国际市场营销学模拟试卷一-16页文档资料
1、在波士顿矩阵分析法中，销量增长快、市场占有率低
的产品称为（C）
[A] 金牛产品[B] 明星产品[C] 问题产品[D] 瘦狗产品
2、食品相对于建筑材料对环境的敏感性更高，为适应环境产品所需要的修改程度（ B ）。
[A] 更低[B] 更高[C] 更小[D] 不变
3、将世界市场划分为高收入国家市场、高中等收入国家市场、低中等收入国家市场、低收入国家市场的划分标准是（ D ）。
[A] 地理标准[B] 文化标准
[C] 政治法律标准[D] 经济标准
4、对于金融、保险、教育等产业，（ A ）优势更被人们看重。
[A] 品牌[B] 成本[C] 产品[D] 价格
5、时令蔬菜与家用塑料制品相比应该采用（ B ）渠道。
[A] 长渠道[B] 短渠道[C] 两者均可[D] 两者均不
可
6、市场细分的核心是消费者需求和消费行为的（ A ）。
[A] 差异性[B] 相同性[C] 稳定性[D] 发展性
7、某项调查是从高、中、低收入者中各抽取1／3的样本，则该项抽样调查属于（ D ）。
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[A] 非概率抽样[B] 简单随机抽样
[C] 分层抽样[D] 分群抽样
8、对于拥有良好的声誉且生产的产品的质量水平相近的企业，宜采用的包装策略应是（ B ）。
[A] 等级包装策略[B] 组合包装策略
[C] 再使用包装策略[D] 类似包装策略
9、某产品在市场上销售迅速增长，利润显著上升，该产品这时正处在其生命后期的（ B ）。
[A] 试销阶段[B] 畅销阶段[C] 饱和阶段[D] 滞销阶段
10、很多商场某小商品定价9.9元，而非直接定价10元，这种定价策略属于（ A ）。
[A] 心理定价策略[B] 折扣定价策略
[C] 新产品定价策略[D] 价格调整策略
11、许可证贸易的优点包括（ BCD ）。
[A] 许可人能够轻易对被许可人国家的市场营销计划进行控制
[B] 有利于进入目标国家的市场
[C] 将较高的投资和适应性变化风险转嫁给海外被许可人
[D] 利于被许可人迅速取得生产技术、著名产品或商标
12、下列因素中，企业可控的因素包括（ ACD ）。
[A] 产品[B] 政策[C] 促销[D] 价格
13、国际营销的特殊性主要表现在（ ABD ）。
[A] 竞争激烈[B] 经营复杂
[C] 利润高[D] 风险及难度大
14、下列（ ABC ）选项属于可供企业选择的成长策略。
[A] 密集型成长策略[B] 一体化成长策略
[C] 多元化成长策略[D] 内外成长策略
15、进入国际市场，可以采用合同安排形式，以下（ AD ）属于合同安排形式。
[A] 制造合同[B] 直接出口[C] 间接出口[D] 管理合同
16、直接折扣的形式主要包括（ ACD ）。
[A] 数量折扣[B] 回扣[C] 现金折扣[D] 季节折扣
17、企业密集型战略包括（ ACD ）。
[A] 市场渗透[B] 全球化[C] 市场开发[D] 产品开发
18、在产品的介绍期，可以采用的国际营销策略包括（ ABD ）。
[A] 高价高促销[B] 高价低促销
[C] 稳步销售[D] 低价高促销
19、下列（ CD ）进入国际市场的方式属于贸易式进入国际市场的方式。
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[A] 许可经营[B] 管理合同[C] 直接出口[D] 间接出口
20、企业从事国际营销面临的法律环境包括（ ABC ）。
[D] 公司规定[A] 本国法规[B] 国际法规[C] 东道国法
规
21、市场规模指市场拥有的购买力和数量，市场规模是由社会制度决定的。（ F ）
22、在营销组合中，标准化程度最高的是促销策略。（ F ）
23、市场细分的概念是由美国的科特勒教授于50年代中期首次提出的。（ F ）
24、产品线中每一产品所提供的花色品种的数量是指产品组合的深度。（ T ）
25、国际贸易中最经常使用的支付方式是信用证方式。（ T ）
1、国际市场营销与国内市场营销的根本差异在于（ A ）。
[A] 环境[B] 饮食[C] 地理[D] 气候
2、PEST分析法中的E代表的是（B ）。
[A] 政治和法律环境[B] 经济环境
[C] 技术环境[D] 社会环境
3、麦当劳根据语言差异对国际市场进行细分，这种细分标准是（ B ）。
[A] 地理标准[B] 文化标准
[C] 经济标准[D] 政治法律标准
4、一般日用消费品、工艺品中的标准件、通用小工具等多采用（ B ）。
[A] 独家营销渠道[B] 广泛营销渠道
[C] 短营销渠道[D] 选择性营销渠道
5、在同等产品质量条件下，NIKE牌的产品价格比鸿星尔克牌要高，这说明（ D ）对产品价格有影响。
[A] 质量[B] 成本[C] 需求[D] 品牌
6、宝洁拥有8种洗衣粉品牌、6种肥皂品牌、4种洗发精品牌、3种牙膏品牌，这种品牌策略属于（ B ）。
[A] 统一品牌策略[B] 多品牌策略
[C] 签注式品牌策略[D] 联合品牌策略
7、四川汶川于2008年5月12日发生了强烈地震，某一生产防感染药品的公司迅速将自己的产品大量捐助给灾区，巧妙地进行了促销，这种促销手段属于（ B ）。
[A] 广告[B] 公共关系[C] 营业推广[D] 广播
8、沃尔玛利用其高市场覆盖率，强大的实力，通过与成为协商，成为制造商渠道分销的唯一选择。制造商的这种渠道分销模式是
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（ D ）。
[A] 选择性分销
[B] 宽渠道分销 [C] 长渠道分销 [D] 独家分销
9、一些养鸭场，为了扩大经营范围开起了烤鸭店，这属于（ A ）。
10、在赊销的情况下，卖方为了鼓励买方提前付款，按原价给予一定的折扣，这就是（ A ）。
11、案头调研相对于实地调研具有（ ABC ）优点。
12、下列（ CD ）进入国际市场的方式不属于契约式进入国际市场的方式。
13、新建和兼并海外企业作为直接投资的两种方式，兼并具有（ ABC ）优点。
[A] 可以兼并企业的新产品系列
[B] 可以较快的开辟海外市场
[C] 可以获得兼并企业人员的管理技能
[A] 前向一体化 [B] 后向一体化 [C] 水平一体化
[D] 多角化 [A] 现金折扣 [B] 业务折扣 [C] 数量折扣 [D] 季节折扣
[A] 节约费用 [B] 容易搜集 [C] 快捷 [D] 可信度低
[A] 许可经营 [B] 特许经营 [C] 间接出口 [D] 直接出口
[D] 可以获得兼并企业员工的技术素质
14、指出以下（ ABCD ）选项属于不同分类的渠道策略。
[B] 长渠道或短渠道的营销[A] 直接渠道或间接渠道的营销
策略
[C] 宽渠道或窄渠道的营销策略[D] 单一营销渠道和多营销渠道
策略
15、在国际市场上，企业可以采用的包装策略有（ ABCD ）。
[A] 亲族包装策略[B] 配套包装策略
[C] 复合包装策略[D] 等级包装策略
16、为降低或防范企业在东道国经营的风险，企业可采用的措施有（ AB ）。
[A] 保持子公司对母公司的依赖
[B] 在东道国筹集资金
性
[C] 保持技术上的可替代性[D] 固定资产投资规模要足够大
17、一个良好的促销组合由（ ABCD ）方面组成。
[A] 营业推广[B] 公共关系[C] 广告[D] 人员推销
18、以下（ AD ）属于影响企业定价的外部因素。
[A] 国家政策[B] 企业的管理水平和质量[C] 企业的规模[D] 市场结构
