做好工作的几点建议

一、培训是对员工的福利

大家知道，现在国家经济形式非常不好，要想过好日子，企业就得发展，企业要想更好的发展，那就得培训。我们的学习会就是一种培训。举行培训，公司是付出了很大代价的，比如带薪培训、免费用餐等，每个月两次，这些费用累积起来是很大的，但还有的人不愿意来。

需要大家明确的是，培训是对员工最大的福利。培训在一个企业起到什么作用呢，能够造成什么影响呢？如果以打仗做比喻，那么培训就相当于训练，没有平时的训练，真正战斗时大家的枪就打不准，就会吃败仗，只有挨打的份。教科书上说，企业是以盈利为目的的组织，是以赚钱为目的的，这种概念跟我们的公司文化是相背离的，我们的指导思想是“不以盈利为目的”，那我们的企业为什么会挣钱呢？好像有冲突。但从深层次考虑，我们企业不是不让你挣钱，而是不让你挣昧心钱，不让你掺杂使假，坑害消费者，要做到物有所值，超值服务。因此，仔细思索集团的指导思想“不以盈利为目的，而以发展为目标，以共同富裕为归宿”，我们会发现，“发展”二字占到了主要的位置。集团围绕这个指导思想走到今天，确实壮大了，但有些单位发展缓慢，为什么缓慢？很可能是以盈利为首了，如果背离了指导思想，那么这个单位的发展肯定是缓慢的。

我们的培训需要功夫，比如180天培训，半年的计划，有人认为太耽误时间，但这种耽搁是必要的。我们把业务员招来，想让他马上

发挥作用，可能吗？他会遵循集团的指导思想吗？业务员出去一天，费用在二百块钱左右，一个月就是六千以上，出去跑两三个月，也跑不出什么业绩，即使有成绩，如果他是以盈利为目的的，会不会有隐患？磨刀不误砍柴工，培训非常重要，无论是员工还是干部，都需要不断地培训，培训应该成为企业的常态。

二、文化传承的重要性

培训很重要，更重要的是企业文化的传承。

说到文化，我这次工作总结中举了一个例子。我在微信上看到，山西有一个裴柏村，也叫宰相村。村民不足千人，但是在这两千多年之内，出了59位宰相，出了59个大将军，历史上有记载的高官大概有600多人，七品以上的官员有3千多人，人数这样少的村子为什么能够出这么多的官员？是因为有文化的传承。他们的祖先在祖训中明确了严格的规矩：第一条，凡是裴家的孩子们，考不上秀才，死后不许进裴家宗祠；第二条，裴家的官员不能有污点行为，如果有不良行为，不允许入祖坟。因此裴家的官员几乎没有贪官。

从这个例子可以看出，文化传承的重要性。拿现在的话来说，就是把队伍带起来才是正确的。

如果把裴柏村比作一个企业，那么这个企业是何等的伟大，给社会输入了这么多人才，它对企业（也就是村）做了巨大的贡献，也给社会（国家）带来更大的利益。这就是文化传承的力量。

做好工作的几点建议

三、创新、创造

今天有同学讲到了创新，什么叫创新？所谓创新，一定是别人没有走过的路，你去走，那才叫创新。王磊经理说，市场没有人做全价料，但是他做了，那就是创新。别人做，你也跟着做，那叫模仿。创新，一般就是违规的、不拘一格的，不受条条框框的控制。

创造则不同，创造是打破旧有的东西，开发新的东西。我们在运用中，有些条条框框要注意，是否有弹性。比如说赊欠问题，我们企业讲销售不要赊欠，如果你把这个规矩给破了，赊欠了，没起到创新的作用，结果就成了破坏，账要不回来，就会给企业和个人带来损失。

大家一定要清楚什么是销售，我觉得不仅销售产品是销售，有时候说的话也是销售，老师教学生也是销售……销售是无处不在的，一个人把思想传递给另一个人，使他接受你这个想法，这也是销售。

现在的互联网是个信息平台。以前没有这个互联网，信息不畅通，人们不知道哪有什么东西、也不知道谁的便宜。现在提出了“互联网+”，这个信息平台更加广泛了，有什么信息都可以公布出去，让大家自由选择。就像我刚才讲的裴柏村的例子一样，如果你觉得好，可以收藏起来，也可以转发出去，别人要看，就要有费用，这也是销售的一种。

四、胆小、胆怯的问题重复做

孙萌董事长说，他在讲课的时候也会紧张，大家一定要记住，越是让自己胆怯、胆小的问题，越应该重复去做。多做，多练习，这些困难就会克服。

大家一定要坚持学习，因为不学习就会被淘汰，哪怕是耽误一点

时间也没有问题。因为经验和知识是慢慢积累而来的，如果你每天学习一点，每天进步一点，一年365天，你就会积累很多的经验和知识。大家可能觉得在这个组织里，都感觉很平常，但是外面的人对我们的评价非常高。大家在公司里面工作，除了丰富自己的思想，挣一部分工资养家，对公司有贡献之外，最主要的是学到了真本事，使他人对你更尊重。希望大家坚持学习，不断进步!

对个人工作意见和建议

对个人工作意见和建议对个人工作意见和建议年轻人总相信有水平就一定能受领导重视，其不知任何领导用人的第一原则是听话和亲近。年轻人喜欢追求个性，好张扬，老同志看不惯，无形当中被当成了另类。人的一生，要么是动手，要么是动嘴。多数人注意培养动手能力，不注意培养动嘴能力。这是一大误区。多数做管理的人，都是靠一张嘴。会不会管理，其实就是看你会不会说话。能不能做成生意，也在于你会不会说话。下面是对个人工作意见和建议，欢迎阅读参考。对个人工作意见和建议当代年轻人，在学习、就业、生活中，有许多的人生误区。有的人不断奋斗，却因这些人生误区一事无成。在此总结了一些人生经验，忠告年轻人，绝对实用。也许会对你的一生都会有很大帮助。如果你觉得我说的有道理，请支持一下。如果觉得我是胡说，不信也罢。一、经历比学历重要。现在一些年轻人，大学毕业后便急着考研究生，以为学历越高便越有水平，便越好找工作。其实对多数人来说，考研究生是浪费时间，说不定学的越多越无能。当代社会的工作，多数要不了那么多知识，大学毕业的水平就足够了。大学所学的知识，十分之一也用不到。还要考研究生，实在是浪费青春。除非你是想做科学研究工作，想当物理学家、数

