主要农资平均零售价格上涨幅度变化情况表
主要农资平均零售价格上涨幅度变化情况表省级商务主管部门:
主要农资产品
2007年春耕期间平
均价格（元/吨）2007年春耕与2006
年春耕比较涨幅+-%
2006年价
格（元/吨）
2007年春耕期间
与2006年比较涨
幅+-%
尿素（含N46%,国产）
磷酸二铉
（含N16%,P2O548%，国
产）
磷酸二铉
（含N16%,P2O548%，进
口）
氯化钾
（含K2O 50 - 60 %，国产）
氯化钾
（含K2O 50 — 60 %，进
种子
农药
农膜
浙江省工商局关于续展认定万向集团公司等551家企业为浙江省工商企
浙江省工商局关于续展认定万向集团公司等551家企业为浙江省工商企业信用AAA级“守合同重信用”单位的决定 【法规类别】企业登记管理 【发文字号】浙工商同[2012]8号 【发布部门】浙江省工商行政管理局 【发布日期】2012.10.10 【实施日期】2012.10.10 【时效性】现行有效 【效力级别】地方规范性文件 浙江省工商局关于续展认定万向集团公司等551家企业为浙江省工商企业信用AAA级 “守合同重信用”单位的决定 （浙工商同〔2012〕8号） 各市、县（市、区）工商行政管理局： 经企业自愿申报，省工商局考核，根据《浙江省工商企业信用等级“守合同重信用”单位认定管理办法》的规定，决定对万向集团公司等551家企业的“浙江省工商企业信用AAA级‘守合同重信用’单位”称号予以续展认定（具体名单详见附件），有效期三年。 希望续展认定的企业在当前经济发展形势下，进一步提高合同信用管理现代化水平，不断提升企业合同信用的管理层次，为创造良好的市场经济交易秩序，促进产业转型升
级，推进我省经济持续健康发展做出新贡献。 浙江省工商行政管理局 2012年10月10日 附件： 2012年浙江省工商企业信用AAA级“守合同重信用”单位续展认定名单 杭州 1.万向集团公司 2.德谦杭重锻造有限公司 3.浙江天华建设集团有限公司 4.浙江文华建设项目管理有限公司 5.杭州娃哈哈集团有限公司 6.杭州天开市政园林工程有限公司 7.华强建设集团有限公司 8.杭州之江市政建设有限公司 9.建德市信成房地产有限公司 10.浙江萧峰建设集团有限公司 11.杭州金宇房地产开发有限公司 12.浙江佳力科技股份有限公司 13.浙江小王子食品股份有限公司 14.杭州天堂伞业集团有限公司
中国现代农业发展现状及前景分析
中国现代农业发展现状及前景分析 2018-01-09 10:16 来源:欧柯奇技术 一、现代农业内涵定义 现代农业是一个动态的和历史的概念，它不是一个抽象的东西，而是一个具体的事物，它是农业发展史上的一个重要阶段。从发达国家的传统农业向现代农业转变的过程看，实现农业现代化的过程包括两方面的主要内容：一是农业生产的物质条件和技术的现代化，利用先进的科学技术和生产要素装备农业，实现农业生产机械化、电气化、信息化、生物化和化学化;二是农业组织管理的现代化，实现农业生产专业化、社会化、区域化和企业化。 (1)现代农业的本质内涵可概括为：现代农业是用现代工业装备的，用现代科学技术武装的，用现代组织管理方法来经营的社会化、商品化农业，是国民经济中具有较强竞争力的现代产业。 (2)现代农业是以保障农产品供给，增加农民收入，促进可持续发展为目标，以提高劳动生产率，资源产出率和商品率为途径，以现代科技和装备为支撑，在家庭经营基础上，在市场机制与政府调控的综合作用下，农工贸紧密衔接，产加销融为一体，多元化的产业形态和多功能的产业体系。 二、主要国家现代农业发展状况 1、美国 美国的农业劳动生产率高，是世界上唯一的人均粮食年产量超过1吨的国家，也是世界上最大的粮食生产国和出口国。农业是美国在国际市场上最具竞争力的产业之一。美国农业生产主要依靠家庭农场，目前美国拥有204万个农场，每年创造的农业产值3000多亿美元，
其中10%由400个大农场贡献，40%由中等规模的3.5万个农场贡献，其余由200万个农场贡献。 2、日本 日本人口密度大，人均耕地占有量小，农业发展面临较多障碍与限制。然而在第二次世界大战后，日本农业发展迅速，现代化水平非常高，有多项农业指标领先于其他发达国家。日本的水稻、豆类、饲用玉米、蔬菜、水果、花卉等农产品的品质很高;日本的食品与水产品大量出口，其上市公司的市值占据日本总制造业的10%，成为出口创汇的主要部门。3、荷兰 荷兰人均农业用地仅2亩，地少人多。但荷兰农业坚持集约化、外向型发展道路，农产品出口率达70%，居世界首位;出口额占全球市场的9%，居世界前列。花卉出口占世界市场的60%以上，是名副其实的“花卉王国”;蔬菜、乳制品和猪肉出口名列世界前茅。 4、以色列 以色列耕地少，自然条件恶劣，农业从业人员仅占全国总就业人数的4%，但依赖滴灌技术等高科技农业，取得了举世瞩目的农业奇迹。农产品不仅能自给，水果、蔬菜和花卉还出口到欧美市场，被称为“欧洲的菜篮子”。 5、澳大利亚 澳大利亚的农业发展水平和生产效率非常高，属于世界先进水平，其人均农业生产总值排名第一。澳大利亚农业属于外向型经济，自二十世纪九十年代以来，澳大利亚农产品出口收入平均占农业总产值的比例为60%以上。 三、中国农业现代化发展现状
农资集团及子公司简介
