邀标流程

邀标流程
邀标流程

邀标流程:

1、打单体:规证原件、复印件加盖公章,施工许可申请表(一式三份)。及时办理

2、新项目入场:立项原件、复印件加盖公章,规证原件、复印件加盖公章,单体回执单,登陆北京市建设工程信息网填写相关信息,并打印(条形码)。登陆甲方注册的账号填写内容并打印。及时办理

3、委托招标登记:委托招标登记表(一式两份),委托代理合同复印件、招标代理机构营业执照副本复印件、资质等级复印件,法人授权委托书(招标代理授权)及时办理

4、招标方式登记:招标方式登记表(一式两份)及时办理

5、投标人投标资格登记:投标人投标资格登记表(一式两份),安全生产许可证原件、复印件加盖公章及时办理

第2---5部分可以一次性办好

6、招标文件备案:招标文件备案表(一式两份),招标文件,招标文件封面,(标书固化(电子标书生成器、甲方电子章),电子版文件在电子标书处存放导入)电子评标时才有。 5个工作日

7、约标室及时办理(招标文件备案完成就去约标室,带上备完案的招标文件。)

8、发售招标文件

9、抽专家:评标专家抽取表(一式两份),甲方拟派代表资格条件登记表(一式两份),拟派代表的劳务合同、加盖社保机构印章的社保证明(原件、复印件加盖公章),拟派代表的职称证书(开发商项目要求中级职称、其它项目要求高工)原件、复印件加盖公章,拟派代表的身份证复印件,申办人的委托书(招标代理)。(一般都是5个专家就1个甲派代表有

的项目是7个专家就可以是2个甲派代表及时办理)

10、开标:双方代表授权书(见文件程序里)招标文件(在市标办开标只需要带这些东西其它表格都是标办出,但是在别的标办可能有的表格需要我们提前准备好了带过去)授权书标办的人得看,不上交,到时候带回即可。

11、评标:拟派代表资格条件登记表,评标专家抽取表,投标人投标资格登记表,评标费用领取表,招标文件

12、评标报告备案:招投标书面情况备案表、评标报告(评表打分表招标人符合意见书(见开标相关表格里)、招投标书面情况备案表、评标情况说明、招标文件领取表、开标会签到表、投标文件报送一览表、投标文件复核一览表、开标记录表、评标专家抽取通知单、专家抽取结果通知单、评委会签到表、评标专家声明书、招标评分汇总表、符合性审查评审表、招标评分表、授权书、委托人身份证复印件),中标通知书(一式五份),中标人的投标文件5个工作日。其中招投标书面情况备案表那里面有招标文件领取表、开标会签到表、投标文件报送一览表、投标文件复核一览表、开标记录表、评标专家抽取通知单、专家抽取结果通知单、评委会签到表、评标专家声明书、招标评分汇总表、符合性审查评审表、招标评分表都是在标办开标评标的时候标办给的。

13、园林绿化预登记:园林绿化预登记表(一式三份),规证复印件、规证附图,授权书及时受理

14、缴纳交易服务费:缴费单,支票

15、保函存放:履约、支付保函(一份原件、两份复印件),业主、承包商保函收讫证明(各两份),办理保函原件保管登记表(2份),双方的授权书、身份证复印件。及时受理

16、合同备案(施工):合同备案表(一式三份),合同正副本(合同正本上贴有印花税),廉政责任书,保函,保函证明材料,园林绿化预登记,已备案的招标文件和中标通知书,施

工合同网上备案数据申报表(一式三份),施工许可申请表(一式三份),授权书

(监理):合同备案表(一式两份),合同正副本,廉政责任书,已备案的招标文件和中标通知书,总监任命书,授权书,施工许可申请表(一式三份) 5个工作日

17、办开工证:施工许可申请表(一式三份),规证原件、复印件(加盖公章),土地批准手续,施工图纸设计文件审查合格书原件,施工、监理合同备案表原件、复印件(加盖公章),施工、监理合同原件,资金证明,项目负责人和安全员生产考核合格证书原件,人防,设计节能(三份),地上、地下物资交接单,授权书,单体回执单(加盖公章)

以上流程只有在所有资料准备齐全以后方可办理。

1、现在还有个新的规定在新项目入场是需要提供项目负责人的劳务合同社保证明职称证书还有项目经办人的劳务合同社保证明

2、授权委托书可以手写。

3、邀请招标不需要中标结果公示。

设计管理制度汇编(附流程图及附表)