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19、许可贸易中的无形资产转移包括（ AD ）。
20、国际市场微观细分标准包括（ AB ）。
[A] 消费者行为[B] 消费者偏
好
[C] 地理[D] 宗教
21、国际市场营销这门课程主要是围绕消费者需求展开研究的。（ T ）
22、根据波士顿矩阵分析，问号类产品必须采取收割策略。（ F ）
23、价值链理论是有西蒙于1985年提出的。（ F ）
24、间接出口进入国际市场的方式一般适用于企业开展国际市场营销活动的初级阶段以及市场销售量较小或比较分散的情况。（ T ）25、PEST分析法是分析企业外部环境中的政治、经济、社会、技术等宏观环境的分析方法。（ T ）
1、东亚市场和南亚市场信赖佛教，北美市场和西欧市场信奉基督教。这是按照（ B ）标准对市场进行细分。
[A] 地理标准[B] 文化标准
[C] 政治法律标准[D] 经济标准
2、一般而言工业化产品标准化程度高于日用消费品，那么工业化产品更适于采用（ A ）策略。
[A] 专利[B] 公司股份[C] 公司债权[D] 商标
[A] 标准化[B] 差异化[C] 两者都可[D] 两者都不
可
3、工艺制作比较复杂的产品组合采用较多的促销手段是（ A ）。
[A] 营业推广[B] 广告[C] 公共关系[D] 人员推销
4、价格低廉、产品差异很小、购买量小而频率高的日常消费品的出口常采用（ B ）。
[A] 集中销售策略[B] 广泛销售策略
[C] 独家销售策略[D] 选择性销售策略
5、随行就市定价法属于（ C ）。
[A] 成本导向定价[B] 需求导向定价
[C] 竞争导向定价[D] 心理导向定价
6、胶卷行业的柯达公司因其在行业中的地位可采用的市场竞争战略是（ C ）。
[A] 市场追随者战略[B] 市场后起者战略
[C] 市场领导者战略[D] 市场挑战者战略
7、产品的功能和效用属于整体产品概念中的（ C ）。
[A] 产品附加利益层[B] 产品无形特征层
[C] 产品核心层[D] 产品有形特征层
8、当可口可乐公司得知其销量不仅仅是零售商和最终消费者起作用，
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分装商也起了较大作用时，可口可乐公司开始不断收购国内外分装商，这属于（ A ）。
[A] 前向一体化[B] 后向一体化
[C] 水平一体化[D] 多角化
9、市场营销组合是指对（ B ）的组合。
[A] 企业微观环境因素[B] 企业宏观环境因素
[C] 新营销价格因素[D] 企业可控的各种营销因素
10、营业推广的目标通常是（ D ）。
[A] 了解市场，促进产品适销对路[B] 刺激消费者即兴购买
[C] 降低成本，提高市场占有率[D] 帮助企业与各界公众建立良
好关系
11、在选择目标市场的策略中，下列属于追求在整体市场上占据最大市场份额的策略为（ AD ）。
[A] 无差异性营销策略[B] 不存在这类策略
[C] 集中性营销策略[D] 差异性营销策略
12、对国际市场进行分类标准很多，以下不可以作为分类标准的是（ AD ）。
[A] 身体素质[B] 地理位置[C] 语言和文
化[D] 政治领导人
13、下列（ ABD ）进入国际市场的方式不属于投资式进入国际市场的方式。
[A] 特许经营[B] 管理合同[C] 独资企业[D] 间接出口
14、以下（ ABCD ）是企业的利益相关者。
[A] 管理者[B] 股东[C] 职工[D] 客户
15、以下（ ACD ）可以说明开展国际营销是企业优势经营的主要手段。
[A] 可以有效延长企业生命周期
[B] 企业可以参加激励的市场竞争
[C] 市场多样化比产品多样化具有更大的优越性
[D] 某些国外市场竞争激烈程度低于国内
16、案头调研的资料来源有（ ABD ）。
[A] 企业刊物[B] 企业的营销信息系统
[C] 采用实验法获取的数据[D] 金融机构发布的信息
17、转移定价的作用包括（ ABCD ）。
[A] 减少税负[B] 调节利润，实现全球战略
[C] 增加竞争力[D] 减少风险
18、二手资料的收集不需要（ ABC ）。
[A] 设计调查问卷[B] 收集一手资料
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[C] 对现场操作人员进行询问[D] 查找相关的公司文件
19、以下（ ABD ）属于影响企业定价的内部因素。
[A] 企业的营销目标[B] 企业的营销组合
[C] 企业面临的政治环境[D] 产品成本
20、广告作为广泛被采用的一种促销手段，可以通过很多媒介进行传播，以下（ ABCD ）属于广告媒介。
[A] 网络[B] 广播[C] 电视[D] 杂志
21、一般而言，实地调研法相对于案头调研法成本高。（ T ）
22、温州打火机在全球占了90%以上的市场份额，这充分说明中小企业进入国际市场必须遵守市场缝隙理论。（ F ）
23、企业采用成本比较法与净现值比较法对国际营销方式进行选择，结果是一定是相同的。（ F ）
24、品牌的价值是由品牌原值、追加值、附加值构成的。（ T ）
25、渠道长度是指中间商层次的多少，没有中间商的渠道即最短的渠道，是直接渠道。
（ T ）
26、简述全球营销的含义。
全球营销指企业通过全球性布局与协调，使其在世界各地的营销活动一体化，以便获取全球性竞争优势。全球营销有三个重要特征：
全球运作、全球协调和全球竞争。
27、简述什么是PEST分析方法。
PEST分析是指宏观环境的分析，P是政治（Politics），E 是经济（Economy），S是社会（Society），T是技术（Technology）。在分析一个企业集团外部所处的背景的时候，通常是通过这四个因素来进行分析企业集团所面临的状况。
26、简述促销组合及其构成。
所谓促销组合，是一组织促销活动的策略思路，它主张企业应该把广告、公共关系、营业推广、人员推销四种基本促销方式组合为一个策略系统，使企业的全部促销活动互相配合、协调一致，最大限度地发挥整体效果，从而达到促销的目标。
人员销售, 广告, 营业推广, 公共关系
27、简述建立国际分销渠道需要的因素。
出口的分销渠道：直接渠道，指制造商直接将产品卖给国外的客户的渠道，主要适用于分销工业产品。
国与国的分销渠道：间接渠道，在不同程度上经历中间环节。
-进口国内的分销渠道：间接渠道，在不同程度上经历中间环节
26、简述案头调研法的优点及资料来源。
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与实地调研相比，案头调研主要有如下优点：
一是收集快捷，使用方便；
二是数据量大，覆盖面广，易于通过调研掌握市场全局；
三是这些数据资料多由专业机构归类发布，比较系统，便于比较；四是成本较低（与自己调研相比）。
27、简述企业从国内到全球化的带动模式有哪些？
28、阐述直接出口的类型及其的特征。
1.设立国内出口部。该部门负责实际的对外销售工作。它通常由一名出口销售经理和几名职员组成。它有可能演变成为独立的出口部门，负责企业所有有关出口的业务，甚至还可能成为企业的销售子公司，单独计算赢利。
2.国外经销商和代理商。国际经销商直接购买企业产品，拥有产品所有权；而国外代理商是代表企业在国际市场推销企业产品，不占有产品，但要抽取佣金。在企业不了解国外市场又想尽快地进入国际市场时，可以把产品卖给国外经销商，或委托国外代理商代售。
3.设立驻外办事处。设立办事处实质是企业跨国化的前奏。办事处可从事生产、销售、服务等一条龙服务。其优点一是可以更直接接触市场，信息回馈准确迅速；二是可以避免代理商的三心二意，而集中力量攻占某个市场。但其缺点是设立国外办事处需要大量投资。
