宠物教学
宠物饲养课程教学大纲
《宠物饲养》课程教学大纲
第一部分大纲说明
一、课程的性质
《宠物饲养》是中央广播电视大学为教育部“一村一名大学生计划”注册学生开设的一门专业课。课内学时90 其中 实习45学时 另增加电视授课11学时 学分5。
二、本课程的目的任务
随着我国经济的迅速发展和人民生活水平的不断提高 越来越多的宠物走进了人们的家庭 成为了生活中密不可分的家庭动物伴侣。我国的宠物饲养量已居世界第二位 一个新兴的产业——宠物行业正在崛起。由于宠物的繁育和饲养管理技术等与传统的家畜及一般特种经济动物有较大的区别 因此 开设“宠物饲养”这门课程有其需要性和必要性。
本课程目的和任务是 让学生深入了解和掌握宠物的繁育、饲养管理及疾病防治的基本原理与技术。内容包括:宠物犬、宠物猫、观赏鸟、观赏鱼和爬行类宠物中具有代表性的宠物的品种介绍、生物学特性、繁育技术、饲养管理、笼舍建造、疾病防治和保健以及调教等内容 同时对我国宠物行业的现状、存在问题及发展对策、人兽共患病预防、相关法律等作了简要介绍和分析。
一、学时分配 本课程教学时数为90学时 5学分 其中课内学时45学时 实验45 学时 另有录像11学时 见下表 。
宠物饲养课程学时分配表
序号
教学内容
课内学时
录象学时
实验学时
1
概论
2
1
2
第一章
12
3
12
3
第二章
12
3
12
4
第三至七章9
2
9
5
第八、九章8
2
8
6
第十、十一章2
2
合计
45
11
45
大纲正文
绪论一、宠物的概念和分类
二、宠物的饲养历史
三、饲养宠物的重要意义
四、宠物行业的发展现状、存在问题和对策
五、人兽共患病的预防
六、与宠物饲养相关的法律法规
学习要求
掌握 宠物的概念和分类 宠物行业发展的现状、存在问题和对策 人兽共患病预防了解 饲养宠物的重要意义 宠物的饲养历史与宠物饲养相关的法律法规等。
第一篇哺乳类宠物
第一章宠物犬
第一节犬的生物学特性
一、分类与分布
二、形态生理学特点
三、生活习性
第二节宠物犬的主要品种
一、我国的著名犬种
二、国外著名的犬种
第三节宠物犬的繁育
一、犬的繁殖生理
二、种犬的选择和配对原则
三、配种
四、妊娠
五、产仔第四节犬的营养需要与饲料配合
一、犬的营养需要和饲料
二、犬的日粮配方实例
三、配制日粮时应注意的问题
第五节犬的饲养管理
一、一般饲养管理要求
二、种母犬的饲养管理
三、仔犬的饲养管理
四、幼犬的饲养管理
五、青年犬的饲养管理
六、成年犬的饲养管理
第六节犬舍的建设
一、室内犬舍
二、室外犬舍
三、犬舍的建筑
四、犬舍的使用和管理
第七节犬的调教
一、调教的基本方法
二、调教的基本内容
第八节犬常见疾病及防治
一、犬病的综合卫生防治措施
二、消化道疾病
三、呼吸道疾病
四、皮肤病五、传染性疾病
学习要求
掌握 犬的主要生物学特点 著名的宠物犬品种及其外貌特点 犬的选种选配、生殖生理及配种技术、妊娠鉴定和产仔期管理 不同生长阶段的饲养管理技术。
了解 宠物犬的主要疾病防治、日常保健和宠物犬的调教及技能训练技术等。
第二章宠物猫
第一节生物学特点
一、分类与分布
二、形态生理学特点
三、生活习性
第二节宠物猫的主要品种
一、长毛猫品种
二、短毛猫品种
第三节宠物猫的繁育
一、繁殖生理
二、选种和配种
三、妊娠和产仔
第四节宠物猫营养需要与饲料配合
一、营养需要
二、饲料配合及配方实例
第五节宠物猫的饲养管理技术
一、仔猫的饲养管理
二、种猫的饲养管理
第六节猫舍建筑一、选址原则和建筑的要求
二、猫舍的建筑
三、猫舍的使用和管理
四、猫的设备和用具
第七节猫常见疾病防治和保健
一、猫病的综合卫生防治措施
二、常见疾病的防治
三、日常保健
学习要求
掌握 猫的主要生物学特性 著名的品种及其形态特点 猫的繁育 不同生长阶段的饲养管理技术。
了解 宠物猫的疾病防治和日常保健。
第二篇观赏鸟
第一章观赏鸟总论
第一节概述
一、鸟类的价值
二、我国的鸟类资源
三、我国饲养观赏鸟的历史
第二节观赏鸟的饲养设施
一、鸟房
二、鸟笼及附属器具
第三节营养及饲料
一、营养需要
二、食性三、饲料
第四节观赏鸟类的繁殖
一、鸟类繁殖的特点
二、种鸟的选择
三、雌雄鉴别
四、配对与产卵
五、人工孵化
六、育雏
第五节观赏鸟技艺的训练
一、放飞
二、接物
三、戴面具
四、学人语
第六节观赏鸟的疾病防治
一、观赏鸟的疾病防治特点
二、观赏鸟疾病预防要点
三、常见鸟病防治
学习要求
掌握 观赏鸟的场房设计 观赏鸟的营养需要、食性及饲料 观赏鸟的繁殖特点、雌雄鉴别及配对、孵化和育雏 观赏鸟常见疾病的防治。
了解 观赏鸟的技艺训练。
第四章雀形目观赏鸟
第一节画眉
一、形态特征和观赏价值二、生活习性
三、种鸟选择
四、饲养管理
第二节百灵鸟
一、形态特征和观赏价值
二、生活习性
三、种鸟选择
四、饲养管理
第三节芙蓉鸟
一、形态特征和观赏价值
二、生活习性
三、选种及繁殖
四、饲养管理
第四节八哥
一、形态特征和观赏价值
二、生活习性
三、种鸟选择
四、饲养管理
五、八哥调教
第五节红嘴相思鸟
一、形态特征和观赏价值
二、生活习性
三、种鸟选择
四、饲养管理第六节其他雀形目鸟简介
一、黄雀
二、云雀
三、蜡嘴雀
四、红点颏
五、鹩哥
学习要求
掌握 画眉、百灵、芙蓉鸟、八哥等常见的观赏鸟的特点、繁殖习性 能进行雌雄鉴别和 掌握饲养管理方法并能进行技艺的训练。
了解 其他雀形目观赏鸟的外貌特点及生活习性。
第五章鹦形目观赏鸟
第一节虎皮鹦鹉
一、形态特征和观赏价值
二、生活习性
三、选鸟及繁殖
四、饲养管理
第二节绯胸鹦鹉
一、形态特征和观赏价值
二、生活习性
三、饲养管理
四、调教
学习要求
掌握 鹦鹉种鸟的选择 雌雄鉴别及配对 孵化和育雏 鹦鹉的营养需要 食性及饲料。
了解 鹦鹉的技艺训练。第六章绿孔雀
第一节生物学特性
一、形态学特征
二、生活习性
第二节繁殖及育雏
一、发情及产卵
二、孵化
三、育雏
第三节饲养管理
一、笼舍建设
二、饲料
三、饲养与管理
学习要求
掌握 孔雀的食性 繁殖特点 孵化及育雏 孔雀笼舍的建造方法、饲料配比和不同季节的饲养管理。
了解
第七章信鸽
第一节观赏价值
第二节生活习性
一、繁殖特点
二、发育规律
三、喜好干净
四、集群性五、食性
六、对配偶的忠贞性
七、记忆性强
第三节选种及繁殖
一、选种
二、繁殖
第四节饲养管理
一、饲料的配合
二、饲喂方法
学习要求
掌握 信鸽的生活习性、选种、雌雄鉴别、繁殖技术及育雏方式 信鸽的饲料配合及饲养方法。
第三篇鱼类
第八章淡水观赏鱼
第一节淡水观赏鱼的种类
一、温带淡水观赏鱼
二、热带淡水观赏鱼
第二节温带淡水观赏鱼的饲养管理
一、鱼池建设和家庭饲养用具
二、水源及水质保养
三、饵料
四、温带淡水观赏鱼的繁殖
五、饲养管理
