高考志愿填报热门专业解读：市场营销
高考志愿填报热门专业解读：市场营销
随着2013年高考的临近，高考志愿填报即将登上各位考生和家
长的日程，高考网特意为大家精心整理了大量的高考志愿填报信息，包括高考志愿填报时间、高考志愿填报指南、高考志愿填报热门专
业等，欢迎大家密切关注。
导演王家卫曾说：“有人的地方就有江湖。”概括了他对江湖的理解。同样，有人的地方就有市场，即便在电影《东邪西毒》如此
偏僻、荒凉的沙漠中，也存在着市场。侠客们在这里靠杀手的职业，兜售着自己的本事，这里的市场是买方和卖方的雇佣关系;而欧阳锋
的客栈，类似于今日的商务宾馆，这里的市场演变成了一小群人休
憩和饮食的场所。所以，狭义上的市场就是买卖双方进行商品交换
的场所;广义上的市场是指为了买卖某种商品、服务或虚拟的价值产品，联系在一起的个体或者人群。
那么市场营销又代表了什么呢?最基础的市场形态是将商品或服
务的价值直接体现为价格，然后销售给客户，比如你和父母去商场
或超市购物，你会根据价格和品种选择自己需要的产品，这是最简
单的市场形态，这里我们可以视作“销售”，你也可以称那些正在
推销的人员叫“销售员”或“业务员”。但在市场植入营销的概念后，不再是最基本的销售。它上升为创造某种产品或价值，通过一
系列引导、传播、宣传等活动，让客户认可，并达成交易的过程。
在商业如此发达的今天，市场营销诠释着什么，这个专业又代表了什么，该如何看待和选择，作为一位市场营销专业的老生来说，
我在这里，且谈几点自己的看法，以供各位同学参考。
■初解市场营销
市场营销于上世纪70年代引入中国，台湾是我国最早接触市场
营销理念的，至今已发展了近40年。结合说文解字，我们来看市场
营销这个名词，很清楚的是，先市场后营销。市场是什么，前面我
已提到，市场是前提，是基础;营销是思想，是提升，是创新，是方
法和管理。打个比方，小王的爸爸开了家果汁饮品厂，说明当地有消费果汁饮品的市场，这是第一步，但如何在竞争如此强烈的饮品市场，得到客户的认可，把饮品厂做大做强，做成一个大型公司，那就需要营销的思想和管理了。
再如各位同学都熟悉的耐克、阿迪达斯，他们是怎样从鞋类这个传统的市场中，脱颖而出，成为世界的品牌，成为大家都知道的名牌，这就需要营销。
概括来说，市场营销，不是一门独立的学科，而是结合广告、管理、财务、法律、消费者心理学、策划等一系列专业知识组成的系统专业。这是一项系统工程，即来源于市场，又高于市场，是从市场中升华出来的经验和创新。
■一加一并不等于二
想必每个同学都有自己不同的理想，有同学想成为科学家、外交官、医生、军人，也有同学想成为企业家或商人。在商业活动如此繁盛的今天，商界的明星，已然成为很多同学的偶像，诸如马云、俞敏洪、马化腾等。
通过系统的市场营销专业学习，能使你掌握市场营销的一些基础工具和思维方式。目前大学开设的市场营销专业，大体课程囊括：营销学、市场分析、管理学、广告学、策划、财务管理、消费者心理学、投资学等。通过专业的学习，真实的案例教学，在思想上会给我们一个系统的思维方式。
但理想必须基于现实，市场营销的根源在于市场，没有对市场的了解，光掌握理论知识，无异于纸上谈兵。也不会因为我们是市场营销专业的毕业生，我们就能成为这个行业的专家，成为职业经理人。所以必须内重自身文化理论知识的学习，同时外联社会，多参加社会实践，在自己喜欢和关注的行业，积累工作经验。
通过观察市场营销专业学生的流向，我们能发现，大部分同学毕业后从事销售工作，成为了某某公司的销售业务员。所以这就回到了起点，很多同学或许会问，读了4年的大学，毕业后还是当个业务员，岂能如你所愿?但现实是，你必须从基层做起，先了解一个行
业，积累3～5年的行业经验，才能初步成为这个行业的熟手，再通
过个人的努力和学习，进而成为公司的中层管理者。因为大学的学
习毕竟脱离社会，脱离市场，脱离真实的商业环境，没有对市场行
业的了解和沉淀，老板是不会让你一来就管理一个团队，一个项目的。
■内重修为，外联社会
或许有同学读到以上内容，会感到困惑、动摇信念。但市场营销既然作为一项系统的商科专业，每年企业招聘的需求如此巨大，足
以证明它的价值所在。那如何才能学好这门专业呢?有以下两大要点：
1.内重修为。即在大学期间，扎实学好专业知识，很多同学可能认为高中毕业，进入大学就解放了。却不知道，进入大学，我们又
重新在同一个起跑线了。不进则退，4年后，我们的差距可能体现
在很多方面，比如专业知识水平、工作经验，这些都是企业选择职
业新人非常看重的方面。
建议市场营销专业的同学，在学好学校开设的专业课的同时，根据自己的兴趣所在，选择一个自己喜欢的行业，尽可能地学习和积
累行业知识。比如，男生可能会喜欢汽车，那么在课余时间可以多
关注有关汽车的信息，阅读专业书籍。女生可能更多关注化妆品、
服饰方面，可以加深这方面的行业知识储备。因为在毕业时，招聘
企业所处的行业各不相同，你不可能面面俱备，对各个行业都了解。如果你在平时有所准备，有针对性地学习和了解过一个行业，那毕
业时，相较于其他的同学，你就更显得专业和与众不同，自然也就
赢得考官的青睐。
2.外联社会。在校期间，有学生会和学校组织的社团和外联活动，亦可利用自己的假期、空闲时间参加社会实践和兼职工作。在完成
专业课程学习后，宝贵的工作经验来之不易，更加要珍惜和争取。
既然市场营销的基石和前提在于市场，没有一定的工作经验，只会是信口雌黄。4年的大学时间既空闲也紧张，晃眼即逝，有心的
同学会利用一切时间和机会参加社会实践活动，积累工作经验，提
高与人沟通、团队合作、语言表达等综合能力。
没有任何行业精英是天生的销售冠军，马化腾从软件工程师做起，俞敏洪曾是北大一名普通教师，王石也曾在深圳倒卖过玉米。成功
来源于专注，来源于坚持，也来源于对一件事对一份工作的正确态度。
营销无难事，只怕有心人。营销亦无捷径，只有通过在市场和行业中的沉淀和摸爬滚打，通过对一个行业的专注和热情，才能积累
经验，不断进步。书本上的知识是可以通过学习获取的，但与人相处，得到宝贵的工作经验，是需要融入社会慢慢汲取和积累的。没
有人可以帮你完成毕业成绩单，但你可以利用自己的双手向面试官
交上一张满意的答卷。
通信工程专业就业趋势分析报告
