做罗麦人必备的心态!

大家好，今天我给大家分享做罗麦几个心态，希望对新伙伴有所帮助，我们成功的因素很多，个人努力、团队协助，但是我觉得个人的心态是很关键因素。尤其对于一个刚刚加入的新伙伴，前面几个月的时间尤其重要，心态决定了一切。在这里，根据我个人的一些感受，简要分享一下我们的新伙伴需要具备的心态：

一、空杯的心态。

今天我们来做罗麦，当作一份兼职的事业来做。我们本来的工作很好，或本来的成就也很高，但是我们加入罗麦以后，必须把自己定位成为一个新人，我们上面的每一位老师都是我们学习的榜样，即使他们的年龄比您小一大截，但是他们都比我们早一点点接触罗麦，罗麦的专业程度都会比我们要好。如果我们还把自己定位成为一个公司老总、部门经理，那我们做这个事业是不合乎要求的，也是很难成功的。

二、学习的心态。

我相信每一个人做罗麦，不管他现在有多么成功，但是有一个事实，那就是他也是和我们一样，都经历了一个什么不懂，到慢慢懂，到专业的过程。这就涉及到一个学习的程度。就像一个人，连走路都还走不稳，就想跑起来，那显然是不可能的。或者好比，我们上学，小学的知识都还没掌握，就去读中学，那样显然会很吃力。所以我们每一个人都要给自己更多一点学习的时间和空间，并且按照老师给到您的步骤，一个一个来。不要打乱学习的顺序。我相信您今天多付出一个礼拜、或半个月时间，把老师发到给您的资料再多看一遍，我相信以后给您带来的收获是成倍回报的。磨刀还不误砍柴工！成功是给努力付出的人准备的。

三、平和的心态。

今天来从事罗麦事业，都想圆自己的一个梦想，想能早一天能像上面的老师那样成功。这样的心情是很理解。但是我们必须明白一点，成功的老师，他们也是一路风雨、一路艰辛走过来的，或者说比我们遭遇的失败更多。在我们发展这个事业的过程中，绝对也会遇到很多各种各样的困难与失败，遭遇很多各方面的打击。如果您的心态不够放平，遇到一点点的困难，或者有些业主加上因为家人、朋友的不支持，就这么放弃，那真的很遗憾。因为今天您来做罗麦或是说来了解罗麦，证明是一个很有眼光的人，才能看懂这份事业，到这个时候放弃了，那真是比其他没有了解过罗麦的朋友更加的遗憾与失败。马云说得好：“今天很残酷，明天更残酷，后天很美好！很多人就死在明天晚上，看不见后天早上的太阳！”朋友们，是不是一定看到后天早晨的太阳呢？？？

四、创业的心态。

很多人做罗麦都是在兼职来做，这样的做法很好，不影响自己原本的工作和生活，便可以在家兼职经营这样一个事业。但是，我们必须把我们定义成为一个特殊的创业者。因为据我们大家所知所看，在罗麦成功的人士，他们所得到的，已经远远超过了传统生意中的创业者，并且每一个人在罗麦，都可以使自己成为一个素养很高的人，受人爱戴与尊重。个人的能力也能在这样一个环境得到很大的提高。我相信罗麦最终会成为您一个全职的事业！圆您的创业梦想的。

五、领导者的心态。

也许您是今天才注册成为罗麦的会员，但是由于您的介绍人能力很强，或许马上就给您放了新的伙伴，更有的伙伴上午加入，下午自己下面就已经有了新的伙伴加盟。这个时候，其实您就已经是一位领导者了，您不仅要自己努力学习，更要给下面的伙伴一个好的榜样，用您的态度去感染下面的每一位伙伴。心里无形就多了一种责任。其实很多人认为，在向别人讲解罗麦开始到他注册这段时间是最艰难的，我认为确实是的，因为众多的不认可是可以理解的。注册成功的那一刻，最艰难的时刻才到来。我虽然加盟还不太久，但是下面已经有了一个小小的团队，每一次有新伙伴加入，我心里的责任就又重了一份，因为我要去培养他们，去把我所有的知识都复制给他们，要时时刻刻观察他们的动向，要去关心他们。还要自己去发展自己的新伙伴。能力越大，责任也越大，也就需要付出更多的时间和精力去培养他们，让他们自己能够跑起

来，能够更快的成功在罗麦！

六、合作的心态。

罗麦是一个互助互利的事业，我们必须懂得如何和上面的老师、下面的伙伴进行一个合作的工作。在这里，大家都是一家人，每一个人的业绩，都和您有关系，您的业绩也和每一个人有关系。所以必须尽快能融入这个环境，可以让您工作起来更轻松、更愉快、效果也更好。

七、独立的心态。

有很多人，在加盟一个月的时候，或许上面的老师都没有给自己下面放一个伙伴，会觉得老师不帮自己，不理自己。在这里，我们绝对不能去依赖老师，因为您了解，现在大家都是做两条线，如果您的老师有伙伴加入，必然会有人放在您的下面。如果一个月您老师都没在您下面放一个人，那只说明您的老师这个月他自己也没有业绩，其实他的心里比您更急，因为在这个事业，谁都不敢保证自己每个月都能获得相同的业绩。我们每一个人都应该独立，学习完毕以后，尽量能够通过沟通考核。掌握好的方法，和上面的老师一起合作，成功会很快的。但是，独立，而不是孤立。这就是我为什么刚才提到合作的心态，这里又提独立的心态，其实不是矛盾的。但是如果我们孤立的话，自己脱离团队、孤军奋战，得不到团队不断更新、改进的资源，上面的老师想帮您都无法帮助得到。这样的话，不要很久，这个事业肯定要做不下去的！

