团购网是运营模式不是盈利模式

团购网是运营模式不是盈利模式

团购之所以能这么火主有以下两点：

1.的确能给老百姓带来好处，便宜嘛，没有人不关注，没有人不喜欢，冲着价格而来

2.网络团购是一种科学的网络线上推广方式，是网络营销手段，而不是盈利模式，它可以借用每天推出一种新产品，一种吸引人眼球的低价格，从而达到推广网站本身的目的，聚集人气，当然也能小赚一点，中大型团购网绝对不会指望团购产品本身去赚那点差价，人气积累是目的，最终能拉到风投或能最后上市是终极。

对于团购行业的发展判断和团购网站的建议：

1.做团购心态一定要好，千万不要靠指望每次的牺牲商家利益而赚钱，要找最好找直接的厂商。也不要真能指望每次都能把价格调到1折，那是不现实的，团购是便宜，但是千万不要抱着谁跟你合作你就非要谁得贱卖自己的产品。

2.

3.团购目前不断的扰乱市场正常价格，这个只是暂时的，未来团购不会再完全以超低价格来吸引客户，而是以相对合理的价格为商家带来初次消费的体验用户，慢慢有不少团购会走媒体道路。

团购网运营模式探讨

美团网的快速兴起，仿佛让我们看到了一个新的互联网创业模式。过去的1年国内网购市场达到了2000多亿的规模，而这个速度也在呈直线速度递增，虽然目前物流产业已经很发达了，但是网购并不能解决一些线下活动的需求。而作为垂直领域的地方团购正是很好的解决了这一点，透过美团网的成功，我们来看一下如何运营一个地方团购网站。

一、传单营销模式

传单推广术语很传统的推广方式，也是能较快吸引人气的方法。我们来看一下传单宣传需要的成本：A4彩印双面大概是3毛钱/张，如果是3000张以上的话大概是2毛钱/张，招聘一名兼职学生发放传单费用是60元/天，按照一天发放1000张的情况来算，一天的费用是260块。地点可以选择在一些人流量比较大的旺市区，选择25岁左右的青年人发放，也可以到大学的周边去发放，因为这部分人群大部分都有网购的经历，而这部分基本上每个周都有聚会派对之类的活动，所以地方团购前期选择从餐饮商家谈起也比较合适。

二、社区推广方式

据调查，地方社区最旺的版块是交友栏目，所以做社区推广可以考虑从这点切入。案例：某君注册了一个女ID，然后去百度了一张比较贴近生活照的美女图片，做成了自己的头像。然后，对照品进行了模糊处理，让你大概能看出是一个美女的轮廓。然后，就到论坛的交友栏目发布了一个帖子，并把处理好的相片贴了上

去，然后写了一些征友要求，其中很重要的一点是，小女子特别是喜欢网上淘东东，征友对象若是有网购经验的优先，并留下了自己的邮箱，说想要索取更多的联系方式，可以发送详细资料到我的邮箱，如果条件合适，我会主动与你联系。把邮箱设置成了自动回复内容是，小女子正在逛某团购网站，正好发现了自己心仪已久的某个礼物，或者是某个餐厅等，然后做了一个统计调查，会有76%的人点击链接到访网站。

三、口碑推广方案

口碑推广是推广地方团购比较省钱的模式。随着社会的不断发展，人们对生活质量的要求越来越高，特别是一些爱美的女孩子，一般每个周都会去做一些护肤、美容啦之类的服务。而女性是在做口碑推广中能起到最快速的宣传效果的。比如，做地方团购前期可以从这一个点切入，调查当地比较知名的美容店，当地比较好的美容店一般都是1年才搞一次会员打折活动的。因此，有很多本来想参加打折活动却错过的女性朋友也很多，因此，可以联合商家选一个特别的女性日子结合以上的推广方式再搞一次团购活动，将会吸引相当一部分女性关注。据TGI发布的数据表明，女性比男性偏好网上购物，通过一次互动可以积累部分忠实的女性客户。

