大学生创业商业模式创新研究解析

大学生创业商业模式创新研究

摘要：当下，大学生自主就业面临诸多困境，创业问题成为中外研究学者关注的对象，商业模式创新是一种兴起于西方的创新形式，近年来传入我国，得到了人们的广泛重视。大学生如何借助商业创新模式进行自主创业，创业型企业如何在市场竞争中生存下来,是创业研究的一个热点。本文拟就大学生创业商业模式的创新进行研究和探讨，以期在其创业之初第一个重要选择就是寻找一个适合自己的创业模式。

关键词：大学生；创业；商业模式创新

一、大学生创业模式现状

（一）大学生的创业现状

社会经济的发展使成功的创业者和企业家成为人们、尤其是青年人仰慕的对象。这一客观因素在一定程度上影响了大学生对创业概念的理解及创业意识的树立。在问卷调查中，79%的大学生认为只要创立一份事业都可以叫做创业，64%的大学生有创业的想法，28%不确定有无创业想法。这表明，当今大学生能较为清晰的认识到创业的价值与意义，并对创业抱有较强的热情和愿望。

与西方发达国家相比，我国大学生创业起步相对较晚。绝大多数大学生都知道创业，对国家给予大学生创业的优惠政策也比较了解，大学生梦想创业的人多，甚至有部分学生在尝试创业已经收获很多，但是整体大学生创业信心不足，对创业有所畏惧，毕业之后真正选择创业的人较少。在创业的过程中，由于创业知识、创业能力、创业资金、社会资源缺乏等问题，起初创业的成功率较低。近年来，大学招生规模不断扩大，而且需求的结构性差异较大。大学生自主创业成为一项重要的就业方式。高校学生涌现出的创业激情和不少毕业生毅然走上自主创业之路的现象成为我国大学生价值取向和择业的新动向。

（二）大学生的创业模式

创业的目的取决于个人的价值观。积极向上的价值取向可以给与创业者强大的动力。在我们的问卷调查中，51%的大学生把实现自我价值作为创业的主要目的，26%的大学生选择“创业能自由掌握自己的时间，可做想做的事”，这与当代大学生的特点不无关系。当代大学生自主独立意识不断增强，张扬自我个性，实现自我价值的信念在大学生心目中愈加强烈，这也为大学生实施创业活动提供了必要的心理准备和精神动力。

虽然选择自主创业的大学生只是一部分群体，但是大学生的创新创业现象折射出的意义十分巨大。大学生进行自主创业，是解决大学生就业问题的重要途径，

有其自身的特点和优势。随着科技的发展，不同产业需求的变化，大学生创业的模式也日趋多样化。

1、兴趣型创业

大学生将自己的兴趣爱好转化为商业行为，从而获得经济收入的一种创业模式。一些人的兴趣爱好恰有市场的需求，那么追求这些兴趣爱好的行为可能会带来经济上的效益。将兴趣融入创业路途中，可以激发最大的潜能和激情，满足了自我实现的需要。

2、知识型创业

大学生凭借自己的知识，把知识作为资本，从而获得一定经济收入的创业模式。这种模式在大学生创业群体中的可行性比较高。一是由于大学生本身有较高的知识水平和文化素质；二是由于风险性比较小，基本不用投入太多的成本和资金。对于有着高文化素质的大学生来说，利用自己的知识在智力服务领域内进行创业是大学生创业的首选之道，比如，家教、广告设计、翻译，等等。

3、学习服务型创业

大学生在创业的过程中，把大学生的学习用品作为主要的经营商品，从中获取经济收入的一种创业模式，其主要特点是把学习用品作为主要的服务内容。在校园中，大学生通过经营学习用品而获得经济收入的还有很多，比如，推销英语磁带和考研复习资料、开打印室等，也属于学习服务型创业模式。

4、生活服务型创业

大学生在创业过程中，把大学生生活所需作为主要的经营对象，从中获取经济收入的一种创业模式，类似于从事卖衣服这种生活服务型创业活动的案例很多，比如，开饭馆，推销化妆品、电话卡等。

5、季节型创业

大学生利用某个特殊的季节，根据消费者的需求进行的创业活动。这种模式要求创业者必须善于发现商机、把握商机，并对市场动态有一定的了解。在大学生这个创业群体中，这种创业模式更多地体现在创业者利用新生入学之际、情人节、圣诞节、母亲节等一些特殊的日子，进行的创业活动。

