房地产中介职业规划的关键点
房地产中介职业规划的关键点
一、房地产中介店长的定位
如果说房产中介公司是一个集团军的话，一个房产中介门店就是一个连级作战单位，在变化莫测的房产市场上打拼。店长呢？就是一个连长，要随时根据市场的变化，制定出自己的作战策略，指挥麾下的经纪人朝着胜利冲锋。店长，是一个中介公司的基石。门店好了，区域自然好了，区域好了，中介公司就会得到良性的发展。所以说一个中介公司的好坏，关键还是取决于每个门店店长的管理水平高低。店长是公司制度和理念的执行者，是公司盈利的重要保障，是市场最前线的指挥官，是一线经纪人的老师和朋友，是客户信赖的最终谈判参谋，公司良好形象的树立者。
二、房地产中介店长的处境
宏观调控政策出台不断，市场风云变幻，房产中介行业起起伏伏。员工从业压力加大，流失严重。新员工不能迅速成长，老员工缺乏激情，成为算盘，拨一下，动一下。你不拨，他不动。门店内部勾心斗角，拉帮结派，损耗严重。经纪人没有职业规划，没有长期从业的打算，做一天和尚撞一天钟。门店管理混乱，制度不能有效执行，靠天吃饭，市场好的时候一片欢呼。市场一变化，便无所适从，一片哀鸣。缺乏服务意识，把成单当成火车站
的盒饭档---一锤子买卖。门店没有盈利，有一单算一单，来了个客户跟彩票一样，成败全靠运气。商圈不精耕了，员工不培训了，团队合作气氛不管了，品牌美誉度不在乎了，先把这个月的任务完成就万事大吉了。店长自己也做好跳槽的准备。此处不留爷，自有留爷处。公司因为缺乏门店管理人才和储备队伍，只能从没有管理经验的员工中临时提拔，门店管理水平进一步降低，形成了恶性循环。面对如此情况，我拿什么来拯救你，我的店长？
三、房地产中介店长的作用
店长作为一个管理者，首先要知道怎么管。不要当西医，要当中医。西医是腿上长了个疮，好办，割了。中医是你为什么胃疼？因为胃寒，为什么胃寒？因为体虚，为什么体虚，是因为营养不良，为什么营养不良？是因为三餐无规律，好。中医的药方是：生活规律，戒烟戒酒，适当补充营养，自然而然，胃疼就好了。门店管理也是一样，出现问题，店长要问一下自己，为什么会出现问题？根源在哪里？怎么整改？以后还会出现这样的问题吗？而不是头痛医头，脚痛医脚，不从源头上解决问题，这样的问题还会再出现的。我曾经见过一个店长痛骂一个不会打回报电话的新人，我问他，你有培训过电话销售课程吗？他说，没有。因为人员紧张，新人来了，随便学习几天，就上岗了，也没有系统培训。那你有什么权利责骂一个新人呢？谁能如此敏锐从一个
一窍不通的新人成长为一个电话行销高手？成为一个出色的经纪人？问题的根源是：没有固定的培训制度，所以导致员工全靠自己的悟性，水平才会参差不齐。
四、房地产中介店长的问题
很多店长和我抱怨说，员工不爱出去跑，都喜欢在店里呆着。我想问一下：1，员工如果出去他们自己知道要干什么吗？很多时候，员工不是不想努力，但是缺乏方向和技巧，不知道从何做起，所以才导致自己在店里混日子，你店长给予员工以明确的指导了吗？2，出去能拿多少钱？在店里能拿多少钱？如果员工出去能拿1100，在店里能碰到送上门的客户，搞定之后，也能拿1000，我为什么要出去？
出去，就是要看到效果，有可靠的物质回报，在店里的一个月能拿1000，出去每月的业绩能拿10000，谁都愿意出去，因为他看到了物质回报，你店里送上门的客户和外面跑回来的客户分成比例是一样吗？每个月多少业绩目标？怎么完成？如何完成？员工为什么流失率大，作为店长，要想想，员工想要什么？你的门店是一个和谐互助的团队氛围吗？员工在这里能拿到丰厚的物质回报吗？员工有明确的职业规划和上升空间吗？经纪人是一个压力巨大的工作，回到门店，大家都像陌生人一样，谁也不管谁，员工心里会怎想？这么繁重的工作，我每个月拿的钱
还低于这个城市的平均工资，我为什么要干？我干了三年，业务出色，可是从来没有人表扬我，提拔我，而张三是店东的亲戚或者是和区经，总监的关系好，升了很多次，我怎么想？你作为员工，你怎么想？每天看到员工忙忙碌碌，就是不出业绩，为什么？
你了解员工的行程吗？你知道每个员工手上客户和房东跟进到什么程度了吗？你知道每个员工手里有那些客户与房源吗？你知道他们怎么带看吗？你知道他们怎么写跟进吗？你确认员工的带看水平和谈判水平可以胜任吗？门店生意不好？为什么？你确认所有的房东和客户门店经纪人都联系了？回访了？谈到没有一线希望的程度了？老客户有没有维护？电脑里的所有房源都有人跟进吗？核销资源频繁吗？所有的客户都有有效的跟进吗？所有的商圈都精耕了吗？再往前延伸扩大几个小区呢？dm广告设计好了吗？议房做了没有？做了多少次？要自己去分析原因，而不是靠天吃饭，靠估计和大概来推测门店业绩。和客户打交道时，怎么卡位？怎么议价？怎么紧急议价？怎么回报？怎么维护好客户？到什么程度的时候能收意向金或者定金？你作为店长你掌握吗？你员工掌握了没有？员工怎么迅速的成长？你的工作中培训到位了吗？
一个新人，要经过14周的成长才能成为一个合格的经纪人，你的培训合理吗？时间充裕吗？每一周你都知道培训那些内容
吗？形成固定培训制度了吗？还是临时没事的时候凑起来，想当然的讲点东西，没时间就不培训了？有考核吗？有监督吗？老带新怎么带很多店长通过痛骂和罚款来管理。请记住，罚款和责骂是管理的最下限。是没有管理能力的人才会做的东西。我本来就拿的少，你还罚款？我每月拿1万，你罚我10块有用吗？心里还是个疙瘩，产生抗拒心理。要靠自己的领导和管理能力，人格魅力来管理门店。而不是责骂和罚款。罚就要所有的人都害怕，没人敢违反。否则，你罚了什么用？很多店长靠喝酒和称兄道弟来维持和员工的关系，宁愿和员工喝出胃出血，也不愿意和员工出去做一些团队拓展和旅游，员工和店长的关系要像冬天互相取暖的刺猬，不要太近，太近容易扎伤对方，不要太远，太远达不到取暖的目的。
门店有那些制度？都可靠的执行了吗？还是挂在墙上的几张纸而已？请记住，制度是节省时间的最好办法。制度定了就要执行，所谓：店长有情，管理无情，制度绝情！！管理的时候记住一定要公平，让所有的员工看到公平。市场风云变幻，店长，作为一个基层的管理者，也要与时俱进，不断学习和提高。学习别人的管理，学习别人的经验。这样，才能全面提升自己的素质!