浙江农资集团有限公司 浙江农资集团有限公司浙江农资集团有限公司坐落于以“天下第一潮”闻名的钱塘江畔，公司前身是始创于1952年的浙江省农业生产资料公司，1999年整体改制组建为有限责任公司，现注册 资本改成6.509亿元，控股子公司12家，员工3000余人。 集团坚持“集团有限多元化、子公司经营专业化”发展战略，立足化肥、农药、农膜等农资业务，抓住国民经济发展热点，努力开拓、不断创新，介入相关开拓性业务，已初步形成农资、房地产、塑化、汽车等主营业务板块，相关业务在行业或区域内取得了领先地位，企业经营规模、经济效益等主要经济指标连续多年位居全国省级农资企业首位。2010年集团销售额逾225亿元，进出口总额 3.13亿美元，汇总利润6.6亿元，年末总资产106.88亿元，净资产28.58亿元。主要商品销售数量： 化肥362万吨、塑化原料71万吨、汽车2万余辆。 发展是企业永恒的主题。集团将不断深化产权制度改革，进一步发挥改制先发优势，追求企业和员工的共同发展，并坚持以资源基地和网络建设为中心，加强与有关合作单位的战略合作，打造诚信者的合作联盟，努力培育成为华东地区具有一定影响力的企业集团。 惠多利农资有限公司 惠多利农资有限公司是浙江农资集团的全资子公司，注册资本1.5亿元人民币，主营化肥、农药、农膜等农业生产资料，年销售规模约70亿元。 公司以连锁经营为手段，以“惠多利”为统一品牌，在浙江、江西、江苏、安徽、山东、辽宁、河南、陕西、湖南、湖北、广西等省设立了十多个省级区域公司及3000多家各类农资连锁经营网点，并在上海、 宁波、连云港、青岛、湛江、赤湾、满洲里等七大进口化肥口岸设有办事处。公司在浙江省内实施的“惠多利农资连锁项目”是浙江省供销社和浙江农资集团为农服务的重点项目。 公司十分重视货源基地建设。与镇海炼化、中海化学、巨化股份、灵谷化工、盐湖钾肥、以色列化工、俄罗斯钾肥等国内外知名农资生产企业建立了稳固的货源合作关系。 公司积极参与国家测土配方施肥工程，先后在浙江龙游、安徽宿州、山东菏泽、广西防城港等地积极开展测土配方项目，开发出了水稻、油菜、竹笋等多种作物专用肥料，目前推广应用面积已达到了100多 万亩，正逐步形成测、配、产、供、施一体化测土配方施肥系统。 公司十分重视农业科技服务工作，通过下乡培训、田间指导、技术咨询等形式，推广现代农业科技技术，帮助解决农民农业生产中遇到的实际问题。公司开通了免费农技服务热线（800-8571776），聘请专业技术人员解答有关农资商品使用、病虫害防治等问题，引导农民科学、合理施肥用药。 2006年，“惠多利”被评为“中国农资行业最具价值品牌”。
农资经营者从业知识培训考试题
农资经营者从业知识培 训考试题 文件管理序列号：[K8UY-K9IO69-O6M243-OL889-F88688]
农资经营者从业知识培训考试题 单位名称姓名 一、填空题（每空2分） 1、根据《农药标签和说明书管理办法》规定，农药名称应当使用通用名称 或简化通用名称。 2、农药登记证号分为临时登记和正式登记。农药临时登记有效期为一年， 可以续展、累积有效期不得超过三年。 3、种子是指农作物和林木的种植材料和繁殖材料，包括籽粒、果实和根、 茎、苗、芽、叶等。 4、《种子法》第17条规定，应当审定的农作物品种未经审定通过的，不得 发布广告、不得经营、推广。 5、《农作物种子标签管理办法》第8条规定，质量指标是指生产商承诺的 质量指标，按品种纯度、净度、发芽率、水分指标标注。净含量是指种子的实际质量或数量，以千克（kg）、克（g）、粒和株表示。 6、直接出售给农民的经营者不能打开种子包装，种子只有到了使用者手上 才能折包。 7、销售的农产品未按照规定进行包装、标识的。责令限期改正；逾期不改 的，可以2000元以下罚款。 8、我国农产品质量安全法中所称的农产品，是指来源于农业的初级产品。 二、简答题（每题10分） 1、什么叫农产品质量安全？
答：根据《农产品质量安全法》第2条第2款的规定，本法所称农产品质量安全，是指农产品质量符合保障人的健康、安全的要求。 2、种子经营档案应载明的内容是哪些？未按规定制作种子经营档案的应受何处罚？ 答：《种子法》第36条规定，种子经营者应建立种子经营档案，载明种子来源，加工、贮藏、运输和检验环节的简要说明及责任人，销售去向等。未按规定制作、保存种子经营档案的，处于一千元以上一元以下的罚款。 3、经营、推广应当审定而未经审定的种子应当承担哪些律责任？ 答:经营、推广应当审定而未经通过审定种子的，由县级以上人民政府农业、林业行政主管部门责令停止种子的经营、推广、没收种子和违法所得，并处以一万元以上五万元以下的罚款。 4、生产、经营假劣农药应接受何处罚？ 答：根据《农药管理条例》第四十三条规定，生产、经营假劣农药的，依照刑法关于生产、销售伪劣农药罪的规定，依法追究刑事责任；尚不够刑事处罚的，由农业行政主管部门或者法律、法规规定的其他有关部门没收假农药、劣质农药和违法所得，并处10万元以下的罚款；情节严重的，由农业主管部门吊销农药登记证或农药临时登记证，由工业产品许可管理部门吊销农药生产许可证或者农药生产批准文件。
我国农资流通行业概况研究
我国农资流通行业概况研究 1、行业概况及市场情况 农资是农业生产资料的简称，是农户或农业企业从事农、林、牧、渔各业生 产所必需的物质资料的总称，主要包括化肥、农药、种子、农膜、饲料、兽药等。长期以来，中国农业为了提高农产品产出，普遍存在过量使用化肥和农药的 情况，造成农业生产成本徒增、农业生产环境和产品的污染。据农业部数据统计，2014年中国农作物每亩施用化肥21.9公斤（折纯），是美国的 2.6 倍，欧盟的2.5 倍。农药也存在同样的问题。降低化肥农药用量、提高土地利用效率是农业 生产发展方向。自2015年起农业部先后下发《到2020年化肥使用量零增长行动方案》、《到2020 年农药使用量零增长行动方案》、《关于打好农业面源污 染防治攻坚战的实施意见》等政策文件，提出形成全链条、全过程、全要素的农 业面源污染解决方案，其中一条重要措施是“两减”，即减少化肥和农药使用量，通过改进施肥方式、有机肥替代化肥、科学用药等手段，力争到2020 年实现化肥和农药使用量零增长。有机肥、复合肥的需求量将会进一步增长。 目前，我国绝大部分中小农资流通企业规模偏小，资金实力和抗风险能力较弱，难以适应行业未来发展趋势。未来，随着行业竞争的进一步加剧和政策的大力支持，行业整合将是大势所趋，行业集中度有望逐步提高。