6、微商

开微店，开网店，直接拿人家的产品做代理，把东西卖出去了赚钱就是自己的，这也是一种模式。在网上创业，对于初次创业或者小本创业来说，这是一个很好的尝试。

二、关于商业模式创新

（一）商业模式创新的概念发展

近几年，商业模式创新在我国商业界也成为流行词汇，但仍有许多人对它究竟是什么不是很清楚。要有效进行商业模式创新，需要了解它兴起缘由、真正含

义与特点等。

商业模式创新（business model innovation）作为一种新的创新形态，其重要性已经不亚于技术创新等。商业模式创新引起广泛的重视，与20世纪90年代中期计算机互联网在商业世界的普及应用密切相关。互联网的出现改变了基本的商业竞争环境和经济规则，标志“数字经济”时代的来临。互联网使大量新的商业实践成为可能，一批基于它的新型企业应运而生。它们的赚钱方式，明显有别于传统企业，商业模式一词开始流行，它被用于刻画描述这些企业是如何获取收益的。这些基于互联网的新型企业的出现，对许多传统企业也产生深远冲击与影响。

到2000年前后，商业模式作为人们最初用来描述数字经济时代新商业现象的一个关键词，这时它的应用已不仅仅局限于互联网产业领域，被扩展到了其他产业领域。2003年前后，创新并设计出好的商业模式，成了商业界关注新的焦点，商业模式创新开始引起人们普遍重视，商业模式创新被认为能带来战略性的竞争优势，是新时期企业应该具备的关键能力。商业模式创新兴起，在全球商业界，更引起前所未有的重视。

商业模式，是指企业价值创造的基本逻辑，即企业在一定的价值链或价值网络中如何向客户提供产品和服务、并获取利润的，通俗地说，就是企业如何赚钱的。商业模式创新是指企业价值创造提供基本逻辑的变化，即把新的商业模式引入社会的生产体系，并为客户和自身创造价值，通俗地说，商业模式创新就是指企业以新的有效方式赚钱。新引入的商业模式，既可能在构成要素方面不同于已有商业模式，也可能在要素间关系或者动力机制方面不同于已有商业模式。

（二）商业模式创新的构成要件

商业模式创新有几个明显的特点：第一，提供全新的产品或服务、开创新的产业领域，或以前所未有的方式提供已有的产品或服务。第二，其商业模式至少有多个要素明显不同于其他企业，而非少量的差异。第三，有良好的业绩表现，体现在成本、赢利能力、独特竞争优势等方面。

因此，根据其特点，商业模式要实现创新，就必须具备以下几个要件：

第一，商业模式创新更注重从客户的角度，从根本上思考设计企业的行为，视角更为外向和开放，更多注重和涉及企业经济方面的因素。商业模式创新的出发点，是如何从根本上为客户创造增加的价值。因此，它逻辑思考的起点是客户的需求，根据客户需求考虑如何有效满足它，这点明显不同于许多技术创新。

第二，商业模式创新表现的更为系统和根本，它不是单一因素的变化。它常常涉及商业模式多个要素同时大的变化，需要企业组织的较大战略调整，是一种集成创新。商业模式创新往往伴随产品、工艺或者组织的创新，反之，则未必足以构成商业模式创新。

第三，从绩效表现看，商业模式创新如果提供全新的产品或服务，那么它可能开创了一个全新的可赢利产业领域，即便提供已有的产品或服务，也更能给企业带来更持久的赢利能力与更大的竞争优势。它也更难以被竞争者模仿，常给企业带来战略性的竞争优势，而且优势常可以持续数年。

三、大学生创业商业模式的运用

（一）大学生创业的可行性和商业模式创新的必要性

近年来，国家也相继出台了一批鼓励大学生创业的优惠政策，各地政府部门也都推出了针对大学生的创业园区、创业教育培训中心等，国内众多高校也纷纷创立了自己的创业园，为学生创业提供支持，以此鼓励大学生自主创业。

创业是一项复杂的系统工程，它的实施首先依赖于一个明确而合理的目标，这个目标应能使自己的兴趣和特长得到长远而充分地发挥。然而在现实中，很多大学生创业盲目性太大，既不了解创业的风险，更无市场意识和公司管理经验，仅凭一时冲动或是跟风而动便草率创业，因此难免会创业失败。

