan For Daily Work Includes The Expected Objectives, Implementation Steps, Implementation Measures, Specific Requirements And Other Items. 编辑：_________________ 单位：_________________ 日期：_________________

营销促销策划方案手机促销活动方案详细版提示语：本方案文件适合使用于日常进行工作的具体计划或对某一问题制定规划，常见结构包含预期目标、实施步骤、实施措施、具体要求等项目。文档所展示内容即为所得，可在下载完成后直接进行编辑。一、活动时间： 20xx年9月8日—20xx年9月10日二、活动地点：超音波通信城(紫金店和西街店) 三、活动目的：为了提高专卖店形象和品牌，以及知名度，提高销售量。因现在的手机行业竞争比较激烈，故各手机同家必须提高自己的销售量。所以，本次促销活动可借用“9.10”教师节为主题，以“9.10”为策划原点做出相应的促销方案。四、准备工作：

1、卖场内需准备好各种品牌、款式和功能的促销机型; 2、详细了解各厂家是否有促销活动，这样可以借用厂家促销的机型做为亮点，可以有效的降低成本; 3、销售人员的培训，对有针对性的机型进行特训，以增加活动期间的销量; 4、广告媒介：宣传单页(A4)，店面外展版(尺寸待定)，报媒(待定); 五、活动内容： 1、投入相当一部分资金购买礼品，从礼品上吸引路过的潜在消费者; 2、从社会上百般寻找高水平的主持人，当路演人气不旺时能很好的调动路人参加活动; 3、准备一些很简单的关于教师的问题及游戏，

促销活动策划方案

促销活动策划方案篇一：怎样写一个优秀的促销活动策划书怎样写一个优秀的促销活动策划书什么是促销? 促销就是营销者向消费者传递有关本企业及产品的各种信息，说服或吸引消费者购买其产品，以达到扩大销售量的目的。促销实质上是一种沟通活动，即营销者(信息提供者或发送者)发出作为刺激消费的各种信息，把信息传递到一个或更多的目标对象(即信息接受者，如听众、观众、读者、消费者或用户等)，以影响其态度和行为。常用的促销手段有广告、人员推销、网络营销、营业推广和公共关系。企业可根据实际情况及市场、产品等因素选择一种或多种促销手段的组合。那么如何写好促销策划方案呢?就为你介绍一下：一、活动目的：开展这次活动的目的是什么?是处理库存?是提升销量?是打击竞争对手?是新品上市?还是提升品牌认知度及美誉度?只有目的明确，才能使活动有的放矢。二、活动对象：哪些人是促销的主要目标?哪些人是促销的次要目标?这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。三、活动主题：在这一部分，主要是解决两个问题：

1、确定活动主题 2、包装活动主题降价?价格折扣?赠品?抽奖?礼券?服务促销?演示促销?消费信用?还是其它促销工具?选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。四、活动方式： 1、确定伙伴：拉上政府做后盾，还是挂上媒体的“羊头”来卖自已的“狗肉”?是厂家单独行动，还是和经销商联手?或是与其它厂家联合促销?和政府或媒体合作，有助于借势和造势;和经销商或其它厂家联合可整合资源，降低费用及风险。 2、确定刺激程度：要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参与。刺激程度越高，促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必须根据促销实践进行分析和总结合集二：2014促销活动方案模板 2014促销活动方案模板第1篇：零售业促销活动方案模板对于零售业来说，一个好的成功地促销活动方案能够提升销售额50%以上，现在的商家越来越离不开策划，现在零售业常见的有策划部、营销策划部、广告部、企划部等等部

