市场调查与预测大学生的牙膏偏好研究
市场调查与预测
——大学生的牙膏偏好研究
2012年6月10日
目录
一、牙膏的研究方案 (3)
二、牙膏研究的背景情况 (3)
2.1 牙膏的发展历程 (4)
2.1.1 第一阶段：两大品牌南北称雄 (4)
2.1.2 第二阶段：国内品牌雨后春笋 (4)
2.1.3 第三阶段：洋品牌抢滩中国市场 (4)
2.1.4 第四阶段：洋品牌重新洗牌中国市场 (5)
2.1.5 第五阶段：国产品牌重新整合寻求突破 (6)
2.2 牙膏市场现状 (6)
2.2.1 整体市场占有率 (6)
2.2.2 重点城市的市场占有率 (7)
2.2.3 曾经使用率 (7)
2.2.4 使用的牙膏类型 (7)
2.2.5 半年内使用的牙膏（150克装）数量 (8)
2.2.6 购买场所 (8)
三、调研方法以及数据来源 (9)
四、调研研究的具体结论 (10)
4.1 用户特征分析 (10)
4.2 最常使用的牙膏品牌 (11)
4.3 牙膏的作用 (12)
4.4 大学生了解牙膏的途径 (13)
4.5 四大品牌牙膏的品牌研究 (14)
五、基本的调研结论、预测分析与建议 (19)
六、附件 (20)
6.1 问卷一 (20)
6.2 问卷二 (23)
6.3 问卷二整理出来的原始数据 (25)
6.4 参考文献 (26)
一、牙膏的研究方案
研究预测：现在大学生群体的基数庞大，根据已有数据显示大学生所在的年龄群体是牙膏最主要的消费群体。所以本研究主要发现大学生群体对牙膏的偏好，根据大学生的个性和偏好，假使能够研发一款针对大学生群体特殊喜好的牙膏，会不会有很好的市场？大学生群体是否愿意拥有一款符合自己个性的牙膏？然后给牙膏市场的厂家提供一定的建议，是否可以把一点的目光转向高校在校生身上？
研究目的：通过数据的收集，了解大学生用牙膏的喜好，以及牙膏广告对大学生的影响，确定一个好的品牌和好的广告应该具备的因素，来证明研究预测的可能性。并在有可能的基础上，向厂家或生产商提供建议，制造出一个有个性的符合大学生群体的牙膏品牌。
研究方法：通过调查问卷的形式收集数据和面对面的询问方式了解意愿信息。
研究对象：在校大学生群体。
概念定义：市场定义广义的牙膏行业是指生产清洁牙齿、保护口腔卫生的日用必需品行业，其产品主要有牙膏、漱口水、口洁雾、假牙清洁剂、牙刷及其他口腔卫生用品等。狭义的牙膏行业是指生产与牙刷连用的用于清洁天生牙齿的物制剂（也就是我们日常意义上的牙膏）的行业。我们在本文中所讨论的牙膏行业，均为其狭义的概念。
二、牙膏研究的背景情况
中国现行的市场格局，市面上的牙膏品牌林立，但是哪一种牙膏才是真正具有竞争力，不仅可以征服社会上的各类群体，而且可以满足大学生特殊偏好和个性的需求？为了在繁多的牙膏市场通过研究发现，找出一款真正适合大学生的个性牙膏。抛开市场上的其他政策、经济、社会、技术和产业的复杂背景，仅从大学生特殊群体的文化背景出发，研究大学生对日常必需品之一的牙膏的偏好。
通过对大学生群体的研究调查，从大学生对牙膏的品牌印象研究，从而了解大学生对众多品牌的不同偏好程度，确定大学生的多数群体的同质性，从而根据这些特点向牙膏生产厂家提出一定程度上的可建设性的意见。
尽管如此，我们还是先了解一下市场上的不同牙膏品牌的历史发展过程和现状。
2.1 牙膏的发展历程
第一阶段：两大品牌南北称雄
?1982年之前，中国牙膏市场上基本处于两大品牌的垄断阶段。
?北方地区——天津蓝天牙膏；南方地区——上海中华牙膏
?天津蓝天集团股份有限公司的历史悠久，
最早成立于1990年。早在1921年就推出了
驰名的“老火车牌”牙粉，是我国牙粉、牙
膏行业的先驱。
?原名为天津市牙膏厂，2000年改制为天
津蓝天集团股份有限公司，现有资产21907
万元。是国内牙膏生产的骨干企业，也是中
国北方最大的牙膏生产基地。
第二阶段：国内品牌雨后春笋
?1983年-1991年间，众多国内牙膏品牌纷纷上市，形成了百花齐放的局面。各个牙膏品
牌各执一隅，逐渐形成竞争割据之势。
第三阶段：洋品牌抢滩中国市场
?1992年，世界上最大的牙膏品牌——高露洁进入中国市场。
?1996年，世界上最大的清洁用品公司的牙膏品牌——佳洁士进入中国。
?上海牙膏厂有限公司创建于1912年，
是中国牙膏工业的发源地，国内著名的
牙膏生产企业，先后生产出“中华”、“白
玉”、“留兰香”、“上海”等知名牙膏品牌。
?1994年，联合利华公司并购了“中华”
牙膏，从此民族品牌与国际知名企业实现
了
第四阶段：洋品牌重新洗牌中国市场
外资品牌一方面通过收购国产品牌来取得市场份额和渠道，另一面通过出色的营销手段 及价格调整让中国消费者了解并接受自己。
? 高露洁：我们的目标是没有蛀牙 ? 佳洁士：牙齿健康，笑容一生绽放
? 联合利华取得“中华”的品牌经营权
? 芳草、小白兔等昔日国产品牌陷入颓势 口腔保健微笑工程西部行
甜美的微笑，光明的未来 口腔保
健教育计划
与中华预防医学会联合推出“口腔
保健微笑工程”项目
中国口腔健康主题标志传递活动
与教育部合作，推出学校口腔健康教
育活动
佳洁士口腔护理研究院在北京落成
“佳洁士爱牙车”口腔健康宣传活动
网络口腔健康知识普及活动“佳洁士
健康达人大挑战”
通过并购和营销，外资品牌成功打动了中国消费者
第五阶段：国产品牌重新整合寻求突破
?两面针、冷酸灵等国内品牌的营销手段和品牌管理理念日渐成熟?田七、纳爱斯、云南白药、立白、西瓜霜等新兴品牌细分国内市场
2.2 市场现状
2.2.1整体市场占有率
2.2.2 重点城市的市场占有率
2.2.3 曾经使用率
2.2.4 使用的牙膏类型
消费者使用全效牙膏的最普遍，其次为防蛀和美白
④女性更偏重牙膏的美白效果，而男性对除口臭、异味的需求更高
④年轻人更关注美白，而年长的消费者对消炎和抗过敏的需求明显高于中青年
2.2.5 半年内使用的牙膏（150克装）数量
2.2.6 购买场所
消费者选择在大型超市购买牙膏用品的比例超过了90%
女性相比男性更喜欢逛超市和百货市场，而20~40岁之间的青年人选择在百货商场购买牙膏产品的比例要略高于其他年龄层的消费者
三、调研方法以及数据来源
本研究主要是针对大学生群体进行的，目的是想通过大学生的牙膏品牌的偏好和个性，从一定程度上反映出大学生群体对不同牙膏品牌的钟情度。
在确定了研究的主题后，笔者就开始设计问卷。问卷的发放方式：一是通过笔者的网上在线同学或好友，给他们发放问卷的word文档，由对方填答完之后在线发给笔者；二是采取就近的原则，随机地选择身边方便的人进行问卷的填答。采取如上发放问卷的方式，是为了剔除性别这一因素带来的干扰。由于身边的大多数是女生，为了使得性别比例协调带来更具有代表性的信息，笔者选择了网上在线发放问卷的方式。并且在线的好友或同学也确保是来自不同地区院校的大学生群体，也从一定程度上免除了因院校所在地带来的地区差异上的影响。
由于时间的关系，在第一轮的填答过程中只是收集了16个样本的数据。第一轮的问卷调查的初衷只是在了解大学生群体对牙膏整体的一个偏好情况。笔者在对收集上来的数据进行分析后，觉得有必要深入了解大学生群体对具体牙膏品牌形象属性的偏好，于是在第一轮数据的基础上进行了二次问卷设计，并按照和第一轮同样的问卷发放的方式进行数据的征集。第二次的样本数据的征集就放宽了时间，显得稍微从容，就收集到了30个的样本。样本量虽然有所增大，但依旧是小样本的情况，在一定程度上进行的数据分析具有较大的偏差，但是也能够较粗略地反映大学生群体对牙膏品牌的偏好这一情况。还有一点：前后两次问卷的样本群体不一样，从而避免了一些因多次填答问卷带来的不良情绪导致的胡乱填答的情况，并且涉及的大学生群体更多，从另一个层面增大了样本的数量，使得数据在原来的基础上更具有说服力。
调查研究方法的不足：该研究因为时间和精力的限制，无法展开大面积地调查，只是在现有的人际关系资源里随机地，更多的是偶遇的方式进行的数据收集。数据的样本量两次都是小样本的情况，数据没有很强的代表性，不能真正的反映广大的大学生群体对牙膏品牌的偏好。笔者通过此方式发放的问卷，在线等待着随机被要求填答完的问卷，使得问卷的回收率很高，两次都是100%，但是由于笔者在问卷设上的不成熟问题，导致一些题目没有回收到准确的信息。所以，问卷回收的基本情况就是整体的回收率很高，个别的题目就出现了信息不完整的情况。其次，因为被调查者在问卷填答过程的疏忽，使得填答出现明显有问题的信息，因填答问卷采取不具名的方式，所以没有办法再进行回访，问到真实的信息。笔者把这些情况的信息都剔除，只保留那些有效的信息。
