芭比娃娃产品组合
2009年3月6日(芭比娃娃50岁生日前夕)，芭比上海旗舰店在上海最繁华的商业街淮海路盛大开业。这家旗舰店建筑面积3 500平方米，共6层，其中陈列并销售全系列的芭比产品，包括音乐、电子、生活用品等。当时，美泰公司高层对媒体宣布，在上海开设全球第一家芭比旗舰店，是出于美泰对中国市场的长期目标。而芭比上海旗舰店是“独一无二的女孩购物体验中心”，拥有1 600余种芭比产品，包括芭比娃娃、芭比服饰、芭比珠宝、芭比电子产品、芭比餐厅、芭比美容中心……然而，仅仅两年之后，2011年3月7日，美泰公司宣布：“芭比上海旗舰店已完成芭比品牌在中国市场发展的使命，于2011年3月7日停止营业。”对此，专家和媒体众说纷纭，议论芭比在中国市场的失败。但是无论如何，也不能否认芭比娃娃创造的辉煌。
芭比娃娃诞生于1959年，她不是“娃娃”，而是“青春女性”。据《美国玩具制造商》估计，1993年，芭比为生产它的美泰公司盈利12亿美元；1994年销售记录已经突破50亿美元大关，是美泰公司最著名的产品，占公司利润来源的80％。1997年，芭比娃娃在世界上100多个国家和地区以每3秒钟一个的速度销售。平均每个美国女孩拥有8个芭比，普及率也达到90％；几乎所有女儿在3～10岁的母亲都能叫出每个芭比的名字。至今她仍然风靡世界玩具市场，60多年经久不衰。据说，现在每2秒钟就可以售出一个芭比娃娃，每个美国女孩平均拥有的芭比娃娃已经增加到10个，法国为5个。但是，在中国为什么卖得不好?有人说市场上假货较多；还有人说，她太性感了，中国妈妈不接受……不过至今还没有一个大家都接受的答案。
1916年，露丝·汉德勒(Ruth Handler)出生在美国科罗拉多州首府丹佛市。后来在派拉蒙公司摄影片场工作时，遇到了自己一生的爱人埃利奥特·汉德勒(Elliot Handler)，1938年6月26日两人在丹佛市中心豪华的柏宁酒店举行了婚礼。后两人利用使用不久的有机玻璃材料，自行设计和生产书挡、托盘、香烟盒等用品，并自行销售。1941年5月21日，露丝顺利生下第一个孩子，即女儿芭芭拉·乔伊斯。此时，他们也开始设计、生产和销售一些饰品。1944年3月22日，儿子肯尼斯·罗伯特出生。
1945年，汉德勒夫妇与朋友曼特森开办了一家公司，取名为美泰(MAT- TEL)，MATI"取自曼特森的名字，而EL来自丈夫埃利奥特(ELLIOT)的名字。最初，公司的主要业务是经营人工树脂相框，后来经营玩具，主要是男孩子喜欢的枪、炮、汽车和飞机等模型玩具。由于销售音乐盒的成功，1952年公司销售额达到420万美元，税前收益23．8万美元。1955年美泰公司发明了“打嗝枪”，孩子一扣动扳机，就可以打出50响，由于跟片《米奇俱乐部》儿童电视节目打广告，广告播出6周后，商店的玩具枪被抢购一空，取得巨大成功。
露丝生产芭比娃娃的最初想法源于20世纪50年代初期。她经常看见女儿芭芭拉和小朋友玩纸娃娃，这些纸娃娃不是当时常见的那种婴儿宝宝，而是一个个青少年，有各自的职业和身份，其中最受孩子们喜欢的是成熟女性娃娃。“为什么不做个成熟女性的玩具娃娃呢?”她不应该是轻薄易损的纸制品，而应该是立体的、塑料制成的，让她拥有和现实生活中一样的衣服，或许还可以化妆，甚至拥有精美的指甲。但是，将创意变成新产品的方案，并非是一件容易的事情。
当时美国市场上的女孩玩具，大多都是可爱的小天使，圆乎乎、胖乎乎的，平平的胸，僵直的腿，类似著名童星秀兰·邓波尔的银幕形象，这是大人对孩子们玩具的想象。但从大孩子们的兴趣来看，这种玩具却略显“幼稚”，他们需要的是与自己年龄相仿的玩伴，而不是一个小宝宝。露丝坚信，小女孩不喜欢这种幼稚的娃娃。
此时，由于塑料材料在玩具娃娃行业应用，使生产精致娃娃成为可能。因此，露丝决定
不模仿别人，设计成人女性模型的娃娃，并且突出成人女性的特征，她将创意逐渐具体化：青年女性，挺胸，苗条，穿带有拉链、暗褶及裙摆的真正衣服，脸上画有眼线、口红及彩妆，手指上涂上指甲油。但是，公司大多数人极力反对，包括她的丈夫。理由是：妈妈不会给自己的女儿买一个有胸脯的娃娃，同时那样精致和细节特征明显的娃娃难以生产出来，即使生产出来也是费用昂贵，不可能有销路。
露丝没有放弃，一方面思考说服公司人员的方法，另一方面努力具体化自己的产品创意。在双方僵持不下的时候，1956年7月至9月全家的一次欧洲度假使情况发生了转机。
一天，他们在瑞士小城卢塞恩游览时，看到了一家名为Franc Cart Weber的玩具店。露丝和女儿被这家店铺的橱窗所惊呆：一个硬塑料制成的、名为“莉莉”的娃娃映入她们的眼帘——模样可爱，衣着华丽，可以换穿多种服装。露丝为女儿购买了一个。接下来，在维也纳的旅行中，再次看到了“莉莉”，又给女儿买了一个，同时多买了几个带回美泰公司。
莉莉诞生于1955年，是照着《西德时报比尔德》中一个著名卡通形象、用硬塑料制作的，高18～30厘米，有着成年女性一样的脸庞，她长长的头发扎成马尾拖至脑后，身材无可挑剔，各种体征应有尽有，双眼斜视，含情脉脉，鲜红的嘴唇微微外翘，而且穿着非常“暴露”。由于最早的目标顾客是成年男人，并作为情趣玩具，因此很像应召女郎。制造商为德国的O&M侯赛公司，以制作塑料模特而闻名。莉莉一般在酒吧、烟草店和成人用品店销售，也进入一些玩具店。
露丝对莉莉的出身一无所知，她认为找到了自己产品的模式或样板。回到美国，她就安排生产和制作。把一个想法变成市场上的产品也不是一件容易的事。露丝想的是：用新型软塑料代替莉莉的硬塑料，配上可以穿或脱下的袖珍服装，价格应该让普通大众接受。日本工人以对生产细节精益求精而闻名世界，于是，露丝就派人到日本寻找制造商。
美泰经过多方努力，找到了一家小的玩具公司——Kokusai Boeki。这家公司试验后建议，如果制造这种玩具，必须找到更好的材料和铸模方法。露丝在美国找到了开始应用的聚氯乙烯材料，以及与其匹配的离心浇铸工艺，经过美泰公司和日本工厂的双方努力，完善了工艺流程，最终生产出了样品。
公司在审核样品时，不太满意，认为样品具有“克夫相”，而且像妓女。因此，决定对其改头换面，请来影视界著名化妆师巴德·韦斯特摩重新设计脸部，使其变得美丽动人。露丝为其想好了名字，就用女儿的名字“芭芭拉”，或是女儿的呢称“芭布斯”。但是，这两个名字都已被他人注册，刚好“芭比”没有用，就选用了这个名字。她视“芭比”为自己的女儿。
娃娃诞生了，是一个不穿衣服的，露丝需要为她设计诸多的服装。因此，她向德国公司购买了十余个莉莉娃娃和另外9套服装，提供给设计师夏洛特·约翰逊，要求他为芭比设计美国式的服装，模拟少女人生经历的各种场合，如班级舞会、婚礼、职场等，匹配相应的服装。由于这些服装使用微型的拉链、摁扣、纽扣、暗褶和裙摆，甚至必须有内衣，制作成本很高，不得不再去日本加工生产，并在日本与裸体娃娃组装完成。进入美国时，要加上35％的关税，但露丝认为非常值得。
为了把芭比娃娃成功地推向市场，露丝花了3年的准备时间。1959年3月9日，露丝把芭比娃娃带到了纽约，在美国国际玩具博览会上正式亮相，会上有数以千计的采购商。但是，没有人下购买芭比的订单。此前露丝已和日本制造商签订了6个月的生产合同，每周发送2万个娃娃，还担心供不应求。结果令人失望，她赶紧要求13方减产40％。露丝哭了。
露丝花费1．2万美元邀请被称为营销怪才的迪希特进行营销研究，结果是妈妈们讨厌芭比，而她们的女儿们都非常喜欢芭比，表示自己长大了也要像芭比那样魅力四射，有着细长的双腿和丰满的胸部。随后，卡森&罗伯茨广告公司为芭比拍摄了广告片，在60秒广告中，芭比不像是玩具，而是一个会游泳、唱歌、参加派对，穿着不同服饰的女孩。配乐是当时流
行的弗朗西斯风格，歌词也相当给力：“有朝一日，我也会和你一样，知道自己要做什么……芭比，芭比，美丽的芭比，我要把自己当成你”。1959年这一年，露丝宣布在公司100万美元广告预算之外，另外加12．5万美元专门用于芭比的广告。1959年3月广告开始播出，但是这个春天销售没有一点起色。
露丝知道：“在玩具行业里，成败的关键在于所做的预测是否准确，由于产品交货期一般很长，先期的承诺将会关系到生产或发货的数量以及最后是否会把货砸在自己手里。”露丝开始考虑进一步消减订单。
然而学生的暑假来临了，或是由于前期广告的作用，女孩儿们纷纷缠着自己的妈妈去买芭比，原先无动于衷的采购商们开始争相订购，芭比娃娃一下子火暴起来，第一年就卖出35万个，并且一直延续着。美泰公司在1964年取得德国玩具娃娃莉莉的版权，并停止了其生产和销售，从而为芭比推广扫清了道路。1959年推出的一款芭比娃娃如今估价在27450美元。后来，芭比成为明星，也有了自己的档案。
(1)芭比的外表(见图6．3．1)。
全名：芭比·密里森·罗伯兹(Barbie Millieent Roberts)
年龄：永远16岁
原创者：露丝·汉德勒(Ruth Handler)
本人身高：167厘米
娃娃身高：28厘米
本人体重：47～54公斤
娃娃体重：称称就知道
本人三围：90厘米．／62厘米／89厘米(超级魔鬼身材!)
