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提高石油销售企业的营销管理水平

摘要：石油销售企业作为石油集团公司的下游环节,营销运用得当与否,对于提升核心竞争力,提高经济效益具有重要意义。石油销售与国际国内石油的整体市场情况有着非常密切的关系。鉴此，本文对石油市场的现状进行了分析，并有针对性地提出了石油销售企业提高营销管理水平的方案和措施，以为同行提供参考。

关键词：石油销售；营销管理；措施

1石油营销公司推行管理的特点

首先，石油销售公司在商品推广方面，需要满足客户多方面的需求，为客户提供较为完善的服务方式。只有这样，才能占有一定的消费市场，保持市场上的潜在竞争力。石油销售公司如果要想得到更多的客户资源，就需要顺应市场的发展，以客户的需求为着眼点，销售多元化商品。其次，在商品推广方式上，尤其是国有石油销售公司要克服一家独大的思想，放下架子，采取多种方式增强与客户的亲和力，全力争取“回头客”，让石油销售公司获得更多的销售机会。再次，在销售管理方面，不仅要重视现代化信息技术带来的价值，还要利用高新技术，不断地发展和创新，让管理实现多功能性，让市场得到有效地优化。

2石油营销行业市场现状

2.1石油需求不断增加，增长速度放缓

随着我国国民经济发展速度的不断增强，石油的需求也有了整体攀升的趋势。但从客户对石油的需求来看，不同种类的油品，出现涨幅的速度也有所不同，相差较大，如汽油和煤油在市场的销售形势就有很大的差异性，相比之下，柴油与燃料油的需求量则出现了下降的趋势。

2.2石油进口持续增长

我国石油进口量在近些年呈现了不断上涨的趋势，但是增长的速度有所放缓。前几年因为受到了世界经济危机的影响，我国的进口油料也受到了大幅度的波动。近年来又因为国内的汽车用油消费呈现上涨趋势，加之国内经济温和复苏，很多行业开工率得到提升，生产设备的投入有所增加，促进了石油进口的不断提升。

3提高石油销售企业营销管理水平的措施

3.1完善与推行“一体化”的建造

石油营销公司是实现整个石油集团公司利益的重要部门，为此要在集团公司的领导下不断地推行“一体化”的建设。坚持以市场为导向，建立健全市场销售体系，进行统一的调节和控制。同时要建立与集团公司发展相吻合的推广体系，在整个区域销售的过程中，要进行各区域的紧密联系，利用集团公司的资本优势

和整体优势，推动石油营销工作的顺利开展。

3.2打造具有石油营销公司特色的企业文化

企业文化是公司发展的指导方针，也是员工的精神依托，是公司软实力的表现。石油营销公司要想在市场中占有一席之地，提升竞争力，就要建立健全具有本企业特色的企业文化，引导员工树立正确的企业价值观，培养团队精神，打造正确的营销理念。

3.3克服短期行为，树立长远目标

在国内很多石油公司特别是中小型企业，对于营销的长期目标并不关心，而是只重视眼前的营销效果，这就导致经常出现囤积居奇、以次充好、乱涨价等短期行为，致使背离了公司长远的发展目标。这种短期行为如果任其发展下去，最终会使企业形象受到损失，进而影响营销的成果。加之我国石油营销公司的数量持续增长，互相竞争加剧，如果不能克服短期行为造成的弊端，就会无法提高市场竞争力。

3.4提高顾客品牌的忠诚度

对于石油营销公司来说，顾客就是上帝，拥有一批忠实的顾客，企业营销就有了可靠的保障。树立企业的良好形象。石油营销公司要想培养顾客的品牌忠诚度，就要树立企业的良好形象，牢固树立以消费者为中心的理念，逐步赢得消费者的青睐。

要充分利用先进的传媒系统，为消费者详细地了解企业及其产品提供便利，拉近与消费者之间的距离，同时石油营销公司要及时了解和掌握消费者的意见、建议和要求，使企业做到按需销售，保证产品适销对路。确保产品质量。产品质量是顾客对品牌忠诚的基础。为此，要建立健全质量保证体系。从产品制造、储存、运输直到销售，都有一个严格的质量规章制度和严密的质量操作规范。企业的每个职工都应树立起高度的质量意识，通过层层的质量保证，最终向消费者提供高质量的产品，才能使顾客保持对该种产品品牌的忠诚。合理制定产品价格。首先，要坚持以获得公平利润为定价目标，坚决摒弃追求“暴利”的短期行为。其次，要尽可能做到按消费者的“心理定价”。再次，要保持价格的相对稳定，避免价格的频繁变动，消除消费者对产品质量不稳定的误解，提高消费者对品牌的忠诚度。

在石油企业发展的过程中，只有对石油销售企业营销管理倍加重视，才能推动石油企业生产经营稳步发展，不断提升市场竞争力。本文对石油市场的现状进行了分析，针对当前石油销售企业的现状和问题，提出几点相关的建议，目的是提高营销管理水平，为企业增加经济效益，为用户提供有效的服务。谨此为同行提供参考。

中国石油销售公司发展非油品业务综述

中国石油销售公司发展非油品业务综述做强零售终端的新引擎 2008-10-13 题图为昆仑好客便利店。刘长胜摄本来是销售成品油的，而今却要在加油站摆上快速消费品；本来已对加油站的客户了然于胸，现在却要重新审视客户的需求。这一切都源于中国石油销售公司推出的非油业务。有人说，这是一个新的时代，多元摒弃了单一。这是一个新商业意识的展开，从我有什么，就给客户什么，变为客户需求什么，我就有什么。非油品业务，一个把品牌和消费者相连接的商业形态，正引起人们的关注。 10年建设，1.8万座加油站形成了星罗棋布的巨大网络，而这笔雄厚的资产，如同—— 有待进一步开发的宝库十年磨一剑。1998年刚刚走上前台的中国石油集团公司，在产销一体化的大旗下，终端销售小试牛刀。北油南运，稳定区内，开拓区外。从管住源头到规范市场，销售板块苦练内功，继而全力造势扩张。拂去喧嚣和泡沫，平心静气地剖析今天的加油站，已然进入了一个竞争的“红海”。在买方市场中，谁拥有最多最受消费者信赖的市场终端，最畅通高效的知名通路品牌，谁将最终控制销售，也就是控制了市场的生命线。中国石油成品油零售业已拥有庞大的客流资源，其经营网点和加油站遍布全国，每天要为超过200万的客户提供服务。巨大的客户群和完善的网络优势亦如进一步开发的“富矿”。给顾客多元化的服务，开辟油品以外商品销售将成为加油站的重要利润来源和体现竞争能力的重要方面。资料显示，流行于欧美各加油站的“汽车服务区”，已为欧美石油巨头的零售总利润带来超过40%以上的收入，并以逐步上涨趋势，执掌加油站总利润的半壁江山。据统计，美国、英国、澳大利亚三国石