（1）国外农资流通发展现状 近年来全球化肥供应量总体呈现小幅上涨态势，由2013年的2.36亿吨上升至2016 年的2.49亿吨，年均复合增长率 1.89%。IFA 预计尽管全球肥料需求在2016 年增速达2.9%，未来五年全球肥料需求的平均年增长率约为 1.5%，到2022 年全球肥料需求量预计达到 1.99 亿吨。世界人口和粮食的需求不断增加，使得全球对农药的刚性需求不变，在未来相当长的时期内，化学农药仍将是植物保护的主体。据Research and Markets 公司2017 年发布的市场研究报告称，2016年全球植保市场规模约为628.7 亿美元，至2022 年将会达到878.3 亿美元，年均复合增长率约为 5.73%。全球农药产量将从2013 年的230 万吨增加到2019 年的320 万吨。世界农药市场呈现持续增长态势，2014 年全球作物用农药市场销售额为566.55 亿美元，同比增长 4.5%；而2015 年，受美元走强、农产品价格下滑以及天气不利（厄尔尼诺现象导致的弱季风气候）等因素影响，全球作物用农药市场销售额为512.10 亿美元，同比急速下行9.6%。2016 年，下降幅度有所缓和，约为 2.4%，销售额为499.85 亿美元。 （2）我国农资流通市场发展现状
农资流通行业现状及发展趋势分析
2015-2020年农资流通行业发展调研与市场前景预测报告 1A5AA27报告编号： 行业市场研究属于企业战略研究范畴，作为当前应用最为广泛的咨询服务，其研究成果以报告形式呈现，通常包含以下内容： 行业政策法规 重点企业分析投资机会分析行业宏观背景市场规模分析行业研究报告 发展前景趋势市场供需状况产业竞争格局行业发展现状 一份专业的行业研究报告，注重指导企业或投资者了解该行业整体发展态势及经济运行状况，旨在为企业或投资者提供方向性的思路和参考。 一份有价值的行业研究报告，可以完成对行业系统、完整的调研分析工作，使决策者在阅读完行业研究报告后，能够清楚地了解该行业市场现状和发展前景趋势，确保了决策方向的正确性和科学性。 中国产业调研网基于多年来对客户需求的深入了解，全面系统地研究了该行业市场现状及发展前景，注重信息的时效性，从而更好地把握市场变化和行业发展趋势。． 一、基本信息报告名称：年农资流通行业发展调研与市场前景预测报告2015-2020 1A5AA27 报告编号：←咨询时，请说明此编号。￥6480 元优惠价：可开具增值税专用发票咨询电话： ：Email 网上阅读： 如需英文、日文等其他语言版本，请与我们联系。温馨提示： 二、内容介绍 产业现状 农资流通行业直接服务“三农”，是连接上游生产企业和下游农户的桥梁，肩负着保障农业增产、农民增收的重大使命，历来受到国家高度重视。为引导行业健康发展，优化资源配置，近年来国家陆续出台政策，要求坚决破除地方保护主义，鼓励企业通过各种形式跨区域经营，培育若干家销售额超100 亿元的大型农资流通企业，明确提出鼓励具备条件的企业在境内外资本市场
现代农业讲座心得
现代农业讲座心得 Document number：PBGCG-0857-BTDO-0089-PTT1998
现代农业知识专题讲座心得体会7月23日下午，我参加了由南京农业大学经济管理学院周应恒院长来市农委所作的“现代农业的发展战略与江苏农业现代化工程建设”专题讲座，周院长从“现代农业发展的背景与内涵”、“国外农业发展的经验与趋势”、“我国现代农业发展战略基础及战略重点”、“现代农业发展的误区与路径选择”和“推进江苏农业现代化工程”等五个方面的内容作了详细的阐述，并对现代农业的发展趋势进行了具体而深刻的解读，现就此次讲座谈个人四点不成熟体会： 一、转变观念，提高对发展现代农业的认识。 只有壮大农业规模，提高农业综合效益，才能加速农业现代化的进程。发展农业最大的瓶颈是土地。要加快农村土地集中流转，加快农业结构调整，加快实现由传统农业向现代农业的转变。必须进一步解放思想，转变观念，学习外地发展现代农业的宝贵经验，用工业的理念发展农业，加快我市农业结构调整，要牢固的树立以下几种意识：一是机遇意识，二是市场经济意识，三是创新意识，四是品牌意识，五是有机食品意识。 二、加强对现代农业发展的领导。 要抓住昆山决胜现代化的契机，推进农业现代化进程，必须加强组织领导，真正地把工作重心转移到为农业服务上来，要把
发展现代农业纳入政府的目标管理，加大发展投入，加强督查力度，严格考核标准，依据考核结案，实行奖惩。要及时调整优化领导工作小组，充实工作人员，及时解决发展中的困难和问题。 三、培育和壮大龙头企业，推进农业产业化经营。 发展农业产业化经营，关键是培育和壮大龙头企业，龙头企业具有开拓市场、引导生产、科技创新、加工流通的功能。因此要把龙头企业建设作为农业产业现代化的关键环节来抓，一方面通过扶持优势主导产业，扩大建设一批规模化基地，可以带动一大批农户参与基地建设，增加农民收入。另一方面，我市渔业资源丰富，可以通过水产规模养殖，带动农业结构调整。 四、加快推进技术创新，为农业发展提供强有力的支撑。 发展现代农业，必须注重技术创新，用科技来支撑农业发展，一是完善和落实优惠政策，吸引各类农业专业人才来我市发展。二是加大新品种、新技术的引进、示范、推广力度，加快科技成果转化。三是积极与大专院校、科研单位加强合作，借助外力推动技术进步。四是加强技术培训，普及先进技术，继续搞好科技下乡活动，在举办各种培训班等农业科技普及的同时，要注重利用现代传媒手段，努力提高科普。
