房地产项目派单方案(月度)

阶段性派单方案

一、目的

首次开盘前需要大量的客户积累量，为保证首次开盘房源的去化，并为二次加推做好客户储备。建议以主要以挖掘**商圈及周边商圈的客户群体为主，并充分有效的利用竞品派单吸引区域内竞品项目的来人到项目。在派单上，加强监管，保证派单的质量及效果，进一步增加派单来人量。派发建议配合礼品派发活动。

二、时间安排

5月11日-6月30日，共计51天，约8个周末（以周度为单位进行派单计划的制定，以便后期随时进行灵活调整）。

三、派单细案

1、派单形式

?在上述时间内，以社区派单、各大商圈以周边及区域内竞品项目周边派单为主；

?派单期间，建议针对派单公司进行简要培训，建议人员进行固定化。主要针对派单

礼仪以及项目说辞进行培训，以便在派发有人询问时，可以进行简要介绍，而不是简单的、机械的进行派单。

?派发地点、时间、数量进行严格监控，派单期间由专人进行监管。

?尽量配合礼品的派发，一则减少派发抗性，二则较容易让客户留下电话号码，也可

让客户加深对本项目认知度。（或凭宣传到凭看房车到项目中心领取礼品，针对卖

场派发客户）

2、派单地点

**商圈及周边商铺（重点地点）

竞品：**、**；

商圈：**商圈（重点地点）、**、**。

3、人员安排

?派单公司竞品项目每个地点每天2人，其中重点的商圈建议派4个人：**外展商圈

和红旗街商圈；共计需要20人。

?**外展商圈**公司销售员对本区域派单到访客户进行接待，与派单公司进行客户交

接。

?派单公司每人每天在商圈派单需留20组有效电话。

?在下一周的周一对派单的留电进行回访。

4、物料配合

?周边竞品、**外展及各大商圈建议派发宣传单页；

?礼品的准备；

5、派发诉求

?项目基础信息；

?首期开盘产品情况以及户型情况；

?即将上市信息、优惠信息、以及价格及活动信息等；

?项目距离市中心车程、工作的便利性、未来区域发展、周边配套；

?电话、项目地址。

6、派发其他准备

?派单人员尽量统一形象，可设置小蜜蜂的装扮；

?电话登记簿；

?派发的小礼品;

?最好有派发证件（**项目派单专员）。

四、派发注意要点

?最好对派单员进行简短培训、礼仪及项目简要信息的培训，在派单时有专门的说辞，

统一形象。增加客户的信任感（需要派单公司人员相对固定化）；

?每天**公司负责监督并协助派发，置业顾问每天对派发结果进行回访，如有虚假较

多情况，进行罚款。并进行指标奖励，通过派单到访销售中心达到一定数量者，予

以奖励；

?对派单情况予以必要的监督。

五、奖惩方案

?主要针对活动公司派单人员进行奖惩，以现场来人及虚假电话为标准；

?设定来人目标，在目标之外，来人每多1组，对派单公司进行20-50元人民币奖励，

有效性核定主要安排置业顾问进行核实；

?在**商圈，每推介一人到看房车并到项目现场，奖励派单员10元人民币，主要审核

由接待置业顾问进行；

?对于竞品区域，可不要求留电话，但必须以推介竞品来人到售楼处现场为主，每到

场一名人员，奖励人民币15元；

?每天发现3个虚假电话情况，则进行相应的罚款；

?所有奖金每日进行汇总后，统一发放给派单公司，由派单公司发给派单员。

?注:所有奖励者,客户需持带有派单员名字的宣传单页至售楼处,并进行统一登记，**

公司将人员带至开发商处进行审核。

六、目标

派单目标：每人每天派单500张计算：500（张）*20（人）*16（天）=160000张。共需要派发DM单16万张。

留电目标：4各个商圈每天需要12个派单人员，每个派单人员需要留电20组/天。共计12（人）*20（组）*16（天）=3840组（需要有效留电）。共计3840组留电。

留电转来人目标：通过之后的置业顾问回访，有意向转来人35组。