油公司的销售总利润中，非油品业务所占比例分别为45%、40%和48%。日本石油巨头出光公司干脆提出以“总费用－非油品销售/总加油量”来衡量一个加油站的竞争力，其值越低，说明竞争力越强，即非油品销售占的比重越大，加油站越有竞争力。越来越多的销售企业已经意识到不变不行了。随着油品零售业务利润率下滑，以及驾车人的多样性市场需求，非油品业务的收入已成为加油站利润不可或缺的重要支撑。从发展角度讲，非油业务是加油站新的业务方向，我们要重视抢占这个市场先机；从经济角度讲，发展非油业务可以盘活资产，增加投资回报率；从服务角度讲，能满足客户延伸需求，丰富品牌内涵，增强网络竞争力。 1.8万座加油站形成了一个巨大网络，这个巨大的宝库，就在等待着那句神秘的“芝麻开门”的密语。它像一个胎儿，先是躁动于母体，给人以喜悦，也给人以不安。但它一降生，人们深切感受到—— 新业务要用新思维非油品业务是一个周密而复杂的系统工程，绝非是在加油站搞几个货架，摆一些商品那么简单。在采访中，人们不约而同地概括非油品业务运行的复杂性。按照市场营销4P理论的产品、价格、渠道、沟通等，非油品业务与我们所熟悉的油品销售有着本质的区别。抛开“4P”理论，研究非油业务最大的不同是人的不同，即需求的不同。加油站研究所所长王旭东教授认为，加油站开展非油业务有一个漫长的培育过程，这方面，美国等西方国家已培养了二三十年。因此，我们首先要培育人的消费习惯，培育自身的销售文化，让加油站成为有车一族“向前走”全方位解决体系。提起中油BP，人们自然想到加油站便利店非油业务。短短5年，中油BP 便利店收入超过2亿元；便利店拥有22大类、125小类、3140多个品种的商品，加油站开设汽车护理、地磅、电子广告、促销品广告、代办粤通卡，开通

入世对石油销售企业的影响及对策

入世对石油销售企业的影响及对策引言ＷＴＯ———世界贸易组织,一个被国人炒得沸沸扬扬,几乎家喻户晓的概念,随着中美之间经过长期艰苦谈判终于达成协议,离成为现实越来越近了。众所周知,ＷＴＯ作为国际贸易自由化的产物和全球多边贸易组织,其成员享有的权利和承担的义务是对等的,实际上是一把“双刃剑”,中国加入ＷＴＯ有利有弊,但总起来看利大于弊。ＷＴＯ没有中国的加入是不完整的,开放的中国需要成为ＷＴＯ的一员。中国加入ＷＴＯ,有利于融入世界经济一体化的潮流,有利于进一步扩大对外开放,有利于提高国内企业的素质,增强参与国际市场竞争的能力,特别有利于纺织、轻工、机电等产品的出口。中国加入ＷＴＯ,必将进一步开放国内市场,石油市场自然也在开放之列。从我国石油石化产业的现状来看,“入世”对石油勘探开发和技术服务的影响不会太大,对炼油化工和石油销售的影响则较

大,特别是成品油市场的放开,即允许外国石油公司在我国经营成品油的批发和零售业务,将会给我们带来严峻的挑战。从某种意义上说,成品油销售就像是我们的“第一道防线”,一旦这条“防线”被冲垮,势必产生连锁反应,直接冲击我们的炼油和勘探开发业务。随着中国临近加入ＷＴＯ,国内成品油也将逐步开放。据有关消息披露,我国将在２００３年底之前放开成品油零售市场。一方面外资加油站正加快进入我国市场的步伐,另一方面国内产业界因受成品油零售环节高额利润的驱使大举投资油市。面对成品油零售业日趋白热化的竞争态势,作为石油、石化两大集团所属的“国家队”,将面临十分严峻的挑战。中国加入ＷＴＯ,有挑战,也有机遇。我们在研究各种应对措施的同时,还要以积极进攻的姿态,审时度势,抓住机遇,加快发展壮大自己。我们要坚决克服和改变那些陈旧落后的思想观念和经营管理方式,加大改革力度,进一步转换经营机制,全面推进石油销售企业的技术创新、管理创新和制度创新,不断提高企业的综合

中石油下属企业和单位

中石油下属企业和单位集团标准化工作小组 #Q8QGGQT-GX8G08Q8-GNQGJ8-MHHGN#

中石油集团所有下辖部门与下属公司中石油是正部级单位一：专业公司（副部级单位）勘探与生产分公司炼油与化工分公司销售分公司天然气与管道分公司工程技术分公司工程建设分公司装备制造分公司二：油气田企业大部分油田是正厅局级，大庆一把手和中石油副总相当，浙江油田是副局级一档塔里木油田分公司青海油田分公司新疆油田分公司

中油勘探开发有限公司中石油有限责任公司二档分公司西南油气田分公司分公司吐哈油田分公司冀东油田分公司三档分公司分公司大港油田分公司玉门油田分公司浙江油田分公司三：天然气勘探开发公司（下属公司基本都是海外公司待遇都应该不错）阿姆河天然气公司

南美公司尼罗河公司哈萨克斯坦公司南方石油勘探开发有限责任公司四：炼化企业（周围有大油田的炼化企业都还可以）大庆石化分公司分公司抚顺石化分公司辽阳石化分公司分公司乌鲁木齐石化分公司宁夏石化分公司独山子石油化工总厂大庆炼化分公司大连石化分公司锦州石化分公司锦西石化分公司哈尔滨石化分公司前郭石化分公司大港石化分公司华北石化分公司呼和浩特石化分公司辽河石化分公司长庆石化分公司石化分公司庆阳石化分公司宁夏炼化分公司广西石化分公司大连西太平洋石油化工有限公司四川石化有限责任公司中石油东北炼化工程有限公司华东化工销售分公司华北化工销售分公司东北化工销售分公司西北化工销售分公司化工与销售西南分公司化工与销售华南分公司大庆石油化工总厂抚顺石油化工公司兰州石油化工公司乌鲁木齐石油化工总厂独山子石油化工总厂大连石油化工公司锦西炼油化工总厂

