地房地产市场形势分析报告

地房地产市场形势分析报告
地房地产市场形势分析报告

辽宁沈阳房地产市场形势分析报告(04年上半年)

今年上半年,沈阳市房地产市场在国家加强宏观调控的背景下和本市房地产需求持续旺盛的动力作用下,出现了购销两旺、各项指标运行良好的局面。其中新建商品房销售的同比增幅较大,改变了近几年一直略低于存量房转让面积的状态,自进入二季度以来保持了领先态势;然而,供求结构仍然存在不均衡的突出问题,须采取措施进一步调整和引导改善供给结构。

一、关于宏观调控政策落实情况及房地产市场信息系统、预

警预报体系建设工作进展情况

为全面落实国务院宏观调控政策的要求,结合沈阳市房地产业的实际,2004年上半年,我市侧重解决了住宅供给结构不合理和房价上涨过快的问题。具体措施如下:

1、实施政府补贴低价房的政策

我市现已安排开工建设40万平方米的政府补贴低价房,并采取措施进一步落实,力求年底竣工并分配到户;此外,拟增加安排20万平方米作为后备。如此就能够大约解决1.2万户低收入家庭居民住房,既解决了这部分中低收入困难住户的居住问题,

又能减轻市场对存量住房求大于供的压力,同时又对增量住房房价上涨过快起到一定的抑制作用。

2、操纵都市拆迁总量

为了缓解因拆迁安置而使居民住房需求过度膨胀和房价上

涨过快的不良状况,我市调整了2004年拆迁规划,将全年拆迁总量削减为4万户。我市还重新出台《沈阳市都市房屋拆迁治理方法》和相应配套措施,严格实施依法拆迁,关于重大拆迁项目实行科学论证,并尽可能压缩拆迁总体规模,可能今年实际拆迁操纵在3万户以内。

3、推出近郊区大型居住区规划

为了改善我市住房市场累积形成的不合理供给结构,增加中低收入居民购房需求的有效供给,我市在4月份推出了“二环路”以内近郊区十大居住地块,并面向全国招商,政府承诺给予各种优惠政策,引起全国众多开发商的关注,现已落实了4处地块。这是我市房地产开发战略的重大调整,这些项目的开发,必将对改善沈阳市住房供给结构,抑制房价过快上涨,促进房地产市场健康持久发生重大阻碍。

上述措施的实行,是我市结合本地实际情况,落实国家宏观调控政策,推动本市房地产业实现可持续健康进展的重要体现。我市房地产市场在交易量大幅度上升同时,商品房价格涨幅稳步回落。商品房销售价格同比增幅已由年初的15.8%降为6月份的1.4%,商品住宅价格同比增幅也由年初的18.3%回落到6月份的—1.1%,房价回落趋势为我市房地产市场快速健康地进展提供了坚实的保证。

我市都市房地产市场信息系统和预警预报体系建设工作,由于体制和业务工作相对分散等缘故,市政府尚未行文明确由哪一部门牵头负责,因此在总体上仍未取得实质性的进展.目前的具

体情况是:

在去年11月建设部召开35个大中都市有关部门参加的会议,部署各都市开展建立房地产预警预报体系的工作后,我局和市建委都分不向市政府上报了建立沈阳市房地产预警预报体系的报

告及设想方案。但因市政府至今尚未批文明确谁来牵头负责,因此我市房地产预警预报体系的建设工作在总体上尚未启动。

然而,从我局近些年来所做的这方面工作来看,也有了一些有利的基础。我局已建成并运行多年的沈阳房产网站,除登录全行业的有关法律、法规、政策、规范性文件及大量的增量商品房和存量房屋的出售出租信以外,最重要的作用确实是坚持按月定期公布房地产交易市场的要紧指标数据信息,包括商品房销售合同备案、存量房产转让、房地产抵押、房屋租赁等交易数据信息及要紧城区房产转让指数体系,不仅为政府决策起到了一定的参考作用,也为房地产开发企业的经营决策提供了有益的服务,得到了房产行业的较好评价。我局今年又投资1 千万元,统一整合房产交易与房屋权属登记发证的业务流程网络,形成高效的一体化运行网络。另外,我局自去年开始,通过与沈阳市房地产研究所合作,扩大采集其他部门形成的房地产市场多方面数据,并利用这一合作“外脑”共同进行定期的全市房地产市场综合分析工作,为我市房地产业的宏观与微观决策供科学依据。

二、当前沈阳市房地产市场运行状况分析

依照我局现有房地产市场信息工作采集的要紧指标数据,对我市今年上半年房地产市场运动情分析如下:

4、上半年我市房地产市场运行的要紧指标数据

(1)房地产开发建设情况

1~6月,房地产施工面积1628.3万平方米,同比增长72.2%;其中住宅1297.2万平方米,同比增长69%.新开工面积603.9万平方米,同比增长89.9%;其中住宅472.6万平方米,同比增长82.8%.商品房竣工57.5万平方米,同比增加87.6%;其中住宅42.1万平方米,同比增长57%.

1~6月,全市房地产业累计完成投资89.68亿元,同比增长149.7%;其中住宅建设完成投资66.49亿元,同比增长

130.7%.(以上数据由市统计局提供)

(2)商品房、商品住宅销售情况

1~6月,全市商品房销售面积136.7万平方米,销售额40.8亿元,同比分不增长49.1%和51.1%;其中商品住宅销售面积126.3,销售额36.8亿元,同比分不增长61.3%和62.1%.(以上数据由市统计局提供)

另据我局商品房买卖合同备案统计,1—6月,全市商品房实际销预售31526套,面积为349.7万平方米,合同金额109。39亿元,同比分不增长71.2%、54.3%和53.5%;其中商品住宅28633套,面积324.6万平方米,金额98.1亿元,同比分不增长76.2%、57.9%和59.1%。

(3)存量房、存量住宅转让情况

1~6月,全市存量房交易面积303.1万平方米,交易额60.14亿元,分不比上年同期增长18%和52%;其中存量住宅交易面积240.5万平方米,交易额47.38亿元,分不比上年同期增长15.5%和47.9%。

(4)房屋租赁备案情况

1~6月,全市非居住房屋租赁备案登记2995件,登记面积60。2万平方米,租金总额4.。41亿元,同比分不增长37.8%、67.1%和43.9%;房屋平均租金为732.9元/平方米,同比下降16.2%。

(5)商品房空置状况

据市统计局今年1~5月份的统计,我市商品房空置一年以上的为201.4万平方米,其中空置商品住宅为171.6万平方米;按年限分,空置1~3年的商品房179.7万平方米,其中商品住宅155.5万平方米;空置3年以上的商品房21.7万平方米,其中住宅16.1万平方米。