4.建立国外营销子公司。国外营销子公司的职能与驻外办事处相似，
所不同的是，子公司是作为一个独立的当地公司建立的，而且在法律
上和赋税上、财务上都有其独立性，这说明企业已更深入地介入了国
际营销活动。
29、试述中国商品进入国际市场主要有哪些分销途径？
a．跨国公司的全球采购网络 b．由出口商或进口商进行分销 c．国内企业同外国企业进行营销系统的置换和共享 d．中国企业走出去，在境外建立营销网络 e．通过OEM或ODM直接参与跨国公司的供应链f．通过并购方式收购国外企业的营销渠道系统 g．通过建立贸易中心的方式在境外形成营销系统
28、阐述间接出口的类型及其特征。
(1)专业外贸公司。专业外贸公司由于拥有人才、资金、广泛的
渠道联系、多年积累的信誉、灵敏的信息网络、一定的政策优惠等
优势，迄今为止，仍然是中国的出口主力军。
(2)国际贸易公司。国际贸易公司的早期代表是英国的东印度
公司，现代的典型则是日本的综合商社。日本的综合商社资金雄厚，
人才济济，尤其是信息网四通八达，24小时保持运转。
(3)出口管理公司。这是一种专门为生产企业从事出口贸易的
公司，一般采取直接代理的方法，这种公司的优势在于拥有外贸营
销人才以及渠道和信息联系
4，外国企业驻本国采购处。
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西方国家的一些大型批发商和零售商往往在其它国家设有采购处或采购中心，主动寻求合适商品销往本国或海外市场。
29、试阐述国际市场定位通常采用的几种策略。
1,走产品差别化的道路，不断推进技术进步和技术创新，开发满足消费者需求的新产品。
2, 细分市场，确定目标顾客，做好正确的市场定位策略。
3, 提高服务人员的素质和服务能力，实行优质的服务策略。
4, 到位的广告宣传，良好的企业形象。
5, 优化产品组合，不断发展自己，走多元化的道路。
6, 具有长远的目光，走国际化的名牌道路。
28、试根据促销手段的出发点与作用的不同将促销策略进行分类并阐述各促销策略的适用情况。
29、试述国际品牌策略类型
希望以上资料对你有所帮助，附励志名3条：
1、积金遗于子孙，子孙未必能守；积书于子孙，子孙未必能读。不如积阴德于冥冥之中，此乃万世传家之宝训也。
2、积德为产业，强胜于美宅良田。
3、能付出爱心就是福，能消除烦恼就是慧。
五年级语文补习资料
表示处境危险的成语 迫在眉睫盲人瞎马危在旦夕四面楚歌千钧一 发火烧眉毛危急存亡岌岌可危危机四伏兵临城下 黄鹤楼送孟浩然之广陵【唐】李白 故人西辞黄鹤楼, 烟花三月下扬州。孤帆远影碧空尽，唯见长江天际流。 （①黄鹤楼：楼名，在今湖北武汉。②之：去，到。③故人：指老朋友。④烟花：形容花开得繁茂。） 译文：老朋友从西边辞别黄鹤楼，在百花盛开的三月去繁华的扬州。孤独的帆船远去的影子在蔚蓝的天空里消失了，只看到长江水向天边奔流。 到底还剩几只鸟 有一回，我（代·带）学生（坐·座）车到（踪·综）合实践基地——“绿色营”。车上有两个活泼好动的男孩（提·题）议玩“脑筋急转弯”。 他们先出题题目是学生证掉了怎么办我说那就再办一个嘛错了掉了捡起来不就好了 然后换我出题，想起我在10岁时，被问过一个脑筋急转弯的问题，那时被大家嘲笑了一番，现在我可以问学生了。“树上有10只鸟，猎人开枪打中了一只，还剩几只？” “当然——一只——也——没——有！” 这真是说到我心里的痛。我当时回答还剩九只，大家都笑我太笨了。答案应该是：另外九只听到枪声都飞走了，尽管我认为有可能有耳聋的鸟，但是没人理我。 如今我的学生比我当年聪明。可为何思维也如此单一？为什么“脑筋急转弯”有标准的答案？如果有标准的答案，还能称为脑筋急转弯吗？孩子的创造力与幽默感让我担忧啊！ 于是我说：“我没错，可以还剩下九只。因为——它的爸爸，妈妈，哥哥，姐姐，妹妹，弟弟和许多朋友都很疼爱它，他们舍不得飞走，都留下来直到它的葬礼完了才走。”
经我这么一说，学生思路大开，争先恐后地说出自己的答案。 “树上还有八只，因为有一只是聋子，听不见枪声。” “树上还有一只，因为打中的一只正好挂在树丫上了。” “树上还有十五只，因为那十只原来是个和睦的家庭。被打中的是鸟爸爸，当全家正在悲痛时，来了六只鸟声称是鸟爸爸的骨肉，要来分遗产。” “树上还有二十只鸟，因为打中的是一只母鸟，留下六只幼鸟成了孤儿，又引来了11只鸟要抚养它们。” “树上还有30十只鸟，因为被打中的是一只悪鸟，又来了21只鸟表示庆贺。” “树上还有49只鸟，因为树上原有5对恩爱的鸟，猎人打中的是一只雄鸟，使得一只最美丽，歌声最好听的雌鸟成了寡妇，又有40只雄鸟来追求它。” “树上还有若干鸟，因为许多鸟都来抗议猎人的行为。” `````` 听到孩子们的回答，我感慨万分！ 1.划去第一自然段括号里不恰当的字。 2。给第二自然段补上空缺的标点。 3.文中的我开始担忧什么？后来又感慨什么？ 4。读了这篇文章你有什么感受呢？联系实际来谈谈。 5.像文中的学生一样，你也说两种可能情况。 （1）树上还有只鸟，因为 （2）树上还有只鸟，因为
国际市场营销学讲义
第一章国际营销学导论 ◆学习目的和要求 通过本章的学习，对国际市场营销有一个初步的认识，树立国际市场营销观念，为以后各章节内容打好基础。 ◆本章主要内容 第一节国际营销的内涵 一、国际营销的定义 国际市场营销，是国内市场营销在国际市场上的延伸。主要动因有国内市场太小；产品生产过剩；货币升值、出口困难、企业外移；工资、土地成本上涨；环保意识抬头；规避贸易障碍等。 二、国际营销环境与国内营销环境的区别 国际市场营销环境较之国内市场营销环境更为复杂，考虑各国的实际情况，不可控因素大量增加。 三、国际市场营销与国际贸易、国际商务的关系 国际营销与国际贸易的区别主要表现在行为主体、流通形态、交易动机、信息来源、市场活动方式等各方面。国际贸易、国际营销与国际商务的关系主要表现在三者包含的范围是逐渐扩大的。 第二节国际市场营销的发展阶段 国际市场营销的发展是一个渐变的过程，主要包括出口营销、国际营销、多国营销、全球营销等四个发展阶段。从低级到高级范围不断扩大，目标和策略均有所不同。 第三节国际市场营销的理论基础 一、绝对优势理论 亚当斯密提出的绝对优势理论认为每一个国家都能通过专业化生产它具有绝对优势的产品并与其他国家相互交换而获得利益。 二、相对优势理论 相对优势理论认为国际贸易的基础并不限于绝对优势，即使一个国家所生产的每一种产品都缺乏绝对优势，但只要具有相对优势，任何国家都可以有出口的产品，都有条件参与国际分工和国际贸易，贸易双方都能够从生产资源有效配置和劳动生产率的不断提高中获利。 三、生产要素禀赋理论 生产要素禀赋理论认为商品价格的差异使由商品成本的差异造成的，商品成本的差异又是由商品生产过程中所使用的生产要素价格的差异决定的。最终，要素价格的不同是由他们各自的供求关系决定的。这种生产要素的供求关系和成本将引导各个国家利用丰富、便宜的生产要素去增加生产并出口产品。 四、国际产品生命周期理论 国际产品生命周期理论认为在发明创新上占有优势的国家或厂商，可以在新产品创新后一段时期内，在贸易中占有优势，并成为这种产品的出口国。但新产品进入国际市场的若干时间后，会被仿制。由于摹仿国具有廉价的劳动力要素以及相对丰富的资源，贸易的比较利益就会从创新国转移到摹仿国，创新国的优势消失，并由出口国变为进口国。 第一章国际营销学导论 第一节国际营销的内涵 一、国际营销的定义 ?国际市场营销，是国内市场营销在国际市场上的延伸。 ?动因：国内市场太小；产品生产过剩；货币升值、出口困难、企业外移；工资、土地成本上涨；环保意识 抬头；规避贸易障碍等； ?张瑞敏：“只有通过建立海外市场，海尔才能真正赢得中国市场”。 ?市场扩张的地理顺序：本地市场-地区市场-全国市场-海外相邻市场-全球市场。 二、不同于国内营销的两大障碍问题 （一）市场营销的不确定性（二）市场环境的差异性 三、国际营销环境与国内营销环境的区别政治体制经济水平文本框: 人口规模人口规模文本框: 法律文化法律文化产品价格渠道促销（可控因素）（不可控因素） 二）国际市场营销环境 （不可控）政治体制经济水平人口规模法律文化产品价格渠道促销（可控因素） 四、国际市场营销与国际贸易、国际商务的关系 （一）国际营销与国际贸易的区别
