蓝月亮市场调查

一、观察报告

产品名称：蓝月亮洗衣液

调查地点：科技学院学生宿舍、国际教育园北区佳得利超市、宝带西路大润发超市（接近居民区）

调查时间：2015年4月16日星期四 12:00—17:00

调查说明：本次调查主要是将消费群分成两类，一类是大学生，一类是社会上的人士。（一）学生消费群

对于调查蓝月亮洗衣液在大学生中的使用率，我们将地点选在了科技学院学生宿舍老校区学8栋。我们随机抽查了10个宿舍（48位同学，6个女生宿舍，4个男生宿舍）的大学生使用的洗衣液的情况，经调查发现有9个宿舍最低都有1瓶蓝月亮洗衣液，（如下图1,2,3,4所示）其中：

蓝月亮洗衣液：19瓶（9瓶机洗专用，8瓶手洗专用，其他袋装）;

立白洗衣液：4瓶（包括袋装）;

奥妙洗衣液：7瓶（包括袋装）;

威露士洗衣液：2瓶;

雕牌洗衣液：1瓶;

汰渍洗衣液：4瓶;

洗衣皂：2块;

洗衣粉：超能3袋，奥妙3袋，立白2袋，雕牌1袋。

在以上对大学生使用蓝月亮情况的调查中发现：48名同学，有37名同学用洗衣液，2名同学用的洗衣皂，9名同学用的洗衣粉。调查发现：

洗衣液占总体的77%，其中：

蓝月亮使用率是51%

立白使用率是10%

奥妙使用率是19%

其他的3样加起来的使用率是一共是20%

2名同学用的洗衣皂，占总体的4%

洗衣粉使用率占总体的19%。

总结以上数据不难发现，洗衣液使用率较高，在洗衣液中，蓝月亮在占有率较高，（各大品牌洗衣液在大学生中的使用率如下图5所示）尤其是在女生群体中。可能因为学校有洗衣机的缘故，很多同学都买了洗衣液的机洗专用，而且蓝月亮洗衣液的的手洗形式都是可以按压的便捷装，极大方便了我们的生活，(如下图6所示)

图1

图2

图3

图4

图5

各大品牌洗衣液在大学生中的使用率

蓝月亮

51%

立白

10%

奥妙

19%

其他

20%

蓝月亮

立白

奥妙

其他

图6

（二）社会人士

对于蓝月亮洗衣液在社会群体中的使用情况，我们也进行了调查。我们随机的将调查地点选在了佳得利超市和大润发超市（接近居民区）。首先与各大洗衣液品牌作对比的是货架上的位置，经过对货架上位置的观察发现，蓝月亮洗衣液一般在中间的位置摆放，并且蓝月亮的品种较多，摆放的数量也比较多。另外，经过调查，我们发现（以大润发超市为例）在我们所观察的2个小时中（时间：15:00-17:00），有29人去买洗衣用品，有大约21人去购买洗衣液，占总体的72%，年轻人居多。7人去购买洗衣粉，占总体的24%，老年人居多。（如下图7所示），1人去买洗衣皂，占总体的4%。在21名买洗衣液的顾客中，我们发现有7人买的是蓝月亮洗衣液。（如下图8所示），占买洗衣液总体的33%，5人买的是超能洗衣液（如下图9所示），占买洗衣液总体的23%，3个人买的是卫新（如下图10所示），占

买洗衣液总体的14%，3个人买的是奥妙，占买洗衣液总体的14%，2人买了立白，占买洗衣液总体的9%，1人买了汰渍，占买洗衣液总体的4%，其他洗衣液占买洗衣液总体的3%。还有部分消费者也买了洗衣皂，但是数量比较少。在这随机的2个小时中，我们发现蓝月亮被购买的次数最多，其次是超能。我想大多数的消费者之所以选择蓝月亮的原因是因为蓝月亮便捷的设计以及广告的大量投放，最重要的是蓝月亮有一个去油渍的产品，可以洗衣液直接滴在有油渍的地方，油渍就可以被洗掉。详细购买率情况（如下图11所示）。

总结：在以上的调查中发现，不管是学生群里还是社会人士，洗衣液的使用率都高于洗衣粉和洗衣皂的使用率，其中洗衣液市场大约占74.5%，且逐步呈上升趋势，洗衣粉市场大约占21.5%，洗衣皂市场大约占4%。（比例图如下图12所示）因此，洗衣液市场还是有很大的发展前景的。现在洗衣液比较集中于中青年市场，相信随着社会经济的发展，洗衣液的便捷会更加受到人们的肯定，尤其是一些二三线城市的消费者，还有很多人现在在用洗衣粉，如果他们也都加入到用洗衣液洗衣服的行列，那么，洗衣液的发展趋势将会更加明显。在这74.5%的洗衣液市场中，蓝月亮占得比重较高，达到42%左右，将近一半的市场，奥妙占洗衣液市场的16.5%，立白占洗衣液市场的9.5%，其他的品牌加起来一共占洗衣液市场的32%。（如下图13所示）由此可见，蓝月亮的发展前景也会是一片光明。而且据网上有关数据显示，到2014年蓝月亮连续五年全国销量领先。同时洗衣粉依然有固定的客户群，例如一些中老年人。