根据以上这些原则，笔者对收集来的数据做了分析，稍后会具体地介绍。
一手数据的来源是按照上述的方法得来的；二手数据则是采取网络搜索的方式，从网络上的数据库中，依照最便宜便利的原则收集到的尽可能全且新的数据。通过对二手数据的分析，了解现行的牙膏品牌市场的基本现状。然后结合一手得来的数据进行对比分析，总结出大学生对牙膏品牌的偏好，然后在此基础上向牙膏生产厂家提供一点可建设性的意见或建议。
四、调研研究的具体结论
4.1用户特征分析
下图是网络的二手数据反映的社会上使用牙膏的用户的个人自然特征的情况。图中的数据显示：在用牙膏的用户中，男女比例相差还是挺大，相差将近18%.这和基本上女生相对男生来说比较爱干净讲卫生有一定的关系。用户的职业的差异显示：82.35%的用户是来自学生，这也是笔者为什么会选择大学生这个群体做研究对象的原因之一。学生是牙膏消费的主力军，了解这个大多数消费群体的牙膏品牌偏好，对于牙膏市场具有一定的积极意义。
而笔者进行调查收集上来数据，显示样本用户的个体自然特征的比例为如下图所示： 性别
年级
男 女
大一
1 1 大二 7 7
这个性别和年级的比例刚好是巧合，都正好是1:1，排除了笔者设想的性别因素。从性别和年级上来看，是一个很好的小样本。
4.2 最常使用的牙膏品牌
左图是二手数据显示的市场上典型品牌
牙膏的使用率情况，我们可以清楚的看
出，占市场主流的四大牙膏品牌是：佳
洁士、高露洁、黑人、中华。这四大品
牌的牙膏几乎满足了不同职业和年龄群
体的需求。那么大学生群体是怎样一种
情况呢？
下图是第一次问卷调查收集上来数据显示的大学生常用牙膏品牌的情况。无独有偶，在仅有的16个样本群体中，常使用的四大牙膏品牌是佳洁士、黑人、高露洁、中华。只不过和上面的二手数据显示的结果有一点细微的差别，那就是黑人牙膏在大学生群体中的受欢迎程度高于高露洁。这一结论我们在后面的品牌形象因素分析中还会进一步的提到。
样本的性质特征
11770
2
4
6
8
男
女性别人数大一大二
4.3 牙膏的作用
接下来就对收集上来的数据进行系统的分析。
首先，牙膏作为一种生活的必需品之一，那么它的作用到底有哪些？而大学生群体对这些作用的态度和看法又是什么？
牙膏的作用大抵有以下三个方面的作用：第一，对牙齿去黄净白；第二，祛除口腔异味；第三，预防或治疗蛀牙、牙龈出血等口腔疾病；数据显示，大学生群体对这些功能的态度各异，其中有42%的大学生表示希望牙膏有祛除口腔异味的作用，占了多数。其次对牙膏的作用认为较重要的是可以让牙齿去黄净白。预防或治疗蛀牙、牙龈出血等口腔疾病就显得不那么重要。这和大学生群体的身体健康状况有直接的关系，大学生有着年轻的身体，身体各方面在这个阶段都是处在最顶峰的时期，也是人一生中最没有疾病困扰的时期。所以，大学生群体对于牙膏是否有预防或治疗蛀牙、牙龈出血等口腔疾病的功能就不那么关注。相反的，大学生这个群体的特征使得他们都希望自己可以有着美好的形象，而牙齿的美白和口气的清新就显得尤为的重要。数据和常理上的推断也不冲突，所以，针对大学生群体使用的牙膏应该更倾向于祛除口腔异味和让牙齿去黄净白这两个功能。
大学生在买牙膏时会注重牙膏的这些功能，那么大学生群体是如何接触到不同的牙膏品牌所具有的不同功能，而后再选择出一个或几个适合自己使用的品牌。所以，弄清楚大学生了解牙膏的主要途径对商家来说显得尤为的重要，商家可以根据这些途径选择相应的方式进行宣传或打广告。可以让大学生群体在第一时间内了解到牙膏品牌的新产品。
4.4大学生了解牙膏的途径
从图中可以很明显的看出，大学生群体了解牙膏的主要途径是电视，其次就是受家庭和朋友的影响较大。
的厂家或者商家要
进行广告宣传时，选
择电视的广告方式
更容易让大学生了解到牙膏的性能，并记住牙膏的品牌，从而进行购买。
那么大学生在购买牙膏时，哪些品牌形象因素会对其产生影响？通过数据显示，在众多的牙膏品牌因素中，大学生消费群体最关心的是牙膏的功效（44%）和品牌（34%），然后才会考虑到价格的因素。可见牙膏的功效和品牌因素很重
要，根据上述的大学生关注的牙膏功效数据显示，牙膏开发商或者生产厂家应该
注意上述提到的那些牙膏功效。除了功效外，就是品牌最重要了，所以，我们在此处研究各牙膏的品牌进行研究显得尤为的有意义。
4.5四大品牌牙膏的品牌研究
品牌研究中又分为很多的内容，本研究主要针对影响大学生购买牙膏的形象因素进行分析。根据牙膏的品牌的一些参数值，选出两个最受欢迎的牙膏品牌，然后对其品牌形象因素进行交叉表分析，最后得出影响大学生消费群体选择牙膏品牌的主要品牌形象因素。
那么何为品牌形象研究？所谓品牌形象就是消费者对品牌所具有的一切联想，也就是说一提到品牌名称，消费者便会想到的东西。这种东西可能是对品牌的硬性（功能）属性的认知，也可能是对品牌软性（情感性、象征性）属性的感受。品牌形象可分为三大次形象：产品或服务本身的形象、使用者的形象、产品或服务提供者的形象。从这三大次形象出发，消费者又可联想到许多关于品牌形象的硬性和软性属性。
品牌数据的收集首先要选择出一系列品牌属性。这些属性除了包括功能性利益和属性外，还应该包括那些与品牌的情感利益相关的属性。经验事实证明，品牌功能属性与消费者对品牌的偏好是高度相关的。品牌功能属性虽然重要，然而对于消费者的品牌选择，品牌的功能表现是必要的但不是充分的。能够将功能绩
效相似的品牌区分开的往往是品牌形象无形的因素。这就是我们所说的品牌“个性”，如使用者的形象、品牌在品质和传统上代表着什么以及品牌服务等等。因此，所选属性中也应该包括那些与品牌的情感利益相关的属性。
基于上述的数据收集原则，笔者在第一次问卷调查的基础上，对占有市场主要份额的四大牙膏品牌进行品牌形象因素分析。但是在进行品牌形象研究分析之前先对品牌的绩效的一些方面参数进行了测量。主要测量了以下几个品牌的参数：
品牌渗透率
使用过该品牌的人数
某品牌的曾经使用率=
总样本数
过去六个月（三个月）
使用过该品牌的人数
过去六个月（三个月）=
某品牌曾经使用率总样本数
由于佳洁士、黑人、高露洁、中华都是老品牌，所以考虑过去六个月的使用率会很有意义。而比较前三个月使用率的数值，可能看出品牌在市场上的渗透深度。
从上面两个图所显示的数据可以看出，对于佳洁士、黑人、高露洁、中华这些老品牌来说，品牌的渗透深度综合程度是佳洁士的最高，其次是中华，再是黑人，高露洁的品牌渗透深度最浅。虽然，高露洁在过去六个月内的渗透深度和其他的品牌相比来说不错，但是在过去三个月内的渗透深度就下降很多，并且低于其他三个品牌很多，说明高露洁在过去的三个月内，品牌渗透深度有所下降。高露洁应该从自身方面寻找原因。
采用指数
过去三个月该品牌的使用率
某品牌采用指数=
过去六个月该品牌的使用率
计算出来的品牌采用指数（adoption index），可以反映消费者对品牌的认同程度。若某品牌的采用指数很低，说明消费者使用过后，很少再用它，因此对它的认同程度很差。但若产品的采用指数接近于1或者等于1，却不能认为消费者对它的认同度很高。如下图所示，云南白药的品牌采用指数虽然很高为1，但是云南白药的品牌渗透率很低，所以云南白药的认同度不一定高。反倒是佳洁士和黑人的认同度高，而高露洁的认同度很低。
忠诚指数（loyalty index）
最常使用该品牌的人数
某品牌忠诚指数=
过去六个月使用过该品牌的人数
该品牌的最常使用率
=
过去六个月某品牌的使用率
忠诚指数反映消费者对品牌的忠诚程度。消费者之所以对该品牌忠诚，主要是因为他们使用过该产品后，产品属性特别是产品质量让他们满意，使他们愿意继续使用该产品，因此忠诚指数反映消费者使用产品后的满意程度，也反映产品吸引消费者的能力。
上述的数据显示，在牙膏的质量方面，黑人和云南白药不错，因为只要使用过它们的消费者都表示很好的满意度。
云南白药的牙膏的质量好，使用过的大学生消费者的认同度高，但是因为其他的一些因素如价格（前面提到的除功效和品牌之外的第三个重要影响购买的因素）方面的因素，而使得其在市场上的渗透深度不高。而黑人恰好在这些综合方面都做得很好，所以大学生的消费群体占多数，也保持着较高的忠诚度。其次是佳洁士，再次是中华，高露洁在大学生消费群体中的反映最不好，所以高露洁要想得到大学生这个最大的消费群体的认可就必须从最本质的立家之本——质量开始有所改进，而不是一个劲地只做表面的工作，进行广告的宣传。