学家，那是一定要上研究生的。不然就没有必要。尤其是学文科专业，更是没有必要上研究生。对于非科研工作，多数是要在工作中有针对性的学习的。在工作中实际可用的专业知识很少，多数是要在工作中根据实际需要学习。由于在工作中的学习是有目的的，是可应用的，学二个月胜过在学校学一年。成效非常明显。因此人要在工作中不断学习，而不是在学校学习。有些人想上研究生，是因为对找工作没有信心，以为学历高了，就好找工作。其实如果有三年的实际工作经验，比上研究生可能更容易找工作。上研究生有两大缺点。本来学生最缺的是工作经验和社会经验，大学刚一毕业就上研究生，不会增加工作经验，更不能锻炼社会经验。本来就因为天天上学，显得傻乎乎，再上三年学，会变得更是傻乎乎。长期呆在校园，人会没有竞争意识，看什么都很难，看什么都不顺眼。研究生毕业了，更经不起社会的摔打和磨难，只想着能留校或是在一个稳稳当当的单位工作。意志被书本磨灭，一生都不可能有闯劲。长期上学，人会变得清高自负，而实际工作能力很差。即使研究生毕业了，也可能缺少实际工作能力。人需要的是磨练，受苦，经历各种人生的磨难，才能真正理解人，适应社会。上研究生，则是在逃避社会，受不了委屈，受不了苦，不懂世故，干什么事都会碰壁，又不能圆通的解决。我带过很多新记者，发现一个现象，研究生不如本科生，本科生不如大专生。研究生采访不到的，专科生由于人生经验丰富，能屈能伸，随机应变，反而能采访到。

对搞好公司创新工作的几点建议

对搞好公司创新工作的几点建议路桥建设的高峰期已过，行业竞争越来越激烈激烈，我们公司起步较晚，在众多的路桥企业里，只能属“中、小”字号，人才、设备、资源都不强。只有创新，才能在市场竞争中抢站有利机遇，才能自保、发展和壮大。如何最大程度地激发职工的创新激情，避免创新工作停止在口号阶段或流于形式，我认为应从以下几个方面入手。一、以制度的执行力和合理的考核机制激发职工的创新热情 1、打破平均主义、大锅饭、对职工进行考核评价要严谨、要公平，要加入创新工作的考核指标。 2、逐年降低停薪留职的比例。 3、杜绝损公肥私、用公司的资源和时间干第二职业的现象。创新的职工得不到认可，职工的创新热情就会大打折扣。 4、公司既要有管理能力的人才，也要认可技术型人才，对肯钻研、有创新能力的的职工，要能得到公司的认可。二、领导带头，提高职工的认识和参与程度如果没有领导带头，职工会认为创新是领导的事，是虚东西，与自已无关。即使最富创造力的职工也需要有人来引领。领导们应以自己的行动来引领职工，要让职工知道领导层非常看重创新的价值。我认为：各位公司领导、部门经理在2014年，应该提交一份创新成果。如果领导们自已都没有创新成果，企业的创新就是一句空话。三、让员工明白公司的长远目标和近期目标，加强企业文化建设，提高公司创新工作的重视程度和执行程度 1、许多创新与公司的目标相关，公司的长远规划（如特级资质要求有工法、专利等）、公司的管理思想、经营理念、价值观念、行为规范和企业精神，都对创新有不同的要求并影响职工的创新思路。 2、每个部门和分公司成员都应该清楚公司的业务目标以及每个发展阶段应该达成的目标。这将让他们明白哪些是重点和哪些领域可能受益于新鲜的创意。

市场营销存在的问题和建议

问题： 1. 市场逐渐饱和，新发展用户难度增加，发现市场空白点、挖掘现有用户消费潜力成为主要的工作方向。 2. 车辆问题 3.直销渠道（营业厅）与其它渠道（服务站）存在明显的冲突，其原因在于：一方面是网格化管理核心战略模糊的问题，各个渠道间的战略定位并不清晰;另一方面是渠道利益冲突明显，因为各个渠道面对的市场、客户都是基本一致的，渠道间的利益分配和客户经理的业绩压力都会形成矛盾。建议：一 . 明确社区网格化运营的战略方向，确定网格化精细化管理的步骤，以及每一个阶段网格化发展的阶段，让直销渠道管理者和一线操作者明确运营的方向和工作的重心。二. 社区网格重新划分，对网格的客户群进行细化，明确社区经理的目标群体和主推的产品（有另于营业厅和社会渠道的客户），这样才能真正让社区经理明确自己的工作重心，不在单独围绕自己的指标、绩效而工作，也能避免与其它渠道在客户和主推产品中存在明显的类同，改变共同争夺市场的尴尬局面。三. 以绩效作为杠杆，进行有效的利益分配与协同，从而确保渠道利益的最大化，以解决因为渠道利益冲突共争市场的局面，再以绩效为导向，引导渠道利益最大化。四、专责市场的副总，渠道主管等成立专门的“渠道专项协同”小组，独立于各个渠道来进行渠道的协同和渠道问题的解决，以解决在运营时存在的问题，以确保营销渠道的健康发展。五、成立“渠道协同问题解决小组”，以项目制的形式，对渠道的问题一个个进行解决。渠道协同问题小组根据渠道的实际情况，列举所有渠道冲突和渠道协同的难题，针对所有的问题以轻重缓急来进行解决之。六、改变社区网格经理的市场营销模式，由过去关注“室内营销”转变为“走出去、走进去、走上去”的驻点营销，由过去的“一对一”的个人营销到“多对一”的团队营销，从而确保社区网格是以精细化管理为重点的“堡垒战”，而非只关短期战利品的“游击战”。

对公司生产经营工作的意见和建议

精心整理对公司生产经营工作的意见和建议篇一：对公司管理的几点建议关于对公司管理的几点建议我到公司已经近一年了，通过这一年以来对公司的观察了解，根据公司实际情况提出一些小建议，希望为公司的发展尽绵薄之力。首先，企业文化的创造氛围不够浓厚，需进一步加强企业文化建设。企业文化的管理作用主要是通过精神引导弥补管理制度的不足，是一种柔性的因素。培养企业的共同价值观，逐渐通过价值观形成对员工的行为规范，形成企业较强的凝聚力，最终对企业绩效发挥作用，并成为企业可持续发展的源动力。其次，培训工作虽然已经开展，但个别部门主管对培训工作不重视，每次培训总找各种理由拒绝参加，以致部门集体缺乏培训意识和积极性，培训后续反馈与评估机制脆弱，导致培训未能取得预期的效果。第三，新老员工之间缺乏沟通，老员工对新员工的传、帮、带作用发挥不明显，工作过程中老员工对新员工缺乏教导、培养。第四，员工工作积极性不够，上下级之间缺乏沟通。士气表现在员工对工作的投入，员工对工作是否投入，在很大程度上，取决于他们跟上司之间的关系。针对以上存在的问题提出以下改进方案和措施建议：一．加强企业文化建设。 1、设立总经理信箱、总经理开放日。