小腿长：46厘米
大腿长：50厘米
性格：开朗，充满好奇心，富想象力，热爱创作
(2)芭比的内心。
坚持自身的价值是芭比个性里很重要的一部分。她时常用自己的故事强调这个特点。
——芭比永远善良友好，不会粗鲁没礼貌；
——芭比十分热心，关心朋友和小动物：
——芭比不会嘲笑他人，也不会拿他人开玩笑；
——芭比不会用欺骗或诡计等手段得到她想要的东西；
——芭比潜心于她在乎的事情，并且十分坚持自己的理想。芭比的名声和财富来源于她的才华和自身努力地工作，她鼓励女孩子们要拥有梦想，相信自己可以做到任何想做的事。
——芭比不管做什么都会尽自己最大的努力：
——芭比总是鼓励她的朋友和她的妹妹们做最好的自己；
——芭比绝对不会利用自己的名声为所欲为或出风头，而是执著地坚持个人的信仰。
芭比是一位多才多艺的明星。她主演过很多电影．并在影片中担任主唱。
芭比酷爱时尚。她永远站在美丽风尚的最前沿。
芭比喜欢旅游，她在世界各地留下过非同寻常的冒险经历。
芭比待人友善，她有一群亲密无间的、最忠诚的朋友。
笆比富有爱心，她喜欢小动物，生活中有很多快乐时光是和小动物们一起度过的。
芭比喜欢笑，与生俱来的幽默感让她在任何环境里都能发现有趣的事。
芭比一出生就是16岁的女孩，随着岁月的流逝，声名鹊起，但是年龄、容颜和身材不变，这是一个花费和社交的年龄。在这个年龄，芭比有着自己的生活方式，一是不断地变幻自己的职业和人种，二是不断地交际各种各样的朋友，三是不断地消费各种各样的商品，当然也参与诸多的活动，创造了诸多的故事。1965年，在芭比诞生的第7个年头，美泰公司被《财富》杂志列为500强企业之一，控制了当时美国20亿美元玩具市场12％的份额。
芭比的全名是芭芭拉·密里森·罗伯茨，在兰登书屋20世纪60年代出版的一系列小说中，芭比的父母分别是乔治和玛格丽特，他们来自威斯康星州的一座虚构小镇——威劳斯(Willows)。芭比先是在小镇初中读书，后来人读虚构的纽约曼哈顿国际高中。为了证明芭比不是一个头脑简单的“花瓶”，美泰公司设计出不同身份的芭比：她曾当过舞蹈家、摇滚歌手、医生、女企业家、警官、运动员，甚至做过联合国儿童基金会的志愿者和总统候选人。芭比有飞行员执照，经营着一家商业航空公司，还亲自担任空姐。在鼓励女性上班的20世纪60年代，芭比穿上了行政套装，挎起了公文包，包里有名片、信用卡、报纸、计算器；当人类第一次登上月球时，芭比很快成为了一名宇航员；而进入信息时代后，芭比也开始给朋友们写电子邮件了①。至今，芭比拥有45个不同国籍的身份，遍布世界各地，有着各种肤色。
芭比有自己的亲人，数量随着岁月而不断增加。除了前面提到的父母乔治和玛格丽特，还有诸多的亲戚和弟妹。1964年，小妹巧比(Skipper)首次出现，至今最新的版本是装扮成高中生模样。到目前为止，巧比是芭比存在最久的妹妹，有出过六七种脸模，她的男朋友比芭比多，款式造型更是数不清。1966年，芭比的家庭出现了度蒂(Tutti)和陶德(Todd)两个双胞胎弟弟妹妹，造型可爱，相当受欢迎!不过在20世纪70年代初期，这对双胞胎却悄悄消失踪影，直到80年代末期，才以七寸身高再次出现，度蒂也改名变成史黛西(Stacie)。13后陶德却极少出现，只有史黛西偶尔有新造型上市。来自英国的表妹法蓝西(Fran—cie)，带来60年代的摩登打扮，从1966年起，一直到70年代中期都有她的芳踪。法蓝西是芭比第一个远亲，同时也因为受她的影响，芭比的装扮有了显著的不同。80年代中期，芭比又有另外一个表妹洁西(Jazzie)来造访。当时虽然推出她自己的故事和朋友，不过并未得到收藏家的支持，短短几年之后她就消失了!后来在90年代初期，出现过一款海滩装。1995年，妹妹凯莉(Kelly)出现，还有肯尼的北北小汤米(Tommy)也伴随上市。凯莉陆陆续续有数不清的朋友陪伴，这些手掌大小的娃娃马上大受欢迎!这样的系列每年都不断地推出新颖可爱的造型，凯莉俱乐部的成员增加迅速，配合假期庆典有礼盒包装的特别版。1999年，小妹妹克莉丝(Krissy)也加入芭比家族。
芭比有自己的好友，并且不断更迭，有的仍然保持着，有的已经消失。1964年推出芭比的第一个好朋友蜜琪(Midge)，虽然面貌平凡，但是身材和芭比一模一样，让许多妈妈松了口气，不必为打理蜜其的衣服而烦恼。她全身上下都可以向芭比借来穿!此外，蜜琪的男友艾伦(Allen)也适时出现。蜜琪出现没多久也就消失了，直到80年代才再次出现。
芭比需要朋友一起购物逛街。美泰儿再次让她拥有其他英国友人史黛西(Stacey)、第一个黑人朋友克莉丝蒂(Christie)。70年代初期，美泰儿又介绍两位新朋友洁咪(Jamie)和史黛菲(Steffie)。前者出现不久即消失，后者则是芭比最漂亮的朋友，她的脸模。还曾出现
在后来不少娃娃身上。到了80年代，芭比的圈子有了更多的异国朋友，她的两位亚裔朋友米可(Miko)来自夏威夷，达那(Dana)为1981年上市的东方人脸模。另外一个拉丁裔的朋友泰瑞莎(Teresa)在1987年出现。虽然泰瑞莎的脸模是以前被使用过的芭比脸模，不过在1991年终于出现专属于她的脸模。后来，像克莉丝蒂和蜜琪也有成熟的新脸模伴随着她们成长而出现。90年代的新朋友中，属青春气息系列(Generation Girls)最受人瞩目。在这个系列中，芭比都换上了新脸模，其他5位朋友则是国际学校的好同学。妮雪(Nichelle)是从纽约来的黑人；玛莉(Marie)来自法国，主修艺术；艾娜(Ana)则是来自墨西哥的奥运游泳选手；雀儿喜(Chesea)是从英国一路弹唱到美国的民谣歌手；桃丽(Toil)则是远从澳洲来的运动好手。因为这个系列非常受欢迎，在2000年又加入了两位朋友，从东京来的电脑高手玛瑞(Marl)和喜爱音乐的业余DJ伯朗尼(Blaine)。随着现实社会的变迁，不断会有新朋友加入芭比，借以反映时代的风貌。
芭比有自己的男友。她和肯·卡森(Ken Carson)有着剪不断、理还乱的浪漫感情故事。芭比娃娃推出后，很多顾客来信，要求给芭比找个男朋友。
1961年，在美泰公司推出的一则广告中，芭比遇到了风度翩翩的肯(是以露丝儿子的名字命名的)，从此这两个玩具娃娃形影不离，“芭比和肯”几乎成了经典爱情的代名词。当年，为了保持自己与芭比感情的“新鲜度”，肯的形象不断地变化。20世纪70年代的肯甚至还有过方便拆卸的鬓角。20世纪80年代，肯的发型变得更加干净简洁，从而保证了他能继续长时间讨女友的欢心。另外，这件颇有特色的T恤可能也帮他吸引了女友的注意力。新千年开始之际，肯试图再变换些新形象，但是两人感情的裂痕也是在这个时候发生的。
2004年情人节前夕，芭比娃娃与她的男友肯“分手”，肯与女友芭比——这对玩具王国中相恋43年的金童玉女正式宣告分手。2004年6月29日美泰宣布，“芭比娃娃”的生活中出现了一个新的“男人”，这是一位名叫布莱恩(Blaine)的“澳大利亚冲浪迷”。2010年在电影《玩具总动员3》中，肯再次复出。2011年，为了庆祝肯的五十大寿，这次美泰又特别推出了三款造型时髦考究的肯。一头金发，每天把胡子刮干净的“剃须肯”(包装里面还配一把剃须刀)。“潮人肯”穿着破牛仔裤和图案花哨的T恤。这两款都是小女孩的理想梦中情人，可以陪她们一起逛街购物，会欣赏她们的粉色唇彩。第三款是“甜言蜜语肯”，他体内装着一只录音麦克风，可以记录5秒钟的声音，并进行回放，且有高、中、低三种音调可选。他适合3岁及以上的女孩，只要在他胸口重重地按一下，便可向他灌输各种甜言蜜语了。
Ken Carson小档案：
他出生于1961年3月11日，双鱼座，比芭比小两年零两天。
他身高12英寸，比芭比高0．5英寸。
他与Mattel公司创始人Handler夫妇的儿子同名。’
1961年诞生之初，他的售价是3．5美元。
他的第一身造型是红色游泳裤和软木底凉鞋，上身搭一条黄毛巾。
他直到1973年才拥有“真正的”植发，此前都是塑料头发。
1997年，他有了一个弟弟，名叫Tommy。
他的好朋友是Alan。也是芭比好友Midge的丈夫。
1961年，他与芭比相识于两人联袂出演的首部电视广告的片场。
2004年情人节，他与芭比一度分手。
他也拥有Facebook和Twitter账号(见图6．3．2)。
芭比有40多个宠物，有狗，有猫，一匹叫“舞蹈家”的马，一只熊猫、一头幼狮以及一匹斑马。她还拥有很多交通工具，包括粉红色的雪佛兰克尔维特敞篷跑车、旅行车以及吉普车等。芭比有着多姿多彩的生活方式，她的生活很舒适，有专属的卧室、客厅、浴室、厨房、家具、餐具、卧室、汽车，甚至手表、耳环、化妆品等，她会参加各种浪漫的节日，比如“缤纷巴黎”、“罗马假日”、“花园宴会”、“热爱阳光”、“迷醉之夜”、“复活节花车”、“聚光灯下的独唱”、“周五的约会’’等，美泰公司利用广告树立芭比拟人化和情感化的形象，以销售额的25％作为广告开支，在电视、报刊上开辟“芭比乐园”、“芭比信箱”，组织苗比收藏会等①。