(6)商业银行住房抵押贷款登记状况

1~6月份,沈阳市各商业银行个人住房贷款抵押登记为45.27亿元,同比增加41%。

2、沈阳市房地产市场销售及空置结构分析

(1)1~6月商品房销假预售结构分析

因无市统计局提供的详细数据,现依据我局房地产交易中心的合同备案数据进行此项结构分析。

A.商品房销预售面积分析

1~6月,我市商品房销预售合同备案面积349.7万平方米,其中商品住宅合同备案面积324.6万平方米,同比分不增长54.3%和57.9%。

详见表1:

表1: 1~6月月份沈阳市商品房销预售面积分析表

B.商品房销预售金额分析

1~6月,我市商品房合同备案销预售金额109.39亿元,其中商品住宅合同备案销预售额98.11亿元,同比增长53.5%和59.1%.详见表2:

表2: 1~6月月份沈阳市商品房销预售金额分析表

XX年各大房企年中业绩报告

XX年各大房企年中业绩报告 2018年已悄然过半,近期众多上市房企披露了2018年的中期业绩报告;新浪地产连续关注上市房企2018年中报,为您详细解析龙头房企的上半年成绩单。 . 万科上半年净利同比增5.88% 8月8日,万科中期报告显示,2018年上半年万科实现销售面积565.5万平方米,销售金额656.5亿元,同比分不增长76.7%和78.6%。公司上半年实现营业收入199.89亿元,同比上升19.2%。其中,归属于上市公司股东的净利润为29.8亿元,相比去年同期增加5.88%。上半年实现差不多每股收益0.27元,同比增加3.85%。 ?销售目标 ?万科2018年全年打算销售目标为1400亿元,上半年仅完成47%。 ?土地储备 ?万科前7月新增房地产开发项目22个,建筑面积约423万平米。 ?货币资金 ?万科上半年持有货币资金407.8亿元,相比一季度末提高9.7%。 ?开工面积 ?万科实现开工面积759万平方米,占年初制定的开工打算近六成。

财务数据 成长能力本期上年同期偿债能力本期上年同期成本操纵能力本期上年同期主营业务收入增长率19.22%-23.45%流淌比率 1.45 1.78总资产周转率0.040.11签约预售收入521.11亿367.7亿速动比率0.450.48存货周转率0.070.10 归属于母公司净利润增长率 5.88%11.41%现金比率 2.220.22净资产周转率0.110.43盈利能力本期上年同期资产负债率77.85%54.47%应收账款周转率 3.7331.95净资产收益率 6.44%7.07%利息保证倍数24.23-销售费用率 4.79% 3.62%总资产收益率 1.25% 1.89%长期负债比率0.920.16财务费用率0.96% 3.36%毛利率32.38%28.95%净负债率20.80%40.76%治理费用率 4.35% 1.56%净利润率16.27%16.77%现金周转率 2.22 2.38

贵阳市房地产市场调研分析实施报告

市房地产市场调研分析报告 一、市发展现状 (2) 二、房地产相关地方性政策 (3) 三、房地产市场发展基本情况 (7) 四、经济适用房及廉租房建设情况 (13) 五、商品房销售价格情况 (16) 六、钢结构住宅情况 (22) 七、市房地产市场走势预测 (23) 八、调研结论 (24)

一、市发展现状 位于云贵高原东部,是我国西南地区重要的中心城市之一,是省的政治、经济、文化、科教中心和西南地区重要的交通通信枢纽、工业基地及商贸旅游服务中心。现辖云岩区、南明区、乌当区、花溪区、白云区、清镇市、开阳县、修文县、息烽县、经济技术开发区,全市土地总面积8032平方公里,总人口为311.43万人。 是中国的又一春城,气候温和湿润,热量丰富,雨量充沛、四季宜人,春夏秋三季都是旅游的黄金季节。这里,冬无严寒,夏无酷暑。最热是七月下旬,常年平均气温是 24 摄氏度。最冷是一月上旬,常年平均气温达4.6摄氏度。全年平均气温是15.3摄氏度。空气不干燥,四季无风沙。 2002年提出了建设循环经济市的战略决策。2004年被联合国环境规划署确认为全球唯一的循环经济试点城市后,根据形势的变化、发展,对建设循环经济生态城市的决策进行了丰富完善,确立以建设生态经济市为目标,发展循环经济为途径,森林城市为特点的中国最适宜居住的城市作为市可持续发展的定位。 2005年至2010年,市将全面启动生态经济市建设,逐步把建成国家级园林城市,力争到2010年全市森林覆盖率达40%以上,中心区绿化率达43%以上,大气环境质量、水环境质量达到或优于国家标准,建成国家园林城市、国家环保模城市,初步建成一定水平的生态园林型经济城市。

房地产项目月报模板

____公司_______项目管理月报 (200___年___月) 第一部分摘要 一、基本信息 二、销售报表 三、计划执行 四、总体资源 第二部分营销月报 一、上月销售总结 二、本月工作计划 第三部分项目月报 一、进度管理 二、质量管理 三、现场管理 四、项目动态

第一部分摘要 一、基本信息 注:项目启动时间:土地合同签定后付地价款累计超过500万,合作项目累计超过2000万的时间05年经营计划:填写的为05年的初始计划,必须经过一线公司总经理确认 总建筑面积:包括不计容积率的建筑面积 单位名称(设计公司/总包单位/销售代理):设计包括建筑、景观、室内 工作内容/标段:该公司在本项目中工作的内容和范围;设计包括建筑、景观、室内各专业以及概念、规划等各阶段和各分期分区 总图:要求总平面的分期分区明确,与月报中“计划执行”中所描述的分期分区一致 备注:如追加项目总面积、规划调整造成项目面积变化等特殊情况说明 二、销售报表

三、总体资源 XX项目本月资源变化表 分期名称 完成施工图 (万平米) 开工面积 (万平米) 新上市存量 (万平米) 签约面积 (万平米) 竣工面积 (万平米)x期 y期 z期 注:完成施工图为本月内完成施工图的建筑面积; 开工面积为本月内主体开工的建筑面积; 新上市存量为本月内取得预售证的建筑面积; 签约面积为本月内签定销售合同的建筑面积; 竣工面积为本月内竣工的建筑面积。 填写本页与下页表格,表格内无数据处必须填写0。 四、项目节点计划 [返回目录] 第二部分营销月报 一、上月销售总结 1.销售小结 1.1计划完成情况 月度计划完成情况 套数 签约面积 (同财务口径) 签约金额签约均价 认购面积 (大定面积) 认购金额 (大定金额)X月计划 X月完成 X% X% X%