通信工程专业就业趋势分析报告 当前，全球通信产业已经进入新的大融合、大变革和大转型时期，将逐步实现新的跨越式发展。技术、业务、产业的融合和创新将成为这个时期通信产业的主要特征：一是通信业凭借其技术和市场优势，逐步向终端和内容产业延伸，通过提升客户体验，在内容上不断拓展新的媒体，围绕人们的娱乐、社交和商业活动提供业务应用；二是电信网络和IT网络设备的有效融合，网络架构逐步向云计算演进，提供宽带、绿色、安全、高效、智能、便捷、低成本的信息和网络服务；三是通信业将进一步满足行业市场的需求，大力发展物联网，不断拓展网络和用户的属性与边界。在融合发展的过程中，通信产业面临新的技术、商业模式和来自其他行业的挑战。 针对大学生目前关心的就业问题，我总结了一下几个就业发展方向： 一、通信技术研发人员 职业通路：研发员→研发工程师→高层市场或管理人员 人才行情：前几年通信行业处在春天，研发领域提供了很多高薪职位，即使是今天，像华为、中兴、UT斯达康等知名企业的研发岗位的待遇还是非常有竞争力的。但这样的公司和岗位相对我们每年不断增加的本专业毕业生来说，太少了。究其原因，除了通信产业规模和市场发展的停滞直接带来的人才需求减少外，还有大学对通信专业设置的态度：“有条件要上，没条件也要上。”——许多学校实际上不具备开设该专业的实力，关键在师资和实验设备上。但即使这样，我们同样不要灰心，毕竟就我们的专业而言，本科生在专业能力上很难做到一毕业就能符合企业的用人要求。因此，很多企业选新员工的标准是“专业基础扎实、思路开阔、英语良好、有点创意。” 分析建议：“大学四年能把毕业证、学位证、英语六级和计算机二级证拿到就可以了，其他的都靠混。”时下毕业生中流行这么一种观点。我个人认为并不是这样，最少是学通信的毕业生——绝大部分公司招聘都会进行一场专业考试，跟应付在学校的考试一样，你也可
深度营销三部曲营销
深度营销三部曲 现在的你是否已经感觉到，无论你走到哪里，广告都会充斥在你的眼前，缠绕在你的耳根呢？当你想去网吧娱乐或到饭店就餐时候，是否无意之间都会看到可口可乐的商标。而当你打车或坐公交的时候，是不是耳边总是传来“百事风云榜”等等广告语呢？对此，你不必惊讶，也不必烦恼，为什么广告无处不在呢？那只是在告诉你国际巨头早已经开始了深度的营销传播；当你看到TCL电工的招牌和飞雕牌开关的形象展柜遍布于各专业市场时，当你看到蒙牛和伊利的太阳伞遍布任何一个商店终端的时候。你也不必好奇，那是因为专注每个细节的深度营销传播早已经来临。所以说，现在的市场经济已经不是大鱼吃小鱼、小鱼吃虾M的时代，而是快鱼吃慢鱼、慢鱼必定遭淘汰的竞争年代。企业竞争力的大小取决于其品牌是否为受众接受、认可；取决于企业是否有强大的创新能力。特别是中小企业和一些国内企业势单力薄，科技落后的公司，靠自己与强大的国际竞争对手硬拼是难以成功的。因而，能否在趋于国际化的竞争环境中立于不败之地，实施深入营销、开辟奇巧独径则显得尤为重要！所谓，深度营销主要是强调良好的团队配合加上得利组织的协调，既注重营销队伍的培养；又要强调深化客户的关系，开发客户的潜在价值。也就是说，深度营销就是强调市场的精耕细作，更加深入、持久！！洵磊：一、深度营销三部曲之“深入”营销篇！！一个人挖井，他觉得挖了很深的时候，还没有见到水，于是就换了一个地方挖。于是，每次都比前一次挖的深一点，没有水，就有换一个地方。最后一次，他终于放弃了，而也正是他放弃的最后一口井离水源只有一锄的距离，而这一次他却永远的放弃了这个地方。这个例子见过的人也许很多，但是，它应用于企业，则说明了一个作企业的道理。搞企业、做营销就像是挖井一样，不能老是换地方。首先，要有科学依据的判断，然后，坚持深挖下去，就一定能够见到企业的利润的之源。二者缺一不可。而在中国目前相当一部分中小企业，由于实力有限、经管水平不高，营销业绩不理想。可以说，在某种程度上营销工作成为广大中小企业的发展瓶颈。所以，坚持把一个领域做深做透做专，才是中小企业正确的发展道路。这就是“深”度营销的价值所在！举例：诺基亚通讯集团现在每年推出手机类型近百款之多，涵盖高、中、低各个档次。其中有高端奢侈系列，如：06年10月推出的8800高端机奢侈系列；中端系列，如：06年推出的3250、5200、5500等音乐系列；低端系列更是每月将有一到两款新机上市，其推出新款机型的速度在通讯行业无人能敌！！这也证明了诺基亚在手机这个专业领域内涉入之深、技术之成熟、专业，无人能敌。而且各系列都有重点机型的大幅度推广和深度营销计划，重点机型均已经作出了上亿的销售额。并且涌现出了 N70、N71等等一批经典机型，成为单项全国产品销量冠军。中外企业挣相模仿，也难以阻止其成为世界通讯行业的老大地位！事实上，在目前的市场条件下，不专业的企业很难赚钱甚至赔钱。一个企业如果什么都做，往往什么也作不成，什么也作不大，作不好。也许专业化不一定赚钱，但是，不专业肯定不赚钱！深入领域，做专产品。集中在某一处，某一个领域开发产品，形成产品的多种经营，多档次，多系列。集中全精力专心去关注一个领域就能出成绩。推进企业在某一个领域达到一定的技术深度，一定的专业高度，从而致使企业永远利于同行业的前端，形成龙头影响力！！诺基亚、海尔无不为我们树立了很好的榜样！深入区域，做专市场。确定区域范围，对区域范围市场进行分类定位，划分出不同的区域类型，如：大本营区域、根据地区域、运动区域、游击区域等。
销售数据分析
前言 营销总经理这个职位压力大而且没有安全感——天气变化、竞品动态、本品产品质量、公司的战略方向、费用投入、经销商的突然变化、行业动荡、上游采购成本等等诸多因素影响业绩。营销行业没有常胜将军，但是这个行业以成败论英雄。 营销总经理这个职位事情多而且杂乱琐碎：营销总经理要遥控管理庞大的营销团队，服务于全国几千万家经销商和终端。工作千头万绪，哪怕每天干25个小时，工作还是俄罗斯方块一样堆积。 压力和杂务干扰之下，就容易迷失，做营销总经理需要热情、能力、经验、更需要固化的可复制的工作模型，帮助自己脱身庶务，联系市场实际，提升管理绩效。 营销总经理工作模型一：数据分析模型 一、营销总经理数据分析流程概述 数据分析好像“业绩体检报告”，告诉营销总经理哪里有问题。营销总经理要每天按照固定的数据分析模型对当日发货量、累计业绩进度、发货客户数、发货品项数、产品结构、区域结构等关键指标进行全方位多维次的实时监控。随时关注整体业绩达成的数量和质量。 如果公司整体业绩分析没问题就下延看区域业绩有没问题，没问题就结束分析。如果公司整体业绩有问题；就要思考有没有特殊原因——比如：天气下雨造成三天发货量下滑，天晴后业绩会恢复。公司上半月集中力量乡镇市场压货，所以低价产品业绩上升高价产品业绩下滑是计划内正常现象。如果没有特殊原因，确实属于业绩异常，就要立刻从这个指标着手深度分析：通常是从产品、区域、客户三条主线来研究。发现问题产品（哪个产品需要重点管理）、发现问题区域（哪个区域需要重点巡查）、发现问题客户（哪个重点零售ka系统重点经销商的业绩不正常）。除非问题非常严重，一般营销总经理的数据分析下延到直接下级（大区或者省区层面）即可，然后要求问题区域的大区经理做出解释，拿出整改方案。大区省区经理再做区域内数据分析，寻找问题产品、问题片区和问题经销商。 数据分析得出结论就找到了管理重点，接下来营销总经理要采取针对性有的放失的管理动作——比如立刻去巡检重点问题区域、要求问题区域限期改善、更改当月的促销投入或者产品价格、设立新的工作任务（比如乡镇铺货）等等，整个分析流程图示如下：
