软装设计——资深软装设计师十三年从业经验分享

第1期【龙涛访谈】：周萍十三年软装设计从业经验分享软装行业在国内发展至今其实也只有10年左右的历史，而在国内拥有十三年软装从业经历的周萍会给大家分享他的什么经验呢？

今天龙涛访谈（微信公众：ilongtao88）介绍易配者一期全案班和软装风水班学员周萍（QQ号码：32445378，微信号：zhouzhou_szrz）

龙涛：周萍，你好

周萍：你好，龙老师

龙涛：今天第一次开通易配者学员访谈栏目，你是第一个被邀请分享的学员，请你给大家介绍一下自己好吗？

周萍：我叫周萍，苏州人，2002年纺织品装饰设计专业毕业后就很荣幸直接接触了软装设计工作。

02-05年我在软装公司，苏州第一家软装公司，江浙沪地区也算是早的了。06-07年我在一台资家具厂担任软装主管，也是那时开始全国各地跑专卖店做设计及摆场。07年7月去了中赫，之后回原来软装公司担任主案。

10年自己了开家具店。手上有一定的客户和朋友间口碑宣传介绍单子，所以我个人做家具卖场比较多，都是客户来找我的，可能盈利不是我最终目的，所以我一直保守的不曾主动去找客户。在平时，也有固定的软装公司会邀请我做主案设计及协助完成采购和摆场一系列工作，主要以高档别墅、样板房、酒店、会所、公共空间为主。

我记得当时的软装设计定义其实是很模糊的概念。窗帘、画、花、放几个瓶子、摆件就是软装，没有很多风格之说，更没有什么新中式、后现代、混搭等词汇。对各种色彩把控和元素及手法真的也谈不上，全凭个人感觉吧。其实02年的时候是很少人知道软装这个行业，也不明白是做什么的。更没有哪个学校或机构有培训，甚至资格认证。都是靠自己摸索、积累和感觉，所以这么多年，我的专业水平提升很慢。来易配就是想系统学，提升专业水准，扩大知识面、增加业务量，广交志同道合的朋友。

龙涛：你07年就去中赫学习软装了，是比较早的一批学员了，你现在在易配者又报了全案和软装风水，你有什么样的考虑呢？

周萍：07年应该是刚有软装培训机构刚有认证，我是他们的家居陈列专业的第二期学员。当时只想着做的更专业，更有前途，所以不顾一切的辞掉工作就去了，

那时比较单纯，时间自己做主，经济有父母，一切没有包袱。所以，年轻就是资本，趁着年轻要去大胆追梦，给生活多点色彩。

虽然去北京之前我已经有了5年的软装经，可还是对软装了解不透彻，迷迷糊糊的，感觉自己是井底之蛙，知识面很有限。走入一个圈子、一个团队、一帮专业的先锋就真的开了眼界，知识面一下子扩大，包括国外的软装流行趋势、品牌。从不同的家居杂志怎么发现他的趋势和侧重点等等，很多我们不经意的东西它却是那么的可以去深入探奥秘。软装的手法，其实也有好多，就像答辩时我做的新中式，不是一定要中式的饰品才叫中式，我们可以用神、形、韵去表达。就像一根竹竿要表达新中式，我们可以用现代的材质，传统的元素来表现中式。

虽然之前去学习过，但时代在变，我们必须每时每刻都吸收新知识，特别是软装设计师，产品更新换代很快，风格、元素流行也是十分快的。所以我要来易配者充电。

学风水是为了和同行设计师有与众不同之处。其实也就是这3-4年的时间，不说其他地方，就我们苏州，软装公司不论大小、不论做窗帘、墙纸、画品、花艺、艺术品、灯具还是现在的家具专卖店，都会以软装公司的名头出现，竞争其实已经很激烈。为了有一技之长，说白了就是生存之道，总要学点人家还没学的东西才有我们的饭吃，现在做什么服务都要有附加值。特别我们服务的人群是高端人

群，高端人群都喜欢风水，尤其是做生意的甲方。之前我做别墅，总有客户会问起点风水知识，可惜我不懂，如果我们懂得更多，让客人更信服，成为朋友，那你不是拥有他一个客户，可能是他背后的朋友都是，我们要做宽业务。

我再说说，中赫是免费续听的，但我为什么愿意掏钱听易配者课程？

1、我们现在时间都有限，特别是像我这样30出头的年纪就会有很多包袱，很难有1个月时间去北京脱产学习。

2、重要的是，1万多的课程内容真和这个差不多，易配很方便，而且平台不错，经过这次答辩我组建《无界软装》群，有一群伙伴可以随时第一时间大家交流和探讨工作中的问题。这是钱都买不来的财富，共同成长。

龙涛：你能为大家分享一下自己这么多年的从业经验吗？

周萍：接触软装饰是偶然，因为我喜欢美的东西，我们公司是苏州第一家软装公司，那时展厅在我印象中很高大上，我也觉得很荣幸。那时的市场并不是很接受软装，就像现在有些地区一样，是雏形，那时的客户为外企白领，有经济基础，也有审美能力，虽然说客户少，但成功率很高，利润也不错，特别是当一个房子