美泰(Mattle Inc．)玩具公司曾经把购买玩具行为转化为领养孩子的行为，甚至推出女孩子1：1的复制品。拥有这种特制娃娃的父母感到满足和充实，有一种双胞胎父母的喜悦；拥有这种特别娃娃的孩子可以随意地宠爱自己、设计自己，甚至把自己紧紧拥抱。，一对夫妇曾对美泰公司提供的自己女儿的复制品不满意，原因是他们的女儿的眼睛一大一小，而美泰公司都做了一个两只大眼睛的娃娃。美泰公司真诚地向这对夫妇赔礼道歉，并给他们重做了一个满意的芭比娃娃。这对夫妇认真地说：“我们订的是一个原版的女儿，不是修正版的女儿”。许多父母都把芭比娃娃视为自己的女儿，自然她就成为一个吃、穿、用、住的消费者。
一位买了芭比娃娃的女孩，发现包装盒里有商品供应单，提醒小主人芭比应该有自己换洗的衣服。小主要求父母为芭比买几套衣服。父母认为，女儿给芭比换穿衣服可以得到锻炼，就去商店里买回芭比娃娃穿用的“波碧系列装”，花了45美元。
一个星期后，女儿又得到商店提示，你想让你的芭比成为从事什么职业的人，商店里有各种各样的职业装。对装素的选择，包含了孩子们未来理想的憧憬，同时孩子们在同伴中的地位，取决于好的芭比有多少种职业。当女儿含着眼泪说“我的芭比在同伴中是最贫穷和没有地位”或是“我有一个理想，要成为一位空姐，，的时候，父母只好掏钱去买各种职业装，空姐制服、护士白大褂和舞蹈服等，花了35美元。
青春小姐芭比到了谈恋爱的年龄了，美泰玩具公司又推出了英俊小伙子肯。当女儿听说芭比喜欢上肯时，善良的心不忍让他们天各一方，请求父母让他们团聚。父母看着女儿脸上的泪珠，只好掏出l 1美元将肯买回家。有趣的是，肯的名字不是与亨德勒女婿的名字相同，而是他儿子的名字。
又一个男性消费者诞生了，他同样需要衣服、浴袍、电动剃须刀等用品，父母不得不一次又一次地打开钱包。
恋爱就要结婚。当女儿眉飞色舞地宣讲芭比各凯恩的婚礼计划时，父母只好依计划“大操大办”。美泰公司将一切用品都准备好了，随时等你掏钱去买。尽管推出了很多的婚纱，但是芭比仍然没有结婚。
这些亲人和朋友又带来新的需求。美泰公司推出的娃娃装就有100多种，同时还开发了与其配套的香水、钻石、手表、梳妆台等配件，以及赛车、游船、别墅等享乐品。
一个芭比带来的销售额达几十亿美元，占美泰公司总销售额的50％。她像一棵摇钱树，不断地产生财富。最早期的芭比娃娃“一号”脚底有一个洞，现在每个可以卖到4 000美元；留着齐肩头发的“美国小家碧玉”也已价值3 000美元；名为“罗马假日”的芭比娃娃粉盒，也已价值800美元。世界上已经出现了芭比娃娃收藏大军，不仅使芭比娃娃畅销不衰，而且使芭比品牌价值不断腾升。
案例讨论目的
附录6．3
芭比相关的产品线①
美泰公司发现，美国家庭的JIAt娱乐空间、居室的装饰涂料是五颜六色的，这促使了他们推出芭比涂料的想法。2003年，美泰公司提供“芭比”品牌，联合一家涂料公司，推出“芭比”涂料，赢得了市场推崇。这种跨行业的品牌联合使美泰公司尝到了甜头，开发出一系列的芭比时装、芭比杂志及电子游戏等。以芭比为主题的附载产品也有很多：她的服装、首饰、手袋、太阳镜、高跟鞋、化妆品、玩具、手表、餐具、家具、小汽车、娃娃屋等。芭比的鞋子超过10亿双，她的衣柜每年增加100多件新装。
美泰公司还专门创办了《芭比时尚》杂志，兰登书屋不定期推出《芭比时尚指南》、克里斯汀．迪奥、伊夫·圣·洛朗等顶级服装设计师甚至会为芭比娃娃设计时装而感到骄傲。自1959年以来，为芭比及其朋友生产的服装接近10亿套。用于生产芭比娃娃及其朋友的服装的布料超过1亿500万匹，使得美泰公司成为了世界上最大的服装生产厂之一。与芭比有关的一切已经渗透到人们的日常生活，除了玩具和主题服饰外，配套的设计软件、电脑、照相机、文具也令女孩们爱不释手。
1999年，芭比在动画《玩具总动员2》中客串角色。2001年，美泰公司将芭比打造成了电影明星，推出首部芭比主演的电影《芭比与胡桃夹子的梦幻之旅》，2002年推出动画电影《芭比之长发公主》，到目前为止，芭比的系列电影已成功推出了将近20部，其未来主题规划已到2015年的第31部电影(见表6．3．1)。这些电影的题材都来自经典的童话故事，芭比是这些电影中的主人公，她被塑造成一个美丽、勇敢、智慧的形象。电影的推广更加促进了芭比娃娃的销量，芭比在各部电影中的形象一被搬上专卖店的柜台，就受到了广泛的欢迎。在以往的销售中，销量最好的芭比娃娃是长发公主芭比，她的头发从头顶一直长到脚趾。
芭比娃娃发展简史①
1958芭比诞生。
1959．3．9芭比在美国玩具博览会上首次亮相，穿着当时流行的黑白条纹泳装，扎着马尾辫。芭．比正式进入玩具市场，当年共售出351 000个芭比娃娃。第一个芭比娃娃的售价为3美元，而现在1959年原型芭比娃娃售价高达10 000美元。
1961芭比进入欧洲；芭比的男朋友肯(Ken)出现，他是以露丝。汉德勒的儿子命名的。 1963芭比最好的朋友蜜琪(Midge)出现。
1964芭比入大学；芭比的妹妹思奇帕(Skipper)出现。
1965芭比宇航员出现，之后在1986年和1994年又两次出现。
1966芭比的双胞胎弟妹托德(Todd)和图蒂(Tutti)出现；芭比来自英国的表妹弗朗希丝(Francie)出现。
1967时装模特特姬(Twiggy)的同名芭比出现，她是第一个加入芭比家族的名人；芭比的“扭扭舞”(Twist and Turn)脸模出现，一直流行到1976年。
20世纪60年代末芭比的第一个黑人朋友克丽斯蒂(Christie)出现。
20世纪70年代初芭比的朋友杰米(Jamie)和史黛菲(Steffie)出现。
1972芭比的“史黛菲”脸模出现。
1975奥林匹克运动员芭比首次亮相。
1977芭比的“超级明星”脸模出现。此后，“世界风情系列”中陆续出现许多新脸模，
以配合各种族的脸部特征；《收藏家芭比年鉴》出版，芭比正式进入收藏型娃娃的队伍。
20世纪80年代芭比以政府首脑形象出现，她出席了纪念苏美冷战结束的会议；芭比的亚裔朋友，来自夏威夷的米可(Miko)和摇滚歌手当娜(Dana)出现。
1980第一个黑人西班牙芭比出现。
1981芭比的东方人脸模上市。
20世纪80年代中期芭比的另一位表妹杰西(Jazzie)出现；美国州际联盟娃娃俱乐部(UFDC)首次开放芭比出席当届“娃娃博览会”，让古董娃娃和当代收藏型娃娃同台展出。 1987拉丁裔芭比出现。
1988首款收藏型芭比“假日芭比”推出，造成相当大的轰动，当时以29．9美元的高价位上市，但仍成为圣诞节最抢手的礼物。次年第二款收藏型芭比出现时，首款“假日芭比”已飙涨到200美元。
1990友好大使芭比出现在纪念推翻柏林墙的活动中；著名服装设计师鲍勃’麦凯(Bob Nackie)设计的第一尊“金芭比”以125美元的高价上市，更确立芭比成为收藏品的价值。 1991拉丁裔芭比有了专属脸模。
1992鲍勃．麦凯设计的“水神芭比”采用了新脸模，被称为“麦凯”脸模。这款脸模少了之前开口笑的可爱模样，让芭比看起来更加成熟美丽；作为应征加入沙漠风暴行动的见习军士的军装芭比出现。随之出现芭比系列军队形象，包括陆军、空军、海军及海军陆战队，得到了五角大楼的肯定，从而最大限度加强了服饰的真实性；芭比的妹妹史黛西(Staeie)出现；总统候选人芭比出现，她站在讲台上，为妇女、高等教育以及动物权利而竞选。
1994墨西哥少女节的庆祝上，出现特蕾莎修道院的修女芭比；芭比欢度35周年庆，在佛罗里达州的迪士尼世界举行盛大庆典，吸引了媒体的大幅报道；芭比当选美国《人物》杂志当年“最美丽的50位人士”之一。
1995芭比的妹妹凯莉(Kelly)和肯的弟弟汤米(Tommy)出现。
1996节假日期间，芭比娃娃的“芭比时装设计师”光盘是销量最好的软件。
1997芭比首次以轮椅形象出现；芭比收藏家俱乐部成立。
1998芭比运动收藏系列出现。
1998芭比缩小臀围，增大腰围，变成凹凸起伏较小适合小朋友玩的芭比；顾客开始能使用电脑和互联网在芭比的网站barbie．everythinggid．com通过“我的设计”来定制他们的朋友芭比。
1998～1999为庆祝芭比娃娃40周年诞辰，美泰公司举办隆重的纪念活动，包括发行纪念邮票、上街游行庆祝，时间长达一年。
1999芭比的CD取得1996--1999年儿童主题软件的最佳销量；芭比以“E．secret”(E．时代的秘密)进入电子世界行业，最新为女孩开发的芭比软件是“Barbie Magic Genie Bottle and CD Rom”(芭比魔力基因瓶及光盘)，供女孩子们互动玩三维冒险游戏；芭比娃娃的家庭成员凯莉(Kelly)加入毛绒玩具种类；芭比的妹妹克莱丝(Krissy)出现。
20世纪90年代末“青春气息系列”中，芭比重新换上了开口笑的新脸模，而同系列中出现了她在国际学校的好同学：来自纽约的黑人妮雪(Niehelle)，来自法国主修艺术的玛丽(Marie)，来自墨西哥的奥运游泳选手安娜(Ana)，来自英国的民谣歌手切尔西(Chelsea)，和来自澳洲的运动好手托里(Tori)。‘
2001芭比的首次主演动画电影《芭比与胡桃夹子的梦幻之旅》。