一个优秀房地产中介店长的成长必定要有科学可实施的职业规划，加之专心、细心、耐心、恒心、信心，希望每一个店长
都能找到自己的卓越之路。
职业发展计划模板
职业发展计划模板 职业发展规划是企业和员工长期利益的统一，每一家具有高度责任感的企业都有义务为其员工指明职业发展方向，设计职业发展通道，使员工看见个人发展的希望，实现人才的长期稳定性。下面是小编整理的职业发展计划模板，欢迎阅读。 大学生活中充满了自由和快乐，在这样一个轻松舒适的环境很容易没有了过大的社会压力，容易迷失自我，丧失既定目标。因此制定一个切实可行的职业规划可以帮助我们拨开迷雾，全面的认识自己，选择适合自己前进的道路。 1．自我评价——性格开朗，做事细心有耐心，为人宽容、大气、善解人意，有奋进、向上的勇气和力量；并善于说服和鼓舞他人。 我独立而理性的性格决定了自己是不会在没有任何计划的情况下做一些无谓的事情。为了能够实现目标，我会坚持不懈的去努力，去追求，我相信只要付出正确的努力，我较强的适应应变的能力帮助我很好的实现自己的目标。 2．职业兴趣——行政或营销管理 我比较善于独立思考，对管理与营销学方面有浓厚的兴趣，并且有足够的耐心，细心，善于沟通。 3．胜任能力
我国目前大学生数目已趋于饱和，全国就业形势也都比较饱和，但随着中国对外开放的进一步扩大和在世界经济贸易组织中地位的日益升高，我国的社会主义市场经济市场对于营销类人才的需求还是比较大。 我是一个乐观主动、好发表意见、为人热情、擅长于与人沟通、喜欢从事管理性质的工作。我具有较强的推理能力，但是数理能力较低。更适合做管理和宣传推销型职业。经过认真的分析我认为我的具体情况是倾向支配取向，在工作中善于交流协作，做事有担当。 国贸专业是我所在的专业，主要培养的是经济管理类的人才，自学的营销学的知识，我对于营销有了初步的学习和认识。学习了经济类的企业管理学，使我对于营销的的认识有了进一步的发展。 1）认真学习好专业知识，注重了营销解管理学方面知识； 2）拿到相关的技能证书，坚实基础技能； 3）积极参加校内外组织的活动，增大自己的交际面； 4）关注相关的就业政策和就业动态。 1）找到一份稳定且有一定经济收入和一定挑战的工作。 2）在工作中不断学习，掌握技能，改善家庭经济状况，具备一定经济独立能力。
(岗位职责)员工职业生涯规划
员工职业生涯规划 第一部分前言 职业生涯开发与管理是通过有组织、有计划的努力，来实现公司人力资源需求和员工个人职业生涯需求之间的平衡。它是人力资源开发与管理的深化与发展，核心是最大限度地发展本公司的人才。 成功建立公司的职业生涯发展系统，前提是公司树立职业生涯开发与管理的理念。在此基础上，需要做到三点： 第一、公司和员工之间要有顺畅的沟通渠道，以使员工了解公司需要什么样的人才，公司了解并帮助员工设计职业生涯计划； 第二、公司为员工提供多条晋升通道，给员工在职业选择上更多的机会； 第三、公司鼓励员工向与公司需要相符的方向发展，并辅以技术指导和政策支持。 职业生涯发展规划主体是员工和公司，分别承担个人职业生涯计划和公司职业生涯管理的功能，这两个主体彼此之间是互动、协调和整合的关系，最终推进职业生涯规划工作。
第二部分管理细则 一、明确公司的远景、发展方向及价值观 明确公司的远景及发展方向不仅能明确公司未来发展阶段中哪些知识和技能对公司是最重要的，公司会为拥有哪些知识技能的人员提供更大的发展空间。同时，员工对公司需要什么样的人才有较深刻的认知，并将结合自身的具体情况考虑职业发展方向，使自己的努力方向自觉与公司的方向与重点保持一致。 公司远景： 公司发展方向： 公司价值观： 二、明确员工职业生涯规划 员工是职业生涯规划的主体，职业生涯规划是否成功取决于员工职业兴趣、资质和技能与员工所从事职业的匹配程度。对此员工未必有充分的认识和把握，这需要公司提供帮助和支持。公司应当通过职业生涯规划指导工作，使员工对自己的兴趣、资质和技能有一个充分的了解和现实的把握，从而理性地选择职业方向。公司帮助员工进行职业生涯规划需要做以下工作： （一）实行新员工与主管领导谈话制度。新员工入公司后三个月内，由主管领导负责与新员工谈话，主题是帮助新员工根据自己的情况如职业兴趣、资质、技能、个人背景分析考虑个人发展方向，大致明确职业发展意向； （二）进行个人特长及技能评估。人力资源部及部门主管领导指导新员工填写《职业发展规划表》，包括员工知识、技能、资质及职业兴趣情况等内容，以备以后对照检查，不断完善； （三）新员工对照目前所在通道种类及岗位职责及任职资格要求对照自身，填写《能力开发需求表》； （四）人力资源部每年对照检查评估一次，了解公司在一年中有没有为员工提供学习培训、晋升机会，员工个人一年中考核情况优劣及晋升情况，并提出员工下阶段发展建议；情况特殊的应同部门领导讨论； （五）根据员工个人发展的不同阶段及岗位变更情况选定不同的发展策略，调整能力需求，以适应岗位工作及未来发展的需要。发展策略主要有以下几种：
房地产个人简短的职业规划范文3篇.doc
房地产个人简短的职业规划范文3篇 一份简短的职业生涯规划书能帮助房地产个人增强职业发展 的目的性。以下是我整理的房地产个人简短的职业规划范文，希望你能从中得到感悟! 房地产个人简短的职业规划范文(一) 前言 谁都想活的精彩，都希望有一个新奇而又美好的明天，所以一直都在为心中的梦想而努力、而奋斗拼搏。大学生职业规划的另一个解释，就是用我们手中的画笔，描绘出我们心中的蓝图。我们对自己的职业生涯进行规划，就是放飞自己的梦想，去遨游寰宇。远大的理想总是建立在坚实的土地上的，青春短暂，人生易逝。可未来却是掌握在我们自己手中，从现在起，就力争主动，好好规划一下未来的路，去书写心中的梦想。作为当代大学生，若是带着一脸茫然，踏入这个拥挤的社会怎能满足社会的需要，使自己占有一席之地?因此，我试着为自己拟定一份职业规划，将自己的未来好好的设计一下。漫漫人生，唯有急流勇进，不畏艰险，奋力拼搏，方能中流击水，抵达光明彼岸。大学期间，正是我奋力拼搏的大好时期，因此要有正确的理想和信念，它们是我乘风破浪，搏击沧海的灯塔和动力之源。人无远虑，必有近忧。成大事者，须立长志。 一、行业环境分析 说说我们现在的就业环境吧，房地产是当今世界人们关注的主