农 资 小 知 识
农资小知识 如何辨别真假种子 “买种子要一看生产日期，二看质量指标，三看适宜区域，四看种子含量，所以大家购买的时候千万要看清楚。” 第一，农民朋友要到正规的店里去买，流动摊点和送上门的种子千万不要买，因为那些种子质量不能保证。如果出现问题，很可能颗粒无收。 第二是看包装。农民朋友买种子的时候首先要看的就是它的外包装。一般的包装袋有11项内容，标签里一个是品种名称作物，有生产日期，有质量指标，这三项一定要看仔细。简介说明是适宜山区种还是平原种，都要看仔细，不然的话如果平原的种子买到山区种产量肯定提不高，还有就是种子的适应区域，比如没有“陕西”二字打印上去，本省不适宜种。 如何辨别真假肥料 农民朋友辨别真假化肥的几种简易方法：一、氮素化肥的识别方法。如果你买碳铵，或者硝酸铵、硫酸铵、氯化铵，可提取10克样品，装入干净的玻璃杯中，加入50毫升清水，搅拌摇匀，使肥粒完全溶解后，用一张纸巾浸到杯中蘸取溶液，稍晾干，然后在火炉上烘烤2—5分钟。如果纸条散发出刺鼻的氮气味，表明它是上述氮素化肥中的一种，否则就是假的氮素化肥。二、用火烧法简单辨别几种化肥。提取化肥样品15—20克，先备一块烧得很旺的很红的木炭（不得用明火），把样品直接放到烧红的炭块上，观察所发生的反应现象，可辨别化肥种类：一接触炭红，立即冒烟并溶化的，是尿素；发生激烈燃烧，又爆出星，并发出氮气味的，是硝酸铵；没有燃烧现象，但发出氨味的，是硫酸铵；发生爆裂声，但没有氨臭味的，是氯化钾；可燃烧，燃烧时呈黄色火焰的，是硝酸钠；可燃烧，燃烧时呈紫色火焰的，是硝酸钾；能缓慢燃烧，烧后留白色渣末的，是硝酸鲈；燃烧很慢，散发烧鸡毛味，残留黑色渣块的，是骨粉。没有发生上述任何一种反应现象的，是假化肥。三、辨别真假复合肥。取一撮复合肥置于一块毛玻璃上，在100瓦的白炽电灯光照射下观察。肥料颗粒发亮，碾破肥粒看，其晶状体富有折光性的，是真复合肥。肥粒颜色暗淡，不发亮，外表灰白色，里面是杂色，无折光性的，是假肥。把样品放入清水中，能溶解的是真复合肥。不溶解的，是假肥。 另外，你也可以到当地农业部门做专业鉴定。
农资企业技术服务
农资企业技术服务——从“4管”到“4S” 作者：浙江农资集团有限公司副总经理李盛梁来源：中国农资传媒2011年05月20日 上世纪九十年代以来，伴随着国家对涉农事业的关注和支持力度逐步加大，农业产业化风起云涌，农资行业各项改革有效推进，农资商品供求关系发生了根本变化。在此过程中，农资企业技术服务工作（简称“农技服务”，下同）作为农资企业经营中的一项重要软实力，其意义正在不断凸显，甚至已经成为农资流通企业的核心竞争力。本文试图通过对改革开放以来供销社农资企业特别是笔者所在的浙江农资集团在农技服务上的若干做法的回顾，分析当前形势下农技服务的转型压力，共同探讨农资企业建立技术服务体系的可行路径。 传统农技服务的理念——“4管”原则 历史上，供销社农资企业曾经长期把“管卖、管用、管效果、管安全”作为农资科技服务工作的指导思想。其中，“管卖”是指保障供应，在物资稀缺年代，这一条无疑是第一位的；“管用”，是指负责使用方法的传授，是一种直接的技术指导行为；“管效果”，既可以理解为对农资商品的质量承诺，也可以理解为经农技服务有良好的效果；而最后一个“管安全”出现的时间相对较迟，是针对化学肥料和化学农药的安全隐患和环境影响进行技术控制。改革开放初期，农资商品的种类仍不十分丰富，尿素等化学肥料的产量严重不足。供销社农资企业的主要任务是按计划分配、调运农资商品，尽量满足农民需要。因此，农技服务的出发点和立足点是解决实物供应不足带来的问题，通过技术指导推广使用生物肥、有机肥、土农药以及努力达到节约用肥、高效用药的目的，以使有限的农资商品发挥最大的作用，保障农业生产的正常进行。 总体来说，“4管”原则是一个朴素的实践要求。在此指导下，全国几乎所有供销社农资企业都建立了一支较强的、能够走村下乡的技术指导员队伍。然而，这一朴素的农技服务原则，主要是针对家庭联产承包责任制后形成的散户农民开展技术服务工作的有效方式，客观上存在着工作不够系统、服务成本较高、技术进步缓慢等问题。 在这一时期，和其他供销社农资企业一样，浙江农资集团也遵循着“4管”原则开展了卓有成效的农技服务工作，企业从事农技服务的员工人数约占农资业务员工总数的30%。同时，随着企业经营重点的变化和市场化浪潮的来临，浙农在上世纪九十年代后期对“4管”原则进行了创新性的阐释和补充，提出了“围绕业务搞辅导、搞好辅导促购销”和提供“产前、产中、产后”系列化服务的农技工作思路，大胆尝试引进国内外先进的化肥、农药品种，开发新型果蔬专用农膜，建立农资商品的试验示范基地，大力开展农资应用技术推广。这些创新性的农技服务实践，不仅直接加快了商品货源和客户资源的积累，也为浙农在第一次农资流通体制改革之后，农资业务实现快速发展乃至后来进入农业产业化领域准备了条件。此外，浙农成功地借助了社会力量加强企业农技服务工作，并于1991年率先组建了省
农资行业十大现状
