混凝土企业年度工作总结报告

混凝土企业年度工作总结报告
混凝土企业年度工作总结报告

混凝土企业年度工作总结报告

回顾已经过去的一年,沙市混凝土项目筹备组在湖北大区领导的正确指导和大力支持下,克服了征地困难、人员紧张等诸多不利因素,不断追求效率与强化细节,狠抓落实,经过全体人员的共同努力,沙市混凝土项目一步一个脚印,提前完成了项目建设进度,并且在进度只快不慢的情况下,仍然创造条件节省了建设成本,同时丝毫不放松施工质量与施工安全。可以说,xx年是青宏混凝土(沙市)有限公司圆满的一年,更是超越期望的一年。因此,对本单位20xx年整体业绩评估等级建议为A级,自评分为8.7分。现将20xx年工作总结如下:

一、克服征地困难,提前完成项目建设进度指标说明:项目进度系衡量项目建设期的主要指标,建议权重0.3,自评分为10分。实际完成情况:自xx年6月沙市混凝土项目筹备组正式进驻沙市市开始,就充分估计到征地阻碍重重并详细制定了项目推进计划。后经8月份湖北大区会议决议,正式将沙市混凝土项目建成投产目标明确为20xx年6月。项目用地的征地工作于7月开始,共涉及农户17户,征地面积38.3亩,其中争议土地6.5亩。我筹备组先敦促政府对无争议土地进行丈量补偿,同时要求对有争议土地先行了解情况,若争议难以处理则先予不理。至xx年9月,土地平整工作展开,由于部分争议土地政府层面无法处理,我筹备组要求施工方先从已经丈量的无争议土地开始平整,同时派专人协同施工方灵活处理有争议的土地。11月中旬,土地平整结束,前后历时两个半月。期间因为村民阻扰停工四次,共妥善处置钉子户三户,处理争议土地4.7亩。比同期开始征地的环宇混凝土项目提前了7个月完成征地工作,为抢占沙市市场赢得了先机。截止xx年12月底,沙市混凝土项目搅拌楼已经吊装成形,综合楼一层封顶,机修间封顶。按此进度预计,沙市混凝土项目可确保在20xx年4月建成投产,比上级公司要求的目标提前80天。

二、严格控制预算,节省投资成本指标说明:是否超预算也是项目建设的重要指标,建议权重为0.2,自评分为8分。沙市混凝土项目一期投资预算为2763万元。为了严格控制预算,我项目筹备组逐项细分每项投资,并将各项投资所对应的其它公司所花费用明列一旁,力求做到“每个分项比预算低、同样质量比他人低”。在与工业区签订的土地购买协议中,我司同意自行平整土地。经过专业测量,土石方工程将花费120万元之巨。为了减少这部分开支,项目筹备组反复与沙市市工业区管理委员会洽谈,最终以项目建成投产后优惠供应商品混凝土帮助工业区进行路网建设为条件,促成沙市市财政拨款70万元分摊我项目的土地平整费用。配电工程预算为40万元,兄弟公司的该项费用均在30万元以上。我项目筹备组充分利用政府资源,运作将沙市市支持工业项目筹建的闲置500KVA杆式变压器装配我司使用,实际花费不到18万元。通过控制预算,预计沙市混凝土项目在增加一台车载泵的基础上,依然确保不超出既定投资额。

三、抓好工程质量与施工安全指标说明:施工质量与安全衡量项目建设的重要指标,建议权重为0.2,自评分8分在工程质量方面,第一要求施工、监理单位健全质量保证体系,配备相应的技术管理人员。在重大的施工关键节点要求相关施工、监理技术管理人员必须到现场,由我方人员进行监督。第二要求施工、监理单位对进场材料严格把关,检查发现不合格的材料应坚决清退出场,杜绝不合格材料用于工程中。至目前为止,经监理方检查,清退不符合要求材料3次。第三强化地基基础、主体结构工程以及影响结构安全的重点工序和关键环节的质量监管,严格施工过程质量控制。针对沙市市地质特点,我项目筹备组请专业人员对条形基础下方进行深5米,共计73个点的钎探,确保了基础万无一失。同时为了减少回力性裂缝,要求施工方增加施工工序,即在浇筑条形基础前先铺垫了50公分厚的砂层。在施工安全方面,4次召集施工、监理人员共同排查安全隐患,重点强调了高处坠落及高空

坠物的易发性。经过排查,消除安全隐患6处,实现了全年施工无安全事故。

四、拓宽招聘渠道,顺利完成人才储备指标说明:团队组建是项目成功运营的关键,建议权重为0.2,自评分8分。沙市混凝土项目筹建伊始,筹备人员仅有两名。由于大区混凝土人才紧缺,上级领导明确表态不再支援人手。而沙市于20xx年成立地级市,城市知名度小,对高端人才的吸引力明显不足,招聘核心人员存在实际困难。为了寻求有经验的混凝土人才,项目筹备组多方了解招聘渠道,最终选择在两个混凝土专业网站及湖北人才网发布了招聘信息。同时主动出击,对在专业网站上查找到的人才整理成册,并逐个去电邀请。经过认真挑选,共计主动联系了22名专业人才,招聘到混凝土专业人才4名,招聘成功率为18%。另外通过内部调配,参加招聘会等形式,至12月底,沙市项目人员到位13名,顺利完成了基础人才储备。

五、最短时间完成相关权证办理指标说明:权证办理时间长短直接影响项目进度,建议权重0.1,自评分为9分。沙市混凝土项目从进驻到完成公司注册前后50天,最短时间先后完成了环评审核、选址审核、土地预审、发改委核准、商务局审批、核发营业执照等注册手续。

本年度工作的主要不足及建议分析如下:

一、问题描述:项目建设手续不齐全,办理综合楼工程规划许可证存在困难。原因分析:办理工程规划许可证的须提供国有土地所有证,虽然我项目土地指标已经落实但因为沙市市国土局还没有完成土地招拍挂手续,暂时无法办理土地证。解决措施:向市政府申请,以承诺时间内办好国有土地所有证要求沙市市规划与建设委员会先予办理工程规划许可证。已得到回复同意按此办理,目前正在办理综合楼工程规划许可证。