图7

图8

图9

图10

图11

图12

图13

二、访问记录

为了调查蓝月亮洗衣液的市场占有率及发展趋势，我们进行了访问调查。为了使调查更加简明，我们将访问者根据年龄段不同分为2部分，第一部分是在校大学生，第二部分是社会上的人士。

访问者：静文受访者：科技学院大学生访问方式：当面访谈

蓝月亮消费访问

1、您最近1个月有买过洗衣液吗？

答：买过。

2、如果买过，请问您买的是什么品牌？什么味道？买了几袋或者几瓶？价格多少？

答：蓝月亮。味道是薰衣草。买了1瓶。1kg价格是22元左右。

3、您购买洗衣液时是固定一个品牌的买？还是会换着不同的品牌的买？

答：看哪个品牌促销力度大就买哪个品牌。

4、您购买洗衣液时，买机洗的比较多，还是手洗的比较多？

答：手洗的吧，因为手洗的按压式比较方便。

5、你购买洗衣液时主要考虑的是哪些因素？

答：价格跟品牌

6、相比去年同期，您觉得现在对洗衣液的消费是增加了、减少了还是不变？为什么？

答：增加了，因为感觉洗衣液比较方便，而且香味持续时间长。

7、您能接受的袋装洗衣液的价格是元到元？

答：（ 8）元——（ 15）元

8、您能接受的1kg的常规桶装洗衣液的价格是元到元？

答：（ 20 ）元—（ 30 ）元

9、您认为蓝月亮洗衣液的效果相比其他洗衣液如何？

答：感觉蓝月亮去油污比较不错，其他的也都还行。

10、您未来会继续购买蓝月亮洗衣液吗？

答：如果有打折还会买蓝月亮。如果没有，就买打折的牌子。

11、如果蓝月亮跟其他的洗衣液牌子都打折，你会买哪一种牌子？为什么？

答：应该会是蓝月亮吧，因为用习惯了。

12、如果给您一个机会，您会对蓝月亮洗衣液生产企业提出什么建议？

答：希望可以泡沫少点，味道再持久一点。

访问者：静文受访者：社会人士访问方式：访问

蓝月亮消费访问

1、您最近1个月有买过洗衣液吗？

答：买过。

2、如果买过，请问您买的是什么品牌？什么口味？买了几袋或者几瓶？价格多少？答：超能洗衣液，口味是花果芬芳，买了一袋，1kg的18.9元。

3、您购买洗衣液时是固定一个品牌的买？还是会换着不同的品牌的买？

答：经常固定一个品牌。

4、你购买洗衣液时主要考虑的是哪些因素？

答：主要成分和功效。

5、相比去年同期，您觉得现在对洗衣液的消费是增加了、减少了还是不变？为什么？答：增加了，因为洗衣液比洗衣粉方便存储。

6、您能接受的袋装洗衣液的价格是几元到几元？

答：（ 10）元——（ 20）元

7、您能接受的1kg的常规桶装洗衣液的价格是几元到几元？

答：（ 25）元—（ 40）元

8、您听说过蓝月亮洗衣液吗？

答：听说过

9、您用过蓝月亮洗衣液吗？

答：用过，但不多。

10、您认为蓝月亮洗衣液的效果如何？

答：我觉得还是超能的好，因为超能洗衣液是俪代言的，我比较喜欢她。

11、您未来会购买蓝月亮洗衣液吗？

答：不确定，我现在一直用超能。

12、如果给您一个机会，您会对蓝月亮洗衣液生产企业提出什么建议？

答：多增加点其他的香味，千万不要放一些对皮肤有伤害的添加剂。

总结

对于第一个受访者，根据受访容，现将结果总结如下：

1、由于受访者是大学生，经济能力有限，因此，在购买洗浴用品时更注重的还是价格。但

是蓝月亮的价格还是普遍可以被学生所接受的，加上又是蓝月亮的忠实顾客，因此，这部分消费者会选择蓝月亮洗衣液。

2、对于学生来说，洗浴用品方面还是要方便为主。

3、学生群体的使用洗衣液的数量越来越高，说明洗衣液市场在学生中远远超过了洗衣粉市

场。

4、最令顾客头疼的问题就是洗衣液的泡沫，泡沫增多不仅会多占用学生的洗衣时间，而且

会浪费水资源，望洗衣液生产厂家可以加以改善。

对于第二个受访者，根据受访容，现将结果总结如下：

1、由于阶层不同，注重点也就不同，社会人士更注重的是洗衣效果跟洗衣液的主要成分。

2、对于社会阶层的人来说，洗衣液的使用率依然比较高。

3、产品的广告也会影响一部分消费者，明星效用也很重要。

4、最让顾客担心的就是不知道洗衣液长期使用或者主要成分中有没有添加剂成分会不会

伤害皮肤，这点洗衣液厂家应该把制作过程以及主要成分透明化，让消费者放心购买。

访问者：吴东兰受访者：科技学院大学生访问方式：当面访谈

蓝月亮洗衣液消费访问

1、您最近1个月有买过洗衣液吗？

答：有。

2、请问您买的是什么品牌？什么品种？买的桶装还是袋装？价格多少？

答：蓝月亮。机洗专用，桶装，20元左右。

3、您购买洗衣液时是固定一个品牌的买？还是会换着不同的品牌的买？

答：固定的，用惯了。

4、您购买洗衣液时是固定一个种类的买？还是会换着不同的种类的买？

答：固定种类，都是用洗衣机洗的多，几乎就只买机洗专用，方便。

5、你购买洗衣液时主要考虑的是哪些因素？

答：泡沫量，清洁度，价格，外观，味道，副作用（污染）等各方面。

6、相比去年同期，您觉得现在对洗衣液的消费是增加了、减少了还是不变？为什么？答：增加了，买的衣服多了，用洗衣机机洗，没有固定量。

7、您能接受的袋装洗衣液的价格是元到元？（ 10 ）元——（ 15 ）元

您能接受的桶装洗衣液的价格是元到元？（ 15 ）元——（ 25 ）元

8、您听说过蓝月亮洗衣液吗？

答：当然。

9、您用过蓝月亮洗衣液吗？

答：自己本身就是使用的蓝月亮洗衣液。

10、您认为蓝月亮洗衣液相比其他洗衣液如何？

答：外包装颜色好看，知名度比较高，使用效果不错，价格实惠。

11、您未来会继续购买蓝月亮洗衣液吗？

答：会的。