目的在于两点：1）广开言路。主管领导多和大家接触，多听听各层级员工的建议和意见，集思广益进行管理。比如管理者邀请所有的下属，就“如何提高公司效率”“如何降低成本”“如何提高利润”等问题，提出自己的见解。一旦员工的建议得到采纳，就通报表扬，同时根据其建议所产生的经济效益，公司给予相应的奖励。一个人能够畅所欲言、提出建议，得到上级的积极反馈，他的士气就会极大提高。 2）让员工对公司建设、管理有参与感，有主人翁的感觉。所以这一举措一旦实行，就不能流于形式，一定要落到实处。总经理信箱可匿名投递，总经理开放日指在每月的指定日期，开设谈心室，公司任何人员可直接与总经理面对面沟通。对于员工意见，公司一定要予以处理，对于好的意见及开创性的建议，予以奖励；对于投诉和抱怨予以回复，以安抚民心。2、设立公司图书室，定期开展读书交流会。在公司内部设立专门的图书室，放置公司订阅的图书、报刊，并鼓励员工把自己平时爱看的与职场、管理、专业相关的书捐赠出来（离职后书可带走），放入图书角，供大家翻阅分享。两周举行一次读书交流会，交流自己的心得体会，适时进行总结。在整个公司内部，营造学习的氛围。二、加强员工培训。进行培训需求分析，不断完善培训制度与培训流程，加强培训考核与激励，建立培训反馈与效果评估机制，健全培训管理与实施体系，每月定期举行培训。建立公司培训公告栏，利用公告栏与短信服务平台的功能，加大宣传力度，强化现代培训理念，营造全员学习氛围。加强新员工入职培训，深入宣导公司的发展史、组织构架、

开展营销工作的几点建议

关于开展营销工作的几点建议陈总：您好！近几年，在您的积极倡导下，下属产品单位越来越重视营销工作，也从营销工作中有所收益。企业管理部积极配合这项工作的开展，比如开展营销座谈会，各单位互相交流经验；督促完善客户档案，推行客户回访制度；制定年度营销工作计划，明确每月思路；组织每月进行市场分析和客户分析；组织策划营销活动等等。一部分观点认为，胜大集团下属单位关联度差，企业个性明显，很难在集团公司层面开展营销活动，经过这两年的调查、了解，我以为除了继续做好上述工作外，还有几点工作可以开展：一、建立以客户需求和网络营销为导向的企业网站企业网站不同于专业的门户网站，每个企业有自己特定的产品/服务，网站的内容理应围绕企业的核心业务设置。企业网站不应当只是一个摆设，网站是最有用的营销工具，因此，建立以客户需求和网络营销为导向的企业网站尤为重要。产品单位的企业网站要实现的营销功能一般包括：一是树立公司形象，扩大业务宣传；二是收集客户反馈，加强客户服务；三是网上市场调查，开展网络营销；四是建立信息数据库，实施电子商务。根据企业发展的不同阶段和产品特性不同，企业选择网站的营销功能重点也有所不同。在胜大集团，企业网站大多是仅限内部管理活动，以集团公司为例，胜大主页主要是下发通知、上传文件、报道事件，仅此

而已，充其量是个信息处理平台，与产品企业的网站要求大相径庭。在下属单位中，胜明公司是近几年营销工作卓有成效的，其网站建设也是最接近市场化的，突出形象宣传和产品介绍；胜大超市网站介于做和不做模棱两可之间，更新较慢，自己的领导都不看，更不用想客户了；其他单位的网站基本是内部使用。在调查中发现，这些单位领导有意向建设网站，但苦于牵扯的精力、日常维护、操作人员的能力等等问题较多。建议由企业管理部牵头（哪个部门管出发点不一样），以委托网站运行商管理或者引进专业网站维护人员（1人）的形式，建立以客户需求和网络营销为导向的企业网站，初步设想：完善胜大主页，在现有功能基础上，划分主页功能区，专设营销宣传区域，除增加胜大集团宣传外，链接其他三级单位网站；建设胜明公司、胜大超市、农业公司、鲜奶吧、制罐公司、化工厂、物资公司等产品单位企业网站，突出营销功能，三级单位负责参与网站设计、提供日常维护资料和数据，网管负责网站维护。二、建议成立企业CIS小组多年来，按照机构设置，宣传工作一直属于党群工作范畴，突出政治导向和宣传报道，这与企业营销功能的宣传有着本质的不同，这也造成胜大集团整体营销宣传功能缺失，形成各自为战的局面，受使用资源有限的影响，有些营销宣传活动效率低下，突出表现在：一是缺乏营销宣传计划性，领导吆喝就做广告；二是媒体广告宣传品质不高，缺乏重点、表述不清、宣传语或画面

对于刚工作的员工的几点建议

对于刚工作的员工的几点建议不管你做什么事，第一要做认真，积极主动。对公司所有的流程都要很快地掌握，而且要掌握公司近期和远期等各方面的目标，理解给你的这个工作，是要让你做什么，然后要非常集中精力地在这方面好好工作。一个出色的员工能为企业提高核心竞争力，自觉坚持在实际工作中和实践中不断学习和创新，不断增长知识、专长、技能和经验。发现自己的职业兴趣。一个人只有在从事他所热爱的职业时，在充分发挥自己的能力时，才能更快地取得成功。研究结果显示，如果一个人对某一项工作有兴趣，能发挥他全部才能的80-90%，并且长时间保持高效率工作不感到疲倦。而对工作没有兴趣的人，只能发挥其全部才能的20-30%，也容易筋疲力尽。兴趣是动力的源泉。对一个人来说，对工作感兴趣，就愿意钻研，这样就会出成就。这就是兴趣的作用所在。所以，你应该清楚地了解自己，找准自己的位置，找出自己最有兴趣、最能发挥最大才能的职业岗位和工作项目。比如，你是愿意与事物打交道还是愿意与人打交道（记者、推销员、教师、行政管理人员），还是愿意与文字符号打交道（办公室职员、图书馆管理员、打字员、统计员）？还是愿意与大自然打交道？或者愿意从事社会福利工作、喜欢帮助别人解决困难（咨询人员、科技推广人员、教师）？喜欢组织和管理工作、掌管一些事情以发挥重要作用？研究人的心理和行为？科学技术事业？有想象力和创造性的工作（社会调查、经济分析、新产品开发、创造或设计人员）？操作机器？具体工作？建立自己的知识网络体系。在现在这个知识经济的时代，每个人都需要有一个专家网络体系以帮助自己完成任务。需要问自己：如何才能最快地获取工作所需要的知识与信息？通过谁才能找到掌握着最有用知识与信息的人？一个有头脑的员工常常在事前就注意寻找用得着的人，努力与之建立密切的个人关系，建立个人和组织的知识网络。当然，一个出色的员工也要想方设法成为这个知识网络中很有知识价值的网点。因为任何专家都愿意与那些同样掌握着对自己有用知识的人分享知识。