设计管理制度汇编(附流程图及附表)

1.目的 1.1.为强化集团公司房地产开发设计管理,促进项目设计管理标准化、规范化,提高设计管理水平,实现房地产最佳经营运作模式,获得最佳的投资效益。 1.2.设计管理应本着“统一规划、合理布局、因地制宜、综合开发、配套建设”的方针,做到“定位准确、设计创新、安全美观、环境协调”,充分发挥项目的社会效益、经济效益和环境效益。 1.3.规划设计管控的重点是“功能布局、面积指标、重大效果、成本控制”四大项内容。 1.4.集团房地产板块(地产事业部)的设计管理工作分为二级管理。集团总部的设计管理部门为集团地产事业部规划设计部,集团所属城市公司的设计管理部门为设计管理部。 2.适用范围 2.1.本办法适用于集团房地产板块,其他(多元化)产业板块中的涉及设计管理工作的参照本办法。 2.2.集团、城市公司,以及各合作控股公司必须遵守本管理办法。 3.职责界面 3.1.集团地产事业部规划设计部: 3.1.1.负责集团及城市公司所有项目的概念规划方案、建筑方案、园林景观方案、室内精装修方案、泛光照明方案的设计管理。 3.1.2.督导、配合城市公司完成专业报建图、初步设计、施工图设计以及相关专业顾问设计的设计管理以及现场技术支持工作。 3.1.3.负责集团产品线的研究和设计技术标准的制定。 3.1. 4.协调各方开展工作,包括内部外部协调以及平行协调。 3.2.城市公司设计管理部职责: 3.2.1.负责报建图、初步设计阶段、施工图阶段的设计管理以及现场技术管理工作。 3.2.2.参与城市公司项目的概念规划方案、建筑方案、园林景观方案、室内精装修方案、泛光照明方案的设计管理,根据项目所在地相关技术规范,提供专业意见。 3.2.3.配合集团产品线的研究和设计技术标准的制定。

如何讲标

如何讲标 在投标过程中,要运用幻灯片完美体现我们所要表达的内容,正确理解为:先吃透自己想要表达的内容,明确自己想要表达的目标,然后根据认识制作幻灯片,让其他人通过看幻灯片、听讲述来了解你要表达的内容,来达成你要表达的目标。 在美好PPT制作、优美图画、精湛文字的基础上,一次富有激情阳光的、能够让听众产生共鸣的讲述不可缺失。特别是专业性比较强的投标活动中,我们的评标委员们想听什么,我们应该讲什么呢?讲标的艺术性尤显重要。 讲标的一个目的 在我们的营销历程中,讲标的目的只有一个,即是在美好的幻灯稿件制作基础上,通过陈述达成商务协议和目标。 讲标人的二个基本素质 在评标人眼中,讲标人扮演的是技术人员或技术专家的角色,由此要求我们具备一个技术人员和销售人员两方面的素质,具体如下: 1.熟悉自己的产品: ●具有比较全面的技术专业知识,熟悉当前公司及产品方向; ●对本公司开发能力、技术优势、劣势有比较清楚的认识; ●熟悉本行业(塑钢行业)业务,对本行业现状和发展方向有一定认识,了解行业中的其它专业基本情况; ●熟悉本行业技术和产品动向,了解同类产品及竞争对手的情况和特点; ●能熟练使用文本和图形编辑器进行方案、标书的编写; ●熟悉本产品项目招投标的一般程序。 2.善于交流,有良好的沟通能力和技巧。 为与客户进行全方位交流,展现公司实力,在短短的时间内让客户对公司及产品有初步认知和信任,我们更重要的是销售员的角色。作为销售员,我们内在的推销动力来源于讲标人非常明确的诱导倾向意识,恭敬而强烈的表达沟通欲望(满足听者心理面子),以及细节处的声音、语调、情绪、微笑、礼貌、眼神表情互动等基本技能的发挥。 讲标的三化 1、讲标程序化。