一年级语文拼音补习资料
第一节a、o、e 学习目标： 1.巩固一年级关于拼音a、o、e的知识，掌握这三个字母的读法和写法。 2.能正确写出包含这三个字母的拼音，能分别用拼音是这三个字母的生字造句。 一、基础知识的巩固 1. 拼音表 2.a、o、e读法 张大嘴巴αααüáǎà 圆圆嘴巴οοοō?ǒ? 扁扁嘴巴e e e y?ta 3.声调歌 4. a、o、e写法 练一练你会读吗？
二、知识拓展 1.造句 鹅 饿 2.看图写话 三、课后练习巩固
第二节i、u、ü、y、w 学习目标： 1.巩固一年级关于拼音i、u、ü、y、w的知识，掌握这几个字母的读法和写法。 2.能正确写出包含这几个字母的拼音，能分别用拼音是这几个字母的生字造句。 一、基础知识的巩固 1.i、u、ü、y、w的读法 牙齿对齐i i i?íǐì小i有礼貌，标调就摘帽嘴巴凸凸u u uūúǔù 小鱼吐泡???ūúǔù 一支树杈y y y小屋相连w w w 一件衣服yi yi yiy? yí yǐ yì大w小uwuwuwuwūwú wǔ wù 小?见到声母y，去掉两点还念yuyū yú yǔ yù2.i、u、ü、y、w的写法 二、知识拓展 1. 看图写拼音，然后每个图写一句话。
2.找房子 三、课后练习巩固
第三节b、p、m、f 学习目标： 1.巩固一年级关于拼音b、p、m、f的知识，掌握这几个字母的读法和写法。 2.能正确写出包含这几个字母的拼音，能分别用拼音是这几个字母的生字造句。 一、基础知识的巩固 1.b、p、m、f的读法 右下半圆b bb右上半圆p pp 两个门洞m mm一根拐杖f ff 想一想b、p有什么不一样？ 我发现右下半圆 b bb，左拇指朝上 b bb，右上半圆p pp，左拇指朝下p pp。 2.b、p、m、f的写法 3.生字 二、知识拓展 1.看图写话图上画的是谁，他在干什么？ 2.拼音拼读方法：前音轻短后音重，两音相连猛一碰。
国际市场营销学模拟试卷及答案
北京语言大学网络教育学院 《国际市场营销》模拟试卷一 注意： 1.试卷保密，考生不得将试卷带出考场或撕页，否则成绩作废。请监考老师负责监督。 2.请各位考生注意考试纪律，考试作弊全部成绩以零分计算。 3.本试卷满分100分，答题时间为90分钟。 4.本试卷分为试题卷和答题卷，所有答案必须答在答题卷上，答在试题卷上不给分。 一、【单项选择题】(本大题共10小题，每小题2分，共20分)在每小题列出的四个选项中只有一个选项是符合题目要求的，请将正确选项前的字母填在答题卷相应题号处。 1、PEST分析法中的P代表的是（）。 [A] 政治和法律环境[B] 经济环境 [C] 技术环境[D] 社会环境 2、在营销组合中，哪一项决策属于最基本的决策（）。 [A] 产品决策[B] 渠道决策[C] 定价决策[D] 促销决策 3、差异化全球营销战略相对于无差异全球营销战略最大的优点在于（）。 [A] 生产成本更低[B] 市场覆盖范围广 [C] 满足不同市场的个性化需求[D] 企业的投入少 4、在维持产品原有的质量和价格的前提下，增加同一种产品的款式、规格与花色，这属于（）。 [A] 缩短产品组合策略[B] 扩大产品组合策略 [C] 产品仿制策略[D] 产品线延伸策略 5、本国政府为了支持国内企业的出口行为会给企业额外补贴以奖励出口行为，但是进口国为了抵消这种补贴行为，推出（）。 [A] 反补贴税[B] 从量税[C] 特惠税[D] 反倾销税 6、一个厂家对分销商基本上不加选择，任何一个分销商都可以分销企业的产品，这种渠道模式是（）。 [A] 选择分销[B]密集分销[C] 稀疏分销[D] 以上均可 7、施耐德公司由于成本和竞争等原因于2002年申请破产保护,TCL国际控股有限公司2002年出资收购这一公司，从而利用施耐德的销售网络迅速进入了欧洲，这种进入国际市场的途径是（）。 [A] 由出口商或进口商进行分销 [B] 国内企业同外国企业进行营销系统的置换和共享 [C] 中国企业自己在境外建立营销网络 [D] 通过并购方式收购国外企业的营销渠道系统
自学考试《市场营销学》讲义第七章电子教案
第七章目标市场营销 目标市场营销理论和方法是市场营销学的重要组成部分，是市场营销基本理念的集中体现。 第一节市场细分 一、目标市场营销的发展 目标市场营销由三个步骤组成：一是市场细分，二是选择目标市场，三是进行市场定位。 二、市场细分的利益和方法 （一）市场细分的利益 首先，市场细分有利于企业发现最好的市场机会，提高市场占有率；其次，市场细分可以使企业用最少的经营费用取得最大的经营效益；最后，市场细分有利于提高企业的竞争能力。 （二）市场细分的方法 由于客观上存在具有同质偏好、分散偏好、集群偏好的消费群体，所以企业可以根据不同的变量细分市场。 1.同质偏好。市场上所有的顾客有大致相同的偏好，且相对集中于中央位置。 2.分散偏好。就是市场上的顾客对两种属性的偏好散布在整个空间，偏好相差很大。 3.集群偏好。市场上出现几个集群的偏好，客观上形成了不同的子市场。这时，进入市场的企业有三种选择：定位于中央，尽可能以赢得所有顾客群体；定位于最大的或某一“子市场”；可以发展数种品牌各自定位于不同的市场部位。 三、消费者市场细分的依据 市场细分要依据一定的细分变量来进行。消费者市场的细分变量主要有：地理变量、人口变量、心理变量和行为变量。 （一）地理细分 所谓地理细分，就是企业按照消费者所在的地理位置以及其他地理变量来细分消费者市场。 地理细分的主要理论依据是：处在不同地理位置的消费者，他们对企业的产品各有不同的需要和偏好，他们对企业所采取的市场营销战略，对企业的产品价格、分销渠道、广告宣传等市场营销措施也各有不同的反应。市场潜量和成本费用会因市场位置不同而有所不同。 （二）人口细分 所谓人口细分，就是企业按照人口变量（包括年龄、性别、收入、职业、教育水平、家庭规模、家庭生命周期阶段、宗教、种族、国籍等）来细分消费者市场。 （三）心理细分 所谓心理细分，就是按照消费者的生活方式、个性等心理变量来细分消费者市场。 来自相同的亚文化群、社会阶级、职业的人们可能各有不同的生活方式。生活方式不同的消费者对商品各有不同的需要；一个消费者的生活方式一旦发生变化，他就会产生新的需要。这就是说，生活方式是影响消费者的欲望和需要的一个重要因素。
国际市场营销学课程教学大纲
《国际市场营销学》课程教学大纲 课程名称：国际市场营销学/ International Marketing 课程代码：030603 学时：32 学分：2 讲课学时： 32 考核方式：考试 先修课程：市场营销学 适用专业：市场营销专业本科 开课院系：管理学院 教材：张景智．国际营销学教程（第二版）．对外经济贸易大学出版社．2003 主要参考书： （1）甘碧群著．国际市场营销学．（第二版）．武汉大学出版社．2004 （2）夏正荣著．跨国市场营销实务．中国海关出版社．2002 （3 薛求知沈伟家编著．国际市场营销管理．复旦大学出版社．1999。 一、课程的性质和任务 本课程为市场营销专业的必修课，它研究的是以满足世界各国消费者的需要为中心的企业跨国界营销活动及其规律性。通过本门课的学习，促进学生全面掌握国际营销的理论和实务，使学生能够具备一般的从事国际营销管理的能力。 二、教学内容和基本要求 本课程为应用性课程，要求学生在全面了解和系统掌握国际营销学的有关概念、理论及方法基础上，具备一般的处理国际营销问题的实际工作能力。 第一章国际营销导论 第一节国际营销的基本概念 第二节企业从事国际营销的原因和方式 第二章国际营销文化环境 第一节文化与国际营销 第二节语言与教育 第三节宗教与社会组织 第四节美学观念和价值观念 第五节文化适应与文化变迁 第三章国际营销的经济环境 第一节市场规模 第二节经济特性 第四章国际营销政治法律环境 第一节政治环境 第二节法律环境