经过自己的手，几个小时就会赋予它生命和灵魂，觉得自己很伟大，很有成就感，这也是我最初激发兴趣的源泉。

其实我进入软装、进入家具厂、自己开家具店、自己接家具卖场和给公司设计都觉得很不可思议，没有特意，但他却是一条脉，包括今天我想走整体软装，这些都成了我的资源。

最初在家具工厂接触专卖店软装，所以省去了很多步骤，不去接触甲方，不出效果图（其实那时候什么都没有），不做预算，因为客户都是我们的经销商。老板是台湾人，很多想法和审美都是超前的，我又有幸接触。他有很多国外家具杂志，那时候我都会借着看。特别是床品的展示，杂志上的陈列很温馨并有层次，当时能采购的成品就是家用的，不适合展示。因此我去了解尺寸、面料、款式、颜色，自己买布料加工，就要与众不同，凸显我们的个性，个性就是标识。

我做软装从来不是为了钱，真的只是喜欢，满足自己而已，所以没有他多约束和杂念，一心的想做的更好，做的与众不同，为此那时一有空就去书店翻杂志，求灵感突发。

在家具厂我也是听说，在我之前公司也有做卖场设计的，但只是为了放而放，当

时一个200平米的展厅只需要2000元左右就好，很多经销商都会自己去配而不用公司的，虽然那时的公司在饰品上真的是不赚钱义务的，可客人还是不愿意。投资者花钱都需要有回报，好的店面效果能直接带动销售。

我记得05年有一次公司派我和销售主管去南京大经商商那去走走，马上国庆，顺便卖场调整下，也就是那次，我用现有的场地饰品重新整合，立马效果有了很大的改变，所以当时南京的经销商很认可我，一下子南京13个店都交给了我，金额从2000一年内提高到了20000，接着全国专卖店也必须统一形象保持一样的陈列效果。当然这位经销商几年后也成立了自己的家具厂，有了自己的品牌，我依然是他公司的指定的软装陈列设计师。

前几天易配者的一位同学问我，摆场要不要做，还是只做设计。那我觉得摆场是必须的，很多东西在方案上无法表现，只有现场陈列才会有很好的表现，而且有时候在现场会根据空间情况的不同临时发挥的。一个好的方案，如果不能很好的表现出来，那不是伤了自己的心血。说不定客户还会觉得你水平有限。

去年我有个客户，在参观完工厂装卖店后，希望只工厂配饰品不需要摆场，也拍了现场照片，客户也是做了多年的家具，有一定得审美和现场陈列功底。可两天后就给我电话，说我配的饰品很糟糕，大家都说不好看。我第二天就去调场，同样的东西，可能组合不同、空间位置不同、陈设手法不同、色彩搭配不同都会影

响最终效果。当我调整好后隔壁邻居都说好看，老板也对此很信任，一个月后开了第二家店。所以说，软装设计师同时也必须是优秀的陈列设计师，让客户感觉你很专业，不是任何人都能陈列出效果，这点很有必要，只有你专业才会有人愿意买单，甚至还有会回头客。

在全国做卖场经常出入红星、月星、吉盛伟邦、居然之家....大型家具卖场也会看到很多别人的陈设手法、风格、饰品趋势。在家具厂，可以了解家具的制作流程和大概的工艺、尺寸，还有对木纹的区别、色泽。对于一个软装设计师，特别是今天的软装设计师知识要全面是很有必要的，我们都要努力，与时俱进。

我们做软装的动手能力也很重要，就拿花艺来讲，花艺在软装中很重要，很出彩。你去采购的成品花艺有时候会受到大小、材质、造型、色彩的限制，或者表达不出你想要的意境，更有时摆场不够用，那这时候自己插花会比较方便。特制的才是特别的，客户要的就是与众不同的。从老板的角度来讲，这也是节约成本，同时提高利润空间。

龙涛：你有这么丰富的经验，下一步有什么样的打算呢？

周萍：今年准备开设组建自己的工作室，开始全心做软装，组建自己的团队，以前我只做软装，从去年年底开始我已经从硬装着手和软装结合设计考虑，不再是后期去添加被动的做软装，更多的是考虑整体空间感，硬装设计时就考虑软装呈

现，包括灯光效果，真正的一步到位设计与制作。为家具厂整体包装定位，要做专业的特色设计，打造专业的团队。当然，我很高兴能入易配大家庭，也欢迎有更多朋友加入我的团队，把我及大家的梦想一起做大，到处能看到自己的作品、我的队友。有苏州的同学可以一起，特别是懂硬装会画施工图的（QQ号码：32445378，微信号：zhouzhou_szrz）。

龙涛：你对我们刚进入软装行业学习的学员有什么学习及从业的建议？

周萍：不管是有基础的没基础的，跟着系统学就有不一样的领悟和收获，少和我一样走弯路，费时间。有空多去出去看看别人的作品，多感受，多做，就会积累很多。

至于从业软装，我觉得还是要脚踏实地，积累很重要，软装设计师就是资源整合，八大要素的整合，在整合前要了解，整合后会运用。我时常觉得自己是医生，医生一看病人知道开什么药，我要一看房子就知道需要哪些风格的产品，什么材质、谁家有、大概什么价位、供货周期等等，脑子里也要有强大的资料库。

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龙涛访谈，目前只对易配者全案班，风水班学员开放，如果你是我们的学员，想要与更多同行交流，宣传自己，被更多朋友认识，请在下方回复，我会按照先后顺序对大家做访谈，一天发布一位学员访谈，欢迎同学们踊跃参与。

龙涛，软装营销应用实践者，自媒体人，6年软装经验，5年软装营销应用实战，专注互联网营销在软装领域的商业应用，国内研究互联网营销在软装行业应用的第一人，独创的易配者软装培训品牌，半年内成为软装行业最大的远程培训平台。个人QQ/微信号：1265860324(按住Ctrl单击鼠标左键就可以直接添加微信/qq)

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