非常实用的流程图符号及说明.doc

标准程序流程图的符号及使用约定 一,引言 程序流程图(Progran flowchart)作为一种算法表达工具,早已为工国计算机工作者和广大计算机用户十分熟悉和普通使用.然而它的一个明显缺点在于缺乏统一的规范化符号表示和严格的使用规则.最近,国家标准局批准的国家标准(GB1525-89)<<信息处理--数据流程图,程序流程图,系统流程图,程序网络图和系统资源图的文件编制符号及约定>>为我们推荐了一套标准化符号和使用约定.由于该标准是与国际标准化组织公布的标准ISO5807--85 Information processing--Documentation symbols and comventions for data,program and system flowcharts,program network charts and system resources charts是一致的,这里将其中程序流程图部分摘录出来,并做了一些解释,供读者参考. 根据这一标准画出的程序流程图我们称为标准流程图. 二,符号 程序流程图表示了程序的操作顺序.它应包括: (1)指明实际处理操作的处理符号,包括根据逻辑条件确定要执行的路径的符号. (2)指明控制流的流线符号. (3)便于读写程序流程图的特殊符号. 以下给出标准流程图所用的符号及其简要说明,请参看图1. 图1 标准程序流程图符号 1.数据---- 平行四边形表示数据,其中可注明数据名,来源,用途或其它的文字说明.此符号并不限定数据的媒体. 2.处理---- 矩形表示各种处理功能.例如,执行一个或一组特定的操作,从而使信息的值,信息形世或所在位置发生变化,或是确定对某一流向的选择.矩形内可注明处理名或其简工功能. 3.特定处理---- 带有双纵边线的矩形表示已命名的特定处理.该处理为在另外地方已得到详细说明的一个操作或一组操作,便如子例行程序,模块.矩形内可注明特定处理名或其简要功能. 4.准备---- 六边形符号表示准备.它表示修改一条指令或一组指令以影响随后的活动.例如,设置开关,修改变址寄存器,初始化例行程序. 5.判断----- 菱形表示判断或开关.菱形内可注明判断的条件.它只有一个入口,但可以有若干个可供选择的出口,在对符号内定义折条件求值后,有一个且仅有一个出口被激活.求值结果可在表示出口路径的流线附近写出. 6.循环界限---- 循环界限为去上角矩形表示年界限和去下角矩形的下界限构成,分别表示循环的开始和循环的结束.

技术部工作流程初步方案

技术部工作流程初步方案 目的 随着公司工程项目的增多以及市场对工程项目要求的不断提高,为了有效管理本公司技术部的工程项目实施过程,确保工程项目设计符合公司定位,提高工程项目管理的综合效益,我们需要对工程项目方案设计、初步设计、施工图设计和项目实施跟踪进行细化,以提升工程项目设计品质,降低成本,更好的满足用户需求。同时新产品作为企业在激烈的技术竞争中赖以生存和发展的命脉,它不断为企业的发展壮大注入新鲜血液,它在提升产品优势、开拓新市场、提高经济效益等方面起着决定性作用。为了完善新产品的开发流程,规范新产品的开发过程,优化新产品开发过程管理。同时使各位同仁的工作事项更加明细,职责更加明确。最终达到规范管理、提高总体工作效率的目的。根据本公司的实际情况制定一系列管理制度和工作流程。 技术部部门工作职责 1.负责建立和完善部门管理制度;贯彻执行国家及行业主管部门的有关法律、法规。 2.负责并组织公司各工程项目的施工图设计;负责外来图纸的会审、施工图纸及相关文件的完善、齐套工作;负责在施工过程中进行技术指导和检查,以及竣工验收的技术指导工作。 3.负责向生产部提供产品制作所需的技术资料、图纸,解决制作过程

中产生的技术疑问。 4.主持新产品设计、试制、改进等工作。 5.协助采购部对工程材料、设备选型,提供材料设备的技术参数要求,与采购部共同进行初选。 6.为工程投标提供技术支持,与用户进行技术交流,并解答用户提出的与产品技术相关问题。 7.负责配合质量检验部门对不合格的控制,对质量问题的调查、分析和处理以及纠正和预防措施的检查落实。 8.负责技术类资料的发放、存档保管工作。 9.新产品施工前的技术交底工作。 10.负责完成领导交办的其他工作。 设计文件编制与日常管理 为了保证图纸的完整性、标准性和统一性,确保设计和生产工作的顺利进行,制图要符合GB/T4458.1-2002机械制图标准,按比例绘图。此外,还要符合以下要求。 1、软件版本要求为了统一制图软件版本,要求存入电脑的图纸是AUTOCAD2007或CAXA2007,能够用AUTOCAD2007或CAXA2007打开和编辑。 2、标题栏和明细栏 a.为了保证图纸的准确性和合理性,标题栏要有设计、绘图、审核、批准内容。