2003巴黎Retz饭店举办“芭比：珠宝和时尚大使”展览，包括“2003芭比珠宝秀”和“2003芭比时尚秀”，这场展览中包含了60多位国际设计大师的作品。
2004为庆祝芭比诞辰45周年，30位设计师为其专门设计了服饰。展览在巴黎Poupee服
饰博物馆举行，由200个芭比身穿克劳德·布拉班(Claude Brabant)等人设计的服装进行了展示；罗伯特·贝斯特(Robert Best)设计了特别版芭比。
2009芭比娃娃50周年庆。
芭比智设“美金链”
芭比智设“美金链” 在美国市场上曾出现过一种注册为“芭比”的洋娃娃，每只售价仅10美元95美分，就是这个看似寻常的洋囡，竟弄得许多父母哭笑不得，因为这是一种“会吃美金”且看以下的故事。 一天，当父亲将价廉物美的芭比娃娃买下并作为生日礼物赠送给女儿后，很快就忘记了此事，直到有一天晚上，女儿对父亲说：“芭比需要新衣服。”原来，女儿发现了附在包装盒里的商品供应单，提醒小主人说芭比应当有自己的一些衣服。做父亲的想，让女儿在给娃娃穿衣服的过程中得到某种锻炼，再花点钱也是值得的，于是又去那家商店，花了45美元买回了“芭比系列装”。 过了一个星期，女儿又说得到商店的提示，应当让芭比当“空中小组”，还说一个女孩在她的同伴中的地位取决于芭比有多是少身份，还噙着眼泪说她的芭比在同伴中是最没“份”的。于是，父亲为了满足女儿不太过分的虚荣心，又掏钱买了空姐衣服，接着又是护士、舞蹈演员的行头。这一下，父亲的钱包里又少了35美元。 然而，事情没有完，有一天，女儿得到“信息”说她的芭比喜欢上了英俊的“小伙子”凯恩。不想让芭比“失恋”的女儿央求父亲买回凯恩娃娃。望着女儿腮边的泪珠，父亲还能说什么呢？于是，父亲又花费了11美元让芭比与凯恩成双结对。 洋娃娃凯恩进门，同样附有一张商品供应单，提醒小主人别忘了给可爱的凯恩添置衣服、浴袍、电动剔须刀等物品。没有办法，父亲又一次解开了钱包。 事情总该结束了吧？没有。当女儿眉飞色舞地在家中宣布芭比与凯恩准备“结婚”时，父亲显得无可奈何。当初买回凯恩让他与芭比成双对结对时，现在就没有理由拒绝女儿的愿望。为了不给女儿留下“棒打鸳鸯”的印象，父亲忍痛破费让女儿为婚礼“大操大办”。 父亲想，谢天谢地，这下女儿总该心满意足了。谁知有一天女儿又收到了商品供应单，说她的芭比和凯恩有了爱情的结晶——米琪娃娃！ 案例思考：
芭比娃娃市场营销案例-市场营销成功案例华为
芭比娃娃市场营销案例:市场营销成功案例华为 随着中国的日渐强大,想进入中国市场觅食的跨国公司越来越多,但是对于一个有着五千多年历史文化的国度而言,文化隔阂是一道深深的坎.芭比娃娃也不能幸免。以下是小编为大家整理的关于芭比娃娃市场营销案例，一起来看看吧! 芭比娃娃市场营销案例篇1 20世纪50年代末，露丝德勒发现自己的女儿喜欢玩纸娃娃，并把纸娃娃想象成自己长大之后的样子。在当时，大部分企业推广的都是婴儿娃娃，于是露丝突发奇想，将娃娃与小女孩梦想长大成人的美丽形象联系起来。随后露丝设计了一款年轻的时尚模特娃娃，并以”芭比”命名，进而一举成名。 直到那时，市场上还充斥着各种类型的玩具娃娃，不同价格的，大小不一的，不同国籍的，各种设计类型和服饰各异的娃娃，有些娃娃在配饰、眼睛或头发的颜色上也有所区别。但是，很少有人会想到外形不是婴儿的娃娃造型，因为人们根深蒂固地认为娃娃就是婴儿。企业就是在这个固有的观念基础上，不断地改进娃娃的各种特性来推陈出新的。 因此，用成人形象制作色比娃娃的灵感完全来自这个行业以外，这一点不足为奇。因为一个业内人士恐怕非常容易忽视这个角度。 芭比，这个全球最畅销的娃娃，已经成为千万女孩生活中不可或缺的一部分。她那永恒的魅力赢得了众多喜爱收藏色比娃娃的忠实粉丝的厚爱。 无论是名人雪儿的造型，还是魅力服装设计大师主题系列，魅不可挡的芭比收藏系列已经达600多种。 芭比娃娃的成功在于企业能够变换不同的思维方式思考。 芭比娃娃市场营销案例篇2
联合促销虽然只是企业之间在短期内为了提高销售额、吸引更多消费者眼球而实施的一种较低层次的合作营销手段，但是，在国外也出现过很多成功的联合促销案例。 美泰公司(Mattel)旗下著名的玩具品牌芭比娃娃自1959年上市以来，一直致力于与包括服装、珠宝、日用品、电子产品等各类品牌间短时间内的联合促销活动。 美泰公司副总裁Lisa Gaudio说：在40多年里，芭比娃娃已经穿过超过80位著名设计师设计的服装，这也是芭比娃娃保持长久吸引力的重要原因。 紧跟社会热点的联合促销 芭比娃娃的联合促销活动总是与时俱进，紧跟社会热点，如麦当劳芭比娃娃、哈利波特芭比娃娃、Burberry芭比娃娃、PS2芭比娃娃。很多时尚品牌在进行品牌推广时最先想到的都是与芭比娃娃联手推出新产品，这也让美泰公司节约了大量的开发新产品的费用。 正因为如此，现在收集芭比娃娃的嗜好仅次于集邮之后排名第二，收藏者从小女孩到四、五十岁的白领。芭比娃娃在全世界超过150个国家销售，全世界每秒就有3个芭比娃娃被买走，平均每个美国女孩拥有9个芭比娃娃，创造了商业奇迹。而穿上时尚新品、遍布世界各地的芭比娃娃则成为各品牌最好的模特。 实现双赢的联合促销 实际上，合作营销是企业之间更加战略性的营销合作关系，最早由艾德勒1966年在《哈佛商业评论》上提出，指的是两个或两个以上的品牌或企业，为了实现资源的优势互补，增强市场开拓、渗透与竞争能力，达成了长期或短期的合作联盟关系，共同开发和利用市场机会。 营销专家艾略特艾登伯格(Elliott Ettenberg)在其著名的《4R营销》(The Next Economy：Will You Know Where Your Customers are?)一书中预言：合作营销(Co-Marketing)将是后经济时代新的大趋势。 合作营销具有以下四大好处： 1、巩固已有的市场地位，增强企业的竞争实力
芭比娃娃营销
芭比娃娃营销：品牌、文化与时尚 一个名叫芭比的摩登玩偶，从1959年面世以来，以不可思议的影响力风靡全球。直至2009年3月9日是该品牌创建50周年的日子。 “1959年最新玩具--芭比娃娃，外型姣好，流行少女模样，售价美金3块钱！”这是1959年3月9日，芭比娃娃新上市的广告词。当时，美泰公司（Mattle）创办人露丝·汉德勒看到女儿芭芭拉正在兴味盎然地玩当时流行的纸娃娃，兴致盎然地帮它们换衣服、换皮包，露丝便想到应该设计一个立体娃娃。而在一次德国度假时，露丝无意间发现了身高11.5英寸、三围39-18-33英寸的德国娃娃“莉莉”（Lilli）。正是这个娃娃激发了露丝的灵感，回到美国后，露丝立刻对莉莉的形象加以改造，让她看上去像玛莉莲·梦露般迷人。1959年3月9日，世界上第一个金发美女娃娃正式问世，露丝以自己女儿的小名“芭比”来命名。从此，这位金发美女就叫做“芭比”。同年，芭比广告出现在电视上，那个抬头挺胸、梳着马尾的少女“芭比”，立刻掳获了孩子们的心，货架上的芭比娃娃，随即被孩子们一扫而空！目前，芭比的足迹遍布全球150个国家，平均每一秒钟在世界上就有3个芭比娃娃被售出。 遍布全球的芭比娃娃与麦当劳、肯德基一样，已远远超越了产品和服务的定义，成为一个不朽的文化符号。芭比娃娃的创造者露丝·汉德勒女士曾经在她的自传里说：“我创造‘芭比娃娃’的理想就是，通过这种玩具的诞生，让所有的女孩子都意识到她们能够成为自己梦想成为的任何一种人。‘芭比娃娃’代表了女性拥有同男性一样的选择权……‘芭比娃娃’己不仅仅只是一种玩具，她已经成为女性消费者生活当中的一部分，我为此而感到高兴。” 50年来，芭比始终保持着青春、亮丽的形象，曲线玲珑、光彩照人。美泰公司平均每年要推出90组芭比系列娃娃，为使芭比更加人性化，美泰专门为她设计了朋友、家人，还有一个名叫肯尼的男友；芭比从事的职业也各种各样，她当过明星、教师、工程师、甚至兽医；而最让孩子们着迷的是，芭比有数不清的漂亮衣服。据统计，自问世以来，芭比和她的朋友们一共穿过近10亿件衣服，芭比以其迷人的形象征服了全世界。 芭比穿过的近10亿件衣服中，顶级设计师的作品也藏于其中，从芭比娃娃的盛装图中，你都可以找到T台上让你心动的那款华服就穿在芭比身上。 一．芭比产生的历史文化背景 从问世以来，芭比五十年畅销不衰，分析其产生并流行的整个消费社会的经济体系，可以看到，这个阶段，整个社会从传统的以“生产”为中心向以“消费”为中心的社会进行转型，消费在整个经济体系中扮演着至关重要的角色，保证了资本主义体系的正常运转。同时，这种转变也是一种整体性的文化转变。经济发展驱动着美国人的思想观念和价值观的变化。
芭比娃娃系列电影介绍