要问题之一，房地产业是我国的支柱产业。本专业培养具备现代管理学、经济学、土地管理及房地产经营方面的基本理论，掌握土地管理的基础知识，具有计算机应用、测量、规划、投资分析等基本技能，熟悉土地及房地产管理政策法规，能在国土、城建、农业、房地产以及相关领从事土地调查和评价、土地利用规划、地籍测量、土地管理、房地产评估、房地产金融、房地产经营与管理等工作的高级专门人才。揭示中国土地利用变化的驱动因素及其相互关系;建立国家土地质量数据库和土地可持续利用指标体系;提供土地资源开发、利用、保护、整治、管理的一系列技术基础;预测中国土地资源与土地利用的未来趋势，建立土地资源优化配置模型。 房地产市场前几年的热闹无疑是吸引很多人进入这个行业的 重要原因，但我们同时也应该看到，目前中国的房地产行业随着国家改革力度的加强，正日趋走向法制化，完善化，暴利空间进一步缩小。未来房地产竞争简单地说就两个，一个是资金，一个是企业的管理水平，房地产企业的互相联合，房价还要涨。这对整个行业的从业人员的要求进一步提高了。作为房地产专业的学生，我们对此一定要有充分的认识，应该适时关注国家政策变化，不断充实和完善自己的业务水平。 二、自我评估 俗话说:"性格决定命运。"性格它时时影响着我们的学习，生活.了解自己的性格，也就了解了自己的命运! 1、优势盘点：
大学生职业生涯与发展规划书
大学生职业生涯与发展 规划书 学院 班级 学号
目录 一、自我分析 二、专业就业方向与前景分析 三、职业选择分析 四、职业具体规划 五、结语
我的大学职业生涯规划书 大学只不过是一座象牙塔，我们进入了这里，总有一天要走出来。想在这个社会上安身立命，一份稳定的工作必不可少。然而，无数的大学生毕业之后走进社会，在应聘求职甚至于对自己的职业发展方向方面，都觉得迷茫，面对汹涌的社会大潮不知所措。其中一个重要原因在于，在大学期间，他们的心中并没有为自己的将来做一个清晰明朗的、可量化的打算。为了避免这一重复过无数次的局面发生在我的身上，从现在开始，我就要对自己的将来做一个明确的打算，从现在开始，我就应该进行属于我自己的职业生涯规划。 一、自我分析 总括：我的性格比较随性，不愿受太多拘束，喜欢自由自在，不喜欢过于严格的条条框框，想东西看问题也喜欢追质，不太喜欢表面功夫。 劣势：在长者面前，或者是在陌生人面前，会显得略微拘谨，对于与陌生人交往来说，性格略微向，不善于打开话题。对于不
喜欢的事情，做事不太积极，不喜欢参加自己不喜欢的活动。 优势：在熟悉的人面前会比较放松；非常注重礼节；敢于说真话；我个性乐观积极，凡事都能想的开，性格随和，待人友善，为人诚恳，严谨细心，富有责任感，有很强的好奇心，善于思考发现，善于钻研，逻辑思维比较强，喜爱团队合作，综合分析能力好，具有冒险精神，肢体协调性好。 我的兴趣：我平时喜欢看书，尤其是科技类的书籍；我还喜欢听音乐，对纯音乐、DJ舞曲兴趣浓厚；上网冲浪也是我的爱好，我每天都会上网看新闻、聊天等，经常在网上学习知识；我喜欢户外的活动：登山、骑车旅游、徒步旅行；也喜欢拍照，工作后会买一个单反相机；喜欢打网球，滑滑板等；并且喜欢养花，喜欢悠闲的生活。 我的价值观：我认为自由是最重要的，自己能够做一些自己所喜欢的事情是一种幸福，一种快乐，失去了自由，即使拥有用一切也会变得毫无意义。同时对生活抱有一种乐观的态度，对任何事物都要看到其积极向上的一面，并且以此来激励自我进步，创造出更好的人生价值。 二、专业就业方向与前景分析 我学习的是地质工程专业，专业包含金属矿床勘查工程方向，
职业规划(就业方向)
职业规划（就业） 时间悄悄的从空气中，脸盆里，饭碗里匀速地溜走。对于昨天及以前的，只有怀念，今天实实在在的正在被我演绎。而今天，我已经大二了，不再是大一那个懵懂无知的新生了。所以很多事情要自己学着去处理了，譬如如何与同学相处，如何自主学习，还有很重要的一点，就是如何规划自己的职业生涯。 在学生就业形势越来越严峻的今天，职业规划开始成为大学生争夺战中的另一重要利器。对企业而言，如何体现公司“以人为本”的人才理念，关注员工的人才理念，关注员工的持续成长，职业生涯规划是一种有效的手段;而对每个人而言，职业生命是有限的，如果不进行有效的规划，势必会造成时间和生命的浪费。 作为当代学生，若是带着一脸茫然，踏入这个拥挤的社会怎能满足社会的需要，使自己占有一席之地?每当人类经过一次重大变革，总是新的机会在产生，有的机会在消失。只有那些先知先结的人才能抓住机会走向成功，而那些抱着旧观念不放的将会被社会所淘汰。在茫茫人海中，如何能先拔头筹，就看你是否准备充分了，所以，对自己个人职业生涯规划做个适当的规划是很有必要的。有了目标，才会有动力!为了高效的利用时间，实现自己的人生价值，特作以下个人职业生涯规划。 一、自我分析 1.自我认识 我崇尚自由自在的生活，不喜欢被拘束。舒服安逸富裕的生活，是我的向往。从小就被教育要有团体合作精神，所以我一直认为，人最可贵的就是能团结合作，全力以赴。这样可以做到事半功倍。 2.性格 比较内向，不善言辞，喜欢安静和自我研究 3.职业能力及适应性： 在霍兰德职业兴趣测评中测出的结果如下： 社会型Social (S)：您喜欢与人交往、不断结交新的朋友、善言谈、愿意教导别人。关心社会问题、渴望发挥自己的社会作用。寻求广泛的人际关系，比较看重社会义务和社会道德。 企业型Enterprising (E)：您追求权力、权威和物质财富，具有领导才能。喜欢竞争、敢冒风险、有野心/抱负。为人务实，习惯以利益得失，权利、地位、金钱等来衡量做事的价值，做事有较强的目的性。 常规型Conventional (C)：您尊重权威和规章制度，喜欢按计划办事，细心、有条理，习惯接受他人的指挥和领导，自己不谋求领导职务。喜欢关注实际和细节情况，通常较为谨慎和保守，缺乏创造性，不喜欢冒险和竞争。您在这六个职业倾向类型中得分最高的三个类型的首字母就组成了属于您的霍兰德职业代码。通过这三个职业代码可以传递很多相关职业与教育发展的信息，您倾向的职业或兴趣可以看成是CES 这三个您倾向的职业或兴趣可以看成是CES这三个字母的结合。第一个字母意味着您最倾向的职业类型，而第二第三字母所代表的职业倾向则次之。感觉测试结果和我自身感觉还是蛮符合的，应该就是属于那种CES型的职业兴趣。得分最好的是常规型，喜欢要求注意细节、精确度、有系统有条理，具有记录、归档、据特定要求或程序组织数据和文字信息的职业，并具备相应能力。如：秘书、办公室人员、记事员、会计、行政助理、图书馆管理员、出纳员、打字员、投资分析员。 