第五章国际营销调研与信息系统 第一节国际营销调研的任务 第二节国际营销调研的主要类型 第三节国际营销调研的方法 第四节国际营销信息系统 第六章国际市场细分与目标营销 第一节国际市场细分概念和意义 第二节国际市场宏观细分 第三节国际市场微观细分 第四节目标营销 第七章国际市场的进入方式 第一节间接出口 第二节直接出口 第三节国外生产 第四节进入国际市场方式的选择 第八章国际营销产品策略 第一节国际产品的设计策略 第二节国际新产品的开发 第三节国际产品的其他主要策略 第九章国际营销分销渠道策略 第一节国际分销系统 第二节国际分销渠道的开发 第三节国际分销渠道的管理 第十章国际营销的定价策略 第一节影响国际定价的主要因素分析第二节国际产品的定价方法与实践第三节出口定价决策 第四节国际企业的定价策略 第十一章国际营销促销策略 第一节国际广告策略 第二节国际市场营业推广策略 第三节国际公共关系策略 第四节国际市场人员推销策略 第十二章国际市场营销规划 第一节战略规划与国际营销计划第二节国际营销的组织
国际市场营销学资料讲解
2012年湖南省自考国际市场营销学复习参考资料 1 国际市场营销发展有哪些阶段？ 2 一般认国际市场营销发展的全球营销阶段始于什么时候？ 3 国际市场营销主要着眼于？ 4 企业国际化经营的核心是什么？ 5 信息的特征主要有哪些？ 6 记录企业的订货、销售量、生产量、价格、存货、应收应付帐款等信息系统是国际市场 信息系统中的什么系统？ 7 将自变因素予以控制，用以测量因变因素的变化和影响的调查方法属于？ 8 将市场研究分探索性研究、描述性研究、因果性研究、预测性研究的分类标准是？ 9 什么是用来如实反映市场经营状况的一种市场研究？ 10 一个总体包括若干类型的个体，而且个体的差异很大，为了防止样本可能集中某一类型 或 11 遗漏某一类型，因而对总体进行调研时需要采取什么抽样？ 12 在选择目标市场的策略中，不追求在整体市场上占据最大市场份额的策略是？ 13 在BOST矩阵分析法中，销量增长快、市场占有率低的业务称为什么？ 14 国际经济联盟组织依照其经济结合的程度及相互依存的关系划分为哪几类？ 15 时间延误较长，而且会造成重大的成本负担，如果在对方国家进行，还会引起当地人反 感，具有这些特点的解决国际纠纷的途径是什么？ 16 企业在选择服务水平时，应考虑哪些因素？ 17 在国际市场进入模式中，什么模式以“新产品-新需求-国际市场”为基本格局？ 18 在解决贸易矛盾涉及法律时，首先是确定什么？ 19 在国际市场进入模式中，什么模式以“新产品-现有需求-国际市场”为基本格局？ 20 在商品价格构成要素中，什么是最基本、最主要的因素？ 21 在国际市场营销中，企业定价的目标主要有哪些？ 22 国际市场促销最基本的策略是什么？ 23 国际促销的实质是信息沟通的过程，在这个过程中，接收和理解信息的环节是？ 24 国内出口中间商类型很多、特点各异，其中哪些不拥有产品所有权？ 25 在补偿贸易中，交通设施、旅游设施最适于的方式是什么？ 26 “以任何方式所取得的知识”是什么？ 27 在营销上实施产品成本降低、异样化和综合优势的国际营销竞争战略属于哪个战略？ 28 在实际中，除了极少数资源丰厚和投资能力极强的企业，几乎所有的企业刚开始国际化 战略时，通常都选择什么战略？ 29 在国际技术转让的实践中，技术的价格主要由哪几类组成？ 30 国际技术转让中，技术价格的主要构成项目有哪些？ 31 跨国公司如何选择融资来源？ 32 简述进入国际市场打入策略的要素。 33 简述国际市场打入模式的类型。 34 简述国际经济联盟组织对企业跨国营销活动的重大影响。 35 简述直接出口方式的优点。 36 简述成本加成定价法的含义及优缺点。 37 根据国际产品生命周期理论，当企业需要通过在国外直接生产和销售方式保持其在国外 市场的份额，以便与对手更有力地竞争时，表明该产品处于其市场生命周期的哪个阶段？
《国际市场营销学》20春期末 参考资料
《国际市场营销学》20春期末考核 1 单选题 1 由于国际营销环境的特殊性，决定了国际营销学与市场营销学之间，无论在外部环境的分析上，还是在制定营销策略和规划上，都有着明显的区别。与市场营销学相比，国际营销学特别强调的是对（）的分析。 A 产品 B 环境 C 价格 D 消费者 2 服务是一种无形产品，它向客户提供产品的()，并不涉及所有权的转移。 A 管理权 B 保护权 C 占有权 D 使用权 3 对处于产品生命周期投入阶段的消费品，促销目标主要是宣传介绍产品，刺激消费者购买，因而主要采用()的促销方式。 A 广告 B 人员推销 C 价格折扣 D 柜台推销 4 某棉麻公司专门生产各式床上用品，这是一种（）策略。 A 市场集中化 B 选择专业化
C 产品化专业化 D 市场专业化 5 迂回进攻战略是指避免与竞争对手在某一特定市场就一特定产品进行正面交锋，而是着眼于长远利益，寻找尚未出现的市场领域。迂回战略主要有三种，（）不属于迂回战略。 A 超越式的新产品开发 B 向不相关的领域拓展 C 将现有产品不断推向新的地区性市场 D 经常以进攻者的设想为依据 6 在20世纪60年代前，美国可口可乐公司一直以单一的品种、标准的瓶装和统一的广告宣传内容长期占领世界非酒类饮料市场，这是一种()。 A 无差异市场营销战略 B 差异性市场营销战略 C 集中性市场营销战略 D 大量市场营销战略 7 错误的进入国际市场战略模式选择的决策原则是：（） A 朴素型原则 B 实用型原则 C 最佳优选原则 D 战略性原则 8 在国际市场上，精密仪器、大型设备的出口，一般多采取（）的方式。 A 广告宣传 B 营业推广 C 经销商商品陈列 D 人员推销
国际市场营销学第八章
第八章国际营销调研与信息系统 国际营销调研就是采用科学的方法，系统的搜集、整理、分析有关国际市场的各种基本状况及其影响因素的信息，为国际企业决策提供重要的科学依据的过程。 国际营销调研的内容：信息收集，存放，分类，处理，总结。 信息是制定成功的营销策略和避免严重的营销失误的关键因素。 国际营销调研的作用 1.有利于国际企业发现国际营销机会，开拓潜在的国际市场 2.为企业进行国际营销组合决策提供依据 3.有利于国际企业评价国际营销活动的成果，为调整国际营销策略提供依据 4.有利于国际企业预测国际市场的发展变化规律 国际营销调研的功能：描述，诊断，预测 根据国际企业在进行国际营销的过程中所需要的信息的不同，国际营销调研的分类： 1.有关国家、地区或市场的一般信息 2.通过把握特定市场或国家的社会、经济、消费与工业发展趋势，预测未来营销要求所必 需的信息 3.作出产品、促销、分销和定价决策以及制定营销计划所需的信息 国际营销调研的内容 1.国际市场环境的调研 1.经济环境 2.人口环境 3.政治和法律环境 4.社会文化环境 5.技术环境 6.地理环境 7.竞争形势 2.国际市场营销策略的调研 1.产品调研 2.价格调研 3.分销渠道调研 4.促销调研 3.国际市场消费者的调研 （1）消费者在人口统计方面的特征 （2）消费者的购买力水平 （3）消费者的购买行为 （4）消费者的偏好 国际营销调研的类型 1.探测性调研 2.描述性调研。大多数用的是这种，与探测性调研相比，描述性调研的目的更明确研究的 问题更加具体。 3.因果关系调研。目的是找出关联现象或变量之间的因果关系，可用实验法来检测和验证， 回答为什么，如何的问题。 4.预测性调研 国际营销调研的程序