石油企业安全生产细节管理与控制(标准版)

( 安全管理 ) 单位：_________________________ 姓名：_________________________ 日期：_________________________ 精品文档 / Word文档 / 文字可改石油企业安全生产细节管理与控制(标准版) Safety management is an important part of production management. Safety and production are in the implementation process

石油企业安全生产细节管理与控制(标准版) 石油行业的产业链长，生产、运输、销售、服务过程中多与易燃易爆品打交道，安全事故风险和环境风险大，这决定了石油企业必须将安全、环保作为企业持续发展的基础。多年来，中国石油企业从上到下重视安全、强调安全，普遍推行HSE管理，做了大量的工作，也收到了显著成效，但是安全与环保问题仍然是影响中国石油企业发展的重要因素。会没少开，要求没少提，制度没少订，钱没少花，典型没少抓，技术一直在改进，但成效并不令人满意，甚至在先进单位也出现了重大安全和环境问题。如何使安全生产处于全过程受控状态，形成了安全生产的长效机制，成为确保中国石油企业持续健康发展必须解决的问题，事关我国石油工业和全社会的和谐与发展。

一、安全生产细节管理失控的原因安全生产是企业的一种运行状态，企业能否安全运行受内外部多种因素的影响。虽然企业安全生产是有规律可循的，但由于影响企业安全生产的因素涉及企业与社会管理的各个方面，这些因素又是不断变化的，因此，可以说，安全是企业与社会综合管理的结果，是一个永续的系统工程。从社会层面看，由于我国石油工业处于转轨时期，法律法规与政府监管的缺失是重大事故频发的重要环境因素。业内人士反映多次，我国石油作业队伍到国外施工，在东道国近乎苛刻的环保安全要求和法律限制下，极少发生事故。从企业层面看，一些生产事故，特别是一些重大事故都是因细节管理失控而发生，而且同类事故屡屡发生。惨痛的事实说明，细节管理的缺失与失控，是事故频发的主要原因。那么造成细节失控的原因又有哪些呢？ 1、企业战略不科学、不完备、有重大缺陷一个不科学、不完备、有重大缺陷的企业战略，必然出现频多

企业产品成本核算制度——石油石化行业(2015年执行)

附件：企业产品成本核算制度 ——石油石化行业

目录第一章总则第二章产品成本核算对象第一节油气产品成本核算对象第二节炼化产品成本核算对象第三章产品成本核算项目和范围第一节油气产品成本核算要素第二节炼化产品成本核算项目和范围第四章产品成本归集、分配和结转第一节油气产品成本归集、分配和结转第二节炼化产品成本归集、分配和结转附件：石油石化行业产品生产流程

第一章总则一、为了规范石油石化行业产品成本核算，保证石油石化企业产品成本信息真实、完整，提升企业之间成本信息的可比性，促进行业和企业可持续发展，根据《中华人民共和国会计法》、企业会计准则和《企业产品成本核算制度（试行）》等有关规定，制定本制度。二、本制度适用于大中型石油石化企业，包括石油天然气生产企业和石油炼化生产企业。其他石油石化企业参照本制度执行。三、本制度所称的产品，是指石油石化企业在产品生产过程中形成的油气产品和炼化产品。四、本制度所称的产品成本核算，包括油气产品成本核算和炼化产品成本核算。五、油气产品成本一般采用作业成本法或按照重点成本类别进行核算。油气产品成本核算的基本步骤包括：（一）确定油气产品为成本核算对象。（二）根据实际管理需要，以行政组织架构、油藏经营管理单元或区块为基础设置成本中心。（三）采用作业成本法核算的，根据油气产品生产过程划分作业类型，识别作业单元，并将各作业单元发生的成本费用要素

归集到对应的作业过程，形成作业成本。按照重点成本类别核算的，根据油气产品生产流程和费用性质划分重点成本类别，按照重点成本类别归集油气生产过程中发生的各项成本费用要素，形成按照重点类别归集的生产成本。（四）采用作业成本法核算的，根据作业成本与成本核算对象（产品、区块，下同）之间的因果关系，将作业成本按受益原则直接计入或采用当量系数法分配计入成本核算对象。按照重点成本类别核算的，根据重点类别归集的生产成本与成本核算对象的受益关系，将油气生产成本按照受益原则直接计入或采用当量系数法分配计入油气产品成本。六、炼化产品成本核算的基本步骤包括：（一）确定炼油产品或化工产品为成本核算对象，按照成本中心（车间或装置）归集基本生产成本、辅助生产成本。（二）以产品产量、材料用量或固定资产原值等为基础，将制造费用合理地分摊计入基本生产成本和辅助生产成本。（三）根据辅助生产部门提供劳务或动力的受益对象，将辅助生产成本采用交互分配等合理方法转入基本生产成本。（四）将基本生产成本按照受益对象直接计入或采用系数法分配计入炼化产品成本。七、石油石化行业产品成本核算会计科目设置和使用的基本原则包括：（一）根据油气产品生产特点，通常设置“油气生产成本”