关于社会稳定工作方面的几点建议

关于社会稳定工作方面的几点建议做好新形势下群众工作，妥善化解人民内部矛盾，是加强党的执政能力建设和先进性建设的重要内容。信访是社会矛盾的客观反映，做好新形势下的信访工作，是化解社会矛盾、理顺群众情绪、密切党群干群关系、调动和保护群众积极性、维护社会和谐稳定、促进文明建设的重要方式。为切实抓好我市信访稳定工作，促进我市经济又快又好发展，现就加强和改进信访工作提几点建议：（一）坚持以人为本，转变工作作风。一是从政治的高度把握大局，正确处理改革、发展、稳定三者之间的关系。制定政策，研究措施，要充分考虑群众的利益，把改革的力度、发展的速度和社会可以承受的程度协调统一起来。严格“四个不出台”，即凡是不能使多数群众受益、得不到多数群众理解和支持的政策不要出台；违反市场经济规律的强制性措施不要出台；思想工作没有做好可能引发社会震荡的政策不要出台；保护部门利益和少数人利益、与民争利的政策更不能出台，坚决杜绝因决策失误而侵害群众利益问题的发生。二是要严格落实各级各部门负责人接待日制度。主要领导同志要带好头，真正使这项制度成为畅通信访渠道的一个重要组成部分。三是完善领导下访、约访制度，变群众上访为领导主动下访，实现信访工作重心下移。这是个“笨功夫”，

但绝对是个好方法，事半功倍，一举多得。各级干部要结合工作分工，开展定期不定期的经常性的下访约访活动，主动上门倾听群众呼声，解决群众工作生产生活中的实际问题。四是重视新时期思想政治工作。首先做好决策公议，对涉及面广、群众反响大的重要举措，事前搞好群众评议和领导决策，事中搞好宣传教育，事后搞好公开，接受群众和舆论监督。其次做好教育疏导，对涉及群众切身利益的问题，一时难以解决的，必须耐心做好思想疏导工作；需要解决且可以解决的问题，要抓紧制定相关政策措施，不推不拖及时解决。（二）进一步畅通群众信访渠道。一是要构筑大格局，落实责任制。信访工作不是信访部门一个单位的事情，而是各级各部门共同的责任，信访部门只是起到一个综合协调作用。要健全市、镇、村三级信访工作网络，健全以各级党政领导信访工作责任制为主体的纵到底、横到边的信访工作领导机制。从组织体系上保证“分级负责、归口处理”的原则落到实处。要加强信访系统上下之间、机关职能部门之间的联系，确保群众信访反映的问题能及时、就地、妥善得到处理，形成党委政府领导、信访部门协调、人大政协监督、政法部门支持、全社会共同参与的大信访工格局。二是要建立党和政府联系群众的快车道。适应新形势下群众信访快节奏要求，运用现代化的通信网络，让群众既可以运用传统的写信、走访形式向党和政府反映问题，又可以通过电话、电报、

如何才能快乐的工作

如何才能快乐的工作如何才能快乐地工作呢？在与大家交流的过程中，这是大家几乎都会谈到的一个问题。记得当年米卢先生在我国执教国家足球队时曾大力倡导“快乐足球”，他经常引用的一句话就是“态度决定一切”。是的，世界不会因谁而改变，需要改变的是我们改造世界的“心”。工作是物质的基础，快乐是精神的享受。工作不仅仅是为了谋取薪水，而是我们每个人生活和价值实现的体现。假如我们不能选择工作，何不尝试改变对工作的态度，让自己快乐起来！所以，端正的工作态度很重要。 “快乐工作”成就高绩效。最佳的工作效率来自于高涨的工作热情，我们很难想象，一个对工作毫无兴趣的人会全心地投入工作，得到很好的工作业绩。快乐工作会让人更好地发挥想象力和创造力，取得惊人的成绩。但是，要使大家永葆工作的激情谈何容易？工作就像一场“马拉松”，参加过长跑运动的人都知道，“极限”是否成功突破对于长跑的成功十分关键，在1000米、10000米的角逐中，人的体力与耐力在不断地消耗，最后到达“极限”值，如果没有突破就会功败垂成。所以我们大家统一了对“工作”的认识，对“工作”的观念加以转变：传统上，员工与企业结成的是契约的关系，在这种关系下，工作是为了赚取收入，而赚取收入是为了“做自己真正想做的事”，因而，在某种意义上，工作是员工实现自己愿望的一种工具。我们提倡“快乐工作”，实现自我超越，必须摆脱“工具性”的工作观，把工作视为美好人生的一个重要部分，是“自己真正想做的事情”，从而领悟“快乐工作”的内涵。而“快乐工作”是会传染的，特别是在团队中，在一个个面带微笑、积极工作的人面前，你很难保持懒散的态度。“快乐工作”的人会散发出健康、愉悦、进取的光芒，使团队的人际关系变得容易沟通，创造力能发挥到及至，使得大家工作起来身心健康。

