智能制造产业园项目商业计划书

智能制造产业园项目商业计划书

泓域咨询

规划设计/投资分析/产业运营

报告摘要

目前，我国生物识别技术产品依然主要以指纹识别为主，占比为36%；手形识别作为与指纹识别关联性较大的技术，市场占比为26%；而技术难度更大的人脸识别、声纹识别、虹膜识别分别占比为16%、11%和11%。

随着移动互联、物联网等新兴技术浪潮的到来，传统的一些对人的认

证识别方式已经无法满足社会发展需求。通过计算机与光学、声学、生物

传感器和生物统计学原理等高科技手段密切结合，利用人体固有的生理特性，（如指纹、脸象、虹膜等）和行为特征（如笔迹、声音、步态等）来

进行个人身份的鉴定，成为大势所趋。

该指纹识别设备项目计划总投资8707.77万元，其中：固定资产

投资7552.66万元，占项目总投资的86.73%；流动资金1155.11万元，占项目总投资的13.27%。

达产年营业收入10859.00万元，净利润1846.21万元，达产年纳

税总额1099.86万元；达产年投资利润率28.27%，投资利税率33.83%，投资回报率21.20%，全部投资回收期6.22年，提供就业职位160个。

智能制造产业园项目商业计划书目录

第一章基本信息

第二章建设背景及必要性分析

第三章市场分析预测

第四章项目建设规模

第五章工程设计

第六章运营管理模式

第七章风险应对评价分析

第八章 SWOT分析

第九章项目实施方案

第十章项目投资计划方案

第十一章项目经营收益分析

第十二章项目评价结论

第一章基本信息

一、项目名称及建设性质

（一）项目名称

智能制造产业园项目

（二）项目建设性质

该项目属于新建项目，依托某工业园良好的产业基础和创新氛围，充分发挥区位优势，全力打造以指纹识别设备为核心的综合性产业基地，年产值可达11000.00万元。

二、项目承办单位

xxx集团

三、战略合作单位

xxx实业发展公司

四、项目建设背景

传统的电容式指纹识别的辉煌期在2014~2017年，技术发展走向分歧点。指纹识别属于智能手机出货量增速明显放缓之后，存量竞争下的第一

批改善性创新。在智能手机增速下滑明显的2014~2017年，电容式指纹识

别渗透率开始快速提升。

指纹识别技术是把一个人通他的指纹对应起来，通过比较他的指纹和

预先保存的指纹进行比较来验证他真实身份的技术。目前市场上的指纹识

别技术主要分为电容式指纹识别技术、光学式指纹识别技术和超声波式指

纹识别技术。

某工业园把加快发展作为主题，以经济结构的战略性调整为主线，大力调整产业结构，加强基础设施建设，积极推进对外开放，加速观

念创新、体制创新、科技创新和管理创新，努力提高经济的竞争力和

经济增长的质量和效益。该项目的建设，通过科学的产业规划和发展

定位可成为某工业园示范项目，有利于吸引科技创新型中小企业投资，吸引市内外、省内外、国内外的资本、人才、技术以及先进的管理方法、经验集聚某工业园，进一步巩固某工业园招商引资竞争力。

五、投资估算及经济效益分析

（一）项目总投资及资金构成

项目预计总投资8707.77万元，其中：固定资产投资7552.66万元，占项目总投资的86.73%；流动资金1155.11万元，占项目总投资

的13.27%。

（二）资金筹措

该项目现阶段投资均由企业自筹。

（三）项目预期经济效益规划目标

项目预期达产年营业收入10859.00万元，总成本费用8397.39万元，税金及附加144.93万元，利润总额2461.61万元，利税总额2946.07万元，税后净利润1846.21万元，达产年纳税总额1099.86万元；达产年投资利润率28.27%，投资利税率33.83%，投资回报率

21.20%，全部投资回收期6.22年，提供就业职位160个。

十、项目评价

1、本期工程项目符合国家产业发展政策和规划要求，符合某工业园及某工业园指纹识别设备行业布局和结构调整政策；项目的建设对促进某工业园指纹识别设备产业结构、技术结构、组织结构、产品结构的调整优化有着积极的推动意义。