农资行业的十大变化 近几年由于农化企业产能过剩，同质化严重，再加上自然灾害，像旱、涝、冰、冻等不确定因素的增多，“生意难做”可以说成为农资企业，经销商的共同感受，去年是农资行业的保命年，今年整个农资市场前期由于受北方干旱和南方冰冻的影响，气候异常，市场启动比较晚，市场一动，硝烟四起，狼烟滚滚，令广大经销商难以应付。 目前，我在陕西市场走访了一些经销商时，发现农资市场存在的一些问题和解决办法，作为农资经销商的生存之道，供大家分享。 随着国家宏观政策的调整，老百姓对农产品安全要求的提高，受农民购买行为等因素的影响，农资市场已发生了深刻的变化。 1、种植结构改变。 经济作物面积在扩大，粮食面积在缩小，农民一年四季用肥，现在农民以经济效益决定种植结构，以渭南大荔县为例，随着我国城市化进程加快，农民瞅准瓜、果、桃、李、杏、葡萄，如大荔县高明乡东高城村种植地甜瓜，每斤40元左右，投资收益很好，农作物种植结构决定了农资产品结构，因此，经销商要及时调整品种结构，来满足农民需求，陕西经济作物面积很大，果树面积1770万亩，居全国首位，超过了山东、河北等省，关中道经济作物分布广泛，许多商家厂家必争之地，具有广阔的市场前景。 2、集体购买成为主体，随着国家农业产业政策调整可以预见未来种田人主要有三部分组成，一是农业类公司，其它行业把资本流入向农业类公司，把一家一户的土地集中起来，耕种，实际工厂化耕作，产品统一到市场上销售，走商业化市场化道路，二是农民专业合作社，陕西每年评选出100个百强合作社，这些合作社统一采购农资（种子、化肥、农药、地膜或农业机械等）统一配送到农户，统一技术指导，统一社员培训，并对持有社员卡的长期购买的农户积分优惠，把农化服务作到了田间地头，杨凌农夫合作社做得很好，他在全省成立了八大合作社，按照合作社章程，股份合作，年底分红，并创办了“果友报”，订阅全省群众达4万多人，依托西北农林科技大学强大的技术支撑，针对性的面对面服务农户，合作社农资销量逐年提高，据陕西
农产品与农资营销——期末复习讲解学习
复习题 一、名词解释 1、狭义的农产品营销：是指农产品生产者或经营者为消费者提供商品农产品和有关的劳务，以实现其经营目标的经济行为。 2、SWTO分析：是通过对优势、劣势、机会和威胁等加以综合评估与分析得出结论，然后再调整企业资源及企业策略，来达到企业的目标。 3、农产品市场细分：是根据农产品总体市场中不同的消费者在需求特点、购买行为和购买习惯等方面的差异性，把农产品总体市场划分为若干个不同类型的消费者群体的过程。 4、多数谬误：是指过多的农户都把同一个细分市场作为自己的目标市场，从而造成某一种产品的供给远远超过市场需求。 5、农产品品牌：就是指用于区别不同农产品的商标等要素的组合。 6、家庭农场：是指以家庭成员为主要劳动力，从事农业规模化、集约化、商品化生产经营，并以农业收入为家庭主要收入来源的新型农业经营主体。 7、农产品物流：是指为了满足消费者需求、实现农产品价值而进行的农产品物质实体及相关信息从生产者到消费者之间的物理性流动，并在这一过程中实现农产品的价值增值。 8、农资：是农业生产资料的简称，是农户或农业企业从事农、林、牧、渔各业生产所必需的物资资料的总称。 9、农资市场：是指按照农业生产资料产品性质划分的专业市场，是商品市场的重要组成部分。
二、填充 1、市场机制的基本功能是市场经济下自发地配置生产资源，解决资源短缺与需求无限之间的矛盾。 2、对消费者市场进行细分，其所依据的标准主要可以分为四大类：地理因素、文化因素、心里因素和购买行为因素等。 3、农产品营销策划方案，是对市场机会的把握和利用，因此，分析市场机会，找到机会点，是营销策划成功的关键。 4、市场商品的购买，是市场交易的起点，也是市场的商品流通的第一个环节。 5、储存量和储存结构受产品生产周期、产品性能、销售量和交通运输条件等因素的影响。 6、具有比较优势的农产品是我国开展农产品出口贸易的物资基础，区域性大力地扶持发展具有比较优势农产品的生产，是发展我国农产品出口贸易的必然选择。 7、商品编码化有利于商品分类的标准化和建立商品信息系统，有利于商品的销售和物流现代化。 8、品牌是一种无形资产，是一个富含品质、服务、形象和承诺的名字。 9、一般来说，迎季农产品供应量大，价格相对较低；过季产品需要储存与加工，且供应量小，价格相对较高。 10、农产品营销代理商既要成为企业的业务代理，又要成为顾客信任的销售商。 11、农产品定价的关键是确定合理的利润水平（或利润率）；在定价时，利润水平要参考销售地区同类农产品的利润水平来确定，以增强销售价的竞争力。 12、农产品运输是营销活动的重要组成部分，其意义在于解决农产品市场供应地区之间的矛盾。 13、在人员推销活动中，推销人员、推销对象和推销品是三个基本要素。 14、网络营销是利用计算机网络、现代通信技术以及数字交互式多媒体技术来实现的现代营销方式。
供销社：浙江台州农资仓储物流中心项目概况
供销社：浙江台州农资仓储物流中心项目概况 台州市供销社发布消息：浙江台州农资仓储物流中心项目概况。 浙江台州农资仓储物流中心项目位于椒江区东港大道与纬三路 交汇处，临近椒江港区外沙码头，水陆交通非常便利。项目总用地面积41.08亩，建筑面积2.5万平方米，计划投资6000万元。项目建成后，将大大改善由于台州化肥大批量从省外调入，运量大、运距长，旺季临时调运受限等原因造成的断档脱销涨价状况。为稳定全省农业生产，保持农业持续健康发展发挥重要作用。 该项目筹建前期，省政府2009年12月7日召开专题会议，要求省供销社在镇海炼化停止尿素生产后建立区域性化肥储备仓库，以稳定尿素市场供应（浙江省人民政府专题会议纪要〔2010〕4号）。省社领导对这一工作非常重视，多次进行调研，在结合全省化肥供需状况及台州水陆交通地理位置等因素综合论证后，确定在台州建设化肥储备库。并于2010年12月4日致函台州市国土资源局（浙合业〔2010〕353号），要求帮助落实省级化肥储备库建设用地。后经台州市供销社与省供销社多次协调达成了合作协议，确定由浙江省农资集团和台州市农资有限公司合作筹建。 项目得到了台州市委、市政府的高度重视、支持。市政府于201 1年4月18日由李跃程副市长主持召开专题协调会议（台州市人民政府专题会议纪要〔2011〕15号），将该项目选址定于椒江区滨海工业