四、媒体广告模式

当一个地方团购具备一定的市场份额的时候，可以考虑媒体推广，通常在进行团购平台推广的时候可以选择的媒体包括：纸媒，

一般在当地比较知名的报纸整版的报价可能要在4万左右，实际上2万内就可以做下来。其他的媒体平台包括：电视广告、车载广告、户外广告等价格都是比较高的，可以根据地方报价和公司自身情况选择合适的媒体进行投放。

创新工程的李开复谈及未来互联网热门行业包括：无线、软件以及电商，在国内目前团购刚要快速发展之前，希望更多的互联网创业者能从中获得一份新的商机。

1)groupon模式团购网站的盈利性，纯属本人自己感悟。本人分为两点，其一就是图中橙色框选区，这个地方呢是商户的信息，也就是说这类网站与其说是团购网，不如说是商户展示网，不同的是，商户既免费做了广告，又卖出了产品获得了利润和客户。黑色框选区，这个本人想的就比简单了，就是你的网站形成一定规模，有了流量后在此处可添加你所做的广告联盟。大家都在寻找groupon模式团购网站的盈利点，其实这类网站的赢利点是多之又多的。关键在于你的想法。

2)在此，本人在说下我的网站目前所做的。目前我和烟台地区几家商户达成协议，就是免费做他们的优惠券派发员。众所周知，任何一个商家在出新产品的时候都希望拥有一定的客户来体验，于是派送人员上大街上去发送，就我对中国消费者而言，这些免费的体验卡，是很少有人去的，因为是免费。而我做派送员的方法是，商家把体验券给我，我在我的网站来发布，发布方式就是截图的内容，左边是体验卡的内容，右边是商家信息。如果

我是商家我是愿意做的，还是上一条说的不花钱，一举两得之外还提升了的商家的品牌效益。为什么会获得品牌效益呢，加入你的网站有耐克的产品，你成一笔团购，然后把一家不知名的商家信息加进去，不就是提升了吗?

好了，以上就是本人对groupon模式团购网站的理解，敬告各位站长，只要你的所在地没有这样的网站，你赶紧做，就算有，你也做，当然前提是你要努力一点了。

注：做此类网站，体验卡的团购要慎重，一定要在你的网站中把体验卡所能带来的写清楚，就美容行业来讲，体验卡带给用户的不单是免费体验，还有可能产生连带的消费，所以一定要在网站声明清楚，以免带来不必要的麻烦。

盘点美国7大团购网站：运营模式有所差别(组图)

2010年07月12日22:35新浪科技

导语：据国外媒体周日报道，最近团购网站和其他一些提供打折服务的企业备受瞩目，

尤其是该市场的领头羊Groupon，正在以飞快的速度在全球主要城市扩张。也许是团购模

式易于理解，Groupon的竞争对手和模仿者都在跃跃欲试，试图从中分得一杯羹。

以下为美国当前主要7大团购网站，尽管所提供的服务内容如出一辙，但运营模式还是有所差别的。

1.Groupon

Groupon

Groupon是在线团购市场的领头羊，有数据显示，到目前为止Groupon已融资1728万美元。与任何一家团购公司相比，Groupon的服务范围都是最广泛的，遍及全球140个城市。在每个城市，Groupon每天都会推出一些折扣项目，如温泉浴场和饭店等场所。如果有足够多的用户参与，他们将获得这些优惠，优惠券是通过电子邮件发送的。但如果参与团购人数的数量不够，则当天的团购优惠被取消。

对于每天提供的优惠交易，需要得到足够多用户的参与才能成功。因此，Groupon也推出了一些激励措施来吸引足够多的用户进行参与。例如，Groupon鼓励用户通过电子邮件、Facebook或Twitter等分享打折信息，如果某用户的好友收到这些信息，并在72小时内购买了Groupon优惠券，则该用户可获得价值10美元的Groupon信用。

2.LivingSocial

LivingSocial

LivingSocial是Groupon的主要竞争对手，服务范围遍及美国26个城市，目前已融资440万美元。LivingSocial的运营模式与Groupon不同，不需要限定参与团购用户的数量。与Groupon相同的是，在交易运行期结束后，优惠券才能被激活和使用。LivingSocial在周一至周五每天推出一项优惠交易。