芭比娃娃（系列电影） 芭比娃娃系列电影（动画片）有很多部，上映时间不一，包括童话公主系列、仙子系列、现代系列、假日系列等。出品公司美泰儿。芭比娃娃（Barbie）几乎成了全世界小女孩的心爱之物，也是芭比娃娃系列动画电影的主人公。 《芭比与胡桃夹子的梦幻之旅》（2001年） 芭比的处女作《芭比与胡桃夹子的梦幻之旅》 (Barbie in the Nutcracker) 风靡全球40多年的芭比娃娃给人们最深刻的印象莫过于光彩的倩影，曼妙的身材和恬静的脸庞，这个可爱的洋娃娃身穿不同国籍、不同款式的时尚服装，静静地呆在那里等待着自己的主人。在2001年芭比娃娃却一改往日静止不动的样子，突然动了起来。一直为千万女孩渴望拥有的芭比娃娃正式进军影坛，推出她的处女作动画影片《芭比与胡桃夹子的梦幻之旅》（Barbie in the Nutcracker），这是一部长75分钟的动画片，是专门为少女和小女孩们设计的。本片通过最先进的CGI电脑动画制作技术，全新演绎霍夫曼的名著《胡桃夹子》，片中芭比饰演女主角嘉娜，她收到胡桃夹子送给她的一份精致的生日礼物，当晚进入梦乡时，邪恶的恶鼠王企图闯入并下了可怕的咒语，胡桃夹子为了保护嘉娜，共同踏上了奇幻的冒险之旅，途中有善良的小精灵解危，最后魔咒解除，胡桃夹子也变成了英俊的王子。 芭比的处女作，集合娱乐产业中的顶尖高手，制片结合环球影业最先进的CGI电脑动画技术制作，片中舞蹈全由芭蕾舞大师彼得马丁编舞，舞蹈动作则由美国纽约市立芭蕾舞团五位舞者负责，再以动作捕捉方式将舞者曼妙的舞姿输入电脑中绘制而成，而舞曲配乐则是由英国伦敦交响乐团演奏柴可夫斯基的悠扬乐章。 《芭比之长发公主》（2002年） 《芭比之长发公主》 (Barbie as Rapunzel) 从前，有一个很可爱的17岁女孩丽宝莎，她有着一头全世界最长、最漂亮的头发，喜
STP案例分析
STP案例分析 背景介绍 芭比娃娃是20世纪最广为人知及最畅销的玩偶，由Ruth Handler发明，在1959年3月9日举办的美国国际玩具展览会上首次曝光。芭比玩偶是由美国的美泰公司拥有及生产的。芭比娃娃及其它相关配件是以一比六的比例制作，此比例为娃娃屋模型的最大号，也称为playscale。现在，“芭比”娃娃已经销往世界上150多个国家，总销售额超过10亿元。该产品被拍成一系列影视作品及周边产品，还改编了一系列小游戏。 芭比娃娃的营销模式 犹太人曾说：只做和女人、小孩有关的生意。因为把握好女人和孩子的心理，便能够获取超高的附加价值。露丝汉德勒同样只盯着女人和孩子的口袋。芭比从诞生之初，露丝汉德勒就致力于将她打造成追求完美与时尚的女性形象代言人，以美来俘获消费者的芳心。除了魔鬼的身材，还有阿玛尼、Vera Wang、Prada等名设计师为她设计的上亿套高品位服装，她的衣橱是女人和孩子的梦想。《芭比时尚》编辑葛伦?曼多维勒曾说说：“许多女性购买…芭比?是因为她们无法变成…芭比?，她们经由打扮完美的…芭比?，实现她们渴望自身变得苗条、美丽并且受欢迎等一切梦想。 与时俱进：品牌历史即时代历史 50多年来让芭比娃娃长盛不衰的并不仅仅是因为芭比是一个漂亮的摩登玩偶，更重要的是芭比品牌始终在不断升位，与时俱进，从而获得强劲的生命力。 以至于我们能从芭比娃娃的成长中清晰地看到50多年里的社会发展与女性观念的演变：在保守的上世纪50年代，芭比留着一头金色的波浪卷发；当好莱坞的崛起，明星的魅力凸显，芭比娃娃摇身一变，幻化成了各路女星；在鼓励女人上班的60年代，芭比娃娃穿上了行政套装、挎起了公文包；在体育赛事日益风靡的70年代，芭比娃娃有了可弯曲的手腕、肘，并且有了脚关节，开始穿着运动装，参加体操、马术、芭蕾舞。 如今，五十多年过去了，芭比有了无数的形象和不同的魅力，但是如今的芭比仍能深深的抓住女孩的心。芭比的外形共历经了约500次以上的修正与改良，每年约有100款芭比新装推出，这使得芭比始终站在潮流前端，与时俱进地担当着“品牌教主”的角色。 分级营销：把产品做成产品链 芭比娃娃的产品是多元化的，运用分级营销的原理与方法，芭比娃娃延伸出手饰、手表、家具等众多芭比用品，同时还开发出芭比爸爸乔治、芭比妈妈格丽特、芭比宠物等家族产品。为了让消费者第一时间详细地了解庞大的芭比家族，美泰公司推出了《芭比时尚》杂志，人们不仅能从中了解到芭比的最新产品咨询，还有时
《我要做好孩子》阅读题及答案最新最全面(1)
《我要做好孩子》阅读竞赛试题 1．《我要做好孩子》的作者是黄蓓佳，主人公金铃是一个胖胖的、11周岁女孩，在新华街小学读六年级，她最大的特点是跟谁都能“自来熟”。 2.金玲的爸爸叫金亦鸣，是大学的副教授，他的家务能力很差，他对金铃的教育主张是任其自然发展。金铃的妈妈叫赵卉紫，她是杂志社编辑。 3.金铃的钢笔字很糟糕，作文写得妙语连珠。金铃最喜欢画美人，她最迷恋和崇拜的一套画书是《美少女战士》。 4.邢老师为了孩子办起了强化班，目的是为了尖子生更好地发展。金玲不小心把要上邢老师强化班补课的事说给尚海听的，后来强化班转移到了张灵灵家里。 5.于胖儿不敢说胡梅（班长）和刘娅如（学习委员）在强化班扔垫子的原因是怕人家不给作业抄，他诬陷说是尚海和金玲扔垫子的。 6.金玲的同学钱小钢字写得很好，极会模仿同学家长签字，他模仿一回家长签字要5块钱。 7.金铃最好的朋友是杨小丽，金玲的同桌是尚海，是个袖珍型的“男子汉”，他在班上以胆小著称，他曾经因为把6月28日说成是宣判日而被老师和家长批得狗血喷头。 8.金铃家里妈妈操持家务，管理孩子。 9.金铃有一次数学没有不好，数学试卷是杨小丽的妈妈签字的。 10.狐狸再狡猾也斗不过好猎手。 11.金铃有一次数学得了82分，应用题全对。 12.教金铃六年级数学的是张老师，他喜欢扔粉笔头，所以学生都很怕他。 13.金铃妈妈担心金铃的智力有问题，曾经到脑科医院（以前是精神病医院）儿童心理咨询部就诊，李林的弱智证明就是在这家医院开的。 14.妈妈认为肥胖会影响金铃的智力，于是她给金玲买了100块钱一盒的“国氏”减肥药，这种药一盒才吃5天。在她减肥期间，爸爸妈妈瘦了10斤，金玲只瘦了5斤，而且还在上体育课的时候昏倒了，后来不减肥了，金玲又长了10斤。 15.元旦庆祝会上，在小品《猪八戒背媳妇》中，金铃扮演猪八戒，尚海扮演小媳妇。杨小丽表演的是学猫叫。 16.倪志伟是副班长，杨小丽背地里给他取了个绰号叫“白脸曹操”。他因为金玲的日记《我应该向英雄李平乐学习》受到处理而被撤了副班长
芭比娃娃策划书
芭比娃娃策划书 组员：周智玲.郑幼霜.许清霞 刘婷婷.江彗洁.杨如意指导老师：黄彬彬老师 2013年11月24日星期日
摘要 拥有一个芭比娃娃可能是很多女孩儿时的梦想，多变的名牌衣着和帅气男友引领了很多年的女性浮夸风，有人嗤之以鼻，说芭比娃娃是让女人堕落的工具，也有人爱之如命，说芭比娃娃给了所有平凡的女人一点梦想。 1942年，踌躇满志的汉德勒夫妇在一间车库里创办了他们的公司，最初的产品是木制画框，埃利奥特研制样品，露丝负责销售。 一次偶然的机会，汉德勒试着用制作画框剩下的废料制作小型的家具，发现销路不错，于是公司又多了一项业务，为儿童游乐室设计制造家具。司开始赚1945年，汉德勒夫妇与朋友曼特森开办了一家公司，后来它成为生产布娃娃最有名、最成功的公司。这家公司取名为美泰（MATTEL），MATT取自曼特森的名字，而EL来自埃利奥特的名字。 一天，她突然看见女儿芭芭拉正在和一个小男孩玩剪纸娃娃，这些剪纸娃娃不是当时常见的那种婴儿宝宝，而是一个个少年，有各自的职业和身份，让女儿非常沉迷。“为什么不做个成熟一些的玩具娃娃呢？”露丝脑中迸发出了灵感。 1959年在纽约玩具展览会上，一个艳丽动人的万人偶像诞生了，她就是芭比娃娃。她之所以能风靡世界数十年而不衰，一个重要的原因是芭比娃娃让人充满想象力，芭比娃娃绝不是一个简单的玩具，这个漂亮娃娃的身上被赋予了梦想的理念，她带着人们去扮演各种角色。
目录 一．市场分析-------------------------------------4 1.市场现状分析-----------------------------4 2,产品状况分析-----------------------------6 3.市场竞争分析 ----------------------------7 4,渠道分析---------------------------------8 5,市场环境分析----------------------------10 二. SWOT分析-------------------------------12 1，优势------------------------------------12 2，劣势------------------------------------14 三.销售策略-------------------------------------16
芭比娃娃国际市场营销案例分析