区东港大道与纬三路交界处，总用地面积为41.08亩。确定出让地价参照周边工业用地基准价，并要求市规划、国土部门和椒江区政府确保项目用地落实。2011年8月2日，蔡永波副市长又主持召开了椒江区政府、市建设规划局、市国土资源局、市法制办等相关部门负责人参加的项目有关事项协调会，并印发了《关于省市化肥储备库筹建有关项目协调会议纪要的补充说明》，对项目用地竞买对象由“国有农资企业”补充为“国有农资企业（含国有控股）或供销社控股的农资企业。” 2011年8月18日，台州市建设规划局下达《建设项目规划条件通知书》（台规条〔2011〕20023号），明确了项目建设的规划设计要求，确定了仓储用地的土地使用性质和用地使用强度及建筑设计要求。1 2月23日，项目用地由台州市农资公司以1532万元顺利摘牌。为加快项目建设进度，充分发挥物流储备功能，我们正在设立经营公司负责建造和运营，注册登记名称为：浙江台州农资物流有限公司，注册资本1500万元。其中省供销社由其下属浙江农资集团惠多利农资有限公司出资765万元，占股51%；市供销社由下属台州市农资有限公司出资735万元，占股49%。 下一步，我们将着重做好项目规划设计工作，争取早日进场施工。 二○一二年二月 参考：【阔途化肥网】https://www.360docs.net/doc/7b10547897.html,/nongyao/
中国农资行业市场现状分析
中国农资行业市场现状分析 在农业现代化进程已经结束、寡占格局已经形成的发达国家中,仍不乏通过产品扩张、区域扩张实现成长战胜周期的农资企业。相较之下,尽管中国农资行业普及率、集中度尚有较大提升空间,却依然呈现出相对显著的周期波动特征。究其原因,分散的下游格局压制了行业成长属性。 农资,即农用物资,指农业生产过程中所需物质资料,包括种子、饲料、农机、化肥、农药等。农资行业上游为大宗原料,下游为农产品,大宗原料价格周期、下游农产品生产周期、以及农资行业自身投资回报周期等因素,导致农资行业本身具备一定周期特征。 图表1:农资行业上游为大宗原料,下游为农产品 参考发达国家,农资行业普遍呈寡头垄断格局。这一方面是因为农资产品技术含量较高,高额的研发投入需求使得行业具备规模经济特征;另一方面,行业上游为大宗原材料,通过规模采购进一步降低成本,实现产销良性循环,强者恒强。 尽管农资行业具备一定周期特征,在农业现代化进程已结束、寡占格局已形成的发达国家中,仍不乏收入、利润持续增长的农资行业龙头公司。 中国是世界农业大国之一,各农资子行业市场规模总计约两千亿元以上。同时,中国农业
现代化进程起步较晚,相对国外发达国家,各农资子行业的普及率相对不足、集中度相对较低,行业龙头的成长空间较大。 种子:约500亿元市场空间, 饲料:约8000亿元市场空间, 农机:约3000亿元市场空间, 化肥:约7000亿元市场空间, 农药:约1000亿元市场空间, 中国农药企业再发展过程中还面临如下困境： (一) 市场拓展乏力 首先，制造商研发能力弱，企业规模小，复配能力强，市场开发能力弱。 企业有好的产品，为何也不能占有较大的市场份额？为何产品在甲地成功，在乙地却失败。不知道市场什么产品好销？某地需要何种农药？竞争对手采用了怎样新的营销方式？准经销商的信誉如何？对于这些企业必须了解的情况，由于企业资讯力的缺乏，一无所知或者知之甚少。必然会直接导致市场开拓的失败和经销商选择的错误。失败给企业造成损失后，使企业越发缩手缩脚，举步维艰。市场开拓乏力也就毫不足怪。 （二）市场窜货严重： 主要表现如下：有的经销商配货销售，实行拉郎配，不在意价格差，甚至高价进低价出，以带动其它品牌农药的销售；有的厂家在同一区域只设一个经销点，非网点单位不供货，一旦网点销售形势看好，非网点单位为了生存，从外地购买带货销售或换货，而厂家对同一地区的网点单位与非网点单位的关系协调不力；营销网络中的经销商低价倾销过期或者即将过期产品，扰乱了价格体系；有的经销商将假冒伪劣产品与正规渠道的产品混在一起销售，掠夺合法产品的市场份额，或者直接以低于市场价的价格进行倾销，打击了其它经销商对品牌的信心。 （三）销售问题： 1、发货不畅，回款率低：由于缺乏必要的内部管理和外部制约，结果销售越多，反而赚钱更少，企业到年底赚了一大堆库存。回款率低，使应收款居高不下。 2、销售费用过大：缺乏必要的预算系统，使得差旅费、电话费、招待费、运输费用、广告费用不能有效控制。导致企业销售费用过大，使得利润降低，乃至亏损，造成越卖越赔的被动局面。 3、销售业绩下滑：企业在销售手段上以人员推销为主，销售结果不如人意。在消费者方面，农民用药水平不高，企业缺乏必要的宣传和引导，使得销售业绩逐步下滑。企业产品，在质量，功效和性能上，没有自己的优势。缺乏产品系列，无市场所需的新产品，自然使销售迟缓乃至下滑。由于市场淡旺季节性明显，市场操作难度大，都直接导致了业绩下滑。 4、渠道关系：销售渠道是指使企业的产品和服务，被顺利地传递到使用者和消费者的相互联系的组织和经营机构。包括企业自设的销售机构，批发商、代理商、中介机构和零售商等。 传统的农药销售渠道呈金字塔形的体制。其组成结构是金字塔形。即总经销商（总代理）→二级经销商→三级经销商→零售商→消费者。产品由高级向低级，逐层流动，最终通过零售门店把产品分配到消费者手中。这种销售渠道的最大的弊端在于：渠道过长，环节过多，有效地控制销售渠道成员困难。
(完整版)农资产品(农药化肥)使用基础知识