梅州市(全市)商品房销售面积和待售面积数据专题报告2019版

梅州市(全市)商品房销售面积和待售面积数据专题报告 2019版

序言 本报告以数据为基点对梅州市商品房销售面积和待售面积的现状及发展脉络进行了全面立体的阐述和剖析,相信对商家、机构及个人具有重要参考借鉴价值。 梅州市商品房销售面积和待售面积数据专题报告知识产权为发布方即我公司天津旷维所有,其他方引用我方报告均需要注明出处。 梅州市商品房销售面积和待售面积数据专题报告主要收集国家政府部门如中国国家统计局及其它权威机构数据,并经过专业统计分析处理及清洗。数据严谨公正,通过整理及清洗,进行梅州市商品房销售面积和待售面积的分析研究,整个报告覆盖商品房销售面积,商品房待售面积等重要维度。

目录 第一节梅州市商品房销售面积和待售面积现状 (1) 第二节梅州市商品房销售面积指标分析(均指全市) (3) 一、梅州市商品房销售面积现状统计 (3) 二、全国商品房销售面积现状统计 (3) 三、梅州市商品房销售面积占全国商品房销售面积比重统计 (3) 四、梅州市商品房销售面积(2016-2018)统计分析 (4) 五、梅州市商品房销售面积(2017-2018)变动分析 (4) 六、全国商品房销售面积(2016-2018)统计分析 (5) 七、全国商品房销售面积(2017-2018)变动分析 (5) 八、梅州市商品房销售面积同全国商品房销售面积(2017-2018)变动对比分析 (6) 第三节梅州市商品房待售面积指标分析(均指全市) (7) 一、梅州市商品房待售面积现状统计 (7) 二、全国商品房待售面积现状统计分析 (7) 三、梅州市商品房待售面积占全国商品房待售面积比重统计分析 (7) 四、梅州市商品房待售面积(2016-2018)统计分析 (8) 五、梅州市商品房待售面积(2017-2018)变动分析 (8) 六、全国商品房待售面积(2016-2018)统计分析 (9)

最新最全长沙房地产市场发展状况及趋势分析

长沙房地产市场发展状况及趋势分析 一、2003年长沙房地产市场基本状况 近几年来,长沙房地产市场伴随国民经济的快速增长,呈现稳步发展的势头。2003年,其加速发展的态势更趋明显,市场表现更为活跃。 1、房地产开发投资大幅增长,占固定资产投资比重加大 截止2003年11月,长沙市共完成房地产开发投资107.46亿元,与去年同期相比增长57.75%,长沙市房地产开发投资首次超过了100亿元。 2003年1月-11月房地产开发投资占固定资产投资的28.06%,预计到12月底,房地产开发投资增幅将达到60%以上,占固定资产投资的比重将达1/3。 2、商品房供、销两旺,销售价格稳中有升 从商品房供应情况来看,伴随房地产开发的强力增长,房地产施、竣工面积同步上扬,截止2003年11月,长沙市房屋施工面积达1012.73万㎡,竣工房屋面积256.46万㎡,较去年同期均有较大幅度增长。

从商品房预售情况来看,2003年,全市共有155个企业的887栋商品房上市预售,批准预售总建筑面积为468.82万㎡,较去年同期增长18.77%。其中批准预售的住宅面积为381.82万㎡,占商品房开发比重的81.44%,商品房供应量较为充足。 从销售情况来看,2003年,全市共成交商品房26727套,成交面积299.27万㎡,成交金额63.15亿元,分别比去年同期增长21.74%、19.15%和19.24%,商品房的有效需求保持了较高的增幅,市场供、求两旺。 从商品房销售价格来看,2003年长沙市商品住房销售均价为2222元/㎡,比去年同期增长3.29%,商品房价格在去年略有下跌的基础上稳步回升,商品房价格基本保持稳定。 3、二手房交易放量增长,住房二级市场日趋活跃

2019年房地产市场调查报告

2019年房地产市场调查报告 今年以来,在国家扩大内需、促进房地产市场健康发展的一系列利好政策,特别是在我市“房产新政”影响和带动下,我市房地产市场明显活跃,开发投资逐渐向好,商品房销售持续上升,政策效应进一步显现。 一、当前我市房地产发展现状 (一)房地产开发投资处于低位调整中。1-11月,我市房地产开发投资94.9亿元,同比下降9.0%,较今年最低点回升近6个百分点,比三季度提高了1.1个百分点(如图1所示),占全社会固定资产投资的比重为10.0%,比三季度下降0.1个百分点。图1 1-11月××市及县(市、区)房地产开发投资情况 1-11月房地产开发投资结构表投资额(亿元) 占开发投资比重(%) 比重同比增减(%) 房地产开发投资 94.9 — — 其中:商品住宅 78.4 82.6

0.2 办公楼 1.2 1.3 -0.1 商业营业用房 10.5 11.0 -2.1 其他用房 4.8 5.1 1.9 (二)房地产建设规模“二升一降”。随着我市六部门促进新开工措施的出台和销售市场的不断升温,市场供应已经发生积极变化,施工面积、竣工面积保持一定规模的增长,新开工面积同比下降,但下降幅度逐渐收窄。竣工面积276.7万平方米,同比增长43.9%;其中住宅面积241.7万平方米,同比增长40.0%;办公楼5.0万平方米,同比增长143.2%;商业营业用房25.5万平方米,同比增长111.1%。 新开工面积293.0万平方米,同比下降22.7%;其中住宅面积224.7万平方米,同比下降30.0%;办公楼7.4万平方米,同比增长117.3%;商业营业用房39.7万平方米,同比下降8.6%。图2 图3 1-11

长沙市房地产市场调查分析报告

长沙市房地产市场调查分析报告 一、长沙市内五区近一年来市场走势调查与分析 (一)近一年来成交价格走势调查与分析 表1:—长沙市内五区商品住宅成交价格汇总表(单位:元/平米) 根据以上图、表可看出:1)目前市内五区成交价格高低依次为天心区、芙蓉区、开福区、雨花区、岳麓区,价格最高的区与最低区相差1374元/平米,价差比达到了25%; 2)近一年来开福区、芙蓉区基本保持一个高价运行的状态,岳麓区相比其他四区始终处于低价运行的态势,而天心区与雨花区则表现出价格的大幅提升; 3)同比2011年4月,市内五区中开福区基本保持一致,天心区涨幅最大达到了%,雨花区其次,涨幅为%,岳麓区和芙蓉区略有上涨,涨幅在8%以内。 4)从价格变动情况来看,近一年来开福区和天心区价格波动最大,岳麓区波动最小。 (二)近一年来成交量走势调查与分析 表2:—长沙市内五区商品住宅成交量汇总表(单位:万平米)