品牌营销策划方案

品牌营销策划方案 Document number：NOCG-YUNOO-BUYTT-UU986-1986UT

营销策划方案范文一、分析营销机会？ 1、管理营销信息与衡量市场需求？（1）、营销情报与调研？（2）、预测概述和需求衡量 2、评估营销环境？（1）、分析宏观环境的需要和趋势？（2）、对主要宏观环境因素的辨认和反应（包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境） 3、分析消费者市场和购买行为？（1）、消费者购买行为模式？（2）、影响消费者购买行为的主要因素（包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等）？（3）、购买过程（包括参与购买的角色，购买行为，购买决策中的各阶段） 4、分析团购市场与团购购买行为（包括团购市场与消费市场的对比，团购购买过程的参与者，机构与政府市场） 5、分析行业与竞争者？（1）、识别公司竞争者（行业竞争观念，市场竞争观念）？（2）、辨别竞争对手的战略？（3）、判定竞争者的目标？（4）、评估竞争者的优势与劣势？（5）、评估竞争者的反应模式？（6）、选择竞争者以便进攻和回避？（7）、在顾客导向和竞争者导向中进行平衡 6、确定细分市场和选择目标市场？（1）、确定细分市场的层次，模式，程序，细分消费者市场的基础，细分业务市场的基础，有效细分的要求；？

（2）、目标市场的选定，评估细分市场，选择细分市场？二、开发营销战略？ 1、营销差异化与定位？（1）、产品差异化、服务差异化、渠道差异化、形象差异化？（2）、开发定位战略——推出多少差异，推出那种差异？（3）、传播公司的定位 2、开发新产品？（1）、新产品开发的挑战，包括外部环境分析（机会与威胁分析）？（2）、有效的组织安排，架构设计？（3）、管理新产品开发过程，包括营销战略发展，商业分析，市场测试，商品化 3、管理生命周期战略？（1）、产品生命周期包括需求、技术生命周期，产品生命周期的各个阶段？（2）、产品生命周期中的营销战略，引入阶段、成长阶段、成熟阶段、衰退阶段，产品生命周期概念的归纳和评论 4、自身定位——为市场领先者、挑战者、追随者和补缺者设计营销战略？（1）、市场领先者战略，包括扩大总市场，保护市场份额与扩大市场份额？（2）、市场挑战者战略，确定战略目标和竞争对手，选择一个进攻战略，选择特定的进攻战略？（3）、市场追随者战略？（4）、市场补缺者战略 5、设计和管理全球营销战略？（1）、关于是否进入国际市场的决策？（2）、关于进入哪些市场的决策？（3）、关于如何进入该市场的决策，包括直接出口，间接出口，许可证贸易，合资企业直接投资，国际化进程？（4）、关于营销方案的决策（4P）？三、营销方案？

商业促销活动策划方案

商业促销活动策划方案随着我国经济的发展和居民生活水平的提高，做好商业项目策划是一项重要的工作。下面就是给大家带来的商业促销活动策划方案，欢迎大家阅读参考! 商业促销活动策划方案1 一、策划目的/ 概述。企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。二、分析当前的营销环境状况。 (一)市场状况分析及市场前景预测? 1.产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。? 2.市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。? 3.消费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。

如台湾一品牌的漱口水《"德恩耐"行销与广告策划案》中策划者对德恩耐进入市场风险的分析，产品市场的判断颇为精彩。如对产品市场成长性分析中指出：? ①以同类产品"李施德林"的良好业绩说明"德"进入市场风险小。 ②另一同类产品"速可净"上市受普遍接受说明"李施德林" 有缺陷。 ③漱口水属家庭成员使用品，市场大。 ④生活水平提高，中、上阶层增多，显示其将来市场成长。 (二)影响产品的不可控因素进行分析如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。三、SWOT分析。? 营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。? (一)优势

(二)劣势一般营销中存在的具体问题/劣势，表现为多方面： ?企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。 ?产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。? ?产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。 ?产品价格定位不当。 ?销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。 ?促销方式不务，消费者不了解企业产品。 ?服务质量太差，令消费者不满。? ?售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。 (三)机会 (四)威胁

海底捞联合促销方案

竭诚为您提供优质文档/双击可除海底捞联合促销方案篇一：海底捞营销风险和解决方案海底捞营销风险和解决方案1.定位出现问题海底捞将深圳作为试点推出早餐和椰子鸡锅。要谈海底捞早餐必先谈海底捞火锅。近几年火锅品类需求旺盛，海底捞功不可没。品类需求的大小，既有品类先天潜力因素，也是品牌推动的结果。那么，作为火锅品类的领导品牌“海底捞”的定位是什么?是"服务"吗?我们的答案是：no!"服务" 最多算是海底捞的特色，而这一特色正在逐渐失去竞争优势。那么海底捞真正的定位是什么呢?海底捞的定位应该是："四川火锅领导品牌"，因为说到四川火锅，在更多顾客的心智中会想到“海底捞”。海底捞可以谦虚不说，但这一认知确实存在。这就是海底捞应对未来竞争最大的优势。早期，顾客吃火锅可选择不多，竞争相对不激烈，所以海底捞诉求："好火锅自己会说话"是可以的。但随着火锅品类竞争的加剧，品类走向分化，地方品牌逐渐崛起。每一个崛起的火锅品牌都将夺走一部分顾客，如果海底捞不能进一步强化品牌的认