保持指数
下一次仍使用该品牌的人数
某品牌保持指数=
最常使用该品牌的人数
保持指数反映品牌保持顾客的能力。
虽然，在上面的那些综合因素分析中，各品牌表现出很大的差异，但是在保持大学生消费者的能力上面还是差不多的。这可能和大学生的个性差异等方面有关。本处就不再进行追究。
综上所述，在被调查的大学生消费群体中，最受欢迎的两个品牌是黑人和佳洁士。接下来，笔者将对这两个品牌的牙膏进行品牌形象的交叉表和列百分比分析。
以品牌属性为行，品牌为列作交叉表和列百分比，将佳洁士和黑人两个品牌在每一个属性上的列百分比描图（手工绘图），①圈出每一品牌列百分比最高的几个属性，这些属性就是该品牌的形象。下图是佳洁士和黑人两个品牌的列百分比图，属性的顺序按品牌佳洁士的列百分比由高到低排列。从图中可以看出,佳洁士在大学生消费者心目中的形象为：购买方便、便宜、有多种口味可供选择、适合任何年龄阶段的人使用、品牌知名度高/牌子流行；而黑人在大学生消费者心目中的形象为：质量好、牌子档次高、购买便宜、品牌知名度高/牌子流行、包装美观吸引人、适合自己、包装上保质期标志明显、卫生。
①但是由于笔者在目前的技术限制，不会用电脑上的相关数据分析软件进行分析（还没有学习），所以就是人工进行分析绘制图表。
五、基本调研结论、预测分析和建议
通过以上的数据分析可知，大学生消费群体在牙膏市场上占有绝对的优势，因为，大学生群体的基数庞大，是牙膏最主要的消费群体。根据大学生的个性和特征，通过调研发现大学生群体对牙膏的偏好，大学生消费群体最关心的是牙膏的功效和品牌，其次才会考虑到价格的因素，所以价格对于大学生来说不是最主要的，因此牙膏厂家和开发商可以根据牙膏的功效和品牌的形象因素着手研发一款针对大学生群体特殊喜好的牙膏，会有比较好的市场。大学生群体个性张扬，所以他们愿意拥有一款符合自己个性并且适合自己的牙膏。
其次，在牙膏市场，占市场主要份额的佳洁士、黑人、中华和高露洁这四大品牌牙膏，黑人和高露洁最受大学生群体的欢迎。所以，这两大品牌的牙膏最有实力吸引大学生这个巨大的消费群体，应该一如既往地研发好的优秀的牙膏产品上市。因为大学生群体在这个过程中最重视的还是牙膏的质量。所以，质量好才是吸引大学生消费群体最本质的因素。
大学生认为第一重要因素中，质量占的比例是最多并且远远超过其他因素，可见大学生群体对牙膏的质量非常看重。
当然，有了好的质量后，销售的渠道也是市场竞争的根本。商家应该尽量选择成本较少的销售渠道，让更多的消费者在合理的价格等环境下尽可能多地接触到牙膏品牌。而大学生消费群体选择消费牙膏的场所有以下特征：大学生群体更多地选择在校外的超市或者商场购买牙膏，而在学校里的便利店购买牙膏的不多，不会在校外的便利店购买牙膏。根据此购买场所的特征，商家可以选择在校外大型超市或者商场销售大量种类的一类品牌牙膏，而可以在学校的便利店展示一部分数量即可，为节省资本，可以不在校外的便利店设销售点。
六、附件
1.问卷一
牙膏的调查问卷
亲爱的同学：
您好！现在您接到的是一份关于“牙膏市场的调查问卷”。为了研发一款能够在大学校园里广为流行并深得大学生喜爱的牙膏，希望了解大学生的您的想法和期待，感谢您抽空填写这份问卷，您的参与对这次的调查很重要，再次感谢您的帮忙！
填写提示：可能设计的时候有点小问题，不能选择。选项前的是小圆圈是单选，是小正方形的就是多选。请把您的答案用不同的颜色字体表明就好。建议用蓝色，比较清晰。其他的颜色，眼睛不好分辨。
1.您的性别
男 女
2.您所在的年级
大一 大二 大三
3.您使用牙膏时
仅使用一个品牌 在两三个品牌之间变换
在多个品牌之间变换 无所谓
4.您一般在哪个商店购买牙膏？
上海啤酒市场调研分析报告
上海啤酒市场调研报告
————————————————————————————————作者：————————————————————————————————日期： 2
第一组：庞善芳，金晶，张立 上海啤酒市场调研报告 一、调研目的：了解市民对啤酒口味的偏好和评价，以及各啤酒品牌的市场占有率。 二、调查对像：进出大润发超市购物的市民，年龄在18岁以上80岁以下。 三、调查方式：本次调查采取的是随机问卷调查。发放问卷是在黄兴大润发超市进出口处，当场发卷填写，并当场收回的形式。共发出调查问卷50份，收回50份，回收率达100%。同时还到超市内啤酒摆放架进行调查。 四、调查时间：2010年11月26日下午1点到4点 五、调查内容（见附一） 六、调查结果 本小组结合问卷调查结果和到超市内调研的情况，具体如下： 从问卷调查看： 调查的市民当中，男女比例为3:2，调查的年龄段分别位于16岁以下，16–24岁，25–30岁，31–40岁，41–50岁，51岁以上，每个年龄段都有一定的比例，职业有学生，商人，服务员，办公室人员以及退休人员。经常喝啤酒的比例有45%，偶尔喝喝的占了35%，从来不喝的也有20%，其中夏天的时候是喝最多的，有些人会一天两三瓶。在上海，因为地方保护政策，三得利啤酒占的市场份额较大，占了78%，其次是力波，青岛和燕京，其他的牌子几乎没有。市民普遍都是从超市购买啤酒，在便利店和大酒店中也占了相当一部分，几乎没有人会在夜市小摊购买啤酒。市民们喝啤酒的场合大都在正常进餐，占了60%，聚会也占了35%，休闲放松野会喝喝。瓶装的啤酒比较深的大众的喜欢，其次是易拉罐的较多，但市民们表示，聚会时大都是整箱的买，口味都是偏向于清爽，占了90%，市民购买某一品牌的啤酒是多因为口感的，他们在啤酒的月消费上有30元以下，30元到50元，50元到80元，80元到100元，100元以上几个阶段都有分布。 从超市调研来看： 一、市场概况 据上海市酿酒工业协会提供的信息，2009年申城啤酒消费量将呈两位数字的增长，由2008年的120万千升，增长到160万千升。每天的消费量达到1800千升。上海1-7月份啤酒产量56.59万千升,同比增长20.9%，正可谓产销两旺。在这个总量中，居民家庭的啤酒消费量高达九成，餐饮业的啤酒消费量只占到一成左右。主要原因有两点：一是上海作为国际大都市与国外的消费习惯有较大的相似之处，商务消费多选择葡萄酒、黄酒等酒种；二是啤酒一进酒店就身阶陡升，一瓶2.4元的中档青岛啤酒，在高一些档次的酒店要价在10元至20元之间；三是上海啤酒市场的销售网络相当发达，商场超市及1.6万家烟杂店遍布全市，居民一般不出小区就能买到啤酒，小店不仅对成箱购买者送货上门，还负责回收酒瓶。上海当仁不让地再次成为国内年人均啤酒消费量最高的城市之一。上海市民消费啤酒的动向已逐步趋同国际化，乐意接受一种清爽型风味的啤酒。如今市内外，30多家啤酒生产厂家几乎都是在生产这种啤酒。价格定位低档，各啤酒单价约在 1.9-2.5元之间，例如三得利、力波的售价 2.3-2.5元。精装的单价约在3.2-5.5元之间，上海啤酒市场主角是700毫升瓶装啤酒，其所占的比例约在80%以上；其次是易拉罐啤酒，其所占的比例约在15%左右；其余的则是其它性质的
市场调研报告(牙膏)
AC大学生牙膏使用情况 调研报告 指导教师SDL 学院工商管理 班级营销 姓名HLZC 学号 课程名市场调研与预测 课程号0070546
前言 牙膏是日常生活中必不可少的日用品，随着人们生活水平的提高，消费观念的变化，对于洗化用品的要求也越来越严格。每个人都希望自己的牙齿非常洁白健康，因此每天刷牙是必须要做的事情。所以牙膏的的需求量和使用量是非常庞大的。它的市场之大，消费量之多是让无数厂家都想进入的。因此，整个牙膏行业的竞争压力也是非常大。目前国内市场上常见的牙膏都有，佳洁士、高露洁、中华、云南白药、黑妹、黑人、冷酸灵、舒适达、舒客、田七、纳爱斯、两面针、竹盐等。 为了了解大学生在选择牙膏，以及牙膏品牌的了解程度方面的情况，通过调研获取大学城区域超市或小商店等的牙膏投放策略，因此有必要对于消费者的消费偏好进行分析，从而制定更加合理的营销策略。 考虑到一手资料的获取难度以及准确度，我们将整个视角放在安徽财经大学的所有在校大学生，包括在校本科生和在校研究生，从这样一个角度通过合理的整合研究，我们将会得到我们想要获取的资料。作为市场营销系的学生首次接触到市场调研与预测这门专业性颇强的课程，我们组希望能够以牙膏这种生活必需品，得到有效的数据调研。 我们利用《市场调研与预测》专业知识设计一份问卷，预备向XX（东校区）学生投放160份问卷。经过前期的问卷设计、一手数据的整合、二手资料的涉猎、资料的综合测评以及从市场营销专业视角研究分析，得出有利于接下来进行战略策略推进的具体可行性方案，将市场调研与预测真正用到实处。