第三节热带淡水观赏鱼饲养管理一、水源及水质保养
二、热带淡水观赏鱼的饵料
三、饲养管理
四、热带鱼的繁育
五、热带鱼的选购和运输
六、家庭水族箱的置景
七、热带鱼常见疾病及其防治
学习要求
掌握 温带和热带观赏淡水鱼的主要品种 淡水鱼鱼池建设、水质保养和繁殖技术
水族箱的布景及常见疾病防治。
了解 淡水鱼的常用饲料及投饵特点。
第九章热带海水观赏鱼
第一节热带海水观赏鱼的种类
一、蝶鱼科
二、棘蝶鱼科
三、雀鲷科
四、粗皮鲷科
五、皮剥鲀科
六、隆头鱼科
第二节海水特性和人工海水
一、海水特性
二、人工海水的配制
第三节海水鱼的饲养设备及置景
一、海水鱼的饲养设备二、置景
第四节海水观赏鱼的饵料
一、海水性饵料
二、动物性饵料
三、植物性饵料
四、配合饲料
第五节海水观赏鱼的饲养管理
一、投饵
二、日常观察
三、水质保养
第六节海水鱼常见疾病及其防治
一、病毒性疾病
二、真菌性疾病
三、细菌性疾病
四、寄生虫性疾病
学习要求
掌握 观赏海水鱼的主要种类 水族箱的关键设备和水族箱造景 水质控制和繁殖技
术 海水的特性及人工海水的配制 使用的饵料 海水鱼的饲养管理技术和常见疾病防治。第四篇爬行类
第十章观赏龟
第一节生物学特性
一、形态学特点
二、主要品种介绍
三、生活习性第二节观赏龟的人工培育
一、龟池建造要求
二、龟的繁殖
第三节龟的饲养管理
一、观赏龟的饲料
二、饲养管理
学习要求
掌握 龟的生活习性 繁殖技术 不同阶段龟的饲养管理特点。了解 龟池的建造及其饲料 常见观赏龟的特点。
第十一章观赏蜥蜴
第一节常见的蜥蜴种类
一、长尾鬣蜥
二、石龙子
第二节蜥蜴的饲养管理
一、观赏蜥蜴的生活习性
二、蜥蜴的繁殖
三、蜥蜴的饲养
学习要求
了解 蜥蜴的生活习性 饲养设备 常用饲料及管理要点
《宠物饲养》课程实习大纲
课程名称
中文 宠物饲养实习
英文
PracticeofPetRaising
Breeding
课程编号
适用专业
特种经济动物养殖专业 畜牧兽医专业
培养
层次
专科
开课学期
第
学期
总学时
45
学
分
实
习
学
时
45
一、课程实习性质、教学目的与总体要求
本课程实习是特种经济动物养殖专业和畜牧兽医专业的重要专业实习 是培养
应用型人才的必须环节。通过课程生产实习 使理论与实践相结合 加深对所学知识的理解和运用 使学生系统地掌握主要宠物的生物学特性、繁育、饲
养管理、调
教、疾病防治及饲养场地建设等方面知识 熟练掌握常见宠物的生产技术 培养和提高学生的基本实践操作技能及进行养殖的动手能力 培养学生分析和解决生产实际问题的能力 培养学生严谨求实的科学研究作风和创新能力 通过生产实习 使
学生对宠物养殖场生产管理和经营运作有一定的认识 并得到广泛锻炼 为毕业后尽快适应环境、胜任相关工作奠定基础。
二、实习项目与学时分配
序号
实习项目名称
学
时
实
习
性
质
实
习
类
型
每组人数
1
主要宠物的形态特征识别和生活习
性的了解
(
包括犬、猫、鸟等
)
5
必
开
综
合
1
了解宠物犬、猫和鸟的繁殖技术 具
体包括动物的发情表现及发情鉴定方法 配种方法、妊娠鉴定。
6
必
开
综
合
1
3
了解宠物犬、猫和鸟的饲养管理技
术 具体包括宠物的日常饲养管理 母犬、猫在妊娠期和产仔期的管理 幼仔的饲养管理。
6
必
开
综
合
1
4
了解主要宠物的日常保健和常见疾
病的防治
6
必
综
合
1
5
了解宠物犬、猫和鸟的调教和特殊技能训练技术。
5
必
开
综
合
1
6
了解水族缸的设备、环境的控制和水族造景。
6
必
开
综
合
7
观赏鱼饲养管理、繁殖
技术及鱼病的
防治技术。
6
必
开
综
合
1
8
市场新出现宠物的调查。
5
必
开
综
合
1
合
计
45
实习性质 必开
/
选开 实习类型 验证、设计、综合、研究。
营销渠道管理教学大纲.docx
《营销渠道管理》课程教学大纲 课程编码： 12120202301 课程性质：专业任选课 学分： 2 课时： 36 开课学期： 4 适用专业：市场营销专业 一、课程简介 《营销渠道管理》是市场营销专业的一门专业选修课程。本课程主要介绍营销渠道体系， 阐述管理框架中营销渠道的基本概念、渠道参与者、渠道任务、营销渠道的环境以及行为过程；营销渠道开发，包括营销渠道战略、渠道成员的选择与激励；营销渠道的管理，包括如 何对分销商和终端进行管理，如何进行品牌管理和储运管理。这些内容的教授将有助于学生 掌握新产品铺市的战略框架和推行技巧。先修课程是管理学、市场营销，后续课程销售管理、人力资源管理等。 二、教学目标 本课程使学生正确理解电子商务已经改变了企业对消费者、企业对企业领域的营销渠 道，初步掌握主流营销渠道战略和管理方面的基础知识，并学会将其灵活运用到营销渠道开发、建设和维护实务中的技能，为参与实际的营销管理与市场工作打下坚实的基础。通过本课程的教学应实现以下目标： 了解营销渠道的基本概念和渠道的层次、广度和渠道的系统类型； 理解渠道价格体系的构建方法；评估渠道成员并进行选择； 掌握营销渠道的设计方法以及渠道成员选择的标准体系和成员的激励方法，串货的原因和掌握串货的控制方法； 能根据企业的实际情况设计该企业的营销渠道、能用控制串货的方法去控制串货，能使用激励方法激励渠道成员。 三、教学内容 （一）第一章营销渠道管理概述 主要内容：营销渠道定义；营销渠道的功能与作用。 教学要求：通过本章教学，要求学生掌握营销渠道概念；理解渠道的功能和其在营销地 位的重要性。 重点、难点：本章重点在于营销渠道的基本概念、基本业务和基本职能、中间商的经济学意义；难点在于营销渠道在营销地位的重要性 教学方法：采用讲授、讨论和案例分析等课堂授课方法相结合的方式，充分利用传统与多媒体相融合的手段。 （二）第二章渠道参与者与渠道环境 主要内容：如何界定渠道参与者；批发商类型与分销任务；零售商类型与分销任务；促销代理机构的任务。
Animals教学设计方案
