青岛经济技术开发区(黄岛区)服务业定向招商工作手册

青岛经济技术开发区（黄岛区）服务业定向招商工作手册

青岛经济技术开发区（黄岛区）服务业发展局

二0 一0年一月

1 区情概况

2 服务业发展概况

3 物流业定向招商计划书

4 科技信息业招商计划书

5 金融业招商计划书

6 总部经济招商计划书

7 旅游业定向招商计划书

8 服务外包业定向招商计划书

9 文化创意定向招商计划书

10 定向招商项目服务工作流程暂行规定

11 国际、香港、台湾地区服务业大企业名录

12 国内服务业大企业名录

青岛经济技术开发区概况

青岛开发区1984年10月经国务院批准，1985年3月动工兴建，规划面积20.02平方公里。1992年，省、市决定将开发区与黄岛区体制合一，同年在区内兴建了国家级保税区和新技术产业开发试验区；1995年设立省级凤凰岛旅游度假区；2006年设立国家级青岛西海岸出口加工区；2008年设立青岛前湾保税港区。现全区（包括黄岛区）总面积274.1平方公里，总人口58万，其中户籍人口31.2万。建区二十多年来，在中央、省、市的正确领导和关心支持下，经过广大建设者的艰苦创业和不懈努力，开发区已由昔日的荒野渔村，成长为投资环境良好、开放型经济健康协调发展、社会事业日益繁荣、最适宜生活居住的现代化新城区。

——综合经济实力不断增强。坚持以科学发展观统领经济社会发展全局，注重速度、质量和效益的有机统一，国民经济保持又好又快发展的良好态势，主要经济指标连续十余年持续快速增长。2008年实现地区生产总值708.2亿元，人均近2万美元；工业总产值2015.6亿元，增长44%；全口径财政一般预算收入71.1亿元，增长24.8%；辖内地方财政一般预算收入37.6亿元，增长19.6%；外贸进出口61.9亿美元,增长24.8%；其中出口36.5亿美元；社会消费品零售总额76.7亿元，增长23%；城镇居民人均可支配收入22450元，增长16%；农民人均纯收入9659元，增长14%。投资环境综合评价总指数继续保持国家级开发区第5位。今年上半年，完成地区生产总值363亿元，增长18.2%。1-8月份，规模以上工业总产值1411亿元，增长22.3%；全口径财政一般预算收入92.6亿元，增长105.7%；区级财政一般预算收入15.4亿元，增长10.2%；外贸进出口总额33.9亿美元，其中出口19亿美元；社会消费品零售总额61.8亿元，增长18.8%；固定资产投资223亿元，增长26.1%。

——招商引资和项目建设成效显著。始终把招商引资和项目建设作为经济工作的重中之重，按照“集群化布局、专业化招商、职能化服务”的工作思路，着力引进高、精、尖项目，开放型经济呈现新局面。截至目前，已有55个国家和地区的客商来区投资,实际利用外资74.8亿美元。引进投资过千万美元项目413个，投资过亿美元大项目17个，世界500强投资项目54个。对内开放步伐不断加快，海尔、海信、中船重工、中石化、中海油、中石油等一批国内知名企业纷纷入区。2008年，外管局到账外资5.05亿美元；利用内资到位资金73.1亿元。今年1-8月份，外管局到账外资2.26亿美元；利用内资42.8亿元。

——主导产业发展已具规模。按照“大港口、大工业、特色旅游”三大特色经济的布局，巩固提升产业集群、高科技产业、现代服务业、循环经济“四个经济亮点”，主导产业的主体框架基本形成。按照“龙头项目-产业链-产业集群-制造业基地”的发展思路，重点建设的港口、家电电子、石化、汽车、造修船、海洋工程“六大产业集群”的龙头项目全部开工建设，集群产值总量占规模工业产值的78%。港口产业，围绕建设东北亚国际航运中心、物流中心，全面推进前湾港开发建设，北港区10个10万吨深水泊位全部建成，总投资160余亿元的南港区开发全面启动，2009年上半年完成货物吞吐量15757万吨，集装箱吞吐量509万标准箱。家电电子产业，形成了以海尔、海信等大项目为龙头，中小型配套企业集聚发展的产业格局，是国家(青岛)家用电子产品产业园和中国北方最大的家电生产基地。石化产业，1000万吨大炼油、总投资6亿美元的丽东化工等龙头项目建成投产，2010年石化产业产值将达1000亿元，成为全国重要的环保型石化基地。造修船产业，总投资74亿元的海西湾造

修船基地建成，大型船用曲轴、船用柴油机等核心配套项目部分建成，将形成年造船468万吨、修船220余艘的生产能力，年销售收入达500亿元。海洋工程产业，总投资40多亿元的中海油海洋石油工程项目一期二期建成投产、三期开工建设，总投资2亿美元的武船麦克德莫特、总投资23亿元的中石油等海洋工程项目开工建设，海西湾将成为世界重要的海洋石油工程制造基地。汽车产业，上汽通用五菱具备年产30万辆整车和35万台发动机的生产能力，一批工程机械和汽车零部件项目已形成批量生产规模。特色旅游、现代物流、服务外包、创意产业、总部经济等现代服务业加快发展。围绕建设国内一流的海滨旅游度假胜地，凤凰岛旅游度假区开发深入推进，金沙滩景区荣膺国家4A级景区。大力发展高科技产业，深入实施

“双十高”工程，全区已引进建设省部级以上重点实验室、工程技术研发中心、企业技术中心和孵化器38家。大力实施“名牌兴业、质量兴区”战略，名牌产品总量居全国同级行政区前列。循环经济取得新进展，万元生产总值能耗按可比口径下降9.6%、水耗下降11.6%。

——城市功能形象不断提升。坚持以可持续发展为主题，按照规划先行、突出特色、建设精品、生态保护的原则，努力建设功能完善、环境优美、最适宜生活居住的现代化新城区。累计投资超过400亿元进行基础设施配套建设，工业区基本达到“九通一平”标准，建成前湾港、黄岛油港、胶黄铁路等一批大型交通通讯能源设施，采用市场化运作的方式建设了镰湾河水质净化厂、管家楼水厂、生活垃圾处理厂等一批市政基础设施。城市品位和档次不断提升，高标准完成城区骨干道路改造、金沙滩公园、唐岛湾滨海公园等城市精品工程；海湾大桥、海底隧道开工建设，“青黄不接”问题即将解决。坚持“统一规划、合理布局、多元整合、组团建设、捆绑开发”的原则，不断推进农村城市化进程，建成区面积达73平方公里。加快建设资源节约型和环境友好型生态城市，城区绿化覆盖率达45%，成功创建ISO14000国家示范区和国家级生态示范区，荣获“中国人居环境范例奖”。

——投资软环境持续改善。初步建立起以改革开放为主要特征，精干高效、运转协调的行政管理体制,在全省率先整建制通过ISO9001质量管理体系认证。不断深化许可制度改革，将1054项许可事项精简到104项，总精简幅度达90%。积极推进“零收费区”建设，面向工业企业的区属收费项目由原来的334项减少到目前的2项，每年可以减轻企业负担近2亿元。建立“一站式”行政审批中心，将与项目引进和建设相关的行政审批和服务事项全部集中到行政审批中心统一办理，提高了办事效率。设立机关效能投诉中心，机关效能建设走在全省、全国前列。扎实推进“平安西海岸”建设，先后四年荣获“平安山东建设先进区”称号，被评为全国安全生产先进单位。坚持科学决策、民主决策，规划、人事任免等重大事项实行票决制。注重从源头上预防和解决腐败问题，重点抓好教育、制度、监督、查处、一岗双责“五个关键环节”，制定并落实经营性土地使用权转让、建设工程项目招投标、财政资金使用、农村财务管理、干部人事任免“五个重点领域”6个监督办法。