4.职业价值观：我的职业价值观很简单，作为一个实用主义者，我最看重的就是职业的实用性。 最好是那种能够实实在在的为自己，为社会做事的职业。希望自己毕业之后能够找到一个可以在前期得到很好的锻炼的岗位，让自己成为一个有职业经验的人。但是我不会找到工作就安于现状，我想我会在前期以经验为重，到了生活工作基本稳定的时候再谋求更高一级的职位或者更好的工作，之后的工作必然将会以待遇为重。工作的目的和价值,在于不断创新,不断取得成就,不断得到领导与同事的赞扬或不断实现自己想要做的事. 获得优厚的报酬,使自己有足够的财力去获得自己想要的东西,使生活过得较为富足。希望一起工作的大多数同事和领导人品较好,相处在一起感到愉快，是一种极大的满足。 5.胜任能力：我的优势：做事负责，仔细耐心。能够很好的安排工作时间，并且基本按照工作计划进行。遇事大多数时候能够做到冷静，能够听从理智，冷静分析问题。动手能力强。在听从领导的安排时会
对于房地产行业的认知与职业规划
对于房地产行业的认知与职业规划 对于房地产行业我自己的认识是：1房地产行业属于第三产业也就是服务业2房地产行业是向市场提供商品房获取利益的商业模式。也可以称为土地运营。3房地产是以开发商为主体的一个资源整合平台。其中参与房地产运作的有：发展商，代理商等。 房地产行业是我国一大支柱产业，其中住宅地产为刚性需求，所以在未来一段时间内房地产仍然是一个热门行业。房地产的重要性在于其产业的关联。房地产拉动了钢材、水泥等制造业。进入房地行业之后对于房地产行业的了解也越来越多，对于之前自己的认识有了很大的改观。 置业顾问是在售楼处通过现场服务引导客户购买，促进楼盘销售，为客户提供投资置业的专业化、顾问式服务的综合性人才。 面对现在的工作必须要做一个正确的职业规划，因为有了目标才会有动力 我的优点与缺点 ●待人真诚、热情，做事认真，踏实。与人交谈能力较强。 ●乐观积极的生活态度，爱思考，有一定的分析能力 ●做事不拖拉，讲究效率。 ●很多想法高于现实 ●不会拒绝 ●不善于处理人际关系 我能做的和我做过的 ●我能熟练的使用各种电脑办公软件 ●我做过陶瓷业务员 ●我从事过营业员 ●我自己开过网店 我现在想做什么 ●我现在想做好一个职业顾问 ●我渴望在这个行业里迅速成长 我现在能做什么 ●我能不断的学习房地产行业基本知识 ●我现在不断的学习纠正自己的基本礼仪
我在不断的学习与人相处和与客户交谈的技巧 我的计划 通过不断的学习房地产基本知识、销售技巧和销售礼仪来完善自己，在工作中不断进步，成为一个合格的房地产经纪人。 遇到挫折不放弃，不断进取。争取在做到这个行业的NO.1 我相信我会随着自己的努力，随着对业务的逐步的熟悉。自己会离目标一步步靠近。 结束语 职业规划是人生的一部分，我相信通过规划我认识了自己，捋清了思路，知道该忘哪方面努力。 制定了这份职业规划我将以此为起点不断充实自己。做好准备迎接挑战。梦想，从这里开始！ 我相信，我是最棒的。
房地产职业规划范文
房地产职业规划范文 房地产职业规划范文（一） 20xx年是我们××地产公司发展非常重要的一年，对于一个刚刚踏入房地产中介市场的新人来说，也是一个充满挑战，机遇与压力的开始的一年。为了我要调整工作心态、增强责任意识、服务意识，充分认识并做好厂房中介的工作。为此，在厂房部的朱、郭两位同事的热心帮助下，我逐步认识本部门的基本业务工作，也充分认识到自己目前各方面的不足，为了尽快的成长为一名职业经纪人，我订立了以下年度： 一、熟悉公司的规章制度和基本业务工作。作为一位新员工，本人通过对此业务的接触，使我对公司的业务有了更好地了解，但距离还差得很远。这对于业务员来讲是一大缺陷，希望公司以后有时间能定期为新员工组织学习和培训，以便于工作起来更加得心顺手。 1、在第一季度，以业务学习为主，由于我们公司正值开张期.间，部门的计划制定还未完成，节后还会处于一个市场低潮期，我会充分利用这段时间补充相关业务知识，认真学习公司得规章制度，与公司人员充分认识合作;通过到周边镇区工业园实地扫盘，以期找到新的盘源和了解镇区工业厂房情况;通过上网，电话，陌生人拜访多种方式联系客户，加紧联络客户感情，到以期组成一个强大的客户群体。 2、在第二季度的时候，公司已正式走上轨道，工业厂房市场会迎来一个小小的高峰期，在对业务有了一定了解熟悉得情况下，我会努力
争取尽快开单，从而正式转正成为我们公司的员工。并与朱、郭两经理一起培训新加入的员工，让厂房部早日成长起来。 3、第三季度的“十一”“中秋”双节，还有2011奥运会带来的无限商机,市场会给后半年带来一个良好的开端，。并且，随着我公司铺设数量的增加，一些规模较大的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的厂房市场大战做好充分的准备。此时我会伙同公司其他员工竭尽全力为公司进一步发展做出努力。 4、年底的工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的厂房推界、客户推广，我相信是我们厂房部最热火朝天的时间。我们部门会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作，并根据市场变化及时调节我部的工作思路。争取把厂房工作业绩做到最大化! 二、制订学习计划。做房地产市场中介是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。工业知识、营销知识、部门管理等相关厂房的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆(在这方面还希望公司给与我们业务人员支持)。 三、加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。 以上，是我对20xx年的一些设想，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导
个人发展方向和计划