2、xxx集团为适应国内外市场需求，拟建“智能制造产业园项目”，项目的建设能够有力促进某工业园经济发展，为社会提供就业职位160个，达产年纳税总额1099.86万元，可以促进某工业园区域经济的繁荣发展和社会稳定，为地方财政收入做出积极的贡献。

3、项目达产年投资利润率28.27%，投资利税率33.83%，全部投资回报率21.20%，全部投资回收期6.22年，固定资产投资回收期

6.22年（含建设期），项目具有较强的盈利能力和抗风险能力。

4、民营企业贴近市场、嗅觉敏锐、机制灵活，在推进企业技术创

新能力建设方面起到重要作用。认定国家技术创新示范企业和培育工

业设计企业，有助于企业技术创新能力进一步升级。同时，大量民营

企业走在科技、产业、时尚的最前沿，能够综合运用科技成果和工学、美学、心理学、经济学等知识，对工业产品的功能、结构、形态及包

装等进行整合优化创新，服务于工业设计，丰富产品品种、提升产品

附加值，进而创造出新技术、新模式、新业态。民间投资是我国制造

业发展的主要力量，约占制造业投资的85%以上，党中央、国务院一直高度重视民间投资的健康发展。为贯彻党的十九大精神，落实国务院

对促进民间投资的一系列工作部署，工业和信息化部与发展改革委、

科技部、财政部等15个相关部门和单位联合印发了《关于发挥民间投

资作用推进实施制造强国战略的指导意见》，围绕《中国制造2025》，明确了促进民营制造业企业健康发展的指导思想、主要任务和保障措施，旨在释放民间投资活力，引导民营制造业企业转型升级，加快制

造强国建设。

第二章建设背景及必要性分析

一、项目承办单位背景分析

（一）公司概况

公司满怀信心，发扬“正直、诚信、务实、创新”的企业精神和“追求卓越，回报社会” 的企业宗旨，以优良的产品、可靠的质量、一流的服务为客户提供更多更好的优质产品。公司坚持诚信为本、铸就品牌，优质服务、赢得市场的经营理念，秉承以人为本，宾客至上服务理念，将一整套针对用户使用过程中完善的服务方案。

公司秉承以市场的为导向，坚持自主创新、合作共赢。同时，以产业经营为主体，以技术研究和资本经营为两翼，形成“产业+技术+资本”相生互动、良性循环的业务生态效应。公司坚持以市场需求为导向、以科技创新为中心，在品牌建设方面不断努力。先后获得国家级高新技术企业等资质荣。

公司将加强人才的引进和培养，尤其是研发及业务方面的高级人才，健全研发、管理和销售等各级人员的薪酬考核体系，完善激励制度，提高公司员工创造力，为公司的持续快速发展提供强大保障。公司建立了《产品开发控制程序》、《研发部绩效管理细则》等一系列制度，对研发项目立项、评审、研发经费核算、研发人员绩效考核等

进行规范化管理，确保了良好的研发工作运行环境。公司注重建设、

培养人才梯队，与众多高校建立了良好的校企合作关系，学校为企业

输入满足不同岗位需求的技术人员，达到企业人才吸收、培养和校企

互惠的效果。公司筹建了实习培训基地，帮助学校优化教学科目，并

从公司内部选拔优秀员工为学生授课，让学生亲身参与实践工作。在

此过程中，公司直接从实习基地选拔优秀人才，为公司长期的业务发

展输送稳定可靠的人才队伍。公司的良好人才梯队和人才优势使得本

次募投项目具备扎实的人力资源基础。

（二）公司经济效益分析

上一年度，xxx集团实现营业收入6962.25万元，同比增长14.12%（861.48万元）。其中，主营业业务指纹识别设备销售收入为

5684.60万元，占营业总收入的81.65%。

上年度主要经济指标

根据初步统计测算，公司实现利润总额1522.65万元，较去年同期相比增长276.53万元，增长率22.19%；实现净利润1141.99万元，较去年同期相比增长241.05万元，增长率26.76%。

上年度主要经济指标

二、指纹识别设备项目背景分析

目前，我国生物识别技术产品依然主要以指纹识别为主，占比为36%；手形识别作为与指纹识别关联性较大的技术，市场占比为26%；而技术难度更大的人脸识别、声纹识别、虹膜识别分别占比为16%、11%和11%。