八、感恩的心态

在这里我们不仅要感恩那些在事业上一直帮助我们，陪伴我们走过最艰难的时刻的老师们，我们更应该去感激我们下面的伙伴。是因为伙伴们的辛苦付出，您才会有今天的成绩。他们实在是有很多很多感人的地方。除此之外，我们最应该感激的，应该是那些曾经拒绝过我们的朋友。因为他们的一次次拒绝，才可以让我们从失败中找到原因，才可以让自己一点点的成长起来！每一次失败都是我们的垫脚石，都是我们的财富！这些起点，是我从事罗麦以来，自己总结的一些关于心态的想法，或许不是很全面，请各位多给意见！我的分析就到这里。感谢带我们进来的老师，感谢咨询线的老师们！

中国人的时间观念

中国人的时间观念 The Times of Heaven in Chinese Ancient Philosophy Since middle ages, westerners held mainly two views on time: eschatological (teleological) and physical (scientific). The former came from Christianity and understood time through the relations between human being and God. Time or history goes towards the expectable end, i.e., the Last Judgment. The latter is connected with the means of measuring time, which becomes more and more precise. To this view, time essentially has nothing to do with human's existence. It is an objective, even and irreversible passing, having no meaning by itself and serving merely as an existent form of physical beings. Certainly, from the beginning of this century, there have been new perspectives occurring in science and philosophy among which, the phenomenological one in a broader sense is especially concerned with us. Up to now, "Chinese philosophy" is usually approached, at least in China, through the conceptual perspective of the traditional western metaphysics. Therefore, seldom interest has been put on the problem of time in Chinese ancient literature due to its non-metaphysical character. It is true that, generally speaking, there is neither teleological nor physical view on time in Chinese tradition. But, if we read the literature of pre-Qin period, especially pre-Warring-States period faithfully, we may

销售人员十大心态知识分享

销售人员十大心态

态度决定一切——顶尖销售员的十种心态自从神奇教练米卢登陆中国后，“态度决定一切”这句话就常常出现在我们的耳边。不错，态度真的决定一切，可是什么样的态度将决定什么样的一切。态度是一个人对待事物的一种驱动力，不同的态度将决定产生不同的驱动作用。好的态度产生好的驱动力，注定会得到好的结果，而不好的态度也会产生不好的驱动力，注定会得到不好的结果。同时，对待任何事物不是单纯的一种态度，而是各种不同心态的综合。作为庞大军团的销售队伍，又应该有什么样的心态呢？一、积极的心态首先我们需要具备积极的心态。积极的心态就是把好的，正确的方面扩张开来，同时第一时间投入进去。一个国家，一个企业肯定都有很多好的方面，也有很多不够好的地方，我们就需要用积极的心态去对待。贪污犯还有，可是我们应该看见国家已经大力的整顿了；企业有很多不尽合理的管理，可是我们应该看到企业管理风格的改变。也许你在销售中遇到了很多困难，可是我们应该看到克复这些困难后的一片蓝天。同时，我们应该把正确的、好的事情在第一时间去投入，唯有第一时间去投入才会唤起你的激情，唯有第一时间投入才会使困难在你面前变的渺小，好的地方在你眼前光大。积极的人象太阳，走到那里那里亮。消极的人象月亮，初一十五不一样。某种阴暗的现象、某种困难出现在你的面前时，如果你去关注这种阴暗，这种困难，那你就会因此而消沉，但如果你更加关注着这种阴暗的改变，这种困难的排除，你会感觉到自己的心中充满阳光，充满力量。同时，积极的心态不但使自己充满奋斗的阳光，也会给你身边的人带来阳光。二、主动的心态主动是什么？主动就是“没有人告诉你而你正做着恰当的事情”。在竞争异常激烈的时代，被动就会挨打，主动就可以占据优势地位。我们的事业、我们的人生不是上天安排的，是我们主动的争取的。在企业里，有很多的事情也许没有人安排你去作，有很多的职位空缺。如果你去主动的行动起来，你不但锻炼了自己，同时也为自己争取这样的职位积蓄了力量，但如果什么事情都需要别人来告诉你时，你已经很落后了，这样的职位也挤满了那些主动行动着的人。主动是为了给自己增加机会，增加锻炼自己的机会，增加实现自己价值的机会。社会、企业只能给你提供道具，而舞台需要自己搭建，演出需要自己排练，能演出什么精彩的节目，有什么样的收视率决定权在你自己。三、空杯的心态人无完人。任何人都有自己的缺陷，自己相对较弱的地方。也许你在某个行业已经满腹经纶，也许你已经具备了丰富的技能，但是你对于新的企业，对于新的经销商，对于新的客户，你仍然是你，没有任何的特别。你需要用空杯的心态重新去整理自己的智慧，去吸收现在的、别人的正确的、优秀的东西。企业有企业的文化，有企业发展的思路，有自身管理的方法，只要是正确的，合理的，我们就必须去领悟，去感受。把自己融入到企业之中，融入到团队之中，否则，你永远是企业的局外人。四、双赢的心态杀头的事情有人干，但亏本的买卖没人作，这是商业规则。你必须站在双赢的心态上去处理你与企业之间的、企业与商家之间的、企业和消费者之间的关系。你不能为了自身

