中国酒庄未来发展模式,国内知名酒庄主分享成功经验_酒庄设计规划

中国酒庄未来发展模式，国内知名酒庄主分享成功经验_酒庄设计规划

随着葡萄酒市场的持续升温，国内葡萄酒市场竞争异常激烈。众多国内外商业大佬们纷纷投资葡萄酒庄，例如马云，赵薇都在法国波尔多都拥有自己的葡萄酒庄园，葡萄酒品质高端，出售渠道畅达，在加上自身的光环效应，酒庄发展自然顺风顺水。但是对于国内葡萄酒庄主或是想要投身葡萄酒的企业和个人而言，在没有这些优势的情况，国内葡萄酒庄应该何去何从？

一起来听听在中国葡萄酒信息网发起的“中国十大酒庄庄主论坛”大会上，国内知名葡萄酒庄庄主们在葡萄酒论坛大会中针对中国葡萄酒庄的发展趋势，酒庄未来的原作方向，如何与用户更加亲近，增加互动等主题分享的成功经验：

此次国内酒庄庄主分享会在张裕摩塞尔十五世酒庄举办。酒庄位于宁夏银川市，投资6亿元，酒庄占地1300亩，其中葡萄园1000亩。酒庄专属葡萄园3000亩，年酒庄酒生产能力1000吨。是一个集葡萄种植、高档葡萄酒生产、葡萄酒文化展示、葡萄酒品鉴、会议接待和旅游观光于一体的高档综合型庄园。

张裕摩塞尔十五世酒庄

酒庄旅游为葡萄酒企业插上腾飞的双翅——张裕摩塞尔十五世酒庄

张裕摩塞尔十五世酒庄总经理阮仕立回顾了张裕葡萄酒工业旅游的发展，分析了酒庄旅游的目标与功能，并以张裕酒庄为例，给酒庄旅游的设计与运营提供了发展建议。他说，酒庄旅游应具备三个功能，生动有趣的游客体验、专业独特的酒文化之旅、高附加值的个性化服务。

酒庄旅游运营要本着?“文化兴企”的核心战略，实现生产板块和旅游板块的两轮驱动。对张裕而言，酒庄旅游是葡萄酒文化、张裕品牌文化的前沿阵地。2002年，烟台张裕卡斯特酒庄开启了中国酒庄旅游的先河。经过十五年发展历程，目前张裕已拥有6家4A级旅游景区，打造了中国最大的葡萄酒工业旅游体系。可以说，张裕在葡萄酒产业消费者培育、探索工业旅游、体验经济发展方面做出了极大贡献。

酒庄品牌运作的互动性体验——类人首酒庄

类人首酒庄建筑面积6,000多平方米，拥有2,200亩葡萄园，长达1,100米的地下酒窖文化长廊，年生产高品质葡萄酒2500余吨。被评为贺兰山东麓首批十大列级酒庄之一。

类人首酒庄扎根于贺兰山东麓葡萄酒原产地保护区核心地带，玉泉营。这里干燥少雨、光照充足、昼夜温差大、土壤透气性良好，通过对引进法国优质葡萄苗木规范化种植、精细化管控，聘请全球十大影响力酿酒顾问李德美先生作为企业酿酒顾问，从发酵至灌装等各个环节严格把控，使得类人首酒庄从一个名不见经传的小酒庄，成长为贺兰山东麓精品酒庄代表之一，被评为贺兰山东麓首批十大列级酒庄。

酒庄还从法国、澳洲先后两次以巨资引进先进酿酒技术，同时与宁夏大学葡萄酿酒研究所进行合作生产、科研攻关，为公司提升产品质量奠定了坚实基础。从清新优雅的新酿到回味悠长的窖藏，类人首开发出干红、干白和利口葡萄酒等多款优质葡萄酒。

类人首酒庄葡萄酒深受大众喜爱。酒庄庄主冯清也分享了酒庄在品牌市场运作和营销方面的经验，尤其结合新媒体、电商服务等形式推广经验。类人首的核心理念是要用有人情，有内容，有温度的方式精准打理客户，实现客户升级和品牌升级。诸如多媒体平台联动，多种传播方式，多场事件营销，十万会员高效互动，引发大众参与，传播快乐；线上、线下类人首通过轻松氛围的营造，走亲民化路线，赢得了顾客对类人首的好感；

类人首酒庄的酒款也获奖无数，2009类人首金牌橡木桶窖藏干红获得2012年醇鉴世界葡

萄酒大赛银奖、2013年广东国际葡萄酒博览会精品葡萄酒金奖、2014年大众酒评盲品赛最受消费者欢迎的宁夏葡萄酒最佳奖。

中国葡萄酒庄的宏观突破口——中粮长城云漠酒庄

酒庄位于巍峨雄壮的贺兰山东麓，占地面积约16.4万平方米，长城云漠酒庄建筑面积

43,000平米，酒庄拥有2.2万亩酿酒葡萄基地，是集葡萄示范种植、葡萄酒酿造、科研、

葡萄酒文化旅游观光为一体的现代化高档酒庄。以雄浑贺兰山为背景，建筑特色汲取贺山

灵性，以现代风格与贺兰山前后呼应，浑然一体。

中粮长城云漠酒庄也是贺兰山东麓产区发展的一面旗帜，总经理马永明从宏观、长远角度

谈了对中国葡萄酒发展的看法。

他说，作为央企和市场化运作企业，长城云漠酒庄坚信中国也是最好的产区，贺兰山东麓

产区也能出好酒，这在政府的产业规划上也得以体现。而中国葡萄酒的营销突破，更取决

于大环境的突破。目前市场竞争很激烈，中国葡萄酒的发展任重道远，要从基础着手，综

合发力，诸如种植上继续相关探索研究，诸如品种、土壤等，进一步挖掘品种和原料优势，做出中国葡萄酒特色；工艺上进行研讨和规范，设备上可以国产化降低成本；文化推广上，各产区增加文化氛围；网络销售要慎重，价格合理，避免太过低价影响行业健康发展。

脚踏实地，提升品质，步步为营，塑造中国葡萄酒品牌——禹皇酒庄

酒庄酿酒所用葡萄原料全部来自于自己的葡萄生态园，原料实行分级限产、即采即榨，葡

萄从手工采摘到榨汁入罐不超过3小时，最大限度保持葡萄新鲜度。

酒庄葡萄酒生产所用冷冻、过滤及灌装线等主要生产设备均采用先进的意大利进口设备，

聘请国际高级酿酒师，采用法国酒庄酒酿造工艺、法国原装进口橡木桶陈酿、装瓶后的葡

萄酒再在地下恒温酒窖中静储6-8个月方可贴标装箱出厂，最大限度的保障葡萄酒品质。

禹皇酒庄生产的“禹皇”牌中高档系列干红、干白葡萄酒，其中三款干红葡萄酒荣获2013

年中国优质葡萄酒挑战赛质量金奖；禹皇酒庄在2013年由国际旅游学会、贺兰山东麓葡萄与葡萄酒国际联合会组织的贺兰山东麓列级酒庄评比中，禹皇酒庄被评为贺兰山东麓十大

列级酒庄之一。

在这次分享会上，禹皇酒庄总经理刘鹏图借酒庄自身发展经历谈到，作为葡粹中国酒庄联

盟成员之所以每次都参加葡粹联盟活动包括中国葡萄酒信息网举办的赛事和活动，是因为

对一个酒庄来讲，产品进入市场，首先靠品质说话。自2013年酒庄产品开始推向市场，目前在中国优质葡萄酒挑战赛上已获得13项大奖，其中金奖5项，大赛就是对产品质量的验证。前10年，我们都在做品质提升，产品质量得到了中国消费群体的认可，我们认定中国也能出产好的葡萄酒。下一个10年，我们就要塑造品牌，使我们中国葡萄酒走的更长远。