5个方法让工作快乐起来

5个方法让工作快乐起来不再给自己加压，不再痛苦和抱怨——虽然我们的职业生涯并不总是快乐的。专家们给出几个建议，帮我们理性看待工作。这5个办法，可帮我们走上快乐工作之路。尽管很多人喜欢自己的职业，但每当提及目前的工作，脸色还是会晴转多云。公司、同事和每天必须完成的工作，可能会给我们制造各种冲突，甚至让人陷入痛苦的关系中，这种消极情绪如果是长期的，对我们的心情就是一种腐蚀。如今，管理学书籍中的减压方法和瑜伽练习，已经不能满足人们更多的需求了。怎样走出这种状态？我们能在办公室里找回平和的关系吗？怎样在工作时，让自己的嘴角挂上发自内心的微笑？下面就是专家们提出的解决办法：快乐法宝①别再让工作成为全部法国社会学家多米尼克·梅达（Dominique Meda）说：“必须停止…工作就是一切?的想法。”她强调在工作中建立一种平和的关系，但同时也承认，在现实中做到这一点并不容易，因为我们都深信“不工作就没饭吃”。27岁的海娜是美容产品品牌经理,“我也希望像很多心理自助书建议的那样，不能将生活等同于…赚钱?。但是工作中，我仍然像只永不停歇的兔子。而且，更糟糕的是，我竟然能够从中感受到模糊的快乐！” 法国心理专家帕特里克·阿马尔（Patrick Amar）说：这种矛盾的情绪并不奇怪，原本工作就是痛苦和成就紧密交织在一起的产物。但在现实生活中，你的自我形象越多元，就越容易感到快乐。对此，美国耶鲁大学心理学家派翠夏·林维尔（Patricia Linville）建议：“当我们在工作中遭遇挫折和打击时，需要在别的方面得到恢复。如果成就感只来自工作，那么工作上的不顺心，就更容易影响到情绪。和工作保持适当距离，建立一种平和的关系，正是为了在工作中更好地感受快乐。” 快乐法宝②表现出自己的好心情很多时候，工作难以快乐的根源在于死气沉沉的工作氛围。法国心理学家本杰明·萨勒（Benjamin Sahler）对许多企业进行调查后发现，很多公司都有简洁的环境，舒适的空调，柔软的地毯，但是氛围却使人感到窒息。好的工作氛围需要每个人的努力，比如交谈、好心情、幽默感，还有每天交换带来的小零食，都可以是快乐的开始。北京航空航天大学心理咨询中心王慧琳认为：“亲密稳定的人际关系是快乐与否最重要的因素。我们应该丰富办公室里的贫瘠关系。既然与亲友在一起时，我们能找到快乐，那为什么要在工作中，放弃这种快乐呢？” 当然，这并不是让我们成为办公室里的抱抱熊，也不是让我们对同事投入过度的感情。有专家建议，笑能够带来心理上的奇效，同事之间应该多在一起找乐。笑永远都是化敌为友的最好办法,而坐等别人主动示好，则是非常消极的做法。快乐法宝③表达自己的需求

关于银行个人业务发展的几点建议

关于银行个人业务发展的几点建议? 银行个人业务发展的几点建议? 尊敬的各位领导? 我叫XXX，2006年到中国农业银行XXX市西区支行参加工作，XX年X月通过AFP考试;XX年X月通过CFP考试，作为一名年轻人，我怀有对寻求新知识的渴望，有着对XXX市农行贡献一份自己的力量的心愿，所以我今天参加这次考试，希望凭借我的知识和对XXX市农行的这片爱戴之情，去赢得这次考试。? 经过近四年西区支行营业室的学习与工作，以及AFP、CFP相关理论学习，结合XXX市农行自身的发展特色，使我深刻的感受到个人业务对于XXX农行的发展起着举足轻重的作用，下面我就我行的个人业务发展谈几点看法，不足之处，请领导和同事们批评指正? 一、?创新机制、优化结构、促进个人业务快速增长。? 近年来，根据总、分行相关会议精神和XXX市分行领导的周密安排和部署下，我行的中间业务发展取得了突飞猛进的发展。各项业务指标均位居省分行下属二级分行前列。然而我认为就目前的形势来看，我行的中间业务发展后劲不足，距离工行、建行、中行发展还存在一定距离，其主要表现在

一是各层面缺乏创新意识、办法少，对客户新的金融需求缺乏敏感性，营销意识有待于进一步提高。二是少数网点还未装修，理财经理、大堂经理还未配备到位，且部分网点已配备到位的大堂经理，未能对优质客户提供个性化分层服务。低效客户挤占柜面资源较为严重，网点无法实现功能分区、服务分层，严重制约了中间业务的持续增长。? 针对以上问题，我认为应从以下几个方面进一步提高中间业务收入? (一)?优化资源，强化宣传。? 建议将个人业务部分为市场营销前台和维护管理后台，前台主要负责零售业务的市场营销、客户开发。后台主要负责对前台成功营销的各项业务的受理、审查、维护。解决业务部门“前不前、后不后”，营销职能和管理职能都不能充分发挥的问题。发挥个人业务部门对全行业务经营的拉动和辐射作用。同时制定营销一是制定产品宣传方案。由个人金融部牵头，对重点产品进行了梳理，充分借助报纸、户外广告等媒体加大宣传力度，积极营造浓厚的营销氛围。二是严格按照总分行“统一时间、统一主题、统一品牌，统一形象，统一宣传”的具体要求，借助媒体突出“幸福春天、扬帆起航”的主题，统一发布形象广告，统一播放“春天行动”启动宣传片，以不间断的集中宣传，进一步提高了我行产品的知名度，

个人工作建议

个人工作建议雷小军结合自己在秘书科工作近一年的工作经历，就如何进一步做好秘书科工作谈谈自己的几点建议：一、立即办。在秘书科工作一定要树立领导交办的事情立即办的理念，即使面对手头上有许多其他工作需要去理顺，去推进。我本人对此深有感触，由于接触办公室工作时间不长，曾经在这方面犯过错误。某次，领导交待晚上有公务接待，需要请事务局协助安排。听到领导的指令时，我正在忙于另外一件事情，脑子里自然就反应先把这件事情落实了，再联系事务局安排有关事宜。可是等落实好有关情况后，我已经把领导交待的事情忘记了，幸好过了不久，领导主动提及此事，才算是给我提了一个醒，才算没有造成严重的影响。虽说这是一件小事，但也可以体现出一个工作原则，那就是领导交办的事情一定要在第一时间有所落实，或者第一时间与相关人员联系，这样一方面可以防止自己因为事情繁忙遗忘了，另一方面也可以让自己的同事给自己提个醒。二、勤记录。对于秘书科各项繁忙的工作，一定要养成一个随时记录的好习惯，哪怕是只言片语，只要能自己看明白就好。还是上面提到的那个案例，我当时手上就拿着笔记本，可是当时自己心想，这点小事没有什么复杂之处，凭记

性就可以了。可是事实说明我的想法是错误的，对于工作且不可有任何侥幸心理，该纪录的一定要及时记录，只有有了记录，就可以防患于未然，确保万无一失。三、细分工。秘书科事务纷繁复杂，不是某一个人就能独立完成，需要依靠集体的力量去完成。但是牵涉到某一件事又不可能全科室的人都去做，这里就涉及到分工负责问题。由于我的工作任务相对独立，平时联系较多的就是请示袁科，以及与宇翔沟通信息，具体业务涉及到科里其他同事时再具体联系，所以我对科室内部分工的细节应该说不是很熟悉。但是在此我还是想说说自己的一点粗浅看法，那就是再细化科室人员内部分工和建立健全人员AB角制度。如，宇翔同志的工作任务很重也很重要，而且上级公务通知全部都是由他签收，然后根据领导的意见分办，我建议为了使他能够全力做好这项工作，尽量不要再安排他从事具体的某位领导的公务活动安排。一旦出现特殊情况，某位领导的秘书外出或不在岗位，就请这位秘书的B角履行相关职责。四、多思考。秘书科的同事都很有责任心，也都具有很强的工作能力，但是面对繁杂的公务，面对随时随地的变化，我们还需要多学习、多思考，不断提升自己的综合素质和能力。学习和思考有很多途径和方法，在这里我就想说一说头脑风暴法。每个定期，把科室的同事（条件许可也可以请与秘书科工作密切相关的部门办公室工作人员）聚在一块，大