目录一、执行总结 （一）问题描述··1 （二）结论概括··1 二、调研方案 （一）调研目的··2 （二）调研设计··2 （三）调研项目研究（6W）·2 （四）预调查··3 （五）调研问卷（见附录）·3 （六）资料收集··3 （七）数据处理··4 （八）调研组织实施计划··4 三、调研数据统计分析 (一) 数据分析方法··5 （二）数据合理性分析··6 四、研究成果 （一）整体成果·10 （二）品牌数据的分析成果·10 （三）因素偏好程度的分析成果·10
大学生牙膏消费市场调查报告_调查报告_范文大全
大学生牙膏消费市场调查报告_调查报告_范文大全 一、序言 由于现代经济飞速发展，居民收入日益增加，生活水平大幅度提高，因此对各种生活用品的要求也开始严格。牙膏作为必备的生活用品之一，在全球占有广大市场，需求量之大，消费者之广泛，让商家趋之若鹜。目前在国内几个知名品牌牙膏的厂家竞争日趋激烈。诸如佳洁士、高露洁、黑人……牙膏品牌层出不穷，消费者也是各有所好，使用品牌广泛。所以我们针对这个现象，特展开了一项关于大学生牙膏市场的消费状况的调查。 二、调查目的 了解各种牙膏在市场上的品牌声誉和销量情况，及目前市场上哪种产品的牙膏是最受广大消费者欢迎，以及消费者对于此类产品的意见建议，以作为提升产品形象质量的依据。 三、调查方法 以湖南省长沙市岳麓区所有牙膏用户为抽样母体，进行抽样调查。随机发放问卷，并及时的回收问卷，与此同时对合格的问卷进行登记、计算、得出可供分析使用的初步计算结果，进而对调查结果做出准确描述及初步分析，为下一步的分析提供依据。将本次调查实施情况，调查结果及分析结果整理，形成《牙膏消费市场调查报告》，以此作为本次调查的最终结果。 四、调查内容 产品价位 产品质量 产品功效 产品口味 产品包装 产品宣传渠道 产品品牌效应 产品成分需求 产品促销方式满意度 产品存在问题分析 产品性价比 产品代言需求 产品亮点 五、调查结果 图一：消费者对于牙膏需求的注重饼状图 分析：对于图一的此种情况，我们可以明显的看出消费者对于牙膏消费最注重的还是功效，其次就是价格、口味、品牌，而对于包装和牙膏的主体状态，这一块，消费者不是很在意，足以看出，相对来讲，消费者对于牙膏的使用还是注重功效这块，所以可以看出牙膏功效是决定消费者牙膏使用的一个很大的因素，也是消费者最关心的问题、可以初步得出结论，厂家应该注重提升产品的功效，侧重功效的多样化，以及功效的针对性，这样消费者的选择将得到最大的满足。 图二：消费者对牙膏价格的看法 分析：从图二的结果可以看出，消费者对于牙膏的价格集中分布在１０元左右，这个区间段
中国牙膏市场现状分析
中国牙膏市场现状分析 一、发展潜力分析 中国牙膏市场是一个有吸引力的市场。 1、牙膏产品发展迅速 中国牙膏历史开始于1922年的“三星”牙膏，但是直到1949年新中国诞生前夕，全国牙膏年产量仅2100万支，年人均使用牙膏0.42支。之后中国牙膏工业得到了飞速发展，仅1998年，全国牙膏产量便达到28.07亿支，比1949年增长133.6倍，1999年全国牙膏产量28.65亿支，2000年达到36亿支，比上年增长了25％。按“十五”期间牙膏的平均年增长率4.5％计，到2005年，全国牙膏总产量将达到45亿支，到2010年，其产量将达到54亿支。这样看来，中国牙膏市场仍具有很大的发展空间。 2、中国牙膏市场潜力巨大 按1949年中国人口的5亿与2000年中国人口13亿计算，人均年耗量由解放初的0.42支提高到2.8支。但是早在80年代，西欧发达国家人均年耗量已达4—5支，美国和日本则超过了7支，中国的人均消耗量远远没有达到国际水平，市场潜力巨大，其潜力来源不仅仅是2010年14亿与2050年40亿的保守人口估计，更大的是中国人口刷牙率的上升，从今年10月10日的口腔医学发展战略国际研究会上获悉“近二十年来中国人口腔保健意识日渐增强，衡量口、腔卫生状况的基本指标----刷牙率不断提升”。 3、牙膏品牌竞争新状况 中国市场的吸引力在于它是一个价值13亿人口的市场，并且消费观念和消费能力得到不断提升，中华、黑妹、两面针等国有品牌与高露洁、佳洁士等外资品牌竞争日益激烈，而且外资品牌已经占有三分之二的中国市场份额。目前在牙膏类商品中能够称得上旺销的约有13个品牌，其中中美合资的“高露洁”在中国牙膏市场以21％的占有率高居榜首，其次是“佳洁士”。而以往被人们公认为具有相当大市场的著名国有品牌，如“中华”、“黑妹”、“蓝天六必治”、“两面针”等产品的销售额，均成下降态势。 二、竞争态势分析 1、主要竞争态势 从价格结构看，外资品牌开始有高价位向低价位渗透，民族品牌开始由低端向中高端价位反攻。而且国内民族品牌在中高端市场的反攻正逐步取得成效；从产品结构看，2004年度，功能及药物牙膏占市场主导地位；从口味结构看，盐味是市场最大的热点，LG竹盐异军突起，高露洁、佳洁士随后跟进。目前牙膏市场属于垄断竞争市场。． 、品牌占有率分析2国内牙膏市场主要品牌群大致为：高露洁、佳洁士、中华、两面针、田七、 黑妹、冷酸灵、黑人、竹盐、蓝天六必治、狮王、洁银、洁诺、草珊瑚、永南、个。美加净、白玉等近20 名的品牌市场占有率情况大致为：年度，排名前62004黑妹中华田七高露洁佳洁士两面针8%
牙膏的广告创意调查报告
广告创意调查报告 组员姓名：于惠查干张艳鹏张亚娜张楠报告日期：2013年6月13日 指导教师：赵惠
摘要 牙膏最早的出现形式就是借助牙刷来清洁牙齿，其主要作用是洁齿爽口，其次是通过物理作用去除牙锈。但是随着生活水平的提高，牙膏的作用不单单是洁牙的作用，哈有保健，疗效等作用。 可见，牙膏的发展是我们的的需要，适合大家的需要才是造福于人类，希望大家巧用牙膏，生活就是不断体验。
目录 一、五种牙膏类广告创意的调查 1 、调查目的 1 2 、调查对象 1 3 、调查内容 1 4 、调查形式 1 5 、调查时间 1 6 、调查结果 1 （1）牙膏行业总述 1 （2）下面是收集的5个牙膏广告以及对其分析 2 二、五种牙膏广告创意的调查报告分析结果 5
一、五种牙膏类广告创意的调查 1 、调查目的： 这次调查的主要目的是通过对市场上同类牙膏广告创意的调查分析，比较各品牌广告创意所在，分析广告创意的魅力，进一步的了解广告创意对树立品牌形象、促进产品的销售的及细分市场的影响！ 2 、调查对象： 1）高露洁牙膏 2）佳洁士牙膏 3）纳爱斯牙膏 4）黑人牙膏 5）中华牙膏 3 、调查内容 中国的日用品市场正趋向于不断完善之中，其中势必存在一些弊端。 日用品市场的牙膏品牌也是一样。中国的牙膏品牌繁多，又有国外像高露洁这样的一些大品牌入驻中国市场，以至中国的牙膏市场也如其他的日用品一样竞争激烈。通过分析各品牌的牙膏广告采取了怎样的广告创意，该品牌的广告创意给该品牌树立了怎样的产品形象以及该品牌的广告创意给该品牌的产品销售起到了怎样的作用，从而了解广告的无穷力量，所谓广告无处不在，但是广告与广告是不一样的，一个有创意的广告给一个品牌带来的收益是无穷的，我这次的调查将要围绕，广告创意是怎样给品牌树立良好的形象，带给品牌好的消费影响。 4 、调查形式 通过网络信息，以及视频，对牙膏广告进行收集总结，最后分析得出结论。 5 、调查时间 2013年6月10日至13日 6 、调查结果 （1）牙膏行业总述 牙膏行业是指生产清洁牙齿、保护口腔卫生的日用必需品行业。其产品主要有牙膏、漱口水、口洁雾、牙贴、凝胶、牙刷及其他口腔卫生用品等。中国牙膏市场容量巨大，我国从十九世纪末开始生产牙粉，1926 年在上海生产第一支牙膏（三星牌）。国内牙膏市场三大版块的主要品牌群大致为：高露洁、佳洁士、中华、两面针、田七、黑妹、冷酸灵、黑人、竹盐、蓝天六必治、狮王、洁银、洁诺、草珊瑚等近20个。 （2）下面是收集的5个牙膏广告以及对其分析：
市场调查与预测大学生的牙膏偏好研究
市场调查与预测 ——大学生的牙膏偏好研究 2012年6月10日