此外，自主创业需要创业者具备企业注册、管理、市场营销与资金融通等多方面的专业知识，而这些恰恰是一般大学生所不具备的。尤其是他们在缺乏经营管理方面的相关知识的情况下，选择仓促创业，在残酷的市场竞争中也必将处于劣势。很多大学生在技术上出类拔萃，但理财、营销、沟通、管理方面的能力却普遍不足，不熟悉经营方面的游戏规则，要想创业获得成功，殊非易事。因此，大学生创业商业模式的创新势在必行。

（二）大学生创业的商业模式

创业模式指的是创业者为保障自身的创业权益，而对各种创业要素进行合理配置和整合的创业行为，包括创业组织形式和创业方式的确定、创业行业选择等，它们共同组成了创业模式。大学生的创业模式则是大学生在特定环境中形成的，在创业动机、创业方式、产业进入、资金筹集、组织形式、创新力度和政府支持等方面具有相似性、典型性的创业行为，是对各种创业因素的配置和整合方式选择和决策行为。

我国学者蔡敬聪和梅天笑(2003)提出目前最常见的几种创业模式，有立足校园创业、互联网创业、借助兴趣创业、抓住商机创业、发挥专长创业、创新模式创业、加盟创业等。万细梅等学者(2007)提出我国大学生创业的主要模式包括积累演进、连锁复制、分化拓展、技术风险、模拟孵化、概念创新6种模式。彭小媚和陈祖新两位专家(2008)结合现有的几个大学生创业团体与大学生创业实际情况，分析了现有可行的大学生创业的几种模式：代理加盟创业、依附创业、入孵化园、法人股份制以及各自的特点，并进一步分析了其指导下的温州大学0+10大学生创业工作室的一种新型的创业模式。

（三）大学生创业商业模式存在的问题

1、在能力和意识方面，还有待强化。

（1）大学生创业综合素质薄弱

一是自身知识储备与技术储备不足。自身知识储备不是单纯的指书本上的知识，而是指包括社会经验和企业管理在内的所有知识的总和。大学生往往是书本知识学得比较扎实，而企业管理经验以及创业所需的各项综合知识却显得非常缺乏，如对经济类法律知识、风险投资知识、税务知识等的了解程度较差。

由于我国大学生自主创业教育不够好，使得学生自主创业知识与技术储备不足，如缺乏相应的自主创业知识、创业经验和技能，不知如何规避市场所带来的风险、挫折等，这使得大多数学生只停留在对创业大赛及创业活动的项目“面”的了解上，即“想得多，做得少，不敢做”。从参加自主创业活动的计划上看，他们中的很多人撰写的自主创业计划书很稚嫩，存在自主创业准备不充分、定位不准确、盲目性较强等问题。

二是组织管理能力还不够。大学生在上大学阶段，所学东西很多只停留在理论阶段，很少应用于实践，缺乏一个锻炼和提升的平台，其组织管理能力未能得到很好的锻炼，因此对于大多数大学生而言，他们的组织管理能力比较有限，未能达到一个成功创业者的需要。

三是获取自主创业项目的渠道窄，自主创业信息不畅通。大部分大学生对自主创业项目是比较了解的，且男性了解的程度高于女性。由于社会上的其他机构没有加入大学生自主创业活动，这使得他们获取自主创业项目只能通过国家、学校、院、系组织的创业大赛及创业活动项目，没有余地自主选择感兴趣的内容，且大学生自主创业信息不畅通，导致参与人员不多。

2、大学生自主创业意识薄弱

（1）自主创业观念与认识不强。虽然大多数被访者能对大学生自主创业的价值与意义有一个比较清醒的认识，但是扔有极少数被访者认为自主创业是不务正业的活动，缺乏对自主创业的价值与意义的认识。男、女大学生自主创业观念存在明显的差别，求稳、不意愿自主创业的女大学生人数相对较多。大学生“等、靠、要”依赖情绪严重，稳定和有保障的工作仍是当今大学生就业的首选，对自主创业仍停留在想法上，自主创业意识差。

（2）自身心理素质较差。首先是心理上的不自信。其主要表现为：不相信自己的能力、做事缺乏主见、对创业感到畏惧等。其次是心理承受能力差。很多大学生心理承受能力差，意志力薄弱，遇到棘手的事情便不知所措，遇事不够勇敢、果断。再次是抗压能力不强，遇到较大挫折时表现出胆怯、害怕，容易选择放弃和逃避。

3、项目设计和选择方面，还存在诸多缺陷

（1）创业产品过于简单化。很多人在校园内开了书店、花店、中介服务和