12、如果给您一个机会，您会对蓝月亮洗衣液企业提出什么建议？

答：希望能增加更多的新品种（味道），价格上优惠的力度在大一点。

访问者：吴东兰受访者：社会人士访问方式：社交媒体访谈

蓝月亮洗衣液消费访问

1、您最近1个月有买过洗衣液吗？

答：近期没有买过洗衣液。

2、没买洗衣液的原因是什么？

答：之前买的还有用完。

3、请问您之前买的是什么品牌？什么品种？买的桶装还是袋装？价格多少？

答：蓝月亮。去污效果较好的，桶装的，40左右。

4、您购买洗衣液时是固定一个品牌的买？还是会换着不同的品牌的买？

答：是固定品牌购买的。几乎没有换过。

5、您购买洗衣液时是固定一个种类的买？还是会换着不同的种类的买？

答：固定的，不怎么换。

6、你购买洗衣液时主要考虑的是哪些因素？

答：味道，清洁次数，还有它的知名度。

7、相比去年同期，您觉得现在对洗衣液的消费是增加了、减少了还是不变？为什么？

答：增加了，衣服多了，有时候没事儿就回去洗洗，还有就是天气的因素，一会儿冷一会热。

8、您能接受的袋装洗衣液的价格是元到元？（ 10 ）元——（ 20 ）元

您能接受的桶装洗衣液的价格是元到元？（ 20 ）元——（ 40 ）元

9、您听说过蓝月亮洗衣液吗？

答：听说过。

10、您用过蓝月亮洗衣液吗？

答：自己就是用的蓝月亮洗衣液。

11、您认为蓝月亮洗衣液相比其他洗衣液如何？

答：没使用过其他品牌的洗衣液，个人觉得蓝月亮洗衣液比较好，各有所好。

12、您未来会继续购买蓝月亮洗衣液吗？

答：会持续购买的。

13、如果给您一个机会，您会对蓝月亮洗衣液企业提出什么建议？

答：希望可以出些更多的小瓶装（旅行装），方便携带，未来再多研究些新的味道出来，价格应该再便宜点，功效再好一点（有的机洗效果不太理想）。

蓝月亮洗衣液市场营销计划书

蓝月亮洗衣液市场营销计划书计划概要随着我国高校不断扩招和经济的发展，高校市场正成为一个巨大的消费市场，成为企业一个重要的、具有战略意义的市场。高校市场具有容量大、分布集中、稳健增长、连续性强等特点。针对大学生消费和高校市场的特点，企业应制定相应的市场营销策略，包括价格、产品、沟通和销售策略。因此，根据目前高校市场潜在的无限商机，研究和开发高校市场，对于广州蓝月亮具有重大的现实意义和战略意义。 “凡事预则立，不预则废。”做任何事情，必须做好充分的准备，才可能获得成功。遵照这个准则，我们新月营销团队11个人，针对广州蓝月亮实业有限公司进行了本次校园推广的营销策划，通过完整流程的调研准备、分析预测、目标确立、策略制定、创意表现、预算编制，制定出最大限度的符合企业实际和目前的高校市场环境的营销计划书，使其更具有可操作性和可执行性。广州蓝月亮实业有限公司，秉承“一心一意做洗涤”的理念，将国际尖端技术融入中国人的生活，成为洗涤行业的潮流代表。为了进一步开发市场，扩大企业规模，挖掘潜在客户，面对高校市场这一巨大的市场，蓝月亮完全可以制定详尽而完备的策划方案，找准突破口，占据大学生洗涤用品的主导品牌地位。本次策划主要想要达到的目标就是提高蓝月亮在大学生消费群体中的品牌知名度，增加产品初次购买率，并且培养蓝月亮的顾客忠诚度。由此，本计划书经过充分的市场调研和问卷分析，对目前洗涤产品的营销环境进行分析，从中发现存在的问题，并提炼出有利于企业发展的机会点，据此制定了贴合企业实际的营销目标；在营销战略部分，主要详细表述了我团队目标市场、产品定位、价格、分销渠道等多方面所要实行的具体战略；根据确立的营销目标和营销战略，制定有效的营销组合策略和营销实施方案；最后进行了财务预算分析和计划控制和评价方案的制定。

蓝月亮营销策划

市场营销策划课程设计报告书课设题目：蓝月亮手洗专用洗衣液廊坊市场推广策划方案专业：市场营销班级：B09312 姓名：李阳学号：20084031205 提交日期：2012年12月28日

目录一、市场环境分析.................................................................................................................. - 1 - （一）蓝月亮公司简介......................................................................................................... - 1 - （二）行业环境分析 ............................................................................................................ - 1 - （三）竞争对手分析 ............................................................................................................ - 1 - （四）消费者分析................................................................................................................ - 2 - 二、产品定位.......................................................................................................................... - 