三年级下学期Module 2 Animals教学设计 一、教学内容分析 本模块的话题是农场动物和家庭宠物。课文出现的动物和宠物都是学生日常生活中常见的，因此这个话题对于学生而言是有趣的，他们的兴趣也会很浓郁。在此之前，学生在一二年级的口语中已经学习到一些动物的名称，如Bobby是elephant，Andy是monkey，Amy是rabbit，Koto是kangaroo，Mr Leon是lion，Piggy是pig，这对学习本模块的知识有一定的帮助。在教学中，老师可以针对性地设计一些活动，如开农场、建宠物园、宠物选美show等环节，使学生用所学的语言进行听、说、读、写的强化训练。 二、教学目标： （一）语言知识目标 1、词汇 （1）“三会”掌握词汇：farm, bull, horn, turtle, frog, guinea pig, goldfish, wow （2）“四会”掌握词汇：any, pig, some,. cow, duck, goose, geese, chicken, goat, sheep, rabbit, horse, dog, cat, pet, tail, fish, his, has, don’t, but 2、句型：掌握to have 的肯定句、否定句、一般疑问句及肯定和否定回答； I have… I don’t have… Do you have…? Yes, I do. / No, I don’t. He / She / It has… （二）语言技能目标 1、能听、说、读、写本单元表示动物的单词。 2、能简单描述已学的“农场动物”和“宠物”。 3、能在适当的情境中运用已学的句型和日常用语。 （三）情感态度目标 1、通过谈论动物，教育学生要爱护动物，并提高学生的人际交往能力。 2、通过游戏，激发学生学习英语的兴趣，提高自信心，培养合作精神，提高学生的语言表达能力、观察能力和比较能力。 （四）学习策略目标： 1、通过借助声音、动作、自编谜语，让学生在词语与相应事物之间建立联想。 2、通过游戏、竞赛，激发学生学习兴趣，使他们积极与他人合作，共同完成学习任务。 3、利用学生的生活经验学习新的语言知识，并对所学习内容主动练习和实践。 （五）文化意识目标： 通过学习如何谈论动物，让学生了解中外人们饲养宠物的不同习惯，以及他们对宠物的不同看法和态度。 三、教学策略： 1、通过歌曲、游戏、自编谜语、建宠物园、动物选美show等辅助教学，寓教于乐。 2、通过介绍自己的宠物、了解他人的宠物，建立宠物园等一些列活动来学习，运用新知识。 3、创设情景让学生主动说英语。 四、教学重点和难点 1．对话中语言点零散，而且各种句式同时出现，学生不易上口。 2．如何运用相应的语言描述动物的特征。
《销售管理课程》教学大纲
《销售管理课程》教学大纲 64学时（讲授 40 课时, 实践24课时） 一、课程性质和任务 《销售管理》课程是市场营销专业的一门主干专业课程。本课程以管理学、市场营销学理论为基础之上的应用学科。从销售经理的角度，介绍了企业销售管理所涉及的主要理论与实务，是集理论性与实践性为一体的专业课程。该课程是为毕业生在将来晋升为销售主管、渠道主管、区域经理、销售经理等高级职位进行知识和技能的储备。 二、课程教学目标 本课程教学目标是通过以项目为载体的教学活动，使学生熟悉销售经理的岗位要求，培养学生认识问题、分析问题和解决问题的能力；在教师的指导下，围绕销售经理的中心工作完成销售计划的制订、销售组织的构建、销售额的分析、销售成本的控制、销售人员的招聘与培训、销售人员的激励与绩效考评、客户档案的建立、客户投诉的处理等工作任务的学习。 本课程具有以下特点： （1）课程内容紧密与现实生活相联系，实用性较强； （2）是一门既有理论又有实践的课程，理论与实践必须同时具备； （3）是一门理论指导下的实践课程，重点培养学生的分析问题、解决问题的能力。 1、基本知识教学目标： （１）了解销售职业，认识销售、销售管理和销售伦理 （２）掌握销售过程，认识销售准备，理解关系销售，会处理顾客异议 （３）能够进行销售规划与设计，制定销售计划、销售预测、销售配额和销售预算 （4）掌握销售区域管理技能，进行销售区域划分和设计、业务管理和管理销售网络成员 （5）能够进行销售组织建设，设计销售组织、带领团队高效运作 （6）能够甄选销售人员、对其培训、以及设计相应的薪酬制度 （7）掌握销售人员的行为和动机、对其采取有效的激励措施，并进行绩效考评 （8）能够进行销售货品管理，掌握订发货退货的管理、终端管理和窜货管理 （9）能够分析客户商业价值，对客户进行信用管理 （10）能够掌握销售服务管理，提高服务质量 （11）能够利用销售额、销售费用、销售效率等分析工具进行销售分析与评估 （12）能够把握销售管理的新趋势，学会利用网络进行销售管理 2、能力教学目标： （1）基本技能：具有销售组织与管理的初步能力。 （2）重点技能：在项目实施过程中，培养学生爱岗敬业、诚实守信、公平公正、奉献社会、忠诚企业的职业操守；在以小组为单位实施教学项目过程中，培养学生树立自主学习、主动学习的良好品格，具备从事销售管理工作的综合素质和能力。 三、教学内容和要求 （一）走进销售职业 教学内容： 1、如何成为专业销售人员 认识销售、选择销售职业、认识销售管理 2、面对销售中的伦理和社会责任 社会责任与市场营销、销售管理面临的伦理问题 3、竞争销售管理岗位
《营销财税》课程教学大纲
《营销财税》课程教学大纲 课程名称：营销财税 课程类别：专业核心课 每学期学分：4 学分 每学期学时：64 学时 适用对象：市场营销专业 先修课程：管理学基础 一、课程的性质、目的和任务 《营销财税》是市场营销（专科）专业的专业核心课程。本课程目的在于培养学生会计、财务管理、税收、保险的基本原理、基本知识和基本操作技能，学会用营销财税理论与方法分析和解决营销工作中的实际问题。本课程分一个学期开设。 二、与其它课程的关系 学习本课程应先修管理学基础理论知识，并要其他课程，如会计基础、财务管理等课程。 三、课程的特点 1、本课程属专业基础和主干课程，授课时注重理解基本概念，基本原理和掌握基本规程和操作方法。 2、本课程属比较新的知识领域，内容较多，理论上有待完善和发展，因此，授课时在注重各种知识的综合运用。 四、课程内容及教学要求 教学要求： 了解：企业资金及其运动形式 掌握：企业管理财务关系 重点掌握：企业理财环境 教学内容： 第1章营销会计基础 第一节会计的含义及任务 第二节会计信息的质量特征 第三节会计六要素与会计恒等式 第四节原始凭证 第五节增值税专用发票
第2章银行结算方式 第一节银行汇票结算 第二节商业汇票结算 第三节银行本票结算 第四节支票结算 第五节汇兑结算 第六节托收承付结算 第3章营销纳税实务 第一节税收概述 第二节增值税 第三节营业税 第四节消费税 第五节企业所得税 第六节个人所得税 第4章应收账款管理 第一节应收账款的产生、功能和成本 第二节应收账款的管理方法 第三节应收账款的管理 第5章存货的核算与管理 第一节存货管理概述 第二节存货管理方法 第6章营销成本与收益分析 第一节销售收入、成本的计算 第二节量、本、利分析的基本原理 第三节保本、保利分析 第四节量、本、利分析专题 第7章销售人员薪酬管理 第一节销售人员的薪酬 第二节销售人员薪酬管理的原则 第三节销售人员的薪酬制度 第四节销售人员薪酬与绩效考核的匹配五、学时分配
宠物疾病诊疗课程标准