——和谐社会建设迈出坚实步伐。坚持以人为本，注重推进经济社会协调发展，突出解决民生问题，保证群众共享发展成果。深入实施“科教兴区”战略，获“全国科技进步先进区”、“全国科普示范城区”荣誉称号，成功创建“山东省教育工作示范区”，引进中国石油大学、山东科技大学、北京电影学院青岛创意媒体学院、青岛理工大学等8所高等院校。高度重视招才引智，全区现有人才总量16.6万人。积极发展文化事业，实施西海岸文化家园工程，电影表演艺术学会奖（金凤凰奖）颁奖典礼、国产电影交易会、国际儿童电影节等国内三大主题电影活动永久落户我区，被评为

“山东省社会文化先进区”。大力发展医疗卫生事业，实施全民医疗保障民心工程，初步形成医疗、预防、康复、保健、科研为一体的医疗体系。率先建立和谐社区建设标准，“六型社区”建设被国家民政部誉为“黄岛模式”。全面实施城乡统筹就业、农村社会基本养老保险、新型农村合作医疗、城镇居民医疗保障、城乡社会救助等制度，形成了完善的就业和社会保障体系。

服务业发展概况

近年来，青岛经济技术开发区围绕建设现代服务业先行区的中心目标，全面落实“保增长、促投资、调结构”的决策部署，把加快发展服务业做为经济转型升级、实现科学发展新跨越的战略重点，大力发展现代服务业，加速服务业集聚区发展，加快服务业重大项目建设，形成现代服务业加快转型发展的新格局。

一、发展现状

依托良好的资源优势、港口优势和产业竞争实力，全区服务业增加值近五年来保持年均增速20%以上，比全市增速高6个百分点以上。2009年，全区完成服务业增加值259.6亿元，同比增长18%；全区共有服务行业经济实体达到2.2万余个，注册资本过500亿元，分别约占全区总量的84%和32%；服务业全年实现地方税收收入达16.69亿元，占全区税收总额的60％左右；服务业从业人员规模约达13万人，占全区从业人员的68%。

着眼优化产业空间布局，我区大力推动现代服务业集聚发展，目前前湾港周边区域集聚了近1000家物流企业，初步形成前湾物流集聚区，1-9月份，前湾港累计完成货物吞吐量1.92亿吨，集装箱吞吐量675万标准箱，同比分别增长4.5%、3.7%；货运周转量76900万吨公里,同比增长11%。“两横两纵”的香江路市级商业中心初具规模，形成了以利群、佳世客、中泽等企业集团为主的商贸群体，2009年社会消费品零售总额突破90亿元，同比增长19%。金融保险业聚集效应明显，已有40多家金融机构和100余个经营网点，金融机构数量和规模居全市前列，全区贷款余额392亿元，存款余额400亿元，同比分别增长35%、30%。凤凰岛旅游度假区、唐岛湾海滨公园、小珠山国家森林公园已成为旅游业发展的重要聚集区域，1-9月份全区共接待国内外游客463万人次，实现旅游业总收入约24亿元，同比分别增长19 %和21%。

二、发展条件

1、产业基础雄厚。近年来，开发区石化、造船、电子信息三大支柱产业的综合配套能力、科研技术能力和产品开发能力不断增强，在54个国家级开发区中综合环境评价位列前5位。高端制造业聚集区和高新技术产业基地的建设和发展必然需要现代服务业作为支撑，这为开发区发展现代服务业提供了巨大的潜在市场。同时，开发区现代物流、金融保险、信息服务、旅游服务、文化创意产业等现代服务业在国民经济中的比重不断提高，制造、商贸等传统优势生产和服务业正加速向高端化升级，服务业发展已达到一定水平，为今后加快发展服务业奠定了基础。

2、区位优势明显。青岛开发区位于胶州湾西海岸，处于环渤海经济圈内，是中日韩“金三角”的结合点和欧亚大陆桥的一个分支终端，又是青岛市“环湾保护、拥湾发展”战略的重要支点，向西经由青（岛）银（川）高速以及胶济、陇海铁路延伸为中国西部沿黄河流域内陆腹地的东部出海口，沿济青高速、同三高速、胶济铁路向潍坊、日照等地扩展服务半径，具有连通全省、衔接苏、浙、沪，辐射华东、华中纵深腹地的独特区位优势。随着跨海大桥和海底隧道分别于2010年和2011年陆续建成通车，将使开发区更好地依托市区，实现与市内各区的优势互补、特色发展。

3、自然环境优越。青岛开发区濒临黄海，山海优美、环境整洁、功能完善、生活舒适，拥有珠山国家森林公园、国家4A级景区—金沙滩海滨等风景名胜，并创建了ISO14000国家示范区和国家级生态示范区，荣获“中国人居环境范例奖”，是发展旅游、房地产等服务业的理想之地。全区总面积274.1平方公里，山海相连，海岸线长106公里，有四个半岛，多个海湾，山海岛城相依，具有得天独厚的自然条件和资源优势。

4、人才资源丰富。山东科技大学、中国石油大学等高校入驻开发区，拥有10万余在校大学生，每年毕业大中专生20000余人，其中硕士博士研究生3000余人；博士及专家型人才逾万人，为现代服务业快速发展提供了巨大人力资源支持。

5、基础设施完备。青岛开发区拥有世界上10大港口之一的前湾港，港口外向度全国领先，基本建成以“两港一快”(海港、信息港和高快速道路)为主骨架的现代化交通网络，形成沟通中国和世界的快捷商务通道。同时，不断加大区内基础设施建设投入力度，累计投资400多亿元，基本全面实现了全区各产业园区和生活区域的供热、供电、供汽、道路、排水、排污、有线电视、宽带、通信等“九通一平”，为服务业项目发展提供了良好的平台载体。

6、体制机制健全。初步建立起以改革开放为主要特征，精干高效、运转协调的行政管理体制,在全省率先整建制通过ISO9001质量管理体系认证。不断深化许可制度改革，将1054项许可事项精简到104项，总精简幅度达90%。建立了“一站式”行政审批中心，将与项目引进和建设相关的行政审批和服务事项全部集中到行政审批中心统一办理，提高了办事效率。

三、发展机遇

经过近几年的发展，青岛开发区正在进入由生产型向服务型加快转变的发展阶段，面临着一系列重大发展机遇。

1、推进实施山东半岛蓝色经济区战略带来的机遇。山东半岛“一体两翼”进程加快，打造山东半岛蓝色经济区和高端服务业聚集区战略的深入实施为开发区带来了良好的发展机遇。青岛市“一带、三城、五核、七区”的蓝色经济区布局为开发区特色旅游、港口物流等服务业的大发展明确了方向和目标。

2、推进全省经济体制改革试点带来的机遇。开发区作为山东省深化经济体制改革的两个开发区试点单位之一，在国家法律法规框架内，按照“三个有利于”的要求，探索开发区功能创新、优势再造的途径和模式，创造更宽松的政策环境，争取更大的成本补助和资金支持，在金融、税收、土地供应等方面加大倾斜力度，推动开发区服务业更快更好地发展。

3、服务业发展战略地位提升带来的机遇。近年来，中央、省、市先后就加快发展服务业下发了系列政策文件，开发区工（区）委、管委（区政府）把发展现代服务业和建设现代服务业先行区分别作为发展“四个经济亮点”和建设“四大特色区”战略予以明确，加快发展现代服务业已形成共识，具有良好的基础条件，面临重大发展机遇。

物流业定向招商计划书

一、产业背景

青岛开发区依托港口优势，以发展现代物流业为方向，不断推进物流业结构调整和优化升级，现代物流业已成为支柱产业，经济发展主导产业，招商引资重点产业。中远集团、中海海运、马士基、伊藤忠、菱光、住友、胜狮货柜、以星航运等世界500强企业和国内外著名物流公司均建有专业化的物流园区。在青岛开发区投资的世界500强物流企业5家，年出口集装箱1万TEU以上的物流场站超过10家，以怡之航为代表的国际知名冷链物流企业3家，大规模专业物流配送中心3家，专业物流信息技术平台企业1家，逐步形成了连接东南沿海，辐射华北、西北和沿黄流域的物流分拨中心和仓储中心，努力建设中国北方国际物流中心。