销售工作建议和意见

工作报告和建议我进入公司从事销售工作已经一年多了，今年我负责西安的文具零售市场，在此我将对我目前市场操作中在的一些问题，已经我们产品方面的一些事情向公司做一个汇报和建议。一、市场存在的问题 1.市场问题： 1)销售渠道：由于许多历史原因，我西安市场一直以来文具渠道没有比较大的核心的经销商，今年我们虽然自己在开发一些大的零售终端，做形象，提升知名度和影响力，但是对于整个市场来说，我们目前做的还只是点，我们真正的目的是要做到以点带面，但就我们目前现有的客户，已及我们自己的配送能力和灵活性都还达不到这些方面的要求，所以目前及需要找一个渠道方面的具有配送能力的经销商来配合我们开发零售市场，在资源方面集中投放。 2)市场价格：从公司的角度出发，我们目前的价格体系是针对流通渠道来执行的，但是我们目前在进行市场部分的扁平化，那我们现有价格体系是不太适合零售终端市场的，零售终端都希望能很直接的享受到扣点，而不是以返利的形式返还，这样更有利用他们销售的积极性，鉴于这种情况我个人认为，在不超出公司价格大框架和不扰乱市场价格体系的前提之下，能否通过以下两种途径来解决这个问题，a）对于大一点的零售客户能否直接以低于我们正常结算价格的扣点来进行发货，取消正常返利，现款操作；b）能否在公司的系统内部，设立一个虚拟客户，将零星客户进行挂靠出货，由公司进行监督。

2物流配送及费用问题： 1)库房人员和配送车辆问题：目前由我们办事处发货的客户比较多，有加上我们现在自己在操作市内零售客户，所以对我们自己的配送能力就要有了更高的要求，因为零售客户一般都不会压太大的库存，所以大多时候要货都是比较急的，但是因为我们目前库房人员不够，配送车辆也不稳定，所以在时间上不能及时的保证，导致客户对我们的配送服务很不满意。 2)物流费用问题：室内零售客户大多都比较零散，送货距离也都比较远，虽然一直在要求客户加大单次要货量，但是还是不能保证每次的订货数量，这样就提高了我们的物流成本，我个人目前对这个问题比较矛盾。二、意见和建议 1. 产品质量：我们公司目前上市的一些点钞机和小机具类产品质量都不太稳定，尤其是点钞机，出现故障比较严重，导致客户对我们产品有很大的意见，同时也加重了我们的售后负担。 2. 产品包装：我们公司的产品包装一直都延续过去的包装，在好多材质方面都不适适应运输和客户的日常销售上柜，尤其是小文具类产品的外包装塑料膜，材质比较硬，容易破裂。另外公司在包转方面能否在进行创新和改进，使之更具有更好的视觉冲击感和新颖， 1.新品的开发的推广： 1）新品开发方面，公司虽然一直都在上市新品，但是大部分

对做好党政办公室工作的几点建议

对做好党政办公室工作的几点建议一要牢记职责。职和责是相连的，所谓职责，就是要明确你在办公室是干什么的、要干好什么事，如何干好这些事。职能不同、职责就不同；岗位不同，任务也就不同。办公室是一个单位的重要办事部门，也是一个出成果、出人才的岗位。在办公室工作的同志一般都是比较出色的，起码是领导信任的，不公特长明显，而且政治素质、业务能力、发展潜力等方面都是比较优秀的。所以从事办公室工作要有光荣感，有了光荣感就要有责任感。如何把到手的事情做好，如何做得最好，让领导满意，让基层满意。我们也许没有办法把每一件事都做得尽善尽美，但是有没有责任意识、用心还是不用心，结果大相径庭。办公室无小事，成败就在一念之间，这就要求我们不管在任何时候、任何岗位，都要用心牢记自己的职责。二要忠诚可靠。办公室是一个政治性、原则性、从属性非常强的综合部门，是组织性、纪律性、保密性很高的要害部门。既然有幸走上这个岗位，就要义无反顾地投入春天般的热情，爱岗敬业、任劳任怨，执着地追寻它，尽力地干好它。要充分认识办公室工作的性质和重要地位，不断提高自己的政治素质，锤炼自己的政治品质，要把心交给组织、交给领导，做到忠诚可靠，忠于党的事业，忠于组织、忠于领导。做到不该看的不看，不该听的不听、不该问的不问，不该传的不传。只要我们每一位干部把每一件工作当成一种事业是追求，把领导和群众的每一件小事作为一项任务去完成，就会在工作实绩中获得无限的乐趣和丰厚的精神回报，我们的精神境界就会得到升华，人生价值就会得到实现。三要勤出精品。这里所说的“品”，不是单指一件作品、一篇文章，而是包含办公室所有的业务。写一篇文章，搞一次接待完成领导交办的一件事项、接好一个电话、一个上访户，甚至打好一篇文章，校好一篇文稿，都可以出精品。从“勤”字上讲，办公室不仅是一个吃苦受累的地方，有时还是一个受气的地方，因此要对自己的工作高看一眼、厚爱一分，苦中求乐、苦中求进，争做乐于吃苦、默默无闻的“孺子牛”，扎实工作，勇往直前的“马前卒”，恪尽职守、严谨细致的“螺丝钉”。从“精品”上讲，办公室事情比较多，天天做、夜夜做，一年到头都有做不完的事，可以说打开门来都有事，因此我们在工作中要有强烈的创新意识，要有做了就一定要做好的决心，这样才能让领导更好、更快地认识、了解和赏识你。四要自我锤炼。一是工作要多一点预见性。“身在兵们，胸为帅谋”，要谋在先、想在前，跟得上领导的节拍，做到领导未谋有所思、领导未示有所为，变被动为主动。二是思想要多一点对接性。要跟领导的思想“同频共振”，争取研究在领导决策之前，参谋在领导思考之中，参在关键外、谋在点子上，力求参得进、参得准，实现在观大势中增强服务意识、在知全局中提高服务水平。三是办事要多一点稳妥性。要捕捉领导关注的一些热点、亮点、难点问题，“想领导之所想、优领导这所优、急领导之所急”，要正确领会领导意图，能够把一件件、一桩桩具体的事情稳妥的落实下去，而不能简单地当“话筒”，在该有主见、能有主意的地方，要有主见、有主意，并能够适时地提出意见和主意。五要塑好形象。一是学习的形象。“有为才能位”。学习对于办公室的同志做好工作和成长锻炼非常重要！干好本职工作要学习，提升自身能力素质要学习，适应领导的思想和工作也要学习，将来离开单位履新换岗也要学习。而且办公室有比较好的学习条件，信息量集中，文字材料多，还有很多外界无法接触到的材料，如领导的讲话稿、领导处理问题的过程等等，除了向书本、向文字学习外，还可以向领导学。要通过不断的学习和积累，使自己保持敏锐的嗅觉，能够在思想上、理论上、工作实践上得到锻炼和长进。学习过程中要多一点悟性，多一点实性，借鉴别人的经验、吸取别人的教训。据各自岗位要求，缺什么补什么，以达到实效实用、事半功倍的效果。二是创新的形象。希望在于创新、未来在于创新。“发展要有新思路、革要有新突破、放要有新局面、工作要有新举措”。从事办公室工作，思想观念要更加的解放、超前，要有一些新的想法，并且工作中能够贯彻和应用，要常常思考“怎么做”和：怎么才能做得更好“，并且通过自己的思考把握一些规律性的东西，创造性地把工作做