《宠物疾病诊治》课程标准 课程编码[130819] 适用专业[畜牧兽医] 课程承担单位[护理系] 参考学时[50] 制定人[李秀杰] 制定日期[2014.11.10] 审核人[李俊杰] 审核日期[2014.11.13] 批准人[刘海利] 批准日期[ ] 一、课程性质与作用 本课程是畜牧兽医专业的专业课。该课程是理论+实践课。本课程是基于经济动物的饲养管理与畜牧企业的管理与产品的营销工作任务而设置的。本课程包括犬猫的生物学特性、临床诊断技术、常见病的诊断与治疗等主要内容；通过学习，学生能具备畜牧兽医相关职业应用性人才所必需的相关知识和能力，为从事宠物兽医师、宠物饲养员等职业打下坚实的基础。 本课程的前导任务是畜牧生产中饲养管理、疾病防治、繁殖与改良等专业基础理论，涉及到的课程有《动物病理学》《动物药理学》《畜禽繁殖与改良》；本课程无后续任务。 二、课程目标 通过本课程的学习，学生能了解犬、猫等宠物疾病发生发展规律，熟悉犬、猫等宠物疾病的临床诊断特点与方法，掌握犬、猫等宠物常见传染病、寄生虫病、内科病、外科病与产科病的发病原因、临床症状、诊断方法及防治技术。具备学习和应用新技术的能力，具有良好的职业操守和安全意识。 （一）知识目标 1、了解犬、猫等宠物疾病发生发展规律。 2、掌握犬、猫等宠物疾病的发生机理，熟悉犬、猫等宠物疾病的临床诊断特点与方法。 3、掌握犬、猫等宠物常见传染病、寄生虫病、内科病、外科病与产科病的发病原因、临床症状、诊断方法及防治技术。 （二）能力目标 1、能识别常见犬病的临床症状、掌握诊断技术。 2、能识别常见猫病的临床症状、掌握诊断技术。 （三）素质目标
《销售管理系统》课程教学大纲设计
《销售管理》课程教学大纲 一、课程编号： 二、编写说明 《销售管理》课程是为市场营销专业三年级学生开设的一门专业方向课程，共开一学期，36学时。 三、课程性质 专业方向课 四、教学目标 1、销售管理是工商管理专业中研究基础操作问题的一门方向专业课。它的任务是使学生掌握销售管理的理论知识和操作技能，在企业销售领域中具有分析、解决管理实务问题的能力。 2、本课程为学生继续学习和以后从事企业销售活动打下必要的基础，并增强学生对企业销售活动计划、组织、培训、指导、激励与评估的适应能力和创造能力。 五、教学主要内容 第一章销售管理导论（2学时） 第一节销售管理概述 一、销售的基本概念 二、销售在企业中的作用 第二节销售管理的基本内容 第三节销售管理与营销管理 第二章销售计划管理（2学时） 第一节销售预测 一、影响销售预测的因素
二、销售预测的基本方法 三、销售预测的过程 第二节销售配额 一、销售配额的特征 二、销售配额的类型 三、确定销售配额基础 四、确定销售配额的具体方法 第三节销售预算 一、销售预算的编制过程 二、确定销售预算的方法 三、预算控制 第三章销售组织管理（2学时）第一节划分销售区域 一、划分销售区域的原则 二、销售区域划分流程 第二节销售组织结构设计 一、销售组织的职责 二、影响设计的因素 三、销售组织设计的模式 第三节销售区域战略开发 一、销售区域战略开发流程 二、应当注意的几个问题 第四节销售区域的时间管理 一、销售区域时间管理的影响因素 二、为销售人员规划路线 三、确定拜访频率 四、时间管理 第四章设计促销组合（2学时）第一节促销组合概述 一、促销沟通模式 二、促销沟通决策 三、促销组合工具 第二节广告促销设计
宠物美容教学大纲
《宠物美容》课程教学大纲 一、课程的性质 《宠物美容》课程是专门为生物工程系开设的公共选修课。是一门理论性和实践性都比较强的课程，课程主要介绍犬、猫皮毛种类、宠物美容护理步骤以及修剪毛发的专业知识，培养学生宠物美容的理论知识，把学生培养成从事宠物美容和护理的专业人才，以及宠物美容院的经营者。 二、本课程的目的任务 现代人将饲养宠物当做一种时尚，随着人们对宠物投入的热情不断被增加，宠物的主人也越来越希望有人能够给他们的宠物提供专门的、技术性的美容和日常护理、职业美容师需求越来越多，正是鉴于这种情况，所以开设宠物美容这门课程有其需要性和必要性。 本课程目的和任务是：让学生深入了解宠物的种类，犬和猫的皮毛种类，宠物美容前的准备工作、普通护理、详细的美容步骤以及修剪毛发的专业知识，本课程还介绍了关于犬、猫常见的疾病，寄生虫以及一些非常实用的急救常，要求学生掌握基本的急救方法。 本课程的前期课程为家畜解剖基础、生理学基础、动物营养与饲料和动物繁殖学等专业基础课。 三、学时分配：
五、课程教学内容： 概论： 第一章犬、猫的种类和皮毛类型1.1 犬类 1.1.1 犬种分类 1.1.2 皮毛种类 1.1.3 综合对照系统 1.2 猫 1.2.1 皮毛种类 第二章器具和技术 2.1 刷子 2.2 梳子 2.3 开结工具 2.4 刀具 2.5 消毒 2.6 收尾工作 第三章检查与护理 3.1 眼部护理 3.2 耳部护理 3.3 嘴部护理 3.4 面部护理 3.5 指甲和爪部护理 3.6 肛门腺
第四章准备工作 4.1 犬 4.2 猫 第五章皮肤条件 5.1 皮肤结构 5.2 皮肤功能 5.3 皮肤腺 5.4 寄生虫 第六章洗澡和吹风原则 6.1 犬 6.2 猫 第七章急救护理 第八章犬、猫传染病 8.1 微生物与疾病 8.2 疾病控制方法 8.3 犬的疾病 8.4 猫的疾病 第九章犬类洗澡、吹干和修整 9.1 光毛型 9.2 刚毛型 9.3 绒毛型 9.4 爪部的修剪 六、课程要求： 教学要求：本课程要求学生们掌握宠物的种类，犬和猫的皮毛种类，宠物美容前的准备工作、普通护理、详细的美容步骤以及修剪毛发
市场营销管理教学大纲
市场营销管理教学大纲 课程英文名称：Marketing Management 先修课程名称微观经济学、国际贸易理论与实务、企业管理 适用类型、层次、专业：本科、全日制、函授、夜大、经济管理、贸易类各专业一、课程的性质和任务 《市场营销管理》是一门研究企业营销基本规律的学科，是经济管理、贸易类各专业的一门专业基础课。 通过本课程的学习，应使学生了解市场营销的基本原理和发展趋势，理解营销基本概念，掌握营销管理的一般方法，具有营销环境分析、营销组合分析、营销调研、市场细分以及SWOT分析等方面的基本技能，为今后从事企业营销策划、参与营销管理打下一定的理论和实践基础。 二、教学基本要求 本课程系统地阐述了市场营销理论及该学科领域的最新发展，内容主要包括五大部分：市场营销管理基本理论；营销环境与顾客购买行为研究；市场营销组合以及目标市场定位研究；市场营销的计划、组织和控制；现代市场营销理论与实践前沿问题分析。 通过本课程学习，要求学生： 1、了解市场营销观念、研究方法，熟悉顾客价值、关系营销、服务营销等基本理论。 2、掌握市场营销的基本方法、顾客价值和顾客满意的内涵及其测度、顾客赢利率分析的基本方法、营销资源分配的基本方法和技术、营销调研的方法等。 3、基本掌握营销环境的基本内容、市场细分方法。 4、具有市场营销策划的初步能力，能用细分方法确定目标市场和进行产品服务和定位。 三、主要内容： 第1章绪论 1.1 引言 1.2 市场营销的核心概念 1.3 市场营销学的性质 1.4 市场营销管理科学的研究对象 1.5市场营销管理学研究的内容 1.6 市场营销学的研究方法 1.7 市场营销学的发展 1.8 市场营销观念