为充分发挥青岛开发区物流区位、产业、人力资源、功能等方面的优势，吸引更多的国内外知名物流企业落户入驻，促进青岛开发区物流产业大发展，带动现代服务业再上新台阶，制定物流业定向招商手册。

二、重点推进项目

青岛开发区重点推进物流项目12个，总投资204.5亿元，其中过10亿元项目2个。

序号

项目名称

基本情况

总投资

现状

2009年目标

2010年目标

责任单位

在建项目

青岛港招商局国际集装箱码头项目

续建的4#、5#泊位码头主体完工；3#泊位及6#、7#泊位后方道路堆场及综合管网完成并投入使用。

在建

1-5#泊位建成

6-7#泊位建成投入使用

临港开发建设局

青岛新前湾集装箱码头项目

设计年通过能力为600万标准箱。

110

在建

10个泊位沉箱岸线形成

5-10#泊位建成投入使用

临港开发建设局

青岛港南港区海丰集团码头（上汽集团汽车滚装码头）

建设陆域40万平方米汽车滚装码头。

8.3

在建

形成陆域30万平米

形成陆域50万平米

临港开发建设局

青岛益佳集团燃料油码头项目

项目一期建设已完成，约投入建设资金6亿元，预计11月份投入生产。二期正在办理海域使用手续。

4.5

在建

竣工交付使用

竣工

黄岛

亿升码头项目

占地300亩，建设2个3万吨级液体化工码头泊位及20.6万立方化工品仓储罐。

5.8

在建

开工

续建

黄岛

普洛斯物流项目

工业及物流仓储设施的开发、经营管理以及提供相关的咨询服务。

在建

开工

竣工

欧美亚局

青岛宏桥保税生产资料加工分拨中心项目二期

主要从事大宗保税及非保税生产资料的进口、仓储、加工、分拨等现代服务业业务。

2.2

在建

开工

竣工

柳花泊

已签约项目

中远物流（黄岛）项目

第三方物流，占地93亩，正在协调调地

签约

日韩局

捷润液体化工码头

规划建设3座5万立方米、4座3万立方米及部分0.5-1万立方米的油品储罐和液体化工产品储罐。

签约

开工

续建

黄岛

在谈项目

丽星物流项目

化工品仓储设施，分为储罐区、装卸区、辅助生产区。

在谈

开工

日韩局

港洲实业现代物流信息园

呼叫中心；金融结算中心；服务外包商务中心。。

5.4

在谈

开工

运营

黄岛

西海岸航空零配件物流中心项目

引进国内外飞机零部件制造商及物流公司。

在谈

签约

开工

出口加工区

三、定向招商重点方向

1、第四方物流

2、冷链物流

3、邮政快递

4、专业配送中心

5、物流管理机构

6、物流信息平台

四、定向招商重点企业

1、日韩企业

商船三井株式会社、日通、日本大和运输公司、日本山九株式会社、日本川崎汽船、日本 Senko 物流、韩进海运株式会社、日本商船三井株式会社、Keihin Electric Express、韩国现代商船株式会社、韩城企业管理（KTC）公司。

2、欧美亚企业

美国 UPS 、美国 FedEX 、Burlington Santa Fe、英国英运物流、英国天美百达物流、法国彼得卡特物流、德航汉莎货运、德国超捷物流、澳大利亚 TOLL 物流、瑞士泛亚班拿、K ühne & Nagel Intl、丹麦得夫得斯国际货运、Expeditors Intl、意大利梦尼特公司、比利时享利物流、新加坡东方海皇等。

3、港澳台企业

中国香港东方海外集装箱公司、台湾阳明海运公司、香港港捷集团、、OOIL-Orient Overseas、香港龙方物流公司、南洋国际物流集团、侨泰物流公司、德记物流公司、全日物流公司、新竹货运公司等。

4、国内企业

安吉天地汽车物流有限公司、宝供物流企业集团有限公司、淮矿物流集团有限公司、上海佳吉快运有限公司、嘉里大通物流有限公司、北京宅急送快运有限公司、远成集团有限公司、锦程国际物流集团股份有限公司、天津大田集团有限公司、南方物流企业集团有限公司、中国海运（集团）总公司、上海国际港务（集团）股份有限公司等。

五、载体布局

以前湾保税港区为主体，以黄岛油港、西海岸出口加工区等物流功能区域为辅助，加速产业布局调整，建设现代立体物流网络，抢占国际物流中心的“桥头堡”。

（一）前湾港港航物流集聚区。

1、规划范围及面积：该集聚区位于河海路以南，澎湖岛路以西，江山路以东，嘉陵江西路与长白山路以北，面积约24.9平方公里。

2、功能定位及目标：重点发展以港口航运为特色的现代物流中心。2010 年底，完成前湾港港航物流整合，到2012年，使前湾港航物流中心成为东北亚地区国际航运物流中心之一。

（二）西海岸出口加工区物流配套区

1、规划范围及面积：西海岸出口加工区位于北部工业区内，2006年5月8日经国务院批准设立，规划面积为2平方公里。

2 、功能定位及目标： 2008年国务院推广出口加工区保税物流功能拓展，增加保税仓储、物流、配送等功能。拓展保税物流功能后，该区重点发展以保税物流及制造业、物流业联动发展为特色的现代物流业。争取通过5年的努力，把出口加工区建成我国所有对外区域中层次最高、政策最优惠、功能最齐全的保税物流功能区域之一。

六、优惠政策

（一）经物流评估部门认证的2A级以上物流企业。2009-2011 年，缴纳的土地使用税、房产税、企业所得税的地方留成部分，按 30% 比例补助。

（二）新注册的总运力5万吨以上航运企业。新增税收地方留成部分，前三年每年给予 100% 奖励，第四年至第六年每年给予 50% 奖励。每增加 5 万吨运力给予为期 3 年的 10 万元奖励，用于奖励紧缺高级人才。

（三）剥离物流业务的工商企业。剥离经营后新增的地方税收由同级财政主管部门从中提取 30% 用于补助，如不能弥补剥离后导致企业税负增加的，则将新增的地方税收部分予以补助。

（四）新注册的和经市物流主管部门认定建设标准A级以上的物流企业。新增税收地方留成部分，前三年每年给予 100% 奖励，第四年至第六年每年给予 50% 奖励。

（五）试点物流企业。以企业取得的全部收入减去付给其他单位的运费或仓储费后的余额为营业税的计税营业额。

（区服务业发展局提供）

科技信息业招商计划书

一、产业背景

青岛开发区科技信息业发展迅速，是青岛开发区现代服务业重要发展方向，招商引资重点产业。

青岛开发区设有科技园区、长江路中央CBD科技信息示范区、山科大产学研创新服务基地等

招商部门工作手册

招商部门工作手册为了招商工作的正常进行和帮助团队成员的成长，特拟定以下工作手册。一、作息时间正常上班时间为：9:00-18:00，每周日休息，每周日公司留一名员工进行值班（值班为轮休式）。特殊情况需请假者请提前一天上报主管审核，未提前上报或未审核通过仍进行休息按旷工计算。二、部门例会会议内容：每周六例会，逐一汇报各自订单情况以及收款汇总，和遇到其他问题三、销售总结业务部所有人员每月30号前必须把本月销售总结和下月销售计划交给部门经理，总结的内容包括： 1、本月的销售概况 2、本月业绩及下月业绩计划 3、绩效考核、收获与不足 4、该如何改进下个月销售目标和计划注：每月最后一天下午2:30（若最后一天为周末，往前推移）前未交销售总结者进行100元罚款。四、工资待遇 1、工资级别工资业绩要求绩效提成比例合计 Y1 2500元3000-6000 200元5% 2000元+ Y2 1800元6000-12000 200元10% 2500元+ Y3 2100元12000-18000 400元15% 3000元+ Y4 2200元18000-24000 800元20% 3500+ Y5 2700元24000-40000 800元25% 4000+