目录 一、牙膏的研究方 案…………………………………………………………… (3) 二、牙膏研究的背景情 况…………………………………………………………… 3 2.1 牙膏的进展历程 (4) 2.1.1 第一时期：两大品牌南北称雄 (4) 2.1.2 第二时期：国内品牌雨后春笋 (4) 2.1.3 第三时期：洋品牌抢滩中国市
场 (4) 2.1.4 第四时期：洋品牌重新洗牌中国市场 (5) 2.1.5 第五时期：国产品牌重新整合寻求突破 (6) 2.2 牙膏市场现状 (6) 2.2.1 整体市场占有率 (6) 2.2.2 重点都市的市场占有率 (7) 2.2.3 曾经使用率 (7)
2.2.4 使用的牙膏类型 (7) 2.2.5 半年内使用的牙膏（150克装）数量 (8) 2.2.6 购买场所 (8) 三、调研方法以及数据来 源 (9) 四、调研研究的具体结 论………………………………………………………… 10 4.1 用户特征分 析………………………………………………………… (10)
4.2 最常使用的牙膏品牌…………………………………………………………… 11 4.3 牙膏的作用 (12) 4.4 大学生了解牙膏的途径…………………………………………………………… 13 4.5 四大品牌牙膏的品牌研究 (14) 五、差不多的调研结论、预测分析与建议 (19) 六、附 件 (20)
6.1 问卷一 (20) 6.2 问卷二 (23) 6.3 问卷二整理出来的原始数据 (25) 6.4 参考文献 (26) 一、牙膏的研究方案 研究预测：现在大学生群体的基数庞大，依照已有数据显示大学生所在的年龄群体是牙膏最要紧的消费群体。因此本研究要紧发觉大学生群体对牙膏的偏好，依照大学生的个性和偏好，假使能够研发一款针对大学生群体专门喜好的牙膏，会可不能有专门好
啤酒的调研报告
啤酒的调研报告 篇一：2015年中国啤酒市场调查报告 2015-2020年中国啤酒市场调查及投 资评估报告 中国产业信息网 什么是行业研究报告 行业研究是通过深入研究某一行业发展动态、规模结构、竞争格局以及综合经济信息等，为企业自身发展或行业投资者等相关客户提供重要的参考依据。 企业通常通过自身的营销网络了解到所在行业的微观市场，但微观市场中的假象经常误导管理者对行业发展全局的判断和把握。一个全面竞争的时代，不但要了解自己现状，还要了解对手动向，更需要将整个行业系统的运行规律了然于胸。 行业研究报告的构成 一般来说，行业研究报告的核心内容包括以下五方面： 行业研究的目的及主要任务 行业研究是进行资源整合的前提和基础。 对企业而言，发展战略的制定通常由三部分构成：外部的行业研究、内部的企业资源评估以及基于两者之上的战略制定和设计。 行业与企业之间的关系是面和点的关系，行业的规模和发展趋势决定了企业的成长空间；企业的发展永远必须遵循行业的经营特征和规律。 行业研究的主要任务： 解释行业本身所处的发展阶段及其在国民经济中的地位分析影响行业的各种因素以及判断对行业影响的力度预测并引导行业的未来发展趋势判断行业投资价值揭示行业投资风险为投资者提供依据 2015-2020年中国啤酒市场调查及投资评估报告 【出版日期】2014年 【交付方式】Email电子版/特快专递 【价格】纸介版：7000元电子版：7200元纸介+电子：7500元【订购电话】400-600-8596010-60343812 【报告编号】R301115
【报告链接】/research/201501/301115.html 2014年1-11月中国行业产量达到46,770,931.02千升，同比增长0.17%。 2004-2014年1-11月中国啤酒行业产量统计分析 资料来源：中国产业信息网整理 “十二五”期间，我国主要啤酒行业集中度和利润率水平仍有很大提高的空间。目前中国啤酒传统三强（华润雪花、青岛、燕京）的总产量和利润占全国的49.2%和88.4%，与美国前4大啤酒企业市场率占到90%相比，我国目前仅相当于美国20世纪70年代后期的水平。预计在未来5-10年中国啤酒行业依旧会保持“大鱼吃小鱼”的形势，像华润雪花收购江苏大富豪这种案例将一直延续。 目前，年产量在20万千升以上的啤酒企业中，除4家巨头之外，仅剩21个保持独立性的地方 品牌 ，未来可以作为并购标的的企业越来越少，并购成本越来越高，啤酒企业将以自建或扩建新产能为主。 这几年消费者对高端啤酒的需求有所增加，整个消费层面的结构变化是消费需求向高端 方面延伸。同时国内市场的高端啤酒的板块涨幅也比较大，各个上市公司包括外国和国内的案例显示，高端啤酒是整个啤酒行业里的增长幅度比较快的。因此，高端化的趋势还将延续。中国产业信息网发布的《2015-2020年中国啤酒市场调查及投资评估报告》共十四章。首先介绍了啤酒相关概述、中国啤酒市场运行环境等，接着分析了中国啤酒市场发展的现状，然后介绍了中国啤酒重点区域市场运行形势。随后，报告对中国啤酒重点企业经营状况分析，最后分析了中国啤酒行业发展趋势与投资预测。您若想对啤酒产业有个系统的了解或者想投资啤酒行业，本报告是您不可或缺的重要工具。 本研究报告数据主要采用国家统计数据，海关总署，问卷调查数据，商务部采集数据等数据库。其中宏观经济数据主要来自国家统计局，部分行业统计数据主要来自国家统计局及市场调研数据，企业数据主要来自于国统计局规模企业统计数据库及证券交易所等，价格数据主要来自于各类市场监测数据库。报告目录： 第一章啤酒行业相关概述 1.1 啤酒简介 1.1.1 啤酒的定义 1.1.2 啤酒的典型特征 1.1.3 啤酒的原料 1.1.4 啤酒的分类 1.1.5 啤酒生产流程 1.2 啤酒工业与废水 1.2.1 啤酒工业废水污染源探究 1.2.2 啤酒工业废水的特征分析 1.2.3 啤酒工业废水污染强度分析 1.2.4 啤酒工业废水处理法介绍 第二章 2014-2015年世界啤酒行业发展分析 2.1 世界啤酒发展概述
牙膏市场调研报告_调研报告.doc
牙膏市场调研报告_调研报告 场上常见的牙膏都有，佳洁士、高露洁、中华、云南白药、黑妹、黑人、冷酸灵、舒适达、舒客、田七、纳爱斯、两面针、竹盐、fe牙医生等。由于我寒假在超市促销过云南白药牙膏，因此对于牙膏行业有一定的认识。所以，此次专门展开一项对于大学生牙膏市场的消费状况调查。 摘要 市场上的牙膏非常之多，因此可供学生选择的余地也是非常的大，通过这次调查可以清楚地了解每个牙膏品牌在学生中的地位，以及对于这个品牌的价格、功效、认知度的一系列问题。从而可以分析出整个牙膏行业在学生中的消费情况，进一步制定适合的营销策略。通过在班级同学中发放调查问卷24份，对于陕科大学生“喜欢那个品牌的牙膏”、“喜欢什么口味的牙膏”、“选择牙膏看重那一方面”以及“牙膏价钱对于学生的影响”等问题进行了调查。通过数据的分析我们得出了一些结论。目前学生的消费能力普遍能接受的牙膏价钱是10元以下，因此对于类似云南白药，舒适达，竹盐等高端牙膏在学生中使用的人非常少。学生选择牙膏注重其美白牙齿、清新口气的的功能。学生对于牙膏的打折销售非常认同，普遍认为牙膏应该降价促销。总体而言学生看重的是牙膏的美白功效，对于价格比较关心。喜欢尝试新的牙膏品种。 牙膏市场调查方案 一、调查目的
为了了解大学生在选择牙膏，以及牙膏品牌的了解程度方面的情况，主要包括以下内容： 1、了解学生喜欢的牙膏品牌，以及目前正在使用的牙膏。 2、了解学生对于牙膏功效、口味、膏体的选择倾向。 3、了解学生对于牙膏价格，促销方式的偏好程度。 4、了解学生对于迅速美白牙膏的看法。 众所周知，佳洁士、高露洁、中华牙膏的市场份额在整个牙膏行业的市场份额特别的大，其它品牌也在不断的努力提高市场占有率，因此有必要对于消费者的消费偏好进行分析，从而制定更加合理的营销策略。 二、调查内容 1、在学校生活区中发放调查问卷，了解同学对于牙膏的消费的情况，以及选择牙膏的因素有哪些。 2、了解同学对于各大品牌的认知程度，以及对于新品牌的了解程度。 三、调查对象及样本分析 1、调查对象：陕科大在校生。 2、样本分析：一共调查了24份问卷 4、调查问卷
关于大学生选择牙膏的市场调研报告