同样，LivingSocial也使用不同的措施来鼓励更多人参与团购。例如，如果用户发出一个链接，有三个人通过该链接加入团购，则该链接的这位用户可以免费交易。

3.GiltCity

GiltCity

GiltCity目前服务范围仅限于纽约市，与其他竞争对手不同的是，GiltCity的交易可持续7天，每周更新一次，而不是每天。与其他竞争对手追求数量不同，GiltCity提供的折扣产品都是有数量限制的，售完为止。与LivingSocial一样，GiltCity没有最低参与数量限制。

4.BuyWithMe

BuyWithMe

BuyWithMe运营模式与Groupon基本一致，每天在主页上提供一笔新交易。但是，在不同的城市，BuyWithMe所提供的交易数量也有所不同。BuyWithMe目前在美国5个城市提供服务，已融资2150万美元。

5.Tippr

Tippr

Tippr服务遍及美国25个主要城市，目前已融资500万美元。与Groupon、LivingSocial 和BuyWithMe不同，Tippr每天在主页上提供三项交易，每天至少更新一项。为吸引更多用户参与，Tippr同样拥有刺激政策，如参与人数越多，提供的折扣越多。当然，增加幅度是有限制的。

6.JuiceintheCity

JuiceintheCity

JuiceintheCity是一家小众团购网站，主要面向母亲提供服务。JuiceintheCity每天提供一笔交易，服务范围仅限于旧金山海湾地区，以及西雅图-塔科马(美国华盛顿州西部港市)地区。目前尚未获得任何外界投资。JuiceintheCity没有参与数量限制，优惠券通过电子邮件提供。

7.WeGivetoGet

WeGivetoGet

WeGivetoGet(以下简称“WGTG”

我对团购网类型的认知：

A:各地生活消费性质，点评网，拉手网，QQ团此类站点。

B:专业垂直团购性质，36团，

C:目标定位不清晰的，那就有很多很多了。

团购网的形式是每天一团，但是毕竟在我们这里商家有限，而一个城市出现几百家团购网的可能性会有很多，例如上海，北京这类一线城市，但是团购网多了，商家资源比较恒定的情况下，如何获得有效的商家折扣资源，有效地获得商家信息，这就是每个团购网站所面临的痛苦的抉择了，需要有见地的去拜访这些实体的服务提供商，那么线下的地推大军和成本逐步会水涨船高，最终也就只能变成大几家分享的地盘了。遍地开花的团购市场必然在过渡开采后会很快的引起行业洗牌。

而目前还在跃跃欲试加入团购网创收大军的达人们应该需要慎重和反思了，选择好自身的强项，结合自己对网络以及身边资源的认知进行有效的团购网的定位尤为关键，团购网其实不太适合没有多少经验的大学生来做的，而现在B2C的电子商务网站，要

转身做行业垂直的团购易如反掌，通过团购的形式对其库存进行处理。这也是一种渠道。

针对新入行的和即将入行的团购站的人，个人给点意见：

1、学会横纵联合。咱大家都是小站，需要的是合作，每个网站都会有不同的用户群定位，每个网站都没有能力保持天天有新产品团购发布，那么有资源大家可以共享下，赚取各自合理的利润。

2、有资源的看看行业垂直团购的可能性，例如熟悉服装行业的朋友，在服装换季之际，与店铺或者工厂商榷，进行清仓性质的团购，一般服装换季比事实换季要早上1-2个月，换季产品的利润，我就不说了。

3、在团购后的使用过程中，在商家的门户借指引公告的形式，将自己网站的终端宣传做起来，我参加拉手的团购，在使用消费券的时候，我未发现拉手的团购告知信息，只有电影院自制的信息，在终端营销中比较失败。

4、团购发生后对商家的辅导和服务跟踪，不要搞一锤子买卖，需要和店家共同的分析这个团购的成功率，这个团购给商家带来的消费增长，口碑，等等，要让商家有利可图。才能长期支持你的团购。