销售人员的十大心态

销售人员的十大心态推销人员通过人员接触起到联系公司与顾客的纽带作用。销售代表对顾客来说就是公司的象徵，同时也为公司带回许多急需的有关顾客的情报资讯。完全可以说，销售队伍是企业最重要的财富之一，是企业市场营销组合的主要组成部分。销售队伍及其成员的素质和能力在很大程度上决定企业市场销售目标的实现程度。特别是对於那些把销售产品或服务作为主要业务的企业，如生产日用工业品的企业、保险业、运输业等，这一方面尤为关键。因此，公司对销售队伍的设计问题需要给予周密的考虑，即应制定销售队伍的目标、策略、结构、报酬、人员、职责、遴选及训练、销售评估等办法。 (一)销售队伍的目标销售队伍的目标必须根据公司目标市场的特点和公司期望在这些市场中所取得的地位来确定。不同的公司都为推销队伍确立不同的目标，但通常都包括以下各项： 1.探寻。销售代表寻找和招徕新的顾客； 2.沟通。销售代表熟练地将公司的有关产品和服务的资讯通报给顾客； 3.推销。销售代表应精通“推销”的艺术──与顾客接洽、向顾客介绍、回答顾客的疑问和达成交易等； 4.服务。销售代表向顾客提供各种服务──对顾客的问题提供谘询意见、给予技术帮助、安排资金融通和加快交货等； 5.收集资讯。销售代表进行市场调研和情报工作并填写访问报告，收集相关的业务资讯； 6.分配。销售代表能评估顾客的信誉，并在产品短缺时分配稀缺产品。 (二)销售队伍策略要从顾客那获得订单，各公司就要相互竞争。他们必须在策略上部署其销售队伍，

这样他们就可在适当的时机和以适当的方式访问适当的物件。销售代表可用以下几种方式与顾客接触： 1.销售代表与购买者个别接触。销售代表通过电话或面对面与潜在顾客或现有顾客交谈； 2.销售代表与购买者群体接触。销售代表向购买者群体作销售介绍； 3.销售小组与购买者群体接触。销售小组(如由一位公司高级职员、一位销售代表和一位销售工程师组成的小组)向购买者群体作销售介绍； 4.推销会议。销售公司派代表和相关高级人员会见多个购买者，举行洽谈会以便讨论有关问题或相互的机会。 5.培训研讨会。公司派一个推销小组到客户公司为他们的有关人员举办教育性的研讨会，讲解和介绍有关领域的最新发展情况。因此，销售代表常常起到“客户经理”的作用，他安排买方和卖方机构的各种人员之间的联系。现在推销工作越来越需要互相配合，需要其他人员的支援，例如需要高层管理部门、技术人员、顾客服务代表和办公室工作人员、包括销售分析人员、订单催办人员和秘书等等人员的支持。公司一旦决定采用一种合意的推销方法，它可使用直接的或合约性的推销人员。直接的推销人员包括专职的和兼职的雇员，他们只为本公司一家做工作。这部分销售人员包括：内部推销人员和现场推销人员，他们在办公室通过电话或接受潜在客户的访问来进行业务工作，或者出差到外地对顾客进行访问。合约性的推销人员则包括生产商的代表、销售代理商或经纪人，他们按其销售量的多寡收取佣金。 (三)销售人员的组织结构销售队伍策略含有组织销售人员的意思。如果一个公司有多种产品或其顾客分布比较复杂

各国人的时间观念

各国人的时间观念软件1026班 What is time? Is it a thing to be saved or spent or wastef,like money?Or is it something we have no control over,like the weather?Is time the same all over the world?That’san easy question,you say.Wherever you go,a minute is 60 seconds,an hour is 60 minutes,a day is 24 hours,and so forth.Well,maybe. 准时如果你被邀请到一个美国人或加拿大人的家里做客喝鸡尾酒，如果通知你的时间是七点整，那么你就应该明白，你应该在七点一刻到达，当然不能在此之前，也不能迟到太多。然而，如果这是在德国、瑞典或瑞士，邀请你在七点钟到达，就意味着你应该恰好那个时候到。对“准时”极为看重的国家：所有的北欧国家对“准时”采取赞赏和期待态度的国家：加拿大、澳大利亚、英国、法国和美国对“准时”态度比较缓和的国家：欧洲南部（西班牙、意大利、希腊等国家）还有绝大多数地中海国家。对“准时”持宽松态度的国家：绝大多数拉丁美洲国家和许多亚洲国家――在那里你尽管可以把手表抛在一边！ the America

美国人认为时间是一项有限的资源，所以他们试着去爱惜时间且加以管理。美国人经常参加有关时间管理的研讨会或阅读这方面的书籍，他们似乎都希望能把自己的时间安排得更好。专业人士随身带着口袋型笔记本，有些甚至是电子的笔记本，好随时留意所订的约会与工作截止日期。人民想尽办法要在有限的时间内挤出更多的时间来。早起的美国英雄富兰克林将这种想法表达得最淋漓尽致：“你爱生命吗？如果爱就不要浪费时间，因为生命即是由时间组成的。” Never put off till tomorrow what you can do today． Time and tide wait for no man． Make hay while the sun shines． Japan 日本人就象抱着一个走时准确的大钟,每时、每刻都在按着预定的计划有条不紊地进行着。守时是东京人生活的一个基本特点，它牵涉面甚广，甚至体现出了一种秩序，在这个秩序中，会让你觉得没有什么小事是可以马虎处理的。日本的电器之所以做得好，和这种精确的时间观念不无关系。这种神经质会逐渐升华为一种荒谬的美德感和对生活的要求。如果电梯的楼层指示灯坏了，就会感到异常不安；如果面对一次约会的误点，虽然表面上若无其事，实际上内心是非常紧张焦虑的。 India 印度人的时间观念淡薄，关于世界名剧《沙恭达罗》作者的出生