从以上图、表可看出:1)近一年来各区销售量排名从高到低依次为雨花区、岳麓区、开福区、天心区、芙蓉区,其中雨花区比芙蓉区成交量上高出万平米,相差达倍; 2)近一年来市内五区成交量集体下滑,且同比2011年4月,目前除开福区外其余四区销量减少均在50%以上,天心区和雨花区的销量几乎减少60% 二、各区重点楼盘调查分析 (一)开福区 1、成交价格分析 图3:典型楼盘各时期成交价格柱形图 通过调查统计、分析发现: 1)自从2011年下半年开始,各重点楼盘的房地产项目在政策的调控下,开始调整,大多

数楼盘缓慢上涨,只有部分楼盘价格略微下降,且下调幅度不大。 2)各重点项目价格6000-15000元/㎡不等,万达公馆等精装项目外,大多维持在6500-7500元/㎡价格区间。 2、户型面积分析 通过调查统计、分析发现: 1)以上典型项目以中等面积户型为主,90-120平方的户型占34% ,120-160平方以上的户型仅占19%,140平方的户型占13%,60-90平方的户型占24%, 60平方以下的户型占11%。 2)该区域不仅仅配套非常完善,且拥有一线优美的江景资源,部分项目结合且积极利用特有的优势,推出一些特色产品,如万达公馆、华远华中心则推出超过200平米的精装豪宅。3、客户来源分析 通过调查统计、分析发现:

某某房地产销售执行报告(doc 41)

某某房地产销售执行报告(doc 41) 部门: xxx 时间: xxx 整理范文,仅供参考,可下载自行编辑

呈:深圳市榕江实业有限公司 漾福居销售执行报告 深圳市星彦房地产经纪评估有限公司 二零零一年七月二日

呈:深圳市榕江实业有限公司 暨陈董台鉴: 承蒙信任,我们非常荣幸地提交我公司——深圳市星彦房地产经纪评估有限公司对漾福居项目的销售执行报告,供贵司决策时参考。 我司执行报告是根据前期的工作、与贵司的会谈及本项目的实际情况,结合我司专业人员的策划代理经验而完成的。 由于时间和资料的限制,未必能将漾福居项目的实际情况全面考虑在内,我司通过双方的共同努力使之更加完善,以达到成功销售之目的。 商祺! 深圳市星彦房地产经纪评估有限公司

二00一年七月二日 目录 第一部分项目定位 1.1项目分析 1.2项目价值 1.3市场定位 1.4客户定位 第二部分项目价格策略2.1影响价格的因素 2.2定价理念 2.3项目价格目标 2.4价格实施策略 2.5价目表说明 2.6价格方案 第三部分项目包装策略3.1销售卖场组织 3.2现场包装 3.3售楼资料包装 第四部分推广策略 4.1项目主题 4.2广告策略 4.3媒体组合策略 4.4平面广告安排 4.5广告发布计划 第五部分销售实施策略

5.1销售前准备工作 5.2销售策略 5.3销售阶段及进度 5.4促销活动安排 5.5项目推广资金安排 5.6销售控制与管理 第六部分主要图表 附件一价目表 附件二广告发布计划 附件三销售前准备工作安排

第一部分物业定位 一、项目分析 1、项目配套、用地及景观分析 详见策划报。 分析结论: 1、项目配套设施齐全,特别是生活配套设施丰富; 2、项目交通方便,位于城市开扬和繁密接合部; 3、项目低楼层(主要是商场)被周边建筑遮挡,高楼层视 野开扬,北向、西向、西北向远景较佳,有价值。 2、项目建筑分析 1)规划布局 项目的设计体现对地块最充分、合理的利用,住宅走向为 东北西南,使主立面充分面向采光较好的东南面和邻福华路 展示面较好的西南面,布局时充分利用地块对角长边,使项 目西北、东南有较大面积广场,既可聚集人气,增加的项目 商业价值,又可以对广场进行主题包装,营造小区环境,提

广东省梅州梅县区房地产开发投资、社会消费品零售总额、商品零售额3年数据分析报告2020版

广东省梅州梅县区房地产开发投资、社会消费品零售总额、商品零售额3年数据分析报告 2020版

前言 本报告主要收集权威机构数据如中国国家统计局,行业年报等,通过整理及清洗,从数据出发解读梅州梅县区房地产开发投资、社会消费品零售总额、商品零售额现状及趋势。 本报告知识产权为发布方即我公司天津旷维所有,其他方引用我方报告均需要注明出处。 梅州梅县区房地产开发投资、社会消费品零售总额、商品零售额数据分析报告深度解读梅州梅县区房地产开发投资、社会消费品零售总额、商品零售额核心指标从房地产开发投资,社会消费品零售总额,商品零售额等不同角度分析并对梅州梅县区房地产开发投资、社会消费品零售总额、商品零售额现状及发展态势梳理,相信能为你全面、客观的呈现梅州梅县区房地产开发投资、社会消费品零售总额、商品零售额价值信息,帮助需求者提供重要决策参考。

目录 第一节梅州梅县区房地产开发投资、社会消费品零售总额、商品零售额现状 (1) 第二节梅州梅县区房地产开发投资指标分析 (3) 一、梅州梅县区房地产开发投资现状统计 (3) 二、全省房地产开发投资现状统计 (3) 三、梅州梅县区房地产开发投资占全省房地产开发投资比重统计 (3) 四、梅州梅县区房地产开发投资(2017-2019)统计分析 (4) 五、梅州梅县区房地产开发投资(2018-2019)变动分析 (4) 六、全省房地产开发投资(2017-2019)统计分析 (5) 七、全省房地产开发投资(2018-2019)变动分析 (5) 八、梅州梅县区房地产开发投资同全省房地产开发投资(2018-2019)变动对比分析 (6) 第三节梅州梅县区社会消费品零售总额指标分析 (7) 一、梅州梅县区社会消费品零售总额现状统计 (7) 二、全省社会消费品零售总额现状统计分析 (7) 三、梅州梅县区社会消费品零售总额占全省社会消费品零售总额比重统计分析 (7) 四、梅州梅县区社会消费品零售总额(2017-2019)统计分析 (8) 五、梅州梅县区社会消费品零售总额(2018-2019)变动分析 (8) 六、全省社会消费品零售总额(2017-2019)统计分析 (9)

哈尔滨市房地产市场形势分析doc9(1)

