艺术涂料硅藻泥营销培训管理框架人员结构搭建组建方案

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艺术涂料硅藻泥营销培训管理框架人员结构搭建组建方案

一、团队组建目标与定位：

营销是提升终端业绩的关键因素！运作各类营销渠道配合独特的模式与方法为终端店面实现业绩突破之道！

二、组建框架与人员结构

1.基本编制：①营销经理 1名 ②网络营销主管1名 ③培训助教1名 （现有员工兼职）

2.职责结构：

①营销经理：

1. 网络营销：通过各类社交媒体网络与目标客户进行互动与信息收集，跟踪分配总部体验卡。

2. 微信营销：策划设计微信相关主题内容，通过公众号平台进行推广传播式朋友圈营销。

3. 分层培训：根据员工情况进行分层针对性培训体系搭建，建立品牌营销学院培训系统。

4. 培训跟踪：对培训学习的成果、实战应用、应用中的问题如何解决等进行咨询服务跟踪。

5. 店面管理：为店面布局陈列、环境生动化陈列、店面指引系统的布置等进行规划指导。

6. 活动执行：督导公司促销活动的实效执行，协助店面策划区域性促销活动与开业筹备等。

7. 业余统筹：销售员交流沙龙、动员大会、店员互换店面考察交流会等定期调动性活动策划。

②网络营销助理

1. 微信营销：通过添加新楼盘业主微信，进行顾问式接触与朋友圈营销收集意向客户。

2. 微信互动：通过添加老客户微信，进行问候与服务式接触开发二次签单与要求介绍新客户。

3. 信息收派：对接总部电商部的“免费设计体验卡”进行意向客户的收集与派发到各店面跟进。

4. QQ 营销：对区域业主QQ 群、行业QQ 群、商会QQ 群进行互动性、传播性收集意向客户。

5. 软文营销：收集编写品牌文化、新品优势、活动、企业动态资料进行网络传播与营销推广。

6. 协助上级：协助营销经理日常工作。

③培训助教（兼职）:

1. 协助营销经理制定培训计划并执行到位

2. 管理培训体系，对受训学员、课程体系及讲师团队建档并管理。

3. 收集各店优秀销售案例，进行培训教材开发、销售话术开发。

4. 时刻更新产品知识，以最专业的技能服务各终端

5. 建立各种相关培训资料，强化终端人员的培训与考核

三、店面管理与检督 培训助教（兼职）

网络营销助理 营销经理 各店对接联络人