农资产品（农药化肥）使用基础知识 第一讲：科学合理使用农药常识 一、有针对性地选择农药品种。 各种病菌、害虫、杂草，其机体的构造、生理机能，生活习性不同，对药剂的敏感性或抵抗力差异很大。同一种药剂对不同防治对象的药效不同；同一种防治对象对不同的药剂也表现出不同的抵抗力。此外，同一种病菌、害虫、杂草的不同发育阶段，其形态结构、生理机能、生活习性并不完全一样，对药剂的抵抗能力也有显著差异。因此，要根据不同的防治对象和作物，选择适宜的农药品种。在选择农药时，一定要弄清防治对象的生理机制和危害特点，农作物的品种及生育期，做到对症下药。然而在现实生产中，有些农民由于选择药剂不当，误将除草剂或杀菌剂作杀虫剂使用，结果不仅增加了成本，达不到施药的目的，而且往往造成作物的药害，严重时全部毁灭。 二、搞好病虫草害的调查，掌握最佳的防治适期。 适期用药是提高施药效果的关键所在。因为施药过早，不仅起不到防治病虫草害的作用，而且增加成本，污染环境；施药过迟，事倍功半，同样也达不到施药的目的。为了保证防治效果和避免滥用农药，应采取两查两定原则，即对虫害，一般是查虫口密度，定防治对象田；查害虫发育进度，定防治适期。而对病害，通常是查发病率，定防治对象田；查发病程度，定防治适期。 三、确定农药的稀释倍数和用药量。 施药时要根据不同的防治对象，确定适宜的施药浓度和用药量。因为，浓度低，用量小，达不到应有的防治效果；浓度高，用量大，不仅浪费农药，还容易对作物产生药害。在具体操作时应根据农药使用说明进行。禁止使用无标签说明的农药。在农药与水配对使用时，要注意搅拌均匀，否则不仅不能保证药效，而且还会造成局部药害。
农业知识学习心得体会
浙江大学学习培训心得体会 2011年11月10—17日，我有幸参加了xx县委组织的xx—浙江大学现代农业专题研修班，聆听到了浙大教授关于农业产业化发展与品牌农业、设施农业与农业现代化、农产品质量安全与管理、农村基本经营模式与农业主体培育、统筹城乡发展，推进城乡一体化等课程。参观了浙江省富阳市东洲街道江岭芦笋种植示范基地和黄公望村新农村建设。 通过学习参观，开阔了眼界,看到了xx与江浙地区经济发展的巨大差距，感受到了浙江农业发展的蓬勃态势，认识到了我县农业发展的条件优势和面临的良好机遇。紧密结合xx 实际，我认为加快xx农业和农村经济社会发展，关键要把握四点： 1、实施规模发展战略，整合农业产业资源，组建农业产业示范基地 农业产业示范基地建设是促进传统农业向现代农业转变的试验场，也是实现以点带面，进一步扩大产业规模、提高科技含量，搞好全方位、多品种农业结构调整的载体模式。我们一要扩大四大地标认证农产品种植面积，在现有的六大种植基地基础上，改良种植品种，改进生产技术，提高单产，提高品质，在产品、产量上创新高。二要通过土地流转，建立农业专业合作社和农机合作社，实行机械化作业、规模化经营，提高农产品标准化、科技化、专业化、商品化生产能力，使农业生产逐步由分散经营向适度规模经营，由粗放经营向集约化经营，由传统种植向专业化生产转变。 2、实施加工转化战略，调整农业产业结构，推动农产品加工业发展 我们无工业、无污染，有着生产有机产品的良好条件，农产品品质好、绿色安全。但是我们的农产品都是以初级产品出售，并不能体现出我们农产品的特点和优势，价格低，受市场波动影响大。我们要转变生产观念，把我们的农产品进行加工转化，延伸产业链，提高附加值。一是要围绕“优质、高效、生态”大力发展特色农产品和高附加值农产品，在农业产业结构调整上进一步扩大以莜麦为主的小杂粮种植面积，发展无公害及绿色农产品，提高农产品的质量。二要以四大地标认证农产品为依托，积极开展招商引资，建立农产品加工企业，提高农产品的加工程度和产业化程度。 3、实施产品品牌战略，全面提升产品社会价值，提高市场竞争力 我感受明显的一点浙江经济发展的特点是品牌战略运用很成功、文化包装很到位。旅游景点挖掘其背后的传说典农产品顺应人们追求健康、追求高品位生活的需求，挖掘其养生健体的功效，把这些特点放大进行广泛宣传，吸引眼球。随着人们生活水平的提高，人们对品牌的追求越来越明显，知名度高，有信赖感、 安全感的品牌会增加农产品的社会价值和经济价值。因此着力培育品牌农产品，不仅可以提升产业竞争力，也可以为农产品生产带来更高的效益。我们要加强农产品生产过程质量监管，积极推进标准化生产；加强农产品质量安全品牌建设，加快无公害农产品认证步伐，积极开展绿色食品和有机食品认证，打造特色农产品品牌，创立品牌,打响品牌,做大做强生态农产品品牌,提高产品的市场占有率和社会声誉。 4、实施科技兴农战略，引进新品种、采用新技术，用科技促增收 要充分发挥科技在现代农业发展中的关键作用，一要积极开发运用各种节约型农业技术，提高农业资源和投入品使用效率。大力普及节水灌溉技术，启动旱作节水农业示范工程。扩大测土配方施肥的实施范围，进一步推广诊断施肥、精准施肥等先进施肥技术。二要积极发展农业机械化。要改善农机装备结构，提升农机装备水平，因地制宜拓展农业机械化的作业和服务领域，在重点农时季节组织开展跨区域的机耕、机播、机收作业服务。建设农机化试验示范基地，大力推广土地深松、化肥深施、秸秆粉碎还田等农机化技术。积极培育和发展农机大户和农机专业服务组织，推进农机服务市场化、产业化。三要支持科技人员技术入股、技术承包等形式开展科技服务，努力培养造就不同类型不同层次的现代知识型农民，为现代农业发展提供强大的智力支持。篇二：现代农业讲座心得
农资流通行业现状及发展趋势分析
报告编号：1A5AA27