芭比娃娃：从商业玩偶到价值符号的蜕变一、芭比简介 芭比娃娃（Barbie）是20世纪最广为人知及最畅销的玩偶，由Ruth Handler 露丝?汉德勒） 发明，于1959年3月9日举办的美国国际玩具展览会（American International Toy Fair）上首次曝光。芭比玩偶由美泰儿公司拥有及生产。芭比娃娃及其它相关配件是以一比六的比例制作，此比例为娃娃屋模型的最大号，也称为playscale。现在，“芭比”娃娃已经销往世界上150多个国家，总销售额超过10亿元。该产品被拍成一系列影视作品及周边产品，还改编了一系列小游戏。 半个世纪以来，露丝创造的芭比娃娃几乎已经成为全世界小女孩的心爱之物。随着这个大眼睛、长头发的玩具娃娃的畅销，今天的“芭比”已经不仅是一个玩具，它是美国女性的一个象征，是美国文化的一个象征，正如遍布全球的麦当劳、肯德基一样。作为创造这个品牌的露丝，她用自己一生的努力，给了全球的女性以梦想和希望。为什么芭比娃娃能在全世界玩具中独立风骚，脱颖而出，现在请我们看一下芭比娃娃的国际营销模式。 二．芭比娃娃国际营销模式。 芭比娃娃个经历50年仍然风度不减的时尚品牌。至今在全球一秒钟卖出三个的纪录仍然没有同类玩具产品能够打破，甚至有统计显示芭比娃娃的数量比美国人口还要多。那么是什么样的营销经验使得芭比有如此成就呢？ 1、时尚与创新的营销 犹太人曾说：只做和女人、小孩有关的生意。因为把握好女人和孩子的心理，便能够获取超高的附加价值。露丝汉德勒同样只盯着女人和孩子的口袋。芭比从诞生之初，露丝汉德勒就致力于将她打造成追求完美与时尚的女性形象代言人。以美来俘获消费者的芳心。除了魔鬼的身材，还有阿玛尼、Vera Wang、Prada 等名设计师为她设计的上亿套高品位服装，她的衣橱是女人和孩子的梦想。《芭比时尚》编辑葛伦?曼多维勒曾说说：“许多女性购买‘芭比’是因为她们无法变成‘芭比’，她们经由打扮完美的‘芭比’，实现她们渴望自身变得苗条、美丽并且受欢迎等一切梦想。而且它一直在被不断地改进和创新，芭比娃娃的外形历经约500次以上的修正与改良，成为今日的样子。为了让“芭比”有漂亮的时装，从1995年至今约有10亿件以上的衣服生产出来，每年约有100多款芭比新装推出。“芭比”是玩偶设计业诞生的第一个活生生的女人，它的成人化设计打开了小女孩们的视野，她们可以通过“芭比”感知到幼儿园以外的世界，与“芭比”一起体验成人生活的各个层面。从海滩女郎到政治家，在保守的上世纪50年代，芭比留着一头金色的波浪卷发；当好莱坞的崛起，明星的魅力凸显，芭比娃娃摇身一变，幻化成了各路女星。在鼓励女人上班的60年代，“芭比娃娃”穿上了行政套装、挎起了公文包；在体育赛事日益风靡的70年代，芭比娃娃有了可弯曲的手腕、肘，并且有了脚关节，开始穿着运动装，参加体操、马术、芭蕾舞……当人类登上月球时，芭比娃娃就穿上了太空服；进入网络时代，芭比娃娃也开始给朋友发“伊妹儿”，到了女人不再以结婚为人生依归的21世纪，她干脆把相恋多年的男友KEN给甩了。
介绍芭比娃娃的作文_作文
介绍芭比娃娃的作文 1、芭比娃娃 去年我生日那天，亲爱的爸爸给我买了一个美丽的芭比娃娃。 芭比娃娃皮肤粉嫩，长长的睫毛下是一双水汪汪的大眼睛，小巧玲珑的鼻子下是一张樱桃似的小嘴，非常惹人喜爱。芭比娃娃穿着粉色的裙子，裙子上还镶嵌着紫色的花边，看上去如同一位美丽的天使。 现在她已经是我的一位形影不离的好伙伴了。在我开心时她会陪我一起歌唱，在我心情不好时她会为我跳舞，逗我开心。 这就是我的芭比娃娃，我收到的最喜爱的一份生日礼物。 2、我的芭比娃娃 前几天，妈妈帮我买了一个芭芘娃娃。她很美丽，穿着一条金黄色的短裙子；一头长长的黄头发；还穿着一双高跟鞋。我小声的对妈妈说：“芭比娃娃是我女儿。”妈妈听了笑起来了。 我给她做了一条裙子，还给她做了裤子和房子。我出去玩的时候还会带着她一起去。回来再跟我一起睡觉。我觉得芭芘娃娃很幸福！ 3、介绍芭比娃娃的作文 我有一个芭比娃娃，我非常喜欢她。她长的非常美丽，长长的金发披在肩上、蓝蓝的眼睛像夜空中的星星一样明亮、红红的嘴巴每天都带着笑容，我非常喜欢我的芭比娃娃，每天放学后我都要给她换换衣服，和她玩一玩。 4、我的玩具——芭比娃娃
我有一位好朋友，她就是我的芭比娃娃，我很喜欢她。 她是《十二个芭蕾舞公主》里的:“珍妮花”,她有着水灵灵的蓝色的大眼睛，金光闪闪的头发，她要是站在地上，长长的头发就会一直拖到地上，她还穿着一件芭蕾舞的蕾丝裙，是粉红色的，一双芭蕾舞鞋小巧玲珑，她水灵灵的大眼睛看着我，好像在说:“我漂亮吗？” 我笑着说:“你真漂亮，我真羡慕你！”她听完以后眉开眼笑。 我想:“她要是真的女孩，我就可以和她学跳舞了。” 妈妈虽然不给我报舞蹈班，但我可以跟她学跳舞，要是有了这样一个好伙伴，那我可是天下最幸福的人啦！她是我永远的好朋友！
芭比娃娃的市场细分、目标市场的选择和定位(1)
《国际市场营销学》实训报告（1）芭比娃娃的市场细分、目标市场的选择和定位 姓名 学号 专业 班级 学部 授课教师 提交日期
芭比娃娃的市场细分、目标市场的选择和定位 一、行业概述 芭比娃娃（Barbie）是20世纪最广为人知最畅销的玩偶，由Ruth Handler露丝?汉德勒）发明，于1959年3月9日举办的美国国际玩具展览会（American International Toy Fair）上首次曝光。芭比玩偶由美泰儿公司拥有及生产。芭比娃娃及其它相关配件是以一比六的比例制作，此比例为娃娃屋模型的最大号，也称为playscale。现在，“芭比”娃娃已经销往世界上150多个国家，总销售额超过10亿元。该产品被拍成一系列影视作品及周边产品，还改编了一系列小游戏。半个世纪以来，露丝创造的芭比娃娃几乎已经成为全世界小女孩的心爱之物。随着玩偶行业的发展，玩偶行业的竞争也日益加剧，各种类型的，新颖的玩偶也日渐涌出，芭比娃娃也面临的竞争的威胁。 二、市场细分 芭比娃娃的市细分变量主要人口变量，心理变量，行为变量和地理环境变量 1.芭比娃娃市场细分的人口变量主要是；犹太人曾说：只做和女人、小孩有关的生意。因为把握好女人和孩子的心理，便能够获取超高的附加价值。露丝汉德勒同样只盯着女人和孩子的口袋。芭比从诞生之初，露丝汉德勒就致力于将她打造成追求完美与时尚的女性形象代言人。 针对不同年龄段的消费者，则推出相应不同“风格”的芭比娃娃； 具体分为：3——10岁左右小女孩 10——16岁青少年 16岁以上成年 2.芭比娃娃市场细分的心理变量最要是；以美来俘获消费者的芳心。除了魔鬼的身材，还有阿玛尼、Vera Wang、Prada等名设计师为她设计的上亿套高品位服装，她的衣橱是女人和孩子的梦想。《芭比时尚》编辑葛伦?曼多维勒曾说说：“许多女性购买‘芭比’是因为她们无法变成‘芭比’，她们经由打扮完美的‘芭比’，实现她们渴望自身变得苗条、美丽并且受欢迎等一切梦想。 3.芭比娃娃市场细分的行为变量最要是；芭比娃娃个经历50年仍然风度不减的时
芭比娃娃的故事
?我创造‘芭比娃娃’的理想就是，通过这种玩具的诞生，让所有的女孩子都意识到她们能够成为自己梦想成为的任何一种人。‘芭比娃娃’代表了女性拥有同男性一样的选择权……‘芭比娃娃’已不仅仅只是一种玩具，她已经成为女性消费者生活当中的一部分，我为此而感到高兴。? ——芭比娃娃的创造者露丝·汉德勒 一个名叫芭比的摩登玩偶，从1959年面世以来，以不可思议的影响力风靡全球。直至2009年3月9日是该品牌创建50周年的日子。遍布全球的芭比娃娃与麦当劳、肯德基一样，已远远超越了产品和服务的定义，成为一个不朽的文化符号。 一个同时具有品牌、文化与时尚的芭比娃娃创造了全球产品营销的多项记录：彻底颠覆了玩具的历史，像魔术一般被赋予生命，逐步走进150多个国家；被放在“美国时光锦囊”里，与其他标志着20世纪对美国具重要影响力的物品，一并保存至未来，成为美国的文化象征；创下了年销售额48亿美元，平均每秒钟就有3个芭比娃娃被卖出去的神话，成为20世纪最具价值的品牌之一。至2009年，Mattel玩具公司让芭比娃娃走过了50年辉煌的道路。 尤物诞生 芭比之母露丝·汉德勒出生在美国丹佛。小时候，她的家虽然贫寒却十分温馨。这种成长环境赋予了她童心与幻想，成为她设计芭比的灵感源泉。 19岁时，露丝刚上大学二年级，她个子不高，却充满好奇心，出于对电影的好奇，她只身来到了好莱坞，但她来到这个充满诱惑的地方，不是为了当电影明星，而是为了学习工业设计，幸运的是，她在大名鼎鼎的派拉蒙公司摄影片场找到了一份工作。在这里，她遇到了自己一生的爱人埃利奥特·汉德勒，他们很快相爱，并在不久后结婚。 1942年，踌躇满志的汉德勒夫妇在一间车库里创办了他们的公司，最初的产品是木制画框，埃利奥特研制样品，露丝负责销售。 一次偶然的机会，汉德勒试着用制作画框剩下的废料制作小型的家具，发现销路不错，于是公司又多了一项业务，为儿童游乐室设计制造家具。几年后，公司开始赚钱，主业也转向了生产玩具。1945年，汉德勒夫妇与朋友曼特森开办了一家公司，后来它成为生产布娃娃最有名、最成功的公司。这家公司取名为美泰（MATTEL），MATT取自曼特森的名字，而EL来自埃利奥特的名字。 当时，露丝已经有了一个女儿，作为一个母亲和一个做玩具的商人，她十分重视孩子们的想法。一天，她突然看见女儿芭芭拉正在和一个小男孩玩剪纸娃娃，这些剪纸娃娃不是当时常见的那种婴儿宝宝，而是一个个少年，有各自的职业和身份，让女儿非常沉迷。“为什么不做个成熟一些的玩具娃娃呢？”露丝脑中迸发出了灵感。 虽然有了灵感，但实现的路程却是艰辛的。在芭比娃娃诞生之前，美国市场上给小女孩玩的玩具大多都是可爱的小天使，圆乎乎、胖乎乎的，类似著名童星秀兰·邓波尔的银幕形象，这是大人对孩子们玩具的想象，但从大孩子们的兴趣来看，这种玩具却略显“幼稚”，他们需要的是跟自己年龄相仿的玩伴，而不是一个小宝宝。 到底要给自己的娃娃做成什么样子呢？露丝苦苦思索，正好这时，她需要到欧洲出差，于是，露丝来到了德国，在这里，她看到了一个叫“丽莉”的娃娃，丽莉十分漂亮，首制于1955年，是照着《西德时报比尔德》中一个著名卡通形象制作的。丽莉是用硬塑料制成的，高18～30厘米。她长长的头发扎成马尾拖至脑后，身穿华丽的衣裙。身材无可挑剔，各种体征应有尽有，而且穿着非常“暴露”。 于是，露丝买下了三个“丽莉”，带回了美国，她告诉公司的男同事，自己想设计出一种“成熟”的玩具，但是他们认为“丽莉”衣着太暴露了，是满足男人幻想的产物，并不适合给孩子们。露丝并没有气馁，她想，为什么我不能将这两点结合起来呢，孩子们需要的是一个长大的，但却不是暴露的娃娃。小女孩不光需要跟自己年龄相仿的玩偶，更需要一个她长大后的理想形象。于是，“芭比”的样子在露丝的脑子里越来越成熟了。在公司技师和工程师的帮助下，芭比娃娃就这样诞生了！