营销必须懂得的十大心理效应

营销必须懂得的十大心理效应想要走进消费者的心，你首先得懂得消费者的心。首先问大家一个问题：目前有两个方案：方案A：所有的产品一律7折出售，限时限量。方案B：购买所有产品，有70%的几率原价支付，30%的几率1折出售，同样限时限量。那么你觉得，哪个方案更能提升产品的销量？实验告诉我们，是后者。心理学告诉我们：人们更倾向于承担一定的风险去获取更大的收益。彩票就是这种心理的极端例子，2元的支出，500万的收益，却完全忘了几率。玩转营销，你必须得学点心理学。本文为大家归纳了10个营销中常见的用户心理效应：微小属性策略目标趋近效应认知闭合需求意见参考效应展示效应睡眠者效应锚定效应中间项效应互惠原则损失效应一、微小属性策略不是所有牛奶都叫特仑苏市场红海中，产品同质化的现象越来越普遍，如何实现差异化成为产品设计者、营销者们的心头大事，微小属性策略就是快速实现产品差异化的一种途径。实验表明，市面上大部分牛奶的营养价值其实相差无几，牛奶是个不折不扣的同质产品，而特仑苏通过牛奶场地的差异

化，给其赋予了更加健康、更无污染的微小属性，实现了差异化并溢价，同样的还有“富含抗氧因子的矿泉水”、“添加果肉的饮品”等。那微小属性策略与消费者心理有什么关系呢？这就涉及到了消费者的预期心理，我们对已有事物的预期，会影响我们对它的体验和态度。举个例子：在我们的观念里“果肉=新鲜+健康”，那么当我们看到“添加果肉的饮品”时，这个饮品在我们潜意思里自然带上了新鲜、健康的标签所以，使用微小属性策略要和消费者的预期心理相结合，而不是一味追求差异化，为产品添加了毫无用处甚至冲突的属性——“来自呼伦贝尔大草原的鲜猪肉！”。二、目标趋近效应 99%变成100%的这段时间总是特别的漫长不知道大家有没有这样一种感觉：我们越是趋近某个目标，越是愿意不惜一切代价去完成它，这在心理学上就叫做目标趋近效应。通俗的来说，就是人们为了不让之前花费的巨大沉默成本付诸东流，而对最后需要完成的那部分，愿意付出更多的代价。那么这个心理效应对于我们营销者有什么可以借鉴并加以利用的呢？首先，是让你的产品成为消费者实现某个重要目标的一部分，思考你的产品可以帮助消费者完成什么即将完成的目标，Ta 为了这个目标还付出了什么努力。

从谚语看中西时间观念

从谚语看中西时间观念差异中国有句古话：岁岁年年花相似，年年岁岁人不同。在中国的传统文化中，把昼夜交替，春去冬来看做时时间的周而复始，倾向生命是轮回的，“来生再见” “三生有幸”，这辈子，没有做到的事情下辈子还可以弥补，因此，中国人的时间观念是环形的，有一种充裕感，喜好回顾历史。前事不忘，后事之师，过去的经验，是将来行为的借鉴，体现了中国人对于过去的历史的重视和崇尚，做事喜欢引经据典,追本溯源,循规蹈矩，类似的还有“前车之鉴”等。西方人的时间观念是线式的，起点始于亚当和夏娃偷吃禁果，犯下“原罪”，从而开始了人类的繁衍，时间随着创世开始了。Not to know a man from Adam这个熟语体现了西方文明中的时间是有起点的。这个起点就是“原罪”。“a day of final judgement”，即“世界末日”。根据基督教，“世界末日”是接受最后审判的日子，人类以“原罪”为起点，不断忏悔、赎罪，接受了最终的审判后，被解救者将进入七重天，获得永恒的幸福。时间自创世始，又随末日审判而终，进入无时间状态。英语中反映出的时间观念是一条有始有终的直线。西方人认为，活在当下，抓住现在才能走向明天。There is a good day coming. “好日子就要来临”，不管现在和过去如何，将来都是“a good day”，现在和过去都不重要，重要的是将来。象这样更看重将来的熟语还有“He laughs best who laughs last”，“Better the last smile than the first laughter”，“He loses indeed that loses at last”，“The end crowns all”等等。中国人习惯把时间抽象化自然化，“只争朝夕”中“朝”指“日”，即白昼，“夕”指“日暮”，即夜晚。“朝夕”在这里就是指“时间”。类似的还有“多事之秋”、“一朝一夕”、“千秋大业”、“朝朝暮暮”等。在运用时间上，比较随意。西方人的时间很具体，只有数字，用精确的小时，分钟，秒钟来衡量。西方人把时间和金钱视为等价交换的实体，时间可以让他们创造金钱，金钱也可以为他们赢得时间，类似的还有，“Spare time is the gold dust of life”，“He that gains time gains a ll things”，“Friends are thieves of time”，“Time’s up”等。在这些熟语中，时间都被视为可消耗、获得的实体。在约会时，非常准时准点，而且不能接受无故的迟到。王小诗200921010123 07英语本（一）