化工企业罐区安全管理

化工企业罐区安全管理储罐区是化工原料、中间产品及成品的集散地，是大型化工企业的重要组成部分，也是化工安全生产的关键环节之一。大型石油化工企业罐区储存的化工品之多，是任何生产装置无法比拟的。所以，罐区的安全关系到整个工厂的正常生产，如因安全措施不到位、管理不善发生事故，造成的损失是惊人的，罐区的设计及管理都特别重要。以北京某化工企业为例，90年代，有12套生产装置，设有一个集中管理的罐区，30多座容量为100m3的储罐，储存有甲醇、乙醇、醋酸、乙醛、乙酸乙烯酯及其聚合物等，还包括硫酸、烧碱。有的是易燃、易爆的液体，有的是强腐性的介质。对于这样一个集中式的罐区安全管理，必须实施现代化、信息化、科学化的管理。 1.化工企业罐区的危险性预分析从危险源的辨识、评价，针对危及罐区不可容许的风险因素，就火灾风险进行分析： (1)对罐区的化学危险品进行说明。查GBl3690-92常用危险化学品的分类及标志;乙醛是低闪点的液体;甲醇、乙醇、乙烯、乙烯酯是中闪点的液体;硫酸是强腐蚀介质。 (2)燃烧和爆炸的条件任何一种物质的燃烧条件，必须具备明火、可燃物、助燃气体三要素。爆炸是产品达到爆炸极限，并伴随升温达到燃点而发生。为此，也要寻找燃烧的条件：①存在明火：电气发生火花、摩擦撞击发生火花、携带火种等。②化学品物理化学性质：低闪点，受热达到爆炸极限。③化学品流速过高，静电积累，引起爆炸。④管理制度不健

全，动火制度不严密。⑤人为火源控制：机动车行驶，穿铁钉鞋等。 ⑥雷击：罐区要有完整的避雷系统。 2.罐区的安全技术措施按《石油化工设计规范》有关规定进行设计，应有完善的各项安全措施： (1)储罐的布置 ①火灾危险性类别相同或相似的物料布置在同一组内。②沸溢性液体的储罐不应与非沸溢性液体储罐布置在同一组内。 (2)罐区应设防火墙防火墙的容积应大于区内最大罐的容积，每四个或两个设一个隔墙。 (3)罐区的安全设施 ①罐区设有专用消防水管网及足够的消防栓。②设有大型泡沫站及一定数量的泡沫车。③整个罐区有完善的避雷装置。④罐区内设有防火墙及隔墙。⑤罐区附近设有明显的防火、禁入等标志。 (4)储罐的安全设施 ①罐内的液位、温度、压力有精确计量。②根据罐内物料性质不同，设有呼吸阀、阻火器、防爆膜、氮封等安全设施。③根据罐内物料性质要求，设置喷淋、降温或者冷冻装置(乙醛)。④良好的静电接地装置。(1)生产人员的安全管理 ①生产人员上岗前，要经过三级安全教育(厂、车间、班组)，经安全考试合格后方能上岗。②生产人员严格按安全规程操作(安全责任制、巡回检查制、设备检修制、动火制等)。③班前会、班后会要讲安

中国石油天然气集团公司各分公司机构通讯录

中国石油天然气集团公司各分公司机构通讯录油气田企业（17个）大庆油田公司黑龙江省大庆市让胡路区龙南163453 辽河油田公司辽宁盘锦市兴隆台区石油大街98号124010 长庆油田公司陕西省西安市未央区未央路151号710021 塔里木油田公司新疆库尔勒市塔里木油田分公司78号信箱841000 新疆油田公司新疆维吾尔自治区克拉玛依市迎宾路66号834000 西南油气田公司四川成都市府青路一段5号610051 吉林油田公司吉林松源市沿江东路1219号138000 大港油田公司天津市大港油田三号院300280 青海油田公司甘肃敦煌市七里镇736202 华北石油管理局河北省任丘市062552 吐哈油田公司新疆维吾尔自治区哈密基地839009 冀东油田公司河北省唐山市新华西道51甲区063004 玉门油田公司甘肃酒泉市玉门石油基地机关办公楼735019 浙江油田公司浙江杭州市留下镇310023 南方石油勘探开发公司广东省广州市海珠区江南西路111号510240 煤层气公司北京市朝阳区太阳宫金星园8号中油昆仑大厦100028 对外合作经理部北京市东城区东直门北大街9号B座0908 100007 炼化企业（33个）中国石油天然气股份有限公司大庆石化分公司黑龙江省大庆市龙凤区163714 中国石油天然气股份有限公司吉林石化分公司吉林省吉林市龙谭大街9号132022 中国石油天然气股份有限公司抚顺石化分公司辽宁省抚顺市新抚区凤翔路45号113008

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中石油的营销策略和模式分析范本

《油气营销》课程论文题目：中石油的营销策略与模式分析专业：学生姓名：学号：年级：指导教师：二Ｏ年月日

一、统销模式下的营销策略 3 （一）产品策略3 （二）促销策略3 （三）定价策略4 1) 不同产品的定价策略 4 2) 同类产品的差别定价策略 4 3) 一次性购买多种产品定价策略 4 （四）人才策略 4 二、中石油海外投资现状5 （一）总体投资情况5 （二）中石油海外合资和收购5 三、中石油海外投资模式5 （一）与资源国的石油公司联合 6 （二）与有经验的跨国大型石油公司联合 6 （三）无风险服务合同 6 （四）直接出资购买储量7 四、石油二次运移路径的模式分析7 （一）实验方法及过程7 （二）实验结果及初步分析8 五、石油营销策略的几点思考9 （一）“石油营销”的挑战9 （二）“石油营销”的热点9 （三）“石油营销”的精髓10 六、外国石油公司的市场定位10 七、外国石油公司的营销组合11 （一）渠道策略11 1) 经销商管理11 2) 控制窜货12 3) 促销策略12 八、外国石油公司的技术服务12 （一）售前服务12 （二）售中服务12 （三）售后服务12 中石油的营销策略与模式分析摘要：随着中国加入了WTO，中石油在国内国际的双重压力和挑战下，如何加快核心竞争力已经成为中石油的一道难题。在现代企业市场竞争中，营销活动是企业重要的业务活动，有效的营销活动可以让企业出奇制胜。本文主要针对中石油统销模式下的营销策略进行分析。关键词：中石油统销营销策略模式分析海外投资目前，国内生产商的主要销售模式为两种：一种是中石化企业的销售模式——自销。自销是指下属各生产企业根据各自对市场情况的研究判断，自主安排生产，并对产品自主销售。另一种是中石油企业的模式——统销。统销是指下属各生产企业，按照销售大区对市场的需