哈尔滨市房地产市场形势分析 截止2003年11月份,哈尔滨市固定资产完成投资311.8亿元,同比增长22.8%,GDP总量为1267.4亿元,同比增长13.6%。在宏观经济快速增长的大背景下,哈市房地产市场继续保持平稳良性的发展势头。 一、2003年哈尔滨市房地产市场运行情况 (一)商品房市场运行情况 1、房地产开发规模继续增长。截止11月末,哈市市区房地产开发规模为1053.44万平方米,同比增长31.2%,新建房地产开发规模517.3万平方米,同比增长26.8%。其中,住宅建设规模713.89万平方米,同比增长28.9%,占房地产开发规模的67.7%。其中经济适用住房建设规模236.08万平方米,同比减少14.9%。规模增长一是因为有实力开发企业的加入,二是因为成片开发项目的增加,三是因为危改力度的加大,四是因为大力发展松北新区建设。 2、房地产开发投资继续增长。截止11月末,哈市市区房地产开发完成投资82.5亿元,占全市固定资产投资的26.5%,占全市GDP总量的6.5%,同比增长26.7%。其中,住宅完成投资49.27亿元,同比增长23.5%,占房地产开发投资的59.7%,其中经济适用住房完成投资12.8亿元,同比减少18.1%,占房地产开发投资的15.5%。 3、房地产开发竣工规模继续增长。截止11月末,哈市市区房地产开发竣工规模237.44万平方米,同比增长28.6%。其中,住宅竣工规模187.42 万平方米,同比增长26.8%,占房地产竣工规模的78.9%。其中经济适用住房竣工规模117.08万平方米,同比减少13.2%,占房地产竣工规模的49.3%。

房地产年终总结报告

房地产年终总结报告 20xx年已经过去,在过去的一年里,国家进一步采取了歇制房地产出现泡沫经济的宏观调控措施,导致国内各地房地产销售额不同程度的下降。台山市房地产经济虽然无泡沫,但也不可避免的受到上述全国性大环境的冲击,普遍出现销售不旺的困难局面。但是,我们公司全体员工在这种严峻形势下,能够紧密的团结在公司领导层的周围,在董事会正确领导下,各部门、各单位各级员工的积极努力,发扬敢于拼搏的精神,客服各种困难,仍然取得了可喜可贺的成绩。因此,我代表公司董事会,向全体员工、各级主管干部表示衷心的感谢! 在过去的一年里,东方豪苑以极高的消化速度和消化率顺利占领台山市场。 上半年,三期工程全部顺利完成竣工验收。目前除尚余小部分高层住宅单位外,其余全部销售完毕,销售率达到98%,别墅和商铺单位已全部售空。去年,公司全年销售金额达到一亿五千二百多万元,回笼资金一亿六千多万元。 6月份,四期项目“锦江”1#、2#、3#、5#、6#、7#楼同时启动,到年底,部分在建楼盘将近完成主体框架工程,其中7#、8#楼已顺利于20xx年元旦开盘,然后1#、3#也将于20xx年春节前开盘。 元旦锦江的开盘销售场面异常火热,销售率节节攀升,

实现了20xx年的开门红,在台山市房地产市场再次引起轰动效应。 在公司销售全面飘红的同时,我们在房地产开发领域,在打造优秀商住小区方面也取得不俗的成绩。去年12月份,我们东方豪苑荣获中国房地产业协会评选的“20xx-20xx年度中国房地产最佳宜居楼盘”称号。公司林国东、仲崇智等主要领导也分别获得了中国房地产业协会、中国房地产主流媒体联盟等单位联合颁发的“20xx年度中国房地产年度最佳经理人奖”和“20xx年度中国房地产最佳操盘手”称号。 五期项目方面,地下室部分和地上裙楼部分已经完成,1#楼主体工程也接近收尾阶段, 项目全年未出现重大质量及安全事故。酒店的筹备工作也在密锣紧鼓的进行中。在招商工作中,成功引进了华润万家这样的大型商家,华润万家的进入,将成为台山地区的第二家大型综合超市,也将会大大的提升了东方豪苑社区档次和综合竞争实力,为公司的社区品牌增添了更丰富的色彩。 物业管理方面,物业公司在广大员工的辛勤付出中,以饱满的热情和团结务实、敬业求进的精神,紧跟公司发展的节拍,不断吸收和借鉴物业管理行业精华和成功经验,专业服务水平和内部管理水平得到逐步提高。公司在提高全体员工的专业素质上和内部管理水平上做了不少努力,持续进行各种的员工培训,通过学习,全体员工的服务意识与服务技

某某房地产销售执行报告

呈:深圳市榕江实业有限公司 漾福居销售执行报告 深圳市星彦房地产经纪评估有限公司 二零零一年七月二日

呈:深圳市榕江实业有限公司 暨陈董台鉴: 承蒙信任,我们特不荣幸地提交我公司——深圳市星彦房地产经纪评估有限公司对漾福居项目的销售执行报告,供贵司决策时参考。 我司执行报告是依照前期的工作、与贵司的会谈及本项目的实际情况,结合我司专业人员的策划代理经验而完成的。 由于时刻和资料的限制,未必能将漾福居项目的实际情况全面考虑在内,我司通过双方的共同努力使之更加完善,以达到成功销售之目的。 商祺!

深圳市星彦房地产经纪评估有限公司 二00一年七月二日 目录 第一部分项目定位 1.1项目分析 1.2项目价值 1.3市场定位 1.4客户定位 第二部分项目价格策略

2.1阻碍价格的因素 2.2定价理念 2.3项目价格目标 2.4价格实施策略 2.5价目表讲明 2.6价格方案 第三部分项目包装策略3.1销售卖场组织 3.2现场包装 3.3售楼资料包装 第四部分推广策略4.1项目主题 4.2广告策略 4.3媒体组合策略 4.4平面广告安排 4.5广告公布打算 第五部分销售实施策略5.1销售前预备工作 5.2销售策略 5.3销售时期及进度 5.4促销活动安排 5.5项目推广资金安排 5.6销售操纵与治理

第六部分要紧图表附件一价目表 附件二广告公布打算 附件三销售前预备工作安排

第一部分物业定位 一、项目分析 1、项目配套、用地及景观分析 详见策划报。 分析结论: 1、项目配套设施齐全,特不是生活配套设施丰富; 2、项目交通方便,位于都市开扬和繁密接合部; 3、项目低楼层(要紧是商场)被周边建筑遮挡,高楼层 视野开扬,北向、西向、西北向远景较佳,有价值。 2、项目建筑分析 1)规划布局 项目的设计体现对地块最充分、合理的利用,住宅走