2 - （一）市场细分 ................................................................................................................... - 2 - （二）目标市场选择 ............................................................................................................ - 3 - （三）产品市场定位 ............................................................................................................ - 3 - 三、4P营销策略及广告推广................................................................................................. - 3 - （一）产品策略 ................................................................................................................... - 3 - （二）定价策略 ................................................................................................................... - 4 - （三）渠道策略 ................................................................................................................... - 4 - （四）促销策略 ................................................................................................................... - 4 - （五）广告推广 ................................................................................................................... - 5 - 四、总结.................................................................................................................................. - 5 - 附录........................................................................................................................................ I

蓝月亮营销战略总结

蓝月亮营销战略总结（一）品牌代言 2008年，蓝月亮邀请“跳水皇后”郭晶晶作为品牌代言人，并拍摄广告片《月亮女神》，宣告“洁净，更保护！”的洗衣新时代的到来； 2009年，蓝月亮再邀郭晶晶拍摄广告片《温柔的力量》，完美诠释“至柔的蓝月亮洗衣液却拥有可爆发的超强洁净力”。 2010年，蓝月亮盛情邀请杨澜作为品牌代言人，作为一位公众人物，杨澜一直在环保、低碳等方面身体力行，兼任国际国内多家公益环保组织的形象大使。本次携手蓝月亮，也是杨澜将低碳环保理念与日常生活相结合的新尝试，希望将蓝月亮专业的洗涤理念和环保的洗衣液产品带给更多的消费者。杨澜作为中国优秀女性的代表，无论在工作还是生活中，都秉承专业的精神，她的成功来自于专注与精深。而蓝月亮同样如此，“一心一意做洗涤”，打造国内最专业的洗衣液生产企业的目标使其不断突破创新，推出更高标准的新产品。（二）广泛的营销网络蓝月亮的营销网络遍及全国大陆所有的省市自治区，渗透城市（含地级市）超过200个，铺货门店超过12000家，最大程度地方便消费者购买蓝月亮的产品。（三）促销传播 1、促销大多洗衣液产品选择打价格战，蓝月亮也不例外。蓝月亮选择让利销售、免费提供样品的方式吸引客户，从而挖掘潜在消费者。 2、传播蓝月亮选择电视广告增加品牌的知名度，蓝月亮在2008年底开始了洗衣液的第一波广告攻势，2009年8月底9月初又开始第二波，目前其广告

投入已接近2亿元。在各大电视节目中播放蓝月亮广告，使蓝月亮专业做洗涤的印象深入人心（四）公益宣传关爱儿童：“蓝月亮洗手液杯”健康小天使活动关注教育：设立“蓝月亮奖学奖教金”资助贫困大学生开展“蓝月亮爱心助学”活动关心社会：抵抗“非典”援助灾区保护环境通过做公益事业让人感觉到能做的起公益公告说明公司是大公司；让人感觉到公司是有责任心，诚信的企业；让人在潜意识当中对公司产生好感，潜移默化中走近她、靠近她；有助于凝聚全体员工的力量，增加员工的信心。公益事业对塑造企业品牌形象素质是有着一举多得的优势，对于客户、员工都有很好的正面影响。提高了公司的知名度与美誉度。