我国石油企业战略成本管理

2012年第8期总第218期 Foreign Economic Relations ＆Trade 【经贸管理】浅析我国石油企业战略成本管理赵天华（东北石油大学，黑龙江大庆163318）［摘要］石油企业实施战略成本管理是在传统成本管理与企业战略不相适应，企业具备降低成本空间的情况下，参与国际竞争的必然选择。通过分析实施战略成本管理的成本动因和价值链动因，提出树立战略成本管理理念，依靠科技进步推动成本降低，完善成本管理体系等对策，提升石油企业的国际竞争力。［关键词］战略成本;石油企业;价值链［中图分类号］F275.3 ［文献标识码］A ［文章编号］2095－3283（2012）08－0118－02作者简介：赵天华(1970－)，男，黑龙江大庆人，东北石油大学，会计师，研究方向:预算管理、财务管理。当前国际石油市场竞争加剧，油价波动巨大，国内油气需求量剧增，中国石油企业面临巨大压力。实施资源和市场国际化战略，加快转变发展方式，建立综合性国际能源公司，加快与国际接轨步伐，需加强企业战略供应链分析，提升企业管理水平，实施战略成本管理，推动企业战略发展。一、战略成本管理的含义战略成本管理是运用战略管理的思想，从战略角度和时空观来研究成本形成与控制的一种管理理念和方法。战略成本管理最早由英国学者西蒙提出，其研究的出发点是成本管理系统如何为新兴的企业战略管理服务，其研究结果主要表现为通过对成本管理视野和方法的拓宽来提供对战略决策有用的成本信息，如价值链分析、战略定位分析、成本动因分析等。战略成本管理的提出是基于战略管理的需要，它的理论与方法体系是和战略管理的理论与方法体系相匹配的，战略成本管理就是要将成本信息的分析与利用贯穿于整个战略管理循环。战略成本管理的目标不再是单纯的降低成本，而是为战略管理的每一个关键步骤提供战略性成本信息，有利于竞争优势的形成和战略管理目标的实现，并为成本的持续降低创造良好的环境。我国石油企业已经处于开采的中后期，在国际国内激烈的竞争形势下，应加强战略成本管理，将成本管理与企业发展战略相融合，加快推动产业战略发展，对企业成本进行长期规划，把成本控制作为企业战略管理的永恒主题。二、国际石油企业战略成本管理随着经济形势的风云变幻，世界经济格局不断调整，经济竞争日益激烈，各大石油公司都面临着巨大的挑战，国际激烈竞争的同时，国内还要承担保障能源安全的重任，压力与责任并存。激烈的市场竞争迫使企业转变发展观念，提升发展水平，深化战略管理，加强成本控制与管理，明确战略目标与方向，其中战略成本管理对企业发展至关重要。世界各大主要石油公司在经营过程中主要采取调整资产结构，降低经营成本，并购与重组，精简结构，提升管理能力，加强资金战略管理和优化投资结构，实施技术创新降本增效等一系列财务战略管理措施。三、石油企业战略成本管理的一般原则 1.系统性原则。战略成本管理的各个组成部分，从目标的确定、成本信息的收集、成本预测与决策的展开，到编制战略成本计划、实施战略成本控制和业绩评价，它们互相联系、互相作用，组成一个整体，具有系统性。因此，做好战略成本管理工作，需要将战略成本管理的各组成要素视作一个系统，从各组成部分的协调和统一出发，共同完成战略成本管理的任务，实现战略成本管理的目标。 2.战略性原则。由于战略成本管理活动是一个长期持续的动态管理过程，它追求的不是成本的一时降低，而是要通过系统的共同协作，创造出企业成本持续降低的环境，以培育出企业的成本竞争优势。按照战略性原则的要求，企业开展战略成本管理工作，主要为战略管理服务，强调的是成本管理的战略性，它往往从一个较长的时期，比如企业的产品生命周期或企业的生命周期，甚至是所在行业的生命周期，来关注成本的变化，谋求在提高企业竞争地位的同时，追求成本的持续降低。 3.竞争性原则。作为一个为战略管理服务的决策支持系统，战略成本管理的目标就是要通过系统自身的有效运行，帮助决策者确定一个具有竞争力的战略方案，并在战略推进的过程中形成企业的竞争优势。从竞争性原则的要求出发，战略成本管理系统在分析企业及相关组织的成本规模、成本结构和成本水平时，主要的衡量标准就是看其是否具有竞争性，缺乏竞争性的成本指标需要从战略的高度加以调整、改进和变革。 811

石油石化企业安全管理面临的国内形势

石油石化企业安全管理面临的国内形势对当前面临的国内安全形势进行认真地分析，为科学决策提供可靠、详实的依据，就可提高决策的完整性、准确性和实用性。 1 中国安全形势依然严峻，安全法治进程大大加快 1.1 严峻的安全生产形势党和国家对安全生产历来高度重视，纵观历史，我国安全生产形势不断好转，但是，与发达国家还存在较大的差距，安全生产形势依然严峻。随着我国持续的经济高速增长，生产规模不断扩大，新设备、新技术、新工艺不断涌现，工作量不断增大，但是我国的安全经济投入没能相应地增加（在社会主义初级阶段也不可能），员工素质总体偏低（历史问题，不可一朝一夕可变），这些客观因素决定了事故呈一定的上升趋势，甚至伴随重大、特大事故的发生。国家安全生产管理局的资料显示，2001年全国共发生安全生产事故100.06万起，死亡12.04万人。其中，一次死亡10人以上的特大事故140起，死亡2556人。这些数字，从绝对数值到万人比率来看，都是居于较高位置的、虽然，这种形势与我国的经济基础薄弱、人口素质低下等有密切的关系，从某种程度上讲，在特定的历史时期，中国既要保持高速经济增长，又要保持安全形势不断好转是不可能的，必须经历这个“双高”过程。但是，中国加入了WTO，就必须加快改变这种现状，缩短这个“双高”过程。 1.2 安全法治进程加快