小学语文补习资料
我的个性化教案 一、多音字训练。 jī（）sì（）xiāng（）几{ 似{ 相{
jǐ( ) shì（）xiàng（） huǎng（）zhuǎ（）shēn（）晃{ 爪{ 参{ huàng（）zhǎo（）cān（）liù（）gěi（）mēn（） 溜{ 给{ 闷{ liū（）jǐ（）mèn（） zhāo （）zuō（）chéng（） 朝{ 作{ 乘{ cháo （）zuò（）shèng（） sā（）liáng?( )? dǎo（) 撒{ 量{? 倒{ sǎ（）?liàng?( )?dào(? ) là( ) dāng ( ) shān( ) 落{ lào( ) 当{ 扇{ luò( ) dàng（) shàn( ) 二、复习题型----词语 1、词语识记：听写词语（计划性） 2、词语积累：连字成词（会认的字）； 3、一字组多词（丰富词汇）。 4、形近字，同音字、多音字组词。 5、把四字成语补充完整。 如：四字词：（没）精打（采）、（举）世（闻）名、恍（然）（大）悟 成语故事：闻鸡起舞刻舟求剑
6、按要求写词语（各式词语积累）词语理解与运用 如：照样子写词语 远近闻名（）（） 舍近求远（）（） 异口同声（）（） 严严实实（）（） 又香又脆 不慌不忙 绿油油 蓝（宝蓝）（碧蓝）（蔚蓝）（湛蓝） 红（）（）（）（） 黄（）（）（）（） 绿（）（）（）（） 7、词语搭配练习（填空） 如：词语搭配：匆匆地（），精美的（） 8、能区别近义词（选词填空） 如：等候迎候 9、反义词（填空） 骄傲（）凉爽（） 10、造句。 11、一词多义： 如： 深：①（感情）厚，（关系）密切；②距离开始的时间久；③从上到下或者从外到里的距离大（跟“浅”相对）；④（颜色）浓。 ⑴孩子，你看见过一只深红色胸脯的灰雀吗？ ⑵它应该把草地砸一个很深很深的大坑。 ⑶夜民经很深了，我们的王老师还在工作。 三、句子 复习题型：
国际市场营销学考试
全球市场营销学复习资料一、名词解释 1、自我参照标准P13民族中心主义P13 自我参照标准指无意识地参照个人的文化价值观、经验和知识，作为决策的依据。民族中心主义是一种认为自己文化优于他人文化的信条。广义上说就是轻视其他群体的成员。2、国际市场营销P8 国际市场营销：指对商品和劳务流入一个以上国家的消费者或用户手中的过程，企业进行计划、定价、促销和引导以便获取利润的活动。3、文化P62 文化：人们通过学习获得的区别于其他群体行为的特征的集合。文化是人类所创造的物质财富与精神财富的总和。文化是一个复杂的整体，包括知识、信仰、艺术、道德、法律、风俗以及作为社会成员而获得的其他方面的能力和习惯。4、无计划变革与有计划变革P83 无计划变革是引进一种产品，然后听天由命；有计划变革，有目的地改变那些会对实现预定营销目标产生阻力的文化因素。5、文化的强制性、选择性与排他性P88 有些商业惯例有着强制性，人们必须承认它、遵守它；有些商业惯例，适应是有益的，但不是必须的，是有选择性的；还有些习俗，“外人”不得介入，具有排他性。 6、单一时间利用方式与多种时间利用方式P98 单一时间利用方式强调“专时专用”和“速度”，单一时间利用方式就是线性的使用时间，专时专用，仿佛时间是有形的一样。多种时间利用方式强调“一时多用”，注重人际交
往。7、收买与打点P105 收买是用财物或其他好处笼络人，以便利用一个政府官员；打点指送人钱财疏通关系，托人关照，希望对方加快工作速度和提高效率。 8、主权国家116 主权国家指拥有独立主权的国家。 9、本土化121 本土化指东道国政府通过制定一系列的政府法令来增加对外国公司的控制和限制，逐渐将外国投资置于控制之下的过程。10、政治贿赂133 政治贿赂是企图通过收买掌权者，让其代表跨国公司出面干预，从而减少公司的政治风险。 11、调解141 调解是指争端双方在第三方主持下，自愿进行协商，促成双方达成协议、解决纠纷的办法。 12、仲裁142 仲裁是指买卖双方达成协议，自愿将有关争议交给仲裁机构进行裁决，这个裁决是最终的，对双方都有约束力，双方必须遵守。仲裁是指争端双方达成协议，自愿将有关争议提交非司法机构的第三方审理，由第三方作出对争议双方均有约束力的裁决的一种解决纠纷的制度和方式。13、市场营销研究165 市场营销研究：系统地收集、记录和分析资料，为营销决策提供有用的信息。14、定量研究171 定量研究是指用大量的数据进行分析，从而对研究对象的总体得出统计结果。15、定性研究171 定性研究方法是根据社会现象或事物所具有的属性，从事物的内在规定性来研究事
国际市场营销学复习资料(中英版)
《国际市场营销学》复习资料 一、填空题（1x18） 1、把新产品引入新文化中的选择方案 The introduction of the new product options for the international market 2、新产品定价策略Pricing strategy of new products 撇脂定价策略 skimming pricing strategy；渗透定价策略 penetration pricing strategy 3、出口方进入国际市场典型的间接分销渠道 Way to enter the international export market, the typical indirect distribution channels 制造商出口中间商进口中间商经销商最终消费者 4、重点集中战略的两种形式Two forms of focus strategy 成本重点集中 cost focused；差异重点集中 focused differentation 5、信息的两种来源Two sources of information 二手资料secondary information(desk reseach)文案；原始资料primary information(field research)实地 6、G-Hoftedes 的两种文化价值理论G-Hoftedes the two cultures theory of value 权力距离指数 power distance（PDI）、个人主义 individualism（IDV）、 不确定性规避指数 uncertainty avoidance（UAV）、价值观的男性度和女性度指数 masculinity（MAS）7、国际战略联盟的三种形式Three forms of international strategic alliance 水平战略联盟、垂直战略联盟、混合联盟或跨行业联合大企业协议 8、产品生命周期的四个阶段The four stages of product life cycle 导入期 introduct、成长期 growth、成熟期 maturity、衰退期 decline. 9、管理的四种导向Four-oriented management 本国中心主义 Ethnocetrism 多中心主义 polycentrism 地区中心主义 regioncentrism 全球中心主义 geocentrism 10、产品的基本层次The basic level of product Core benefit 核心利益, actual product一般产品, expected product期望产品, augumented product 附加产品, potential product潜在产品