知优势和领导者地位，那么，它的竞争优势将随着时间的推移逐渐被削弱。在这种情况下，海底捞同时推出了早餐和椰子鸡。这存在着巨大战略风险。 2.营销宣传方式单一 20年的发展，海底捞一直遵循口口相传的营销之道，很少有过改变，在过往的10年之中通过关系营销，消费者口口相传，口碑的建立，海底捞建造了一大批忠诚的粉丝。但是近几年网络发展迅猛，营销宣传方式不断整合创新，从之前的差异营销、广告营销、体验营销、情感营销、整合营销到后来的网络营销、饥饿营销，无不创造了惊人的销售业绩，那么一直在遵守关系营销，创建口碑的海底捞在营销方式选择上确实应该要考虑做出一定的改变。建议：市场营销战略要明确化，正确进行市场细分和市场定位同时合理运用广告效用，促进宣传海底捞应该改变从来没有做过媒体宣传的策略，合理运用广告效用，促进广大消费群体对于海底捞的认知，而不能在现代信息媒体简洁高效的时代，仅仅利用口碑效用，影响一小片群体。篇二：海底捞火锅品牌推广活动方案 20XX海底捞品牌推广活动方案合作媒体：青岛新闻网虽然海底捞的“优质服务”通过微博各处宣扬，但是并

品牌促销方案与促销策划

创造成功的餐饮品牌之八：出奇制胜的经营技巧市场千变万化，竞争激烈，要想在这激烈的竞争中取胜，单依靠提高自身的能力，如经营管理水平，组织体制的更新完善还远远不够。经营者的目光应时刻盯住市场，掌握开拓市场的技巧，同时学会如何促销自有品牌，达到占领市场的目的。 8．1开拓新市场的技巧杨经理这几天一直在考虑如何开拓新的市场，他清楚地感觉到竞争的压力，觉得只有主动出击，才能抢在竞争者之前占领市场。那么如何开拓新市场呢？以何种方式占领新市场呢？带着两个问题他走进了陈教授的课堂，希望能有的启发。 □开拓新市场的模式一般来说，开拓市场包括四个基本步骤：确认有需求但未满员的市场、决定区隔市场、选择目标市场、透过促销策略来占领市场。其中市场区分，是指将一个大的市场根据各自不同的特点分为几个不同消费特征的集团即被称为区隔市场。为每一位消费者发展行销策略是不可能的，但行销人中可以确认有共同的需求及对行销做出类似反应的广大购买者。市场区分是把市场划分为不同的部分，使其有共同的需求、对行销活动有类似的反应。此区分过程包括五个不同的步骤： ◆根据顾客需求将顾客分类。 ◆寻找行销活动的方法。 ◆使公司的产品与市场相适应。 ◆选择目标区隔——公司可根据其制定行销活动 ◆采取促销行动以和不同的顾客联系。

□案例1——射雕英雄宴台湾地区台北西华饭店出武林贴，邀请各门派的高手们共赴一场空前的金庸武林大会——射雕英雄宴。这场盛宴将在西华饭店三楼的宴会厅举行，届时香港镛记酒家与台北西华饭店将强强联合，把使洪七公翻江倒海垂涎欲滴的“叫化鸡”，玉笛谁家听落梅的“炙牛肉条”，一一呈现在与会者的眼前一代武侠宗师金庸先生将于1987年4月初来台主持“金庸国际学术研讨会”，那时共计有来自世界各地的学者专家两百多人参加，使得首次举办的“金学”研讨会万众瞩目。射雕英雄传中有许多令人心动的美食描述，两大饭店的主厨精诚合作，除了要使书中的名菜成真外，他们还精心设计了许多深具古典特色的佳肴。港台两地联手推出的射雕英雄宴，每客套餐仅2500元台币。由于精致材料有限，所以只能限量供应，欲参加武林大会的英雄豪杰，应从速订购餐券。 □案例2——妇女节（１）活动主题：妇女节（２）活动日期、时间、地点、形态、售价。（３）菜单内容：菜色以酸甜入味，需美化菜名。（４）协办厂商：玩偶公司：讨论搭配的产品，赞助或提供折扣。表（8—1）妇女节主题餐饮活动玩偶剧团；表演费用、玩具赠送。气球公司：布置及大型造型气球。（５）配合部门及单位：财务部：负责各项成本控制。