酒庄个性化发展，与顺应市场趋势相结合，持之以恒的亲近用户——乡都酒庄

乡都酒庄位于巴音郭楞蒙自治州焉耆回族自治县七个星镇西戈壁，是一家集种植葡萄、加工、销售有机葡萄酒于一体的葡萄酒企业。乡都酒业自1998年开始开荒种植酿酒葡萄，2002年公司正式成立并开始致力于酿造优质的葡萄酒。如今，乡都酒业拥有10,000吨葡

萄加工生产线和3,000平方米的地下酒窖。

乡都酒业拥有得天独厚、无法复制的天然优势资源。乡都葡萄原料基地位于新疆天山南麓

霍拉山洪冲积扇缘地带，平均海拔1,100米，土壤质地大部分为粗砂，还有少量的细砂和

砾石，土壤通透性较强；该地属典型的中温带气候，大气纯净，无工业污染，年日照时数

达3,400小时；无霜期平均为180天；年降水为64.7mm，昼夜温差在15℃左右；葡萄园采用高标准节水滴灌技术引入天山纯净的地下雪融水进行灌溉。

此次分享会上，乡都酒业总酿酒师杨华峰代表新疆焉耆产区酒庄谈了自己单纯作为技术型

从业人员对中国葡萄酒发展的看法。

他提到要正视行业发展，感言道非常幸运踏入了葡萄酒行业，从业的二十多年正好见证了

行业快速发展的这一阶段，由弱小行业发展到如今比较时髦的产业，并感恩行业内的朋友。对于酒庄和产业发展建议，他以乡都酒业发展为例提到顺应市场，尊重市场需求的前提下，强调个性化，指出自己的产品一定要有个性，然后持之以恒坚持走下去。再是顺应社会和

市场发展，拥抱时时的变化，利用互联网消除隔阂，拉近与消费者的距离并制定合理的价格。他说，掌握市场流行产品的风格，让生产更贴近市场是生产技术人员应该有的职业操守。

酒庄葡萄酒的品质和规范才是王道——芳香庄园

芳香庄园位于天山南麓，这片酿就传奇的土地处在“世界天堂级葡萄酒产区”的范围内——北纬42度，东经86度。年降雨量为78毫米，无霜期长达178天，昼夜温差为15度，

年均日照达3,128.7小时，有效年积温为3,539.1摄氏度，较长的日照时间及充足的热量

对葡萄花芽的形成、产量和质量起着至关重要的作用。尤其是8月到9月，日照长、热量

高和温差大的气候条件，有利于葡萄色素形成和糖份积累，浆果的颜色也因此比较深。

芳香庄园地处新疆天山南麓焉耆盆地，不仅有天山山脉的眷顾，还有博斯腾湖的滋养。天

山阻档了北来的凛冽寒风，积蓄着营养丰富的雪水，博斯腾湖丰沛的水草则使整个芳香庄

园形成了温润的小气候。

芳香庄园自主拥有5万余亩土地，其中有2万余亩用于种植酿酒葡萄。酒庄还建立了

10,000吨干红葡萄原酒车间和2,000吨干白葡萄原酒车间，拥有日产2.4万瓶现代化全自

动成品灌装车间一座。从葡萄原料处理到成品酒的灌装，全流程实行计算机控制，严格按

照国际葡萄酿造工艺标准，确保了酿酒过程中原料的新鲜纯净度，杜绝了整个流程中葡萄

酒氧化的可能性。通过先进的意大利气囊压榨技术，全过程均在酒庄内完成，保持了庄园

酒独特的风格。

在这次分享会中，芳香庄园庄主吴磊在发言中透露了他对中国葡萄酒民族产业发展的自信

和决心。

他说，“我们这个行业最基本的底线，就是品质和规范。我们希望国家的相关部门要出台

保护中国葡萄酒产业发展的相关制度规定和标准，只有这样我们行业才能有一个健康发展

的基础。既然葡萄酒是食品，我们要摆正我们的心态，哪个行业三年五年就能做出辉煌的

成绩？只要我们把心态摆正了，认真从事我们参与的行业，产业才有大的发展。我们芳香

庄园一定会积极参与，因为葡萄酒产业发展的背后是中国农民，这是大事，我们要把中国

葡萄酒的农业做起来！”

酒庄设计规划发展文章出自蓝裕文化

未来三年的发展规划

一、公司发展战略及发展规划 1、发展战略始终坚持“奋斗进取、技术创新、开放合作”的公司核心价值观，坚持以市场为导向，技术为支撑，以诚实守信为根本准则，不断提高技术能力，拓宽业务范围、巩固现有客户资源、拓展更多的目标客户，为客户提供最优化的网络解决方案，致力于成为国内一流、国际知名的IDC服务商。 2、发展规划公司根据持续不断的行业趋势研究和市场需求分析，结合自身特点与外部环境因素，制定了未来三年的中期发展目标，包括行业地位、技术研发、业务拓展以及内部管理等方面。行业地位：通过自建机房，掌握平稳的自主资源，自主资源目前是公司发展的一个刚需，只有掌握了自主资源，才能提升公司最核心的竞争力，使公司成为在国内市场有较强的影响力的IDC服务商。技术研发：紧跟市场需求和行业发展趋势，不断加大研发投入，提升公司技术水平和新应用的实现能力。以强大的技术能力辅助公司发展前行。业务拓展：进一步加强公司销售、运维平台的建设，拓展公司市场区域，完善国内IDC机房布局。内部管理：继续完善公司内部控制制度，切实贯彻落实公司的各项规章制度，践行“以客户为中心、以服务为核心、以员工为根基”的三大承诺，强化公司内部团结协作精神，为员工营造良好的工作氛围，提升员工的责任感和

归属感，将员工的职业发展和公司远景目标有机结合，实现共同成长。综上所述，公司未来三年的发展规划总结如下： 1、2018年12月31日前完成”三线”(三线指联通、移动、电信的带宽接入)机房第一期900个机柜的建设，并投入使用。全面提升公司的核心竞争力。 2、2019年上半年实现公司骨干技术员工的分批轮岗培训2次。进一步强化业务能力和技术深度。实现公司品牌号召力和品牌效应，客户量实现稳步发展并使业务量增值2018年的150%。2019年下半年公司实现机房建成后的第一次大规模扩张，员工人数要增至2018年员工的一倍。 3、2020年公司要实现运营、维护、销售、内控等方面的全面升级，筹划三线机房的第二期1000个机柜的建设。二、为实现发展规划拟采取的措施 1、自主资源的建设 2018年6月底前完成，自主机房建设设计的简易招投标工作；机房总体资金预算；电力配给预算；电力配给报批工作。2018年7-9月完成，机房的装修工作；消防设施；弱电配给工作；外挂货梯安装工作；机柜的验收工作；机柜的组装、调试、三线贷款的接入工作；机柜的测试工作。2018年10月上旬完成，三线机房的整体工作。中旬开始试运行。 2、技术研发和创新计划研发和创新是公司在行业竞争中赖以生存和发展的基础，也是公司核心竞争力的体现。公司将在现有研发体系上进一步完善研发