当前房地产市场形势分析报告

当前房地产市场形势与发展态势分析——六市一省房地产市场形势分析报告 2002-09-03中国房地产报 由建设部提议,中国房地产业协会主办的“房地产市场形势分析会”近期于上海召开。来自北京、上海、天津、重庆、广州、杭州6个城市及浙江省房协的主要负责人及部分企业家、专家出席了会议。上述城市(省)是我国房地产业发展的重点和热点地区,对其进行深入分析具有典型意义。由于区域不同,经济和社会发展的基础不同,房改的进程不同,房地产市场发育程度和房地产市场发展形势也存在差异。此次分析会重点就各地房地产市场近几年发展情况、房地产市场出现的一些值得关注的问题以及今后发展的态势进行了为深入的研讨,对引导我国房地产业健康发展有着非常积极的意义。 一、六市一省房地产市场近期发展情况 1、房地产供应量继续呈高位增长态势 首先是房地产开发投资继续保持较快增长幅度 今年1至5月,上海、北京、浙江、杭州房地产开发投资的增长幅度超过了40%。上海完成开发投资280.5亿元,同比增长58.2%;北京完成开发投资253.9亿元,同比增长42%;杭州完成开发投资40.57亿元,同比增长41.6%;浙江完成开发投资198.6亿元,同比增长40.6%。天津一季度完成开发投资20.3亿元,同比增长20%;重庆完成开发投资57.29亿元,同比增长19%;广州房地产开发投资保持了10多年快速增长,1至5月完成开发投资118.5亿元,同比增长5.97%。 其次是房地产开发力度继续加大 2002年1至5月,北京房地产开复工面积4,680万平方米,同比增长31.7%,其中住宅开复工面积3,441万平方米,同比增长36.2%;天津一季度房地产施工面积1,182万平方米,同比增长10.6%,其中新开工面积151万平方米,同比增长19%;重庆房地产施工面积2,643.81万平方米,同比增长32%,其中住宅面积2,508.3万平方米,同比增长32.3%。上海、浙江、广州、杭州房地产施工面积和新开工面积都在上一年高速发展的基础上,今年1至5月稳步上升,同比增长10%以内。 再次是商品房竣工面积总体呈现增长,六市一省有升有降 1至5月,上海商品房竣工面积达到347.04万平方米,同比增长58.2%,其中住宅竣工面积301.75万平方米;北京商品房竣工面积175.2万平方米,同比增长19.4%,其中住宅竣工面积149万平方米,同比增长37.4%;天津一季度商品房竣工面积96万平方米,比去年同期减少31万平方米,占年度竣工计划的11.6%;重庆商品房竣工面积89.2万平方米,同比下降23.1%,其中住宅竣工面积71.59万平方米,同比下降6.7%。

2019最新版房地产年终年度工作总结报告

房地产年终工作总结报告 XX年即将过去,转眼间又要进入新的一年——XX年,新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年。在这将近一年的时间中我通过努力的工作,也有了一点收获,三年的房地产销售经历让我体会到不一样的人生临近年终,掐指一算,我到公司已经有三年的时间。回想刚进公司的时候就仿佛还是在昨天发生的事情。三年的时间看到许多同事都进进出出,以前熟悉的面孔都换上了新的面孔,公司在不断的发展,不断的壮大,而我在这三年也是一年跟一年不一样。我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训,提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。以下是我在XX年的工作总结汇报 XX年10月,公司的另一个楼盘----盛世蓝庭如期进驻,我被调至盛世蓝庭项目部。经过这三个项目的洗礼,也让我从中学到了很多,各方面都有所提高。新的项目,新的起点,我把公司领导交给我的每一项工作都当作是个人工作经验积累的宝贵机会,圆满地完成工作任务是我的目标。 在XX年度本项目部的销售额并不理想。上半年楼市销售畅旺,楼价也持续飚升,但下半年由于政府的各项政策陆续出台和银行收紧放贷要求,令整个楼市急剧降温,使得销售工作艰难重重,也是我从事本行以来最为严峻的一段时期。而本案做为地理位置优越纯住宅定位,同做为一种投资型住房,在宏观金融政策冲击下,使得同期的销售业绩大大的萎缩。 在过去一年中的销售工作主要是以本项目的住宅为主,通过前期对当地房地产市场、居民消费习惯、接受房价情况等深入了解,并结合本项目自身优势,制定出一套适用于本项目的可行性营销方案。并通过公司全体同仁的共同努力,从正式进驻本案起直至本月,本项目为尾盘销售,同时销售难度较大,不会象刚开盘的项目一样大量销售,客户来访问量太少,从进驻到今年12月下旬有记载的客户访问记录有400组来电20共完成销售金额2157856元基本上完成公司预定的指标。 从上面的销售业绩上看,我们的工作做的是不好的,可以说是销售做的十分的失败。在目前的市场上,竞争楼盘太多,地理位置与价格不同,这对于本项目部造成一定的压力。与之前公司预期的销售目标尚有一段距离,通过后期整理分析,主要有以下几个方面造成了现场的销售不畅 本项目之前的一些琐事也是导致产品进入淡季区很淡的一大因素。房产市场的不稳定因素,户型设计过大或不合理,价钱偏高,很多人也采取了隔暗观火。每一阶段都能对现场销售起到一个促进的作用,但事实与计划还有一定的差距,原计划三个月内开好水电开户都向后延迟了若干个月,因此,无形当中对现场销售也造成了一定的影响,楼盘自身因素由于受到规划的影响,本项目在同等住宅小区相比还存在一些差距,如楼间距小、无小区环境、水压、水电开户、楼梯、贷款问题等等。特别是贷款问题,在同等条件下,贷款客户在选择我们楼盘时要比购买其他小区的住房首付比例高出10%,同期存款利率也将提高许多。因此,在无形当中也增加购房者的资金压力。 不过由于受到整体环境的影响,原先公司预定的价格体系与现市场行情相比较已有了很大的变化,目前单从单价上看我们的价格似乎还有一定优势,无形中为楼盘的销售起到了促进的作用。 有待改进的几个方面[page] 工作没有一个明确的目标和详细的计划,没有养成一个写工作总结和计划的习惯,销售工作处于放任自流的状态,从而经发销售工作没有一个统一的管理,工作时间没有合理的分配,工作局面混乱等种不良的后果。 工作责任心和工作计划性不强,业务能力还有待提高。 在销售旺季时,成交额比之前低,没有做好带头作用,在销售困境中没有表现自已销售能力的一面。有些工作情况没有第一时间汇报上级,造成一定的麻烦。 沟通不够深入。我们在与客户沟通的过程中,不能把我们的楼盘的信息直接传达到客户,了解客户的真正想法和意图。 在客观总结成绩和经验的同时,我也清醒地认识到,我们的工作中还存在许多问题和不足,主要是业务水平待未提高和各项规章制度的贯彻执行力度不够。 我们应该勇于发现问题,总结问题这样可以提高我们的综合素质,在工作中就能发现问题总结并能提出自己的看法和建议,这样业务能力就能提高到一个新的档次。 加强学习,运用到实际工作中。本着回顾过去,总结经验,找处不足,丰富自己。 在此段期间很感谢公司领导的体谅和教导,总结一年来的工作,自己的工作仍存在很多问题和不足,在工作方法和技巧上有待于向其他同事学习,取长补短,在以后的工作中,我会及时加以改正,取的更好的业绩。