2、奖金及提成 ①新人入职工资为Y1级别，转正后必须为Y2级别以上 ②单月业绩每增加6000元次月级别上升一级，当月业绩6000元以上即有奖金，奖金不予累计；业绩下滑超过上月30%，降一级。 ③每月提成发放为绩效考核分数X提成比例，如绩效为80分，提成为25%，则实际发放提成为80%X25% ①试用期工资为2500+奖金，试用期为1-3个月 ②转正2500+500KPI（按每月考核表）+提成，3000以下自动离职，3000~5000无提成。 3、奖金及提成 ①奖金根据当月个人与商家结算总金额成正比。 ②单月业绩3000以下自动离职。 ③单月业绩3000~5000无提成 ④单月业绩5000~8000，另外提成总业绩的10%跳级+200 ⑤单月业绩8000~15000，另外提成总业绩的20%跳级+300 ⑥单月业绩15000以上，另外提成总业绩的30%跳级+500 当次月业绩对于上月有提升档次额外发放奖金。五、绩效考核绩效根据每月实际工作内容与完成情况考核，具体如下招商人员绩效考核表姓名部门职位考核时间个人KPI 项目指标审核内容基本要求KPI总分主管评分最后得分 1 常规工作执行每日洽谈商家数量，群维护，老用 20家20

招商引资工作状况调研报告(完整版)

报告编号：YT-FS-1775-51 招商引资工作状况调研报告(完整版) After Completing The T ask According To The Original Plan, A Report Will Be Formed T o Reflect The Basic Situation Encountered, Reveal The Existing Problems And Put Forward Future Ideas. 互惠互利共同繁荣 Mutual Benefit And Common Prosperity

招商引资工作状况调研报告(完整版) 备注：该报告书文本主要按照原定计划完成任务后形成报告，并反映遇到的基本情况、实际取得的成功和过程中取得的经验教训、揭露存在的问题以及提出今后设想。文档可根据实际情况进行修改和使用。招商引资是提速经济发展的重要途径，是解决区域发展动力不足的最便捷、最有效的方法。我市要加快发展，动力在招商引资，潜力在招商引资，希望也在招商引资。今年来，市委、市政府十分重视招商引资工作，招商引资工作力度不断加大，取得了一定的成绩。目前，釉下五彩创意园、李畋中路开发建设、仙岳大庙旅游综合开发、台湾永贸鞋业、香港楚华腾瑞工贸、奇才（香港）国际贸易箱包等项目在谈，部分项目洽谈进展顺利，项目落户来势较好。但，也存在一些制约和影响招商工作发展的亟待解决的问题一、现状

（一）外商投资企业情况到目前为止，我市有外商投资企业37家，其中陶瓷企业20家（电瓷企业2家），烟花企业9家，印刷企业3家，箱包企业2家，电子科技企业1家，塑料制造企业1家，电路板材料企业1家。外商投资企业分支机构3家,来自香港投资企业21家,美国投资企业3家,马来西亚投资企业2家,英国投资企业2家,澳大利亚投资企业3家,阿联酋投资企业1家,吉尔吉斯坦投资企业1家,利比亚投资企业1家,哈萨克斯坦投资企业1家,柬埔寨投资企业1家,台湾投资企业1家。正在审批将于近期落户的外商投资企业一家。（二）近年引进项目情况 XX年至XX年，我市引进的较大项目主要集中在基础设施方面，有五环国际都会、东风大酒店、星海名筑、恒茂凯旋城等，产业项目湘州食品、卓阳电路板、红石资源、飞力达鞋业和华强鞋业。红石资源由于技术不成熟，目前还没有正式启动。（三）我市招商引资工作在省、株洲所处位置

商业步行街招商手册

商业步行街招商手册 Document number【980KGB-6898YT-769T8CB-246UT-18GG08】

商业步行街招商手册

招商手册目录 1、--------------------------------------------------------------------招商目的 2、--------------------------------------------------------------------项目介绍 3、--------------------------------------------------------------------功能定位 4、--------------------------------------------------------------------项目优势 5、----------------------------------------------------------------平面效果图 6、-------------------------------------------------------------------招商原则 7、--------------------------------------------------------------------招商对象 8、--------------------------------------------------------------------招商要求 9、 --------------------------------------------------------------------优惠政策 10、 ---------------------------------------------------------------------合作方式 11、 ---------------------------------------------------------------------招商流程

招商工作管理手册

招商工作管理手册前言打造一支专业、高素质的招商团队,是地理信息产业园招商工作顺利进行的重要保证。科技产业园招商工作是一项专业性和时效性很强的工作，它要求招商人员具备良好的基本素质和专业素质,以适应各种压力和挑战。因此，招商管理制度的建立势在必行。招商工作管理手册为加强规范招商过程中的管理及监督,促进和提高公司的招商业绩，树立公司的集体形象及招商人员的专业形象而制订. 该手册详尽阐述了各项规章管理制度，各岗位工作职责,招商环节中出现的问题及解决办法，招商政策及流程等,新进招商人员应详尽了解各章章程，以便招商工作的顺利开展。该手册适用于招商部全体人员，为新进人员培训、日常行为准则及招商工作管理之标准,所有招商人员应严格遵守并执行. 招商人员应同心协力，为营造一个和诣、平等、友好的工作环境努力，为提高自身素质不断学习,为公司的发展作出应有的贡献。最后，希望我们能在该招商手册的引导下逐渐成长，成为一名优秀的招商人员！国测地理信息科技产业园招商部 201１年4月25日目录前言………………………………………………………………………………………1-1 目录………………………………………………………………………………………2—2 第一章组织架构图及岗位职责一、组织架构图……………………………………………………………………………3—3 二、岗位职责………………………………………………………………………………3—５第二章招商管理制度及行为准则一、考勤规章制度…………………………………………………………………………6－6 二、日常工作要求…………………………………………………………………………6—8 三、培训管理制度…………………………………………………………………………9-9 四、招商费用管理制度……………………………………………………………………9—9 五、合同管理制度…………………………………………………………………………9-1０六、仪容仪表基本要求…………………………………………………………………１0－15 七、辞职规定……………………………………………………………………………15—1５第三章招商流程及奖罚方案一、招商流程(见附表）…………………………………………………………………16—18 二、客户跟进责任及佣金分配问题……………………………………………………19—2０三、成交后的工作………………………………………………………………………２0—20 四、招商人员佣金及奖罚方案…………………………………………………………2０－20 第四章招商政策及区域规划一、招商政策……………………………………………………………………………20—20 二、区域规划……………………………………………………………………………２0—20 第五章招商部相关表格及文件

1政府招商引资项目方案

《招商引资》贺卡项目运作方案一、项目背景在中原崛起的大背景下，招商引资对内、对外宣传是区域发展的独特需求。各地政府相关部门每年都将针对“招商宣传”进行立项，并投入一定的人力和资金，提升区域形象，宣传区域的精神与文化。招商引资贺卡作为一个区域的“名片”，既是文化创意产业的物化产品，又是一个区域招商政策和形象的具体体现。二、项目意义旨在通过获取政府宣传立项支持，由各地宣传部主管、人民政府招商局及相关单位支持、各地市邮政局承办，宣传传播各地政府招商奖励政策信息、精神、文化与形象等，以推进邮政贺卡项目的落实。项目顺应各地市对内、对外宣传的需求，是邮政服务地方经济，建立良好的政企关系，实现业务创收的有效切入点。三、运作思路分两种运作思路任选：（一）贺卡或者普卡型招商奖励宣传卡 1、项目背景：目前，中原崛起的宏伟战略已经展开，招商引资金成为各地经济工作的头等大事，不但制订了相关对外来客商在土地使用和划拨、三税减免上出台了极为优惠的政策，同时，加大了对引进资金中间人士的奖励力度。