蓝月亮洗衣液市场营销环境和对策分析

市场营销学作业一：题目：中秋、国庆期间，蓝月亮洗衣液市场营销环境和对策分析一、蓝月亮洗衣液市场环境分析微观环境：（一）顾客蓝月亮洗衣液的最主要顾客是是家庭主妇，包括家庭主妇与在职妈妈。家庭中大量的衣服是由家庭主妇来洗的，这指的是一些“年轻家庭”，即孩子在18岁以下的家庭，平时洗衣液也是由家庭主妇购买的，所以家庭主妇是很大的目标消费群体，她们善于精打细算，对洗涤效果、价格等较为看重，且易受促销等因素的影响；而在职妈妈一方面要忙于工作，另一方面也要兼顾家庭，她们对洗衣液的洗涤效果、使用是否方便、品牌等较为在意。（二）竞争者 1、本行业的竞争蓝月亮，中国洗衣液市场领导品牌，洗衣液连续三年市场份额第一，市场占有率高达44%。但是也面临这其他在洗衣济老品牌的竞争。（1）奥妙洗衣液作为刚进入洗衣液市场的老品牌，从价格、广告多方面出击。首先在价格方面采取低价策略，价位低于市场领先品牌30%。其次在广告上沿用联合利华的一贯风格，画面干净温馨，（2）太渍洗衣液同奥妙一样作为老品牌，也有着品牌和价格的优势。（3）立白洗衣液广州立白企业集团有限公司，成立于1994年，凭借优良的产品质量，树立了良好的品牌形象，立白拥有进入洗衣液行业的核心上风资源，即洗涤行业领先的研发实力与多年经营洗涤用品积累的品牌、渠道、终端等核心资源。立白洗衣液包括“立白去渍霸衣领净二合一洗衣液”和“立白去渍霸柔顺剂二合一洗衣液”。 2、替代品竞争

洗衣液的最大替代品竞争肯定是洗衣粉，长期以来，洗衣粉市场份额始终保持在60%～70%，人们已经形成了相对稳定的定势消费心态，更上洗衣粉相对洗衣液价格便宜，而且，目前洗衣粉产品的功能和品种尚能满足消费需求。所以洗涤市场洗衣粉还是占主导地位的。（三）观众 2011年6月，蓝月亮洗衣液被指含荧光增白剂。当月25日，广州蓝月亮实业有限公司发表声明称，该公司蓝月亮亮白增艳洗衣液符合国家法律法规的规定。虽然蓝月亮作出了澄清，但对企业的形象造成了一定的影响，不明真相的公众就不敢购买蓝月亮洗衣液。宏观环境：（一）人口环境我国是人口的大国，目前我国已有14亿人口，且人口持续增长，随着社会主义市场经济的发展，人口的收入不断提高，蓝月亮洗衣液作为生活必需品，市场巨大。我国降雨量南方多北方少，北方用水紧张，冬天北方寒冷南方温暖，衣物洗涤频率南方比北方高，所以南方市场比北方市场需求量要高。我国性别差异越来越大，女性越来越多，由于女性多操持家务，大多数洗涤消费品由女性采购，因此蓝月亮洗衣液可以进入妇女市场销售。（二）经济环境我国现在通货膨胀严重，人民生活水平下降，人们可支配收入降低，蓝月亮洗衣液价格又贵于市面上的洗衣粉，蓝月亮洗衣液要谋求出路，必须通过技术创新，降低成本，才能更好地占领市场。（三）自然环境蓝月亮洗衣液相对洗衣粉来说造成水体污染程度要低，特别是含磷洗衣粉会造成水体富营养化，所以政府应该给洗衣液一定的政策优惠，鼓励洗衣液行业的发展。（四）科学技术环境相对于洗衣粉而言，洗衣液的技术含量较高，其主要成分非离子表面活性剂能够深入衣物纤维内部，洗后能使衣物蓬松、柔软、光滑、亮泽，并具有除菌和持久留香的效果。而且溶解速度快，易漂洗，PH值偏中性，不易损伤皮肤和衣物，