淘宝促销活动方案模板

淘宝促销活动方案模板 1、利用打折进行促销 2、免费礼物满就送 3、积分换购或积分抵现金 4、加价购 5、满就减 6、买就赠这些促销活动都有自身的优势，也有自身的缺点。利用节日客户流量大的优势进行促销。目的就是留住大客户量。从而赚更多的信用、钱。 1、货源问题：确定促销的商品、并备好充足的货。不同的商品采取不同的促销方式，再者就是关于打折的物品要选择例如大的商品作为促销品。促销期间，货品销售会比平时快，因此，充足的备货就是保障，如果经常发生缺货现象，不仅影响销售，也会影响店铺的信誉。 2、顾客人群的确定：要促销，当然要把促销的对象搞清楚，促销对象是你的目标消费群，这些人才是你的财富来源，而不是你自己，所以促销一定要针对你的目标人群开展促销信息的传播，你的

目标消费群知道了，促销才会有成效，如果对着自己促销，促销方法制定得再适当也只是对牛弹琴。目标对象确定了，再选择合适的传播方法，比如网上的旺旺消息，签名档，宝贝题目，公告，QQ，博客，微博，贴吧，帮派，论坛发帖等等。都可以起到传播信息的作用。顾客确定了，才能选择合适的促销方法。 1、免费礼物满就送购物订单到一定金额（比如100元）即送免费礼物一个（如儿童电子表一个） 2、积分换购或积分抵现金积分换购商品。十元为一分。这对老的忠实用户是一个非常好的回报。此举也能让那些目前积分不是很多的买家多购物。如果你的积分换购商品够吸引人的话，说不定有买家会为了凑够积分疯狂购物呢。这种促销方式，可吸引客户再次来店购买以及介绍新客户来店购买，不仅可以使客户得到更多的实惠，同时巩固老客户，拓展新客户，增强了客户对网店的忠诚度！ 3、折扣大打折凡是在节日当天到我店铺买东西的都可以“您只要花50元就可以买到我们店里价值100元的商品”或者“您只要花50元，就可以在我们店里挑选任何一件原价的商品”。只有这样买家才能更被我

(营销策划)促销策划方案(最终)

族学校：漳州职业技术学院作品名称：”盛世经典”西餐厅促销策划方案经济管理系10级连锁班

目录活动目的 (1) 活动对象 (1)

三、活动主题 (1) 四、活动流程规划 (2) （一）活动主题...................... .. (2) （二）活动时间...................... .. (2) （三）活动地点...................... .. (2) （四）活动定位及调性................... .. .. (2) （五）活动形式...................... .. (2) （六）活动内容...................... .. (2) （七）现场氛围打造..................... .. .. (3) （八）七夕当天活动安排及流程................ .. (4) 五、广告配合方案 (7) 六、费用预算 (8) 七、意外防范 (8) 八、效果估计 (9) 活动目的七夕节是”中国的情人节” ，这一节日渊源悠久，具有浓厚的文化特色，其独特的魅力是外国的同种节日无法比拟的，所以我们餐厅设计组织了这次促销活动，本次活动的主要目的在于提高本品牌餐厅的知名度及树立特色的品牌形象，并在营业额方面做一定的提升，培养一批忠实的顾客。我们餐厅的宗旨就是为顾客提供优越舒适的服务，让顾客在本餐厅拥有宾至如归的感觉。二、活动对象随着人们收入的增高及生活水平的提高，人们在消费上也越来越重视消费质量及消费所