但是，这些优惠政策对具体有能力引进资金和项目的人员来说还是知之甚少或者不知晓，如果政府加大这方面的告知力度，一定会有利促进招商引资工作的开展。 2、项目概述：俗话说：真正的高手都在民间。如果我们针对“民间”针对招商开发一种告知卡，那么，招商引资就成了商丘人和关心支持商丘人的共同任务了。会为政府获取更多的招商渠道。 3、发放渠道：通过具体名址，如：本市外地务工人员、商丘籍在外工作人员、商丘本地知名人士、企业负责人、各界能人进行发放这种祝福告知卡。 4、使用贺卡：分2个档次：贺卡型5.5元、普通型2元。（二）普卡《招商册》做成一个区域的招商手册，具体分乡镇、分企业为篇章进行组合，

商业广场招商手册

商业广场招商手册基本素材前言 *****是由中国房地产开发公司第一品牌——****地产东莞万科房地产有限公司精心打造的全新商住型项目。项目位于东莞市南城区运河经济带区域，分别与南城区政府、东莞海关等行政机关相邻，同时项目周边聚集了如家乐福、吉之岛、百佳、中华美味食街等大型零售商家及特色街区。项目地理位置优越。项目地理位置图项目住宅及公寓户数约2000户，是未来运河经济带现有最大的住宅

项目。另外项目还拥有17,000平方米的商业特色街区，该特色街区将与住宅项目相分离，形成独立形式。该项目的商业部分，采用保留原由项目位置建筑及文脉特征，同时结合现代商业的建筑特点进行设置，使消费者在消费的同时又享受了项目带给人们与众不同的文化品位特色。使项目成为目前东莞市最具特色的商业街区。（配项目设置效果图）一、东莞市商业发展概况东莞市商业发展进程纵观东莞的商业发展，可以说经历了三个阶段，三种商业层次的变革。第一个阶段：是改革开放后的上个世纪，东莞凭借毗邻香港的地缘优势，充分利用“三来一补”的机遇承接前者的产业转移，连续20多年GDP年均增长20％多，直到综合经济实力在全国地级市中居于首位，进出口总值在全国大中城市中亦居前列，从一个农业县一跃成为有着强大竞争实力的地级市。第二个阶段：是自20**年以来，为了解决城市发展中的深层次矛盾，东莞开始了新一轮的城市化进程。其中，政府斥资500 亿提前两年着手打造东莞未来的新城市中心区，20**年 9月贯穿东莞东部的城市大道，更标志着一场浩大的新造城运动拉开帷幕。在此背景下，东莞的商业得到了迅

速发展。第三个阶段：随着珠三角城市格局的变化，今天的东莞在第二个阶段方兴未艾的同时，又迎来了商业地产发展的第三个阶段，即所谓打“区域牌”的城市运营时期。这时东莞的历史使命和城市地位都发生了根本的变化——东莞不仅是作为世界加工业基地，更是珠三角的东莞，是粤港一体化的东莞，甚至是泛珠三角乃至中国和全球经济大融合中的东莞。随着东莞的城市定位从世界加工厂到国际制造业名城，从出口加工基地到区域经济中心城市的转变，随着这一时期城市的发展更注重城市在区域中的地位，所承担的功能和作用，以及更加积极地融入区域经济一体化之中，商业作为城市化的推动力作用日益明显。东莞市主城区商圈从东莞市主城区商圈发展的现状分析，目前主要可分为四大商圈，包括：老商业发展中心商圈——以东纵大道为主轴线，东湖广场、地王国际广场、威尼斯商业中心、银座商业中心、盈锋广场、美新家居中心、光辉家居中心等连成一体，总营业面积接近100万平方米，是东莞最成熟的老商业发展中心；东城大道商圈——东城大道商圈一带集中了多个中高档楼盘，商圈已见雏形，从雍华庭到星河传说，整条东城中路是东莞新商业物业最集中的一条路，其中星河传说正在建造的大型百货商城已成为外商

招商管理工作手册范本

商管总公司招商管理部招商管理手册（试行） 2012年2月

目录总则 (1) 第一章招商管理制度及行为准则 (1) 第一节招商工作的基本原则 (1) 第二节招商工具管控原则 (2) 第三节招商进度管控原则 (2) 第四节租户技术条件管控原则 (2) 第五节招商团队管理原则 (3) 第六节招商店铺分类原则 (3) 第二章招商策划方案编制规 (4) 第一节市场调研标准 (5) 第二节策划方案编制模板 (5) 第三节策划方案制定流程 (7) 第四节策划方案审批流程 (9) 第三章开业前项目招商规 (10) 第一节招商启动准备工作 (10) 第二节招商工作计划制定 (11) 第三节招商目标品牌选择标准 (12) 第四节招商工作实施及监控管理 (13) 第五节招商业态规划与调整 (13) 第六节招商宣传策划 (14) 第七节招商合同管理 (15) 第八节商户进场装修管理 (15) 第九节商户进场服务 (16) 第十节招商评估 (16) 第四章开业后二次招商规 (18) 第一节开业后空铺招商原则 (18) 第二节开业后主力店与次主力店的调整原则 (18) 第三节开业后的业态规划与品牌调整 (18) 第四节开业后的招商与运营配合规 (19) 第五章品牌资源管理 (21) 第一节品牌资源库的建立及管理规 (20) 第二节重点品牌战略联盟合作及管理 (20) 第三节新品牌的拓展管理 (20) 第四节经营过程中的品牌管理规 (20) 后附招商管理报表表格 (20) 招商报表和表格简介 (21)

总则通过制定招商原则和招商方案，拟定标准的招商工作流程，协调好招商宣传、招商大会组织、招商谈判签约、招商流程管控以及招商合同管理等方面的工作，为合作商户提供招商政策和合作基础，确保商业项目正常运作。多渠道、宽领域地为集团引进资金，促进控股集团的迅速发展。第一章招商管理制度及行为准则第一节招商工作的基本原则 1.严格要求自己每个招商人员都代表公司形象，必须严格要求自己，言行举止得体，不断提高个人素养，提升专业能力。 2.企业利益至上诚实守信、爱岗敬业；不徇私舞弊、不以权害公、不假公济私；严控招商条件，确保收益更高投入更少；不得对外透露公司商业。 3.招商准备周密准备容：招商资料、招商方案、招商说辞、参与谈判人员角色分工；前期谈判进程回顾；对方人员角色分析、可能提出的问题和预案等。 4.做好过程控制做好拉锯战的准备，做好过程控制，步步为营。对存在的招商分歧要学会做减法，双方共识则要做加法。 5.要有备选方案任何铺位招商均应至少有ABC三个招商对象，即首选、次选和备选。要做好备选品牌的储备及跟进工作。对于只有唯一选择的的标杆品牌则必须采取特别的招商策略应对。 6.选商要讲原则首选必须符合项目业态定位；其次应选择有成熟经营经验的品牌商户合作，避免与第一次经商者合作；注重品牌的品质和层次；尽可能跟直营商合作，减少代理商、经销商和加盟商合作。 7.共享商业资源招商人员工作中所获得的商户资源均为项目商业资源，故应严格按照公司要求进行商户资源整理、维护和汇报。及时更新招商信息系统资料，充分利用此工具，一起汇总和分享商业资源。只有更强大的组织才能提升个人价值。 8.服从公司大局在涉及到多个项目与同一品牌洽谈时，各项目招商人员必须先在公司部进行协调沟通，要服从公司战略和大局。绝对不可以相互诋毁，给商户可乘之机。