二、问题描述:工业区管理委员会没有按承诺修建进厂道路。原因分析:工业区管理委员会资金不足。解决措施:拟暂扣应付工业区的土地平整款项25万元,用

作修路所用,不足部分拟跟沙市市政府协商,我司先行垫资,公司产生税收后用税后扶持的形式予以返还。

2018年度个人工作总结范文3篇—总结报告

2018年度个人工作总结范文3篇—总结报告 年度个人工作总结范文 一年以来,在办公室各位主任的领导与支持下,在各位同志的密切配合下,爱岗敬业,恪尽职守,作风务实,思想坚定,较好地完成了自己的本职工作和领导交办的其它工作。现将个人工作总结报告如下: 在业务方面,本人所负责的泰安市岱岳区职业中心建设项目进展顺利,各项工作有条不紊,基本达到竣工验收条件,在这期间,本人本着格尽职守,严格把关的原则,始终坚守在工地一线,发现问题,就地解决问题,严把质量关。在工程建设中,始终把施工安全及施工质量放在第一位,坚决杜绝偷工减料等违法行为。 走过20xx,再回首,思考亦多,感慨亦多,收获亦多。忙并收获着,累并快乐着成了心曲的主旋律,常鸣耳盼。对我而言,xxxx年的工作是难忘、印记最深的一年。工作内容的转换,连带着工作思想、方法等一系列的适应与调整,(包括工作上的适应与心态上的调整)压力带来了累的感觉,累中也融进了收获的快乐。在办各位领导的支持下,在所各位同志的密切配合下,爱岗敬业,恪尽职守,作风务实,思想坚定,较好地完成了自己的本职工作和领导交下来的其它工作。现简要回顾总结如下: 一、一年来的工作表现 (一)强化形象,提高自身素质。为做好督查工作,我所坚持严格要求,注重以身作则,以诚待人,一是爱岗敬业讲奉献。综合部门的工作最大地规律就是无规律,因此,我们正确认识自身的工作和价值,正确处理苦与乐,得与失、个

人利益和集体利益的关系,坚持甘于奉献、诚实敬业,二是锤炼业务讲提高。经过半年的学习和锻炼,我们在工作上取得一定的进步,利细心学习他人长处,改掉自己不足,并虚心向领导、同事请教,在不断学习和探索中使自身在文字材料上有所提高。 (二)严于律已,做好个人工作计划,不断加强作风建设。一年来我对自身严格要求,始终把耐得平淡、舍得付出、默默无闻作为自己的准则,始终把作风建设的重点放在严谨、细致、扎实、求实脚踏实地埋头苦干上。在工作中,以制度、纪律规范自己的一切言行,严格遵守机关各项规章制度,尊重领导,团结同志,谦虚谨慎,主动接受来自各方面的意见,不断改进工作;坚持做到不利于机关形象的事不做,不利于机关形象的话不说,积极维护机关的良好形象。 (三)强化职能,做好服务工作。工作中,我们注重把握根本,努力提高服务水平。中心人手少,工作量大,这就需要我们全体人员团结协作。在这一年里,不管遇到上的困难,我们都积极配合做好工作,同事们的心都能往一处想,劲都往一处使,不会计较干得多,干得少,只希望把工作圆满完成。 二、工作中的不足与今后的努力方向 一年来的工作虽然取得了一定的成绩,但也存在一些不足,主要是思想解放程度还不够,学习、服务上还不够,和有经验的同事比较还有一定差距,材料上还在基本格式上徘徊,内容上缺少纵深挖掘的延伸,在今后工作中,我一定认真总结经验,克服不足,努力把工作做得更好。

公司员工年度工作总结报告

总结范本:_________公司员工年度工作总结报告 姓名:______________________ 单位:______________________ 日期:______年_____月_____日 第1 页共6 页

公司员工年度工作总结报告 公司,许多员工组成的大家庭,看看员工年度总结上的对公司的看法! 尊敬的各位领导、各位同事,下午好! 在此,首先感谢公司全体成员对我的厚爱与信任,感谢同事们对我的指导与帮助,正因为您们的这份认可与接纳,使我觉得自己融入到了禾润这个大家庭。我一点微薄的付出已经得到最大的认可,心中除了喜悦,更多的是感动。 我来禾润工作接近九个月的时间里,并没有为公司做出多大贡献,也没取得特别业绩,在同事们的帮助下,我只是尽力做好自己的工作,我深知,我做得不够的地方太多太多,尤其是刚刚接触军工这个领域,有很多的东西,还需要我去学习。我将更加努力! 我认为,在禾润的各位都是非常优秀的,我能与这么多优秀的同事一起共事,我感到非常幸运。更令我欣慰的是,在这短暂的九个月里,从公司的培训,绩效,评优,我见证了公司的成长。在所有同事的共同努力下,公司正走在日益正规,更加完善的道路上。 在两个月前,四川美康(一家医药公司),我一个最好的朋友所在的单位,宣布了一个令人振奋的消息,所有的员工工资普涨,最低工资6k,前台,网管都不会低于这个数。我朋友作为一个普通开发人员,从基本工资不到3k涨到了8.5k。他们凭什么拿这么高的待遇,凭的就是他们的执着。凭的就是他们与公司一起拼搏,一起成长。他们公司,在全体员工努力下,发展起来了,占据了市场。我坚信,禾润是一个市场潜力无限的企业,前景是无限美好的。正在蓬勃发展的禾润,是充满机会 第 2 页共 6 页

2020年公司年度工作总结报告范文五篇

2020年公司年度工作总结报告范文五篇 2020年公司年度工作总结报告1 牛耕绿野千仓满,虎啸青山万里春。千山万水,我们昂扬走过;千辛万难,我们沉着应对,过去的20__年是充实忙碌而又快乐的一年。20__年集团虽经历__风暴的洗礼,但我们在巨大危机和困难的挑战下,抓住了机遇,生存了下来。过去的20__年,源于全体集团员工的辛勤努力与工作奉献,源于集团下属企业的不懈努力,集团公司保持着健康、稳步、持续的发展势头。载风雨兼程,载同舟共济,集团走过了年艰苦创业的辉煌历程。回首过去的,意气风发,朝气蓬勃的人以自己的一腔热血书写着集团的一个又一个辉煌。 一、过去一年工作的回顾 20__年,集团公司全年工作的总体要求是:“一个中心”,抓住组织优化、业务整合“两条主线”,努力提升企业的学习、创新、执行“三个能力”。固本强基,改革创新,保证安全稳定,全面提升核心竞争力,推进企业科学、协调、可持续发展,确保全年各项任务目标的全面完成。 集团总体经营情况,全年实现主营业务收入___万元,实现主营利润总额___万元,比20__年实际增长_%。 各子公司的经营情况,全年实现主营业务收入__万元,实现主营利润总额__万元,比20__年实际增长%。 二、集团内部管理状况 1.完善管理机制,调整管理队伍,20__年集团公司根据新的经营战略