基于严峻的安全生产形势、WTO的规则要求和国内外的压力，中国在加入WTO后，加快了安全法治进程。安全生产法规是用国家强制力来保障劳动者在劳动过程中安全与健康，以及生命财产安全，集中体现了党和国家对劳动生命、财产的爱护。建国50年来，虽然我国颁布了很多安全生产法律法规，推进了安全生产工作的发展，但总体来看，不够完善，与西方发达国家相比，有较大差距。按照《关于建立WTO的协定》的规定，对多边贸易协定义务的遵守，主要领域是成员方的法律、管理规定和行政程序。凡与WTO规定不一致的规定、法律，都要进行修改，做到与WTO保持一致。为了适应WTO的现实需要和新一轮谈判，我国安全法治进程大大加快，安全法治力度进一步加大。《职业病防治法》《安全生产法》两部法律的推出，对强化我国的安全生产和职业卫生管理，推进OHSMS的建立完善将具有划时代意义。 1.3 OHSMS的推行当前，职业安全健康管理体系的认证工作在中国开始规范化实施，并成为新时期安全工作的重要内容和努力方向。近年来，越来越多的国际商贸行为要求生产企业具备ISO9000、ISO14000以及OHSMS认证，企业欲求生存与发展，必须不断改善企业的职业安全健康状况。 2 人们对健康、安全与环境的需求日益提高人类文明的发展，总是随着经济的发展物质的富足而不断地进步。安全在人类文明进步的过程中，大抵要经过5个发展层次：

中国三大石油公司全部子公司

中国三大石油公司子公司(全) 中国石化分(子)公司信息全资子公司中国石化销售有限公司中国石化国际事业有限公司控股子公司中国石化上海石油化工股份有限公司中国石化扬子石油化工股份有限公司中国石化仪征化纤股份有限公司中国石化石家庄炼油化工股份有限公司中国石化武汉石油集团股份有限公司中国石化泰山石油股份有限公司中国国际石油化工联合有限责任公司石化盈科信息技术有限责任公司参股子公司中国石化福建炼油化工有限公司扬子石化-巴斯夫有限责任公司上海赛科石油化工有限责任公司油田分公司中国石油化工股份有限公司胜利油田分公司中国石油化工股份有限公司中原油田分公司中国石油化工股份有限公司河南油田分公司中国石油化工股份有限公司江汉油田分公司中国石油化工股份有限公司江苏油田分公司中国石油化工股份有限公司南方勘探开发分公司中国石油化工股份有限公司上海海洋油气分公司中国石油化工股份有限公司西南分公司中国石油化工股份有限公司中南分公司中国石油化工股份有限公司西北分公司中国石油化工股份有限公司华东分公司中国石油化工股份有限公司华北分公司中国石油化工股份有限公司东北分公司

中国石化西部新区勘探指挥部中国石油化工股份有限公司管道储运分公司中国石油化工股份有限公司天然气分公司炼化分公司中国石油化工股份有限公司北京燕山分公司中国石油化工股份有限公司齐鲁分公司中国石油化工股份有限公司上海高桥分公司中国石油化工股份有限公司金陵分公司中国石油化工股份有限公司茂名分公司中国石油化工股份有限公司天津分公司中国石油化工股份有限公司巴陵分公司中国石油化工股份有限公司长岭分公司中国石油化工股份有限公司镇海炼化分公司中国石油化工股份有限公司广州分公司中国石油化工股份有限公司安庆分公司中国石油化工股份有限公司洛阳分公司中国石油化工股份有限公司荆门分公司中国石油化工股份有限公司九江分公司中国石油化工股份有限公司湖北化肥分公司中国石油化工股份有限公司济南分公司中国石油化工股份有限公司武汉分公司中国石化中原石油化工有限责任公司中国石化青岛炼油化工有限责任公司中国石油化工股份有限公司沧州分公司中国石油化工股份有限公司润滑油分公司中国石油化工股份有限公司西安石化分公司中国石油化工股份有限公司塔河分公司中国石油化工股份有限公司催化剂分公司中国石化化工销售分公司石油分公司中国石油化工股份有限公司北京石油分公司中国石油化工股份有限公司天津石油分公司中国石油化工股份有限公司河北石油分公司中国石油化工股份有限公司山西石油分公司中国石油化工股份有限公司上海石油分公司

石油石化行业产品成本核算规程

附件1：企业产品成本核算制度 ——石油石化行业（征求意见稿）

目录第一章总则第二章产品生产流程第一节油气产品生产流程第二节炼化产品生产流程第三章产品成本核算对象第一节油气产品成本核算对象第二节炼化产品成本核算对象第四章产品成本核算项目和范围第一节油气产品成本核算项目和范围第二节炼化产品成本核算项目和范围第五章产品成本归集、分配和结转第一节油气产品成本归集、分配和结转第二节炼化产品成本归集、分配和结转

第一章总则一、为了规范石油石化行业产品成本核算，保证石油石化企业产品成本信息真实、完整，提升企业之间成本信息的可比性，促进行业和企业可持续发展，根据《中华人民共和国会计法》、企业会计准则和《企业产品成本核算制度（试行）》等有关规定，制定本制度。二、本制度适用于大中型石油石化企业，包括石油天然气生产企业和石油炼化生产企业。其他石油石化企业参照本制度执行。三、本制度所称的产品，是指石油石化企业在油气产品和炼化产品生产过程中形成的原油、天然气、成品油及化工产品等。四、本制度所称的产品成本核算，包括油气产品成本核算和炼化产品成本核算。五、油气产品成本核算的基本步骤包括：（一）以油气产品为核算对象，按照成本中心（行政单位、油藏管理单元或区块）、作业过程或重点成本类别归集油气生产成本。（二）将油气生产成本按照受益对象直接计入或采用当量系数法分配计入油气产品成本。六、炼化产品成本核算的基本步骤包括：一）以炼油产品或化工产品为核算对象，按照成本中心

（车间或装置）归集基本生产成本、辅助生产成本及制造费用。（二）以产品产量、材料用量或固定资产原值等为基础，将制造费用合理地分摊计入基本生产成本和辅助生产成本。（三）根据辅助生产部门提供劳务或动力的受益对象，将辅助生产成本采用交互分配等合理方法转入基本生产成本。（四）将基本生产成本按照受益对象直接计入或采用系数法分配计入炼化产品成本。七、石油石化行业产品成本核算会计科目设置和使用的基本原则包括：（一）根据油气产品生产特点，通常设置“油气生产成本”等会计科目，按照成本费用要素进行明细核算。采用作业成本法归集和管理生产成本的，应分析成本动因，设置作业过程，反映油气产品生产成本。（二）根据炼化产品生产特点，通常设置“基本生产成本”、“辅助生产成本”及“制造费用”等会计科目，按照成本费用要素进行明细核算，反映炼化产品生产成本。八、石油石化企业应当设置专门机构负责产品成本核算的组织和管理，制定统一的产品成本核算制度，确定产品成本核算流程和方法。第二章产品生产流程