招商引资工作现状调研报告【可编辑版】

招商引资工作现状调研报告招商引资工作现状调研报告招商引资是提速经济发展的重要途径，是解决区域发展动力不足的最便捷、最有效的方法。我市要加快发展，动力在招商引资，潜力在招商引资，希望也在招商引资。今年来，市委、市政府十分重视招商引资工作，招商引资工作力度不断加大，取得了一定的成绩。目前，釉下五彩创意园、李畋中路开发建设、仙岳大庙旅游综合开发、台湾永贸鞋业、香港楚华腾瑞工贸、奇才（香港）国际贸易箱包等项目在谈，部分项目洽谈进展顺利，项目落户来势较好。但，也存在一些制约和影响招商工作发展的亟待解决的问题。一、现状（一）外商投资企业情况到目前为止，我市有外商投资企业37家，其中陶瓷企业20家（电瓷企业2家），烟花企业9家，印刷企业3家，箱包企业2家，电子科技企业1家，塑料制造企业1家，电路板材料企业1家。外商投资企业分支机构3家,来自香港投资企业21家,美国投资企业3家,马来西亚投资企业2家,英国投资企业2家,澳大利亚投资企业3家,阿联酋投资企业1家,吉尔吉斯坦投资企业1家,利比亚投资企业1家,哈萨克斯坦投资企业1家,柬埔寨投资企业1家,台湾投资企业1家。正在审批将于近期落户的外商投资企业一家。（二）近年引进项目情况201X年至201X年，我市引进的较大项目主要集中在基础设施方面，有五环国际都会、东风大酒店、星海名筑、恒茂凯旋城等，产业项目湘州食品、卓阳电路板、红石资源、飞

力达鞋业和华强鞋业。红石资源由于技术不成熟，目前还没有正式启动。（三）我市招商引资工作在省、株洲所处位置近几年来，我市招商引资工作一直是**省利用外资先进单位，株洲市红旗单位。08年我市的招商引资工作在全省123个县市区中处于第10位左右，在株洲市8个县市区中处于前4位。（四）落户项目基本态势近年来，我市招商引进落户项目基本态势是：房地产项目较多，产业项目较少，引领**经济发展的科技含量高的新兴产业更少；陶瓷产业小项目较多，完善陶瓷产业体系的项目少（如建筑陶瓷、工程陶瓷项目没有）；沿海产业转移项目在谈的多，落户的少。（五）今年一季度招商工作面对竞争越来越激烈的招商引资形势，今年来，我们把夯实基础、跟踪客户和小分队上门招商作为工作的重心，目前完善了项目库、客商库、名企名家库和优惠政策一览表、项目进展表“三库两表”，编制了招商工作指南手册。组织开展了201X中山电光源产业招商、中国中部（**·**）电光源及配套产业基地启动仪式等一系列专题活动。先后四次组织小分队前往江苏、河南、中山等地叩门招商，1到4月，共接待了9批来醴考察的项目考察团。启动了港洽周活动，落实了项目责任制，对拟签约项目实行了人盯项目、人盯投资商的责任制。二、存在的主要问题一是目标不明，招商重点不突出。缺乏产业发展规划，引进和重点培育哪方面的产业政府思路不是很清析，招什么商，在哪方面重点招商指向不明确，导致招商工作缺乏“轴心”、

商业地产招商手册范本.doc

商业地产招商手册范本商业地产作为商业用途的地产，以区别于以居住功能为主的住宅房地产，如何制定商业地产的招商手册呢?下面我给大家介绍关于商业地产招商手册范本的相关资料，希望对您有所帮助。商业地产招商手册如下委托人(甲方)：受托人(乙方)：为共同做好南浔的招商引资工作，委托人与受托人约定，由甲方委托乙方进行招商引资事务。为明确双方之权利义务，依照《中华人民共和国合同法》及其有关法律法规的规定，经双方充分协商，订立本委托代理合同。第一条委托事务乙方以甲方名义对外推介南浔开发区，并进行独立招商活动。第二条委托期限自年月日起，至年月日止。第三条转委托(第项) (一)乙方不得再行委托第三人处理委托事务。 (二)乙方委托第三人处理委托事务的，必须事先征得甲方同意。第三人处理委托事务，须接受本合同约束。第三人不得再行转委托。第四条费用及支付 (一)具体项目引进谈判中，在南浔的考察费用由甲方承担。具体有：

上述款项支付方式及时间： (二)乙方在处理委托事务中，其余的一切费用和损失，由乙方自行承担。第五条报告情况乙方每(星期、月、季、半年、年)应以书面的形式向甲方报告招商引资工作中的情况。第六条委托事务成果的交付时间、方式 (一)乙方在处理委托事务过程中，遇有投资意向的客商，必须在日内向甲方报告，并且向甲方提供相关的一切资料。 (二)乙方须按甲方的通知和要求在日内将有关委托事务的一切资料及相关事宜移交甲方，并积极协助配合甲方招商引资的相关工作。第七条报酬及支付乙方的计酬办法，以实到资金为计算依据，具体为：上述款项支付方式及时间：第八条双方的权利和义务一、甲方的义务： (一)甲方向乙方提供南浔经济开发区的所有招商资料和政策，及乙方所要求的相关资料，并承诺政策的正确性，如遇政策调整，甲方应及时通报乙方。 (二)甲方应为乙方配备工作所必要的设施、设备。具体有：二、乙方的义务： (一)乙方在招商活动中必须严格执行我国的有关招商政策。

商业地产招商手册文案

第九商业大街 P1（封面）主题：第九商业大街副题：核心商圈。财富标王 P2（城市篇）主题：南疆新兴石油工业城市，投资兴业的商业宝地副题：石油大背景、旅游大环境、现代工业大趋势，三大利好助推库车城市商业现代化随文：库车古称龟兹，古丝绸之路的交通重镇，是我国汉唐以来西北边疆的一个政治、经济和文化中心。曾是汉代西域都护府、唐代龟兹都护府和安西都护府的所在地。库车是新疆第二大县，全县总人口45万，这里不仅有绚丽多彩的人文自然景观，年接待旅游观光客80万，是新疆四大著名旅游县（市）；库车是新兴的石油、天然气城市，是塔西北最大的产油区，也是“西气东输”的首发站，经济实力十分雄厚，发展潜力不可估量；库车还是南疆重要的工业城市，石油、化工、采矿、棉纺、乳业等一披上规模、现代化的企业正在快速崛起，成为拉动库车未来经济发展的主要动力；库车也是一座正在崛起的现代化的商贸城市，独特的区位优势，便捷的交通网络，使这里成为沟通南北疆的重要驿站，也是该区域商贸龙头城市，随着金普润开发公司对库车商业地产的大力开发，一座建筑面积120000平米，跨度12000米，集购物、餐饮、娱乐、休闲、旅游、观光六大功能于一体现代商业步行街——第九商业大街正在这里诞生，第九商业大街的出现将进一步加强库车商业现代化的内在动力，使库车成为南疆商贸文化中心！ P3（区位篇）主题：旺地掘金，势在必得副题：库车县金盆养鱼的商业旺地，未来50年坐地分红随文1：黄金宝地构筑黄金商圈天山路，库车县商贸兴业的黄金宝地，多年的商业积淀，使这里成为库车县商气最旺的地方，承鼎盛商气，借助库车县经济大发展的有利时机，金普润开发公司强势出击，分三期开发，在这片黄金宝地上兴建大型商业步行街，构筑库车黄金商圈，确保入驻商户未来50年坐地分红！随文2：商业地标：直面天山路，扼守五一路和团结路交汇之咽喉，坐拥商业宝地，聚拢天下人气；商业环境：依托该片区多年的商业积累和中高档商业良好的发展势头，提升商业档次，整和商业功能，借势而上，无往不胜；商业潜力：库车县最繁华、具前景的商圈，垄断库车县70%以上的商业消费，未来市政规划的核心商业区，大量商户向此集聚，商业潜力不可估量；商圈辐射：强大的商业辐射能力，覆盖整个库车县城消费，凭借优越的交通环境，正逐步形成对新和、莎雅、拜城等周遍县乡的商业覆盖，成为该片区商品批发、零售中心； P4、P5（业态篇）主题：第九商业大街，三大商业主题，六大商业功能副题：集购物、餐饮、娱乐、休闲、旅游、观光六大功能于一体随文1：三大商业主题，划行归市、各具特色主题1：杏花商业步行街——一期现已竣工：一期杏花商业步行街，2003年9月全线竣工，商业街引进国际上最具发展潜力的主题式商业步行街规划，双步行街设计形成双向环行人流，保证商业街旺盛的人气；5800平米休闲广场和步行街景观设计，让消费者在休闲中购物，在购物中赏景，独具魅力的购物环境带来滚滚人流；休闲座椅、健身娱乐区、停车场等配套设施一应惧全，体贴关怀无处不在，让每一位来商业街消费的顾客都成为商业街永久的客户。形成外街、中城、内街的商业规划；——外街沿天山路，形成弧形沿街面，业态定位为小商品、鞋帽箱包批零市场，采用二层沿街铺面设计——宽门厅、小进深，单位商铺面积较小，适合中小商户经营；——中城由6座建筑构成，形成步行街的核心景观区，文化特色鲜明，业态定位为精品购物广场，6座商城商品既相互补充又自成一体，主要经营家电（大小电器）、家居用品、数码通讯、黄金珠宝、化妆品、精品配饰，单位商铺面积大小不一，既有大户经营的专卖店，也有中、小户经营的散柜区；——内街环境幽雅，业态定位为品牌服饰名街，采用二蹭沿街铺面设计，商铺门厅开阔，单位面积较大，以60—80平米居多，适合品牌大户、中户经营；——杏花商业步行街主要经济技术指标：建筑风格欧陆风情开发面积 35000平米商铺数量 486间休闲广场面积 5800平米健身娱乐区 600平米。健身娱乐区 600平米停车场面积 1200平米大理石及彩砖铺装面积 18000平米商业形态商业步行街主题2，杏花餐饮娱乐广场——二期年底交付二期杏花餐饮娱乐广场，预计2003年12月竣工，商业规划采用具有浓郁文化特色的主题文化广场，5600平米休闲广场和中心景观设计，形成库车县最具特色的文化休闲广场，特色文化、特色餐饮娱乐吸引广大市民和游客来此消费；28米高的休闲观光塔，成为库车县标志性景观建筑，身居塔顶，可以一览第九商业大街的全貌和库车县美景，使外地游客趋之若骛；休闲座椅、健身娱乐区、停车场等配套设施一应惧全，保证商业街旺盛的人气。形成以中心景观区为核心的围