具体来看，在指纹识别市场中，主要产品包括指纹锁、指纹门禁机、

指纹考勤机、指纹仪、指纹电子产品等。其中指纹门禁机、指纹考勤机应

用最广，因为在门禁系统的单个产业链中，生物识别技术的应用就主要限

于门禁及考勤，而指纹识别产品在其中占据主导地位，指纹识别门禁系统

是生物门禁市场的首选。

此外，得益于在手机及其他领域的持续渗透，指纹电子产品增长显著，大部分指纹模组厂商在整体出货量上较上年都有了明显提升。数据显示，2017年全年指纹模组出货量为672.67KK，相较2016年486.05KK的出货量，增长了38.40%。

手形识别在生物识别技术也占有重要的地位，主要产品包括掌形机

（或掌形仪）、指形机等。手形识别是速度最快的一种生物特征识别技术，它对设备的要求较低，图像处理简单，且可接受程度较高。不过，由于手

形特征不像指纹和掌纹特征那样具有高度的唯一性，因此，手形特征只用

于满足中/低级安全要求的认证。

人脸识别由于非侵犯性好、安全性高、无论室内还是户外均可使用等

特性，一直比“认卡不认人”的IC卡更具发展前景。国内人脸识别技术产

品主要有人联通、人证一体机、E面通等，涉及公司包括汉王科技、飞瑞斯、银晨智能等。

声纹识别是从说话人发出的语音信号中提取声纹信息，并对说话人进

行身份验证的生物识别技术，主要流程为语音信号处理、声纹特征提取、

声纹建模、声纹比对、判别决策等。目前，声纹识别应用产品主要有声纹

证件、公安系统、银行系统、USBVoiceKey等。

虹膜识别是一个尚未开发的，有着巨大潜力的处女地。我国市场上有

多家致力于虹膜识别产品的公司，但目前国内的公司大多代理国外产品，

可自行生产虹膜识别产品的厂商仅少数几家。

随着技术的成熟与进步，生物识别技术将会得到深化与普及，并开始

得到更大范围的采用。在今后几年中，应用将越来越多样化，随着技术的

进步和成本的不断降低，生物识别将会出现长足的发展，应用前景可期。

以人脸识别为例，人脸识别作为生物识别领域中最自然、最可靠的技术，在中国这样一个具有世界第一庞大人口基数的发展中国家拥有非凡的

地位。人脸识别应用的发展潜力在现阶段的中国体现得尤其重要，巨大的

人口基数，以及越来越频繁的流动性，如何充分利用信息技术进行有效的身份认证，一直是业内持续关注的焦点。

随着人脸识别技术不断成熟，市场需求将加速释放，应用场景不断被挖掘。在个人应用领域，纯粹的人脸识别技术与智能手机及平板电脑等智能终端结合，应用场景简单；在企业应用领域，主要是门禁、考勤等产品需求；在政府应用领域，人脸识别的项目工程一般应用在公共安全领域（包括出入境管理、智慧城市等领域）。

在此背景下，人脸识别市场前景日趋明朗，规模不断扩大。2018年我国多座火车站在乘客身份识别中使用人脸识别技术，市场规模明显提高，约为27.6亿元，较2017年增长26%，处在快速发展阶段。预计未来五年人脸识别市场规模将保持20%以上的增长速度，到2024年市场规模达到100亿元左右。

三、指纹识别设备项目建设必要性分析

随着移动互联、物联网等新兴技术浪潮的到来，传统的一些对人的认证识别方式已经无法满足社会发展需求。通过计算机与光学、声学、生物传感器和生物统计学原理等高科技手段密切结合，利用人体固有的生理特性，（如指纹、脸象、虹膜等）和行为特征（如笔迹、声音、步态等）来进行个人身份的鉴定，成为大势所趋。

目前，主要的生物识别方式有：指纹识别、掌纹识别、虹膜识别、面部识别、DNA识别、行为识别等。

而目前来看，识别方式最简便、最实用、最准确，发展最好的就是

“指纹识别”方式。全球来看，指纹识别占整个生物识别市场的将近60%的市场份额，有超过几千家的指纹识别厂商生产数百种以上的指纹识别产品，而其它生物识别技术厂商不足其十分之一。