售前工作职责和流程

做售前-售前工作职责和流程 在IT界,成功的完成一个项目的需要销售人员、售前人员、项目实施人员(开发人员)、售后服务人员等密切 协作。本文从售前技术支持人员的角度,对售前技术支持工作的过程进行了描述,根据作者在售前的经验,提 出了各环节的应该注意的要点,希望能对售前人员的工作有一定的帮助。 1. 售前人员需要具备的素质 售前人员应该是项目开发人员与业务销售人员的桥梁,在业务销售人员眼中,售前人员扮演的是技术人员或技 术专家的角色,而在项目实施中的开发人员眼中,售前人员是专注技术的销售人员,在用户眼中,售前人员, 是代表公司技术水平的技术专家。在一个具体的售前技术支持活动中,售前人员协调销售人员、用户、后期开 发人员间的关系,将公司的技术实力向用户展现,听取用户的初步需求,与用户讨论项目系统的初步框架,协 助销售人员将公司的产品和技术优势推荐给用户,为后期开发人员屏蔽用户不合理的、给项目实施带来技术风 险的需求,是项目的技术框架的最初设计者。 售前人员要求具备一个技术人员和销售人员两方面的素质,具体如下: ●熟悉自己的产品。 ●具有比较全面技术专业知识。熟悉当前IT的技术发展方向。 ●对本公司的开发能力、技术优势、劣势有比较清楚的认识。 ●作为行业软件的销售,必须熟悉本行业的业务,对本行业的信息化的现状和发展方向有一定的认识,了解行 业中的其它专业软件的基本情况。 ●熟悉本行业的技术和产品动向,了解同类产品及其竞争对手的情况和特点。 ●能熟练使用文本和图形编辑器进行方案、标书的编写。

●熟悉项目招投标的一般程序。 ●善于交流,有良好的沟通能力和技巧。 一个人通常不可能具备这么全面的知识和技能,因此,对于大型项目,为了与客户进行全方位的交流,展现公 司实力,对系统进行初步的论证和设计,其售前往往是一个团队,这个团队根据项目的需求,可能有行业业务 专家,数据库专家、操作系统专家、信息安全专家、网络构架师、软件系统分析员、项目管理专家等角色。 2. 项目招投标活动的过程描述 项目从前期跟踪,签单,作为售前人员,需要与销售人员密切合作。通常获得一个项目的前期过程如下: 1.销售人员拜访用户,了解用户的项目基本情况,向用户介绍公司和公司的产品,与用户建立起良好的关系。 2.销售人员在用户招标前,引入售前技术支持人员,与用户进行技术上的交流和沟通,了解用户在项目上的需 求,偏好的技术构架,引导用户到本公司的技术思路上,这个过程可能是需要多次反复。至少要做到用户对公 司有一定的兴趣,愿意邀请你参加投标。 3.用户发招标书,售前人员根据招标书的要求,结合前期与用户交流的情况,编写投标书。 4.参加招投标会,进行技术、商务上的讲解和答疑。 5.参加商务和技术的谈判,起草项目商务合同和技术协议书。 6.签订合同,项目实施以及维护。 2.1.招投标前与用户的接触 招投标前与用户接触,了解用户的真实需求和想法,通过交流,了解用户对系统框架、平台、新技术的偏好, 使以后在投标中能“投其所好”“命中要害”。介绍公司的技术和产品,使用户在招标前对本公司技术和产品能有

设计管理制度汇编(附流程图及附表)

设计管理制度汇编(附流程图及) 附表.