带来得精神享受。中高档西餐厅逐步成为人们休闲交友、商务洽谈、聚会的理想之地，除了消费餐点本身之外，消费者更注重环境、氛围的好坏。这群人拥有既定的价值观、热爱生活、有一定主张和品味、他们除了关注产品本身之外，更注重精神上的享受。根据七夕节日营销背景，我们将此次目标受众定位于20-40 岁中高端人群; 他们在进餐厅用餐除了希望餐点美味之外，也注重环境、氛围、文化等附加值因素; 他们的消费期望是:餐点好不好吃?餐厅有无格调?好不好玩?有无优惠?给他们带来了哪些精神利益? 三、活动主题此次活动的主题我们分为两级，总的主题为：“穿越七夕，浪漫盛世”。其中针对20岁以上的单身顾客，我们则以“ 牡丹相系，邂逅七夕”为主题，举办七夕单身派对。以”美丽的邂逅、完美的相识、寻找伴侣”为噱头，在满足单身群体的交友需求的同时以独特的环境氛围、活动创意亮点吸引更多目标群体，带动餐厅销售。再则针对20岁以上的情侣，以“ 相知相伴，浪漫回味”为主题，举办七夕情侣派对。以结婚日纪念及恋爱日纪念需求为契机，吸引目标群体的来店消费四、活动流程规划 1、活动主题: 穿越七夕，浪漫盛世主题诠释: 西餐厅、情人节、有品位的男男女女，这似乎是三个天生就联系紧密的角色，而作为中高档西餐厅的七夕营销活动，既要有实际可观的让利促销，也需要能从心理、精神上迎合目标消费群需求的促销概念。此次活动的主题概念以”打破传统生活，制造浪漫惊喜”为出发点，迎合了白领们对平凡生活中浪漫的向往、惊喜的向往、人文的向往、交友的向往，因此拟定” 穿越七夕，浪漫盛世”的主题，其一从字面上直观点明活动背景、时间等基本要素，其二以满足目标群心理渴望的标题作为噱头，从而达到引起消费者关注的目的，具备顺口、文化、利于传播的特点。 2、活动时间:2011 年8.4 日-8.6 日 3、活动地点: 暂定于餐厅内外（漳州市芗城区盛世经典牛排旗舰店）

联合营销策划方案

联合营销策划方案篇一：平台的联合营销策划注意哪些——活动总结一个完整的活动方案一般需要包含以下内容：1. 数据分析（促销手段、客单价、店铺平均访问深度、访客数、全店转化率等）；2. 方案的目的；3.进行活动的理由；4. 活动前的准备； 5. 推广渠道、促销手段的应用；6. 活动进程监督；7. 后期发货的安排；8. 应急事件处理方案；9.活动后总结。进行一期麦麦平台的联合营销策划注意哪些点？第一，活动期提前一个月去写活动策划方案，方案包括以下内容：1) 主题——促销理由；2) 目标——活动效果预估（麦麦活动平台pv，uv，转化率预估）；3) 目标客户——客户分析；4) 活动亮点（对消费者，和以往的活动有什么不同？——淘金币抵钱、积分抵钱、跨店铺满减、福袋、加钱换购、以旧换

新）；5) 如何组织商家——店铺报名、提报商品、会签、提交素材、活动页面核实；6) 如何收费？（美工费、推广费或者完全免费）7) 如何推广？（钻展、淘客、店铺内页面推广、其他推广渠道）8) 店铺同步活动方案。第二，根据主题和内容选择出适合活动人群的店铺，含有一定的基础，不一定最好，根据活动的形式及目标人群，设定好筛选条件进行选择。第三，选择活动宝贝，不一定要选择基础好的，必须要符合活动产品的要求（销量基础、评价、季节转化、近期转化率等多个维度去分析）。第四，每个环节的时间预估需要比常规多预估2至3天，避免突发情况发生影响进度（目前报名、审核，会签时间可以在1天内完成，活动页面至少需要5个工作日，钻展权限申请的审核时间5到10个工作日，钻展创意审核时间是3到5个工作日，目前整个活动的线上准备时间至少3星期）。第五，在活动页面发起钻展申请权限会签锁定活