各专业就业前景分析
数学与应用数学专业学生就业前景分析 基于数学专业的就业现状与发展前景，我们总结出了数学专业今后可发展的方向主要有：1、公务员2、研究生3、村官 4、IT 5、教育事业 6、金融行业 7、家教业8、自主创业 9、出国 10、自由职业 具体如下： 1、公务员 公务员分省公务员和国家公务员。现具体介绍一下省公务员。 【考试科目】公务员录用考试采取笔试和面试的方式进行，考试内容根据公务员应具备的基本能力和不同职位类别分别设置。笔试包括公共科目和专业科目。 2、研究生 由于数学与应用数学专业的毕业生不仅具有扎实的数学基础和良好的数学思维能力，而且掌握了数学专业知识的方法与技能，受到科学研究的训练，因此继续深造的可选择领域将变得非常广泛，既可以继续攻读计算数学、计算力学、计算机应用与软件、信息科学、金融等专业和研究方向的硕士学位，也可以攻读具有行业特色且与数学关系比较紧密的某些专业的硕士学位，像地球物理、油藏数值模拟、试井、储运等方向都是继续深造的理想专业。 【具体内容】硕士生的学习实行学分制，与本科一样，课程包括必修和选修，学制一般为2到3年，多数都是3年，也有2年半的。一般来讲，前两年是基础课和专业课学习时间，通常可以修完绝大部分学分；第三年用来完成毕业论文、实习和求职。许多学校都规定，如果提前修完所要求的学分，并符合一定条件的，可以申请提前毕业。 【考试科目】英语、政治、综合科目（根据报考专业不同而不同）和专业课 【注意事项】由于是全日制正规大学硕士毕业，拥有学历、学位双证，因此社会对这样的毕业生的认可度非常高。但企业在招聘时也会考虑到全日制硕士研究生的弱点：光有理论，经验不足。特别对于硕士专业与本科专业方向完全不同，又从无相关工作经验的求职者，企业会有所顾忌。建议这类毕业生通过实习、兼职或考相应的证书来加强自身的竞争力。 3、村官 大学生村官,是指筛选的专科以上学历应届或往届毕业生,担任村党支部书记助理、村主任助理或其他"两委"职务的工作者。 【具体内容】 1)从2008年开始，用五年时间选聘10万名高校毕业生到村任职。一般担任党组织书记助理、团组织书记、副书记等职务。 2)选聘对象为30岁以下应届和往届毕业的全日制普通高校专科以上学历的毕业生，重点是应届毕业和毕业1至2年的本科生、研究生，原则上为中共党员（含预备党员），
高考志愿填报项目分析实施计划书
高考志愿填报项目 策划书
策划人： 策划时间：2018年5月23日
目录 一、项目介绍 (1) 项目简介 (1) 目标人群 (1) 项目覆盖区域 (1) 项目优势 (1) 项目风险 (1) 二、项目背景分析 (1) 市场规模 (1) 志愿填报痛点 (2) 类似项目融资情况 (2) 三、项目实施计划 (3) 团队介绍 (3) 具体实施步骤 (3) 四、市场推广计划 (4) 通用网络渠道推广 (4) 直营市场推广 (4) 区域代理市场推广 (5) 五、营业额分析 (5) 产品定价 (5) 直营市场预估 (5) 代理市场预估 (6)
六、资金需求 (6)
第一部分、项目介绍 一、项目简介： 通过互联网大数据、云计算、研发出智能高考志愿填报系统，减轻家长和学生的志愿填报工作量和烦恼。 前期：以高考志愿填报系统为核心产品切入教育市场。 后期：为家长及学生提供K12阶段后的升学咨询及相关服务。 二．目标人群： 有升学需求的高考考生及家长。 三、项目覆盖区域： 以为核心市场，逐步拓展到周边高考人口众多的省市（如、、等），最终覆盖全国。 四、项目优势： 1、教育行业，未来可拓展空间大，行业持久稳定； 2、互联网、大数据、云计算相关概念； 3、切实解决高考志愿填报痛点； 4、刚性需求，目标人群消费意愿强烈； 5、百亿市场规模，发展潜力巨大； 6、目前竞争少，属于蓝海。 五、项目风险： 从整体发展趋势看，高考志愿填报必将智能化、互联网化、个性定制化。但对于新事物，大众需要一个接受过程，品类教育阶段意味着宣传推广成本的增加，但同时也意味着未来有无限的可能。 第二部分、项目背景分析 一、百亿市场规模： 教育部2017年公布数据显示，2017年全国参加高考人数约940万人，其中有约650万人能够被大学录取，而报考本科志愿有职业规划需求的学生大概有320万人左右，高考志愿填报拥有
高考志愿填报指南(大厚本)全解读
高考志愿填报指南（大厚本）全解读 一、首先，介绍各大学招生计划的这个大厚本，是按文理不同、招生批次不一样来分成不同版块的。 按科类一般会分为艺术类、文史类、理工类等不同部分，考生使用时不能混淆。报考文史类的考生要看文史类部分，报考理工类的考生要看理工类部分。文理兼招的专业一般会分别刊登在文史类、理工类部分中。 按批次一般会有提前批、本科批、高职高专批等。考生只需要按你自己的成绩情况给自己定好位，然后再有针对性的查找相应层次的院校，让“大厚本”本变“薄”。 二、细心的考生会发现书本中有很多的符号： 像有的地方标注有‘★’标记、有的标注有‘▲’的标记、还有的标注有‘■’的标记，有些考生可能不太清楚这些分别代表什么意思，这就需要看这个大厚本最开始的“说明”，这在大厚本目录前的出版说明里都有详细的解释。考生在使用大厚本前一定一定要先看看这一说明。 三、除了上边这些内容，还会有些没有特别标注的，但是确实经常出现的一些专有名称，这个就需要仔细研究了，接下来就把大厚本里剩下的常见的但是考生很难弄明白的一些内容概括一下。
（一）特殊招生类别 翻开大厚本，除了普通类本科版块，我们还会看到有专门的军事类、公安类、师范类、航海类院校等版块。这些一般是属于提前招生、有一定额外要求的类别。报这类学校的时候一定要看清具体要求，比如是否需要面试，对身体条件、眼睛度数等有什么要求。 举例说明： 院校名称：铁道警 察学院，院校代 号：C735 专业代号专业名称 学 制计 划 数 学 费 01侦查学（女1，需参加公安院 校统一组织的面试、体能测 试、政审等） 4 5 人