页 35 共页 2 第 1.目的 1.1.为强化集团公司房地产开发设计管理, 促进项目设计管理标准化、规范化,提高设计管理水平,实现房地产最佳经营运作模式,获得最佳的投资效益。 1.2.设计管理应本着“统一规划、合理布局、因地制宜、综合开发、配套建设”的方针,做到“定位准确、设计创新、安全美观、环境协调”,充分发挥项目的社会效益、经济 效益和环境效益。 1.3.规划设计管控的重点是“功能布局、面 积指标、重大效果、成本控制”四大项内容。

1.4.集团房地产板块(地产事业部)的设计管理工作分为二级管理。集团总部的设计管理部门为集团地产事业部规划设计部,集团所属城市公司的设计管理部门为设计管理部。 2.适用范围 2.1.本办法适用于集团房地产板块,其他(多元化)产业板块中的涉及设计管理工作的参照本办法。 2.2.集团、城市公司,以及各合作控股公司必须遵守本管理办法。 3.职责界面 3.1.集团地产事业部规划设计部: 页 35 共页 2 第 3.1.1.负责集团及城市公司所有项目的概念规划方案、建筑方案、园林景观方案、室内精装修方案、泛光照明方案的设计管理。3.1.2.督导、配合城市公司完成专业报建图、初步设计、施工图设计以及相关专业顾问设计的设计管理以及现场技术支持工作。 3.1.3.负责集团产品线的研究和设计技术标

准的制定。 3.1. 4.协调各方开展工作,包括内部外部协调以及平行协调。 3.2.城市公司设计管理部职责: 3.2.1.负责报建图、初步设计阶段、施工图阶段的设计管理以及现场技术管理工作。 3.2.2.参与城市公司项目的概念规划方案、建筑方案、园林景观方案、室内精装修方案、泛光照明方案的设计管理,根据项目所在地相关技术规范,提供专业意见。 3.2.3.配合集团产品线的研究和设计技术标准的制定。 4.制度内容 4.1.概念规划设计管理 4.1.1.为满足集团创新的经营模式需要,概念规划设计应在获得土地前开始。 4.1.2.项目的概念规划设计包括总体规划、概念规划,以及配合项目拓展、项目策划策划的相关方案等。 页 35 共页 3 第 4.1.3.概念规划设计前由集团地产事业部需

售前工程师工作职责和流程图

售前工作职责和流程 在IT界,成功的完成一个项目的需要销售人员、售前人员、项目实施人员(开发人员)、售后服务人员等密切协作。本文从售前技术支持人员的角度,对售前技术支持工作的过程进行了描述,根据作者在售前的经验,提出了各环节的应该注意的要点,希望能对售前人员的工作有一定的帮助。 1. 售前人员需要具备的素质 售前人员应该是项目开发人员与业务销售人员的桥梁,在业务销售人员眼中,售前人员扮演的是技术人员或技术专家的角色,而在项目实施中的开发人员眼中,售前人员是专注技术的销售人员,在用户眼中,售前人员,是代表公司技术水平的技术专家。在一个具体的售前技术支持活动中,售前人员协调销售人员、用户、后期开发人员间的关系,将公司的技术实力向用户展现,听取用户的初步需求,与用户讨论项目系统的初步框架,协助销售人员将公司的产品和技术优势推荐给用户,为后期开发人员屏蔽用户不合理的、给项目实施带来技术风险的需求,是项目的技术框架的最初设计者。

售前人员要求具备一个技术人员和销售人员两方面的素质,具体如下: ●熟悉自己的产品。 ●具有比较全面技术专业知识。熟悉当前IT的技术发展方向。 ●对本公司的开发能力、技术优势、劣势有比较清楚的认识。 ●作为行业软件的销售,必须熟悉本行业的业务,对本行业的信息化的现状和发展方向有一定的认识,了解行业中的其它专业软件的基本情况。 ●熟悉本行业的技术和产品动向,了解同类产品及其竞争对手的情况和特点。 ●能熟练使用文本和图形编辑器进行方案、标书的编写。 ●熟悉项目招投标的一般程序。 ●善于交流,有良好的沟通能力和技巧。 一个人通常不可能具备这么全面的知识和技能,因此,对于大型项目,为了与客户进行全方位的交流,展现公司