竭诚为您提供优质文档/双击可除 个人发展方向和计划 篇一：个人简历发展方向怎么写 找工作如果都是大海捞针中摸索，一定也是处处碰壁，所以一定要明确自己的求职意向和目标，为自己职业发展做出规划，这就是所说的发展方向，下面是这篇个人简历发展方向怎么写 个人简历发展方向怎么写 一、分析当前需求 不知道该如何开始?那么可以先尝试着写下10件，你认为在接下去3年在职业发展中应该做的事情，当然，并不是空想主义，而是要符合现阶段状况发展的事情。 二、swot分析 从以上列出的10件事情进行分析，从自己的性格、优劣势等方面，分析潜在的一些职业生涯中的机遇和挑战。并且认清和理解自己目前所处的位置和工作职责。 三、制定长短期目标 根据你所分析出来的情况，制定适合自己职业发展的短
期目标和长期目标。例如，当前的需求是想要积累工作经验，拓展人脉，以及通过自己的努力获得不错的工资。那么接下去的职业发展，必然是比较清晰明朗的。可以选择成为销售员或者业务员，而这也就要求了一定的演讲技能和交流沟通技能。而对于这个长期目标，则可以通过一个个短期目标来作为铺垫并实现。 四、写下阻碍 在达到目标的过程中，必然有一些阻碍的存在。例如所处的劣势条件，自身的不足等，都是阻碍。而且这些劣势条件和不足一定是和目标有所关联的。当然，这并不是要分析自己所有的缺点，而是在素质方面、知识方面、能力方面、创造力方面、财力方面或是行为习惯等方面的不足。当这些不足成为你实现目标的阻碍时，就必须让自己不断精进，不断进步，突破阻碍。 五、提升技能 面对你的发展方向和目标，可能会需要学习和掌握新的技能或者提高原有技能。因此要给自己一个明确且有期限的学习计划。 六、寻求帮助 通过一些外在的监督和帮助，能够让你距离自己的发展目标更近一步。 七、定位自己
房地产销售面试问职业规划的回答范例
房地产销售面试问职业规划的回答范例 前言 谁都想活的精彩，都希望有一个新奇而又美好的明天，所以一直都在为心中的梦想而努力、而奋斗拼搏。大学生职业规划的另一个解释，就是用我们手中的画笔，描绘出我们心中的蓝图。我们对自己的职业生涯进行规划，就是放飞自己的梦想，去遨游寰宇。远大的理想总是建立在坚实的土地上的，青春短暂，人生易逝。可未来却是掌握在我们自己手中，从现在起，就力争主动，好好规划一下未来的路，去书写心中的梦想。作为当代大学生，若是带着一脸茫然，踏入这个拥挤的社会怎能满足社会的需要，使自己占有一席之地?因此，我试着为自己拟定一份职业规划，将自己的未来好好的设计一下。漫漫人生，唯有急流勇进，不畏艰险，奋力拼搏，方能中流击水，抵达光明彼岸。大学期间，正是我奋力拼搏的大好时期，因此要有正确的理想和信念，它们是我乘风破浪，搏击沧海的灯塔和动力之源。人无远虑，必有近忧。成大事者，须立长志。 一、行业环境分析 说说我们现在的就业环境吧，房地产是当今世界人们关注的主要问题之一，房地产业是我国的支柱产业。本专业培养具备现代管理学、经济学、土地管理及房地产经营方面的基本理论，掌握土地管理的基础知识，具有计算机应用、测量、规划、投资分析等基本技能，熟悉土地及房地产管理政策法规，能在国土、城建、农业、房地产以及相关领从事土地调查和评价、土地利用规划、地籍测量、土地管理、房地产评估、房地产金融、房地产经营与管理等工作的高级专门人才。揭示中国土地利用变化的驱动因素及其相互关系;建立国家土地质量数据库和土地可持续利用指标体系;提供土地资源开发、利用、保护、整治、管理的一系列技术基础;预测中国土地资源与土地利用的未来趋势，建立土地资源优化配置模型。
房地产行业的职业规划
房地产行业的职业规划 最后就是，你该不该进入房地产行业，还要和你的职业生涯规划结合起来，你觉得匹配、合适，这才是基础。说得缥缈一点，不要 放弃追逐自己的梦想。 接着言归正传，说一下同学们最关心的问题。(接下来的文字， 无逻辑，无顺序，无起承转合，看明白需要牺牲一些脑细胞) 地产行业里有一句话，万保招金中华龙，说的是九家行业领先的地产公司。当然，这里面没有涵盖完全，还有其他一些行业领先的 地产公司也是各有特色。TOP100里面的房地产公司都有它自己的亮点，优势(S)、劣势(W)、机会(O)、威胁(T)并存。 万科，龙头老大，行业中绝对的标杆，王石有绝对的魅力。 华润，顶级品牌，母公司是实力最强的多元化央企，还是万科的大股东。 保利，实力超卓，继承兵贵神速的军工作风，王牌实力霸气凛然。 龙湖，志存高远，高薪酬待遇高发展空间，吴亚军赋予龙湖坚韧踏实的气质。 当然还有很多很多熟为人知的名字，每一个名字后面都有一道光亮吸引着不同的人。万达、绿城、SOHO、恒大、金地、招商、中海、绿地、复地…… 关于部门和岗位职业规划 关于薪酬和职位情况，这是一个多么敏感的事情。扫了一眼网上的帖子，发现真假掺半，把学生们看得晕头转向的。不看还好，越 看越迷茫。待遇这个话题实在是很大。首先，要看公司，待遇分三 六九等;其次，看岗位，薪酬组成和层级也分三六九;然后，看城市，不同城市的薪酬肯定是不一样的;再然后，你要看薪酬增幅，这个很
要害;最后你得看性价比了，说得直白点，就是时薪了，一天工作4 小时，给你月薪4000元，感觉可怜巴巴的，扣完五险一金后都没资 格当纳税人了;一天工作14小时，给你月薪8000元，立马感觉有点 白领的感觉了，结果去趟医院就什么都白领了。 在大型房地产公司，薪酬3年翻一番是很常见的事。当然，前提是你在不断前进。虽然无法和投行咨询IT新贵比较，但是拿着几十 万年薪的地产人士满地都是，所以比起金融街青年才俊的个案来说，相信适合更多同学的胃口。以我认识的朋友为例：妹纸A，本科毕 业3年，在某家央企地产做市场策划，主管职级，目前年薪25万。 妹纸B，硕士毕业3年，在某标杆型民营地产公司做投资运营，经 理职级，目前年薪38万。男A，硕士毕业3年，在某微博控大佬的 地产公司做招商，经理职级，目前年薪44万。男B，硕士毕业5年，在某TOP10民营地产公司做项目治理，总监职级，目前年薪60万。 以上说的都不是个案，如果想听个案的话，请自行百度。我怎么可 能告诉你，还有若干人在30岁以前就当上城市公司的总经理，拿着 百万以上的年薪。 关于这个问题，当年我不幸被很多专家忽悠。首先关注3点：行业及公司、部门及岗位、领导及同事。行业前景好，公司在行业里 牛逼，有差异性的强竞争能力;部门是核心部门，岗位是核心岗位， 工作内容与公司发展息息相关，为公司的发展直接贡献价值;领导不 仅现在牛逼，而且潜力无限，为人处事深得人心，同事优秀，团结 互助，差异化配合与竞争。这样的话，恭喜你，你很有前途。你说“我在乎的不是刚毕业的时候一个月拿多少工资，我在乎的时候这 个职位能提供给我的机会还有发展潜力。”这里我想插一句，刚毕 业的时候是不需要太在乎一个月拿多少工资，但是当你起薪3000， 我起薪10000的时候，你工资增幅20%，也才600，我工资增幅10%，就是1000了。在同一个行业，工资增幅是差不了多少的;而在同一 个公司，工资增幅的差距就更小了，同样的岗位同样的职级，绝对 会出现不同的薪水。当然，同一个公司，应届生薪酬基本都是统一的，社招人士的薪酬就相差甚远了。