02刑事科学技术（男生，需参 加公安院校统一组织的面 试、体能测试、政审等） 4 3 人 （二）在军校生里边会看到专业后边有括号里写着“指挥类”、“非指挥类”等的字眼。 举例说明： 院校名称：解放军国际关系 学院，院校代号：P008 专业代号专业名称 学 制计划 数 学 费 01 国际关系与安全 （指挥类） 42人02 军事情报（非指 挥类） 43人
计算机专业就业趋势分析报告
计算机专业就业趋势分析报告 林晶晶 12905405 一、需求分析和就业方向 据美国市场分析公司国际数据公司发表的报告，以信息产业为主的高科技企业仍然是未来社会经济增长的主要力量，所以高科技企业对人才的需求依然非常旺盛。2001 年——2004 年，全球所需的IT 专业人才约为50 万人，2004 年至今全球对IT 人才的需求将增加到180 万——300 万人，伴随着互联网的发展，IT 人才的短缺现象将会越来越严重。而国内目前的IT 教育主要是高等学校计算机、电子、电信、信息技术等相关专业的学历教育，如果从市场提供的需求来说，计算机专业大学生应该是供不应求的，至少说具有很大的市场潜力，毕竟计算机现在已经运用到各行各业。就业方向可以为企业、政府、社区、各类学校等软件测试员；或者国内外大型电信服务商、大型通信设备制造企业进行技术开发，以及信息产业、财政、金融、邮电、交通、国防、大专院校和科研机构从事通信技术和电子技术的科研、教学和工程技术工作。 二、就业准备 1、扎实的专业知识的准备 知识的准备是一个积累的过程，不单单只是书本知识的回顾，就拿计算机语言来说C、VB、Delphi、JAVA…学生要做到专一而精，还得举一反三、融会贯通。IT 行业中职业的变化和更替是最为频繁的，它要求从业者必须不断地学习才能保持这种持续工作的状态。同时一个人学习的技术越先进，掌握的技术越全面，那么这个人的事业发展前景就越广阔，工作选择的机会就越大。 2、心理素质的准备 大学生对自己未来的就业去向要以正确的择业心态、正确的职业评价、科学的就业形势分析为基础，客观分析自己的情趣、气质、性格、能力等各方面的因素，正确评价自己，并进行合理的身份定位。当遇到理想与现实发生冲突时，要学会控制自己的情绪，保持良好的心态。当有了合理的自身角色定位及良好的心理素质时，才能正视自己，找到适合自己的位置。而大多数从业人员的成功经历也告诉我们：第一份工作的重要性不在收入，而在收获。 3、就业意向的准备 中国IT行业正是用人的时候，对人才的需求供不应求，特别是刚刚兴起的计算机技术，在辽阔的西部有更大的发展空间，更有利于让自己在供职的岗位上脱颖而出。总之，计算机专业的学生应该根据自己的爱好和特长去选择工作，不再局限于经济发达的地区和报酬丰厚的岗位，以期取得更大的发展空间。 4、实践经验的准备 计算机专业的大学生就业难还受到一些客观因素的影响，比如用人单位盲目的设置各种障碍，像是性别差异、专业对口、尤其是工作经验。对于中小企业的种种顾虑，一方面大学生完全可以通过专业培训机构的培训来提升自己的工作技巧，弥补自己的经验不足。另一方面在不耽误学习的前提下，大学生可以利用假期到企业打工甚至免费实习以积累工作经验。 5、就业信息的准备
高考志愿填报项目分析计划书
策划书 策划人： 策划时间： 2018年 5月 23日 高考 心、 愿填报项
、项目介绍目简介标人群 覆盖区域 目背景分析 场规愿填报痛点似项目融资情况、项目实施计划队介绍体实施步骤、市场推广计划用网络渠道推广营市场推广域代理市场推广、营业额分析品定价营市场预估理市场预估 六、资金需求
第一部分、项目介绍 、项目简介： 通过互联网大数据、云计算、研发出智能高考志愿填报系统，减轻家长和学生的志愿填报工作量和烦恼。 前期：以高考志愿填报系统为核心产品切入教育市场。 后期：为家长及学生提供K12 阶段后的升学咨询及相关服务。 ．目标人群： 有升学需求的高考考生及家长。 三、项目覆盖区域： 以陕西为核心市场，逐步拓展到陕西周边高考人口众多的省市（如四川、河南、山东等），最终覆盖全国。 四、项目优势： 1、教育行业，未来可拓展空间大，行业持久稳定； 2、互联网、大数据、云计算相关概念； 3、切实解决高考志愿填报痛点； 4、刚性需求，目标人群消费意愿强烈； 5、百亿市场规模，发展潜力巨大； 6、目前竞争少，属于蓝海。 五、项目风险： 从整体发展趋势看，高考志愿填报必将智能化、互联网化、个性定制化。但对于新事物，大众需要一个接受过程，品类教育阶段意味着宣传推广成本的增加，但同时也意味着未来有无限的可能。 第二部分、项目背景分析 、百亿市场规模： 教育部2017年公布数据显示，2017年全国参加高考人数约940万人，其中有约650 万人能够被大学录取，而报考本科志愿有职业规划需求的学生大概有320万人左右，高考志愿填报拥有巨大 的市场。 随着人工智能、大数据概念的兴起，2017 年中国高考志愿填报付费用户规模预计达到22.1 万人，较2016年增长26.01%，用户规模增长率自2014 年开始波动回升，目前增长率有继续提高的趋势。 我国高考每年高考人数众多，但2017 年高考志愿填报付费用户占当年高考生总数尚不足3%， 整体比例非常低，有很大的市场增长空间。据艾媒咨询报告显示，高考招生改革将催生出上百亿的 市场规模。 、高考志愿填报痛点: 1、信息严重不对称:
渠道细分 深度营销(精彩)
云洋四海：渠道细分深度营销 如今的保健品营销，已经从原始的广告轰炸、大面积铺货向终端转变。当大家都在铺天盖地打广告的时候忽然发现，消费者对广告宣传的识别能力并没有商家想象的那么强，最后出现消费者看了广告就麻木，所有产品都一样的怪现象，而一些没有打广告的厂家却在终端悄悄的赚钱。 一些精明的商家终于反醒，仅仅靠广告拉动销量的日子已经是昨日黄花，人们发现终端成了保健品的前沿阵地，越来越多的商家在终端大打终端拦截、终端促销，我们一进入终端卖场，随时都会看到不同的厂家、商家在终端做着各种活动，终端竞争之激烈不言而喻。 以往，一些中小型保健品经销商认为，既然广告费用太多，风险也大，不如就做好终端以减少广告费用，在终端称王称霸同样获利不小。可是现在却发现，终端也不好做了，竞争厂家越来越多，大家都来做终端，尤其是重点终端的进场费、堆头费、赞助费等众多费用，使终端的门坎上升，人们不禁发现，原来终端不好做了，终端的费用也是一项大支出了。那么面对终端费用不断上升怎么办。 一、仔细分析产品的特性，细分渠道。 