非标设备制作施工方案

编制说明 1.1编制依据 1.1.1非标设备制作项目安装合同。 1.1.2建设单位提供的施工图及设计变更。 1.1.3国家现行有关标准、规程规范。 1.1.4我公司从事同行业类似工程的施工经验及成熟的施工方法。1.1.5我公司及当地资源情况。 1.1.6现场实际情况。 1.1.7 设备及材料采购到货情况。 1.2工程范围:110、111非标设备制作 1.3主要工程量: 设备共计88台:50台碳钢设备、38台不锈钢设备 1.4工程特点:工期紧任务大,冬季气温低、露天作业对焊接不利。 1.5工期计划: 第二章主要施工方法及措施 2.1 非标设备制作 2.1.1不锈钢容器设备制造工艺要点 (1)不锈钢容器设备制造工艺流程图 下料→ 封头加工→ 筒节制作→焊缝焊接 矫圆→ 检验→ 组对→环缝焊接 检验→人孔、接管支座组焊→总体尺寸、形体、外观检验→水压试验设备净化→酸洗刷漆→铭牌安装→外包装 准备工艺

2.1.2材料检验 材料检验是保证不锈钢容器设备制造质量的重要措施。检验项目有以下几个方面:(1)对出厂质量证明书进行审查。如有异议需进行复检,复检内容包括:化学成分、机械性能、金相、化学性能、探伤、工艺性能。 (2)外观检验:主要是表面裂纹、麻点、弧坑、不平度等。 (3)尺寸检验:厚度、长度、宽度。 2.2材料净化 净化是除掉材料表面的油泥等污物,所以也叫表面处理。 2.3划线 设备零件都是空间几何形体,根据零件图,将立体表面的形状和尺寸依次摊平在平面上,称为立体表面展开。展开所画的图形,称为零件表面展开图。将零件展开图按1:1的比例直接划在钢板上,或先划在铁皮(或纸板)上做成样板(称为放样),再用样板在钢板上划线的过程称为号料(也叫下料)。划线是展开、放样、号料(包括排版)和打标号等一系列操作过程的总称。 2.3.1为保证工期、提高效率结合实际情况设备封头采用外加工的形式: 设备封头的下料尺寸 模压封头:下料尺寸=1.2D(公称直径)+2h(直边高度)+S(壁厚) 施压封头:按封头加工厂提供尺寸下料。 2.3.2筒体下料尺寸 L=л(Dn+S)+ΔL+b1+b2+2C Dn---筒体内径S---实际板厚 ΔL---外圆周长上偏差b1---焊缝收缩量 b2---焊缝间隙C---边缘余量。[ 等离子下料的边缘余量由切割余量(5—6mm)、切割加工余量(1—2mm)、收缩余量(1—2mm)组成。剪板机下料的边缘余量为2—4mm。 2.3.4排板方案 排板方案应确定筒体的节数、每节的装配中心线、焊缝分布位置、接管开孔位置及其它装配位置等。 2.3.5标号 标号包括:材料标记、板料尺寸、设备编号、筒节(封头)排版编号、坡口形势和技术检查标记,材料标记。 2.4钢板切割后的边缘处理 2.4.1凡设备组焊后,钢板边缘外露部分,都要进行边缘处理(包括设备支座)不允许有气割、等离子切割的痕迹。有机加工要求的必须进行机加工;无机加工要求的用磨光机处理好。 2.4.2δ3-14不锈钢板原则采用剪板机下料;碳钢板原则采用半自动气割机下料。 3. 成形工艺

流程图的图例符号

流程图的图例符号 吴成

国内标准规范 GB/T2625-1981 过程检测和控制流程图用图形符号和文字代号Prccess detection and control flow chart--Symbols and letter codes SHB-Z02-95 仪表符号和标志Instrumentation symbols and identification (idt ISA S5.1-1984) SHB-Z04-95 分散控制/集中显示仪表、逻辑控制及计算机系统用流程图符号Graphic symbols for distributed control/shared display instrumentation, logic and computer systems (idt ISA S5.3-1983)

国外标准规范 ISA S5.1-1984 (R1992) Instrumentation Symbols and Identification ISA S5.3-1983Graphic Symbols for Distributed Control/Shared Display Instrumentation, Logic and Computer Systems DIN 19227-1-1993Control technology; graphical symbols and identifying letters for process control engineering; symbolic representation for functions