中国未来发展计划.doc

未来海洋发展计划一、人类建立共同的目标、才会有和平。二、新的消费观念：消费科学、消费未来、消费海洋。三、《海浪稳浪器》的推广和应用。四、《海洋移动智慧城市》的建设。五、海洋航线的从新规划。六、海上城市与航空业的改变。七、海上城市与大气环流的调控。八、月球列车与太空业的发展。九、小行星的捕获和太空飞行。一、人类建立共同目标、才会有和平。 1、人类建立共同目标；大家都知道、地球的脾气越来越差。如果我们人类不是共同的努力，如何能够应对；现在的气候、环境、能源、淡水、粮食以及全人类的社会矛盾！在这一点迪拜已经做出了榜样。迪拜这个国家85%是外来人口。只有15%是本地人。这里的通用语言是英语。这里有来自180多个国家和地区的不同阶层的人士。正是这85%的人。利用了迪拜这个平台，打造出迪拜的奇迹。 2、人类只要有了共同的发展目标。将有更大的发展空间时，人们才会放弃，国家和种族之间不该应有的矛盾。走向一个发展目标上来。当资源受到限制时，人们又要回到意识形态当中去。我们首先树立共同的发展目标；向海洋出发，建立一个共同的；《液态地球村》。让全世界各国都来参加这个建设。建设成为一个、《液态地球村文化》。如先建设；《海浪稳浪器》，再建《海上城市》。将海洋成为未来的发展目标。解决能源、电能、淡水、气候、环境、粮食等各种矛盾。通过海洋建设，人类将改变固有的思维，和偏执的智库思想和理论。走上共同创新发展之路。让每个人都能有足够的发展空间。当我们走近海洋；才会知道人的渺小，我们会更加懂得合作。有了合作；我们将有无尽的发展和研究课题。从每一滴水、到小的水草、到各种各样的鱼类。从天上的星星、到地上的石头、都是我们研究的对象。当整个社会都在，从观察生活中获得利益，人们的思维将有一个彻底的改变。社会矛盾将大大减少。我们通过这样的发展，制造出更多的产业，提供给大家选择。（象；体育产业，娱乐和服务产业等）。让每个人都有参与的权利。让每个人都能有事情可作，这样的；《液态地球村文化》。将给世界带来和平，和可持续发展的未来。二、新的消费观念、消费科学、消费未来、消费海洋。 1、新的消费观念；我们国家的消费市场大都是引导消费；从明星消费到品牌消费，到体验消费都离不开；面子消费的根本。一切为了面子去消费，市场上讲的是装蒜经济学。大多数人都在装蒜，这样的消费市场，是非常好引导的。请他们去当专家谁都高兴。请他们去当市场的引导者。只要给点小钱，他们都会出来工作。这样的消费市场是最好培养的市场。只要利用好经济这个杠杆、新的消费观念就会很快的培养和引导出来。 2、消费科学；首先从游戏开始、将游戏转变成为科技的模拟市场。让更多的游戏高手参与进来。参与科技模拟的工作。让更多的人得到新知识的普及，让他们做自己感兴趣的事。让更多的人参与新科学当中来。首先要懂得什么是科学，什么样的科学是我们消费的方向。如新的知识创新，将是我们大家消费的方向。让

保险公司分享心得体会

保险公司分享心得体会保险公司分享心得体会我来中国人寿有一段时间了，有了一点微不足道的小成绩，本来不值得赞扬，但领导希望我和大家分享一下自己的经验，经验谈不上，我就聊聊我对保险的一点体会吧！这仅仅是我个人体会，仅供大家参考，不对的地方，希望大家谅解！首先，我觉得如果真想把保险做好、长久地做下去，让自己挣到钱、使自己和自己的家人的生活质量得到改善，就得有打持久战的决心和毅力！如果没有这种决心和毅力，遇到人家的拒绝就想打退堂鼓，那就干脆放弃保险，换个更适合自己的工作！我觉得做保险被拒绝是常态，是非常正常的，不要因此产生挫败感和自卑感。我们可以做个换位思考，我们有时候去逛街、买衣服，我们常常是转上好多家才决定在其中某一家购买，那剩余的不都是被我们拒绝的对象吗？我们几乎每天都在拒绝别人，别人照样过得好好的，别人拒绝我们又有什么大不了的呢？不要害怕拒绝，每天都要保持相当数量的客户拜访量！其次，我觉得做保险是一种筛选工作，或者说我们做的是一种“沙里淘金”的工作，我们要大量地、快速地筛选我们的拜访对象，大量地排除那些沙子，尽可能快的找到我们的金粒！一个人要有财力，还要有参保的愿望，才有可能成为我们真正的客户。试想，如果一个家庭一年的毛收入只有

万元，而且还有孩子，你怎么能指望他每年拿出近1万元来买保险呢？除非他是疯了！所以，我们在拜访客户时，对于财力不足、收入仅够维持日常生计的的客户，就不要多花费时间和精力了！这就要求我们非常善于观察和分析，争取用最短的时间内判断出对方是否有财力买保险；或者说，对方有财力买什么样的保险，这类保险对他有没有意义。如果有，就继续跟进，如果没有就赶紧放弃，换个目标，这就是筛选工作。我觉得我们做保险，要用20%的时间和精力，排除其中80%的无价值客户；要用80%的时间和精力，跟进其中20%有价值的客户。总而言之，要有所侧重，对无财力、无愿望的无价值客户，要迅速判断，迅速脱离，不要浪费时间和精力！还有就是，我个人主张做保险，最好不要在亲朋好友中寻找目标，顶多告诉他们一声：我现在做保险呢！想入保险就找我！除此以外，不要再多说一句话！因为如果你向人家推销保险，人家是买还是不买？买吧，也许人家根本不想买；不买吧，你已经开口了，没准儿伤你的面子。如果买了，你很难判断是人家真正想买，还是给你面子，这就对你今后和人家相处造成心理障碍，亲朋好友是要一辈子交往的，是因为血缘关系和感情相投才成为亲朋好友的，如果加入了金钱因素，很有可能使本来单纯简单的关系变得疙疙瘩瘩，那样就太得不偿失了！所以，我觉得我们做保险，顶多告诉他们

幼儿园未来三年发展规划

传开小学幼儿园未来三年发展规划 2012 年—2015 年一、情况分析：（一）发展中优势： 1、近年来，我们不断增强依法办园意识、规发展意识、监督意识、合作服务意识，通过加强目标治理，实施分层治理，实行治理，开展互动管理来提高管理效能，领导班子团结协作，守职尽责，造就了一支与时俱进有较强的团队精神和一定的战斗力、凝结力的教师队伍。 2、积极实践新课程，通过《学前教育纲要》等学习，教师的教育行为，教学能力有了提高，在运动、游戏、生活、学习四大板块中，教师能合理安排，有机调控，通过开展主题活动来完成教学要求，初步形成了幼儿园的教学框架。 3、在大量的理论学习和实践中，我们找到了本园的切入点，以幼儿美术教学活动为载体，以发展幼儿多元智能为目标开展了优化幼儿园美术课程促进幼儿个性和能力的发展园本教研活动。（二）发展中思索： 1、加大幼儿园课程建设和管理，不断完善“幼儿园美术园本课程”的涵，在课程管理和建设中提高教师专业化水平，提高幼儿园的保教质量。 2、幼儿园都是青年教师，他们工作干劲足，热情高，但缺乏工作