我们能看到最常见的就是指纹打卡、指纹门禁等，不过移动互联网的

到来，包括信息安全、移动支付等大量需求生物识别认证，指纹识别已经

成为了主流智能设别厂商和消费者能够快速接受的方式。在移动支付爆发

前夕，基于智能终端的指纹识别也将迎来大发。

一个典型的指纹识别系统应该包括：指纹识别Sensor+特征提取/匹配

模块+特征模板库+应用软件。而指纹的匹配可分为两步，首先是提取待验

证的指纹的特征，然后将其和指纹模板库中的模板指纹进行相似度比较，

从而判断两个指纹图像是否来自同一手指。

光学识别是较早的指纹识别技术。基于光学发射装置发射的光线，射

到手指上再反射回机器以获取数据，并对比资料库看是否一致。光学识别

只能到达皮肤的表皮层，而不能到达真皮层，而且受手指表面是否干净影

响较大。

电容传感器识别是利用一定间隔的安装的两个电容，利用指纹的凹凸，在手指滑过指纹检测仪器时接通或断开两个电容的电流以检测指纹资料。

电容传感器对手指的干净要求还是比较高，而且传感器表面使用硅材料，

比较容易损坏。

以技术面来看，电容式指纹辨识技术的供应为Authentec、Validity、FingerPrintCardsAB(FPC)等，Authentec被苹果买下，Validity也被Synaptics收购。电容式指纹传感器也是现在应用最普遍的技术。

射频传感器通过传感器发射微量的射频信号，穿透手指的表皮层获取里层的纹路以获取信息。这种方法对手指的干净程度要求较低。

射频是目前较新的技术方案，射频也是电容方式的一种，但受限于专利问题。射频式是未来发展方向。

第三章市场分析预测

一、指纹识别设备行业分析

传统的电容式指纹识别的辉煌期在2014~2017年，技术发展走向分歧点。指纹识别属于智能手机出货量增速明显放缓之后，存量竞争下的第一批改善性创新。在智能手机增速下滑明显的2014~2017年，电容式指纹识别渗透率开始快速提升。

在渗透率高达64%之后，2018、2019年指纹识别的增长放缓。指纹识别即将走向分歧点，一方面人脸识别的替代兴起，另一方面是屏下指纹识别的潜在空间。对于指纹识别的未来持乐观态度。苹果今年开始使用FaceID，但安卓阵营的3D摄像头落后于苹果一年至一年半，短期内还是以指纹识别继续渗透为主要趋势，长期内指纹识别还有技术升级导致价值量提升的空间。并且，指纹识别与人脸识别并非替代关系，很有可能是并行不悖。

2013年iPhone5S开始搭载指纹识别模组，当时iPhone所使用指纹识别模组成本约在15美元，占其BOM表大概7%。随着领导厂商导入后，产业链活性增强，供需两旺的情况下推动出货量拉升与价格下降，供应链由于享受产品放量的收益，终端厂商用较低成本增加功能，双方共赢。指纹识别方案核心在于指纹识别传感芯片，其占成本过半，目前降价到1.5~2美元左右。

二、指纹识别设备市场分析预测

指纹识别技术是把一个人通他的指纹对应起来，通过比较他的指纹和

预先保存的指纹进行比较来验证他真实身份的技术。目前市场上的指纹识

别技术主要分为电容式指纹识别技术、光学式指纹识别技术和超声波式指

纹识别技术。

电容式指纹识别的原理是将压力感测、电容感测、热感测等感测器整

合于一块芯片中，当指纹按压芯片表面时，内部电容感测器会根据指纹波

峰与波谷而产生的电荷差（或是温差），形成指纹影响，再通过与手机内

部的指纹库进行匹配，从而完成指纹识别。

电容式指纹识别技术较为复杂，对技术研发和积累有较高要求，并且

涉及大量专利，所以目前只有少数公司能在这方面提供领先的技术产品，

如AuthenTec和Validity，前者被苹果收购后，只为自家iphone5S和iphone6提供产品；而后者被Synaptics收购后，产品已经运用在了三星