和管理规划,在年初对管理队伍进行了调整。完善了各投资项目的公司治理机构,改选了董事会并对部分章程进行了完善。同时公司还选派部分管理人员参与投资项目的管理。 2.建立健全各项管理制度,加强遵守规章制度的督促和检查,今年在原制度的基础上,各职能部门建立、健全了各项管理制度,行政部门制订了新的《行政管理制度》、《集团保密管理规定》等,财务部门制度了《财务管理制度》并组织全体员工学习贯彻,将各项制度落到实处,20__年在行政总监的直接领导下加强了对各部门及子公司遵守规章制度的督促和检查,使各项制度能够真正得以执行。 3.建立信息化管理平台,加强集团内部管理,从20__年开始集团实行周报管理制度,使各位员工能够对自己的工作按轻重缓急处理并做到有计划、有步骤地执行,各部门管理人员也能够有效地对本部门进行管理,掌握本部门员工的工作强度和进度。同时今年还开设了各项工作的专题栏目,使与各工作专题相关的工作人员能够清楚了解工作进展情况,发表自己的意见和建议。另外今年企业管理模块的设立更为各投资项目的管理带来了便利,使得集团与各子公司及参控股公司信息交流、收集、传达更为便捷。为企业管理有效实行提供了信息化的管理平台。 4.加强财务预算,严格审计制度,去年,在行政总监的主持下,各职能部门根据企业经营情况为下属公司制定了切实可行的《20__年度任务考核指标》,充分调动了各子公司的积极性,新成立的审计部克服压力,对,等公司进行了审计,同时还与资金部、财务部一起对公司

年度工作总结与计划范文5篇(最新篇)

年度工作总结与计划范文5篇 年度工作总结与计划范文5篇 光阴荏苒,岁月如歌。20xx年即将结束,201X年迈着崭新的步伐向我们走来。我从过去的储备干部到新晋柜长,也将近一年。在过去的一年中,由于缺乏工作经验,我在实践的过程中遇到了很多困难也碰了不少壁,与此同时我也得到不少磨练的机会,这些机会对我来说受益匪浅,感受颇深,现将尽一年的工作总结如下: 一立足本职工作,完成各项任务 首先由一名储备干部到柜长我有了很到的转变。作为一名储备,只要完成本职工作,并辅助主管与柜长处理日常事务即可,而作为一名柜长在将区域内人员管理好的同时,还要在货品分配上有明确细致的分化,在开展工作之初的确有些吃力,但是在主管及各领导的指导,同事的帮助下,我从自身寻找不足,严格要求自己,不断学习充实自我,较好的完成了自己的本职工作。通过近一年的学习和工作,自身发展取得了新的突破,工作方式有了很大的改变。 二自我磨练 梅花香自苦寒来自信自强勇攀高峰的工作态度,才能激励员工为企业创造价值。刚来到鑫博大,作为一名干部人员最为重要的就是在员工面前树立健康积极的形象,这样才有助于工作的开展,提高员工的销售业绩。而展现这一面貌的重要环节,在于每日的会议以及与员工的沟通。也许是因为不经常在很多人面前发言的原故,我说话时总是结结巴巴不知所云,胆怯紧张占据整个心头,对此我感觉非常失落尴尬,但,人总是越挫越勇,在对自己发言时存在的不足深思并找出

原因后,我主动向上级领导申请,在会议上多发言,锻炼自己的胆量,在上级领导的帮助和员工的鼓励下,我的发言也越来越流畅,员工的反应也越来越好,但我一定戒骄戒躁努力奋进。 同时,在刚开始处理售后问题的时候,因为自身的业务水平不足,在遇到许多较为刁难的顾客时不敢主动的去和顾客交流沟通怕引起不必要的争端,但没有尝试就没有发言权,问题总是需要解决的。学习如何巧妙而圆满的解决问题的方法才是重中之重,在领导的指导下,我不断的纠正自己的方式方法,从而得到了顾客的信任并增强了自己的自信心。 三货品方面 货品是一个卖场的灵魂货品的丰富多样来源于管理的好与坏,一开始认为货品没有什么好管理的,之后,经过多次与主管的沟通,了解到关于货品还有很多的知识,如:怎么去把握好库存及补货的量,季节与时间性的把握等等,而后在货品方面应多观察:畅销款式及时补足货源并与市场协调;多调整:随时查看各厅版面是否调理一致,及部分货品的动态;多总结:做好畅销款的记录及找出滞销款所存在的问题并及时调整。有了这些不可或缺的经验,现在我工作起较以前更加得心应手。 以上是我近一年来在工作中让我体会最深也受益最大的心得体会,在20xx年的新气象中我将继续坚持宽以待人,严于律己的工作格言,并贯穿落实认真,务实,创新,激-情的岗位誓词。我一定会用具体的工作绩效来诠释这些词汇的真正内涵,用实际行动来证明我能做的更好!

员工年度总结报告范文

【一】:个人年终工作总结格式及范文 个人年终工作总结格式及范文 个人工作总结通常个人工作总结主要是对已做过的工作进行回顾、分析,并提到理论的高度,肯定已取得的成绩,指出应汲取的教训,以便今后做得更好些。 一、个人年终工作总结格式 第一总结一般的格式为标题、前言、主体、结尾四部分。 标题即总结的名称,有时可以将主要内容、性质作标题,如不能表达出完整的意思时,在正标题下可以再拟副标题。如《我的思想总结——学赖宁的体会》。这里便是两个标题了。 前言。前言的写法多种多样,有的概述变化情况及主要成绩;有的介绍基本情况;有的概述总结的目的、方法等等。 主体是总结的核心部分。这部分一般应叙述总结事件的过程、做法、体会、经验、教训,并且要作理论的概括,总结出规律性的东西。总结的优劣,这是决定性的部分。 结尾或提出今后努力方向,或指出存在的问题,或表示自己的态度。 第二、总结要实事求是 写工作总结要有一说一,有二说二,老老实实,认真负责。不能行敷衍了事,吹嘘自己、捏造事实,弄虚作假。 第三、总结的结构形式 总结常见的结构形式有四种员工年度总结报告范文。 一为条目式,就是把材料概括为要点,按一定的次序分为一、二、三等条,一项项地写下去。 二为三段式,即从认识事物的习惯来安排顺序,先对总结的内容作概括性交代,表明基本观点;接着叙述事情经过,同时配合议论,进行初步分析;最后总结出几点体会、经验和存在问题。 三为分项式,即不按事件的发展顺序,而是把做的事情分几个项目,也就是几类,一类一项地写下去,每类问题又按先介绍基本情况,再叙述事情经过,再归纳出经验、问题三个顺序写下来。