快乐工作的十种方法

快乐工作的十种方法 --明阳天下拓展培训 1、选择愉快地工作快乐是一种选择。你可以选择愉快地工作，享受工作。听起来很简单？是的。但是往往说来容易做来难。我希望你们都碰到世界上最好的老板，但问题是，并不是所有人都有这个好运气。因此，持续地保持积极的心态，关注在好的方面，想想你当初挑选这份工作时，喜欢这份工作的哪些地方。远离低标准的同事和流言蜚语。寻找和你搭调的同事，多跟他们在一起，取人之长，补己之短。你对待工作的态度很大程度上决定了你的历练与成就。聪明的你一定会选择开心地工作！ 2、每一天做一点你喜欢的事你也许喜欢，也许不喜欢你现在的工作。你或许不相信你可以从无味的工作中发现一些你喜欢做的事情，但是请你相信我，你可以做到！好好审视你的技能，你的兴趣，尝试从每天的工作中寻找乐趣，挖掘你所喜欢做的事情。如果你每天都做一点自己喜欢的事情，那么你目前的工作就不会看起来那么糟糕。当然，你随时可以选择继续你的工作，也可以决定该不该另谋高就。 3、结交高标准的朋友在《首先，打破一切常规》一书中，列出了12个重要问题。当雇员回答问题的态度是积极正面的，他们的反应就是他们是否乐在工作、对工作热忱的最佳衡量指标。

其中一个问题是，你在工作中有最要好的朋友吗？喜欢你的同事、和同事相处融洽是你工作积极、快乐的基石。花点时间了解你的同事吧，你可能会真正地喜欢和欣赏他们。这样，你的人脉网络将为你提供了浓厚的人情味：同事之间互相扶持，分享资源，彼此关心，互相关怀。这样的工作氛围将为你的工作增添不少乐趣。 4、不要过度承诺导致工作压力大和不快乐的一个很重要的因素就是没有实现承诺。许多雇员擅于过度承诺自己的工作量，结果他们要花更多时间为自己没有兑现承诺找借口，同时为没有完成任务的后果担忧。你可以为自己设计一个任务管理系统，帮助你组织和计划，从而完成你的任务。如果你没有多余的时间，千万不要夸下海口。如果你的工作量已经大到超过你可用的时间和精力，制定一个全面的工作计划递交给上司，请求上司的帮助。千万不要掉进过度承诺的沼泽中。 5、避免消极情绪选择快乐地工作，就是要尽可能地避免：负面情绪的谈话；流言蜚语；不快乐、悲观、消极的同事。不管你情绪多么地积极，悲观的同事总是会潜移默化地影响到你。要时刻注意，千万不要被他们影响！当然，工作中你未必能挑选合作的伙伴，那么，你要有意识的注意：如何与带有消极情绪的同事相处，如何处理困难。但是，最重要的是，你要坚持每天都带着愉快的心情去上班！快乐的钥匙要好好地掌握在你自己的手里！

对项目部管理的几点建议

2012年对项目部管理的几点建议一、制定项目部岗位责任制公司应详细制定工程项目部的岗位责任制，分工明确，权责清晰，让每位管理人员都清楚自己的职责是什么，只有明确目标，落实责任才能增强责任心，提高工作效率。二、完善项目部考勤制度 1、有约束才有效率，项目部要完善管理人员及工人的考勤制度，首先项目经理在给人员计考勤时要以身作则，坚持公平、公正、多劳多得的原则记录工表，并做好派工记录，以便有据可查。 2、工地管理人员原则上没有加班工资，每月缺勤3天以内者按满勤考虑（但不是关假，不允许没事请假休息，一经发现扣除3天工资），超过3天扣除超出天数的工资，对经常满勤者给予适当奖励。三、制定项目部例会制度我认为建立例会制度是对项目部管理人员责任心和凝聚力的提高，制定周例会计划，对施工期间出现的各种问题进行原因分析，落实制度，追查责任人，并及时协调处理施工中存在的一切问题，使工程施工不受影响。四、制定项目部学习计划 1、项目部管理人员要注重自身学习，只有通过学习，不断提高个人认识、个人素质及专业知识，才能提高自身办事能力，提高工作效率。 2、公司或项目经理带头寻找课题，建筑工程质量通病的产生原因及预防；各分部分项施工工序的技术要求、难点、重点；新型施工工艺、法律法规及安全生产等专业知识。 3、只有让管理人员熟练掌握专业知识，才能在施工中严格把关，向管理要效益。 4、还要增加思想教育，让员工认清分工与合作的关系，项目部人员进行岗位分工是为了明确责任，分工负责、更好的抓落实、推进工作。分工不能“分家”、应树立整体观念，提高整体效率，促进整体项目部的工作是每个成员义不容辞的责任。项目部始终是一个整体，要正确处理分工与合作，既要按分工大胆工作、大胆负责，也要将重要问题做及时探讨和研究，不能搞各自为政，更不能分工之后搞独立王国。 '.