蓝月亮洗衣液营销策划案

洗衣液策划案之“月”满新春客户名称：广州蓝月亮实业有限公司策划人： 10广告学号：执行时间：2011.12.26---2012.1.20

企业简介蓝月亮，中国洗衣液市场领导品牌，洗衣液连续三年市场份额第一，市场占有率高达44%。广州蓝月亮实业有限公司于2001年成立，是由香港蓝月亮国际集团有限公司全资控股的外商独资企业，旗下拥有个人护理、衣物护理和家居护理三大系列，其中蓝月亮洗衣液、洗手液、厕清和地板清洁剂四个产品的市场占有率为全国第一。蓝月亮公司奉行精雕细琢的质量方针，追求完美无暇的品质效果，蓝月亮人深知质量稳定的重要性。公司已通过ISO9001国际质量管理体系认证、ISO14001环境体系认证，为蓝月亮产品的质量稳定提供了进一步的保障。始终以消费者需求为导向，蓝月亮系列产品充分满足了现代家庭、宾馆、写字楼等各类场所的清洁需要。十多年来，蓝月亮产品广泛地进入中国人的家庭，赢得了大众的真诚信赖。与国际洗涤业发展同步，为人们生活品质提高尽力，蓝月亮人，追求不息！

策划目的为了拓宽蓝月亮洗衣液在新春佳节期间在石家庄市场的销售渠道，提高销售额，树立持久的品牌形象，特进行此次策划活动。策划过程在与石家庄市场上的蓝月亮洗衣液进行了第一次接触后，了解了关于蓝月亮洗衣液的市场现状，进行了详细的市场调查，经过自己的反复思考，形成了自己的观点，现整理成册，呈现给顾客。

目录第一部分市场环境分析市场综合分析产品分析消费者分析市场机会点分析第二部分营销提案营销策略广告策略促销公关活动配合第三部分创意提案第四部分媒介提案媒介目标媒介组合媒介排期第五部分费用预算第六部分附录

蓝月亮洗衣液营销策划案

洗衣液策划案之“月”满新春客户名称：蓝月亮实业策划人：10广告学号：执行时间：2011.12.26---2012.1.20

企业简介蓝月亮，中国洗衣液市场领导品牌，洗衣液连续三年市场份额第一，市场占有率高达44%。蓝月亮实业于2001年成立，是由蓝月亮国际集团全资控股的外商独资企业，旗下拥有个人护理、衣物护理和家居护理三大系列，其中蓝月亮洗衣液、洗手液、厕清和地板清洁剂四个产品的市场占有率为全国第一。蓝月亮公司奉行精雕细琢的质量方针，追求完美无暇的品质效果，蓝月亮人深知质量稳定的重要性。公司已通过ISO9001国际质量管理体系认证、ISO14001环境体系认证，为蓝月亮产品的质量稳定提供了进一步的保障。始终以消费者需求为导向，蓝月亮系列产品充分满足了现代家庭、宾馆、写字楼等各类场所的清洁需要。十多年来，蓝月亮产品广泛地进入中国人的家庭，赢得了大众的真诚信赖。与国际洗涤业发展同步，为人们生活品质提高尽力，蓝月亮人，追求不息！

策划目的为了拓宽蓝月亮洗衣液在新春佳节期间在市场的销售渠道，提高销售额，树立持久的品牌形象，特进行此次策划活动。策划过程在与市场上的蓝月亮洗衣液进行了第一次接触后，了解了关于蓝月亮洗衣液的市场现状，进行了详细的市场调查，经过自己的反复思考，形成了自己的观点，现整理成册，呈现给顾客。

蓝月亮品牌洗衣液市场营销推广商业计划书

蓝月亮品牌洗衣液营销推广计划书

计划概要随着我国高校不断扩招和经济的发展，高校市场正成为一个巨大的消费市场，成为企业一个重要的、具有战略意义的市场、.高校市场具有容量大、分布集中、稳健增长、连续性强等特点、.针对大学生消费和高校市场的特点，企业应制定相应的市场营销策略，包括价格、产品、沟通和销售策略、.因此，根据目前高校市场潜在的无限商机，研究和开发高校市场，对于广州蓝月亮具有重大的现实意义和战略意义、. “凡事预则立，不预则废、.”做任何事情，必须做好充分的准备，才可能获得成功、.遵照这个准则，我们新月营销团队11个人，针对广州蓝月亮实业有限公司进行了本次校园推广的营销策划，通过完整流程的调研准备、分析预测、目标确立、策略制定、创意表现、预算编制，制定出最大限度的符合企业实际和目前的高校市场环境的营销计划书，使其更具有可操作性和可执行性、. 广州蓝月亮实业有限公司，秉承“一心一意做洗涤”的理念，将国际尖端技术融入中国人的生活，成为洗涤行业的潮流代表、.为了进一步开发市场，扩大企业规模，挖掘潜在客户，面对高校市场这一巨大的市场，蓝月亮完全可以制定详尽而完备的策划方案，找准突破口，占据大学生洗涤用品的主导品牌地位、. 本次策划主要想要达到的目标就是提高蓝月亮在大学生消费群体中的品牌知名度，增加产品初次购买率，并且培养蓝月亮的顾客忠诚度、.由此，本计划书经过充分的市场调研和问卷分析，对目前洗涤产品的营销环境进行分析，从中发现存在的问题，并提炼出有利于企业发展的机会点，据此制定了贴合企业实际的营销目标；在营销战略部分，主要详细表述了我团队目标市场、产品定位、价格、分销渠道等多方面所要实行的具体战略；根据确立的营销目标和营销战略，