四为漫谈式,如向别人介绍自己的学习经验,就可用漫谈式,把自己的实践、认识、体会慢慢叙述出来。 各种方式都有利弊,要从自己实际出发去选用,也可创造其它形式。 总的来说个人总结并不能一朝一夕就能成功,多回顾自己的生活,将你认为是成功的事情或是活动写写总结,提高自己的写作水平。照上面进行修改就可以了。 二、个人年终工作范文 XXXX年个人工作总结 我于XXXX年XX月XX号入职于XX公司,任网络编辑一职。主要负责加盟网美妆资讯和创业实战的文字和图片更新,还有人才网的部分资讯和第34届广州美博会资讯更新,此外专题也有接触和参与。 本年度以来,自我觉得有以下几个方面做得比较到位。 1,快速融入工作环境。现在已经和公司的一些同事比较熟了,这一方面是归功于同事都是年轻人,工作气氛很好。另一方面是我的适应能力比较强。 2,善于倾听和综合别人的意见。XX同事作为编辑部的主管,在工作上给了我很多指导和意见,我都有认真倾听,并根据我的实际情况综合这些意见来完善我的工作,提高工作效率。公司可谓是人才济济,自我感觉在勤学好问这块还是挺主动的,对我而言,每一次交流不仅仅是获得了一些业务上的知识和经验,更是大大提高了我完成这项工作、深入了解这个行业的信心。 3,思维清晰,条理清楚。自己的思维一直很清晰,条理很清楚。这有利于我高效地总结工作经验,按照自己的工作方法一如既往地完成任务,不急不躁,也不轻易受他人影响。 4,自信。大家常说“要自信”,另一种说法就是“我能行”,亚洲最顶尖的演说家陈安之在他的演讲中提到,你要想成功,就要经常暗示自己“我能行”,他有一句名言“过去不等于未来,没有失败,只有暂时停止成功。”所以只有自己相信自己,才有可能达到你所期望的目标,还有一点就是自信可以将你的很多潜能发挥出来。 5,习惯性反思。当我进入初中的第一天,我的班主任就教我们做一件事情在你每天睡觉之前,你把今天所做的事情回忆一遍,做得好的就笑一笑,鼓励继续努力,做得不好的就对自己说“我错了”,并叮嘱自己一定要及时改正。这个习惯我一直保持到现在,从没间断过,以后也断不了。从初中的提高学习成绩、慢慢自理和独立到现在的职业选择、人际关系以及自己想要过的生活,我都会在实践过程中不停地问自己“我的选择是对的吗”、“这件事情我错了吗”,我个人觉得习惯性反思是自我了解和健康成长的一种好方法。 当然,“金无足赤,人无完人”,我在工作中还有很多需要改进的地方。 1,经验不足。之前对于网络,是个纯粹的菜鸟,虽然做过报纸,但和网络的工作内容和流程有很大区别,

xx年集团公司年终工作总结报告

总结范本:_________ xx年集团公司年终工作总结报告 姓名:______________________ 单位:______________________ 日期:______年_____月_____日 第1 页共24 页

xx年集团公司年终工作总结报告 在集团公司领导下,公司按照年初确定的各项工作目标,以市场开拓为龙头,以强化内部管理为主线,以调整结构、集中效益为手段,公司呈平稳发展的态势。截止10月底实现经营开拓量12.45亿元,签约量9.53亿元,完成总产值0.3亿元。 一、积极调整经营开拓思路,抢抓市场先机截止至xx年11月9日公司共参加投议标项目152项,中标74项,中标率为49%,累计完成经营开拓量12.45亿元,签约量9.35亿元,完成了全年计划开拓量17.3亿元的72%。为使公司渡过难关,乘势而上,公司把经营开拓放在首位来抓,一是公司坚定不移地贯彻集团“大市场、大项目、大业主”的经营战略,公司在年初就明确十大市场,二十大重点项目,领导亲自挂帅,全过程跟踪,使经营开拓保持平稳发展的态势。二是全面实施经营开拓“三级联动”,由公司领导、市场经营部、各子分公司、项目部作为经营开拓的三个层面有机结合起来,在公司的统一调度下,三方协调开展营销工作。领导班子推行领导营销“232”制度,领导每个月至少拜访2个及以上业主单位,至少拜访3个及以上设计院,至少跟踪2个及以上可靠的项目信息。同时,在各子分公司、项目部推行“一院两司三项目”的经营理念。以确保了老市场不断稳固,新市场不断拓展。xx年仅湘钢、新钢和杭钢三处老市场就中标8项工程,新增合同额1.3亿元。在稳定老市场的同时,新开辟了贵州钢厂,云南路桥、北京湖南大厦、南京钢厂、印钢等5个市场三是调整市场经营部的运营模式,将市场经营部一分为二,把市场开拓与投标报价分开,并取消了市场经营部的承包运营模式,使市场经营部所有员工一心一意开拓市场。四是健全规章制度, 第 2 页共 24 页

混凝土销售员年终总结

混凝土销售员年终总结 总结: 通过这段时间的工作,让我从中不仅学到技能知识,还学会 了如何更好的去学会沟通,处好人际关系,能更加积极主动 去跟别人学习新技能,在今后工作中得继续付出百倍的努力。混凝土销售员年终总结篇二 转眼间,20xx年已经过去,我们满怀坚定的信心,即将迎来 了最具挑20xx年,对于我们来说20xx年是学习的一年,是耕耘的一年,所以我们坚信20xx年也是收获的一年。 作为润豪搅拌站的一员我将全年来的工作完成情况回顾如 下 从5月份开始我站相继接了镜坝节能照明产业园区(康田照明、豪泽灯饰,木雅轩灯饰三锐灯饰冠华灯饰等;龙华循环经济工业园区开元矿业厂房建设项目,唐江欧锦程项 目御景城项目南康经济农贸市场项目上犹幸福港湾工程项 目等的混凝土供应,在供应过程中虽然有过小毛病、小问题,但是在我们大家共同的努力协调下都得到了很好的解决,并 且取得了良好的效果。尤其是在经济农贸市场的供应过程中,我们采取加强过程检测、全程过程跟踪、中心统一协调的方式,充分展示了我们中心一体化经营的优势,并且都标号的 完成了混凝土的供应任务。得到了工地的满意评价。相信通过以上大方量工程混凝土供应经验的积累,我们会赢得更多

的客户和市场。; 20xx年度工作计划 1镜坝市场节能照明产业园区。(预计2万方) 2 龙华市场循环经济工业园跟踪服务好开源矿业厂房建设项目(预计2万方)3唐江市场御景城项目的服务跟踪(预计2万方) 4南康市场南康市场我们相对比较薄弱在xx年度需要重点跟踪(国际商贸物流园区8万方) 5三江市场大学城项目现处于征地拆迁阶段,这块市场也是公司的战略市场(预计1万方) 其他围绕本公司周边的农村市场(预计1万方) 同志们:冬天已经过去,春天就在眼前,让我们以百倍信心,在公司领导班子的带领下,攻坚克难,努力做好本职工作,与公司共进退,为公司、为社会创造更多的效益,也为我们自己创造更好的收入,让大家的钱袋子更鼓些吧! 预祝大家新春快乐!全家幸福!