经验，需要深化园本教研和园本培训，来打造一支高素质的教师队伍。 3、发展思路：我园以“办人民满意教育”为宗旨，以加强幼儿园涵建设为着眼点，遵寻幼儿身心发展规律，满足教师发展需要，保持“以爱为魂，以实为本，为儿童成功的一生奠定良好的素质基础”，实践师生为本，高效开放，尊重个性，全面发展的管理。二、发展目标：构建现代学校制度，创新现代学校管理，率全体教职工走出一条外延扩和涵提升同步跨越式发展之路，培养聪明儿童，锻炼聪明老师，争创聪明型的县级示型幼儿园。培养目标：幼儿：健康活泼有自信，友好合作善交往，爱好广泛乐表现，主动学习会探究，学会关爱有责任的身心和谐发展的幼儿。教师：勤学习、善研究、能创新、会合作，具有发展观和现代观的教师。园景：愿天天都是孩子的节日第一年：建立健全管理机制 1、建立网络管理模式：构建以幼儿园为圆心，保教人员为外延，园长为大周延的同心圆管理网络。 2、形成园本培训机制。 3、传承经验、扎实教改、开展园本课程建设和管理。第二年：深化发展园本研训 1、积极推进激励策略，运用思想激励、目标激励、机制激励、发

2020年(发展战略)未来中国科技发展的战略选择

（发展战略）未来中国科技发展的战略选择

未来中国科技发展的战略选择(三) 邓楠(科学技术部副部长)：科技部是国务院主管科技的行政管理部门，主要的职能我归结为六条：第壹，是科技发展的政策的制定。这个政策包括了科技发展的基本方针、战略以及法律法规这方面的问题。第二，是制定科技发展的中长期规划和国家重大科技计划。这是科技部壹个很重要的工作。刚才大家谈到希望了解科技计划有关情况，我们“十五”计划，实际上就是“3+2”的科技计划：“3”，就是以项目为主的主体计划，壹个是863计划，壹个是国家攻关计划，壹个是973计划；“2”，壹个是科研基础条件建设的计划，壹个是产业化环境的计划。下面我具体介绍壹下： 863计划主要是由专家来管，主要是高新技术及产业化问题。这个计划“十五”期间的总经费是150亿元人民币，主要涉及六个领域(信息、生物、新材料、先进制造、新能源、资源和环境)和十九个主题，那么我们于“十五”期间863计划，主要是由重大项目和十九个主题组成的，重大项目当下安排了27项，占总经费的60%；十九个主题占总经费的40%。那么于主题里面，我们特别强调要拿出壹部分的经费来支持创新性的项目，就是支持交叉科学创新性的项目。国家攻关计划，主要是解决国民经济建设中的重大关键和共性的壹些技术。这个经费大概于“十五”期间每年是12亿元左右，经费不是很大，因为这壹块也是唯独“十五”没有增长的经费，或者是增长幅度很小的。这壹块主要的内容包括农业、工业、社会发展三大领域。攻关计划也是分重大项目和重点项目，重大项目壹共32项，占总经费的60%；重点项目当下安排61项，占总经费的40%。我们863计划和攻关项目均是突出重点，加大强度，争取于五年的时间做出具体的成果来。攻关计划虽然经费比较少，

未来五年个人发展规划

未来五年个人发展规划一、前言我们每个在人生大道上拼搏的个体其实就像一支蓄势待发的箭,而奋斗的目标则好比靶心,要精确的获得"10环",实现自己作为"箭"的价值,离不开科学而严谨的职业规划.魅力中国行商务有限公司是一家注重企业品牌和员工立体发展的资深传媒,怀着对人生的美好憧憬,并结合自己四年系统而专业的文艺理论素养和系汉语言文学知识的学习,以及相关的实习和三年旅游行业工作经验,结合公司的发展战略,特制定未来五年职业发展规划. 二.自我盘点与公司岗位分析一直就对媒体行业感兴趣的我,拥有三年旅游行业工作经验,独立大客户交流心得,并且拥有带领20人团队创业经验.本人酷爱文学,坚持写作,以书作伴,文字功底较为厚实;工作中坚持以文回友,结交了许多志同道合的商业人士,注重自我总结梳理,要求进步,渴望挑战;以开拓之志,务进取之实,积极参与会展策划. 魅力中国行商务有限公司的核心理念是"文化输出和旅游输入",通过对公司的了解和领导安排,我认为自己适合公司的权威期刊<魅力中国>编辑职务和节庆中华会展策划职务,加上自己的兴趣和经验,配合公司的培养,一定可以胜任工作安排. 三.未来五年生活规划---立足公司:做综合素质全面的公司多面手和专业过硬的攻坚者经过公司的试用期(3个月),必须能够胜任编辑一职.我相信这五年生活中将是一个必须经历、也是对个人成长很有好处的圆梦过程，在这样一个圆梦的过程中，既可享受到生活的丰富多彩，又可不断锻炼提升自己的专业复合技能和职业素养，为自己真正成为一个既能胜任企业中的专业技能岗位，又可在合适的时候，将自己在文学方面的爱好、文字方面的专长、对生活的敏锐观察触角有机地结合起来.具体规划如下: 1;学历、知识结构：不断提升自身综合素质层次，将专业技能熟练运用到专业实践,全面熟悉期刊创办.编辑.发行相关环节,与公司一道,为把<魅力中国>办进期刊前100强; 2;个人发展、人际关系：在这五年里，结合工作需要,以公司的旅游网站为平台,注重"旅游输入"的发展宗旨,学习网络商务,网络管理技术和宣传渠道,主动融入市场推广平台,并具备发展商机的敏锐嗅觉. 3,生活习惯、兴趣爱好：与广大客户交流,坚持每天认识一个新客户,同时养成良好的个人习惯，并坚持参加健身运动,增强体质,为更大的挑战做准备; 4,业务素质:两年内学好粤语和商务英语,不断向高素质人才层次迈进. 三年内能独立编辑和开展栏目策划,五年里把编辑栏目办成拳头项目;三年内把自己塑造成经验丰富的会展策划人才;四年内把"节庆中华会展"策划成和旅交会一样的名牌会展,形成大规模,带来高效益. 四、未来五年职业规划---融入市场:做高效的职业人士和市场宠儿根据自己的兴趣和所学专业，就未来五年工作规划如下 1,熟悉适应(1年):相信自己的选择和管理者的安排分工,迅速熟悉并适应自己的工作,用平静的心态迎接工作的挑战,用感恩的心回报社会的赐予,用进取的心勇攀专业的高峰; 认真研读公司文化,了解公司发展战略,并与自己的职业发展密切结合.提高自身文化涵养,大力普及自己的城市文化水平.通过一年时间,我必须要成为公司期刊的得力干将,对稿件采写.加工修改相当熟悉和精确,采编栏目成为公司的形象. 2,融入开拓(2年):时间就是金钱,知识就是力量,经验就是财富,怀着紧迫的使命感,以孜孜不倦的敬业态度把自己和公司融为一体,荣辱与共,休戚相关.进一步钻研专业知识,提升工作效益,为公司创造业绩,从市场和消费者需求出发,不断开拓进取,屹立同行之林;在作好编辑的同时,积极面向市场,注重策划知识修养.成为公司出色的会展策划师. 协助公司会展策划部把"节庆中华会展"做成品牌,同时积极开发城市特色产品,具备全立体进行城市推广和无障碍粤语交流的素质. 3,攀登晋升(2年):细节决定一切,有了宏观的工作效益和技能，还要注重细节素质的适时培养:

未来三年的发展规划

未来三年的发展规划一、规划背景近十余年来，随着国内信息网络与城镇化的高速发展，为之配套的物流运输、仓储、装卸等行业也同步发展强劲，一个新兴产业——互联网+E时代无车承运已异军突起，并直接或间接地影响着人们的生产与生活，对此，国家早在“十五”、“十一五”及“十二五”期间就明确鼓励要加快发展物流运输行业，这十年期间，在国家及甘肃省政府强有力的政策引导下，武威腾宇物流物流业已具备了一定的物质资源条件，如：较为完善的E时代操作平台网络设施、设备及相关人才等。以此为起点，现代物流业已纳入国家规划范畴，2014年1月4日，国家颁布的《物流业发展中长期规划（2014—2020年）》，从国家层面对物流业中长期发展进行了战略布局，明确提出了要加强物流信息化这一体现现代物流业核心技术，从“规划”中，我们嗅到了一个大物流时代的到来。武威腾宇物流中心有限公司是2016国家交通部批准的全国首批“无车承运人”试点企业，无车承运人是指以承运人身份与托运人签订运输合同，承担承运人的责任和义务，通过委托实际承运人完成运输任务的道路货物运输经营者。目前，在新时期、新政策的大力引导下，我公司将进一步统一思想，明确目标，集中资源，规划线路，力争在2017——2020年期间做强做大。

（一）现状我公司经过三年的大力发展，现也成为武威市主城区内区位优势最好、规模较大的仓储物流园区，公司拥有功能设施完善，服务体系健全的办公服务场所，设有农产品保鲜区，综合服务区，物资交易区，仓储区，零担快递区，露天交易区，大型停车场，公司配有国内同行业领先水平的消防、监控设施，对物流中心内部实施全范围24小时监控，同时可容纳100户钢贸商，100户信息服务商，100户零担快递业，入驻物流公司经营,可同时停放大型车辆200多辆的停车场，是武威乃至河西走廊布局合理规模较大的物流企业。年实际吞吐量近50万吨，并先后与陕西、宁夏、山东等多家运输企业建立了战略合作关系，形成了西北为纽带的物流一条龙服务大动脉，预计2017实现经营收入达5000万元，利润达1500万元。（二）机遇与挑战 1、机遇（1）国家宏观政策近十余年来，国家及地方一直持续鼓励发展物流业，并相继出台了一系列的利好政策，其中国家在“十五”、“十一五”、“十二五”规划中有明确的描述，甘肃省政府在此基础上进一步进行了细化落地，我公司作为武威市地方物流企业，在近几年的快速发展中从某种意义上讲也是国家及地方政策引导的结果，即公司发展的小环境离不开国家大环境的支持。物流业的发展更是方兴

我国电信未来五年内信息化发展规划

中国电信未来五年信息化发展规划1.0版中国电信集团公司

1企业信息化战略规划概述 1.1企业信息化战略规划背景随着中国加入WT0后电信行业开放步伐的加快，电信南北拆分后“5+l”竞争格局的形成，国电信市场竞争日趋激烈。为了适应市场的快速变化，满足客户日益增长的个性化服务需求，运营商必须从原有面向产品和业务的经营模式向面向市场和客户的经营模式转变。集团公司由此提出了“全面创新，求真务实，努力奋斗，力争用五年左右的时间，把中国电信建设成为世界级的现代电信企业集团”的战略目标，并积极探索“以市场为导向、以客户为中心、以效益为目标”的新型企业运营模式。中国电信业务种类多、用户规模大，具有运营实时性要求高、数据处理量大、业务流程复杂等特点，对信息化高度依赖，企业信息化已经成为实现企业发展战略的重要保障。周德强总经理在2003年集团工作会议报告中指出：“中国电信能不能提高管理水平和运营水平，在某种程度上决定于企业管理的信息化水平。无论是五项机制创新、五项集中管理，还是流程重组都需要企业信息化做支撑，没有企业信息化，就谈不上管理现代化。”因此，利用信息技术“整合、优化、完善企业信息化体系，提高运营支撑和企业管理水平”，是中国电信面对竞争和加快发展的必然选择。长期以来形成的“谁使用、谁建设、谁管理”的工T系统建设和管理模式，曾支撑了企业的高速发展，但随着市场竞争的加剧和企业改革的推进，这种模式已经成为企业信息化发展的制约因素。近年来，由于电信行业的高速发展和不断的改革重组，中国电信在企业信息化建设中未能进行统一规划，及时制定统一的标准和规，导致了应用系统孤立、数据分散、投资效益低、专业工T人员分散和供应商管理不足，制约了企业信息化的发展。要解决所面临的问题，必须从战略的高度进行整体规划，制定与企业发展战略相适应的企业信息化战略，打破信息孤岛，有效支撑企业的运营和管理，全面保障企业发展战略的实现。

谋划发展规划未来教育部副部长周济一,一心一意谋发展,认真扎实订计划

谋划发展规划未来教育部副部长周济一、一心一意谋发展，认真扎实订计划当前，全国高等教育战线已经掀起学习和贯彻十六大精神，全面贯彻“三个代表”重要思想的热潮。这次学习要广泛发动群众，密切联系实际，重在谋发展，重在规划未来。要以“三个代表”重要思想为指导，在认真学习、深刻领会、准确把握十六大精神的基础上，把贯彻落实十六大精神与每一个学校的未来发展紧密结合起来，与每一位师生员工的未来发展紧密结合起来。新实际头20年，是我们国家、我们民族发展的一个重要战略机遇期，也是我们高等学校发展的重要战略机遇期。我们必须树立强烈的机遇意识，抢抓这个千载难逢的历史机遇，实现学校的跨越式发展。要想在这个机遇期实现更快更好的发展，必须“聚精会神搞建设，一心一意谋发展”。我们一定要在“谋”字上大做文章，做好文章，很好地谋划发展、规划未来。教育部党组目前正在着手研究制定《2003—2007年教育振兴行动计划》。过去五年，我国教育工作取得了巨大成就，其经验之一就是制定了一份很好的《面向21世纪教育振兴行动计划》。今后我们要坚持这一做法，每五年制定这样一个计划，既作为上一个计划的延续和发展，又使我们的工作能够在新一届政府开始的时候更好的贯彻落实党的代表大会所提出的方针政策。部党组对这项工作非常重视，组织了各方面力量，全力以赴地进行调研编制工作，以便在新一届政府成立后不久就能开始新一轮行动计划。希望各个高校积极参与和支持行动计划的调研制定工作，同时，结合本校实际，制定好学校的发展规划，把贯彻十六大精神的工作落到实处。各校一般都已经有了一个十五发展规划，这次学习贯彻十六大精神，要求各学校进一步加强宏观思考和战略研究，再学习、再思考、再谋划，进一步充实、修订和完善学校的发展蓝图，认真思考“两个问题”，精心制定“三个规划”。即，认真思考“建设一个什么样的大学”和“怎样建设这样的大学”这样两个问

保险成功销售经验分享

保险成功销售经验分享成功的销售员一定是位多面手，保险销售工作需要的是营销员踏踏实实的苦干精神。下面就由学习啦小编为大家推荐保险成功销售经验分享的范文，欢迎阅读。各位领导、同事以及银行保险公司的朋友们：非常感谢市行中间业务部、个人银行部与保险公司的举办的这次保险业务知识培训课，也非常荣幸能够给我与大家共同研讨如何作好保险代理业务的这个机会，我十分珍惜这次能与在座的各位领导、同事以及保险公司的朋友们进行近距离的交流和沟通。谈不上什么经验，只是作为一名一线员工在代理银行保险业务的时候，所感受到的一点点体会和想法。希望借此机会阐述一下个人的观点，也希望能够起个抛砖引玉的作用。最主要的目的是想：能通过我的这种形式，能够充分调动和发挥我行广大员工的聪明才智，集思广益、广开言路，多提宝贵意见和合理化建议，以促进我行保险代销工作能够迅速开展。一、分析一下我行保险代销工作的现状：我个人认为：我行尚处于银行保险营销的初级阶段。为什么是初级阶段，而不是发展阶段或加速阶段呢？我们来分析一下我行现阶段的表现就知道了。表现一：销售额度小，市场占比小。引用市行有关资料显示：代理保险业务开展几年来，在我行虽然得到大力发展，已成为我行中间业务中最具发展空间和发展