蓝月亮营销策略分析报告

实用标准文档

摘要蓝月亮洗衣液专注于做洗衣液洗手液市场，作为国最早从事家庭清洁剂生产的专业品牌，蓝月亮系列产品体现了“轻松清洁，解放劳力”的宗旨，塑造了品牌独具的“高效、轻松、保护”的鲜明个性。蓝月亮产品的优秀品质，源于不断创新的领先技术。公司的研究发展部门由一批高素质的化学专家组成。化工精英用智慧和信念，倡导洗涤自动化、高效化，开发出在国际同行中卓然领先的产品，使繁重的劳动变成了轻松的享受。但是在市场上受到当前品牌洗衣液市场中开米、立白、奥妙等品牌冲击，在激烈的价格战中，自身的价格优势在逐步的丧失，市场销售额、市场占有率大幅下降。面对激烈的竞争环境需要寻找新的目标市场和制定新的营销策略组合。本计划在分析外部环境、竞争环境、消费环境、部环境等因素的基础上，完成寻找新的市场机会的目的；为了达成设定的营销目标，对营销策略进行了系统化性设计，并制定了行动计划和评估指标、方法等。

蓝月亮营销策略分析

学年论文题目：“蓝月亮”洗衣液在苏州市场分析姓名：所在院校、系：指导教师：联系方式：

摘要蓝月亮洗衣液专注于做洗衣液洗手液市场，作为国内最早从事家庭清洁剂生产的专业品牌，蓝月亮系列产品体现了“轻松清洁，解放劳力”的宗旨，塑造了品牌独具的“高效、轻松、保护”的鲜明个性。蓝月亮产品的优秀品质，源于不断创新的领先技术。公司的研究发展部门由一批高素质的化学专家组成。化工精英用智慧和信念，倡导洗涤自动化、高效化，开发出在国际同行中卓然领先的产品，使繁重的劳动变成了轻松的享受。但是在苏州市场上受到当前品牌洗衣液市场中开米、立白、奥妙等品牌冲击，在激烈的价格战中，自身的价格优势在逐步的丧失，市场销售额、市场占有率大幅下降。面对激烈的竞争环境需要寻找新的目标市场和制定新的营销策略组合。本计划在分析外部环境、竞争环境、消费环境、内部环境等因素的基础上，完成寻找新的市场机会的目的；为了达成设定的营销目标，对营销策略进行了系统化性设计，并制定了行动计划和评估指标、方法等。

目录一、绪论（一）企业的目标和任务 (3) （二）当前市场和战略描述…………………………………………………… 1、当前市场状况…………………………………………………… 2、战略描述…………………………………………………………… 二、环境分析（一）主要竞争者和他们的优势/劣势………………………………………… (二)外部环境分析…………………………………………………………… 1、经济………………………………………………………………… 2、法律法规…………………………………………………………… 3、成本……………………………………………………………… 4、竞争……………………………………………………………… 5、技术……………………………………………………………… 6、社会因素……………………………………………………………（三）内部环境分析……………………………………………………………三、SWOT分析（一）优势（二）劣势（三）机会（四）威胁四、营销策略（一）营销目标/预期收益………………………………………………………（二）目标市场描述………………………………………………………………（三）营销组合描述……………………………………………………………… 1、产品/服务…………………………………………………………… 2、分销…………………………………………………………………… 3、定价………………………………………………………………… 4、促销…………………………………………………………………（四）定位分析………………………………………………………………… 五、产品展望

品牌洗衣液蓝月亮年度促销活动策划方案

蓝月亮洗衣液元旦北海促销方案

前言随着社会的不断进步，以及人们生活水平的不断提高，洗衣液已经普及，并且进入了大大小小的许多家庭，成为其必不可少的洗衣用具。就目前形势来看，洗衣液已经占据了大多数综合商场家居清洁的商品架，以前洗衣粉、肥皂占据半壁江山的局面已经一去不复返，为之替代的是各种品牌各种专用的洗衣液。其中蓝月亮洗衣液知名度颇高。蓝月亮洗衣液专注于做洗衣液洗手液市场，作为国内最早从事家庭清洁剂生产的专业品牌，蓝月亮系列产品体现了“轻松清洁，解放劳动力”的宗旨，塑造了品牌独具的“高校、轻松。保护”的鲜明个性。蓝月亮产品的优秀品质，源于不断创新的领先技术。但是在北海市场上受到当前品牌洗衣液市场中的汰渍、立白、奥妙等品牌冲击，在激烈的价格战中，自身的价格优势逐步的丧失，市场销售额、市场占有率大幅度的下降。面对激烈的竞争环境，我们在北海大润发超市展开了大型的促销活动，我们知道北海市民大多数都是前往大润发购物，我们这次的活动最主要的目的就是让广大的消费人群对蓝月亮洗衣液有个全面的认识，提高知名度与销售额。一、目录二、产品概况 (1) 二、市场分析 (1) （一）市场状况 (1) （二）市场前景 (1) 三、产品SWOT分析 (2) 四、目标消费者分析 (3) 五、竞争对手分析 (3) 六、促销方案设计 (4) （一）促销目的 (4) （二）主推商品 (4) （三）促销主题 (4) （四）促销时间 (4) （五）促销地点 (4) （六）促销对象 (4) （七）促销方式 (4)