2018个人年度总结报告范文

2018个人年度总结报告范文. 一年以来,在办公室各位主任的领导与支持下,在各位同志的密 切配合下,爱岗敬业,恪尽职守,作风务实,思想坚定,较好地完成 了自己的本职工作和领导交办的其它工作。现将个人工作总结报告如 下:走过20xx,再回首,思考亦多,感慨亦多,收获亦多。“忙并收 获着,累并快乐着”成了心曲的主旋律,常鸣耳盼。对我而言,xx年 的工作是难忘、印记最深的一年。工作内容的转换,连带着工作思 想、方法等一系列的适应与调整,(包括工作上的适应与心态上的调 整)压力带来了累的感觉,累中也融进了收获的快乐。在办各位领导 的支持下,在所各位同志的密切配合下,爱岗敬业,恪尽职守,作风 务实,思想坚定,较好地完成了自己的本职工作和领导交下来的其它 工作。现简要回顾总结如下: 一、一年来的工作表现(一)强化形象,提高自身素质。为做 好督查工作,我所坚持严格要求,注重以身作则,以诚待人,一是爱 岗敬业讲奉献。综合部门的工作最大地规律就是“无规律”,因此, 我们正确认识自身的工作和价值,正确处理苦与乐,得与失、个人利 益和集体利益的关系,坚持甘于奉献、诚实敬业,二是锤炼业务讲提 高。经过半年的学习和锻炼,我们在工作上取得一定的进步,利用办 公室学习资料传阅或为各部门校稿的同时,细心学习他人长处,改掉 自己不足,并虚心向领导、同事请教,在不断学习和探索中使自身在 文字材料上有所提高。 (二)严于律已,做好个人工作计划,不断加强作风建设。一年 来我对自身严格要求,始终把耐得平淡、舍得付出、默默无闻作为自

己的准则,始终把作风建设的重点放在严谨、细致、扎实、求实脚踏实地埋头苦干上。在工作中,以制度、纪律规范自己的一切言行,严格遵守机关各项规章制度,尊重领导,团结同志,谦虚谨慎,主动接受来自各方面的意见,不断改进工作;坚持做到不利于机关形象的事不做,不利于机关形象的话不说,积极维护机关的良好形象。 (三)强化职能,做好服务工作。工作中,我们注重把握根本,努力提高服务水平。所里人手少,工作量大,这就需要我们全体人员团结协作。在这一年里,不管遇到上的困难,我们都积极配合做好工作,同事们的心都能往一处想,劲都往一处使,不会计较干得多,干得少,只希望把工作圆满完成。 二、工作中的不足与今后的努力方向一年来的工作虽然取得了一定的成绩,但也存在一些不足,主要是思想解放程度还不够,学习、服务上还不够,和有经验的同事比较还有一定差距,材料上还在基本格式上徘徊,内容上缺少纵深挖掘的延伸,在今后工作中,我一定认真总结经验,克服不足,努力把工作做得更好。 (一)发扬吃苦耐劳精神。面对督查事务杂、任务重的工作性质,不怕吃苦,主动找事干,做到“眼勤、嘴勤、手勤、腿勤”,积极适应各种艰苦环境,在繁重的工作中磨练意志,增长才干。 (二)发扬孜孜不倦的进取精神。加强学习,勇于实践,博览群书,在向书本学习的同时注意收集各类信息,广泛吸取各种“营养”;同时,讲究学习方法,端正学习态度,提高学习效率,努力培养自己具有扎实的理论功底、辩证的思维方法、正确的思想观点、踏实的工作作风。力求把工作做得更好,树立办公室的良好形象。

企业员工个人年度工作总结-优秀范文

企业员工个人年度工作总结-优秀范文 从20XX来到XX公司,到现在已经有3年时间了。在这三年的工作中,经历了很多事情,获得了很多经验教训。在这里,我要感谢领导,给了我一个成长的空间、勇气和信心。在这几年的时间里,通过自身的不懈努力,在工作上取得了一定的成果,但也存在了诸多不足。回顾过去的一年,现将工作总结如下: 一、在工作中主要存在的问题有: 1、由于几年来对业务的学习,对相关的流程有了越来越深的认识。 2、在工作中,有很多新的技术问题,但是深知发现问题、解决问题的过程,同时也是学习的过程,通过不断的学习和总结,遇到的问题都得到了很好的解决。 3、有时候对工作认识不够,缺乏全局观念,对硫胺工段还缺少了解和分析,对工作定位认识不足。从而对工作的最优流程认识不够,逻辑能力欠缺,结构性思维缺乏。不过我相信,在以后的工作中,我会不断的学习和思考,从而加强对工作的认知能力从而做出工作的最优流程。 二、工作心得 1、在工作实践中,我参与了许多集体完成的工作,和同事的相处非常紧密和睦,在这个过程中我强化了最珍贵也是最重要的团队意识。在信任自己和他人的基础上,思想统一,行动一致,这样的团队一定会攻无不克、战无不胜。 工作中,很多工作是一起完成的,在这个工程中,大家互相提醒和补充,大大提高了工作效率,所有的工作中沟通是最重要的,一定要把信息处理的及时、有效和清晰。 2、工作的每一步都要精准细致,力求精细化,在这种心态的指导下,我在平时工作中取得了令自己满意的成绩。能够积极自信的行动起来是这几年我在心态方面最大的进步。 现在的我经常冷静的分析自己,认清自己的位置,问问自己付出了多少;时刻记得工作内容要精细化精确化,个人得失要模糊计算;遇到风险要及时规避,出了问题要勇于担当。 3、在工作中,经过实际的教训,深刻理解了时间的滞延是对公司很大的伤害,这就需要我们在工作前,一定要对业务流程很了解,在工作之前,多辛苦一下,

公司人事年度工作总结报告

公司人事年度工作总结报告 ail以及亲自登门报名。我部门对这些人员通过笔试、面试、体检等方式逐一筛选,共有3xxxx被我公司录用。此次公开招聘也是集团公司成立以来的第一次,为企业的蓬勃发展注入了新鲜的血液; 五是根据市里的有关规定,养老保险在20xx年元月开始要对欠缴部分收取滞纳金,因我单位从20xx年3月份由事业缴费转为企业缴费,所以养老保险个人账户存在着很多问题,通过对集团公司41xxxx的账户进行核对,在时间紧任务重的情况下整理出了6xxxx 的错误信息,做实了以前未做实的8xxxx的个人账户,并补齐了以前漏缴的12xxxx的养老保险,协助公司4位两不找人员补缴养老保险xxxx余元; 六是在日常管理交纳住房公积金的同时纠正了89条错误信息; 七是认真做好公司干部职工的考核工作,是人力资源部的一项重要工作。过去的一年里,在本部门领导的带领下对各级干部职工作了职能评价,了解并掌握了职工在岗位工作的适应能力,在统一考核标准的情况下,规范的管理了职工工作情况,促进了各部室的工作开展; 八是10月份,我部为进一步强化企业劳动人事管理,建立与市场经济体制相适应的现代企业管理制度,指导员工理性和规范工作,充分的调动广大员工的创造力和积极性,切实围绕集团公司发展的目标努力工作,我部认真的起草了《劳动人事管理规定》,在经过职工代表大会讨论通过后贯彻实施;