潜力的业务品种之一。但是在XX年###市各家商业银行及邮政储蓄代理保险保费总额近 1.7亿元，其中：工商银行销售7652万元；农业银行销售1536万元；中国银行销售1683万元；邮政储蓄销售5600万元，而我行只销售了407万元。占比还不到2.4%，连人家的零头都不够，今年的形势仍不乐观，上面这组数据足以说明我行代理保险业务存在的差距非常巨大。表现二：保险代销的投放入力度不够，专业客户经理的队伍尚未建成。根据我的了解，工行和农行的网点都专设了一个柜台，由专人进行保险业务的营销，而且是开放式的营销模式，即在柜台外面增设个柜台，可与客户近距离、手把手的接触，当面交流和沟通。而反观我行，则多是由前台储蓄人员，隔着厚重的防弹玻璃、通过对讲机与客户讲解，连具备保险代理人资格的营销员都凤毛麟角。这样，无论服务水平还是营销效果上看，都明显落后，很难取得客户的信任。并且由于营销的专业人才极其匮乏和缺乏专门的营销队伍，而造成因人力不足而导致需要投保的客户资源流失的现象，在我行屡见不鲜。前面提到的与其他专业行的销售情况所显示的数据进行比较，就说明了这个问题。表现三：员工代销保险业务的思想认识和工作积极性还不够高。尽管市行领导为我们员工极力争取到大幅度提高代理保险销售的奖励费用的机会，但目前尚未在我行员工中起到理想的

幼儿园未来三年发展规划

传开小学幼儿园未来三年发展规划 2012年—2015年一、情况分析：（一）发展中优势： 1、近年来，我们不断增强依法办园意识、规范发展意识、民主监督意识、合作服务意识，通过加强目标，实施分层治理，实行民主治理，开展互动管理来提高管理效能，领导班子团结协作，守职尽责，造就了一支与时俱进有较强的团队精神和一定的战斗力、凝结力的教师队伍。 2、积极实践新课程，通过《学前教育纲要》等学习，教师的教育行为，教学能力有了提高，在运动、游戏、生活、学习四大板块中，教师能合理安排，有机调控，通过开展主题活动来完成教学要求，初步形成了幼儿园的教学框架。 3、在大量的理论学习和实践中，我们了本园的切入点，以幼儿美术教学活动为载体，以发展幼儿多元智能为目标开展了优化幼儿园美术课程促进幼儿个性和能力的发展园本教研活动。（二）发展中思索： 1、加大幼儿园课程建设和管理，不断完善“幼儿园美术园本课程”的内涵，在课程管理和建设中提高教师专业化水平，提高幼儿园的保教质量。 2、幼儿园都是青年教师，他们工作干劲足，热情高，但缺乏工

作经验，需要深化园本教研和园本培训，来打造一支高的教师队伍。 3、发展思路：我园以“办人民教育”为宗旨，以加强幼儿园内涵建设为着眼点，遵寻幼儿身心发展规律，教师发展需要，“以爱为魂，以实为本，为成功的一生奠定良好的素质基础”，实践师生为本，高效开放，尊重个性，全面发展的管理。二、发展目标：构建现代学校制度，创新现代学校管理，率全体教职工走出一条外延扩张和内涵提升同步跨越式发展之路，培养，锻炼聪明老师，争创聪明型的县级示范型幼儿园。培养目标：幼儿：活泼有自信，友好合作善交往，爱好广泛乐表现，主动学习会探究，学会关爱有责任的身心和谐发展的幼儿。教师：勤学习、善研究、能创新、会合作，具有发展观和现代观的教师。园景：愿都是的节日第一年：建立健全管理机制 1、建立网络管理模式：构建以幼儿园为圆心，保教人员为外延，园长为大周延的同心圆管理网络。 2、形成园本培训机制。 3、传承经验、扎实教改、开展园本课程建设和管理。第二年：深化发展园本研训 1、积极推进激励策略，运用思想激励、目标激励、机制激励、

谋划发展规划末来

谋划发展规划未来周济一、一心一意谋发展，认真扎实订规划当前，全国高等教育战线已经掀起学习和贯彻十六大精神，全面贯彻“三个代表”重要思想的热潮。这次学习要广泛发动群众，密切联系实际，重在谋划发展，重在规划未来。要以“三个代表”重要思想为指导，在认真学习、深刻领会、准确把握十六大精神的基础上，把贯彻落实十六大精神与每一个学校的未来发展紧密结合起来，与每一位师生员工的未来发展紧密结合起来。新世纪头20年，是我们国家、我们民族发展的一个重要战略机遇期，也是我们高等学校发展的重要战略机遇期。我们必须树立强烈的机遇意识，抢抓这个千载难逢的历史机遇，实现学校的跨越式发展。要想在这个机遇期实现更快更好的发展，必须“聚精会神搞建设，一心一意谋发展”。我们一定要在“谋”字上大做文章，做好文章，很好地谋划发展、规划未来。教育部党组目前正在着手研究制定《2003～2007年教育振兴行动计划》。过去五年，我国教育工作取得了巨大成就，其经验之一就是制定了一份很好的《面向21世纪教育振兴行动计划》。今后我们要坚持这一做法，每五年制定这样一个计划，既作为上一个行动计划的延续和发展，又使我们的工作能够在新一届政府开始的时候更好地贯彻落实党的代表大会所提出的方针政策。部党组对这项工作非常重视，组织了各方面力量，全力以赴地进行调研编制工作，以便在新一届政府成立后不久就能开始新一轮行动计划。希望各个高校积极参与和支持行动计划的调研制定工作，同时，结合本校实际，制定好学校的发展规划，把贯彻十六大精神的工作落到实处。各校一般都已经有了一个十五发展规划，这次学习贯彻十六大精神，要求各学校进一

步加强宏观思考和战略研究，再学习、再思考、再谋划，进一步充实、修订和完善学校的发展蓝图，认真思考“两个问题”，精心制定“三个规划”。即，认真思考“建设一个什么样的大学”和“怎样建设这样的大学”这样两个问题，精心制定学校的“发展战略规划、学科建设和队伍建设规划、校园建设规划”。 “凡事预则立，不预则废”，只有站得高，看得远，高瞻远瞩，深思熟虑，规划得好，落实得好，我们的工作才能快速健康持续地发展。“下棋要看三步”，切忌“脚踩西瓜皮，滑到哪里算哪里”。以工程设计为例，设计，一般只占到工程成本的5～15％，却决定着工程价值的80％以上，但我们很多同志一般不重视总体设计，“可行性报告”经常是“可批性报告”，项目一旦批下来之后，又急急忙忙施工，往往造成极大浪费。在有的学校，小的问题倒也讨论计划，反而是一些重大问题的决策，缺乏规划，往往是某个领导人或某几个领导人头脑一热就决定下来。有时候，表面上、短时期或局部上看起来是一个成功的项目，从整体或长期来说则是一个败笔，甚至是一个破坏，可能蕴藏着很大的隐患，留下无穷的遗憾。以史为鉴，回顾一下世界一流大学的发展历史，从牛津大学、剑桥大学，到洪堡大学、莫斯科大学，到哈佛大学、MIT、斯坦福大学、加州伯克利大学等等，都可以清楚地看出，关键时刻办学思路的创新决定着这些学校历史上具有重大意义的跨越式发展。办学的思想、宏观的战略，从来都是决定性的，决定着前进的方向，决定着学校的发展。作为学校的主要领导，主要工作有三条，一是出主意，二是用干部，三是抓好工作的关键点，以点带面，全面推进。其中，首要的任务就是要加强宏观思考和战略研究，总揽全局，把握方向，精心谋划学校改革与发展的未来。“高等学校的书记、校长要成为社会主义的政治家、教育家”，要有宽广视野和战略思维，善于观察世界大势，正确把握时代要求，坚持坚定正确的方向，始终走在时代前列。我国近现代高等教育史上的许多事例充分说明，校长的远见卓识对大学的发展起着至关重要的作用，如解放前的蔡元培、梅贻琦、张伯苓