可爱的动物教案
第二单元我和大自然 第7课可爱的动物 静安区第一中心小学屠娟一、教学任务分析 （一）教材分析 《可爱的动物》是道德与法治一年级第二学期第二单元“我和大自然”第7课。本课是根据《品德与生活》课程标准“负责任、有爱心地生活”中第8条“爱护动植物，节约资源，为保护环境做力所能及的事”而编写的。与前两课《风儿轻轻吹》、《花儿草儿真美丽》是并列关系，与该单元的最后一课《大自然，谢谢您》是分总关系。 本课内容由“我喜欢的动物”、“我和我的动物朋友”、“怎样才是真喜欢”、“别让自己受伤害”4个栏目构成。第一个栏目旨在唤起学生与动物的感情；第二个栏目定位于引导学生认识生活中人与动物的亲密关系；第三个栏目旨在引导学生明辨哪些行为是爱护动物的表现，远离爱护动物的误区；第四个栏目定位于让学生了解人与动物相处时要有自我保护的意识，掌握与动物相处的适宜方法，可避免自己受到伤害。本课还通过绘本故事“动物老师”说明动物对人类的智慧启迪；另一个绘本故事“我和小蜻蜓”旨在导行，引导学生发现和动物相处过程中较为恰当的方法。 （二）学情分析 1.低年级学生处于“万物有灵”和人与自然分化的认识过程中，有很高的同情心，喜欢亲近动物，是引导对自然界有共在共生感的好时机。 2.一年级的学生自我中心的思维方式会使得他们愿意给动物喂食，喜欢用手去摸，由于好奇心和探究欲较强，为了探究，他们还可能会剪猫的胡须、水淹蚂蚁等，但可能没有意识到这样做会不利于动物生长，甚至还会给自己带来潜在的危险，因而在引导学生爱护动物，愿意与动物亲近的同时，需要加强关于如何与动物相处的引导，以及对他们进行自我保护的教育。 3.学生容易受到课堂氛围的感染，由此产生用恰当的方法爱护动物的意愿，但是更需要通过家校合作等途径加以巩固与强化，真正养成爱护动物，与动物相处时学会自我保护的习惯。
《销售管理课程》教学大纲
64学时(讲授40课时，实践24课时) 一、 课程性质和任务 《销售管理》课程是市场营销专业的一门主干专业课程。本课程以管理学、市场营销学理论为基 础之上的 应用学科。从销售经理的角度，介绍了企业销售管理所涉及的主要理论与实务，是集理论性 与实践性为一体的专业课程。该课程是为毕业生在将来晋升为销售主管、渠道主管、区域经理、销售 经理等高级职位进行知识和技能的储备。 二、 课程教学目标 本课程教学目标是通过以项目为载体的教学活动，使学生熟悉销售经理的岗位要求，培养学生 认识问题、 分析问题和解决问题的能力；在教师的指导下，围绕销售经理的中心工作完成销售计划的 制订、销售组织的构建、销售额的分析、销售成本的控制、销售人员的招聘与培训、销售人员的激励 与绩效考评、客户档案的建立、客户投诉的处理等工作任务的学习。 本课程具有以下特点： (1) 课程内容紧密与现实生活相联系，实用性较强； (2) 是一门既有理论又有实践的课程，理论与实践必须同时具备； (3 )是一门理论指导下的实践课程，重点培养学生的分析问题、解决问题的能力。 1、基本知识教学目标： (1) 了解销售职业，认识销售、销售管理和销售伦理 (2) 掌握销售过程，认识销售准备，理解关系销售，会处理顾客异议 (3) 能够进行销售规划与设计，制定销售计划、销售预测、销售配额和销售预算 掌握销售区 域管理技能，进行销售区域划分和设计、业务管理和管理销售网络成员 能够进行销售组织建设，设计销售组织、带领团队高效运作 能够甄选销售人员、对其培训、以及设计相应的薪酬制度 掌握销售人员的行为和动机、对其采取有效的激励措施，并进行绩效考评 能够进行销售货品管理，掌握订发货退货的管理、终端管理和窜货管理 能够分析客户商业价值，对客户进行信用管理 (10 )能够掌握销售服务管理，提高服务质量 (11 )能够利用销售额、销售费用、销售效率等分析工具进行销售分析与评估 (12)能够把握销售管理的新趋势，学会利用网络进行销售管理 2、能力教学目标： (1)基本技能：具有销售组织与管理的初步能力。 (2 )重点技能：在项目实施过程中，培养学生爱岗敬业、诚实守信、公平公正、奉献社会、忠 诚企业的职 业操守；在以小组为单位实施教学项目过程中，培养学生树立自主学习、主动学习的良好 品格，具备从事销售管理工作的综合素质和能力。 三、教学内容和要求 (一)走进销售职业 教学内容： 1、 如何成为专业销售人员 认识销售、选择销售职业、认识销售管理 2、 面对销售中的伦理和社会责任 社会责任与市场营销、销售管理面临的伦理问题 3、 竞争销售管理岗位 《销 售 管 理 课 程 教 学 大 纲 (4) (5) (6) (7) (8) (9)
宠物解剖生理课程标准
《宠物解剖生理》学习领域（课程）标准 课程编号： 适用专业：宠物医学专业 课程类别：专业核心学习领域 修课方式：必修 教学时数：90学时，其中理论48学时，实验24学时，综合实践18学时 1.课程性质 《宠物解剖生理》课程是高职宠物医学专业必修的重要专业基础课，为其它专业课的核心基础。本课程是研究正常宠物有机体的宏观和微观形态结构、生理机能及其发生、发展规律的科学，研究宠物有机体基本生命活动及其规律的学科。通常学习，掌握被皮、运动、消化、呼吸、泌尿、生殖、心血管、神经、免疫、内分泌等系统的组成，掌握各系统器官的形态、结构和生理特点，重点熟悉犬、猫的解剖特征。本课程与后续的《宠物微生物》、《宠物营养与宠物食品》、《宠物美容与护理》、《宠物饲养技术》、《宠物普通病》、《宠物病理》、《宠物药理》等课程有着密切联系。宠物解剖生理既是有关专业基础课和专业课的先导，还应为学生拓宽知识面和提高其适应能力奠定坚实的理论和技能基础，为后期相关课程的学习，打下雄厚的理论基础和直观的形态学基础。 2.课程的设计思路 《宠物解剖生理》课程从基础理论性实践性特点出发，遵照课程教学内容“基础性、服务性、职业性”的要求，对课程教学内容进行科学的设置，在知识点和能力点的构建上，遵循学生学习认知规律和为后续专业课程学习奠定坚实基础的要求。倡导项目课程的教学理念，并根据本课程特点，着力培养学生的形象思维和动手能力。在教学过程中坚持使学生掌握基本知识和基本技能，同时注重学生职业素质和职业能力培养。 《宠物解剖生理》作为一门研究宠物体形态结构及生理机能的科学，体现为专业课程服务的教学思想和加强学生职业素质、职业能力教育的理念，我们在教学内容建设中建立了课程标准。理论部分主要讲述宠物有机体各组织器官的正常解剖结构、形态、位置及相互关系，学习主要系统器官的生理功能及其生理生化机理。采用多媒体课件讲解，同时配合录像、实体解剖、标本等多种形式进行。实践教学以学生对犬、猫进行实体解剖为主，锻炼学生的动手操作和理论联系实际的能力。课程考核采用笔试与口试、理论知识与实际操作能力相结合的形式进行。课程教学方式积极倡导改革教学方法，充分发挥学生的主动性和积极性，在具体教学工作中，力争做到讲课内容的生动性、教学活动的互动性和学生学习的主动性相结合，使知识传授与能力培养、学生素质提高紧密结合起来。结合现代多媒体教学手段，采用了精讲与多练、讲与练相结合等多种教学方式，让学生参与其中，既提高了学生牢固掌握宠物解剖与生理知识，又培养了学生具有较强的观察、分析问题能和动手操作能力。