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第一册 MOUDLE 1 hello (hi) 你好 I am (I’m) 我是 goodbye(bye-bye) 再见good morning 早上好How are you? 你好吗fine（身体）很好 thank you 谢谢 and 和 MODULE 2 too 也 boy 男孩 girl 女孩 Ms 女士 good afternoon 下午好Mr 先生 what 什么 your 你的 name 名字 MODULE 3 a 一个 panda 熊猫 now 现在 it is（it’s ）它是 red 红的 blue 蓝的 yellow 黄的 green 绿的 black 黑的 dog 狗 desk 书桌 chair 椅子 orange 橘黄色的MODULE4 how many 多少个？ one 一 two 二 three 三 four 四 five 五 six 六 seven 七eight 八 nine 九 ten 十 cap 帽子 hand 手 cat 猫 MODULE 5 stand up 起立 point to 指向 door 门 window 窗户 sit down 坐下 bird 鸟 eleven 十一 twelve 十二 MODULE6 pupil 小学生 this 这个 my 我的 school 学校 classroom 教室 English 英语 teacher 教师 that 那个 bag 书包 pencil 铅笔 pen 钢笔 book 书 MODULE 7 happy birthday生日快 乐head 头 to 给…… on 在……上面 under 在……下面 hat 帽子 where 那里 in 在……里面 cake 蛋糕 here 这里 present 礼物 MODULE 8 today 今天 how old 多大 know 知道 no 不，不是 dragon 龙 yes 是的 help 帮助 kite 风筝 look 看 MODULE 9 mother 母亲 father 父亲 doctor 医生 grandpa 祖父，外祖父 grandma 祖母，外祖母 sister 姐妹 me 我（宾格） brother 兄弟 driver 司机 policeman 警察 farmer 农民 nurse 护士 he 他 she 她 MODULE 10 arm 手臂 leg 腿 foot(feet) 脚 these这些 her 她的 his 他的 eye 眼睛 ear 耳朵 mouth 嘴 nose 鼻子 MODULE 11 tiger 老虎 big 大的 they 他们 lion 狮子 elephant 大象 monkey 猴子 small小的 fat 胖的 short 矮的
芭比娃娃国际市场营销案例分析
国际市场营销期末考查作业 芭比娃娃：从商业玩偶到文化象征的蜕变 专业： 姓名： 学号： 指导老师： 日期：年月日
芭比娃娃：从商业玩偶到文化象征的蜕变 一、芭比娃娃简介 芭比娃娃（Barbie）是20世纪最广为人知及最畅销的玩偶，由Ruth Handler （露丝?汉德勒）发明，于1959年3月9日举办的美国国际玩具展览会上首次曝光。芭比玩偶由美泰儿公司拥有及生产。现在，“芭比”娃娃已经销往世界上150多个国家，总销售额超过10亿元。该产品被拍成一系列影视作品及周边产品，还改编了一系列小游戏。 全名：芭比?密里森?罗伯兹（Barbie Millicent Roberts）年龄：永远16岁 出生地：美国威斯康星州 出生日期：1959年3月9日 星座：双鱼座(和原创者的星座相同) 娃娃身高：28厘米 性格：开朗，充满好奇心，富想象力，热爱创作 衣服：10亿件 职业：明星/教师/工程师/兽医……80多种（身兼数职，却未见操劳过度！）半个世纪以来，芭比娃娃几乎已经成为全世界小女孩的心爱之物。今天的“芭比”已经不仅是一个玩具，它是美国女性的一个象征，是美国文化的一个象征，正如遍布全球的麦当劳、肯德基一样。至今在全球一秒钟卖出三个的纪录仍然没有同类玩具产品能够打破，甚至有统计显示芭比娃娃的数量比美国人口还要多。那么是什么样的营销经验使得芭比有如此成就呢？ 二、芭比娃娃国际营销模式 1、时尚与创新的营销 犹太人曾说：只做和女人、小孩有关的生意。因为把握好女人和孩子的心理，便能够获取超高的附加价值。芭比从诞生之初，露丝汉德勒就致力于将她打造成追求完美与时尚的女性形象代言人。除了魔鬼的身材，还有阿玛尼、Vera Wang、Prada等名设计师为她设计的上亿套高品位服装，她的衣橱是女人和孩子的梦想。《芭比时尚》编辑葛伦?曼多维勒曾说说：“许多女性购买‘芭比’是因为她们无法变成‘芭比’，她们经由打扮完美的‘芭比’，实现她们渴望自身变得苗条、美
芭比娃娃国际市场营销案例分析
国际市场营销期末考查作业芭比娃娃：从商业玩偶 到文化象征的蜕变专业：姓名：学号：指导老师：日期：年月日 芭比娃娃：从商业玩偶到文化象征的蜕变一、芭比娃娃简介芭比娃娃（Barbie）是20世 纪最广为人知及最畅销的玩偶，由Ruth Handler （露丝?汉德勒）发明，于1959年3月9日举办的 美国国际玩具展览会上首次曝光。芭比玩偶由美泰儿 公司拥有及生产。现在，“芭比”娃娃已经销往世界上 150多个国家，总销售额超过10亿元。该产品被拍 成一系列影视作品及周边产品，还改编了一系列小游 戏。全名：芭比?密里森?罗伯兹（Barbie Millicent Roberts）年龄：永远16岁出生地：美国 威斯康星州出生日期：1959年3月9日星座：双 鱼座(和原创者的星座相同) 娃娃身高：28厘米性 格：开朗，充满好奇心，富想象力，热爱创作衣服： 10亿件职业：明星/教师/工程师/兽医……80多种
（身兼数职，却未见操劳过度！）半个世纪以来，芭比娃娃几乎已经成为全世界小女孩的心爱之物。今天的“芭比”已经不仅是一个玩具，它是美国女性的一个象征，是美国文化的一个象征，正如遍布全球的麦当劳、肯德基一样。至今在全球一秒钟卖出三个的纪录仍然没有同类玩具产品能够打破，甚至有统计显示芭比娃娃的数量比美国人口还要多。那么是什么样的营销经验使得芭比有如此成就呢？二、芭比娃娃国际营销模式1、时尚与创新的营销犹太人曾说：只做和女人、小孩有关的生意。因为把握好女人和孩子的心理，便能够获取超高的附加价值。芭比从诞生之初，露丝汉德勒就致力于将她打造成追求完美与时尚的女性形象代言人。除了魔鬼的身材，还有阿玛尼、Vera Wang、Prada等名设计师为她设计的上亿套高品位服装，她的衣橱是女人和孩子的梦想。《芭比时尚》编辑葛伦?曼多维勒曾说说：“许多女性购买‘芭比’是因为她们无法变成‘芭比’，她们经由打扮完美的‘芭比’，实现她们渴望自身变得苗条、美 丽并且受欢迎等一切梦想。” “芭比”是玩偶设计业诞生的第一个活生生的女人，它的成人化设计打开了小女孩们的视野，她们可以通过“芭比”感知到幼儿园以外的世界，与“芭比”一起体验成人生活的各个层面。
芭比娃娃产品组合