5、增加网站口碑和成信度，最好公司化运营你的团购站点，和商家提供团购之间，做好正式的文本协议，避免产生消费纠纷波及网站。

2011年团购行业的竞争必将水深火热。

如果说，2010年是团购创立元年，形成电子商务界中最耀眼的“千团大战”;那么，2011年，当Groupon、腾讯、开心网、奇虎360众多实力大鳄和闻风而动的VC纷至沓来时，团购业未来则越发充满想象，从野蛮生长到规模化发展，团购业洗牌已经开始。

模式一独立团购忙烧钱

“我们今年的广告推广预算至少2亿元吧，拉手网也2亿元，整个行业肯定是要超过10亿元。”团购业内人士透露，户外、网络、楼宇广告都在轮番进行团购广告大战。

烧钱背后是游资暗潮涌动，过去一年电子商务领域的融资，其中1/3投向了团购：拉手网获得5500万美元两轮融资，美团网获得1500万美元两轮融资，大众点评网声称即将拿到1亿美金融资。约略统计，一年间团购网站总共获得12笔融资，源源不断的钱流向团购业，更加剧了竞争态势。

手握资本的大团购网站为挤掉竞争对手，纷纷降低返点，甚至自己贴钱团购。业内人士透露，很多团购网站推出抽奖或超低价格吸引用户，其实有很多是自己贴钱做市场，为了吸引到更多用户这也是无奈之举。但随着团购网竞争的白热化，低价位已经不是吸引网民购买的首要因素，长远来看，对于团购行业的理性运营确是有害无利。

据艾瑞咨询的统计，每天关注团购的老客户比例只有33.7%，低于新客户46.8%的比例。如何才能产生用户黏性，成为考验独

立团购的重要指标。

模式二团购成B2C营销利器

越来越多的电商通过团购实现营销突围。2月份的最后一天，网上鞋城乐淘优惠券在大众点评网团购频道上线，10万张团购优惠券一扫而光。

此前的2010年11月29日，两家都号称是中国最大网上鞋城的对手，第一次在团购这个擂台上，摆开架势打擂：乐淘在美团举行团购，好乐买在糯米举行团购，当天，乐淘卖出77446份，而好乐买卖出9653份。

正是团购的力量，据艾瑞去年12月公布的数据，乐淘的总订单量冲到了整个中国B2C的第十名，一跃成为国内最大的网上鞋城。

究其原因是，在广告营销红海中鏖战的电商发现，造价不菲的广告只能将客户拉进网站，却无法产生购买力，团购营销反而回报率颇高，更能引起成交量。

乐淘副总裁陈虎认为，乐淘持续售出大量团购券积累的老客户，口碑效应导致优惠券销售高企。从11月底到1月初做了两次团购共约16万人次购买，许多人不止团购一张券，所以乐淘近两月的销量要比往常大得多。日均超过3000单，峰值过万。

从销量情况分析，在消费者刚团购完后会有一波销售高峰，比例大约在30%左右。临近优惠券截止日期前，又会有一波销售高峰，大约在20%。这部分高峰期客户完全有可能因良好的用户

体验而成为网站的忠实用户。

据悉，凡客在年初成功举办了两次团购，也有近15万张的好成绩，对凡客来说，这15万张起码转换成上千万的成交量。淘宝与京东推出了团购激活用户，以扩大交易量。

百分通联董事长徐茂栋认为，团购模式的本质是一种创新型广告，是按照广告效果付费的CPS模式(分成模式)，团购网站推荐商家，不是让商家做一次库存大甩卖，而为商家提供一次精品化广告的机会，把广告费补贴到商品价格当中去，为用户提供更加优质的服务。

团购导航网创始人王启亨则表示，团购是快速聚合与商家需求贴近并且有购买意愿的消费者，而消费者也因此获得了质优价廉、超值的服务体验，可谓是一种很好的体验营销。

模式三用户资源才是宝

日前本身就有庞大用户基础的腾讯、开心、奇虎360也在力推团购，他们能否更快速地发展?