讲标技巧

^_^ 这几天有个内部培训,下午的时候搞了个小测试,模拟一个客户投标。分了下组,我负责讲标。说实话,进入it行业几年来,标书做了不少,也应了不少标,讲标讲的倒是不多。这个可能和以做渠道为主有关系。另外的原因,直接客户中运营商的大标我讲不了,资历水平都不够。记得第一次讲标的时候,很是紧张,模拟了好几次,也临时和几个售前朋友探讨了半天,怎么才能把标讲好。从我目前的理解来说,第一,要对你要讲ppt非常熟,能背下来当然最好。这当然取决于你对投的系统和产品要熟悉。第二,整个ppt的结构和体系要设计合理,不要很复杂,一般来说,我会分4~5个部分: 1,项目概述(需求和范围) 2,方案设计(项目分析,设计,系统功能说明,具体部署) 3,方案特色(标明出几个亮点部分) 4,项目实施和维护 5,公司介绍和案例说明。 其中最为重要的,我感觉是方案设计部分一定要说清楚,方案特色方面要紧密结合用户,千万不能光说功能让人觉得是产品介绍。第三,我觉得就是从技巧方面考虑了,ppt字不要多,提纲挈领再加上图。说话的语气,语速,轻重音,长短,停顿都需要注意,这一点我差的太远,口头语多,容易紧张。需要锻炼。另外讲标或者做售前交流的时候,我觉得有时需要观察评委和用户的态度和表情,及时调整,注意观察。^_^ 这些都是要靠经验慢慢来的。着急不来。 网上找了一篇文章,说得还是有点道理的。 转:如何做好售前技术支持工作 原作者:潘春晖 在IT界,成功的完成一个项目的需要销售人员、售前人员、项目实施人员(开发人员)、售后服务人员等密切协作。本文从售前技术支持人员的角度,对售前技术支持工作的过程进行了描述,根据作者在售前的经验,提出了各环节的应该注意的要点,希望能对售前人员的工作有一定的帮助。 1. 售前人员需要具备的素质 售前人员应该是项目开发人员与业务销售人员的桥梁,在业务销售人员眼中,售前人员扮演的是技术人员或技术专家的角色,而在项目实施中的开发人员眼中,售前人员是专注技术的销售人员,在用户眼中,售前人员,是代表公司技术水平的技术专家。在一个具体的售前技术支持活动中,售前人员协调销售人员、用户、后期开发人员间的关系,将公司的技术实力向用户展现,听取用户的初步需求,

CAD工艺流程图用图形符号

CAD工艺流程图用图形符号。

3.3.7 常用阀门与管路连接方式的图形符合宜符合表3.3.7的规定。 3.3.8 常用管道支座、管架和支吊架图形符号宜符合表 3.3.8的规定。 3.3.9 常用检测、计量仪表的图形符号宜符合表3.3.9的规定。

3.3.10 用户工程的常用设备图形符号宜符合表3.3.10的规定。

4 图样内容及画法 4.1 一般规定 4.1.1 燃气工程各设计阶段的设计图纸应满足相应的设计深度要求。 4.1.2 图面应突出重点、布置匀称,并应合理选用比例,凡能用图样和图形符号表达清楚的内容不宜采用文字说明。有关全项目的问题应在首页说明,局部问题应注写在对应图纸内。

4.1.3 图名的标注方式宜符合下列规定: 1 当一张图中仅有一个图样时,可在标题栏中标注图名; 2 当一张图中有两个及以上图样时,应分别标注各自的图名,且图名应标注在图样的下方正中。 4.1.4 图面布置宜符合下列规定: 1 当在一张图内布置两个及以上图样时,宜按平面图在下,正剖面图在上,侧剖面图、流程图、管路系统图或详图在右的原则绘制; 2 当在一张图内布置两个及以上平面图时,宜按工艺流程的顺序或下层平面图在下、上层平面图在上的原则绘制; 3 图样的说明应布置在图面右侧或下方。 4.1.5 在同一套工程设计图纸中,图样线宽、图例、术语、符号等绘制方法应一致。 4.1.6 设备材料表应包括设备名称、规格、数量、备注等栏;管道材料表应包括序号(或编号)、材料名称、规格(或物理性能)、数量、单位、备注等栏。 4.1.7 图样的文字说明,宜以“注:”、“附注:”或“说明:”的形式书写,并用“1、2、3…”进行编号。 4.1.8 简化画法宜符合下列规定: 1 两个及以上相同的图形或图样,可绘制其中的一个,其余的可采用简化画法; 2 两个及以上形状类似、尺寸不同的图形或图样,可绘制其中的一个,其余的可采用简化画法,但尺寸应标注清楚。