HR者职业发展前景及生涯规划(1)
HR者职业发展前景及生涯规划 摘自2005.5.24 《中国人力资源开发网》 HR管理正在形成一股热潮，越来越多的人开始研究和参与HR管理，那么HR职业的发展前景到底如何，HR管理者的职业生涯规划是怎么样的？ 据分析，HR的前景是非常广阔的，职业生涯的道路也是很宽的，做好了人的管理工作，还有什么管理做不好？这也许正是吸引更多年轻人参与这个职业的原因。一般来讲，一个努力工作的HR管理者首先受益的是眼界的开阔，能够有更多的机会接触到最新最强的管理理念和管理知识，是管理知识的第一受益人。 人力资源危机、行业危机、产品服务危机，在当今各行业经营所面临的各种危机中占前三名，其比例分别高达53.8％、50.0％及38.7％。而在美容美发行业中，人力资源危机所占比例甚至更高。 当今，美容美发行业的人力资源危机主要表现为：普通员工频繁跳槽，高层管理人员或重要技术人才意外离职或被无故解雇。 形成企业文化防止员工频繁跳槽 现今有些企业就为了竞争的暂时所需，不惜成本，挖走同行业员工，最后不但同行面临危机，自己也因考虑不周，陷入被动。如：A店为了挤垮B店，挖走B店大部分员工，造成B店员工紧缺，面临危机；而A店也因人员增加，造成经营成本过高，利润下滑，最后只好大量裁员，回到原点……最终不单单是两店
受损，同样对被挖的B店员工来说，也浪费了他们的发展前景，造成人才资源浪费。 如何才能解决员工频繁跳槽问题，作为一个经营管理者，不单单只注重给予员工比同行业来说相对优厚的工资、福利等待遇，更重要的还是要注重形成企业文化，增加企业凝聚力。若想要员工安心工作，就要注重发展企业文化，多多开展一些与本企业有关的文化娱乐生活，让员工多多参与，使员工在活动中享受工作带来的乐趣，给员工提供尽可能多的发展机会和实现自我价值最大化的平等，真正提高工作效率，同时以此吸引员工，以企业良好发展前景来凝聚人才。若一味采取“高薪”留人或挤对其他同行的手段，只能得意于一时，并不能得到真正忠诚于企业的人才。更为严重的是，无形中使得整个行业的跳槽现象更加频繁，伤人害己，对美容美发行业的发展来说是不利的。 前景一：总经理或职业经理人 近日，一家企业的人力资源部杜经理经过慎重考虑，决定放弃HR管理岗位而选择去一家大公司做一名部门经理。原来他一直在泉州一家树脂工艺品企业做HR工作，不论是人员招聘、员工培训，还是绩效考核，甚至采购都得他处理；琐事很杂，但“也算充实”。可最近，经朋友推荐，晋江一家较大的服装企业有意请他过去做部门经理，薪酬也提高了。 无独有偶，经业内朋友介绍得知，最近有一位在北方企业里做了五六年HR 管理的王经理，现刚来石狮，就被聘用为行政副总了。在他们眼里，HR管理者
房地产行业职业规划
房地产行业"职业规划" 根据向阳生涯职业咨询机构多年来对职场的深入研究，结合近年来的房产业发展形势，认为要想做好房产人才“过冬”，应从以下三个方面入手： 1、回归理性，选择其他风险性较小的行业 房地产业是以资金密集与人才密集为典型特征的行业。中国房地产业经过十多年的高速发展，产业链已日益完善，其人才需求的数量、种类之多及其专业能力素质要求的差异之大可以说是非同寻常。近年来房产行业一直处于整体上升态势，同时带动了很多旁支职业的发展，促进了就业市场的繁荣。然而，这种状态在政策和市场有所变动时，整个行业就会迅速降温。从今年下半年开始，许多城市的房产企业开始裁员、降薪。种种迹象表明，国内房地产企业“四面楚歌”，进入了一个自行“瘦身”的调整期。 向阳生涯认为，对于职业人来说，房产业已逐渐从“高温”转向“高危”行业，在房产业“瘦身”调整期，不少房产行业从事行政、后勤、工程及技术等部门的人员纷纷选择到其他风险性较小的行业，在新的领域求得一席之地。赵小姐原先在一家外来大鳄房产公司做普通的行政人员，但是短短半年后，她就换到一家服装制造公司担任行政管理工作。朋友们问起原因，她说是因为房产公司近年来的竞争压力和就业风险太大，让人难以适从。新公司让她觉得平台很好，就业环境相对稳定，通过努力，她相信自己的未来会更好。赵小姐的跳槽，体现了当前房地产行业人才流动的一个重要原因——寻求稳定的、更好的发展机会，比如更多实现目标的机会、更好的工作头衔、不同工作种类和培训机会。 2、加强学习，获得职业生涯的纵向发展 近几年，房地产行业的职位需求数量始终靠前，30％以上的招聘职位是中高层人才。由此可见，房产企业对应聘人才的学历要求越来越高，越来越重视人才的素质和学历要求。在目前的房地产人才市场上，最抢手的莫过于既懂规划又懂设计的具有多年当地建筑业丰富经验的房地产策划师，以及工民建管理人员、项目经理、工程造价管理人员、建筑师，这部分人才即使年过不惑，也依然是许多房产公司争夺的对象。 洪向阳指出，喜欢和热衷于在房地产行业发展的职业人士，可以考虑朝房产行业项目、策划类职位转型，比如，如果拥有建筑专业和房产业工作经验基础上，
职业生涯规划 (3)
在今天这个人才竞争的时代，职业生涯规划开始成为就业争夺战中的另一重要利器。对于每一个人而言，职业生命是有限的，如果不进行有效的规划，势必会造成时间和精力的浪费。作为当代的大学生，若是一脸茫然踏入这个竞争激烈的社会，怎能使自己占有一席之地？因此，我为自己拟定一份职业生涯规划。有目标才有动力和方向。所谓“知己知彼，百战不殆”，在认清自己的现状的基础上，认真规划一下自己的职业生涯。 一个有效的职业生涯设计必须是在充分且正确认识自身条件与相关环境的基础上进行的。要审视自己、认识自己、了解自己，做好自我评估，包括自己的兴趣、特长、性格、学识、技能、智商、情商、思维方式等。即要弄清我想干什么、我能干什么、我应该干什么、在众多的职位面前我会选择什么等问题。所以要想成功就要正确评价自己。 一．自我评价 1．个人性格：我的个性是蛮外向的，大学期间就经常参加各项活动，例如：曾经获得学校的“大学生话剧文化节”一等奖，“金麦克”主持人大赛二等奖，也曾主持过多场学校的文艺晚会，等等。所以，外向的我无论是与人沟通还是交流都是强项。 2．个人兴趣：高中时的我曾学习过三年多的播音主持，所以对阅读和主持有着莫大的兴趣，闲暇时也爱看看各种历史书籍。大学四年的学习，使我对房地产行业也特别感兴趣。 3．个人特长：我的自学能力特别强，大学时也通过自学考取了