中西方时间观念的不同

中西方时间观念的不同文化背景不同所形成的时间观也不同。时间观制约着人们的行为模式，常常给跨文化交际带来困难和障碍。时间是人和周围世界存在的一种形式。时间观是人们在认识和改造客观世界的过程中逐渐形成的,人们的时间观一旦形成后,其言行就不知不觉地接受它的制约与支配。相反一定的言行又反映一定的时间观,传递关于时间的某种信息。美国人类学家爱德华·T·霍尔说过:“时间会说话。它比有声语言更坦率,它传达的信息更响亮而清晰。”时间观念是各种文化中重要的文化因素,不同的文化形成其特定的对时间的看法,它对人们的语言、行为习惯、思维习惯等会产生很大的影响。深入了解不同文化的时间观有利于我们跨文化交际, 提高语言应用能力。中国人约会提前到，西方人约会迟到三五分钟。中国人视年龄大为尊，西方人视年龄大为忌。不同文化背景的人看待时间也有所不同,这就从一定程度上构成了他们不同的思维方式和生活方式。在跨文化交际中,一些障碍可能仅仅由于对时间及其运用理解上的差异而产生。例如,一位美国学者即将离开中国,他的一个中国朋友邀请他吃饭为他送行,可意想不到的是那个美国人说:“我很乐意去。但万分抱歉,因为我已经安排好了明天的事情。”这位

中国朋友听后感到非常沮丧,甚至在他的眼中美国人对他的友好都是一种过度的冷漠。不久他才发现是他不合时宜的邀请而导致拒绝。为了尽量减少因时间观念的不同带来的跨文化语用失误，交际双方应尝试了解对方的时间观念。时间观念是一种深层文化，它看不见摸不着，时时刻刻影响着人们的思想行为。在全球一体化各国文化交流频繁的新世纪，对其他文化的时间观念不够尊重和了解，误解就有可能发生，跨文化交际就有可能失败。我认为可以做到以下几点：（1）提高中美时间观念差异的意识。当彼此时间观念不同时，不宜做好坏评价，宜作客观描述。（2）变通和协商。跨文化交际的过程是对异国文化的认知了解的过程，单靠一方的努力不容易加速彼此的理解，需要交际的双方互动并将自己的时间观念向对方解释，作出调整。如：被安排在星期天上课的外籍教师完全可向中国同行说明，在他们国家星期天是不工作的。时间观念的不同影响着跨文化交际的顺利进行，人们对时间的不同态度及其相应的不同社会行为习惯往往会阻碍有效的交际。从某种程度上来说，时间反映了人们的心理倾向，如何努力调整自己的心态，实现有效的交际非常重要。

销售人员应该具有的十大心态

销售人员应该具有的十大心态营销人员每天都要很多新的问题与困难，以什么样的心态对待工作，直接决定着营销人员的工作质量。拿破仑·希尔把积极心态作为成功的第一原则。因此，营销人员应重点做好十大心态修炼，那么在实际工作中销售人员应该具有怎样的心态呢？一、积极心态在工作和生活中，每个人都会遇到诸多的困难与矛盾，我们要学会用积极的心态去面对，这样，我们的工作、生活才会阳光灿烂。林语堂说中国人太熟悉三个字了：不可能！消极心态的特征就是这三个字。积极心态就是对事态的积极面关注，并在行动上向积极面推进，即使是消极面也以平静的心态予以接纳，这就是积极心态的特征：不，可能！渴望人生的愉悦.追求人生的快乐，是人的天性，每个人都希望自己的人生是快乐的，充满欢声笑语的。可是在现实生活中并不如真空状态简单纯一，不如意的事情是难免的。事物永远是阴阳同存，积极的心态看到的永远是事物好的一面，而消极的心态只看到不好的一面。积极的心态能把坏的事情变好，消极的心态能把好的事情变坏。当今时代是悟性的赛跑！积极的心态象太阳，照到哪里哪里亮，消极的心态象月亮，初一十五不一样，不是没有阳光，是因为你总低着头，不是没有绿洲，是因为你心中一片沙漠。乐观心态的人往往将人生的感受与人的牛存状态区别开来，认为人生是一种体验，是一种心理感受，即使人的境遇由于外来因素而有所改

变，人们无法通过自身的努力去改变自己的生存状态，人也可以通过自己的精神力量去调节自己的心理感受，尽量地将其调适到最佳的状态。要拥有乐观的心态，首先目光就要盯在积极的那一方面。一个装了半杯酒的酒杯，你是盯着那香淳的下半杯，还是盯着那空空的上半杯?积极心态的人，我们总能看到他们乐观、积极、开朗的一面。有一次，苏格拉底跟妻子吵架后，刚走出屋子，他的妻子就把一桶水浇在他头上，弄得他全身尽湿，苏格拉底于是自我解嘲地说：“雷声过后，雨便来了”一个乐观的人，当他面临苦难和不幸时，绝不自怨自悲.而以一种幽默的态度，豁达、宽恕的胸怀来承纳。乐观的心态是痛苦时的解脱，是反抗的微笑，笑是一种心情，时时有好心情是一种境界。“一个人若能将个人的生命与人类的生命激流深刻地交触在一起，便能欢畅地享受人生至高无上的快乐。” 二、主动的心态: 对于营销人员来说，工作具有极大的挑战性，很多的时候没有人告诉你哪些事该做、哪些事不该做，完全靠自己的悟性和主动，为什么有的人五年之内坐上了老总的位置，而有的营销人十多年了，还在原地踏步重复昨天的故事，关键还是主动。“被动就会挨打”，只有怀着主动的心态做事，在工作中我们才有机会锻炼自己，为自己的成功积蓄力量，社会、企业只能给你提供道具，而舞台需要自己搭建，演出需要自己排练，能演出什么精彩的节目，有什么样的收视率决定权在你自己。三、空杯的心态