九是为保障公司因工作遭受事故伤害的职工获得医疗救治和经济补偿,我部门在理理顺了办理工伤及工伤评残的工作程序后共计为xxxx同志办理了工伤保险及伤残等级认定; 十是共受理游客投诉1xxxx,解决1xxxx,另有xxxx投诉由于涉及对方自身责任,目前尚在解决当中。 十一是去年末,我部门起草了《集团公司薪资改革方案》,这个改革方案目前正处于讨论阶段。 十二是按照集团公司《员工劳动保护与防护用品配置的暂行规定》,我部先核对了发放标准,进而组织采购、发放,共计发放棉工装14xxxx套;棉鞋411双;毛巾65xxxx条;香皂180xxxx块。 四、20xx年工作设想 继续秉承团结、务实、开拓、创新的企业精神,将下一年度的工作设计 1、制定《集团公司工资制度改革方案》,通过后组织实施。 2、完成职工工龄确定工作。 3、建立绩效考核评估方案并组织实施。 4、干部、技术人员信息台帐。 5、整理档案,补办档案内缺少的相关录用手续。 6、设计并组织实施20xx年员工岗位培训。 7、进一步落实劳动保护用品的发放工作。 8、及时做好人员调配工作。 20xx年的诸多良好因素必将成为我们集团公司快发展、大发展

混凝土公司年终工作总结

混凝土公司年终工作总结 在建筑工程中,混凝土结构所占比重比较大,在安全、可靠性 以及耐久性等方面,混凝土结构的作用日益凸显。下面是收集的混凝土公司年终,欢迎阅读。 混凝土分公司于20xx年3月18日成立,一年来,在公司的正 确领导及兄弟单位的大力支持下,紧紧围绕公司制定的各项目标任务,全体员工以崭新的面貌以及积极的团队精神,努力在平凡的岗位上做好自己的工作,各项工作都有条不紊的进行,现将工作总结如下: (一)分公司整体运营良好,完成各项指标。 20xx年,混凝土分公司主要任务集中在阳安二线项目部混凝土加工运输、临白项目部混凝土加工运输及预制、宁西二线项目部弹性支撑块预制。截止20xx年12月30日,宁西二线预制厂工作已基本 完成,临白搅拌站。新开麟游搅拌站正在。 (二)建章立制,保障各项工作有章可循。 依据公司的有关文件规定,结合分公司的实际制定了《混凝土 分公司混凝土运输、泵送设备经营管理办法》、《混凝土分公司作业队管理办法实施细则》、《混凝土分公司拌合设备按、拆、维修专业

化队伍管理办法》等各项实施细则,并按照文件规定进行了严格执行,把落到实处,从而保障了工作有章可循,有据可依,有理可讲,增强和提高了员工按章办事的意识及自我提高的积极性。 (三)安全教育工作常抓不懈。 1、为加强施工工程中的安全质量管理,有效地预防和减少安全质量事故的发生,结合国家有关安全质量管理法律、法规和集团公司、公司安全质量管理的有关要求,制度了混凝土分公司安全质量管理办法。 2、分公司成立了以经理为组长,副经理、项目总工程师为副组长,分公司相关职能部门、安全工程师、站、队负责人、技术负责人及安全员为组员的安全领导小组。安检工程师负责日常的安全工作的落实,督促员工按有关规定进行生产,分公司相关职能部门提供安全施工的保障及协助工作,同时在站、队、班组都设兼职安全员。 3、明确安全生产教育、培训和安全生产检查制度。坚持强化安全生产教育、培训工作,去年组织临白、阳安二线员工搅拌站安全操作,进行全员安全教育闭卷考试,通过不间断的灌输安全生产知识、安全生产制度和法规等,在员工中树立“安全第一、预防为主”的指导思想,从而增强安全意识。同时,明确规定安全生产检查制度,每

优秀年度工作总结报告范文

优秀年度工作总结报告范文 导读:风风雨雨又是一年,****年就这样快接近了尾声,新的2011年又在向我们招手,经过这一年忙碌的工作,使我有了太多的感触。 首先我想总结一下我今年的工作情况,具体表现有以下三个方面一:我的激光下料情况严格按照李明经理所给的计划下料,养成了有多少订单就下多少料的习惯。对生产上出现的问题,及时得以解决,有必要时会跟部门领导及时反映,并形成生产质量会议纪要,按会议要求快速落实生产计划任务。安全生产得到高度重视,防范措施得力,本年度我组无员工发生工伤事故,并做到每天做好班前会记录,做到班前提醒、班中巡查、班后总结。 二:加强了车间安全及文明生产现场管理,现场管理基本上按照“5S”标准规定操作。改进工作作风,与上司和职工同舟共济、努力工作,并提高自身素质。三:废物利用,充分利用企业里现有的边角料钢板、报废品进行合理地整顿、使用,为企业节省成本,增加效益。本年度我无质量扣款,唯一的一次是:做562-4H时有3块后板方孔全部偏位9mm,此三块板不好反攻,为全部报废,原因是机床压脚松动导致,属于机械故障,而当班操作工也及时发现了这情况,并及时将报废的板材挑出而没有直接留到下一道工序,最后我用这报废的三块板做小零件用了,从而使损失减小。 根据今年的总结,我想为公司提出一个建议,那就是:机加工部门的机床操作工都应该有一个的合格的上岗证,比如激光组有的操作

工的水平老是不能提高,有的做了操作工一年多的时间,但还不能自己处理机床上的一些问题,一些机床参数不太会调试,即使是一些小问题有时候都不能自己解决,所以我觉得公司应该经常有些专业知识考试,对考试合格的员工发上岗证,这样能提高员工的整体素质和水平。 2***年我的目标是:努力做好自己的本质工作并配合各部门所需的工装,模板和新品试制的激光下料,并继续保持无质量扣款。 最后提前祝公司里所以的员工及董事长新年快乐,身体健康,谢谢! 感谢您的阅读,本文如对您有帮助,可下载编辑,谢谢