三大石油公司组织架构

我国三大石油公司中海油、中石油、中石化单位列表~~~ 1中国海油单位列表 (1)上游业务中国海洋石油有限公司：（下辖）中海石油（中国）有限公司天津分公司中海石油（中国）有限公司湛江分公司中海石油（中国）有限公司深圳分公司中海石油（中国）有限公司上海分公司中海石油研究中心 (2)中上游业务中海石油气电集团有限责任公司中海石油炼化有限责任公司中国海洋石油总公司销售分公司中海油气开发利用公司中国化工供销（集团）总公司中海石油化学股份有限公司中国化工建设总公司中海石油化工进出口有限公司中海油海西宁德工业区开发有限公司中海石油炼化与销售事业部 (3)专业技术服务中海油田服务有限公司海洋石油工程股份有限公司中海油能源发展股份有限公司中国近海石油服务（香港）有限公司 (4)金融服务中海石油财务有限责任公司中海信托股份有限公司中海石油保险有限公司中海石油投资控股有限公司 (5)其他中海油新能源投资有限责任公司中国海洋石油渤海公司中国海洋石油南海西部公司中国海洋石油南海东部公司中国海洋石油东海公司中海实业公司中海油基建管理有限责任公司中化建国际招标有限公司中海油信息技术（北京）有限责任公司中国海洋石油报社 2 中国石油单位列表

(1)油田企业：中国石油大庆油田公司中国石油辽河油田公司中国石油长庆油田公司中国石油塔里木油田公司中国石油新疆油田公司中国石油西南油气田公司中国石油吉林油田公司中国石油大港油田公司中国石油青海油田公司中国石油华北油田公司中国石油吐哈油田公司中国石油冀东油田公司中国石油玉门油田公司中国石油浙江油田公司（中国石油南方勘探开发有限公司）中石油煤层气公司中国石油对外合作经理部 (2)炼化企业：中国石油大庆石化公司中国石油吉林石化公司中国石油抚顺石化公司中国石油辽阳石化公司中国石油兰州石化公司中国石油独山子石化公司中国石油乌鲁木齐石化公司中国石油宁夏石化公司中国石油大连石化公司中国石油大连西太平洋石油化工有限公司中国石油锦州石化公司中国石油锦西石化公司中国石油大庆炼化公司中国石油哈尔滨石化公司中国石油广西石化公司中国石油四川石化公司中国石油广东石化公司中国石油大港石化公司中国石油华北石化公司中国石油呼和浩特石化公司中国石油辽河石化公司中国石油长庆石化公司中国石油克拉玛依石化公司中国石油庆阳石化公司中国石油东北炼化工程公司中国石油炼化工程建设公司中国石油东北化工销售公司中国石油西北化工销售公司中国石油华东化工销售公司中国石油华北化工销售公司中国石油华南化工销售公司中国石油西南化工销售公司中国石油吉林燃料乙醇公司 (3)销售企业：中国石油东北销售公司中国石油西北销售公司中国石油燃料油销售公司中国石油润滑油公司中国石油辽宁销售公司中国石油四川销售公司中国石油广东销售公司中国石油内蒙古销售公司中国石油北京销售公司中国石油上海销售公司中国石油黑龙江销售公司中国石油河北销售公司中国石油新疆销售公司中国石油山东销售公司中国石油陕西销售公司中国石油吉林销售公司中国石油江苏销售公司中国石油甘肃销售公司中国石油河南销售公司中国石油湖北销售公司中国石油浙江销售公司中国石油云南销售公司中国石油重庆销售公司中国石油湖南销售公司中国石油安徽销售公司中国石油广西销售公司中国石油福建销售公司中国石油大连销售公司中国石油山西销售公司中国石油天津销售公司中国石油宁夏销售公司中国石油贵州销售公司中国石油青海销售公司中国石油江西销售公司中国石油西藏销售公司中国石油海南销售公司中国石油大连海运公司 (4)天然气与管道储运企业：北京油气调控中心中国石油管道建设项目经理部中国石油管道公司中国石油西气东输管道公司北京天然气管道公司中国石油西部管道公司中国石油唐山液化天然气公司中国石油大连液化天然气公司中国石油江苏液化天然气公司中国石油华北天然气销售公司中国石油昆仑燃气公司中国石油天然气利用公司 (5)工程技术服务企业：

石化企业安全要严守“三道关口”(最新版)

When the lives of employees or national property are endangered, production activities are stopped to rectify and eliminate dangerous factors. （安全管理）单位：___________________ 姓名：___________________ 日期：___________________ 石化企业安全要严守“三道关口” (最新版)

石化企业安全要严守“三道关口”(最新版)导语：生产有了安全保障，才能持续、稳定发展。生产活动中事故层出不穷，生产势必陷于混乱、甚至瘫痪状态。当生产与安全发生矛盾、危及职工生命或国家财产时，生产活动停下来整治、消除危险因素以后，生产形势会变得更好。"安全第一" 的提法，决非把安全摆到生产之上;忽视安全自然是一种错误。国内一些化工石油企业的生产工艺特点是环环紧扣，有些看似不起眼的细环节，也会对企业的生产安全构成威胁。所以生产过程中的小环节都必须做到严上加严、细上加细，不放过任何一个漏洞，才能最大限度地遏制事故发生。一要严守“入口关”。要严格执行安全生产新建、改建、扩建项目“三同时”制度，凡未经“三同时”审查验收的项目不可侥幸“放行”。新《安法》中新条款对企业的安全生产许可证等各类许可证件、主要负责人、安全管理人员、特种作业等人员的资格证件具有严明的法律限定。他是落实企业主体责任各项安全生产法定标准，保证企业可持续健康发展的重要手段。严把“入口”是安全生产的前提，无证上岗是安全生产的大忌。企业必须按照国家安全生产法律法规的要求，依法办理各类许可证件，实现持证经营，各类人员持证上岗。二要严守“接口关”。企业各级安管理人员要不厌其烦，精心安排好每一项工作，抓好每一个细小环节，做到有章可依，违章必究，