渠道的选择取决于产品，而产品本身的包装、定位及营销策略决定了其必须要在某一特定渠道流通。比如产品有自用装、礼品装之分，还有的产品功能比较模糊，广告宣传受限，要想打开销路，就要另辟蹊径，像上述几种产品在选择渠道时可以参考以下几种方法: A、自用型→药房、专卖店 此类产品价格较高，目标人群比较集中，功能比较单一.所以像这样的产品，在渠道选择时就必须要根据产品本身的特点和目标人群来决定，以减少不必要的渠道费用。 比如增高类产品，就比较适合进行专卖直销。而现在采取“青少年儿童助长中心”来集中目标消费人群，以接近会议营销的方式进行现场销售，就是对渠道的一种有效细分。因为通过这种聚焦方式，不仅减少流通环节和渠道费用，同时也将目标人群更加集中，用句时下比较流行的话说就是成本最小化，收益最大化。 还有一些肿瘤类保健品，在渠道选择时同样适用于在专卖店和一些重点终端的药房。 因为肿瘤人群是一类较为特殊的消费人群，选择产品的人多是肿瘤患者本人或至亲之人，消费者在选择这类产品时是相当慎重的，仅仅靠广告就促成销售的可能性很小，所以他们在决定购买产品前多想更多的获取产品相关的信息，了解疾病方面的知识。这时，广告起到的作用是将目标人群吸引到终端卖场，终端销售人员或咨询医生的讲解在促成销售的过程中则起到了至关重要的作用。 B、礼品型→商场、超市 礼品型产品流通渠道广阔，因为这类产品集功能和礼品于一身，无论是药房、超市还是商场的保健品专柜，都能进得去。但是对于侧重于礼品市场的产品来说，则应该选择商场大卖场和超市做为主流通渠道，因为此类产品目标人群广泛，购买动机单纯，所以这类人群最容易在商场和超市产生购买行为。脑白金主在上市后期主打礼品市场时就选择了超市和商场的保健品专柜做为主流通渠道，可以说脑白金的成功与这种细分渠道的策略是分不开的。 C、概念模糊，功能广泛的产品→会务营销、直销。 市场上概念模糊，功能广泛的产品太多了，比如对于申批功能为“免疫调节”、“延缓衰老”类的产品为说，如果没有一个好的概念支撑，要想卖好简直是难于登天。如果大家都宣传自己的产品可以提高免疫力、延缓衰老，那么你怎么才能显示出自己的产品与众不同，说服消费者而产生购买。而且这类产品因为审批功能所致，在广告宣传方面受限，稍有不慎就有被查的可能。所以，要想运作这类产品，必须另谋他路。而做会务营销就是一个不错的选
英语专业就业趋势分析报告书
英语专业就业趋势 分 析 报 告
班级11113716 学号11113619 姓名宋丹美 目录 一、英语专业就业趋势分析目的 二、英语专业就业现况概述 1.就业形势 2.毕业生就业特点 三、英语专业就业前景分析评估 1.教师 2.翻译 3.外贸 4.公务员及考研 四、英语专业就业状况问题所在 1.外部因素
2.自身因素 五、英语专业学生应如何面对就业问题 1.增强自身实力 2.及时转换角色，深入了解自身 一、分析目的 虽然生活在“大学”这个象牙塔里面，但是就业是不可逃避的问题。如今大三，虽然不像大一大二事情那么多，但是无法逃过自己内心的拷问——你的未来在哪里？英语专业的就业如今向来不被看好，在杭电这个理工科的学校里更是如此。来杭电召开招聘会的企业大多是电子科技类，面向英语专业的少之又少。未知让人恐惧，但是一旦去尝试去触碰，困难就没有这么可怕。现写下这篇英语专业就业趋势分析报告，为现在的安排、未来的就业奠定认知上的基础。 二、现状概述 1.就业形势 随着世界经济一体化的迅速发展，特别是我国加入WTO以及2008年奥运会之后，我国更加广泛融入国际社会，与世界各国的政治、经济、文化等领域
的交流活动日益频繁，与英语有关的行业如外贸、外交、海关、旅游、管理等涉外工作部门获得前所未有的发展契机，使我国对英语人才的需求越来越越大。因此，总体来说，就业前景还是不错，英语专业的学生如果英语专业知识扎实，毕业后找工作不难。 在职友网上，2013年英语专业就业形势分析(按英语专业相关职位统计)中，学历要求为本科的是48%，大专27%，不限学历19%。硕士3%，中专1%。经验要求为不限经验38%，0-2年28%，3-5年27%。薪酬概况（按英语相关的职位薪酬进行统计）为3872，随着经验要求正比上升。而英语专业在文学类中排名第一。 但由于前几年外语专业招生过热，这几年总的就业形势已出现供过于求的局面。其中，师范类外语专业需求量相对较大，师范院校的外语毕业生的就业较为容易，甚至不少非师范外语院校的毕业生也愿去从教。所以，非师范英语专业的学生将面临着更大的压力。 据劳动人事部统计，英语专业毕业生的就业率一直在各专业中居于前10位。即使在近年来大学生就业普遍不景气的情况下，大多数院校英语专业毕业生的就业率仍然保持90%以上，就业前景乐观。毕业生在走上工作岗位后，大都能发挥他们的外语优势，受到学校、外事部门、公司企业等用人部门的重视和欢迎。随着中国经济发展进一步加快，中国和世界的联系也会加强，在一个较长的时期内，英语专业仍会继续保持自己良好的就业前景。 2. 毕业生就业特点
深度营销与客户关系管理
第1讲提升业绩、建立竞争力的出路 【本讲重点】 影响企业销售业绩的四大因素 观念VS 方法——消灭“没办法” 规划VS 执行——提高执行力 成功营销者的“五商” 影响企业销售业绩的四大因素 当今市场竞争已经越来越激烈，企业要想在激烈竞争的市场上生存立足，首要的目标是取得一定的销售业绩，实现盈利。影响企业销售业绩的主要因素有四个：知识、态度、技能和目标，如图1-1所示。 图1－1 影响销售业绩的四大因素 第一个因素：知识 企业的员工必须要具备一定的知识基础。不同的人对知识的内涵有不同的理解，我们常常片面地认为，员工只要掌握产品知识和业务知识，就可以做好销售工作，而事实恰恰相反。 员工除了要掌握产品知识、业务知识之外，还需要具备其他的重要知识，包括社会知识以及后面将要谈到的服务营销和关系营销的知识。 我们发现：一个销售人员如果掌握的社会知识越宽泛，他越是能够以客户所感兴趣的话题来与客户进行交流沟通，从而越是能够促进与客户之间的关系，缩短彼此之间的距离。 【案例】 同一天加入公司的两个销售人员，一个人是产品专家，另一个人是人际沟通专家。在经过一年两年以后，产品专家销售的业绩往往比不上人际沟通专家。因为这个产品专家仍然需要背着包满处去找客户，而人际沟通专家却轻松地坐在办公室里接听老客户帮他推荐的新客户的电话。 第二个因素：技能 一个称职的销售人员需要具备以下两大技能： 1.开发新客户的能力 第一个技能是开发客户的能力。即通过不断拜访新客户，积极沟通，从而不断地开发新的区域市场。开发客户的能力反映了销售人员开拓新市场、拓展新业务的素质。这是从拓展市场广度的要求来评价销售人员的技能高低。 2.保住现有客户的能力 第二种能力是保住已经开发的客户的能力。保住现有客户的能力反映了销售人员培育已有市场、挖掘已有市场潜力的素质。这是从拓展市场深度的要求来评价销售人员的技能高低。 第三个因素：态度