浅谈中西方的时间观念

浅谈中西方的时间观念美国文化人类学家Hall曾经说过：“时间会说话。它比有声语言更坦率，它传达的信息响亮而清晰……”，人们对时间的态度往往传达了一种世界观和思维模式。由此得知，在学习外语中，进行相关文化的输入，除了介绍一般文化现象与语言之间的关系，还要深入理解其文化的根源，这些对于接触一门语言，了解一门语言，甚至掌握一门语言，起着至关重要的作用。 1、有始有终与循环往复在西方文明中，时间是有起点的，它是在行进的，在流逝的，即珍贵又固执，一旦消逝了便无法挽回。圣?奥古斯丁曾经说过：“上帝在超时间的意义上来说是永恒的。在上帝那里，没有所谓以前和以后，只有永远的现在，时间自创世始，又随末日审判而终，进入无时间状态。”所以，我们发现，在西方的文明中，时间是有始有终的，是会有消亡的那天，而非是永远消耗不完的。可是，在我们的中国文明中，时间的变化是与自然节律相协调的，是一种始终沿着自身做永远螺旋式运动的，如昼夜交替，季节的往复，植物周期生长，农时劳作更替，都有圆周式的去而复始的自身复归的周期性循环活动（贾玉新，1997：71）。于是，一切都处于循环往复之中，时间更是一样。于是，我们就相信，今天没了，还有明天，还有无数个明天和明天，是源远流长的。 2、珍惜时间与挥霍时间美国人有句座右铭：“Time is money.”把时间和金钱视为等价交换的实体，时间可以让他们创造金钱。由此，他们做事讲究计划，要求严格依照时间表办事，并且凡事做到准时不误。预约是西方人普遍的社会习惯，并且越是重要的活动越是要提早约定计划好。与英美人交往时尤其如此，即使到最好的老外家串门也要事先打招呼,否则便会打扰他们的私生活，使自己成为不受欢迎的人。例如，刘凤霞编著的《跨文化交际教程》中关于西方人对待时间的态度是这样描述的：“Americans in the Western world look upon time as a present , tangible commodity , something to be used , something to be held accountable for.……The American divides up the day very precisely and communicates only during certain hours .……For many situations Americans would consider tardiness of five minutes to be relatively serious and improper.”由此可见，在时间这一概念上西方人是十分注重的，且作为生活交际上不可或缺的标准之一。记得德国哲学家康德老人在写给老朋友威廉·彼特斯的信中，有这样一句话让我刻骨铭心：“在我看来，在一定意义上可以说，无论是对老朋友，还是对陌生人，守时就是最大的礼貌。”（康德，1779年3月）在实际生活中，他一直都是这么做的，甚至愿意为了守时，不惜付出很大的代价，只为了履行自己的承诺。借用戴尔·卡耐基的一句话：“如果你想要结交朋友和有影响力的人就要准时。任何人都喜欢和一个时间观念强、守时的人做朋友，因为这样的人必定是一个诚信的人。”西方人就是如是告诫自己和他人的。此外，西方人最忍受不了的就是无所事事了。Jesse Crispin曾在他的著作中这样写道：“In fact ,if we had more free time ,surveys suggest that the majority of us would fill it with more work .We have a very difficult time unplugging, and many of our technological advances have ensured that we don’t have to .”（李湘廷，《Time is everything》，2010.2：18）也就是有了这样的时间观念，在西方，孕育出了许许多多的成功人士和资历雄厚的智者。