饲养小动物 综合实践活动教案
教材分析： 养殖活动是人们生产活动的一部分。养殖对改善人们的食物构成，提高人们生活水平有着重 要作用。几千年来，人类为了生存和发展，积累了丰富的动物养殖经验。许多动物经过人们 的饲养和驯化，变成了人类的好朋友。随着生活水平的提高，观赏类动物也成了人们养殖的 主要对象。饲养小动物也是小学生乐于从事的实践性活动。安排这一主题的目的是通过饲养 小动物物的实践活动，掌握几种常见小动物的饲养方法，了解动物生长的规律，积累动物养 殖的经验，从中获得积极的劳动技术感受，体验人与动物的密切关系。 本主题安排“问题与思考”“学习与探究”“实践与体验”“总结与交流”“拓展与创新” 5 个活动环节，目的是通过这些环节的教学，引导学生了解几种小动物的生活习性和饲养方法，记录饲养小 动物的生长过程，了解常见的饲料配置及管理要求，从中获得直接兴趣和饲养技能的发展。“实践与体验”环节安排了“养殖情况小调查”“可爱的金鱼” “活泼的小兔”3 个活动安排教学， 帮助同学们了解饲养目的、饲养环境、饲养数量和喂养方法，分享喂养小动物的乐趣，感受 动物饲养与人们生活的密切关系。 学情分析： 学生在成长过程中，对小巧可爱的动物有着好奇和亲近感，本主题在学生对饲养小动物充满 好奇的情况下，进行活动和探究，让学生在学习中学习新知识的同时，学会饲养几种常见动 物的一般方法，体验人与动物的密切联系。 教学目标： 知识与技能目标：了解几种动物的生活习性，学会饲养几种动物的一般方法。 过程与方法目标：培养学生小组合作精神和发现问题、解决问题的能力，丰富生活阅历增长 见识。 情感态度与价值观目标：体会与人交往的快乐，提高动手能力，养成从小爱劳动的习惯。 教学重难点： 重点：通过探究了解人与动物的关系，掌握正确的饲养方法。 难点：培养学生小组合作精神和发现问题、解决问题的能力，丰富生活阅历增长见识。 教学策略设计 教法建议： 1.情境教学法：通过联系生活实际等方式，创设情境，激发学生探究兴趣。 2.多媒体辅助教学法：发挥多媒体教学的优势，运用信息技术手段，把生活引进课堂，让课 堂走向生活。 3.任务驱动法：为学生提供体验实践的情境和感悟问题的情境，围绕任务展开学习。 学法建议： 1.自主探究：通过上网查阅、咨询家长、调查采访、翻阅书籍等方式了解自己所需要的资料。 2.调查访问：通过设计方案，小组合作分工，完成调查。 3.统计分析：通过对数据进行分析，得出所要研究的结论。 本课环境准备建议：多媒体教室。 教学评价建议： 评价标准：引导学生注重过程性评价。活动不在乎学生结果的质量高低，而是注重过程性评价。注重学生在活动过程的表现，在活动的实践中获得的种种体验，评价学生可以从发现问题、分析问题、解决问题以及学生参与活动的行为、参与态度、努力程度等各方面进行评价。评价方法建议：可以以自我评价和互相评价。让学生在活动过程中，面对困难的态度、处理 问题的方法、与人交往的技巧、小组合作的团结、成果展示的创新等进行自我评价和互相评
销售管理教学大纲
销售管理教学大纲 课程编码：L Y-ZFZ32适用专业：营销管理分流 学时数：64学时学分数：4学分 编写执笔人：高文香审定人：邓建编写日期：2005年4月 说明 一、课程的性质和任务 《销售管理》是市场营销本科专业的一门专业辅修程。通过本课程的学习，使同学们掌握销售管理的基础和理论、销售管理的过程与技巧、销售规划与设计、销售人员的管理及销售管理的新趋势，为今后的实际管理工作奠定理论基础。 二、与其他专业课程的关系 销售管理是一门建立在市场营销、消费者行为学、组织行为学和现代管理理论及技术基础上的应用型专业课程。 三、课程教学的基本要求 1、正确认识课程的性质、任务和方向，形成整体框架体系。 2、掌握各种销售管理的基础和理论、销售管理的过程与技巧、销售规划与设计、销售人员的管理。 3、关注国际销售管理的新趋势。 4、在理论教学基础上，积极开展实践与案例教学，提高学生分析问题与解决实际问题的能力。 四、教学方法与主要教学环节建议 1、详细介绍销售管理的基础和理论，使学生能运用理论知识解决实务方面的问题，在教学过程中，尽量做到深入浅出，让学生易于理解。 2、本课程以讲授为主，案例教学、课堂讨论及实践为辅，在实践和案例教学中提高学生解决综合问题的能力。 5、课程考核与成绩评定： （1）考核方式：考查； （2）课程成绩构成：平时成绩30%（含作业与期中考核），期末考试70%。 本课程完成作业3~4次，在测验时，应注重基本理论知识与实际应用知识的比例结构，应有必要的案例分析题，积极开展教学改革，探讨开放式考核。
教学内容 第一章销售管理的基础（4学时） 了解我国销售和销售管理的基本概念，销售管理研究的主要等基本问题。 第一节销售与销售管理的性质 1、销售的概念销售活动的特征。 2、销售活动的三要素 2、销售管理的定义是对企业销售活动的规划、指导、控制和评估，重点研究的是对 人员销售的管理。 4、对销售及销售管理工作的理解 第二节销售与销售管理在市场营销学中的位置 1、销售与销售管理在市场营销学中的位置：人员销售是直接销售；广告、营业推广、公共关系是间接销售 2、销售与其他营销手段的关系 第三节销售管理研究的主要内容 1、销售技术的探索 2、销售规划与设计 3、销售人员的管理 第二章销售的基本理论（4学时） 销售人员了解自己、了解顾客、了解产品以及了解想顾客销售的规律。 第一节销售方格理论 1、销售方格的定义：不同的心态 2、顾客方格：不同的心态 3、销售方格与顾客方格的关系 第二节销售三角理论 1、销售三角理论的概念 2、销售三角理论的内容 第三节销售模式 1、埃达模式
2宠物养护与经营专业技能教学标准