2018-房地产开发项目手册执行情况报告-推荐word版 (3页)

本文部分内容来自网络整理,本司不为其真实性负责,如有异议或侵权请及时联系,本司将立即删除! == 本文为word格式,下载后可方便编辑和修改! == 房地产开发项目手册执行情况报告 篇一:《房地产开发项目手册》及“两书”执行情况 《房地产开发项目手册》及《住宅使用说明 书》、《住宅质量保证书》执行情况 我公司自201X年2月成立以来,认真执行《房地产开发项目手册》制度,服从房地产开发主管部门管理。如实填写、记录开发项目的建设及经营情况,并如 实记录有关管理部门对项目开发建设经营活动的审批、核准和奖惩等意见。并 指定专人负责《房地产开发项目手册》的填报及管理工作。 同时,我司严格执行建设部建房(1998)102号文件关于《商品住宅实行住宅质 量保证书和住宅使用说明书制度的规定》的通知,确实保障住房消费者的权益,加强商品住宅售后服务管理,促进住宅销售,在房地产开发企业的商品房销售 中实行《住宅质量保证书》和《住宅使用说明书》制度。使广大购房户和公司 员工,共同深入了解实行商品房住宅质量保证书和使用说明书制度的主要内容 和重要意义。提高了广大购房户和公司员工的质量意识,为安岳的两个文明建 设作出了积极贡献。 1、我司加强对施工及材料、构配件和设备采购的管理, 使用优质产品,并明确与设计、施工、监理、材料、构配件、设备供应等相关 单位的质量责任。 2、我司在向用户交付销售的新建商品住宅时,向业主提供《住宅质量保证书》和《住宅使用说明书》。将《住宅质量保证书》作为商品房购销合同的补充约定。 3、我司严格按《住宅质量保证书》的约定,承担保修责任。 4、商品住宅售出后,委托物业管理公司等单位维修的,在《住宅质量保证书》中明示所委托的单位。 四川省翔云房地产开发有限公司 二〇一四年三月五日

房地产公司总经理年度总结报告

房地产公司总经理年度 总结报告

尊敬的董事长: 尊敬的各位来宾、各位同仁、各位员工: 今天我满怀感激与喜悦之情,站在这里代表沈阳置业有限公司总结已经过去的一年多的工作。 首先,感谢公司的股东。是公司股东的高瞻远瞩,以战略投资的眼光投资1亿7千万元成立了这个具有巨大发展潜力和光明前景的公司,非常感激股东一年多来给予了我们以充分的信任、理解和全力的支持。 在这里我也要感谢公司的全体员工及各位员工家属,是大家共同的辛勤努力,创造了“河畔新城”这一沈阳房地产界新品牌,树立了沈阳房地产界一面大旗。面对未来,我为公司拥有这样优秀的干部和员工更加充满信心。 同时也要感谢政府、社会各界朋友对我们的大力支持。需要提及的是营销合作伙伴广州凌峻房地产咨询有限公司;项目总设计师,沈阳华新国际工程设计顾问有限公司总建筑师马涛先生;“”色彩主设计师,中国美术学院副院长宋健明教授;“”园林景观主设计师,清华大学章俊华教授。正是我们的这些真诚合作者认真负责的工作态度与敬业品行,为项目的顺利发展奠定了牢固的基础,使我们的产品性能别具一格、脱颖而出。

下面我代表沈阳华新联美置业有限公司做过去一年多来的工作报告。 第一部分过去工作的回顾 一、主要经营指标 自2002年5月份公司正式组建,河畔新城一期可售房屋总套数555套,认购率100%;已经签订《商品房买卖合同》并缴纳房款666套,签约率99%,尚未签约部分预计至明年6月份之前,部分主体封顶以后全部签约。可售住宅面积达22万平方米,预计实现住宅销售收入6亿元;半地下车库、库房、网点销售收入1万元,总销售收入5亿元,预计实现利润2万元。同时形成的股东资产有俱乐部、幼儿园、销售中心、物业用房等。据有关政府部门统计,在2003年沈阳市住宅房地产开发项目中,河畔新城销售总额、销售率、销售速度三项指标均位于沈阳市第一位。 二、工程进展情况 2003年河畔新城项目建设取得了突飞猛进的发展,河畔新城于2003年3月18日正式开工,总占地面积约16.3公顷,一期总建筑面积14.3万平方米,2003年全部开工。由于场地动迁和高压线迁移迟缓,五栋多层住宅7月份开工,二栋小高层和三栋多层九月底开工。

阜阳市房地产分析报告

地区:安徽阜阳 2010年11月22日 目录 第一部分:阜阳市宏观环境分析 (1) 一、阜阳市概况 (1) 二、阜阳市宏观经济分析 (3) 第二部分:阜阳市房地产市场分析 (8) 一、阜阳市商品房市场析 (8) 二、阜阳市住宅市场析 (9) 四、阜阳市重点楼盘解析 (11) 第三部分:阜阳房地产市场简述 (14)

第一部分:阜阳市宏观环境分析 一、阜阳市概况 1、地理位置 阜阳位于黄淮海平原南端、淮北平原的西部。西部 与河南省周口市、驻马店市相邻,西南部与河南省信阳 市接壤,北部、东北部与亳州市毗邻,东部与淮南市相 连,南部紧靠淮河与六安市隔河相望。阜阳交通便捷, 四通八达。京九铁路自北向南贯穿全境,与漯阜、青阜、 阜淮三条铁路和在建阜六铁路在境内构成“米”字型框架, 是华东二通道的起点,直接与陇海、京广、京沪等铁路 干线接轨,使阜阳成为六路交汇、十一线引入的全国六 大路网性铁路枢纽之一。 2、行政区划 阜阳市辖3个市辖区(颍州区、颍东区、颍泉区)、4个县(太和县、临泉县、颍上县、阜南县)、1个县级市(界首市)、10个经济技术开发区(省级阜阳经济技术开发区、省级太和经济开发区、省级阜阳工业园区、颍州区工业园区、颍东工业集中区、阜阳循环经济园区、安徽颍上工业园区、安徽阜南工业园区、安徽临泉工业园区界首市田营循环经济工业区),总面积9775平方公里,总人口 975万人。其中市区面积1829平方公里,人口185万,是安徽省人口最多的城市,也是全国比较大的地级市之一,是全国重要的劳务输出基地。 3、人文自然景观 阜阳市历史悠久,人文蔚盛 历史上以颍州(今阜阳市区)为中心的南部开发较早。西周以后,在今阜阳境内即建立了妫姓的胡子国,临泉境内的沈子国,颍上境内的慎等。春秋战国时,又出现了太和原墙的原阳,倪邱的新,临泉的寝等县邑。由此地域概念逐渐形成。秦代始置汝阴县,汉属汝南郡。三国魏置阴郡。北魏孝昌四年(公元532年)置颍州,隋设汝阴郡,唐设颍州,宋设顺昌府,元属汝宁府,明属凤阳府。清为颍州府。清雍正十三年,颍州更名阜阳。