做销售必备的十大心态

做销售必备的十大心态做销售，俗话说：心态决定命运，做销售，最重要的是心态。学习心态为什么那么多的销售人员在同一家公司，同样知名度，同样的24小时，销售一模一样的产品，而工作的收入却相差十倍百倍？差别在于销售能力！通常来说，销售能力的获得有两种方法：一）自我摸索；二）学习成功者证明有效的方法。投资脖子以上的投资，是回报率最高的投资。你对学习的态度决定了你未来成就的高度。事业心态能否做好一件事情，能否做好自己的销售工作，能力很重要，但工作态度更为重要。你能力好，如果你有着非常认真细细致的心态，一定做好一件事情。一个销售工作者的成就、经济收入就来自于销售工作，所以说好好对待自己自己现在的工作，你的工作就会回报你。你每天的工作当作是自己的事业，在将来的几年以后你就拥有自己的真正事业；你好好地对待今天的职业，在将来的几年以后你依然有一份你满意的职业！积极心态任何事情都有两面，你看到好的就看不到坏的，看到美的就看不到丑的。好的美的就吸引着更好更美的人和事，坏和丑也一样，你愿意怎样？培养自己积极的心态：一段时间以后你会养成积极的习惯，销售人员尤其需要好的心态。面对客户的拒绝时：把拒绝定义为老师，即把每次拒绝的痛苦变成了成长的快乐；把拒绝定义成不够了解，即把每次拒绝的痛苦变成了再次拜访的理由。乔·吉拉德说：”当客户拒绝我七次后，我才有点相信客户可能不会买，但是我还要再试三次，我每个客户至少试十次。”这就是世界销售冠军与一般销售人员的区别。记住：你的收入不是来源于成交的客户，而是来源于拜访的总量。感恩心态在我们的一生中要不要有贵人相助？请问当你有能力去帮助别人时，你是愿意帮助那些懂得感恩的人，还是那些狼心狗肺的家伙？这个世界上你认为理所当然的将越来越少，你感恩得越多，你就获得越多。有一句话说：你怎么对待别人，别人就会怎么样对你；你付出多少，你就会得到多少。当我们以一种感恩的态度对待周围的人时，周围的人同样不会忘了感谢你们，感谢得越多，得到的就会越多。感恩也意味着宽容，容则大、大则多。长远心态销售这份工作，你把它当成什么呢？是暂时维持生存的过度，还是准备在这一领域奋斗五年、十年？你是为生计所迫，还是热爱这份工作？成功的人与一般的人最大区别是：一般人只看到眼前的利益，而成功者看到眼前利益的同时，更多的是关注长远未来的利益。吃亏就是占便宜，眼前的一些小亏，往往给你带来长远的利益。必备心态优秀销售员必备十大心态真诚态度是决定一个人做事能否成功的基本要求，作为一个销售人员，必须抱着一颗真诚的心，诚恳的对待客户，对待同事，只有这样，别人才会尊重你，把你当作朋友。业务代表是企业的形象，企业素质的体现，是连接企业与社会，与消费者，与经销商的枢纽，因此，业务代表的态度直接影响着企业的产品销量。自信心信心是一种力量，首先，要对自己有信心，每天工作开始的时候，都要鼓励自己，我是最优

销售人员十大心态

中国人与美国人的时间观念对比

Compared with America being slaves to nothing but the clock .Chinese care little about time going by . So why Chinese pay no attention to the clock ? This is due partly to the convention that they are always late for everything including meeting . It did impress me that I made a date with my friend to the library at 12:00 on Saturday .But on the day ,I arrived there on time ,finding that she didn’t come .I made a call .She just said that she was coming soon .whereas I waited for her almost one hour ,which made my blood boil .What was worse ,with the summer holiday approaching ,everyone budgeted going home .One of my friends packed up her clothes leisurely ,which result in her being late .She came to the station only to find that the bus had gone . Should one people get used to be late for everything ,she would miss the ritual interaction that may goes with a rare chance .So we should give added weight by the passage of time.

中学生演讲：让我们做一个有时间观念的人

中学生演讲：让我们做一个有时间观念的人很多同学有这样的感觉，休息一段时间或者在平淡乏味一成不变的日子里觉得自己的时间很松散，有时候觉得自己懒惰提不起精神，可有时候又觉得自己时间不够用。其实这些都是缺乏时间观念的表现，好的时间观念是合理地利用好你的每一秒，安排好学习和生活的时间表。高尔基说过：“时间是最公平合理的，它从不多给谁一分。勤劳者能叫时间留下串串果实，懒惰者时间留给他们一头白发，两手空空。”我们不能让时间停留，但可以每时每刻做些有意义的事。时间是生命的单位，有些人往往利用相同的时间比别人多做许多事情。美国的大发明家爱迪生一生忘我工作，成了有多项发明的发明大王。当他在79岁生日时自豪地宣布：“按常人的工作量计算，我已经135岁了。”“一寸光阴一寸金，寸金难买寸光阴。”这句话告诉我们要珍惜时光，道理人人都懂，可为什么还有人虚掷光阴、荒废生命呢？经常听到人抱怨时间不够用，许多要干的事都没有干，但是真的怪时间吗?时间就像海绵里的水，只要愿挤，总还是有的。归根结底是自己不抓紧它，杰弗逊说得好：“从不浪费时间的人，没有工夫抱怨时间不够。”时间就像铁面无私不动感情的一个老人，不会因你的任何举动停住脚步，它只会对你的虚度光阴抱以轻蔑的一笑，然后轻轻越过。对一个人来说，时间就是生命，时间有限，当失去它时，生命也走到了尽头。

拥有时间是幸福的。当然，让我们感到幸福的不是时间，而是时间承载的事件。现在，你能想起那些承载于时间之上的幸福吗？在那些快乐的、最想要珍惜的时光里，我们最懂得珍惜时间。那些明媚如春风的时光，那些绚烂如夏花的时光，那些凄美如秋叶的时光，那些温暖如冬日的时光……鲜活在我们记忆中的时间，温暖我们的心。朋友，你是想把时间当作日历一天天撕去，到最后只留下一个生了锈的日历夹吗?人活着是要实现价值的，为什么有些人生命有价值、有些人生命却没什么价值呢?仔细看一看吧，他们的一生都做了什么。有些人的一生在不断完成那些有意义的事，那么他的价值在学习工作中就体现出来了，只有做的事越多，做的越好，生命的价值就越高；反之，一个人不断地浪费时间，他的生命价值就会少得可怜。同学们，你热爱生命吗？那么就请珍惜时间，因为时间是组成生命的材料。 “安得广厦千万间，大庇天下寒士俱欢颜”是杜甫的梦想，“待从头，收拾旧山河”是岳飞的心愿。如果说人生是一首优美的乐曲，那么，梦想则是主旋律。如果说人生是一望无际的天空，那么，梦想就是其间的白云。天空因为有了白云的衬托，才显得那么美丽。人生正因有了梦想，才会变得多姿多彩。梦想对于现在的我来说，还是一张纯白的纸，需要我去点缀，去丰富，去不断地探寻，追寻真正意义上的的梦想。