江苏省中等职业教育宠物养护与经营专业 技能教学标准(试行) 一、制定依据 本标准依据《中等职业学校专业目录（中华人民共和国教育部编）》，结合江苏省职业学校本专业教学实际情况制定，旨在整体规划本专业的技能教学，进一步明确本专业三年学习期间的技能教学目标、内容和要求、教学基本条件，规范教学实施过程，指导技能教学评价，确保技能教学质量。 二、适用专业 本标准适用于中等职业教育宠物养护与经营专业（专业代码：012100）。 三、技能教学目标 中等职业教育专业技能学习是学生形成良好职业素养、一定的技术思维和能具有高超的技术技能和精湛技艺的关键时期，对学生未来职业技能的持续成长起作基础性作用。 为了适应宠物行业发展对一线操作人员的基本需求，中等职业教育宠物养护与经营专业根据宠物健康护理员和专业宠物美容师的岗位工作要求，通过基础护理与美容方法的训练，使学生具备从事宠物美容与护理的基本职业素质与职业能力，为其进入宠物行业就业或进入高等职业教育继续学习奠定良好的基础。 具体教学目标为： 1.了解宠物行业工作岗位的职业环境和能力特点，熟悉宠物养护规范和职业岗位标准，关注宠物养护领域发展趋势和变革新动向。 2.熟悉宠物美容店的经营方式与管理模式，基本掌握宠物美容店物品采购销售、宠物的寄养、领养、繁殖、尸体处置等方法。 3.能熟练进行涂片染色镜检，能进行消毒液配制并掌握常用消毒技术,能识别宠物常见品种和宠物机体主要器官，能独立进行临床检查。 4.能顶岗完成宠物美容、护理等工作任务，会熟练使用宠物美容工具和其他设备器械，能独立完成对宠物进行基础美容护理和造型修剪。 5.具备良好的敬业精神和合作态度，并养成安全意识、环保意识、法律法规意识和规范操作意识。 四、教学内容与要求 以学生综合职业能力发展为主线，遵循技术技能型人才成长规律，注重技能学习的通用性、专业性、发展性，将技能教学内容划分为通用技能、专项技能、
{销售管理}销售管理教学大纲
（销售管理）销售管理教学 大纲
《销售管理》课程教学大纲 壹、教学对象 本课程大纲适用于财经大类各专业三年制高职学生。 二、学分和学时 本课程学分为4学分，计划学时为64学时；其中，理论课56学时，实践课8学时。 三、课程模块类别及课程属性 课程模块：本课程属于财经大类各专业的职业基础课模块。 课程属性：必修课。 四、课程性质、任务和目的 销售管理是企业管理的重要环节，销售是企业惟壹产生收入的环节，于企业中居于十分重要的环节。销售管理是壹门市场营销专业的重要学科。作为系统研究销售管理过程的普遍规律、基本理论和壹般方法的科学，《销售管理》区别于其他专门管理学，它是市场营销学科体系的应用，具有壹般性、普遍性、实践性的特点。 作为对培养营销管理人才起主要作用的核心课程，《销售管理》的任务是为培养适应环境发展要求的、满足社会各行业、营销部门管理实践活动需求的技能型人才提供必备的理论基础知识。 本课程的教学目的是以提高学生整体素质为基础和培养学生能力为主线，使学生比较系统地掌握销售管理的基本理论、基本知识和基本方法；树立科学的销售管理理念，既注重对营销管理理论的传承，更注重利用销售管理理论分析各类社会组织的客观实际；学会观察总结、案例分析、比较研究等方法，培养学生解决销售管理中实际问题的能力；丰富和完善知识结构。 五、主要先修和后续课程 先修课程：《管理学基础》、《市场营销》、《统计学基础》等。
后续课程：《社会调查》、《促销技能训练》、《商务模拟综合实训》等。 六、教学目的要求和主要内容 第壹章销售管理概述 【目的要求】 1．掌握销售、销售管理管理的涵义，销售管理计划制定； 2．熟悉销售管理的职能； 3．了解企业销售活动过程。 【主要内容】 ●讲授内容 1．销售。 2．销售管理。 3．销售管理的计划职能。 4．销售管理的控制职能。 第二章销售部门的职责 第壹节销售组织模式 【目的要求】 1．掌握销售组织模式的内涵； 2．熟悉各种类型销售组织模式； 3．了解销售组织模式的创新。 【主要内容】 ●讲授内容 1．区域型销售组织模式。
《养殖技术》教学大纲
《养殖技术》教学大纲 保靖职中向秀媛 第一部分大纲说明 一、本课程的性质和任务 《养殖技术》是技术基地班一门重要的必修课程。是在学习了基础课和专业基础课以后开设的一门专业课，是进行动物科学研究，指导动物生产所必需的课程。着重提高学生的基本技能，加强感性认识，提高动手能力。是畜牧养殖专业的专业基础课，本课程主要内容包括各种畜禽及特种动物生产中有关动物营养与饲料、畜禽的育种、畜禽的繁殖以及畜禽环境管理的基础知识和基本理论，是一门概论性的课程。 二、本课程目的和任务是：帮助学生理解动物生产的基本规律，了解畜禽的发展过程，熟悉动物生产学实验基本操作方法，熟练掌握某些重要的生产技术。让学生深入了解和掌握畜禽及特种动物的繁育、营养、饲养及疾病防治的基本原理与技术。了解畜禽主要品种的主要特点，熟练掌握猪的外型鉴定和评分、猪的活体测膘、屠宰测定、肉质测定的标准和规程；熟练掌握家禽蛋品质鉴定技术的基本原理和操作步骤。了解孵化器构造和胚胎雌雄鉴别方法。熟悉牛的生物学特性，掌握其繁殖、育种、饲养管理、疫病防治特点，运用先进的科学技术进行牛的生产，熟练掌握各个生产环节以及科学研究和性能测定方法，以适应现代化畜牧生产的需要。了解动物科学研究和生产技术的最新进展等。 内容任务包括: 猪、牛、羊、禽及各类宠物(包括犬、猫、珍禽等)品种介绍、生物学特点、繁殖技术、营养与饲料、饲养管理、调教和特殊技能训练及保健等内容。 本课程的前期课程为：《动物生理学》、《生物化学》、《动物营养学》、《普通遗传学》、《家畜育种学》、《家畜繁殖学》等，使学生对动物解剖生理、遗传育种、营养与饲料、繁殖生理有了基本的了解，在此基础上，学习本课程才有坚实的理论基础；本课程没有后续课程，
销售管理课程教学大纲
《销售管理课程》教学大纲课时）24 40 课时, 实践 64学时（讲授一、课程性质和任务《销售管理》课程是市场营销专业的一门主干专业课程。本课程以管理学、市场营销学理论为基础之上的应用学科。从销售经理的角度，介绍了企业销售管理所涉及的主要理论与实务，是集理论性与实践性为一体的专业课程。该课程是为毕业生在将来晋升为销售主管、渠道主管、区域经理、销售经理等高级职位进行知识和技能的储备。 二、课程教学目标 本课程教学目标是通过以项目为载体的教学活动，使学生熟悉销售经理的岗位要求，培养学生认识问题、分析问题和解决问题的能力；在教师的指导下，围绕销售经理的中心工作完成销售计划的制订、销售组织的构建、销售额的分析、销售成本的控制、销售人员的招聘与培训、销售人员的激励与绩效考评、客户档案的建立、客户投诉的处理等工作任务的学习。 本课程具有以下特点： （1）课程内容紧密与现实生活相联系，实用性较强； （2）是一门既有理论又有实践的课程，理论与实践必须同时具备； （3）是一门理论指导下的实践课程，重点培养学生的分析问题、解决问题的能力。 