高考志愿填报超细解读名师家长必看
高考志愿填报超细解读 名师家长必看 Company number【1089WT-1898YT-1W8CB-9UUT-92108】
误区一、要等到高考出分以后再考虑报志愿！ 很多省份的高考志愿填报时间都定在了6月23日出分以后，因此很多考生、家长甚至学校老师都认为高考志愿要在出分以后考虑最合适。殊不知现在高招政策已发生翻天覆地的变化，招生规则相对复杂，短短几天时间要收集分析大量信息，弄懂录取规则，报好志愿实属不易！ 误区二、考入好大学热门专业就算成功。 高考有看得见的失败和看不见的失败。看得见的失败是孩子没有考好，成绩不理想，或者是高考志愿没有报好，高分落榜；看不见的失败是没有选择合适的大学、专业，严重影响考生职业发展。几年前一位辽宁高分考生被一所北京211高校的生物学专业录取，当时考生及家长认为高考成功，考出了好成绩，报志愿成功，进入了北京名校，选上了热门的生物学专业。但入学后了解到生物学专业学习时间长，需要考研、读博今后才可能有出路，再后来知道本校生物学专业并不强，在他未毕业时学校的生物学专业居然取消了，考生考研没有考上，且至少两年没有找到与专业相关的工作！家长不能提前对高校的专业设置、未来就业有所了解，盲目跟风只瞄定热门专业，容易耽误孩子的发展。 误区三、按自己的想法找到成绩适合的大学、专业即可。 如果选择方向有误区，再多工作也白做！去年一位家长找到我，希望帮助考生选一个中外合作办学专业，看看哪所大学合适。考生成绩很好，如按家长的要求选择大学、专业很容易。经过沟通，了解家长的打算是考生本科毕业后去美国留学，学成归国就业。因此我建议家长，尽量选择985或211院校，其次提高英语实力，因为国外名牌大学会考量申请者的院校声誉、英语能力，不一定选择中外合作专业。还有一位考生，当初找到我，希望进入名牌大学学习建筑学专业。我首先向其
数学专业就业趋势分析报告
数学专业就业趋势分析报告 我大学学的是数学与应用数学专业，这是一个纯理论性的专业，所以说如果不是考教师的话可能工作相对难找一些，所以考研的比较多一些。根据我的亲身经历，发现我身边的人大多准备从事IT行业和金融行业，而我个人也准备从事金融这块。 因为数学与应用数学专业属于基础专业，所以我又查阅了一些数据，发现无论是进行科研数据分析、软件开发，还是从事金融保险，国际经济与贸易、化工制药、通讯工程、建筑设计等，都离不开相关的数学知识。可见数学与应用数学专业是从事其他相关专业的基础。随着科技事业的发展和普及，数学专业与其他相关专业的联系将会更加紧密，数学知识将会得到更广泛的应用。 有关分析资料显示，在今后较长的时间内，尽管我国市场就业总态势呈现为竞争激烈的“需方市场”，但就业工作仍然是依学校类别及专业不同而需求各异。一方面是一些技术性专业比较走俏，另一方面是基础专业，如汉语、数学与应用数学专业人才相对紧缺。全国37个大中城市人才市场的统计分析表明，数学教师十分抢手。据《教育文摘周报》披露，北京市将需求毕业生48890人，其中需求毕业人数多的十大专业中，数学与应用数学专业需求量位居前列。从上述资料分析不难看出，数学人才的需求量较大，就业前景看好。而且可以预见，随着经济和社会的发展，市场对数学与应用数学专业人才的需求将会越来越多，其就业前景比较广阔。 学与应用数学专业是联系数学与自然科学、工程技术及信息、管理、经济、金融、社会和人文科学的一个重要桥梁。通过建立数学模型和记住功能日益强大的计算机，应用数学的研究范围更加广阔，包括应用数学的基础理论、具有广泛应用可能的数学方法、利用数学方法解决实际问题等。因而，毕业后我们不仅可以在教育机构从事教学和研究工作，也能在企
德邦物流5公里深度营销策略研究物流管理
德邦物流5公里深度营销策略研究-物流管理 德邦物流5公里深度营销策略研究 张国迎 伴随着物流市场竞争的进一步加剧，企业对效益的不断追求，社会分工也日渐细化。为了降低经营成本，提高企业的核心竞争力，增强企业发展的柔性，企业越来越热衷于将自身不熟悉的业务外包给其他社会组织承担。于是，那些条件好的，原来就从事与物流相关工作的企业就开始慢慢拓展自己的传统业务，成为可以提供部分或全部物流服务的企业。我们称这种服务为“第三方物流”。为了生存和发展，第三方物流企业必须实行经营活动，完成经营目标。德邦物流作为第三方物流的民营代表，如何在新形势下发挥自身优势、优化营销策略、提升企业竞争力，已成为一个亟待解决的重要课题。 一、德邦物流5公里深度营销现状分析 德邦物流的深度营销是为了整合有效资源，对物流市场进行细分，不断扩大自己的战略市场，这其中5公里深度营销是所有营销活动的基础，也是目前所实施和推广的方法。 1.5公里深度营销的涵义 所谓5公里深度营销，实质是指在实施营销的过程中要“种好自己的一亩三分地”，集中精力和资源投入到优势区域，对最有营销优势的部门附近5公里范围内的客户进行深度营销。 2.5公里深度营销的四步曲 首先，要确定5公里范围，避免无效开发；其次，要进行市场调查，搜集客户信息；再次，要进行客户筛选，确定有效市场；最后，要利用有效信息，实施营
销活动。； 二、德邦物流5公里深度营销存在的问题 事实说明，德邦物流5公里深度营销也不是万能的，5公里深度营销有时候给营销部门带来的效益并不明显，存在的问题主要体现在： 第一，缺乏对周边市场的深入调查，营销工作重“广撒网”，轻“深开发”。导致了供应链整合出现困难，不能与客户结成战略同盟，会降低人员价值。 第二，5公里深度营销不是简单的地图绘制，不能获取有效信息，就会降低服务质量和产品价值。 第三，各营业部都绘制了5公里深度营销地图，但很少有人去跟踪和完善。不利于物流方案设计服务，会降低服务价值。 三、改进5公里深度营销策略提升德邦竞争力 1.建立营业部信息反馈平台 公司外部的信息反馈可以通过设立投诉电话、工作人员回访、客户问卷调查等形式开展；公司内部的信息反馈可以通过BBS论坛、领导邮箱、员工座谈等形式开展。 2.选择核心客户 德邦物流在挖掘成本竞争力的过程中，不应该忽略客户这一环节。要知道，通过引进CRM系统，采用“一对一”的营销模式，营销成本是相对最低的，获取一个新客户的成本通常是维持一个老客户成本的数倍。此外，营业部也可以根据实际情况，在满足客户基本需求的同时，挖掘客户的潜在需求，提升企业的价值创造能力和增值服务能力。 3.提高顾客让渡价值
