工业企业商业模式

一、企业产品优势

1、企业优势与资源

（1）山西富得保安全科技发展有限公司自主开发研制的，其性能及指智能远程悬浮式污染液体处理装置，其指标在国内居于领先水平，已经达到国外先进厂家的产品性能，且价格大大低于进口产品，市场性价比较高。

（2）本公司致力于新产品的改进和研发，始终坚持“科技立企”，同时提高在生产、营销、财务等方面的管理能力。从发展的角度来看，我公司生产的产品与国外知名企业还有一定的差距，需要对生产的产品进行升级，改造及完备，重点是在产品的性价比上。

（3）几年来在国内与多家科研、院校建立良好的合作关系。本项目投产后，可满足国内需求，替代同类进口。

2、产品开发的特点及生产策略

智能远程悬浮式污染液体处理装置是一种高科技含量的产品，本装置是一种根据消防机器人原理，结合遥控消防炮和新型浮艇泵技术产品基础上所研究开发的可以水陆两用、不受环境限制，在无需试剂、无需日常标定的情况下，利用遥控信号发射器主动收集污染源、自动采样分析、无线数据传输、可视图像传输、液体自动输转、排吸、洗消功能为一体的智能污染液体处理装置。

我们首先做好在生产过程中严格按照程序把产品做到最好，保证质量;然后努力做好售后服务，及时解决客户的投诉，收集用户的意

见和建议，改进和完善产品。因此我们一直坚持产品的质量要可靠，提供的服务要令客户满意。在科技快速发展的今天，时间就是企业的生命，我们就可以迅速占领市场，扩大市场份额。我们的目标就是：先占领国内市场，将国外的产品比下去，然后在一步一步占领国际市场，不断提高市场份额。项目完成后，我们首先扩大生产规模外，其次与其他企业协作生产，采用生产和协作相结合的方式进行生产。如此做法，可以减少资金压力，而且能够保证生产的正常进行。

二、企业营销策略

1、建立产品推广试验点：拟在全国各地设立8个试验点，培训区域技术人员。

2、设产品市场推广队伍：组织一支现场服务队伍，每个区域配一个技术服务人员，帮助培训用户现场测试和产品的使用。

3、建立产品应用经验交流园地：在专业媒体上开辟应用经验交流园地，供使用单位技术人员交流使用经验，提高项目产品的技术对市场的影响。

4、建立营销渠道：建设以省区域为目标的多方位高渗透力二级营销渠道，以形成短流通链架构的短、平、快营销格局。

5、通过市场反馈做适当的产品升级研发工作并推出升级产品。

6、塑造品牌策略

没有强势品牌支撑的“市场”必然缺乏稳定性。也就是说品牌是

企业可持续发展最有力的保障，企业不分大小，只要企业存在就需要做品牌。面对激烈竞争的市场中，拟做三方面工作：

（1）制定品牌战略

因“企”制宜地制定策略，做好品牌定位、品牌命名、品牌传播和品牌微调工作并适时对员工进行必要的品牌培训，以更加有效的执行品牌策略。

（2）公关先于做广告

与具备实力的品牌策划研究所合作，利用公关塑造品牌是一个趋势，而且很适合中小企业资金少、缺乏人才、实力不强的普遍状况。(3）不断完善技术，成为品牌战略的基石

不断完善技术性能和质量，执着的坚持塑造品牌，不断创新，不断为品牌注入新的内涵和活力，最终铸就一个国家级的品牌。

7、价格策略。本项目拟采用渗透定价策略。即为了让消费者迅速地接受新产品，尽快的扩大产品销售量，占领更大的市场份额，企业则有意将产品价格定的较低。

三、产品开发及生产策略

在本产品开发和生产阶段，将采取以下措施力保成功：

1、整体完善合理，细节试验调整

目前，产品样机已经研制正在系统调试，主要技术基本成熟，基本上达到设计的要求，从大局上来说是成功的，但某些部分功能、线路板的布置、低功耗的设计、元器件的筛选、实时数据处理模块的完

善、数据无线传输的可靠性仍需进一步试验和调整，以最后定型。这一风险可以通过调试、重新布板、分析采集数据以及优化系统结构的实施来避免。

2、解决好实验品和批量生产的关系

产品化研究将联合有关研发人员、机构人员以及生产技术人员一道进行，综合他们的技术经验，以保证产品的可靠性、稳定性以及安全性。

3、生产技术人员和质量检验人员的培训和管理

目前，此项目仍处于研究开发阶段，工作中心仍以开发设计为主，要做好对于生产技术人员和质量检验人员的培训和管理，培养出一支生产技术过硬，严把质量的团队。为此，我公司技术人员对生产技术方案进行了精心策划研究和实施：