中石油下属企业和单位

二档大庆油田有限责任公司辽河油田分公司西南油气田分公司长庆油田分公司吐哈油田分公司冀东油田分公司三档吉林油田分公司华北油田分公司大港油田分公司玉门油田分公司浙江油田分公司三：天然气勘探开发公司（下属公司基本都是海外公司待遇都应该不错）阿姆河天然气公司南美公司尼罗河公司哈萨克斯坦公司南方石油勘探开发有限责任公司四：炼化企业（周围有大油田的炼化企业都还可以）大庆石化分公司吉林石化分公司抚顺石化分公司辽阳石化分公司兰州石化分公司

乌鲁木齐石化分公司宁夏石化分公司独山子石油化工总厂大庆炼化分公司大连石化分公司锦州石化分公司锦西石化分公司哈尔滨石化分公司前郭石化分公司大港石化分公司华北石化分公司呼和浩特石化分公司辽河石化分公司长庆石化分公司克拉玛依石化分公司庆阳石化分公司宁夏炼化分公司广西石化分公司大连西太平洋石油化工有限公司四川石化有限责任公司中石油东北炼化工程有限公司华东化工销售分公司华北化工销售分公司东北化工销售分公司西北化工销售分公司化工与销售西南分公司化工与销售华南分公司大庆石油化工总厂吉化集团公司抚顺石油化工公司辽阳石油化纤公司兰州石油化工公司乌鲁木齐石油化工总厂独山子石油化工总厂大连石油化工公司锦州石油化工公司锦西炼油化工总厂吉林燃料乙醇有限责任公司五：销售企业（销售待遇一般，级别是副局级）西北销售分公司东北销售分公司西南销售分公司华东销售分公司华北销售分公司华南销售分公司华中销售分公司黑龙江销售分公司吉林销售分公司辽宁销售分公司大连销售分公司陕西销售分公司甘肃销售分公司青海销售分公司四川销售分公司重庆销售分公司内蒙古销售分公司新疆销售分公司西藏销售分公司宁夏销售分公司山东销售分公司大连海运分公司润滑油分公司中油燃料油股份有限公司

石油化工企业安全生产管理

仅供参考[整理] 安全管理文书石油化工企业安全生产管理日期：__________________ 单位：__________________ 第1 页共12 页

石油化工企业安全生产管理石油化工是我国国民经济的重要基础产业和支柱产业。随着国民经济和科学技术的发展,石油化工企业在我国国民经济建设中占据了越来越重要的地位,石油化工产品的应用已渗透到人们的生产生活的各个领域。但是，由于石油化工生产企业由于其特殊性，自身存在着众多危险源，在生产过程中具有高温高压或低温低压、易燃易爆的特点，甚至产生极大的火灾及爆炸危险，所以组织安全生产的难度较大。本文就石油化工企业安全生产问题结合HSE管理体系做了比较系统全面的介绍，并且简单介绍了危险化学品的管理和应急管理体系。现代石油石化生产技术的发展，一方面给人类带来了大量的财富和舒适的生活环境，另一方面由于火灾、爆炸、中毒等重大事故的频频发生，不仅给企业带来了高额的经济损失，也使石油石化产业长期处于高能耗、高污染、高破坏的境地。一、石化安全生产面临形势与现状随着我国石油和化工行业的迅速发展，面临的挑战和竞争是前所未有的，同时暴露出的问题也愈来愈多，特别是关于安全、健康、环境等方面的问题和潜在威胁日益突出。主要表现有以下几方面： 1)超大型石化生产装置、储存装置的日益增多，重大危险源的数量不断增加; 2)化学品经营、运输业的快速发展，形成了大量流动危险源; 3)大量长输油、输气的管线建设，由于横跨不同地区，所处地理环境十分复杂，构成了新的危险因素; 4)由于城市的快速发展和城市规划管理的薄弱，很多化工企业建在市区，或十年前处于城市郊区但现在已被城市包围，居民区、生产区混第 2 页共 12 页

石油企业成本管理新探索

石油企业成本管理新探索我国的重要经济产业支柱是石油企业，高消耗、高投入、高风险以及高成本是石油企业的主要特点。为了实现真正的利益和回报的最大化，必须加强成本上的管理。改善石油企业的成本管理，建立有效科学的成本管理模式，保证成本控制全面和完善的贯彻实施，促进石油企业成本管理控制能够有效的运转。标签：石油企业；成本管理；控制状况；改进途径 1 石油企业成本管理存在的问题 1.1 企业整体缺少成本控制的意识成本产生于具体的生产活动，成本产生先于成本管理，因此要进行成本控制，需要从成本产生的生产活动过程入手，这要求整个企业的员工有良好的成本控制意识，将成本控制纳入工作开展的每一个环节，成为工程作业考虑的重要因素，直接来讲就是每位员工都要有成本控制的“主人翁”意识，这一理念贯彻的越好，成本控制效果也越好。但是石油开采企业的许多员工成本控制意识不强，仍然以传统的思维对待生产作业活动，重视生产活动，忽视了成本因素。 1.2 成本管理与生产管理脱节，成本控制信息滞后成本管理是一个完整的过程，首先需要将生产过程中的成本信息进行有效反馈，然后根据信息进行组织加工，形成具体的成本管理方案，最后通过生产活动加以贯彻实施，并对实施前后进行比较，看成本管理是否达到了预期的效果。石油开采企业的生产管理是即时管理，结构完整，运行有效，但是对应的成本发生过程缺乏有效的申报、记录、分析和决策，而成本的控制和优化往往取决于生产运行，从而使得成本管理脱离了生产，无法实现成本管理的深化。成本管理组织的行政化色彩，导致成本管理难以获取真实的一手信息，财务人员又缺乏专业知识，即使相关人员到了生产现场，受到客观条件的限制也难以直接获得所需要的所有信息，因此成本管理的数据大部分来源于层层上报的数据，由于数据不能完全反映实际的生产活动，据此制定出的成本管理控制措施也难以起到预期的效果。 1.3 成本管理方法缺少科学性随着企业管理意识的上升，管理层的成本控制意识逐步增强，在成本控制方面也制定了很多考核项目，并且在日常管理中严格执行，由于成本控制方面缺少严格的量化指标，利润成为了最直接的考核项目，每到期末考核阶段，很多部门为了不被处罚或者拿到预计的奖金，只想完成下达的利润指标，而不管成本到底超出多少，无形中又增加了成本，可这些成本的形成却是由于控制成本造成的。