1、基本知识教学目标： （１）了解销售职业，认识销售、销售管理和销售伦理 （２）掌握销售过程，认识销售准备，理解关系销售，会处理顾客异议 （３）能够进行销售规划与设计，制定销售计划、销售预测、销售配额和销售预算 （4）掌握销售区域管理技能，进行销售区域划分和设计、业务管理和管理销售网络成员 （5）能够进行销售组织建设，设计销售组织、带领团队高效运作 （6）能够甄选销售人员、对其培训、以及设计相应的薪酬制度 （7）掌握销售人员的行为和动机、对其采取有效的激励措施，并进行绩效考评 （8）能够进行销售货品管理，掌握订发货退货的管理、终端管理和窜货管理 （9）能够分析客户商业价值，对客户进行信用管理 （10）能够掌握销售服务管理，提高服务质量 （11）能够利用销售额、销售费用、销售效率等分析工具进行销售分析与评估 （12）能够把握销售管理的新趋势，学会利用网络进行销售管理 2、能力教学目标： （1）基本技能：具有销售组织与管理的初步能力。 （2）重点技能：在项目实施过程中，培养学生爱岗敬业、诚实守信、公平公正、奉献社会、忠诚企业的职业操守；在以小组为单位实施教学项目过程中，培养学生树立自主学习、主动学习的良好品格，具备从事销售管理工作的综合素质和能力。 三、教学内容和要求 （一）走进销售职业 教学内容： 1、如何成为专业销售人员 认识销售、选择销售职业、认识销售管理 2、面对销售中的伦理和社会责任 社会责任与市场营销、销售管理面临的伦理问题
宠物心理与训导课程标准
宠物心理与训导课程标准 1课程定位和性质 1. 1 课程性质与作用 《宠物心理与训导》课程是畜牧兽医系宠物养护与疫病防治专业于2009年8月申报成功，着眼于宠物行业的发展趋势开设，着力打造适应社会需求开设新兴专业课程。归属宠物养护与疫病防治专业必修的专业核心课程。 课程的性质：《宠物心理与训导》课程是宠物养护与训导专业的专业课、动物医学（宠物医学方向）的拓展课，也是一门重要的临床应用实践课程。 课程的作用：本课程以研究宠物常见的心理为基础，在此基础上重点研究宠物的家居训导为主线。通过对宠物的训导，让宠物表现出人们希望看到的一些行为和动作，不仅增加了饲养主人的快乐和成就感，更充分发挥了家养宠物为饲养主人提供帮助和满足心理需求的特长。所以说该课程既是一门新兴专业课，又是一门实用技术课。课程设置中的宠物心理、动物条件反射、基本训导原理等内容可以采用现场教学，为了解宠物传递的情感内容提供技术支持，为后期的家居训导实际操作提供科学依据。 所谓“人有人言，兽有兽语”作为兽医工作者只有在充分认知宠物正常的心理反应，才能正确理解动物的生理现象、所传递的语言信息和情感表达，否则就无法真正读懂动物的语言，无法事半功倍的对其进行训导。本门课程虽属于新兴课程，但其内容是宠物养护与训导专业的一门重要专业课程。课程所涉及的内容为整个宠医专业服务，准确的了解宠物的心理行为为更好的从事宠物医疗、训导等提供基础。 课程基本理念 1.2.1 以就业岗位设计课程结构 本课程是面向宠物养护与疫病防治专业的全体学生，着眼于学生今后的就业岗位而设计。根据学生毕业后就业岗位的需求，面对现代宠物医学新兴的发展趋势，开设《宠物心理与训导》课程，以便能够更好适应宠物行业发展需求，为学生毕业后全面从事宠物行业工作及适应行业发展需求而服务。 1.2.2 从实际工作内容到《宠物心理与训导》，从《宠物心理与训导》到实际工作过程 在本课程的教学过程中努力使学生体会实际工作内容，所以授课内容是采用基于工作过程的教学模式，理论与实践相结合。学生在学中做，做中学，理论与实践有机结合，在实践中强化知识，用知识理论指导实践。让学生亲身感受宠物心理，训导情景，训导氛围。从而培养学生的理论素养和实践技能，为以后走入工作岗位打下基础 1.2.3 提倡学生自主学习，重视个体差异 在教学过程中改变过分强调知识传承的倾向，为学生提供多方面的学习资料，注重学生自学能力的培养，并提倡学生个人特长的发挥，培养学生的实践能力和创新意识。
汽车营销教学大纲 (1)
《汽车营销》教学大纲 课程性质:专业课先修课程:汽车构造、市场营销学 总学时数：48+2周(其中讲课：40学时，案例：8学时，课程设计：2周) 适合层次：本科学分： 适合专业：工商管理（汽车营销）、车辆工程、交通运输、汽车服务工程专业 一、课程的目的与任务 本课程是工商管理专业汽车营销方向的核心专业课，也是汽车运用工程、车辆工程、汽车服务工程等本科专业的必修课。本课程旨在既熟悉汽车产品，又掌握汽车营销理论，能综合运用专业知识解决实际问题，具有创新能力与实践能力的应用型高级汽车营销管理人才。 本课程的教学目的在于将市场营销学的基本原理应用于汽车市场的研究。通过这门课程的学习，使学生树立以客户为中心、以市场为导向的汽车营销理念，了解国际汽车市场的变化趋势，了解国内外主要汽车营销模式，熟练掌握汽车产品知识，深刻理解汽车营销理论和方法，熟悉汽车营销战略及策略的制定，掌握汽车市场调研和分析的方法，同时把握国内外汽车营销发展的前沿问题，通过案例教学、情景教学、现场教学等多种教学方法和手段，并通过实践教学环节，培养学生对汽车市场的综合分析能力和解决汽车产品营销实际问题的能力，增强学生的学习自主性，为学生今后的工作打下良好基础。 二、教学内容 （一）理论教学内容（40H）（包括重点△、难点★） 1.汽车营销概述（3H） 了解汽车产品的社会经济价值，了解我国汽车市场；了解汽车市场营销的功能、特征和营销管理的内容；了解汽车市场营销环境的构成、特征，汽车市场营销的宏观和微观环境的构成内容及其对汽车市场的影响；能够运用市场营销环境的分析方法，对汽车营销环境的变化因素及其对特定企业的影响进行分析，并提出该企业营销对策。 2.汽车市场竞争（4H）难点★ 了解汽车市场的竞争态势，了解不同竞争地位的汽车企业的特点，掌握汽车市场竞争策略的制定及选择；并能够运用竞争战略管理模型，对特定汽车企业的竞争战略进行分析并提供竞争方案。 3.汽车购买行为分析（4H）难点★重点△ 了解汽车购买者的分类，熟悉影响汽车购买者购买行为的基本因素，掌握各类汽车消费市场与汽车业务市场的购买行为特征；能够通过对汽车购买者行为的研究，提出对汽车产品设计、价格、促销和销售渠道等策略提供支持。 4.汽车市场调研与预测（3H） 掌握汽车市场调研的内容和方法，掌握汽车市场预测的主要方法；能够根据市场调查与预测的方法，对特定的汽车市场进行调查研究。 5.汽车目标市场（4H）难点★ 理解汽车市场细分、汽车目标市场、汽车市场定位的概念，掌握汽车市场细分的方法，掌握汽车目标市场的选择和汽车市场定位的方法。 6.汽车产品策略（4H）重点△ 理解汽车产品整体概念的内涵，能够通过对产品整体概念的应用，理解汽车产品三个层次的构成，对汽车产品技术设计、外观设计和品牌战略的设计提供决策支持；掌握汽车产品组合策略，能够通过对产品组合概念的应用，对汽车企业的新产品开发方向、汽车产品更新