企业员工年度工作总结报告

企业员工年度工作总结报告 进公司多年以来,在老总的领导与支持下,在各位同事的密切配合下,爱岗敬业,恪尽职守,较好地完成了自己的本职工作和领导交办的其它工作。下面是关于企业员工年度工作总结报告的内容,欢迎阅读! XX年即将逝去,这是我步入昌达公司一年以来,在公司领导的指导、关怀与帮助下,我不断提高一个现场人员的工作能力和素质,保持以学为主的谦虚态度和本着以公司利益为出发点踏实工作,勤勤恳恳,紧紧围绕我煤炭公司全年目标而努力,认真做好自己的本职工作,为了总结过去的经验教训,更好的开展今后工作,现将具体情况汇报如下: 跨出了校园的大门,就得融入社会这个大家庭,为了能够在生活、工作过程中,与同事建立一种和谐的人际关系,我始终坚持“干工作先做人”的原则,不断学习,戒骄戒躁,虚心谨慎,接受领导的教导,不断加强自身思想道德修养,端正做人、做事应有的正确态度,为自己各项业务工作的开展作好铺垫。 工作之余,我努力学习煤炭知识以及其涉及的方面信息,除此之外,我仍旧密切关注国家、省及其他各大煤炭网站,及时了解掌握相关法律、法规的颁布与煤炭行业动态,不断开拓自己的视野。坚持走

“活到老,学到老”、“终身学习”的学习路线,时刻不忘多看、多记、多了解,为自己各项工作的开展打好扎实基础。 将近一年的工作中,我始终认真对待每一天的工作,把握好我所接受的每一车煤的质量,在遇见问题的情况下,及时与领导沟通,最后以最妥善的方式去解决每一个突发情况,坚持以公司的利益为出发点,以公司利益的最大化为目标,以公司的规章制度严格要求自己。 要认识自己,树立信心。要时刻检查查自己的不足和问题,及时改正,虚心听取领导和老员工提出的自己身上问题。对自己和公司要充满信心,既看到现实存在的巨大问题又看公司的发展潜力和发展空间,要增强责任意识、危机意识、效益意识,小事做起、从点滴做起,从自身做起。树立自己和公司良好的形象,因为我从进入公司这一刻起,就担负着树立公司形象和义务,而这个责任是我不可推脱,一定要承担的。走进公司后,我深知我的每一句话每一个行为都代表着的形象和名誉。 总之,一年来,我勤奋工作、认真学习实践、尊敬领导、团结同事、热心助人,在各个方面都取得了一定进步,但我深知这远远不够,以后的路还很长,可能遇到各种各样的困难,不过我相信在领导的正确引导和同事的支持帮助下,一切难题都会迎刃而解。当然,我也诚

混凝土公司营销部工作总结

混凝土公司营销部工作 总结 Company number【1089WT-1898YT-1W8CB-9UUT-92108】

混凝土公司营销部工作总结 紧张忙碌的2012年已成为辉煌,公司在董事长,总经理的领导下全体上下团结一心,共同协作,顽强拼搏。在为公司的发展和凝聚付出了极大的艰辛和汗水下,取得了优异的成绩。2012年工作的全面展开,预示着我们2013年的工作仍将充满着挑战。为此我对过去的工作做认真总结,开着于准备应对2013年,我将保持清醒认识,勇敢面对新形势和新问题。下面我对营销部工作作出总结和汇报,提出2013年工作设想和要求,不妥之处请各位领导和同事指正。 一.2012年的工作回顾 1. 营销部全面完成了公司下达的各项任务,在市场经济竞争十分激烈而残酷的情况下,稳步实现增长,全年回收资金共计三千一百七十八万八千四百五十二元六角六分,小写:.66元。资金回收于六月七月九月三次破回收记录。本年度签订合同有:渝海控股,华信建设(廉租房),华信建设(社会事业大厦),颜峰(个人),坤飞建设集团有限公司,新兴大厦,五星级酒店景观工程,法院办公大楼,恒生建筑,未来国际,农行办公楼,城建大厦,金银花深加工厂,四馆工程,粮食储备库,污水三级管网工程,安置小区,高级中学,五岳广场,会展中心,东立能源开发有限公司,柳树村岩脚组新峰锰业,阳光御园,税务大厦共计25个合同,市场开拓取得了较好的成绩。本年共浇筑了混泥土近12万立方米,较过去有了较大了增长。 2. 本年度强化了内部管理。

* 特别注重客户档案的管理:每个客户的合同及补充协议,对账清单,情况说明书等各种相关资料一条龙规范管理。 * 对账清单更规范:注明客户单位,单价,方量,泵送费,特殊添加剂,应收款未收款,供方签字认可需方签字认可等。 * 客户资金风险管理:针对钉子户和欠款大户,为了降低资金风险我们采取紧紧追款的同时,要求客户写还款计划,还款时间,还款金额等。为以后万一发生经济纠纷准备资料和相应的法律依据。 * 规范合同:合同明确各种标号单价的同时并明确泵送费,P6,P8,水下砼,细石,运费等。签订合同的同时要求客户提供营业执照,组织机构代码,法人身份证复印件等规范了合同的管理。 3. 注重与客户建立良好的合作关系,对客户以诚相待,经常出入工地与客户面对面交流,了解他们的资金状况,了解他们的情况和困难,正是因为这样,不仅让我们与客户相互理解,携手并进,并且让他们把我们当做了值得信赖的朋友,感到我们真诚的服务和诚恳的态度,为公司树立了良好的品牌形象,最终创造了"双赢"的效果。在年末的反馈信息显示,客户对我们的服务非常满意,这就是对我工作的最大的肯定。 4. 注重各部门的协调统一,我部门与各部门配合密切,遇到大小问题及时迅速做出反映,同时配合生产技术部门及时处理解决,让各种问题"大事化小,小事化无",甚至让一些问题消失在萌芽状态。我部门人员爱岗敬业,注重与其他部门的相互沟通,努力协调各部门工作,让公司各部门工作得到更好的开展。我部门的工作信条"公司荣为我荣,公司耻为我耻"促进着我们在工作中施展才华,为公司的发展添砖加瓦。