各类从业资格证书，像：“中国市场营销师助理资格证书”、“国家人力资源管理师”等等。同时，大学时的我作为班委也和我们班其他班委合作策划了多项活动，例如：“我们都是一家人”、“四级月”，所以，我也有着很强的团队协作和组织能力。另一方面，我的抗压能力特强。 4．个人学识：市场营销专业本科生。 5．个人志向：大学四年的学习，使我对房地产行业有着莫大的兴趣，通过《房地产营销策划》、《房地产开发》、《房地产评估》等专业课使我的行业基础知识有了一定的积累，所以毕业后的我想要从业于房地产行业，做一名房地产策划师。 二．1.对专业的认识： 房地产策划师是指从事房地产行业的市场调研、方案策划、金融管理、产品营销、项目运营和物业管理等工作的策划人员。从事的主要工作内容包括：房地产项目的市场调研和咨询策划；整合设计、建设、营销、广告、服务等资源，制定策划方案；房地产项目的产品营销工作；房地产项目的运营工作。 2.房地产营销策划师必须具备六个职能： 随着房地产全程策划理论的逐步完善，策划师、咨询顾问的作用重新被房地产开发商认识和接受。但他们依然会随时被房地产开发商追问：策划师或咨询顾问有什么用？如果我们仅根据字面意义，认为策划师或咨询顾问就是出主意的，未免太过简单。那么，房地产策划师或咨询顾问究竟是干什么的？从策划师所担负的职责角度考虑的话，我认为至少有六个方面的职能。
未来的个人职业发展计划
未来的个人职业发展计划 职业发展规划是企业和员工长期利益的统一，每一家具有高度责任感的企业都有义务为其员工指明职业发展方向，设计职业发展通道，使员工看见个人发展的希望，实现人才的长期稳定性。未来的个人职业发展计划范文，我们来看看。 篇一：未来的个人职业发展计划经过五周对“大学生职业发展与就业指导”课程的学习，我对择业和就业的理解进一步加深，得出“择业应以兴趣为出发点，以个人优势为基础，选择最适合自己实际和发展的职业”的结论。课程期间，我按照老师要求，做了职业测评测试，对自我有了更深的了解，对未来职业生涯也有了更明确的规划。 在本人用较长的时间认真完成本次测试后，本人的第一感觉是一个字“准”，测试结果无论是性格兴趣分析、还是个人优势和学习风格，都十分接近我的实际，由此得出的分析意见很符合我的实际，也符合我对未来发展的计划和要求，给了我很大帮助。 在兴趣类型上，本人偏重于社会性和艺术性，很符合我开朗的性格和爱自由不拘束的性格。分析得出，我的内心世界热情丰富，无拘无束，我喜欢交际，与青少年交往，有社会责任感，感情细腻，耐心细致，是一个适合生活在集体中，受人欢迎的人。我的优势在于：有统筹全局的能力，善于打破常规提出新的富有创造力的观点；求知欲强，敢于挑战新
事物；交际能力强，对周围的人和事有一定感染力；善于洞察和理解别人，团队协作意识强。由此得出，我最适合教师教育类职业，其次是媒体工作、艺术类、设计师类职业。我的不足之处在于：我容易忽略细节和过程，过分注重结果；做事理想化，易忽视现实条件的制约；很难集中注意力，专注于一件事情，做事很难持之以恒，也很难确定究竟哪些是自己真正想要的；喜欢即兴发挥，办事缺乏条理性，时间管理能力较差。由此得出，我不适合从事会计、审计、文秘、公务员等受条条框框限制的职业。 根据本人的优劣势，我需要在以下三个方面进行自我改进： 1）要学会判断和把握事情轻重，优先处理重要的事情，不要避重就轻。 2）学会集中精力做一件事，集中注意力于某一个目标，尽量将事情计划和落实。 3）减少外界无关因素的干扰，对自己接受的事情要坚持到底，不要受外界诱惑而轻易妥协。办事要有计划，有条理，持之以恒。通过这次测试，我深刻地了解了自己，测试对我的优劣势均分析得很透彻，具有很强的参考性。测试中我发现我的突出特点就是人际交往能力强，是社会型的人，这与我的性格不谋而合。我的理想就是成为一名优秀的老师，成为学生的良师益友，和他们打成一片，一辈子都奋斗在这
房地产中介职业规划的关键点
房地产中介职业规划的关键点 一、房地产中介店长的定位 如果说房产中介公司是一个集团军的话，一个房产中介门店就是一个连级作战单位，在变化莫测的房产市场上打拼。店长呢？就是一个连长，要随时根据市场的变化，制定出自己的作战策略，指挥麾下的经纪人朝着胜利冲锋。店长，是一个中介公司的基石。门店好了，区域自然好了，区域好了，中介公司就会得到良性的发展。所以说一个中介公司的好坏，关键还是取决于每个门店店长的管理水平高低。店长是公司制度和理念的执行者，是公司盈利的重要保障，是市场最前线的指挥官，是一线经纪人的老师和朋友，是客户信赖的最终谈判参谋，公司良好形象的树立者。 二、房地产中介店长的处境 宏观调控政策出台不断，市场风云变幻，房产中介行业起起伏伏。员工从业压力加大，流失严重。新员工不能迅速成长，老员工缺乏激情，成为算盘，拨一下，动一下。你不拨，他不动。门店内部勾心斗角，拉帮结派，损耗严重。经纪人没有职业规划，没有长期从业的打算，做一天和尚撞一天钟。门店管理混乱，制度不能有效执行，靠天吃饭，市场好的时候一片欢呼。市场一变化，便无所适从，一片哀鸣。缺乏服务意识，把成单当成火车站
的盒饭档---一锤子买卖。门店没有盈利，有一单算一单，来了个客户跟彩票一样，成败全靠运气。商圈不精耕了，员工不培训了，团队合作气氛不管了，品牌美誉度不在乎了，先把这个月的任务完成就万事大吉了。店长自己也做好跳槽的准备。此处不留爷，自有留爷处。公司因为缺乏门店管理人才和储备队伍，只能从没有管理经验的员工中临时提拔，门店管理水平进一步降低，形成了恶性循环。面对如此情况，我拿什么来拯救你，我的店长？ 三、房地产中介店长的作用 店长作为一个管理者，首先要知道怎么管。不要当西医，要当中医。西医是腿上长了个疮，好办，割了。中医是你为什么胃疼？因为胃寒，为什么胃寒？因为体虚，为什么体虚，是因为营养不良，为什么营养不良？是因为三餐无规律，好。中医的药方是：生活规律，戒烟戒酒，适当补充营养，自然而然，胃疼就好了。门店管理也是一样，出现问题，店长要问一下自己，为什么会出现问题？根源在哪里？怎么整改？以后还会出现这样的问题吗？而不是头痛医头，脚痛医脚，不从源头上解决问题，这样的问题还会再出现的。我曾经见过一个店长痛骂一个不会打回报电话的新人，我问他，你有培训过电话销售课程吗？他说，没有。因为人员紧张，新人来了，随便学习几天，就上岗了，也没有系统培训。那你有什么权利责骂一个新人呢？谁能如此敏锐从一个