中国人的时间观念

中国人的时间观念〔日本〕杉山智子我不想回到忙忙碌碌的日本去了我来中国以后，感觉中国和日本在生活方面有很大的差异。其中令我感触最深的就是对时间的态度。时间对每个人、每个国家都是公平的。但在我看来，日本人和中国人的时间观很不一样。在日本，公共汽车、地铁、火车上都有时刻表。我在日本上学的时候要倒两次车。上了第一辆车我就要看时刻表，想一想到了换乘车站要不要快点走。像这样争分夺秒地匆忙赶路，在日本是相当普遍的现象。日本的地铁和火车等交通工具，一般都很准时，如果来晚了乘客会很生气。在中国，不仅是公共汽车，连地铁也没有时刻表，刚来时我觉得很不习惯。在北京，坐公共汽车出一趟门要花很多时间，比如说，从天安门到北京大学西门大概要花一个半小时，有时甚至两个小时。不过现在，我已经习惯了。即使出门坐车花上两个小时，也不觉得有什么大不了的。不过，回过头来想一想，两个小时的时间，如果在日本乘坐新干线，可以从东京坐到名古屋了。在日本的一个城市里走单程要花两个小时是难以想象的。另外，坐火车也有很大的差异。在日本的时候，如果坐5个小时的火车，我就会觉得很漫长，不知道该怎么打发时间。吃饭，睡觉，再吃点零食还是到不了终点。中国地方大，坐火车出门一般都在5个小时以上。有的人甚至要在火车上度过一两天时间。不过中国人在火车上可不像我那么烦躁，他们有的打牌，有的聊天，都很自在。一般来说，中国人习惯早睡早起。可我是个夜猫子，每天早上很早起床，8点上课，对我来说真的是件很痛苦的事情。但是当我慢慢习惯早起后就发现，如果早点起床，一天的时间就会显得很长，能多做不少事情。中午呢，大家肯定都休息两个小时左右，有时候我觉得休息这么长简直是浪费时间。许多商店、机关和服务场所到了时间就下班，要是过了十分钟他们就毫不理睬了，干脆说：“现在休息，下午再来。”或者“今天下班了，明天再来。”而在日本，特别是服务业，人们在时间上就不会那么界限分明：中午休息也看情况，如果忙就不休息，而且差不多每天都加班。大家都认为，这样做是理所当然的。如果你太看重休息，那么多多少少会被认为是个偷懒的人。我刚来中国的时候不习惯中国人的时间观念和生活节奏，老是觉得每天要做的事情都做不完，干着急。后来我才慢慢认识到，这也是中国文化的一种表现，既然来到中国就应该入乡随俗。现在我基本上已经没有那种急躁的心情了。但是再过些日子我就要回国了。可是我真的舍不得离开中国，我想其中一个很重要的原因就是，已经习惯了中国时间观的我，不想回到那种忙忙碌碌的日本生活中去了。

各国人的时间观念

各国人的时间观念软件1026班

What is time? ?Is it a thing to be saved or spent or wastef,like money?Or is it something we have no control over,like the weather?Is time the same all over the world?That’san easy question,you say.Wherever you go,a minute is 60 seconds,an hour is 60 minutes,a day is 24 hours,and so forth.Well,maybe.

准时 ?如果你被邀请到一个美国人或加拿大人的家里做客喝鸡尾酒，如果通知你的时间是七点整，那么你就应该明白，你应该在七点一刻到达，当然不能在此之前，也不能迟到太多。然而，如果这是在德国、瑞典或瑞士，邀请你在七点钟到达，就意味着你应该恰好那个时候到。 ?对“准时”极为看重的国家：所有的北欧国家 ?对“准时”采取赞赏和期待态度的国家：加拿大、澳大利亚、英国、法国和美国 ?对“准时”态度比较缓和的国家：欧洲南部（西班牙、意大利、希腊等国家）还有绝大多数地中海国家。 ?对“准时”持宽松态度的国家：绝大多数拉丁美洲国家和许多亚洲国家——在那里你尽管可以把手表抛在一边！

the America ?美国人认为时间是一项有限的资源，所以他们试着去爱惜时间且加以管理。美国人经常参加有关时间管理的研讨会或阅读这方面的书籍，他们似乎都希望能把自己的时间安排得更好。专业人士随身带着口袋型笔记本，有些甚至是电子的笔记本，好随时留意所订的约会与工作截止日期。人民想尽办法要在有限的时间内挤出更多的时间来。早起的美国英雄富兰克林将这种想法表达得最淋漓尽致：“你爱生命吗？如果爱就不要浪费时间，因为生命即是由时间组成的。” ?Never put off till tomorrow what you can do today． ?Time and tide wait for no man． ?Make hay while the sun shines．

中国人的时间观念备课讲稿

中国人的时间观念