（八）促销活动内容 (4) 七、促销活动经费预算 (6) 八、促销活动注意事项 (6)

蓝月亮市场营销计划书

市场营销结业作业蓝月亮洗衣液营销计划书计划概要随着我国高校不断扩招和经济的发展，高校市场正成为一个巨大的消费市场，成为企业一个重要的、具有战略意义的市场。高校市场具有容量大、分布集中、稳健增长、连续性强等特点。针对大学生消费和高校市场的特点，企业应制定相应的市场营销策略，包括价格、产品、沟通和销售策略。因此，根据目前高校市场潜在的无限商机，研究和开发高校市场，对于广州蓝月亮具有重大的现实意义和战略意义。 “凡事预则立，不预则废。”做任何事情，必须做好充分的准备，才可能获得成功。遵照这个准则，我们新月营销团队11个人，针对广州蓝月亮实业有限公司进行了本次校园推广的营销策划，通过完整流程的调研准备、分析预测、目标确立、策略制定、创意表现、预算编制，制定出最大限度的符合企业实际和目前的高校市场环境的营销计划书，使其更具有可操作性和可执行性。广州蓝月亮实业有限公司，秉承“一心一意做洗涤”的理念，将国际尖端技术融入中国人的生活，成为洗涤行业的潮流代表。为了进一步开发市场，扩大企业规模，挖掘潜在客户，面对高校市场这一巨大的市场，蓝月亮完全可以制定详

尽而完备的策划方案，找准突破口，占据大学生洗涤用品的主导品牌地位。本次策划主要想要达到的目标就是提高蓝月亮在大学生消费群体中的品牌知名度，增加产品初次购买率，并且培养蓝月亮的顾客忠诚度。由此，本计划书经过充分的市场调研和问卷分析，对目前洗涤产品的营销环境进行分析，从中发现存在的问题，并提炼出有利于企业发展的机会点，据此制定了贴合企业实际的营销目标；在营销战略部分，主要详细表述了我团队目标市场、产品定位、价格、分销渠道等多方面所要实行的具体战略；根据确立的营销目标和营销战略，制定有效的营销组合策略和营销实施方案；最后进行了财务预算分析和计划控制和评价方案的制定。

蓝月亮营销策略分析

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蓝月亮营销策划

市场营销策划课程设计报告书课设题目：蓝月亮手洗专用洗衣液廊坊市场推广策划方案专业：市场营销班级：B09312 姓名：李阳学号：20084031205 提交日期：2012年12月28日目录一、市场环境分析 ........................................................................................................ .......... - 1 - （一）蓝月亮公司简介 ......................................................................................................... - 1 - （二）行业环境分析 ........................................................................................................ .... - 1 - （三）竞争对手分析 ........................................................................................................ .... - 1 - （四）消费者分析 ........................................................................................................ ........ - 2 - 二、产品定位 ........................................................................................................ .................. - 2 - （一）市场细

蓝月亮营销策略分析

蓝月亮营销策略分析摘要蓝月亮洗衣液专注于做洗衣液洗手液市场，作为国内最早从事家庭清洁剂生产的专业品牌，蓝月亮系列产品体现了“轻松清洁，解放劳力”的宗旨，塑造了品牌独具的“高效、轻松、保护”的鲜明个性。蓝月亮产品的优秀品质，源于不断创新的领先技术。公司的研究发展部门由一批高素质的化学专家组成。化工精英用智慧和信念，倡导洗涤自动化、高效化，开发出在国际同行中卓然领先的产品，使繁重的劳动变成了轻松的享受。但是在苏州市场上受到当前品牌洗衣液市场中开米、立白、奥妙等品牌冲击，在激烈的价格战中，自身的价格优势在逐步的丧失，市场销售额、市场占有率大幅下降。面对激烈的竞争环境需要寻找新的目标市场和制定新的营销策略组合。本计划在分析外部环境、竞争环境、消费环境、内部环境等因素的基础上，完成寻找新的市场机会的目的；为了达成设定的营销目标，对营销策略进行了系统化性设计，并制定了行动计划和评估指标、方法等。