员工个人职业规划
员工个人职业规划 员工个人职业规划篇1 一、确认职业生涯规划 在员工发现了自己的爱好以及特长，明确了职业方向后，职业生涯规划才算真正开始。职业生涯规划，应该充分发挥体现员工自我 优势，由员工的自身特质优势来保证，否则，职业生涯规划就失去 了意义。 二、企业在员工职业生涯规划中的主动地位 企业的经营目的是利润最大化，而其实现的条件在于企业中每位员工工作效率的最大化，影响员工工作效率最大化的最主要因素， 就是员工的职业爱好与身体特质，而这两个因素恰恰就是影响和决 定员工职业生涯的两大因素。 在发现和确定员工特质方面，可以采用与员工正式和非正式交流的形式，予以了解，同时也可以注意从员工在工作中处理不同工作 内容的态度、工作结果中发现，最主要的还是要诱导员工积极主动 地发现自己兴趣爱好和生理心理特长。 三、员工职业发展培训与任职发展方向培训 我们已充分认识到，企业培训的第一目的是为企业经营发展需要而实施的，所以，企业不会孤立地为员工的职业发展需要举办培训。企业为了使他所选定的员工在不远的将来担任更高或者更重要的工 作岗位，就会针对员工现有能力水平与将来岗位的任职需求差异提 供培训，即员工在企业中任职发展方向培训，简称任职发展培训。 如果企业所实施的员工任职发展方向与员工职业生涯规划所需要的 培训相吻合，企业就在客观上起到了实现员工职业生涯规划的培训 作用。 如何使员工职业生涯规划的实施过程为企业服务，要从根本上认识员工的职业生涯的内在实质以及关键要素，由此在企业中找出符
合员工职业生涯关键要素需求的工作条件和工作环境，使企业发展 需求与员工职业生涯实施过程相吻合，才能使企业和员工达到共同 发展。 电信员工职业生涯规 一、职业生涯规划的必要性 综观近几年电信运营商的发展，业内人士普遍认为，如果原中国电信早点开展员工职业生涯规划，那么原中国电信就不会流失那么 多优秀人才。从这个意义上说，原中国电信确实是中国电信行业的“黄埔军校”，在造就了大批叱咤风云的人才的同时，也让竞争对 手轻松获得了不少业界精英。那么，电信运营商中的员工流失主要 是什么原因导致的?电信运营商的薪酬水平在当地是绝对有吸引力和 竞争力的，这说明电信业的员工投奔其它运营商的原因不是嫌自己 的薪酬低那么简单。人往高处走，实际上，一个人更看重的是自己 的发展空间。 电信行业不同于其他行业的一点是：行业内的企业就那么几家，竞争更为激烈和明显。也就是说，一旦高价值人才流失，那么很可 能流失到最直接的竞争对手那里。因此，人才流失对电信运营商来说，后果更为严重。 吸引和保留优秀人才的一个关键问题在于帮助员工进行职业生涯规划。职业生涯规划是指一个人对自己的职业目标、职业发展道路 和将要进行的准备工作进行设计的过程。员工在主管人员和企业的 帮助下，通过对自身价值观、个性、能力、发展取向等主观方面以 及个体所处的社会环境和组织环境等客观方面进行全面系统的分析，选择适合个人特点的职业和具体的工作岗位。经过职业生涯规划后 进行的工作选择，能够让员工的工作满意度大大提高，可以增强企 业对人才的吸引力，减少优秀员工的流失。 制定职业生涯规划的主要责任在于个人，但绝不仅仅是员工个人的事。电信企业必须在员工的职业生涯规划中提供大量支持，因此，明确个人、主管人员和企业三方在职业生涯规划中的角色定位非常 重要。
大学生职业生涯规划书(房地产专业)
大学生职业生涯规划书 前言： ——房地产经营管理101班李敬实现梦想的第一步就是要有梦想，而我的终极梦想是超越万科地产。有了目标，才会有动力。在今天这个人才竞争的时代，职业生涯规划开始成为在人争夺战中的另一重要利器。作为当代大学生，若是带着一脸茫然，踏入这个拥挤的社会怎能满足社会的需要，使自己占有一席之地？而有一份长期稳定的规划是有必要的。 一、自我评价及改正 我的性格有些内向，但有时开朗、活泼。很积极向上，是乐观主义者，遇事都会从其好的一面观察，每天都会用微笑与别人打招呼。对事情大多抱有乐观态度（当然，这或许与我没经历过多少挫折有关吧）。对挫折的承受力很差，对于成败看得很重，但大多数时候只是自己心里暗暗较劲。任何事情，只要我决定去做，就一定会尽自己最大的努力。 业余时间喜欢听轻音乐。有时会与同学聊天，谈论一些稍有哲理性的问题，交流一下对问题的看法，或者讨教一些待人接物的方法；有时会独自一人多躲在安静的环境中思考问题，反思自己，哪些做对哪些做错，以及如何完善自己的人格和关注心理健康。懂得开导自己，并以己推人。己所不欲勿施于人，己所不乐勿加于人。待人真诚，很体贴别人，喜欢帮助别人。有时还会发一些小孩子脾气。但是我的一个明显的缺点就是做事恒心不够，往往喜欢三分钟热度，所以自己制定的计划往往完成地并不理想。 我深知人的性格一旦形成是很难改变的，但是如果想成为新世纪的人才我们就一定要克服重重困难，发扬自己的优势，改变自己的劣势，所以我下决心改掉自己做事恒心不足的缺点，我发现以前制定计划完不成还有一个问题就是自己的计划太宽泛，难度较大，我从现在开始要从简单的做起，制定计划时先从简单易行的做起，由小到大，慢慢把自己做事的恒心一点一点的积累起来！但是有时单凭自己的努力还是不够的，所以我也会时时注意别人的看法与评价，请老师与同学监督与配合。 二、确立职业目标 由于我的专业是房地产经营管理，根据我的条件与兴趣，我比较适合做房地产公司的销售管理人员。近几年，房地产行业的职位需求数量始终靠前，30％以上的招聘职位是中高层人才。由此可见，房产企业对应聘人才的学历要求越来越高，越来越重视人才的素质和学历要求。在目前的房地产人才市场上，最抢手的莫过于既懂规划又懂设计的具有多年当地建筑业丰富经验的房地产策划师，以及工民建管理人员、项目经理、工程造价管理人员、建筑师，这部分人才即使年过不惑，也依然是许多房产公司争夺的对象。中国的房地产行业真正进入市场化阶段不过十年的时间，用人的成长过程来做比喻，现在只是儿童时期，相比美国，日本和香港地产发展现况而言，还有很长的路要走。尽管所有人都预计到这条路