《国际市场营销学》第一章习题参考
1.解释下列概念： 答：市场营销：市场营销是创造、传播、传递和交换对顾客、客户、合作伙伴乃至整个社会有价值的产品和服务的一系列活动、机制和过程。 国际市场营销：国际市场营销是指在一国以上把企业生产的商品或劳务引导到消费者或用户中去的经营活动。 国际贸易：国际贸易是指国家之间进行的有形商品、无形商品及服务的交换活动。 多国营销：当企业进入国际市场营销后，为了适应各国市场不同的需求而实行多国市场营销战略，即企业为每一个国家制定一种营销战略，以适应每个不同条件的国家的需要。 全球营销：企业营销在全球范围全面展开—利用全球资源，包括资本、技术、管理、人力资源，为全球顾客服务。 出口营销：目标市场是国外市场，企业在国内生产产品到国外销售，满足国外市场需求。 营销战略观念：指导企业开展国际营销活动的观念、态度、思维方式和商业哲学。即研究某企业以何种观念和态度来处理国际营销活动中所涉及的国外顾客、企业本身及社会各方面的利益问题。 2.企业走向国际市场的主要动因是什么？我国企业走向国际市场的动因有哪些特殊性？答：一、国内市场需求饱和及市场竞争激烈。二、国际市场的吸引力。三、政府鼓励与支持企业出口政策。四、科学技术发展为企业跨国经营提供物质前提。 我国企业走向国际市场的动因是：一、国内市场竞争激烈。二、获取国外先进科学技术及先进的管理技术。三、利用两种资源与两个市场获取国外低成本的生产资源及引进外资。四、在国际市场营销活动中，我国具有一些优势行业和产业。 3.什么是国际市场营销？国际营销同国内营销有何联系与区别？
答：国际市场营销是指在一国以上把企业生产的商品或劳务引导到消费者或用户中去的经营活动。 国际市场营销和国内营销的联系在于：国际市场营销学的基本原理和方法同基础市场营销学无多大差异。许多指导国内企业营销的原理和方法，诸如市场营销调研、消费者行为分析、选择目标市场、营销组合策略、营销战略计划、营销管理等，均可以用来指导国际市场营销活动。 国际市场营销和国内市场营销的区别在于： 一、市场营销环境不同。(1)在产品策略方面，国际市场营销面临产品标准化与差异化策略的选择。(2)在定价策略方面，国际市场定价比国内定价复杂得多。(3)在分销策略方面，企业对国内分销渠道较熟悉，较容易作出选择分销渠道的决策，对国内分销渠道也较易于管理。国际营销企业不仅面临对国内出口商的选择，还要对国外中间商进行选择。(4)在促销策略方面，由于各国文化、政治法律、语言、媒体、生产成本及公司政策不同，使企业选择促销策略更复杂、难度更大。 二、国际营销战略及营销管理过程更复杂。 4.国际营销与国际贸易有何区别与联系？ 答：一、国际营销与国际贸易的共同点：（1）国际贸易与国际营销都是以获取利润为目的而进行的跨国界的经营活动（2）二者都是以商品与劳务作为交换对象（3）二者都面临着相同的国际环境，如人口环境、经济环境、政治法律环境、社会文化环境及竞争环境（4）二者的理论基础都是早期的“比较利益学说”及“国际产品生命周期理论”（5）二者都是全球经济一体化的产物，都是企业从事国际商业活动、参与国际竞争、瓜分国际市场的主要工具和主要形式 二、国际营销与国际贸易的主要区别：（1）商品的交换主体不同(2)国际贸易发生的基础是存在比较利益和资源禀赋的差异，而国际市场营销的活动基础是从企业角度出发，占领更多的国际市场，从而获得更多的利润和更广阔的市场。（3）商品流通形态不同（3）国际贸易的作业流程比国际营销狭窄（4）国际营销活动较国际贸易更富于主动及创造精神（5）评估二者的效益的信息来源不同
国际市场营销学考试及答案资料
全球市场营销学复习资料 一、名词解释 1、自我参照标准P13民族中心主义P13 自我参照标准指无意识地参照个人的文化价值观、经验和知识，作为决策的 依据。 民族中心主义是一种认为自己文化优于他人文化的信条。广义上说就是轻视 其他群体的成员。 2、国际市场营销P8 国际市场营销：指对商品和劳务流入一个以上国家的消费者或用户手中的过 程，企业进行计划、定价、促销和引导以便获取利润的活动。 3、文化P62 文化：人们通过学习获得的区别于其他群体行为的特征的集合。文化是人类
所创造的物质财富与精神财富的总和。文化是一个复杂的整体，包括知识、信仰、 艺术、道德、法律、风俗以及作为社会成员而获得的其他方面的能力和习惯。 4、无计划变革与有计划变革P83 无计划变革是引进一种产品，然后听天由命；有计划变革，有目的地改变那 些会对实现预定营销目标产生阻力的文化因素。 5、文化的强制性、选择性与排他性P88 有些商业惯例有着强制性，人们必须承认它、遵守它；有些商业惯例，适应 是有益的，但不是必须的，是有选择性的；还有些习俗，“外人”不得介入，具 有排他性。 6、单一时间利用方式与多种时间利用方式P98 单一时间利用方式强调“专时专用”和“速度”，单一时间利用方式就是线 性的使用时间，专时专用，仿佛时间是有形的一样。多种时间利用方式强调“一
时多用”，注重人际交往。 7、收买与打点P105 收买是用财物或其他好处笼络人，以便利用一个政府官员；打点指送人钱财 疏通关系，托人关照，希望对方加快工作速度和提高效率。 8、主权国家116 主权国家指拥有独立主权的国家。 9、本土化121 本土化指东道国政府通过制定一系列的政府法令来增加对外国公司的控制 和限制，逐渐将外国投资置于控制之下的过程。 10、政治贿赂133 政治贿赂是企图通过收买掌权者，让其代表跨国公司出面干预，从而减少公 司的政治风险。 11、调解141
国际市场营销重点整理上课讲义
第一章广告宣传成功占领许多国家的市场。业的产品总成本降低到最低水平。处于低成本地位的战略经营单位能 第三章 企业走向国际市场的动因 p7 2.集中营销战略：够防御竞争对手的进攻，因为较低的成本可以使其通过销价与对手进 区域一体化的形式（有几种，会判断）p62 1.国内市场竞争激烈。3.差异性营销战略：联合利华公司为高收入阶层开发了卡文·克莱恩行激烈竞争后，仍然能够获得利润，从而在市场竞争中站住脚跟。 自由贸易区: 欧洲自由贸易联盟、拉丁美洲自由贸易协会、北美自由贸易 2.获取国外先进科学技术及先进的管理技术。 (Calvin Klein)和伊丽莎白·泰勒(Elizabeth Taylor’s （二）差异化战略（选择题）p263 区 3.利用两种资源与两个市场获取国外低成本的生产资源及引进外资。 Passion) 两个著名品牌，为一般收入阶层开发了形式： 关税同盟：非洲的东非共同市场 风歌(Wind Song)和布鲁特(Brut)两个著名品牌，以1、产品差异化战略： 国际营销与国际贸易的比较 [主要区别] p13 共同市场： 满足不同阶层消费者的需求。 (1)产品质量的差异化战略：（例如奔驰汽车、青岛电冰箱 共同点：都是以获取利润为目的而进行的跨国界的经营活动；都是以商品经济同盟：欧洲联盟 厂的海尔电冰箱的高质量） 与劳务作为交换对象；都面临着相同的国际环境，如人口环境、经济环境、第十章 (2)产品可靠性的差异化战略 第四章 政治法律环境、社会文化环境及竞争环境；二者的理论基础都是早期的“比直接出口和间接出口的优缺点p236 (3)产品创新的差异化战略：（例如美国的IBM、明尼苏达矿 政治风险（什么的政治风险是最大的）p96 较利益学说”及“国际产品生命周期理论” 间接出口的优点： 业制造公司、中国的联想集 类别：1、总体政局风险：它产生于企业对东道国政治制度前景认识的不确 区别：（1）企业可以利用中间商现有的海外渠道进入海外市场，这对于缺乏海外 团、四通集团以高科技为先 定性。