目录 1．前言及摘要┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄ 3 2．牙膏市场调查方案┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄ 4 3．牙膏市场调查报告 （1）调查概况┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄ 5 （2）牙膏行业现状分析--- ┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄ 5 （3）牙膏价格对于消费者影响┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄ 6 （4）对于牙膏种类的选择┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄7 （5）刷牙次数和更换牙膏频率┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄8 （6）影响购买牙膏的因素┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄8 （7）对于迅速美白牙膏的看法┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄9 （8）现在正在使用的牙膏品牌┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄9 4.调查结果和建议┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄10 5．附件（调查问卷）┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄13
前言 牙膏是日常生活中必不可少的日用品，随着人们生活水平的提高，消费观念的变化，对于洗化用品的要求也越来越严格。每个人都希望自己的牙齿非常洁白健康，因此每天刷牙是必须要做的事情。所以牙膏的的需求量和使用量是非常庞大的。它的市场之大，消费量之多是让无数厂家都想进入的。因此，整个牙膏行业的竞争压力也是非常大。目前国内市场上常见的牙膏都有，佳洁士、高露洁、中华、云南白药、黑妹、黑人、冷酸灵、舒适达、舒客、田七、纳爱斯、两面针、竹盐、fe牙医生等。由于我寒假在超市促销过云南白药牙膏，因此对于牙膏行业有一定的认识。所以，此次专门展开一项对于大学生牙膏市场的消费状况调查。 摘要 市场上的牙膏非常之多，因此可供学生选择的余地也是非常的大，通过这次调查可以清楚地了解每个牙膏品牌在学生中的地位，以及对于这个品牌的价格、功效、认知度的一系列问题。从而可以分析出整个牙膏行业在学生中的消费情况，进一步制定适合的营销策略。通过在班级同学中发放调查问卷24份，对于陕科大学生“喜欢那个品牌的牙膏”、“喜欢什么口味的牙膏”、“选择牙膏看重那一方面”以及“牙膏价钱对于学生的影响”等问题进行了调查。通过数据的分析我们得出了一些结论。目前学生的消费能力普遍能接受的牙膏价钱是10元以下，因此对于类似云南白药，舒适达，竹盐等高端牙膏在学生中使用的人非常少。学生选择牙膏注重其美白牙齿、清新口气的的功能。学生对于牙膏的打折销售非常认同，普遍认为牙膏应该降价促销。总体而言学生看重的是牙膏的美白功效，对于价格比较关心。喜欢尝试新的牙膏品种。 牙膏市场调查方案
中国啤酒品牌市场调查报告
中国啤酒品牌市场调查报告 尽管在100年前,中国便开始了啤酒生产，但真正普及消费的还是近十几年的事。 尽管当今啤酒市场知名品牌“青岛”、“哈尔滨”在100年前就已诞生，但成就其为名牌的过程也是近十几年的发展。 百年老品牌无疑在消费者的心目中多了些许历史的底蕴和信誉的积累，但只有十几二十年历史的新兴品牌如燕京、珠江、蓝剑、重庆、雪花等也掀起中国啤酒市场风云的主力军。 二十年前，啤酒市场的启动是从洋品牌进入开始的，至今洋品牌的市场占有率仅为10%，更多的啤酒消费份额分布于众多的国产品牌，然而区域性国产品牌子都又普遍地面临生存问题。 探索中国啤酒市场的品牌格局，品牌战略和策略，品牌发展趋势对各啤酒企业的市场运作都将产生现实的指导意义。 一、品牌格局 1、品牌发展阶段 第一阶段是洋品牌启动啤酒市场阶段。上世纪80年代前后，啤酒市场的启动是由洋品牌的进入开始的，改革开放之初，在消费产品和生活方式方面，或多或少带进的西方的一些东西，其中啤酒消费是对传统白酒市场及其它饮料市场的一种丰富、一种创新。因为饮用啤酒是属于西方传入的一种方式（西方人称为液体面包），故在当时还属于少数人消费的阶段，未太普及，品牌竞争也不太明显。时至今日，人门还是认为洋啤酒是较为好的啤酒。 第二阶段是国产啤酒主导市场阶段。随着国产啤酒的逐渐兴起，一方面是早期“老字号”——青岛、哈啤借势重出江湖，加快收购重组，快速向全国市场扩张，另一方面是各地方纷纷建厂投入生产地方品牌不断涌现，到了90年代整个市场进入快速成长时期。生产厂家及生产数量逐步增加使产品开始供过于求，这时品牌竞争进入充分发展阶段。区域强势品牌形成，洋品牌被挤压。 第三阶段是多类型品牌并重阶段，经过前段时期的多速发展，近年啤酒市场进入缓慢调整时期。这时的品牌发展呈现多元特征，体现在区域品牌在特定区域市场依然强势，全国性品牌的扩张步伐放缓，外国品牌重新重苏。由于市场竞争的充分，加上口味多样化、消费心理个性化所体现的消费多元化，未来啤酒市场多类品牌并存，多个品牌共生的局面必然存在。 2、品牌特征 特征之一是：品牌覆盖率低，呈现众多品牌瓜分市场的局面。从全国市场品牌渗透率（表a）看出，渗透率达10%以上的品牌廖廖无几，而渗透率在1%以上的品牌却达70多个。渗透率最大的“青岛”为28.95%。还远远低于49.48%的品类渗透率。可见整个啤酒市场的空间较大，市场地位的变数也大。
大学生牙膏市场调研报告_调研报告.doc
大学生牙膏市场调研报告_调研报告 了大多数的人的看法，牙膏是日常生活用品，若价格过高，消费者将承受不起，毕竟这是每天都要的生活用品。所以经济型的牙膏是最受欢迎的产品。 消费者对于牙膏功效的需求 分析：从中我们可以非常清晰地得出结论，消费者最注重牙膏的美白效果，当今社会，形象是个很重要的工程，所以牙齿美白成为一个日益渐热的话题，不难看出，正式因为社会发展所带来的对形象的注重，牙齿也是形象的一部分，牙齿美白也是人们关注的，所以，对牙膏的需求其中美白功效的牙膏成为了消费者最关心的。 消费者对于牙膏口味的不同需求 分析：茶味和薄荷味道的牙膏是最受欢迎的口味而水果味、中草药味则紧随其后。 品牌需求 综合上面的结果再看到我们的品牌需求受欢迎程度，我们可以清晰可见黑人牙膏是最受欢迎的品牌。可见，黑人牙膏的市场占有率是比较高的，这可以说明，黑人牙膏的综合实力在牙膏市场中比较搞，口碑好。 五、调查结论与预测 通过这次问卷统计调查，我们得出了一系列的结果，和黑人牙膏的市场占有率是最高的，而且在市场上消费者越来越注重牙膏的功效，美白成为了一大需求。 综合结果，我们可以大胆的预测，在市场占有率这块，黑人虽然暂时领先，但后面的佳洁士、高露洁的市场份额也不小，有很大的希望赶上，特别是佳洁士，占有率比较搞，有良好的口碑，并且药膏价格适中，属经济适用型牙膏，有着广大的市场，而且佳洁士的系列比较多，品种齐全，能满足不同需要，不同层次的人使用，所以，佳洁士是很有希望赶超黑人的。
大学生牙膏消费市场调查报告_调查报告 一、序言 由于现代经济飞速发展，居民收入日益增加，生活水平大幅度提高，因此对各种生活用品的要求也开始严格。牙膏作为必备的生活用品之一，在全球占有广大市场，需求量之大，消费者之广泛，让商家趋之若鹜。目前在国内几个知名品牌牙膏的厂家竞争日趋激烈。诸如佳洁士、高露洁、黑人……牙膏品牌层出不穷，消费者也是各有所好，使用品牌广泛。所以我们针对这个现象，特展开了一项关于大学生牙膏市场的消费状况的调查。 二、调查目的 了解各种牙膏在市场上的品牌声誉和销量情况，及目前市场上哪种产品的牙膏是最受广大消费者欢迎，以及消费者对于此类产品的意见建议，以作为提升产品形象质量的依据。 三、调查方法 以湖南省长沙市岳麓区所有牙膏用户为抽样母体，进行抽样调查。随机发放问卷，并及时的回收问卷，与此同时对合格的问卷进行登记、计算、得出可供分析使用的初步计算结果，进而对调查结果做出准确描述及初步分析，为下一步的分析提供依据。将本次调查实施情况，调查结果及分析结果整理，形成《牙膏消费市场调查报告》，以此作为本次调查的最终结果。
市场调查与预测作业及答案(1)