银行保险销售心得分享范文3篇

银行保险销售心得分享范文3篇银行保险销售心得分享篇1 保险，对于我们网点来说一直以来犹如一块鸡肋，食之无味，弃之可惜。为了改变这种窘境，也为了提升我网点在同业中的竞争力，我们特别邀请了人民人寿资深客户经理对全所员工进行了一次业务培训。我们都知道保险业务相较其它零售业务有着较为丰厚的回报，但极少时候能向客户营销成功。在这短短的培训中，我总结了不少营销心得。第一，要把握市场，加强对产品的熟悉及了解程度。销售任何一件产品，作为其销售人员，必须首先掌握其产品性质及特点，除了掌握产品本身之外，我们还需要将其准确定位，对于产品所对应的市场还应当有一个相当的了解。例如，保险相较其它储蓄产品最大的优势在于，在这频频加息的时代，保险产品会随着银行加息而增加分红，这样就避免了客户不用每次加息都要跑到银行来转存，避免了客户频频跑银行排队的麻烦和利息亏损的风险。银保产品还有一份意外保险的赠送，这就相当于既做了理财投资，又多了一份人生保障。第二，主动营销。在办理业务的过程中，如果发现客户有闲置资金，当其确实没有什么急用之时，保险营销的手段就可以派上用场了。这时，应该跟该客户建议，如你可以相应将自己的一部分闲置资金做个中长期的理财，使得自己有限的资金得到最大化的收益。

第三，与客户开展充分的面对面的交流。在这一过程中，我感受最深的是，在充分理解产品的同时，还应该充分了解大众心理，在与客户沟通当中，营造轻松，惬意的谈话氛围外，尽量以提问的方式迅速了解客户的需求、客户的担忧，提问的问题尽量与产品有关，充分了解他们想要得到什么?可以怎样得到?以及得到之后所能给他们带来的好处，及时耐心回答客户疑问，从而把适合的产品推荐给合适的目标客户。一般在保险营销中，客户最关注的是购买的产品是否能保本保息，其收益是否确实比定期高，保险期限要多长，是否可以提前支取，存到多久提前支取不会亏损，保险到期支取是否手续麻烦等。如能针对客户所关注的每一个关键点逐项攻破，保险的营销将达到事半功倍的效果。要是对初次购买保险的客户，也可以建议其部分购买，做一个尝试对比定期的收益。这样也会增加客户对营销人员和该产品的信任程度。第四，尽量站在客户的角度去营销，不要夸大其词，要用事实说话，用自己的情绪去感染客户，增强客户对自己的信任，才能达到说服的效果，这样做也使得销售的成功率会大大增高。第五，保持积极的工作心态。作为银行从业人员，我们每天都要与不同的客户群打交道，因此一些细节性的东西，往往会影响到与客户的交流，甚至会导致客户降低对我行业已建立起来的忠诚度，对于客户的拒绝应当用积极的心态去看待，切记不要因此而影响到自己销售的积极性，并对客户拒绝的原因加以分析，以便今后纠正

2020年村级未来三年发展规划.doc

2020年村级未来三年发展规划【篇一】一、目标及任务：通过三年的工作，村领导班子的凝聚力，战斗力不断得到加强，组织体系健全，班子功能逐步增强，党员素质得到提高，并形成较为完善的工作机制，强化村级集体经济发展，农民收入得到稳步的增长，努力构建起一个和谐稳定的人居环境。二、加强村党组织和党员队伍建设按照《大竹县农村基层党组织建设201x-201x年规划》和上级有关文件精神，认真落实党组织和党员队伍建设的各项措施，加强以党组织为核心的村级组织配套建设，加大党员教育力度和管理。坚持党课、党员冬训等活动的开展，大力实施“素质提升”工程，对于全村党员，深化开展“双培双带”、无职党员设岗定责、党员承诺、流动党员“双向带动”、为民服务全程代理等活动载体，搭建党员发挥作用的平台，充分发扬先锋模范作用。注重在农村致富带头人、回乡青年、外出务工人员中发展党员工作，每年至少发展2-3名新党员，优化党员队伍结构。逐步健全村党组织领导的村民自治机制，牢固树立党的领导观念。抓好党员活动室的建设的同时，完善决策机制，推进决策民主化、科学化、制度化。把村级领导班子建设成为一个团结、奋进、开拓的班子。

二、以建设社会主义新农村为主题，发展村集体经济，增加农民收入，做好村里基础设施建设 1、发展经济及富民增收。大庙是一个以茶、林为主要收入的村，茶园面积有3428亩，山场面积20362亩。做好茶叶文章，构筑起“一村一品”的主导产业格局，改造低产、低质茶园，建立无公害、有机茶园基地，初步建立茶叶生产加工基地，提高茶叶附加值，组建农民专业合作社，形成产销*的格局，增加农民收入。加大对林业投入，多建一些“绿色银行”，重点在于培育发展油茶，每年培育油茶300亩以上，同是做好发展与保护相协调。鼓励有文化、有技能的村民在农闲时外出务工，与有关部门合作，做好外出务工人员的“阳光培训”工程，培育农村经济人和乡土实用人才，三年完成劳务输出800余人次，通过劳务输出，增加农民收入。对于村集体经济的发展，一是对村零星分散的茶园、山场进行新的重组，改变原有经营模式，盘活存量资产；二是【村委会未来三年计划】凭着大庙茶叶量多做工久的优势，与农户合作，搞好茶叶加工、销售，增加集体收入。 2、基础设施建设及民生工程。一是按照村级组织活动场所的建设、管理、及使用办法，积极争取落实大庙村委会组织活动的新建，全面规范，201x年内完工。二是做好我村新型合作医疗卫生室的新建，进一步提升我村卫生建设，在201x年完工。三是积极申报实施大庙河道治理工作的同时，做好我村生态环境

保险销售经验分享

保险销售经验分享 Standardization of sany group #QS8QHH-HHGX8Q8-GNHHJ8-HHMHGN#

保险销售经验分享报告尊敬的各位领导：我叫詹毕飞，是中行武汉地大支行的个人客户经理。今天很荣幸的能够站在这里与大家分享我在产品销售过程中的经验。我们地大支行2008年的发展目标是全力建设成为我行四星级网点，2008年是个不同寻常的一年，全球资本市场风起云涌，美国次贷危机一波未平一波又起，消费者信心严重受损，我们的寿险销售难度越来越大，同时我行的各项保险产品种类繁多，此时的我在工作中并不是以产品为中心，进行全面营销。而是以客户为中心，根据客户的需求，以及每个客户的不同，进一步量身为客户制定理财计划。因为百年中行讲的是传承，特别是我们年轻的一代中行人，我们需要的是长期的发展，所以一定要把最适合客户的产品推荐给我们的客户，因为只有这样不断的进行销售循环。我们才能够不断的提升客户对我们中国银行的忠诚度。在销售的过程中我总结出三点：一、寻找目标客户寻找潜在客户是销售循环的第一步,我在销售前,就得找到潜在客户他在那里并与其取得联系。如果不知道到潜在客户在哪里，我们又向谁去销售产品呢事实上，销售人员的大部分时间都在寻找潜在客户，优秀的销售人员还会形成一种习惯，比如将自己的产品销售给一个客户之后还会问上一句：“您的朋友也许需要这个产品，您能帮忙联系或者推荐一下吗”