家电中国资讯网评论员简吉平表示，腾讯的最大优势是庞大的用户群，这是它进军团购的基础。360导航手握3亿的用户装机量，已经让超过200家团购网站加入了其导航平台，每日团购的商品总数也已突破了2万款。开心网锁定最具购买力的白领用户群，用户天天上开心问候好友、看转帖玩游戏之余，其真实好友关系可以作为传播渠道迅速推热团购信息，同时提供天然的信赖基础，有后来者居上的势头。

如同整合网络营销专家唐兴通说的那样，“社交圈中有影响力的群体进行传播将更加有效及时地获得互联网用户的共鸣，尤其对产品的信誉将会有无法复加的好处。”

据开心网团购负责人透露，由于开心网有上亿的用户群，他们在与商家谈判时往往能拿到更优惠的价格回馈用户。不过业内人士提出，如何有效地让上亿用户群实现真正的购买力仍考验着这些拥有庞大用户基础的网站。

地方团购网的建站到运营

团购网一种全新的互联网购物模式，在短时间内抢占各种电子商务平台领域，成为了现在网民的主流购物方式之一。从事团购事业的网络公司、个人、门户网站不计其数。团购网站可分为两类：团购导航网站和地方性团购网站，他们的推广方式也略有不同，本文主要讲述地方团购网站的建设和推广经验。

一、网站程序选择

这是一个地方团购网建设的第一步，就是选择一个合适的程序来组建，目前团购网站的程序都是PHP的居多，功能也都比较完善，程序界面一般都是大家现在所见到的团购模板，现在比较流行的系统有天天团购系统、最土团购系统、易想团购系统、方维团购系统……等程序一旦选择好之后就尽量少变更，天天和最土有免费版的，也是网上用的比较多的版本。

二、网站目标定位

网站的定位就像企业的目标定位一样，需要确定网站的

团购产品种类、目标用户群体、产品价格区间，以及团购网站往哪个方向发展，发展空间有多大，预计有多少受众，月销量多少等。最后要提炼出自己与同行之间的差异化。

三、竞争对手数据分析

这是一个很重要的环节，它可以让你正解的了解行情，正所谓知己知彼方能百战不殆。那具体要分析竞争对手的哪些数据?数据又从哪些地方获取呢?

网站数量：百度一下，一定要对同行网站的数量有一个精确的数字;

实力强的同行：列举前三个综合实力较强的，以他们为目标;

日销量：分析他们每日的销量情况，这个可以直接看他们的团购成功人数，可以看得出地方团购网的市场容量有多大?

质量和价格：可以看得出自己网站和他们的差异化;

最好将以上信息建一个EXCEL表格。

四、关键词选择分析

地方团购网关键切勿选择过多，最好设置在三个以内，因为即使是设置过多的关键词也一般不会有好的排名，除非是高权重的站。以“上海”地区为例，我的站关键词是这么设置的：“上海团购”、“上海团购网”这两个做为目标关键词来做就可以了。

五、页面优化

表面看上去，所有的地方团购网站模板都是一样的，里面的文字信息也都雷同，页面太相似了，所以我们要在页面上的文字上下足功夫，让它与其他团购网有所不同，比如在“订阅”、“邀请有奖”、“商务合作”、“小调查”等处都可以改一些其他的文字，顺便把自己的目标关键词加进去，在文字优化的同时也增加了页面的关键词密度，关于关键词密度的重要性这里就不解释了。

六、推广方式

团购网站的推广方式分为两种，营销推广和优化推广，很多地方团购网都将这两者混在一起做了，其实这样效果并不理想。

营销推广：可以将团购通过QQ群、论坛、邮件群发来传播，并将团购网站加入到各大团购导航网站里面，提高网站知名度。这里要注意的是，加入到团购导航网站的链接，并不属于有效的外链。

优化推广：网站坚持每天更新，最好是每天一单，团购商品的多半部分介绍最好是自己写，要保证网站的原创率;找其他地方团购网来做友情链接，快照隔天收录多的，其他推广跟大家日常做的工作一样。

地方化团购网的经营策略

本站整理互联网2011-05-26点击：15字体：大中小我要评论

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最近经营了一家小型团购网站。刚开始由于缺乏经验，确实非常狼狈。今天我把我经营心得写出来和各位分享一下吧。让大家对团购网有个准确的认识，找准自己的方向，以便在竞争激烈的团购市场上立于不败之地。