S6和夏普最新的旗舰手机上。

光学式指纹识别的原理是利用光的折射和反射原理，将手指放在光学

镜片上，手指在内置光源的照射下，光从底部射向三棱镜，并经棱镜射出，由于射出的光线在手指表面指纹凹凸不平的线纹上折射的角度及反射回去

的光线明暗就会不一样，然后对比资料库看是否一致。光学识别是应用比

较早的一种指纹识别技术，比如很多之前的考勤机/门禁等都是使用的光学

识别。

超声波指纹识别的原理是利用指纹模组发出的特定频率的超声波扫描手指，利用指纹的不同对超声波反射的不同，建立3D指纹图形。超声波式指纹识别对手指表面的清洁程度不用太过考虑，此外，超声波具有比较强的穿透性，可以穿透金属、玻璃等常用手机材质，因此对手机外观方面没有太多限制。在2015年MWC展会上，SenseID3D超声波指纹识别技术，目前该技术已经被不少专业机构和政府部门使用，小米5S搭载的正式超声波指纹识别芯片。

指纹识别产业链主要分为芯片设计环节、芯片制造环节、封装环节、模组制造环节以及整机厂商。目前市场上主要的指纹识别芯片设计厂商包括AuthenTec，目前已被苹果收购，主要应用在苹果手机之中；美国Synaptics，主要应用在三星手机之中；瑞典FPC，主要应用在华为、HTC 等品牌手机之中；大陆汇顶科技，主要应用在OPPO/VIVO、魅族等品牌手机之中。芯片制造环节的厂商主要有中芯国际、台积电、联电、华虹宏力以及格罗方德等大型晶圆制造厂。芯片封测环节，主要的厂商有华天科技、晶方科技、长电科技以及硕贝德等。模组制造与摄像头模组有相近之处，目前欧菲科技和硕贝德都可以提供指纹识别模组的制造业务。

近年来，越来越多的智能手机开始采用指纹识别技术。2013年9月，具备指纹识别功能的智能手机iPhone5S面世；2014年，华为作为国产机代表首先尝试指纹识别；2015年，各大品牌纷纷跟随潮流，先后试水指纹；2016年，新发布机型的指纹搭载高达8成以上。据显示，2016年全球安卓

体系指纹手机的出货量为4.37亿部，2017年第一季度出货量约1.3亿部，预计2017年将超7亿部；中国市场上，2016年安卓体系指纹手机出货量为2.51亿部，2017年第一季度出货量约0.7亿部，预计2017年将超3.5亿部。2017年前两季度，国内主要指纹芯片及指纹模组厂商出货量均有明显增长。

随着生物识别技术在智能手机中应用的越来越多，据预测，2017年，全球指纹手机市场渗透率会相对提速，提升到61%，2020年渗透率将会达到88%；而国内指纹手机渗透率在未来几年增长将保持稳定平稳，预计到2020年，渗透率将达到91%。

随着指纹识别手机渗透率迅速提升的同时，智能手机的屏幕也越来越大了，传统的电容式指纹识别难以集成于屏幕下方，一些指纹识别不得不转向背面，或者集成于屏幕下方，2017年11月，指纹识别公司FPC就在瑞典发布了屏下指纹识别方案。

第四章项目建设规模

一、产品规划

（一）产品放方案

项目产品主要从国家及地方产业发展政策、市场需求状况、资源

供应情况、企业资金筹措能力、工艺技术水平的先进程度、项目经济

效益及投资风险性等方面综合考虑确定。该项目主要产品为指纹识别

设备，具体品种将根据市场需求状况进行必要的调整，各年经营纲领

是根据人员能力水平，并参考市场需求预测情况确定，同时，把产量

和销量视为一致，本报告将按照初步产品方案进行测算，根据确定的

产品方案和建设规模及预测的指纹识别设备产品价格根据市场情况，

预计年产值10859.00万元。

（二）营销策略

项目承办单位计划在项目建设地建设项目，具有得天独厚的地理

条件，与xx省同行业其他企业相比，拥有“立地条件好、经营成本低、投资效益高、比较竞争力强”的优势，因此，发展相关产业前景广阔。undefined

产品方案一览表