深圳市房地产项目销售执行报告

都会100项目销售执行报告 目录 第一篇市场调查报告--------------------------------p6 1.1 总体市场态势-----------------------------------------p7 1.2 华强北区域市场总特征-----------------------------p12 1.3 重点竞争物业分析-----------------------------------p15 1.4 客户群体及内外销市场分析------------------------p20

第二篇项目的住宅和公寓分析---------------------p22 2.1 项目概况---------------------------------p23 2.2 项目的SWOT分析--------------------------p24 2.3 项目的物业定位及目标客户群分析-----------p25 2.4 销售卖点组织-----------------------------p26 2.5 项目的综合评价及总体进展战略-------------p26 第三篇商业部分分析------------------------------p27 3.1 地块的商业价值分析-----------------------p28 3.2 项目的SWOT分析--------------------------p28 3.3 商业的定位分析及商业的业态划分建议(附:商场铺位划分图)------------------------------p29 3.4 商业物业治理-----------------------------p34 3.5 销售卖点的组织---------------------------p34 3.6 商场的综合评价及总体评价-----------------p34 第四篇销售方案-------------------------------------p35 4.1 总体销售策略-----------------------------p36 4.2 销售时机及销售的时期安排-----------------p36

梅州市(市辖区)房地产业、教育行业城镇单位就业人数3年数据专题报告2019版

梅州市(市辖区)房地产业、教育行业城镇单位就业人数3年数据专题报告2019版

序言 本报告以数据为基点对梅州市房地产业、教育行业城镇单位就业人数的现状及发展脉络进行了全面立体的阐述和剖析,相信对商家、机构及个人具有重要参考借鉴价值。 梅州市房地产业、教育行业城镇单位就业人数数据专题报告知识产权为发布方即我公司天津旷维所有,其他方引用我方报告均需要注明出处。 梅州市房地产业、教育行业城镇单位就业人数数据专题报告主要收集国家政府部门如中国国家统计局及其它权威机构数据,并经过专业统计分析处理及清洗。数据严谨公正,通过整理及清洗,进行梅州市房地产业、教育行业城镇单位就业人数的分析研究,整个报告覆盖房地产业年末城镇单位就业人数,教育行业年末城镇单位就业人数等重要维度。

目录 第一节梅州市房地产业、教育行业城镇单位就业人数现状 (1) 第二节梅州市房地产业年末城镇单位就业人数指标分析(均指市辖区) (3) 一、梅州市房地产业年末城镇单位就业人数现状统计 (3) 二、全国房地产业年末城镇单位就业人数现状统计 (3) 三、梅州市房地产业年末城镇单位就业人数占全国房地产业年末城镇单位就业人数比重统 计 (3) 四、梅州市房地产业年末城镇单位就业人数(2016-2018)统计分析 (4) 五、梅州市房地产业年末城镇单位就业人数(2017-2018)变动分析 (4) 六、全国房地产业年末城镇单位就业人数(2016-2018)统计分析 (5) 七、全国房地产业年末城镇单位就业人数(2017-2018)变动分析 (5) 八、梅州市房地产业年末城镇单位就业人数同全国房地产业年末城镇单位就业人数 (2017-2018)变动对比分析 (6) 第三节梅州市教育行业年末城镇单位就业人数指标分析(均指市辖区) (7) 一、梅州市教育行业年末城镇单位就业人数现状统计 (7) 二、全国教育行业年末城镇单位就业人数现状统计分析 (7) 三、梅州市教育行业年末城镇单位就业人数占全国教育行业年末城镇单位就业人数比重统 计分析 (7)

2020房地产一年的总结报告【精选】

近年来,随着我国社会主义市场经济的迅速发展,房地产行业也呈现出高度发展的势头,日益显示出其在社会生产和居民生活两方面不可缺少的双重功能,今天给大家带来了房地产一年的总结报告,希望对大家有所帮助。 在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年,回顾这一年的工作历程,我庆幸自己找到了一份适合自己的工作,我学的是旅游管理但在酒店实习根本就没有做过销售,刚从三亚回来是一直在酒店寻找自己合适的岗位,但却发现这管理模式和自己所学的一点都不一样怎么样都融入不到团队里。 自从进入房地产公司已经有半年多了,我进步了很多,不仅仅是在业务方面上的进步,还有很多现实中的问题。比如为人处世原则、处理问题的能力,以及和同事客户之间的关系。这些我都取得了很大的进步。我感觉自己在房地产公司工作真的是没有选错,自己进入了一个适合自己的行业和公司,我感觉十分的幸运。20xx年已经走过,我在过去一年的工作做一下我的总结: 一.业务能力 1、进入一个行业,对行业的知识,熟悉操作流程和建立自己的客户关系。在实际工作中,我也学到了如何抓准客户和跟踪客户,懂得不同客户的不同需求。 2、对市场的了解。不仅是要对目标市场有所了解,也对竞争对手的了解。绝对不能坐井观天,不知天下事。因为世界上唯一不变的就是“变化”,所以要根据市场的变化而做出相应的策略,这样才能在激烈的竞争中制胜。应该不断的学习,积累,了解行业动态,价格浮动。在了解了竞争对手的户型以及价格信息,才能凸显己楼盘的优势。 3、处理好跟客户的关系,和客户建立好良好的关系。因为同一个客户,可能会接到很多户型以及户型的价格,如果关系不错,客户会主动将竞争对手的价格信息,以及户型特点主动告诉。在这个过程中,我们就要要充分利用自己的楼盘优势,特点,分析对方价格,并强调我们的优势,进一步促成成交。 二.个人素质能力 1、诚实——做生意,最怕“奸商”,所以客户都喜欢跟诚实的人做朋友,做生意。售楼也是一样在与人交流的过程中,要体现自己的诚意。在客户交流的过程中,只有诚实,才能取得信任。 2、热情——只要对自己的职业有热情,才能全神贯注地把自己的精力投下去,房地产销售更是如此,因为销售是一个很长销售的过程。 3、耐心——房地产销售中一个新客户的成交时间一般在一周或一个月甚至更长所以,不论是上门的客户还是电话客户,或是老客户带来的新客户,零零总总的加起来也有不少来客量,但是成交的客户却不是很多,我们可能很多时间都是在做“无用功”。但是一定要有耐心,有很多潜在的客户,都是要在很长的时间里才转变为真正的成交客户,所以必须有耐心才会把业绩做得更出色。只要有意向的客户,就要厚着脸皮把他抓住不放,总有一天会有意想不

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