《市场调查与预测》复习重点 一、多选题 1、市场调查的基本步骤 A、确定调查问题和提出假设 B、确定调查方案和撰写计划书 C、实施调查和收集数据 D处理数据和分析数据 E、撰写调查报告 2、文案调查的特点 A、第一，文案调查是收集已经加工过的文案，而不是对原始材料的收集。 B、第二，文案调查以收集文献性信息为主，它具体表现为各种文献资料。 C、第三，文案调查收集的资料包括动态和静态两个方面，尤其偏重于动态角度，收集各种反应市场变化的历史与现实资料。 3、企业内部资料的收集的种类 A、业务资料 B、统计资料、C财务资料 D企业积累的其它材料 4、文案调查资料的评估时应提出的问题 A、资料是由谁收集的？ B、为何目的收集资料？ C、如何收集资料？D资料有什么内容？E、资料时何时收集的？F、资料的一致性如何。 5、深层访谈法的优缺点 优点第一，能比小组座谈法更深入地了解被调查者的内心想法和态度。 第二，能更自由地交换信息，常能取得一些意外资料。 第三，便于对一些保密、敏感问题进行调查。 第四，能将被调查者的反应与其自身联系。 缺点第一，调查的无结构性使这种方法比小组座谈法更受调查者自身素质高低的影响。 第二，深层访谈结果的数据常难以解释和分析。 第三，由于调查时间长，故所需经费比较多，使该方法在实际应用中收到一定限制。 6、德尔菲法的优点 A 匿名性 B 反馈性 C 具有调查结果定量处理的特性。 7、投影技法的种类 A联想技法 B 完成技法 C 结构技法 D 表现技法 8、入户面访调查对于访问员的特别要求 A 认真负责 B诚实可靠 C 不怕困难 D善于交流 9、邮寄调查的缺点 A 回收率低 B 花费的时间长 C填答问卷的质量难以控制 D调查对象的限制 10、利用互联网技术进行的定量调查主要收集数据的方法 A、网站/网页问卷调查 B电子邮件调查 C弹出式调查 D网上固定样本调查。 11、网络调查的优点 A方便 B快速 C成本相对较低 D 数据质量相对较高 12、外来变量的分类 A选择偏差 B时间效应 C测试效应 D回应效应 E丢失效应 13、实验法的主要缺点 A 费时 B费用高 C管理、控制困难D保密性差 14、抽样调查的特点 A 经济 B高效 C准确 15、简单随机抽样的方法 A掷硬币 B掷筛子 C抽签 D查随机数表 16、抽样方方式的确定问题时应考虑的因素
啤酒市场调查报告范文
啤酒市场调查报告范文 调查报告是对某一情况、某一事件“去粗取精、去伪存真、由此及彼、由表及里”的分析研究，揭示出本质，寻找出规律，总结出经验，最后以书面形式陈述出来。下面就是分享的啤酒市场调查报告范文，一起来看一下吧。 一、中国啤酒的起源及发展历史 公元前3000年，啤酒发祥于古埃及和美索布达米亚,六世纪初，传入德国,至十一世纪，在德国加入酒花的啤酒面世。17、18世纪传播世界各地。人类文明的发展有相似之处，约在公元4000-5000年前，中国也曾有古代啤酒的兴起，甲骨文中有醴字，自古以来是以蘖（ni è）造醴、以曲造酒的。其中“蘖”就是麦芽，“醴”就是中国古代原始的啤酒。根据文献记载：醴是利用蘖（麦芽）糖化黍米淀粉，经过短时间酿造，带有酒味而不分出渣滓的甜味蘖酒。醴可能是原始的啤酒，其酒味较用曲制造的发酵酒要薄，而甜味较浓。以后由于曲酒的出现，人们逐渐喜欢酒精含量较高的曲酒，醴就没有得到发展，而为曲酒所代替，以致这一工艺失传。中国近代的啤酒业是从西方传入的，据史料记载，1900年由俄国人在哈尔滨建立的乌卢列夫斯基啤酒厂，1903年，英德商人合资在青岛建立了英德酿酒有限公司（青岛啤酒厂的前身），啤酒生产能力约300吨，这是在中国土地上出现的最早的啤酒厂。百年后的今天，中国拥有啤酒企业几百家，连续七年蝉联世界第一啤酒大国的称号。
回顾中国啤酒工业的百年历程，共经历了萌芽期、调整和发展期、全面快速发展期、成熟期共四个阶段。 二、行业规模及现状 自20世纪90年代，我国啤酒行业进入了快速发展的阶段，行业发展至今，我国的啤酒产量和人均消费量均有大幅度提升。 xx年我国全年啤酒产量3931万千升，人均啤酒消费量30升左右。进入21世纪，各啤酒厂商竞争优势地区逐渐形成，企业要保证业绩继续增长，就必须跳出优势地区，抢占市场份额。这样，行业进入了激烈竞争阶段，行业增速也有了放缓的迹象。xx年-xx年平均复合增长率为8.59%，啤酒人均消费量基本与世界平均消费水平持平。我国啤酒消费仍有很大的提升空间。从世界范围看，发达国家啤酒的人均消费量增长缓慢，而在经济增长较快地区，如东欧和中国的啤酒需求量和产量增长速度远远高于世界平均增长速度。xx年世界啤酒产量约为15730万千升，其中欧洲仍然是世界最大的啤酒消耗地区，西欧啤酒年产量约为3000万千升，人均消费量127升，美国啤酒年产量约为2300万千升，人均消费量77升，日本啤酒产量710万千升，人均消费量85.7升，而俄罗斯、拉美人均啤酒消费量在30-40升。我国xx年的人均啤酒消费量在30升左右，虽然已经与世界平均水平持平，但比照发达国家我国人均啤酒消费量仍有较大的增长空间。 我国啤酒消费存在着地域分布的不均衡性。我国啤酒行业的发展路径基本与世界啤酒的发展路径基本一致，就是从也发达地区向不发达地区过渡。使在啤酒行业最发达的山东地区也是即如此，如：青
牙膏市场调查报告
牙膏市场调查报告 本次调查我们采用随机抽样法，针对彩石镇大学生牙膏消费市场，我们共调查了30名在校大学生，将这30分调查问卷作为本次调查的研究结果。 宏观环境分析：彩石镇地处城市边缘，周围大多是山和田地，消费人群较单一，人均收入及消费水平较低。因是高校集中地，学生来自全国各地，文化习俗较复杂，但消费者年龄较相近。 产品分析：口碑好，品牌知名度高。但价格相对于大学生的消费水平不适合，有些高。据调查，35%的人在使用高露洁，在对于同类产品，竞争力较高。通过在广告中身穿白大褂的牙医对消费者进行诱导，是高露洁在消费者心目中树立牙科专家的品牌形象，让人们觉得它是质量的保证。因为品牌认可度较高，所以销售力也较高。 竞争者分析：据调查，因高露洁口碑和品牌较好，所以有35%的人在使用它，但排名第二的佳洁士牙膏因其合适的价格和较多的产品种类，已威胁到高露洁的市场地位。 消费者分析：大学生的直接经济来源，大多来源于父母，消费水平较低，大多倾向于价格在8~15元之间的牙膏。又因其文化水平较高，注重于功能性的牙膏，男性多注重清新口气，女性多注重于美白。 营销现状分析：彩石镇地区虽是高校集中地，但经济
落后。牙膏等产品促销力度不大，且销售点仅仅局限在超市、化妆品店。且此地消费人群主要为18~25岁之间的追求时尚的年轻人，而高露洁产品外包装并不突出、时尚。又因大学生的生活费有限，而高露洁产品价格较高，所以在此地的受欢迎程度并不高。 市场机会分析：针对于高露洁产品价格较高的问题，以及产品外包装不够时尚，应该多搞些促销活动，如降价促销或送一些可爱或时尚礼品，提高在消费者心目中的地位。良好的口碑，加这样的促销，是我们增加此地区市场占有率的机会。 牙膏包装调查报告 姓名： 班级：工业设计 学号：** ***班*********** 牙膏包装调查报告 在我们的日常生活中，牙膏是必不可少的用品，虽然它们很不起眼，你可能也未曾留意过它们的包装，但其实从它们包装的构图和色彩上你也可以看出商品设计的一些设计技巧和方法。 大多数牙膏的管体长不超过150mm，宽不超过50mm，下面以四种较常见品牌的牙膏为例，让我们领略一下这方寸间的奥妙和艺术。
北理工《市场调查与预测》在线作业1答案
北理工《市场调查与预测》在线作业-0003 试卷总分:100 得分:0 一、单选题(共10 道试题,共30 分) 1.在整个调研过程中调研人员与企业管理人员的关系是() A.以调研人员为主 B.以企业管理人员为主 C.明确各自定位各司其职 D.各自努力争取主动 正确答案:C 2.生活日用品市场调研的结果往往发表在（） A.报纸 B.电视 C.广播 D.互联网 正确答案:C 3.一家中国企业委托市场调查机构针对美国服装市场的发展前景进行的预测称为() A.国际市场预测 B.全国性市场预测 C.区域性市场预测 正确答案:A 4.下述市场调查报告内容的主要排列顺序通常是() A.序言—调查结论摘要—调查结果正文—附件 B.序言—调查结果正文—调查结论摘要—附件 C.调查结论摘要—序言—调查结果正文—附件 D.序言—调查结果正文—附件—调查结论摘要 正确答案:A 5.量表中等级最低的量表是() A.类别量表 B.顺序量表 C.等距量表 D.等比量表 正确答案:A 6.利用第三人称法获取信息属于()调查法 A.直接调查法