第一、确立正确的生产工艺文件和产品检验规程。建立生产工艺标准化和产品检验制度化的制度，全体员工必须严格遵守。

第二、制定合理的操作规程，强调必须按操作规程执行。作业流程合理安全，便捷可行，严禁临时突击、非法作业。

第三、在生产过程中必须做到自检、互检和专检。采用所有岗位和工位必须实行“三检”制度，做到“不良产品或部品不从我岗位流出一

件”。

第四、选择先进的生产设备和检测设施。购买或设计先进的生产

设备或检测设备，确保生产质量稳步提高。

第五、建立全面的质量管理制度、技术管理制度和劳动管理制度。

在质量保证工作中，做好下列工作：

1、做好全员培训工作

没有培训的员工不能上岗，考核不合格的员工必须下岗重新培训。遵守公司的“质量方针”和“生产理念”。

2、坚持做好“5S”

即整理、整顿、清洁、清扫和修养。平时坚持“5S”，作业现场保证“3S”(整顿、清洁、清扫).

3、严格按照ISO9000标准进行生产，做好相关记录。

4、实行“3”质量控制体系

保证生产过程的每一环节的合格率达到97.3%以上，逐步推行“5”质量控制体系。

5、实行丰田公司的“看板管理”

对物料和部件施行看得见的管理，及时消除隐患或不良，及时发现现场问题，及时现场解决。

6、实行严格的“成本控制法”

控制全公司的生产和运输等环节中的浪费现象，严格生产成本“定期公示化制度”。

四、盈利主要方式

1、销售产品；利用本公司的产品优势，积极扩大生产规模，不断开拓市场，以提高销售量获得利润为主，同时积极开发相关的技术服务业务。

2、技术授权使用；在公司资金及人员有限情况下，把对此技术感兴趣的公司进行技术授

权，收取技术使用费。

3、技术转让；如果同类产品厂商对该技术特别感兴趣，可考虑进行技术整体转让，现在已有相关公司表达了技术成熟后欲购买的意向。

五、公司治理结构及人力资源规划

公司为董事会领导下的法人治理结构，实行总经理负责制，产权清晰，管理规范。采用矩阵型组织管理结构，部门职能明确，岗位职责清楚，责权相互匹配。公司现有员工60人，其中生产部32人，技术部及研发中心6人，财务部5人，营销部10人，行政部7人。

随着公司规模的不断扩大，需要源源不断地增加我们的队伍，吸引更多优秀的人才加入到我们的事业当中，构成人员结构合理，有朝气有活力有创新的团队，这样才能保证我们的产品不断完善，技术不断进步，成为行业的领军者。为此，公司制定了以下措施：

1、了解公司的发展方向，做好招募工作，针对本行业，建立多种人才招聘渠道。管理部门：准备招聘一位年轻有为年轻人做总经理助理。聘请一位资深的法律顾问。研发部门：公司准备吸纳一些高学位、高职称的科技型人才，最好是一些搞边缘科学的人才；还准备

接纳一些大学毕业生进行培养；公司准备与各大学一些专家联合开发一些实用性的项目。财务部门：准备聘请有经验的财会人员、报税人员，以加强财务管理及纳税工作。市场营销：准备招聘、培养一批懂本产品的市场营销人员。人力资源规划是一种战略规划，着眼于未来的企业应预先准备人力，我公司在这样的战略指导下，开发、制定了与企业组织长期发展相适应的人才招揽制度及激励政策。总之，公司不但要有杰出的领导人才，更要有优秀的实干人才。公司上下要成为在心理上相互认知，在行为上相互作用、相互影响，在利益上相互联系、相互依存，为了达到共同目标而结合在一起的人群集合体。

2、树立企业文化，完善培训制度。对于新员工的加入，首先对本行业、本企业有一个深入的了解，这样才能更好地投入到我们的工作中来；

3、根据公司发展的需要，给员工提供出去学习和培训的机会，让员工和企业同步发展，使他们成为公司的支柱人才；

4、建立健全激励机制，激发员工的创造性和主动性。帮助员工建立团队意识，增强企业的凝聚力；

5、努力完善行政管理，为员工提供优良的工作条件，提高员工的福

获取利润是企业生存与的发展的需要，为使企业能够“利润最大化”我们将会不断的完善产品的设计，改进生产工艺，提高产品的精度，降低生产及管理成本，扩大销售规模，以创新求发展，以期实现项目产品的产业化，只有这样，才能大大提高企业的市场竞争力，才

能将产品转化为商品价值。本项目的主要获利方式是实现研究成果的商品化，形成具有我公司特点的优势产品，树立公司的品牌。