银行的金融产品能否与目标客户建立联系，主要取决于两个方面的因素：一是客户对你销售的金融产品是否有实现的需求;二是客户是否有能力和决定权来购买他需要的产品。例如MAN法则包括有3个要素，money，购买者有没有购买力；Authority，购买者是否有决定权；Need，购买者是否对你所要推销的产品有需求。前两个要素其实可以合并，也就是上面谈到的金融产品能否与目标客户建立其联系的两个方面因素。一、解析9中客户心理需求客户对产品有现实的需求是销售的前提。我们长说优秀的销售人员如何如何，那么，世界上最憋脚的销售人员又是什么样的呢他们不外乎以下几类：向爱基斯摩人推销冰箱，向乞丐推销防盗报警器，向和尚推销梳子……作为一名合格的银行客户经理,在找到了潜在客户之后,必须全面的分析和了解客户对金融产品和服务的内在需求和购买动机，然后针对客户不同的需求展开不同形式有针对性的营销。但是，关键在于客户的需求还是一个心理活动，满足客户实际需求的银行很多，客户为什么偏偏要选择某家银行呢客户心理上的不确定性和隐蔽性是客户经理难以准确掌握客户需求的原因。客户的心理需求各异，但是大体说不外乎以下几类，客户经理如果能够揣摩出客户的心理需求，对营销的成功一定大有帮助。 1、习惯心理需求有的客户思想还停留在计划经济时代，习惯于接受工农中建四大国有银行的服务，他们甚至认为中小银行随时可能破产。很多上了年纪的客户都

班级未来三年发展规划

班级未来三年发展规划班级未来三年发展规划一、指导思想坚持“以人为本”的科学发展观，贯彻落实党的十八大精神，认真贯彻党的教育方针，落实上级教育行政部门有关会议精神。二、总目标 (一)培养学生素质方面 1、德育方面：使学生具有爱祖国、爱社会主义、爱中国共产党的思想感情，初步树立辩证唯物主义、历史唯物主义的基本观点，初步具有为人民服务的思想和集体主义观点，具有良好的品德，以及一定的分辨是非和抵制不良影响的能力，养成文明礼貌、遵纪守法的行为习惯。 2、智育方面：掌握必需的文化科学基础知识和基本技能，具有一定的自学能力，运用所学知识分析问题、解决问题的能力和动手操作能力，培养学生实事求是的科学态度和不断追求新知识的精神。 3、体育方面：初步掌握锻炼身体的基础知识和正确方法，养成讲卫生的习惯，具有健康的体魄。 4、美育方面：具有一定的审美能力，初步形成健康的志趣和爱好。 5、劳动技术教育方面：掌握一定生产劳动的基础知识和基本技能，了解择业的一般常识，具有正确的劳动观点、劳动态度和良好的劳动习惯。 (二)班级制度建设方面 1、制定和完善纪律制度 2、制定和完善卫生值日制度

3、制定和完善宿舍管理制度 4、制定和完善考勤制度 5、制定和完善安全管理制度 6、制定和完善班级奖惩制度 (三)班风建设方面 1、严格选拔班干，组建班委会，完善班级机构 2、养成自尊自信、自立自强、遵纪守法、顽强拼搏、刻苦勤奋、乐学苦学的风尚。 3、养成自主学习、合作学习、探究学习等良好学习习惯。 4、纪律、学习、卫生三不误，争取进入学校优秀班级行列，每月争当文明班。 (四)班级文化建设方面 1、培养班级养成积极向上、锐意进取、互帮互助、诚实守信、团结协作的文化氛围。 2、培养学生良好的个人卫生习惯，增强环境卫生意识。 3、养成文明礼貌、尊师重道的品格。 4、培育和弘扬民族精神，增强学生的爱国主义情感和责任感，帮助学生树立崇高的理想和人生志向。三、具体活动及措施 (一)第一学期

个人未来发展的规划

个人未来发展的规划引导语：个人未来发展的规划，由培训网而成，谢谢您的阅读，祝你阅读愉快。一、社会情况当今社会竞争越发激烈。在现代社会，人们的生活节奏加快，社会发展也非常快。如果如我们柔弱的个体，不加紧自己的脚步，跟随时代的步伐，通过不断学习，来充实自己，将很难有一个长足的进步。而一份对自己未来的规划是与人竞争的主要手段之一。个人发展规划要求你根据自身的“职业兴趣.性格特点，能力倾向，以及自身所学的专业知识技能等”自身因素，同时考虑到各种外界因素，经过综合权衡考虑，来把自己定位在一个最能发挥自己长处的位置，以便最大限度地实现自我价值。我不敢保证我的职业规划就一定切实可行，但至少它代表了我现阶段人生的最大理想，也是近期最应该付诸时间实践的，它的实施与否主宰着我的后半生的成功与失败。二、自我认识 1.个人优点：性格外向.开朗.活泼。做事仔细认真，待人热情，思维敏捷，表达流畅，有学习新事物的欲望，自学能力强，考虑问题全面，具有较强的人际沟通能力与组织协调能力。工作认真投入，有非完成不可的决心。 2.个人缺点：缺乏主见，做事不够果断，不够主动，自控能力较差，容易情绪化。

3.个人小结：正确认识自己是一件十分困难的事。很多人在不断摸索的过程中学着去认识自己，但是真正能认识到自己的优缺点的却没有几个。我在性格方面，外向开朗。这样的性格使我乐观.看待事情积极，但同样让我容易情绪化.急于求成。我的爱好广泛，喜欢运动.看书.听音乐，可以说我是一个喜欢尝试新鲜事物的人，但是同时我也会对自己不喜欢的事物会有排斥感。对我自己的能力我比较自信的方面是与人交往.组织协调活动，比较缺乏的是做事的主动性。我的人生格言是“世间谤我欺我辱我笑我轻我贱我恶我骗我如何处治乎?只要忍他让他由他避他耐他敬他不要理他再待几年你且看!” 4.个人发展：不少人都曾经这样问过自己：“人生之路到底该如何去走?”记得一位哲人这样说过：“走好每一步，这就是你的人生。”是啊，人生之路说长也长，因为它是你一生意义的诠释，人生之路说短也短，因为你生活过的每一天都是你的人生。每个人都在设计自己的人生，都在实现自己的梦想。因此为了实现自己的梦想，我今后要学会自己做决定，自己拿主意，做事要积极主动，学会约束自己，为人处事要冷静，面对困难和问题时，经过仔细分析和思考，对遇到的问题做出正确的判断，并解决好。三、环境形势分析 1.社会环境形势分析：现今中国政治稳定，在全球经济一体化环境中的重要角色。但在xx年，中国经济发展经受了近几年最为严峻的挑战和重大考验。由美国次贷危机引发的全球金融危机，我国经济增速也显著放缓;国内发生的南方冰雪低温灾害和四川汶川特大地