2009年3月6日(芭比娃娃50岁生日前夕)，芭比上海旗舰店在上海最繁华的商业街淮海路盛大开业。这家旗舰店建筑面积3 500平方米，共6层，其中陈列并销售全系列的芭比产品，包括音乐、电子、生活用品等。当时，美泰公司高层对媒体宣布，在上海开设全球第一家芭比旗舰店，是出于美泰对中国市场的长期目标。而芭比上海旗舰店是“独一无二的女孩购物体验中心”，拥有1 600余种芭比产品，包括芭比娃娃、芭比服饰、芭比珠宝、芭比电子产品、芭比餐厅、芭比美容中心……然而，仅仅两年之后，2011年3月7日，美泰公司宣布：“芭比上海旗舰店已完成芭比品牌在中国市场发展的使命，于2011年3月7日停止营业。”对此，专家和媒体众说纷纭，议论芭比在中国市场的失败。但是无论如何，也不能否认芭比娃娃创造的辉煌。 芭比娃娃诞生于1959年，她不是“娃娃”，而是“青春女性”。据《美国玩具制造商》估计，1993年，芭比为生产它的美泰公司盈利12亿美元；1994年销售记录已经突破50亿美元大关，是美泰公司最著名的产品，占公司利润来源的80％。1997年，芭比娃娃在世界上100多个国家和地区以每3秒钟一个的速度销售。平均每个美国女孩拥有8个芭比，普及率也达到90％；几乎所有女儿在3～10岁的母亲都能叫出每个芭比的名字。至今她仍然风靡世界玩具市场，60多年经久不衰。据说，现在每2秒钟就可以售出一个芭比娃娃，每个美国女孩平均拥有的芭比娃娃已经增加到10个，法国为5个。但是，在中国为什么卖得不好?有人说市场上假货较多；还有人说，她太性感了，中国妈妈不接受……不过至今还没有一个大家都接受的答案。 1916年，露丝·汉德勒(Ruth Handler)出生在美国科罗拉多州首府丹佛市。后来在派拉蒙公司摄影片场工作时，遇到了自己一生的爱人埃利奥特·汉德勒(Elliot Handler)，1938年6月26日两人在丹佛市中心豪华的柏宁酒店举行了婚礼。后两人利用使用不久的有机玻璃材料，自行设计和生产书挡、托盘、香烟盒等用品，并自行销售。1941年5月21日，露丝顺利生下第一个孩子，即女儿芭芭拉·乔伊斯。此时，他们也开始设计、生产和销售一些饰品。1944年3月22日，儿子肯尼斯·罗伯特出生。 1945年，汉德勒夫妇与朋友曼特森开办了一家公司，取名为美泰(MAT- TEL)，MATI"取自曼特森的名字，而EL来自丈夫埃利奥特(ELLIOT)的名字。最初，公司的主要业务是经营人工树脂相框，后来经营玩具，主要是男孩子喜欢的枪、炮、汽车和飞机等模型玩具。由于销售音乐盒的成功，1952年公司销售额达到420万美元，税前收益23．8万美元。1955年美泰公司发明了“打嗝枪”，孩子一扣动扳机，就可以打出50响，由于跟片《米奇俱乐部》儿童电视节目打广告，广告播出6周后，商店的玩具枪被抢购一空，取得巨大成功。 露丝生产芭比娃娃的最初想法源于20世纪50年代初期。她经常看见女儿芭芭拉和小朋友玩纸娃娃，这些纸娃娃不是当时常见的那种婴儿宝宝，而是一个个青少年，有各自的职业和身份，其中最受孩子们喜欢的是成熟女性娃娃。“为什么不做个成熟女性的玩具娃娃呢?”她不应该是轻薄易损的纸制品，而应该是立体的、塑料制成的，让她拥有和现实生活中一样的衣服，或许还可以化妆，甚至拥有精美的指甲。但是，将创意变成新产品的方案，并非是一件容易的事情。 当时美国市场上的女孩玩具，大多都是可爱的小天使，圆乎乎、胖乎乎的，平平的胸，僵直的腿，类似著名童星秀兰·邓波尔的银幕形象，这是大人对孩子们玩具的想象。但从大孩子们的兴趣来看，这种玩具却略显“幼稚”，他们需要的是与自己年龄相仿的玩伴，而不是一个小宝宝。露丝坚信，小女孩不喜欢这种幼稚的娃娃。 此时，由于塑料材料在玩具娃娃行业应用，使生产精致娃娃成为可能。因此，露丝决定
我最喜欢的玩具——芭比娃娃_作文
我最喜欢的玩具——芭比娃娃习作一：我最喜欢的芭比娃娃 在我的玩具箱，有许多玩具。但我最喜爱的，是我过7岁生日那天，妈妈送给我的芭比娃娃。 自从我见到了芭比娃娃，就喜欢上了她。她长着一头金色的头发，中间夹有一绺红色的发梢。除了头发漂亮外，它的面孔也不差。她有一对既细又弯的眉毛，两只水汪汪的大眼睛，一闪一闪的。一个不高不低的小鼻子下面，长着一张红润的小嘴儿。 我之所以喜爱芭比娃娃，不只因为她长得漂亮，更重要的是，她给了我快乐，也教会了我，什么是勇气。 记得有一次，我一个人在家。这使我不由得害怕起来。房间里的风吹草动，我都不肯放过。我开始想找一个小伙伴来陪我，可我又怕她是个胆小鬼。“不行不行”。我在心里给自己打了退堂鼓。这时，我望了望我身旁的芭比娃娃。突然灵机一动，对了，与芭比娃娃玩过家家！我开心地和芭比娃娃玩了起来，渐渐地进入了甜蜜的梦乡......... 还有一次，我一不小心，重重地摔在了地上，顿时，鲜血流了下来。我感觉浑身酸痛，幻想着死神正向我一步步逼近........想着想着，我便开始落泪了。突然，我想到了我的好伙伴芭比娃娃，顿时增添了勇气。“不可以在这里哭，太丢人了！”我用尽全身力气，爬呀爬，终于爬到了家门口。我用钥匙开了门，摇摇晃晃地进了屋。我正想放声大哭，可又看见了我心爱的芭比娃娃。她微笑着，仿佛在说：“不要哭
哭是解决不了问题的！”我停止了哭泣，从家里的药柜中取出了酒精，强忍着巨痛，把药抹了上去。没过几天，伤口果然愈合了。 我爱我的芭比娃娃。 习作二：可爱的女孩·有趣的梦·芭比娃娃 很多人在晚上睡觉的时候都会做梦，有开心的梦，伤心的梦，痛苦的噩梦……而我昨天晚上却做了一个奇怪的梦，下面就请大家听听我做的梦吧! 记得，那是快到我生日的时候，我缠着爸爸妈妈让他们给我买礼物。他们同意了。 到了金博大，橱窗里有许多可爱的娃娃，橱窗里有美丽动人的公主，有帅气的摇滚歌手，更有一些普普通通的平民百姓……也又我最喜欢的芭比娃娃。她们长得很漂亮，长着长长的头发，穿着漂亮的衣服，摆着不同的姿势，有的用手捏着裙子，像在跳舞，有的把手伸到头顶，好像在给我打招呼，还有的躺在床上休息。我对妈妈说这些我都想要，妈妈答应了。我抱着这些娃娃，高兴地笑了个不停。忽然，我听到一个细小的声音说：“彤彤，你在笑什么呢？”突然间我醒来了，才发现自己原来做了一个美梦呀。我把这件事情讲给了妈妈听，妈妈看我这么想要，真的给我买了一大堆芭比娃娃，我高兴极了。 我的梦实现了，这可能就是所谓的梦想成真吧。我真希望下次还做有趣的梦，让梦像这次一样实现！ 习作三：我最喜欢的玩具芭比娃娃 我有四个心爱的芭比娃娃，她们分别叫：柳丽子，爱丽子，
案例――芭比娃娃――公司发展战略部分
案例――芭比娃娃――公司发展战略部分 一、背景信息 露丝·汉德勒是波兰裔美国人。19岁时，露丝上大学二年级。她个子不高，却充满好奇心，出于对电影的好奇，她只身来到了好莱坞。但她来到这个充满诱惑的地方，不是为了当电影明星，而是为了学习工业设计。幸运的是，她在大名鼎鼎的派拉蒙公司摄影片场找到了一份工作。在这里，她遇到了自己未来的丈夫埃利奥特·汉德勒，他们很快相爱，并在不久后结婚。 1942年，踌躇满志的汉德勒夫妇在一间车库里创办了他们的公司，最初的产品是木制画框，埃利奥特研制样品，露丝负责销售。几年后，公司开始赚钱，主业也转向了玩具生产。 1945年，汉德勒夫妇与朋友曼特森开办了一家公司，后来它成为生产布娃娃最有名、最成功的公司。这家公司取名为美泰因（MATTEL）。 当时，露丝已经有了一个女儿，作为一个母亲和一个做玩具的商人，她十分重视孩子的想法。一天，她突然看见女儿芭芭拉正在和一个小男孩玩剪纸娃娃。这些剪纸娃娃不是当时常见的那种婴儿宝宝，而是一个个少年，有各自的“职业”和“身份”，让女儿非常沉迷。“为什么不做一款成熟一些的玩具娃娃呢？”露丝脑中迸发出了灵感。 虽然有了灵感，但实现的路程却是艰辛的。在“芭比娃娃”诞生之前，美国市场上给小女孩玩的玩具大多都是可爱的小天使，圆乎乎、胖乎乎的，类似著名童星秀兰。但童星秀兰的形象是大人对小孩子们玩具的想象，从大孩子们的角度来看，这种玩具略显“幼稚”，因为大孩子们需要的是跟自己年龄相仿的玩伴，而不是一个小宝宝。 二、芭比娃娃的诞生 为了使灵感变成现实，露丝苦苦思索：到底要把自己的娃娃做成什么样子呢？正好这时，她需要到欧洲出差。来到德国后，她看到了一个叫“丽莉”的娃娃。“丽莉”十分漂亮，首制于1955年，是照着《西德时报比尔德》中一个著名卡通形象制作的，高18厘米～30厘米，长长的头发扎成马尾拖至脑后，身穿华丽的衣裙，身材无可挑剔，各种体征应有尽有，而且穿着非常暴露。 于是，露丝买下了3个“丽莉”，带回美国。她告诉公司的男员工，自己想设计一款“成熟”的玩具，但是他们认为“丽莉”衣着太暴露，是满足男人幻想的产物，并不适合孩子们玩。 露丝并没有气馁，她想，为什么不能将这两点结合起来呢？孩子们需要的是一种成熟但不暴露的娃娃。于是，“芭比娃娃”的形象在露丝的脑子里越来越成熟了。不久，在公司技师和工程师的帮助下，露丝终于设计出了“芭比娃娃”。 接着，露丝又请来服装设计师夏洛特为“芭比娃娃”设计服装。1958年，露丝获得了生产“芭比娃娃”的专利权。从此，这种娃娃改变了一个时代。 与以往的娃娃不一样的是，“芭比娃娃”是个大人，虽然只有4.5厘米高，但四肢修长、清新动人，脸上还流露出美国著名明星玛丽莲·梦露般的神秘。最后，露丝把自己的女儿芭芭拉的昵称“芭比”给了这款可爱的娃娃。 三、与“芭比娃娃”一起成长 第一批“芭比娃娃”是在日本制造的，并在1959年美国玩具博览会上首次亮相，参展的主题是“芭比——少女的榜样”。但出乎露丝意料的是，“芭比娃娃”并没有被抢购一空，而是遭到了玩具经销商的冷遇。 但市场证明了露丝的判断是正确的，摆在经销商货架角落里的“芭比”受到了孩子们热烈的欢迎，越来越多的人开始来买这种清新可喜的玩具，尤其是小女孩，对此更是极为热衷，第一年就卖出了35万个。