各省《高考志愿填报指南》 大厚本 全解读
各省《高考志愿填报指南》(大厚本)全解读！ ——3分钟教你看懂用好大厚本 填报志愿之前，学校都会给每位考生发一本刊登着当年各个大学本省份招生计划的《招生指南》，大家一般把这书叫“大厚本”。翻开大厚本，考生会发现里边有密密麻麻的大学、专业还有各种代码，以及往年的投档分数、录取分数等一大堆数据。 一般考生和家长看到这本书的第一感觉是毫无头绪，其实如果掌握一定的方法，就会发现这本书其实是很容易理解和使用的。 1.明确各部分内容和自己需要的内容 介绍各大学招生计划的《招生指南》，是按文理不同、招生批次不同分成不同版块的。 按科类一般会分为艺术类、文史类、理工类等不同部分，考生使用时不能混淆。报考文史类的考生要看文史类部分，报考理工类的考生要看理工类部分。文理兼招的专业一般会分别刊登在文史类、理工类部分中。
按批次一般会有提前批、本科批、高职高专批等。考生只需要按自己的成绩情况给自己定好位，然后再有针对性地查找相应层次的院校，就能让让“大厚本”本变“薄”。 2.弄清书中的各种符号含义 细心的考生会发现书本中有很多的符号：像有的地方标注有‘★’标记、有的标注有‘▲’的标记、还有的标注有‘■’的标记，有些考生可能不太清楚这些分别代表什么意思，这就需要看这个大厚本最开始的“说明”，这在大厚本目录前的出版说明里都有详细的解释。考生在使用大厚本前一定一定要先看看这一说明。 除了上边这些内容，还会有些没有特别标注的，但是经常出现的一些招生专用名称，这个就需要仔细研究了，接下来就把《招生指南》里常见的、但是考生很难弄明白的一些内容解释一下。 1.特殊招生类别 翻开《招生指南》，除了普通类本科版块，我们还会看到有专门的军事类、公安类、师范类、航海类院校等版块。这些一般是属于提前招生、有一定额外要求的类别。报这类学校的时候一定要看清具体要求，比如是否需要面试，对身体条件、眼睛度数等有什么要求。
《深度营销》读后感1000字
《深度营销》读后感1000字 各位读友大家好，此文档由网络收集而来，欢迎您下载，谢谢 《深度营销》读后感 阳光 本书主要是讲的方法论，全文围绕着如何有效而系统的开发大客户展开讲解。面对一个目标新客户，从破冰，了解需求，提供解决方案到推进并成交客户到最后的维护客户，有了一个完整的闭环。 书本的主要篇幅用在前面几个章节，对于新客户的开发，如何有效的准备，如何高效的与客户沟通和获得客户信任。当中运用到两大核心理论：SPIN 和3 5关系搞定。 对于SPIN,主要是讲的与客户沟通中，有针对性的问问题，包括四类问题，背景问题，困难问题，需求问题和价值问题。作为一名优秀的业务人员，不仅
要会讲，同时要会听，更重要的是要会问。通过与客户的沟通和会议中询问专业的问题，来了解深层次的需求。一个好的问题，通常是要有很多充足的准备和背景了解。关于作者的这个观点，我还是非常认可的，正所谓台上一分钟，台上十年功，对于销售与客户的见面也同样适用。在销售人员与客户见面之前，做好详细的全面的背景调研。见面之前模拟好自己要问的问题清单。哪些问题是可以通过各种渠道了解到的。哪些问题是需要和客户求证的，哪些问题是已经有答案但是需要客户那里再次得到确认的。一次高效的会议，需要有充足的准备和明确的目标，最终获得一个结果。虽然这些理论销售人员可能都会认可或知道，但是落实到行动当中却并没有好的效果。第一个原因可能是主观层面的销售人员比较懒惰或者知识储备不够，导致执行力差。另外一个原因可能是客观层面的，在调研客户背景和需求了解时只靠普通的渠道很难了解到很关键重
要的信息。 另外一个搞定客户核心方法就是 3 5,3指的是客户的客户，客户的竞争对手，以及客户自己。5指的是客户个人层面的一些需求。按照金字塔原理，一次是物质上的生理需求，安全的需求，社交需求，自我尊重的需求。自我价值实现的需求。3主要是帮客户搞定事情，从多个维度维度来考虑，帮客户做出最合适的方案，帮客户获利。5主要是搞定客户，根据客户的个人诉求来迎合客户，让客户对自己满意。总而言之就是一个专业的销售顾问，必须是一个专业的产品经理，对产品的各个功性能和行业知识非常的了解。同时是一个专业的市场经理，对行业背景和市场趋势情况非常了解。又得是一个情商智商合格的销售人员。 俗语说打江山容易守江山难，个人认为只说对了一半，打江山也是很难的，前期的客户调研，客户联系，方案设计，客户跟进，没有一项是容易的，好不容
计算机专业就业趋势分析报告
计算机专业就业趋势分析报告 ●姓名： ●学号： ●班级：计算机科学与技术三班
一、行业需求分析 短期内社会需求仍然很大，计算机专业毕业生依旧拥有就业市场前景广阔。从全球IT行业的发展看，经过几年的低迷发展，IT行业已经逐渐走出低谷、大有卷土重来之势，国内IT行业在国民经济发展中日益显现出蓬勃生机。从我国情况看，从事计算机软件开发的人才远远低于发达国家。美国从事计算机软件开发的人才达到180多万，印度达到90万，而我国从事计算机软件开发的人才不足40万。这就说明，我国计算机软件人才短缺，这将严重束缚我国IT行业的发展，特别是直接影响到我国经济的发展和社会的进步。与此同时，由于我国经济社会发展的不平衡，导致我国东部与西部之间，城乡之间出现很大的差距，特别是我国经济发展比较落后的地区，急需计算机方面的专业人才。因此，随着我国经济的不断发展，社会在一定时间内对计算机专业人才的需求仍将很大。 在学习专业的过程中，我注意到当今信息产业迎来了发展的黄金时期，大数据技术、云计算等新兴技术应运而生。计算机不仅在传统领域表现出色，在新兴领域也起着重要作用，使得我们的就业前景变得非常广阔。IT行业仍然需要大量的具有专业知识的人才，除了传统的IT行业，本专业还可以到财政、金融、邮电、交通等行业从事工作。智能手机的出现，也提供了新的就业机会。可穿戴设备的兴起则更是加大了对本专业人才的需求。但是，由于绝大部分大学都开设有计算机科学与技术等专业，导致本专业在就业时仍有很大的竞争压力。 二、专业方向分析 1.网络工程 该方向就业前景良好，该专业毕业的学生可以到国内外大型电信服务商、大