招商管理工作手册

人民邮电出版社前言弗布克管理咨询系列图书旨在解决中国企业管理的执行和工作细节问题。本套图书将企业日常管理工作流程进行细节化,并为任职者提供各种可以借鉴的范例、模板和工具表单。中国企业一直没有停止对先进管理理念的探索；但相比理念而言,企业更急需的是将这些理念转化为实务，进而提高企业运营的效率。执行力是企业核心竞争力的体现,工作流程是企业效率的体现，而速度和细节决定成败。企业如果没有一套合理的执行体系和标准化的工作制度,不把日常管理中的每个细节通过具体的管理工具落到实处，则一切都会浮于表面，成为“表面化”的管理。将岗位职责细节量化,使“人”“事”合一、岗适其人,是每个企业所追求的理想状态。本套图书试图让这种理想状态成为可能。岗位职责的量化、标准化、制度化、工具化和流程化是本套图书的出发点。对每个管理部门的职责量化、目标量化、执行细化是本套图书的三大部分。在职责量化中你能知道自己应当做什么,在目标量化中你能知道自己应向哪个方向走，在执行细节化中你能知道自己应怎样走。通过这“三步走”,你将透彻理解自己的工作职责并很好地完成任务,让你的企业“赢在执行”! 在本书中，我们将具有可操作性，可以在实践层面上提高企业效率的管理实务工具和解决方法以制度模板、工具表单和工作流程的形式表现出来，为各职位的工作提供参考依据。弗布克管理咨询系列图书共包括以下1４册：《人力资源管理职位工作手册》《市场营销管理职位工作手册》《财务管理职位工作手册》《行政管理职位工作手册》《物流管理职位工作手册》《物业管理职位工作手册》《生产管理职位工作手册》《项目管理职位工作手册》《质量管理职位工作手册》《客户服务管理职位工作手册》《企划管理职位工作手册》《产品管理职位工作手册》《招商管理工作手册》《宾馆酒店管理职位工作手册》以下是读者应用本书时应当注意的几点。 1、对于本书提供的制度模板、工具表单和工作流程，读者可根据所在企业的实际情况加以适当修改，或者重新设计,使之更适用于本企业的情况。 2、读者可根据本书的思想,将所在企业每个部门内每个员工的工作进行细化描述,并量化指标,写出规范的职位说明书，为绩效考核提供切实可行的依据。 3、最后,读者要在实践中不断改进已经形成的制度、工具表单和工作流程，以实现高效管理、高效工作，最终达到“赢在执行”的目的。

2020年招商引资工作方案

2020年招商引资工作方案【2017年招商引资工作方案】为深入贯彻党的和市第四次党代会、市委四届二次全委会精神，不断创新招商引资工作思路、改进招商引资方式、拓宽招商引资领域、落实招商引资工作责任，积极营造“领导干部带头、专业队伍主攻、全员力量参与”的招商引资大格局，不断推动经开区招商引资工作深入、高效、健康发展，特制定本方案。一、工作目标将2017年确定为双桥经开区“招商引资攻坚年”，全年招商引资目标任务为：协议资金200亿元以上，到位资金60亿元以上，引进大项目25个以上，引进总部经济企业15户以上，利用内资50亿元以上。二、工作重点为确保2017年招商引资目标任务全面完成，重点抓好以下工作： (一)突出重点产业。充分发挥经开区“五好一高”的优势，以主导产业为重点，以重大项目为支撑，切实抓好经开区“5+1”产业体系招商工作。一是汽车及零部件产业。引进汽车整车、专用车及发动机、车桥、转向器、车架等汽车关键零部件，摩托车及关键零部件等项目，力争引资25亿。二是现代装备制造产业。电机、轴承、机座、轮毂等，轨道交通装备配套体系和齿轮(磨齿、滚齿)加工，机床制造基地，航空配套产业，大功率柴油机和小型通用汽油机，大型核电装备铸锻件、冷热连轧机铸锻件、大型船用曲轴锻件等关键铸锻件项目，力争引资 20亿。

三是循环经济产业。引进电子设备、废旧汽车等拆解项目，再生钢、再生铅、再生橡胶、再生塑料等项目，力争引资20亿。四是电子信息产业。引进计算机及配套产品、液晶面板及配套产品、通信设备及终端产品、新型电子元件，汽车电子控制装置、车载电子装置等项目，力争引资20亿。引进热水器、冰箱、电磁炉、电饭煲、电风扇、吸尘器等厨房、日用型小家电等项目，力争引资20亿。五是新能源、新材料产业。引进纯电动和混合动力汽车、汽车燃料电池、汽车轻量化材料、特殊钢、新型有色金属合金材料、光电子材料、光纤通信、新型集成电路、新型建筑材料、电池新材料配件等项目，力争引资20亿。六是传统优势产业和其他产业。引进本科、高职院校2-3所，力争引资10亿。引进品牌餐饮、百货、连锁店、生产要素批发市场、生活消费批发市场，西部物流园、第三方物流等现代物流等项目，力争引资10亿。引进银行、证劵、保险、信托、金融租赁等金融机构，造价、审计等中介咨询机构，力争引资5亿。引进旅游风情小镇、旅游酒店、游乐场、文化创意等项目，力争引资30亿。引进国内及重庆市内品牌房地产项目力争引资20亿。 (二)突出重点区域。抓住国家继续深入实施西部大开发战略，针对性的锁定重点招商区域，接受、吸纳产业转移和资本外溢，力争在引进资金和项目上取得突破，形成招商引资新格局。一是“珠三角地区”。针对该区域作为全球多个行业的制造基地和战略基地，在汽车及部件、装备制造、电子信息等产业加强对接。二是“长三角经济区”。重点通过全面推进与该区域在高新技术产业、商贸物流等方面的合作，承接产业转移。三是“环渤海经济圈”。借助环渤海地区强劲的工业优势和滨海新区经济发展新引擎，重点针对该区域的循环经济、机械、装备制造等产业进行对接。四是欧美日韩及港澳台地区。主攻欧美日韩及港澳台在金融、物流、电子信息等方面产业，有针对性地加强合作。

