卷烟企业大数据营销策略研究

互联网时代，卷烟企业如何有效利用海量数据实施创造性、个性化营销，对企业及时拓展新的发展空间至关重要。为此，分析和探讨了大数据营销的相关特点，分析了卷烟企业营销发展的现状，同时提出了大数据营销的策略，帮助企业及时做出正确的营销决策。

标签：卷烟企业；大数据营销；策略

doi：10.19311/https://www.360docs.net/doc/7b9929488.html,ki.1672-3198.2016.23.027

0 引言

大数据时代，新媒体、新技术应用越来越广泛，消费者行为模式正在逐步转变，商业数据飞速传递于消费者和企业之间，由此带来新的营销理念大数据营销。大数据营销是基于多个平台基础上的数据，依托大数据挖掘技术，进行广告的营销方式。大数据营销要改变传统的营销观念，积极运用大数据在企业营销活动中的作用与价值，提高大数据营销的水平。对于卷烟生产营销与传统经济学的特点，面临新时代的新变化和挑战。卷烟企业大数据营销策略是值得研究的议题。

1 大数据营销特点

移动互联网主导下的数字营销时代，企业快速获取海量用户行为数据，通过大数据来挖掘、细分和满足需求，结合大数据的精准化、智能化的营销，主要可以实现三个方面的改进。

投放更准。企业可以依据大量、丰富的数据信息进行市场需求及消费者行为的分析与了解，结合平台、载体、人群的选择让营销更加精准，从而改变原本的营销战略和手段，提高精准营销。大数据营销就是在最大程度上，让广告企业的投放有一定的针对性，并根据实时反馈的效果，实时传递并对广告策略进行调整。

个性化强。现在广告主的营销理念已从“媒体导向”向“受众导向”转变。大数据技术关注数据之间的关联性，挖掘潜在用户群、分析用户偏好、定位用户需求，可以更高精度地预测营销效果，实现对客户的个性化营销。

时效性强。在网络化的现代，客户的消费行为和购买方式很容易在短时间内改变，最高点的时候，客户的需求是非常重要的进行营销。企业可以通过对消费者行为数据的分析，更准确地把握消费者的信息，及时响应每一个客户的当前需求，因此他决定购买“黄金时段”，及时接受商业广告。

2 卷烟企业的营销发展近况

经济社会的快速发展和技术创新的加速和改革，创造了越来越复杂多变的营