品牌营销策划方案书

品牌营销策划方案书前言 XX手机是XX公司专为发烧友级手机控打造的一款高性能智能手机。手机ID设计全部由XX内部来自摩托罗拉的硬件团队完成，手机生产由富士康和英华达工厂代工。XX1采用线上销售模式于2011年10月正式发售，至此已经取得了较大的成功和反响。在XX1取得巨大成功后，为了继续保持低价格高性能优势，进一步开拓中国智能机市场，XX公司推出第二代产品。在目前整个手机行业已进入移动互联网的时代来看，今天的手机更像电脑，超过了传统的手机。或者换句话来讲，今天的手机其实更像是一个掌上电脑，未来，手机也许会代替PC成为大众最常用的终端。基于上述现实情况，XX手机基于三项理念来发展：软件、硬件、互联网。XX手机发展到今天，在MI2即将上市的前夕，除了需要XX手机自身强硬的软硬件做支持外，更需要一份完整的品牌营销策划来指导MI2的市场推广，以完成既定的目标。一、策划的目的品牌营销策划的目的，是要成功地塑造和传播品牌的形象，就是要以品牌形象的塑造和传播为研究重点，在掌握了大量的信息资料的前提下，遵循系统性、针对性、可行性、创造性的原则，为企业品牌的整体营销活动提供一个科学的活动方案的活动过程。使品牌营销的活动更具有效率，以便成功的塑造和传播品牌的形象，最终产生品牌的价值。品

牌营销的核心策略，是必须找出差异，创造差异，并采用差异化策略，为消费者提供新的利益点，开辟新的生存和发展空间，寻找一个竞争对手尚未涉足或涉足不深的市场空间，通过努力成为这个市场中的领导品牌，直到建立稳定的消费者品牌忠诚度，从而瓦解对手。二、分析当前的营销环境状况（一）当前的市场状况和市场前景分析 1、市场背景目前我国手机产业在市场快速发展的依托下，继续保持了高速增长的发展势头。而手机厂商也在极力的致力于手机的创新，追求更加的与众不同，以达到在市场的竞争中占据优势地位。这时候智能手机就顺应时代的潮流而问世了。谷歌安卓系统的HTC、苹果IOS系统Iphone 顿时风靡全球。在中国市场有力的挑战了诺基亚的市场份额第一的宝座。时代在进步，社会在发展。不想落后那么就必须得创新，必须跟得上时代的脚步。国产智能手机虽然取得了群体性的突破，但系统、品质、营销、宣传方面等都跟不上国外品牌，占领市场份额的优势很弱。在前期，国产魅族就顺应时代呈现在消费者面前，让所有的国产手机商有了一个借鉴的榜样。继而今天，北京XX科技公司迎来了一个更加有冲击力的XX手机。XX科技公司通过发售M1一直到今天，共推出了米聊、MIUI、 XX手机三大核心产品。今年6月底MIUI社区活跃用户已达30万，实名社区米聊注册用户已达1200万。在与同类国产智能机的对比上，XX手机具有其他同类国产机不可比

市场营销策划方案模板

市场营销策划方案模板一、策划目的/概述。企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。二、分析当前的营销环境状况。 (一)市场状况分析及市场前景预测? 1.产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。? 2.市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。? 3.消费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。如台湾一品牌的漱口水《"德恩耐"行销与广告策划案》中策划者对德恩耐进入市场风险的分析，产品市场的判断颇为精彩。如对产品市场成长性分析中指出：? ①以同类产品"李施德林"的良好业绩说明"德"进入市场风险小。 ②另一同类产品"速可净"上市受普遍接受说明"李施德林"有缺陷。 ③漱口水属家庭成员使用品，市场大。 ④生活水平提高，中、上阶层增多，显示其将来市场成长。(二)影响产品的不可控因素进行分析如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。三、SWOT分析。?

营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。? (一)优势 (二)劣势一般营销中存在的具体问题/劣势，表现为多方面：?企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。 ?产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。??产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。 ?产品价格定位不当。 ?销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。 ?促销方式不务，消费者不了解企业产品。 ?服务质量太差，令消费者不满。? ?售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。 (三)机会 (四)威胁四、营销目标营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为×××万件，预计毛利×××万元，市场占有率实现××。五、营销战略(具体行销方案)?