商业步行街(招商手册)

商业步行街（招商手册）

招商部管理制度(完整版)

招商工作管理手册

前言打造一支专业、高素质的招商团队，是商业地产招商工作顺利进行的重要保证。商业地产招商工作是一项专业性和时效性很强的工作，它要求招商人员具备良好的基本素质和专业素质，以适应各种压力和挑战。因此，招商管理制度的建立势在必行。招商工作管理手册为加强规范招商过程中的管理及监督，促进和提高公司的招商业绩，树立公司的集体形象及招商人员的专业形象而制订。该手册详尽阐述了各项规章管理制度，各岗位工作职责，招商环节中出现的问题及解决办法，招商政策及流程等，新进招商人员应详尽了解各章章程，以便招商工作的顺利开展。该手册适用于招商部全体人员，为新进人员培训、日常行为准则及招商工作管理之标准，所有招商人员应严格遵守并执行。招商人员应同心协力，为营造一个和诣、平等、友好的工作环境努力，为提高自身素质不断学习，为公司的发展作出应有的贡献。最后，希望我们能在该招商手册的引导下逐渐成长，成为一名优秀的招商人员！金铭国际招商部 2***年2月1日

目录前言…………………………………………………………………………………………………………1-1 目录…………………………………………………………………………………………………………2-2 第一章组织架构图及岗位职责一、组织架构图………………………………………………………………………………………………3-3 二、岗位职责…………………………………………………………………………………………………3-5 第二章招商管理制度及行为准则一、考勤规章制度……………………………………………………………………………………………5-6 二、日常工作要求……………………………………………………………………………………………6-7 三、培训管理制度……………………………………………………………………………………………8-8 四、招商费用管理制度………………………………………………………………………………………8-8 五、合同管理制度……………………………………………………………………………………………8-9 六、仪容仪表基本要求……………………………………………………………………………………9-13 七、辞职规定………………………………………………………………………………………………14-14 第三章招商流程及奖罚方案一、招商流程(见附表)……………………………………………………………………………………14-14 二、客户跟进责任及佣金分配问题………………………………………………………………………14-15 三、成交后的工作…………………………………………………………………………………………15-15 四、招商人员佣金及奖罚方案……………………………………………………………………………15-15 第四章招商政策及区域规划一、招商政策………………………………………………………………………………………………16-16 二、区域规划………………………………………………………………………………………………16-16 第五章招商部相关表格及文件一、相关招商表格…………………………………………………………………………………………17-17 二、相关招商文件…………………………………………………………………………………………17-17 附表

招商引资实施细则

三一文库（https://www.360docs.net/doc/7d8556741.html,）/工作计划招商引资实施细则为坚定不移的实施对外开放战略，提升招商引资质量和水平，根据《博野县认真落实省委“三自”、“六不”要求开展执行力亮剑行动的实施意见》要求，结合实际，制定本实施细则。一、20XX年工作目标（1）商务局引进10亿以上立县大项目不少于1个。（2）每个乡镇引进投资亿元以上的项目不少于1个。（3）政府各部门争跑项目、资金比明显增加。（4）利用外资150万美元。二、工作重点（1）积极参加省市组织的招商活动，重点做好河北省(香港)投资贸易洽谈会、中国#廊坊国际经济贸易洽谈会、20XX年中国#天津第十九届投资贸易洽谈会暨第八届pecc国际贸易投资博览会洽谈会等商贸会议的组织工作。（2）充分发挥环京津、环渤海的区位优势和三条高速带来

的交通优势，围绕京、津、石、保企业外迁、产业配套，全力争引一批投资额度大、品牌知名度高、发展前景好的立县大项目。（3）在着力扶强橡胶输送带行业，强力推进纺织、机械制造、食品加工三个产业，规范发展化工、有色金属两个产业的基础上，积极引进新能源、制药、物流等新型产业。（4）推动宝丰硝化棉技改、英利太阳能沼气项目等5大项目竣工投产，抓好现代农业园区、金草中药饮片等9大项目落地开工，紧盯美泉宫温泉度假及城市综合体谋划项目，促使及早签约履约。三、工作措施（一）加大博野美誉度宣传要充分利用纸媒、网媒、联谊、参加会展、登门推介等多种形式大力宣传博野，使外地客商了解博野的人文地理、风俗人情、投资政策、投资环境，提高博野的美誉度，增强博野对外招商引资的吸引力，坚定客商到博野投资兴业的信心。（二）全力推进招商引资 1、健全招商引资队伍。一是成立招商引资领导小组，同时加强招商引资办公室配备，确保招商引资工作正常开展。二是建立招商引资信息队伍，在每个县直部门、每个乡镇、每个村、每个企业都明确一位招商信息员，负责在本级、本单位宣传招商政策，搜集招商信息。三是聘请在外知名人士和外来投资的企业主作为博野县招商顾问，发放证书，利用他们的影响和社会关系获

世纪新天地商业广场招商手册文案

[世纪新天地商业广场] 招商手册文案 ●封面 Logo组合首创酒泉开放式商业步行街群落 6万㎡开放式街区魅力之都 “酒泉商业地产新地标” （备注：logo与“首创酒泉开放式商业步行街群落”进行组合，“酒泉商业地产新地标”在封面上作模糊设计处理） ●P01封二~扉页《形象》酒泉城市商业典范财富投资潜力无限 Jiuquan city business model and infinite wealth investment potential ●P02～03《logo形象延展》 Logo组合舞动酒泉商业财富街区魅力 Wealth street area magic power moves Jiuquan business （备注：以此字为核心，与logo紧密结合）创造无限可能共谱财富荣耀 Create the infinite possibility and wealth honor （备注：参照明发商业广场招商手册） ●P04～05《定位》

首创酒泉开放式商业步行街群落 Found the first open type businesses foot streets fall of Jiuquan 6万㎡开放式综合型购物中心国际·中国·酒泉·世纪新天地商业广场魅力新区·财富阵地休闲时尚魅力体验之城 WORLD·CHINA·JIUQUAN·CENTURY BUSINESS PLAZA ●P06～07《商业形态》全球顶级商业形态，谱写酒泉财富传奇！ Global top-class business appearance create Jiuquan wealth legend “开放式商业步街群落”，表现形式为一种城市生活休闲购物中心的大型主题广场，以强调休闲娱乐消费为核心，涵盖购物、餐饮、商务、文化、旅游等多功能于一体综合性大型消费中心。较之于当前流行的“SHOPPINGMALL”，它不仅融合了独立店面街区、开放式连廊、走道的商业元素精髓，而且它更加开放、更为多样化，是目前世界上最为顶级的商业形态。有效商圈可以达200-300公里，对整个区域的经济产生了巨大的带动作用！在世界——美国、加拿大、德国、英国、法国、意大利……休闲娱乐商业街区群落的平均销售额和回报率是一般购物中心的4~5倍，并开启一阵“开放式商业步行街群落”得开发浪潮，。在中国——休闲为核心的开放式商业街区经济大潮正开始汹涌澎湃,开发国际商业标准街区群落的商业革命正在掀起,蕴涵巨大商业投资价值的时代开始到来! 开放式商业步行街群落商业魅力以开放式和独立店面打造商业最高的投资平台配置大量的自然景观和休闲设施，突出合理的布局、特色的风格，提供更优质、更人性化的休闲、娱乐、购物场所，更符合当今大众逛街消费习惯以多主题式街区组成的集购物、休闲、娱乐、美食、商务于一体的一站式开放式步行街群落，引集千万消费人潮，爆发无限消费潜力和财富空间（备注：该段小字处理）领袖全球的财富传奇，在酒泉无限延续！ ●P08~ 09《城市》现代酒泉，魅力傲视群伦中心城市——与时俱进，领跑省域城市经济 The center city is the province area city economy 酒泉，古河西四大名郡之一。位于河西走廊西端，自古就是我国西部的军事、交通重镇，“古丝绸之路”