做好办公室工作的几点建议

做好办公室工作的几点建议近日，认真阅读了自治区地税局办公室念学剑主任的关于《用科学发展的观点和方法指导办公室工作》一文后，感触很深。办公室主要负责局内部各科室的组织协调管理工作和对外联络协调工作，具体内容为：参与政务、管理事务、做好服务、当好参谋、当好秘书、处理文书、综合协调、沟通信息、整理档案、收集资料、传递文件、查办催办、管理财务、管理机关食堂、自身建设等，因此，笔者认为做好办公室工作，应遵循五项管理原则：一、遵循办公室管理服务性原则办公室工作包罗万象，但归纳起来就两个字“服务”，那就是为领导服务；为机关和基层服务；为群众服务。办公室的“三服务”重点应实现“四个转变”：第一、从侧重办事为重转变为既办事又出谋划策，使办公室不仅成为全局高效精干的办事机构，而且要发挥智囊作用，为领导决策出主意想办法。第二、从收发传送文件信息转变为综合处理文件信息，使上令下达，下情上知，还应围绕为机关、基层服务这一中心，积极开展工作。第三、从单凭老经验办事转变为实行科学管理，善于把办公室的实践经验加以总结，概括并上升到理论高度，进一步指导办公室工作，提高办事效率。第四、从被动服务转变为主动服务。充分发挥办公室工作人员的主观能动性和创造性，为领导、为机关、为基层和群众提供优质的服务。二、遵循办公室管理整体性原则办公室管理的整体性原则，就是把办公室看成一个系统。第一，要面向全局，着眼于各科室，各成员，从总体上综合部署，充分发挥办公室各成员的积极作用，使办公室管理产生1+1大于2的整体效果。第二、要对办公室人员实行分级管理，层层负

责，一般工作人员向负责人汇报工作，负责人向分管领导汇报工作，分管领导向局长汇报工作，不得越级汇报，否则，“管好自己的人，办好自己的事”就成了一句空话。第三、要明确工作目标，及时检查，对存在的问题及时调整部署，对每项工作要及时评估、总结，不断提高工作质量。对领导要求其他部门完成的工作，办公室也要及时交办，并加强督促、检查、按期完成。三、遵循办公室管理群众性原则在办公室的管理中，办公室主任虽然被授予了某种责任和权力，但办公室工作多种多样，单凭一两个办公室主任是不可能完成繁重工作任务的，必须紧紧依靠全体工作人员，充分调动大家的积极性，使每个办公室人员都充分发挥主观能动性和创造性。通过他们达到有效管理财、物、人员等工作和处理各种事务的目的；还要做到为办公室每个人员服务，帮助他们排忧解难，消除他们的后顾之忧，做好各项工作。作为办公室主任，既是部门领导、又是工作人员，要在政治、业务、经济、生活等方面，进行民主化管理，广泛听取大家意见，主动、热情、诚恳地鼓励大家协助监督自己做好本职工作，增加工作透明度。在办公室日常工作中，要做到定期向局领导汇报办公室工作情况，及时得到领导对办公室工作的支持、指示和帮助。做到尊重机关各部门，善于沟通和协调，搞好公共关系，注意搜集和听取有关部门对办公室工作的意见、建议、达到改进作风、提高工作质量的目的。四、遵循办公室管理务实性原则务实性是注重实践，不尚空谈，严谨认真，实事求是。作为办公室主任，坚持办公务实性原则。首先，要做到扎扎实实做好每项工作，少讲废话，多干实事，对举足轻重的大事不糊涂，对细微平常的小事亦要谨慎，做到热心、耐心、细心地处理好每一项工作，勿因事小而不为，既为之则必干好。其次，要做到唯实求是，使办公室迈

做好新形势下人才工作的几点建议

做好新形势下人才工作的几点建议在当今经济全球化时代，人才的作用范围和领域越来越广泛，人才在经济活动中的价值更加明显，人才资源是第一资源，谁拥有人才优势，谁就拥有竞争优势，谁就能在激烈的竞争中立于不败之地。赫章县作为经济欠发达地区，人才对经济社会的发展更是起到决定性作用。在新形势下，面对机遇和挑战，必须树立和落实科学人才观，以农村实用人才和民营企业人才为重点，以人才培养和引进为抓手，以完善人才工作机制为保障，采取切实有效措施，培养和造就一支高素质的人才队伍，为全县全面建设小康社会提供强有力的人才支持和智力保证。一、加强服务，优化服务，认真做好农村实用人才和民营企业人才工作赫章县总人口16.8万人，农业人口14.8万人，全县各类实用人才合计1200人，约占全县总人口0.7%，比例明显偏低。同时，合水县人才数量和质量与民营经济的发展很不协调，成为制约民营经济发展的的瓶颈。作为经济欠发达地区，要推动经济社会全面发展，必须以农村和民营经济的发展作为主要拉动力，人才工作也要重点围绕这两个领域来开展。因此，当前人才工作的重点必须放在农村人才和民营企业人才方面，要通过如下途径做好农村实用人才和民营企业人才工作。 1、优化环境，推动农村人才脱颖而出。要根据推动农村经济社

会发展和城乡协调发展的需要，大力加强农村实用人才队伍建设。要成立乡（镇）、村人才工作服务站，落实专用负责人才工作，建立县、乡（镇）、村三级农村人才工作目标责任制，构建上下联运的人才工作格局。各级要制定农村实用人才建设规划，建立农村实用人才网络和人才台帐。县人事、科技、农业部门要会同各镇健全农村人才培训、评价和激励等政策措施，建立农村人才服务体系。县组织、人事部门要会同各镇加大农村人才选拔、启用力度，使较高层次的优秀人才得以发现和启用。人事部门要将农村实用人才纳入职称管理范围，每年对其中优秀者评定职称，颁发《乡土人才专业技术资格证书》。要建立科学的农村实用人才职称评价体系，严格程序，认真申报，科学评价。凡是从事农业、林业、畜牧业、兽医、水产、园艺、农机、水利、农产品加工、土木建筑等一线生产工作的农民和村、组干部、乡村企业中的农民身份人员都属申报范围，每年在规定时间由本人提出申请并提供相关材料，由所在村、镇或所属农学会、行业协会提出推荐意见后统一送县人事局评审，对获得职称人员按同级其他专业技术人员同等津贴待遇发给固定津贴。各级党委、政府和有关部门要努力改善农村农业人才的创业环境，按市场经济规律创造吸引人才的良好条件。鼓励科技人员、大中专毕业生和复转军人到农村第一线工作，改善和提高农村人才的层次结构。要组织县直单位各类专业人才分期分批到农村基层开展挂钩帮扶活动，促进人才协调发展。鼓励有各种农业技术专长的人才到农村开发创业，对以各种形式到农村工作的专业技术人才，在政策上予以支持。对在农村农业工作中作出成就的各类