B.面谈调查法 C.投射调查法 D.非掩饰调查法 正确答案:C 7.进行数据录入和分析制作图表时，为了检测一个问题的回答与另一个或几个问题回答之间的联系通常采用() A.单向频次表 B.饼状图 C.柱状图 D.交叉分组表 正确答案:D 8.在实验调查过程中，下列变量中哪一个变量通常被设计为因变量() A.价格变化 B.广告变化 C.渠道变化 D.销量变化 正确答案:D 9.问题“您常到天成这样低档的地方购物吗”存在的不足是() A.没有考虑到应答者回答问题的能力 B.答案显而易见 C.没有考虑到应答者回答问题的意愿 D.用词过于学术性 正确答案:B 10.获取信息的目的主要是揭示“问题症结”的调查方法属于() A.探测性调查 B.描述性调查 C.因果性调查 D.预测性调查 正确答案:A 二、多选题(共5 道试题,共10 分) 1.设计问卷时采用开放式问题的优点包括() A.可以发现应答者对问题的一般性反应 B.可以减少访问员误差 C.可以为封闭式问题提出额外的选项
关于产品市场调查报告
关于产品市场调查报告 关于产品市场调查报告怎么写?下面是搜集的关于产品市场调查报告，欢迎阅读查看。 机电产品贸易增幅略低于总体贸易，1-6月进出口总值达到8577.9亿美元，占全商品贸易总额的50.3%，同比增长19.2%，低于全商品增幅6.6个百分点;其中出口4981.6亿美元，占全商品出口额的57%，同比增长19.5%，比全商品出口低4.5个百分点;进口3596.3亿美元，占全商品进口额的43.4%，同比增长18.9%，比全商品低8.7个百分点。机电产品顺差1385.3亿美元，比上年同期增长21.2%。 (一)国际市场需求尚未明显恢复当期欧美经济复苏前景变数较大，国际市场不利消息频频发出，不论是实际需求还是信心都较前段时间有所下降。 而且随着欧美市场补库存周期逐渐结束，在前景不明的情况下采购商有可能进入下一轮消化库存阶段，采购需求大幅下降。在广交会期间，我会调研显示多数企业订单增长20%左右，但进入6、7月份以来，部分企业订单数量下降明显，采购商观望态度增强。 (二)原材料价格大幅上涨、人民币汇率变动对机电企业影响很大。 上半年铜、玻纤布价格上涨拉动印刷电路价格持续上涨并带动电子信息产品的多数部件价格上涨。液晶屏、钢材等价格上涨造成家电生产成本上扬。从20**年下半年到20**年上半年，人民币一直处于单边升值行情中，升值幅度超过了5%。成套工程项目一般建设周
期较长，人民币升值给境外在执行项目造成了较大的汇损。同时，人民币升值还导致我企业新接洽海外项目的报价水平较以前有所提高，与欧美竞争对手的价格差距正不断缩小。 (三)劳动力成本上升对机电出口企业影响不容小视。 20**年我国30个省份上涨了最低工资标准，今年又有18个省份上涨了工资。据我会调研，年初以来多数企业一线劳动力成本上升10%-20%，而且，管理人员、市场人员、研发人员、设计人员等在内的企业综合人员成本也呈上升态势。另外，企业招工难的问题仍旧存在，尤其是东部地区部分企业因劳动力短缺致使生产线开工不足。 (四)融资问题对企业影响巨大。 去年底以来，央行为控制通胀连续加息，进一步加大了企业的融资成本，中小出口企业的融资难问题更加突出。银行贷款难推动了江浙的钱庄快速发展，但其利息很高，中小企业压力巨大。融资成本上升对大型成套企业影响尤其明显，国内银行的美元和人民币贷款利率比金融危机时已大幅上升，企业融资成本居高不下。有些项目，承担出口信贷的信保公司尽管承担了风险，但由于保费偏高，最终业主不愿意承担。 (五)电力供需矛盾突出。 持续了较长时间的电力供应紧张问题未得到缓解，部分企业因电力紧张无法开工、难以完成订单的现象也十分突出;电价上涨同时给企业出口带来了较大成本压力。 (六)物流、仓储逐渐成为影响企业成本的重要因素。
青岛啤酒调研报告
青岛啤酒(600600.SH)研究报告 目录 一、企业的行业环境 (2) 1、现有竞争者的强力竞争: (2) 2、潜在竞争者正逐步进入行业 (2) 3、目前的市场发展状况 (3) 二、企业的管理结构 (3) 1、....................... 公司治理模式: 3 2、....................... 人力资源管理: 4 3、...................... 产品质量管理：4 4、......................... 市场管理: 4 三、企业的竞争优势、战略概览 (4) 1、......................... 企业兼并: 5 2、......................... 企业战略: 5 3、....................... 技术专利优势5 四、企业的财务绩效 (6) 1、盈利能力 (6) 2、债务增长 (6) 五、s wot分析青岛啤酒 (6) 六、企业的成长前景 (8) 1、青啤“ WCB1认股权证行权募集资金。 (8) 2、立足中国市场，大力开拓国际市场。 (8)
3、我国啤酒行业是开放度较高的行业之一。9 青岛啤酒简介 青岛啤酒股份有限公司（以下简称“青岛啤酒”）的前身是1903年8月由德国商人和英国商人合资在青岛创建的日耳曼啤酒公司青岛股份公司，它是中国历史悠久的啤酒制造厂商，2008年北京奥运会官方赞助商，目前品牌价值426.18亿元，居中国啤酒行业首位，跻身世界品牌500强。 1993 年7月15日，青岛啤酒股票（0168）在香港交易所上市，是中国内地第一家在海外上市的企业。同年8月27日，青岛啤酒（600600）在上海证券交易所上市，成为中国首家在两地同时上市的公司。 上世纪90年代后期，运用兼并重组、破产收购、合资建厂等多种资本运作方式，青岛啤酒在中国18个省、市、自治区拥有50多家啤酒生产基地，基本完成了全国性的战略布局。 青岛啤酒几乎囊括了1949年新中国建立以来所举办的啤酒质量评比的所有金奖，并在世界各地举办的国际评比大赛中多次荣获金奖。1906年，建厂仅三年的青岛啤酒在慕 尼黑啤酒博览会上荣获金奖；20世纪80年代三次在美国国际啤酒大赛上荣登榜首；1991 年、1993年、1997年分别在比利时、新加坡和西班牙国际评比中荣获金奖；2006年，青 岛啤酒荣登《福布斯》“2006年全球信誉企业200强”，位列68位；2007年荣获亚洲品牌盛典年度大奖；在2005年（首届）和2008年（第二届）连续两届入选英国《金融时报》发布的“中国十大世界级品牌”。其中2008年在单项排名中，青岛啤酒还囊括了品牌价值、优质品牌、产品与服务、品牌价值海外榜四项榜单之冠。 一、企业的行业环境 众所周知，啤酒行业属快速消费品行业，具有明显的规模经济性。随着我国经济的发展和市场的逐步开放，啤酒行业迸发出新的活力，其竞争之激烈也是空前的。近几年，行业整合的步伐加快，行业的集中程度也逐渐提高，小啤酒企业的生存空间越来越小，大鱼吃小鱼，赢家通吃的时代已经到来。名牌对名牌的阵地争夺也愈演愈烈，各品牌都在加紧规模扩张?争夺市场制高点，扩大市场占有率。作为中国啤酒业的第一品牌，青岛啤酒面对机遇与挑战。 1、现有竞争者的强力竞争： 燕京啤酒和华润旗下的雪花啤酒和AB旗下的百威啤酒以及蓝带啤酒是青岛啤酒最大的竞争对手。从公司规模上来讲，青岛啤酒与燕京啤酒的规模远不及AB公司的雄厚，在竞争上边处于相对的劣势。从品牌看，百威是世界上最有价值的啤酒品牌，在高端市场，百威啤酒在国内的市场占有率超过50%远远超过燕京啤酒、青岛啤酒 和雪花啤酒。2009年蓝带推出的橡木桶啤酒“蓝带1844”主打高端市场，这一方面已经说明国内啤酒行业已经开始逐步关注到了高端市场带来的广阔前景，青岛啤酒想要在高端市场一展拳脚，就要谨防其他高端市场啤酒龙头将自己的品牌边缘化。从生产能力、盈利来说，2009年燕京啤酒产销量已经达到467万千升，进入世界啤酒产销量前八名，销售收入达到133.08亿元，2009年华润雪花啤酒产销量超过720万千升，更是取得了令人瞩目的成绩。 啤酒行业中，需要很大的时间和费用来建立自己的品牌服务，一旦建立了自己的品牌和信誉，拥有了忠诚的客户群，就能占有较大的优势，同时，国产名牌啤酒在消费者心目中的地位也是很巩固。 2、潜在竞争者正逐步进入行业