优秀年度工作总结报告范文

各位领导各位同仁: 大家好!今天是xxx2010年年度工作总结表彰动员大会,在此,我代表xx车间全体员工作一个表态发言。我发言的题目是: 《总结经验找差距,脚踏实地干兔年》 一. 车间概况。 xx车间现有4个工段。12个班组。68位员工。其中正副主任3人。 二. 生产任务。 2010年我们围绕车间的五大工作为中心,(即生产任务.产品质量.安全生产.文明生产.节能降耗)我们始终坚持以生产任务为中心的原则,精心组织科学调度,想千方百计完成各项任务,全年共完成生产铝钛硼1122.95 吨.较去年增长8.6%。铝锶xx1563.9吨.较去年增长 90.8%,中间xx五百五十四吨,较去年增长180.7%。实现了生产产量超历史,设备产能超历史。 三. 产品质量. 我们始终坚持质量是企业之本的原则,严把生产工艺关,为了抓好产品质量,我们在每个班组,设立一个质量检测员,并建立产品装箱打包入库记录。坚持谁出错谁负责的原则,因此产品未出现大的质量事故。 四. 安全生产. 我们始终坚持“安全生产大于天、安全第一、预防为主,安全才能生产、生产必须安全,的原则,严把安全生产关,为了防止和杜绝安全事故。我们专门制订了岗位安全生产规定手册,并做到人手一册。让每位员工知道哪些事是该做的哪些事是不该做的.。同时建立了安全生产领导小组和安全隐患排查制度,定期对各工段各设备,进行安全隐患排查,使安全隐患得到及时有效的整改排除,从而使安全生产得以顺利进行,全年未出现大的恶性安全事故。 五. 文明生产. 文明生产是企业的形象象征,就像人的一张脸。君山区的明星企业---xxx公司,更需要一张明星的脸,所以我们把文明生产同样作为一件大事来抓。现场管理环境卫生。要求各工段班组始终保持整齐整洁、设备、产品、原料。始终坚持定置管理。车间内外做到井然有序、清洁卫生、劳动纪律方面要求全员文明上岗,严格遵守车间各项纪律和规章制度,因此全年未出现一例打架斗殴,违法乱纪和上访事件。 六. 节能降耗. 这项工作在我们车间显得尤为重要。电、煤、油三项能耗较去年有所下降,但不明显。(其原因是回炉料较多) 七. 2010年度我们车间能取得这样的成绩,关键是车间全体员工

2020年集团公司年终工作总结

2020年集团公司年终工作总结 (3)为适应公司发展的需要,保证公司整体战略目标得以层层分解和落实,保证员工行动与核心价值取向和公司整体战略目标一致,通过客观评价员工的绩效,进一步提高员工的工作积极性,全面推行绩效管理试行办法。 4、进一步加强财务管理 (1)制定和执行《资金和费用审批程序》、《开具发票及税款缴纳的规定》、《备用金管理规定》和《货币资金管理规定》等规章制度,进一步健全了财务管理制度,加强了对资金的监控力度,提高资金的使用效率,降低财务成本,保证生产经营资金需要,防范各种财务风险,全面实现对资金的集中管理。 (2)开展财务大检查,对各子分公司、项目部的会计基础工作、会计纪律、对公司下达的财务制度执行情况、生产经营的盈亏等情况进行检查,对存在的问题,及时采取有效措施予以整改。 (3)面对公司各项应收账款居高不下的情况,公司特制定了《应收账款回收工作管理办法》,并成立了应收账款回收工作领导小组,由公司总经理担任组长,全面开展应收账款回收工作。 (4)加强与税务部门沟通,营造了一个和谐、融洽的税企关系,充分利用各种税收优惠政策和各种社会资源,为合理避税做了大量工作并取得了显著成绩。 5、进一步加强工程结算和审计力度 (1)为加快工程结算进度及促进资金回收,结合公司的实际情况,以益阳银色现代城、南京东湖苑、河北邢台项目、株洲嘉盛紫苑江岸等工程结算为重点,带动全司其他工程项目的结算工作,截止目前,报送结算值4.91亿元,其中一审、二审完2.28亿元,已审定2.72亿元,有7.19亿元的结算仍在对审中。 (2)同时,加大对项目的审计力度,依据经营承包合同对各子分公司、项目部职责履行情况进行了重点审计,全年完成了对新城项目部、湘南分公司、安装昌业项目部、安一自控分公司青铜峡和益阳银色现代项目、兴泰项目部、南方项目部、江西分公司、西北分公司、房二分公司、物资设备租赁公司、华东分公司、消防分

混凝土公司营销部工作总结

混凝土公司营销部工作总结 紧张忙碌的2012年已成为辉煌,公司在董事长,总经理的领导下全体上下团结一心,共同协作,顽强拼搏。在为公司的发展和凝聚付出了极大的艰辛和汗水下,取得了优异的成绩。2012年工作的全面展开,预示着我们2013年的工作仍将充满着挑战。为此我对过去的工作做认真总结,开着于准备应对2013年,我将保持清醒认识,勇敢面对新形势和新问题。下面我对营销部工作作出总结和汇报,提出2013年工作设想和要求,不妥之处请各位领导和同事指正。 一.2012年的工作回顾 2. 本年度强化了内部管理。 * 特别注重客户档案的管理:每个客户的合同及补充协议,对账清单,情况说明书等各种相关资料一条龙规范管理。 * 对账清单更规范:注明客户单位,单价,方量,泵送费,特殊添加剂,应收款未收款,供方签字认可需方签字认可等。 * 客户资金风险管理:针对钉子户和欠款大户,为了降低资金风险我们采取紧紧追款的同时,要求客户写还款计划,还款时间,还款金额等。为以后万一发生经济纠纷准备资料和相应的法律依据。 * 规范合同:合同明确各种标号单价的同时并明确泵送费,P6,P8,水下砼,细石,运费等。签订合同的同时要求客户提供营业执照,组织机构代码,法人身份证复印件等规范了合同的管理。

3. 注重与客户建立良好的合作关系,对客户以诚相待,经常出入工地与客户面对面交流,了解他们的资金状况,了解他们的情况和困难,正是因为这样,不仅让我们与客户相互理解,携手并进,并且让他们把我们当做了值得信赖的朋友,感到我们真诚的服务和诚恳的态度,为公司树立了良好的品牌形象,最终创造了"双赢"的效果。在年末的反馈信息显示,客户对我们的服务非常满意,这就是对我工作的最大的肯定。 4. 注重各部门的协调统一,我部门与各部门配合密切,遇到大小问题及时迅速做出反映,同时配合生产技术部门及时处理解决,让各种问题"大事化小,小事化无",甚至让一些问题消失在萌芽状态。我部门人员爱岗敬业,注重与其他部门的相互沟通,努力协调各部门工作,让公司各部门工作得到更好的开展。我部门的工作信条"公司荣为我荣,公司耻为我耻"促进着我们在工作中施展才华,为公司的发展添砖加瓦。 二.需改进的地方 1. 目前市场竞争异常激烈,利润空间很小;市场上恶性垫资;竞争对手不择手段争夺订单导致恶性竞争;政府没有实施有利于商品混凝土发展的强制政策,市场环境恶劣;在这些情况下,我们更应该加强成本控制,争取提高效益。 2. 我们还没有跟上企业发展目标,全面掌握力度欠佳,工作缺少一定的创造性,信息渠道不够畅通,这就要求我们加强企业管理,跟上时代信息,与其他企业互通有无,最终完善企业制度,填补漏洞。 三.2013年工作目标

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