六年级上册补习资料(校外培训课程)
提高题一 简便计算1： 192423?363511?81514?12425 3? 73×727 68×698 67×699 73×71 12 简便计算2： -9443×94259×2592313+×2312+11443×11 4 2413×24132313-×23 1 （1+51）×（1+61）×（1+71）×（1+81）×（1+91） 简便计算3： （1－21）×（1－31）×（1－41）×（1－51）……×（1－50 1） 32×54×76×98×43×65×87×10 9 应用题： 1．哥哥每分钟走60米，弟弟每分钟走40米，两人同时同地相背而行，10
分钟后哥哥转身追弟弟，则几分钟后可以追上弟弟？ 2.小明步行上学，每分钟行70米，离家12分钟后，爸爸发现小明的文具盒忘在家中，爸爸带着文具盒立即骑自行车以每分钟280米的速度去追小明。爸爸出发几分钟后追上小明？ 3．兄弟二人去同一学校，弟弟先出发，每小时行10千米，弟弟行了半小时后，哥哥才出发，哥哥每小时行15千米，结果，兄弟二人同时到达学校，问他们的家离学校多少千米？ 4.哥哥每分钟走60米，弟弟每分钟走40米，放学时，弟弟先走5分钟后，哥哥从学校走，两人同时回到家，问家距学校多远？ 5.两地相距900千米，甲走需15天，乙走需12天。现在甲先出发2天，乙去追甲。问要走多少千米才可追上？ 提高题二 找规律1： 21－31= 3223?-= 51－71= 7 557?-=
231－241= 24232324?-= 71+91= 9 797?+= 21+31= 3232?+= 41+251= 25 4254?+= 改写2： 例：752?=51－7 1 24231?= 9716?= 3 25?= 1241231?= 8125133?=28 235?= 简便计算3： 1514114131131211211111101?+?+?+?+?7 61651541431????＋＋＋ 538?－7512?+9716?－11920?15 1429141327131225121123?-?+?-? 应用题： 1.甲、乙两人站在同一地点，若甲让乙先跑20米，则甲10秒钟可以追上乙；若甲让乙先跑4秒钟，则甲8秒钟可以追上乙，则甲的速度为多少，乙的速度为多少？ 2、从学校到家，步行要6小时，骑自行车要3小时。已知骑自行车比步行
国际市场营销复习资料 (中英文)
国际市场营销学考试题型 1.名词解释5个 2.简答题5个 3.案例分析1个 4.论述题1个。事件营销 1、国际市场营销定义：是一门研究企业如何向一国以上的消费者或用户提供商 品和劳务，以获得全球利益最大化的学科。 Definition: It is a subject to study how to supply commodities and services to the consumers in more and more nations in order to obtain global profits in maximization. 2、国际市场营销的途径 The Channels of International Marketing （1）被动的出口 passive export （2）积极的的出口 active export （3）授权国外生产 authorized production abroad （4）在海外建立营销机构 marketing branches abroad （5）海外生产海外营销 producing & marketing abroad 3、国际营销与国际贸易教材 Page 22 International Marketing and International Trade 1. 行为主体的差异性 principles different 2. 产品转移的差异性 products transfer different 3. 活动内容的差异性 activities different 4、国际营销人员必须具备的素质有哪些 (1)高涨的工作热情和足够的自信心 （2）外向型的性格 （3）较强的信息交流能力 （4）对自己所经销的产品或服务的有关知识有透彻的了解 （5）高层次的社会工作能力 （6）自我约束力和自我激发力
国际市场营销学整理
?第一章：国际市场营销缘起 ?知识点一：国际市场营销。对商品和服务流入一个以上国家的消费者手中的过程进 行计划、定价、促销和引导以获取利润的活动。 ?知识点二：整合营销传播。即以整合企业内外部所有资源为手段,再造企业的生产行 为与市场行为,充分调动一切积极因素以实现企业统一的传播目标。 ?知识点三：中国对外贸易发展的五大变化：对外贸易理念的变化。对外贸易地位的 变化。外贸经营主体的变化。对外贸易对经济和社会发展贡献的变化。对外贸易发展战略的变化。 ?知识点四：中国企业国际化经营的三个发展阶段：国际化经营的尝试性阶段 (1979-1983年)。国际化经营管理框架形成并强化的阶段(1984-2000年)。国际化经营迅速发展阶段(2001年至今)。 ?知识点五：全球市场给国际公司和跨国公司带来了两个方面的挑战：一方面是企业 如何布局全球市场而与其他企业进行竞争；另一方面则是如何应对先于自己在全球市场展开竞争的其他企业的挑战。 ?知识点六：4Pa策略和7Ps策略：产品（Product)、价格(Price)、促销(Promotion)、 渠道(Place)+人员(People)、流程(Process)、实体环境（Physical evidence) ①产品策略主要研究的是新产品开发、产品生命周期、品牌策略等，是价格策略、 促销策略和分销策略的基础；②价格策略又称定价策略，主要研究的是产品的定价、调价等市场营销工具；③促销策略研究的是如何将组织与产品讯息传递给目标市场和消费者的有计划性的活动。通过促销，消费者可以知道产品能够提供何种利益、价格多少、可以到什么地方购买及如何购买等。④渠道策略研究的是为了达到产品分销目的而配置的销售通路。 ?知识点七：国际市场营销和国内市场营销的区别与联系：营销的基本观念、思路、 程序、要点等相同，市场环境不同。 ?第二章：国际市场营销经济与贸易环境 ?知识点一：关税壁垒。指进出口商品经过一国关境时，由政府所设置海关向进出口 商征收关税所形成的一种贸易障碍。 ?知识点二：贸易保护主义。指通过各种关税和非关税壁垒限制进口，以保护国内产 业免受外国商品竞争的国际贸易理论或政策。关税、进口配额、外汇管制、烦琐的进出口手续、歧视性的政府采购政策等都是国际贸易保护的重要手段。 ?知识点三：推动经济全球化发展的因素：国际贸易的迅速发展；国际金融一体化； 跨国公司的跨国界生产与经营 ?知识点四：中国加入WTO后面临哪些重大考验：农业、汽车业、石化业、信息技 术产业、纺织业、金融业、电信业等七大产业面临着重大考验。 ?知识点五：经济全球化对企业国际市场营销的挑战。经济全球化给现代企业提出了 如下要求：1、企业要转变经营哲学，树立全球竞争意识，改变传统的经营观念和战略，从只重视国内营销转为重视国际营销乃至全球营销。2、要开拓国际市场，必须先对国际市场进行调研，学会根据国际目标市场特点来制定国际营销组合策略，通过国际市场营销培育企业持续的全球竞争优势。3、经济全球化要求调整企业组织结构，重视企业组织结构的再造。经济全球化的趋势要求组建大企业集团，发展跨国企业及跨国银行，造就一批具有强大国际竞争力的企业“航空母舰”，以便加强参与国际竞争的能力。 ?第三章：国际市场营销的社会与文化环境