首先。先说国内市场上，团购网站分四种。第一种，团购网站的先行者，比如拉手，美团等等。第二种，国内的门户网站，比如，58团购，QQ团购，淘宝团购等等。第三种地方性团购的先行者。北京团购，武汉团购等等。第四种，跟风类型。面对团购热潮。不少人也跃跃欲试，于是大家就看到大大小小，这个团，那个团充斥市场。但是千团混战，尤其是第四种也是数量最多的团长们，我们如何在竞争中求生存，求发展是我们值得思考和研究的问题。

首先我们做为小团购网站，没有大量的资金去和大团购网站去比拼广告。就拿抚顺来说，一个二线城市那些大网站都在拼命砸钱去占领市场扩大效应。你经常在广告位上会看到拉手，美团。在公交车上，报纸上。他们无处不在。他们不记成本的去做广告宣传。我们能和他们去直面对抗吗，显然答案是否定的，他们和我们的目的不同。他们眼里盯着不是这分分角角的利润，不在乎一城一地的得失。所以我们只有避其锋芒，以我们每日的产品受众群体为特定用户。以点带面的宣传。比如我们做一期儿童乐园。我们就到各个幼儿园去宣传。我们做节日礼品，就到厂矿去宣传等等。因为毕竟我们是本地人嘛。虽然不占天时，我们还是有地利和人和。以我们有针对性的宣传。人性化的产品，贴心的服务去争取客户。毛主席不是说过：星星之火可以燎原吗呵呵。

其实，做为站长要控制好你的财政，雇的人多。费用也高。雇的人少。活还干不过来。所以必须有计划的控制你的人员结构。人少但精。而且每个月多少也要投放一定量的广告，所以量入为出很主要。要学会精打细算。根据自己的财政状况来有计划的分配，团购网不是说你投入多少广告，就有多少购买量。因为他有个从陌生到熟悉到信任的过程。所以小网站的团长们，不要盲目投资，你要是钱多不怕也是可以地的。但不建议疯狂烧钱。

第三，做为一个网站的领导者，你要有一个全面和发展的眼光来看自己的网站。丰富自己的产品。使无论是男女老幼各得其乐。都能在你的网站找到他所需要的产品或消费。紧跟市场的消费热点。每个节日有计划地投入应节气的产品或服务。让消费者形成每到节日必到网站来看看的心理，你就成功了。

第四，网站作为一个网络上的线上营销，最后的王道还是线上推广。现在普遍流行的竟价排名。这是最烧钱也是效果最快的方法。如果每一个团购成立时如果想要快速的来流量，那网站的推广和宣传肯定离不开搜索引擎的竟价排名，不过这是需要烧钱的，目前北京团购这样的词在百度上点击一次价格是4块左右。而且已经有十个推广网站！这个价格你承受的

起吗？之后是网络广告和导航。本人觉得网络导航还是有左右的，性价比也是最高的，我的微笑购物流量来自最多的地方也是团购导航。

然后是微薄营销。微博兴起之后，很多团购网站便杀入这个领域。很多团购网站还有专门负责管理微薄的小组。微薄营销也是有策略的。首先自然是粉丝，没有粉丝，神马都是空谈！有了粉丝以后，就是微薄发布了。微薄主要内容有，1）关于企业重要信息的发布；2）突发性事件的现场抓取；3）有效知识的平等分享；4）企业团购信息。一定要注意广告不要太多，不要让粉丝有反感情绪。还有就是SEO。这是最基础的工作了。长期坚持下来，可以省去很多广告投入。不过目前的形式是首页基本是一些早期的团购网站和一些门户下的团购网站，所以我们要做的关键词自然是要好好的把握。我们的目标是以长尾来取胜。其他的就是传统的营销模式了，比如说邮件推广，博客营销，软文推广等等。

第五，做为地区性网站。要生存还是很困难的。必须做好长时间，打持久战的准备。急功近利，心理脆弱的奉劝就别进入这行业了。要看准商机利用团购网带来的人脉，做特定人群或特定商品的销售也是一条不错的本地经营策略。总之，一句话。没有不行的买卖之有不行的人呵呵。事在人为嘛。这个就不多说了。希望大家都发财，找到属于自己的天地。