型通信设备制造企业进行技术开发工作，当然，也可以到其他的一些企事业单位从事网络工程领域的设计、维护、教育培训等工作。 2.软件工程 该方向学生毕业后可以到国内外众多知名或非知名的软件企业、国家机关以及各个大、中型企、事业单位的信息技术部门、教育部门等单位从事软件工程领域的技术开发、教学、科研及管理等工作。也可以继续攻读计算机科学与技术类专业研究生和软件工程硕士。 3.计算机图形 国内主要是游戏公司对图形学有需求，还有跨国公司在国内的分支机构，比如Autodesk，AMD，NVidia，微软亚州研究院等。国外就多了，除了游戏业，电影工业就是图形学大户，此外，和设计相关的产业（即CAD）是需求图形学的经典行业。另外，其实可以预见的是，国内的这些产业虽然现在对图形学的需求不大，但若要赶上国外，那大量招收图形学的人才是必须的。 4.人工智能 数据显示，过去一年中，人工智能人才需求量增长近2倍，人工智能技术使知识型、技术型人才更为抢手，程式化、重复性的岗位下降趋势初现；AI岗位薪酬在25001—35000元区间的招聘缺口较大，高薪难求。但是需求岗位都是高学历的高端人才，本科很难有竞争力。 5.大数据、数据挖掘 近年来大数据迅速发展，成为工业界，学术界，甚至世界各地政府，高度关注的热点。大数据领域正面临全球性的“人才荒”。而在国内，根据发布的《大数据人才报告》,目前全国的大数据人才仅46万,3-5年内大数据人才的缺口将高达
高考志愿填报调研报告
绍兴考生高考志愿取向调研分析报告 ⒈调研目的 ⑴通过调查绍兴市高三同学对高考后志愿填报信息的了解程度来预测我们公司的前景。 ⑵通过《绍兴高考志愿取向》的问卷调查统计分析，筛选出绍兴市本届高三学生最可能选择的学校，从而重点了解这些高等院校的有关信息，使经营者能够更好的进行产品定位。为我们公司收集资料提供真实有效的依据。 ⑶通过对绍兴市高三同学进行实地的访问及问卷的统计分析为我们公司收集资料提供真实有效的依据。 ⒉调研背景 高考如码头，志愿如船，高考志愿关乎考生一生命运，选择不对，努力白费，但是在面队填志愿这个问题上，往往让很多考生及家长惘然不知所措，左右为难，顾此失彼，因此成立一个专门的机构，让考生们不再为高考志愿填报时的难以抉择而烦恼。 我们想通过调研，了解考生们在填报志愿时所面临的问题与及他们所要考虑的方面，综合各个方面考虑，有针对性的分析问题，与各大高校一起携手，进而帮助考生解决问题，让我们和考生一起填报高考志愿，让高考志愿填报不在困难，经高考志愿网独有的高考模拟分析软件整理，再经过多位专家的一致讨论，给考生一个最佳的志愿填报方案！高考几多欢喜几多忧，由我们和你共同完成高考志愿填报方略，好志愿才能上好大学呀！ ⒊调研的主要内容 调研内容涉及到被调查者的兴趣爱好及将来想从事的行业，这为我们去收集绍兴考生可能偏重的一些专业的信息方面提供可靠依据。另外，我们通过调查学生对高等院校所在地区的偏好。这一系列的调查使得我们公司在缩小收集资料的范围的同时又可以做到为绍兴考生提供高效、满意的服务。 在设计调查问卷时，选择了封闭式问题与开放式问题相结合的形式。后期整理数据时大部分较为简单和容易，同时还会得到一些有新意、有创意的想法。 在设计问卷时，将被访问者资料放在相关问题之后，这样被访问者在做完访问后，容易按惯性思维模式，将个人资料填写完整。 ⒋调研方法 ⑴实地走访法：本次调研主要采取到具体地点进行访问方式进行调查，成功率较高。 ⒌调研对象 ⑴绍兴一中高三同学。 ⑵稽山中学高三同学。
深度分销与深度营销的联系和区别
深度分销与深度营销的联系和区别 “营销营销”是近年来常见于营销专业报刊诸端的字眼，也是许多营销专家张口闭口都谈起的名词。那么和深度营销与关的一个概念是深度分销。 当我们许多营销人员还对深度分销一知半解，许多企业还对深度分销模式处于探索阶段，另一个全新的概念又常出现于营销专业报刊诸端的字眼，也是许多营销专家张口闭口都谈起的名词。这是无聊的文字游戏？还是一种高深莫测威力无比的营销新武器？让我们先来了解一下深度分销和深度营销的联系与区别吧。 深度分销的概念与内涵 以4P理论为指导的产品导向型营销时代过渡到了以4C理论为指导的顾客导向型营销时代。 在上世纪90年代，是中国市场营销重要的转型期，这一时期随着中国经济基本实现了计划经济完全向市场经济过渡，各行业市场供不应求的需求矛盾逐渐被供过于求的需求矛盾所代替。一时间市场激烈日趋加剧，以争夺有限顾客资源为核心的竞争日益普遍。以传统总经销代理，多级批发渠道为核心构建的企业产品销售模式受到了严峻挑战。众多企业逐渐意识到，减少渠道层次，加强渠道尤其是终端渠道控制能力，提高产品渠道效率，提高产品在终端市场的覆盖率是保持市场竞争优势的关键。一些企业发起了一场“掌控终端”、“减少层次”、“渠道扁平化”、“自建网络”营销渠道变革运动，由此形成了一种新型的企业产品销售模式——深度分销。 所谓深度分销，有人也称之为通路精耕，是通过减少原有渠道层次，并增强中间商分销能力或通过企业自建渠道，扩大终端市场的广度（覆盖面）和密度（占有量），并增强渠道控制能力，提高渠道忠诚度，从而提高顾客购买机率的一种新型销售模式。
深度分销具有以下几个方面的特点： 1. 销售渠道扁平化。它的基本模式是：制造商——一级经销商——终端销售点——消费者。它取消了传统批发模式的二批、甚至三批、四批环节，提高的渠道效率，同时提高了终端的覆盖面和终端占有数量。 2. 厂商关系紧密化。深度分销使厂商利益和目标更加一致，厂商之间的关系由松散的利益关系转变为紧密型的战略伙伴关系，由简单的买卖关系转变为密切的管理与合作关系。 3. 渠道管理精细化。销售渠道的管理从传统的企业只重视总经销或一级批发商，忽视终端管理的粗放经营转变为加强各级渠道成员管理与沟通。 4. 渠道体系明晰化。销售渠道网络由原来简单的无序放射状分布，变成真正的密集型的网络分布。区域市场界限更加明显，分销商的市场范围由原来的放任式发展到明确区域精耕细作。 5. 市场秩序规范化。企业加强产品、价格、渠道和销售区域的管理，越区窜货和随意变动价格的现象得到抑制。 与一般分销模式相比，深度分销有许多优点，主要表现在以下几个方面： ·企业对渠道尤其是终端渠道的控制力增强。在传统的经销代理制模式中，由于渠道链过长，企业对二、三级和终端渠道的掌控能力差，渠道成员利润保障性不强，渠道对企业和产品的忠诚度不高，企业往往受到总经销或一级商的牵制。 ·企业产品的分销能力提高。由于渠道层次缩短，物流速度提高，而且企业终端的掌控能力和辐射能力增强，使产品能够更加迅速，更加广泛地分销到终端市场。 ·企业市场判断和决策能力增强。企业对渠道管理的深度化和精细化，对渠道成员能力建立完整的客户资料数据库，进行直接的客户管理。同时企业对顾客的接触机会更多，更容