行业市场研究属于企业战略研究范畴，作为当前应用最为广泛的咨询服务，其研究成果以报告形式呈现，通常包含以下内容： 一份专业的行业研究报告，注重指导企业或投资者了解该行业整体发展态势及经济运行状况，旨在为企业或投资者提供方向性的思路和参考。 一份有价值的行业研究报告，可以完成对行业系统、完整的调研分析工作，使决策者在阅读完行业研究报告后，能够清楚地了解该行业市场现状和发展前景趋势，确保了决策方向的正确性和科学性。 中国产业调研网https://www.360docs.net/doc/7b10547897.html,基于多年来对客户需求的深入了解，全面系统地研究了该行业市场现状及发展前景，注重信息的时效性，从而更好地把握市场变化和行业发展趋势。
一、基本信息 报告名称： 报告编号：1A5AA27←咨询时，请说明此编号。 优惠价：￥6480 元可开具增值税专用发票 咨询电话： Email： 网上阅读： 温馨提示：如需英文、日文等其他语言版本，请与我们联系。 二、内容介绍 产业现状 农资流通行业直接服务“三农”，是连接上游生产企业和下游农户的桥梁，肩负着保障农业增产、农民增收的重大使命，历来受到国家高度重视。为引导行业健康发展，优化资源配置，近年来国家陆续出台政策，要求坚决破除地方保护主义，鼓励企业通过各种形式跨区域经营，培育若干家销售额超100 亿元的大型农资流通企业，明确提出鼓励具备条件的企业在境内外资本市场上市。传统“批发分销”经营模式流通环节多、流通成本高，最终转嫁给广大农户承担，目前已不适应市场发展需要。作为现代商业流通领域最具活力的经营方式之一，连锁经营近年来在我国农资流通领域得到了广泛运用，显示出强大的生命力。连锁经营适应了我国农资消费地域性和分散性等特点，更好地为“三农”服务，近年来国家政策大力支持其发展，明确提出要大力培育大型农资流通企业，发展农资连锁经营。发展农资连锁经营能够最大程度满足政府部门规范农资市场的迫切需求，政府部门正千方百计给农资连锁经营营造良好的环境。农资连锁经营自2000 年国内首次出现之后，发展非常迅速。据不完全统计，国内开展农资连锁经营企业已超过4000 家，其中不乏运营较为成功且规模较大的企业，政策效果初步显现。可以预见，未来在国家政策大力支持和成功企业的示范带动下，连锁经营将逐渐成为农资流通行业主导经营模式。 市场容量 中国农资消费主要分布于县、乡、镇等三四线市场，具有空间分散、农户数量庞大、用户差异巨大等特点，因此一张高效、稳定、有序的农资流通网络对国家农资的管理、企业的分销效率及农民用资的成本都具有重要意义。2003 年以来，国家密集出台相关政策，要求加强农资现代物流设施建设，重点培育大型农资流通企业，保障市场供应，努力构建畅通高效、诚信安全、布局合理、交易方式先进的农资流通体系，以适应现代农业生产发展的需要。除政策支持外，国家对“三农”的投入也逐年增加。国家农资综合补贴投入的持续增加，将有力促进农资消费需求，为农资流通行业发展创造了良好的市场机遇。2013年我国农资产品销售收入规模增加至27061亿元。其中化肥和饲料的占比值较大。目前国内农资连锁经营企业实现销售额约占全国农资销售总额的20%左右，2012年市场规模约5412亿元。据统计，农资流通行业平均毛利率水平基本维
农资销售渠道各方营销浅谈
一生爱你千百回！ 这是一个进步的时代，这是一个变化的时代,海南农资整合吹响 了中国农资改革的号角，大量的农资店被整合掉；政府力推城镇化建设，土地流转加快，以一家一户为单元的小农户农业肯定会被种植大户和农业合作社、家庭农场所取代；农药厂家大量被兼并和厂家慢慢都在进行现款操作；耕作制度的改变和农民年龄结构的变化，所有来自外部环境和行业内部的影响，造成农资渠道和销售方式在悄然变化。市场在改变，你如何应对？你准备好了吗？ 他山之石 曾几何时，游医和不规范的药店充斥着市场，对人民的医疗安全带来了隐患，后来国家大力整顿，提高医生和药店的准入门槛，医疗市场才慢慢规范。医药行业的今天可能就是农资行业的明天，如果 你没有一技在身，不与时俱进，不掌握高效防治当地作物病虫草害的技术，想在农资行业生存下去肯定是个问题。也许你觉得现在活得很滋润，但那也是温水煮青蛙，第一个被革命的可能就是不思进取的人。 医院的生意好，一定是硬件（医疗设备）过硬，加上医生的技术精湛和医护人员的服务态度好，才能吸引八方病人。农资生意要想做好，农资人员的农技水平过硬是前提。 厂家业务经理如何进行技术营销？ 作为农资人我深有体会，业务经理下乡站店推广产品时，一定要详细学习当地的作物病虫草害发生特点和应对方法。外来的和尚好念经，在农民心目中，业务经理必定是农业大专院校毕业，知识经验肯定会
比零售商要强，所以当农民用期待的眼光询问一些病虫害和作物缺营养元素方面的问题，如果你不能一一解答，他会大失所望。你公司产品再好，他也会产生怀疑，因为他觉得你的水平差；业务经理代表着公司，消费者很容易爱屋及乌的，你在他心中没地位，影响到公司产品在他心目中的地位。 目前很多农药厂家的经理不懂肥料知识，肥料厂家的经理不懂农药技术，我们业务经理下乡推广产品时，如果你不是一个全能的植保医生，会影响到产品的推广。所以厂家的业务经理只有不断的提升自己，加强业务能力的学习，一定要了解所辖市场的主要作物的病虫草害和施肥特点，有针对性根据公司产品和病虫草害对症下药，引导县级批发商零售商进行用药，努力使自己成为一个专业的、全能的农技人员。 县级批发商如何进行技术营销 在县里做农资批发，营销额排在前几名的客户，技术上一定有他的过人之处，要么他自身的技术水平相当高，了解当地作物的病虫草害和发生规律，要么他会雇请专业的技术人员替他下乡做技术服务。如果把他的公司当成一个医院的话，他这个院长要么技术很过硬，要么管理和营销水平很高，他请的医生也必定各有所长。 湖北监利县耐施特农资的沈业新总经理近几年在监利快速崛起，靠的是他本身过硬的技术和服务，学植保出身的他经常到田间地头了解病虫害情况。为了做大做强，他要求他的业务经理和送货的司机必须掌握一些农技知识，而且这几年他一直雇请了两位专业的植保技术