设计管理制度汇编附流程图及附表

1.目的 1.1.为强化集团公司房地产开发设计管理,促进项目设计管理标准化、规范化,提高设计管理水平,实现房地产最佳经营运作模式,获得最佳的投资效益。 1.2.设计管理应本着“统一规划、合理布局、因地制宜、综合开发、配套建设”的方针,做到“定位准确、设计创新、安全美观、环境协调”,充分发挥项目的社会效益、经济效益和环境效益。 1.3.规划设计管控的重点是“功能布局、面积指标、重大效果、成本控制”四大项内容。 1.4.集团房地产板块(地产事业部)的设计管理工作分为二级管理。集团总部的设计管理部门为集团地产事业部规划设计部,集团所属城市公司的设计管理部门为设计管理部。 2.适用范围 2.1.本办法适用于集团房地产板块,其他(多元化)产业板块中的涉及设计管理工作的参照本办法。 2.2.集团、城市公司,以及各合作控股公司必须遵守本管理办法。 3.职责界面 3.1.集团地产事业部规划设计部: 3.1.1.负责集团及城市公司所有项目的概念规划方案、建筑方案、园林景观方案、室内精装修方案、泛光照明方案的设计管理。 3.1.2.督导、配合城市公司完成专业报建图、初步设计、施工图设计以及相关专业顾问设计的设计管理以及现场技术支持工作。 3.1.3.负责集团产品线的研究和设计技术标准的制定。 3.1. 4.协调各方开展工作,包括内部外部协调以及平行协调。 3.2.城市公司设计管理部职责: 3.2.1.负责报建图、初步设计阶段、施工图阶段的设计管理以及现场技术管理工作。 3.2.2.参与城市公司项目的概念规划方案、建筑方案、园林景观方案、室内精装修方案、泛光照明方案的设计管理,根据项目所在地相关技术规范,提供专业意见。 3.2.3.配合集团产品线的研究和设计技术标准的制定。

非标设备设计步骤

“非标自动化”设计工作的主要工作是什么? 1、收集信息:详细了解原有工序、生产工艺或生产设备的所有具体细节,和现有产能、人工数量、现有多少工序、工序品质(或产品品质)、原辅材料等情况。最好能到生产线上去向主管工程师和操作员工进行多层面的询问、勘察和了解,并了解工作场地中的环境要求,以及是否有什么特殊的要求; 2、了解需求:向客户方主管了解需要达到的主要目的和要求; 3、方案确认:根据上述两个基本情况,结合可供选择的条件,提出初步可行性方案,供团队集体讨论后,交付给客户确认;(一般这会有几个来回后才能初步定下来) 4、主要部件选型:在可行性方案经由客户确认后,开始进行自动化部品选型;(一般在做可行性方案时,也需要进行初步的选型动作) 5、参数验证:根据客户对产能(一般是指整个循环过程所需的时间)的要求,进行全制程的工步设计,并对所初选的自动化部品的功能进行校核和确认; 6、常规设计:在以上工作完成后,就可以进行装配总图草图的设计工作,进入常规的机械设计工作流程了。同时,由电气工程师和程序编制人员,依据整体实施方案和工步流程图,进行电气原理图和程序控制软件的设计、编制工作; 7、审核与客户确认:完成机械设计、外采自动化元器件、机械加工零部件、电气图和程控图后,经过规范的审核和客户再次确认后,即可进行制造、装配、调试工作,完成后进入试运行阶段; 8、现场调试:通过试运行和测试,在能达到设计要求并能实现客户要求后,即可进行到客户现场安装、调试阶段。直至完成整个项目。 以上八个主要方面的工作,视具体项目的实际情况,需做适当的调整。每个主要方面工作的具体内容,必须要严格地按照工作规范进行。避免造成重大失误。

非标设备制作施工方案

非标设备制作施工方案 Prepared on 22 November 2020

第一章编制说明 编制依据 非标设备制作项目安装合同。 1.1.2建设单位提供的施工图及设计变更。 1.1.3国家现行有关标准、规程规范。 1.1.4我公司从事同行业类似工程的施工经验及成熟的施工方法。 1.1.5我公司及当地资源情况。 1.1.6现场实际情况。 1.1.7 设备及材料采购到货情况。 工程范围:110、111非标设备制作 主要工程量: 设备共计88台:50台碳钢设备、38台不锈钢设备 工程特点:工期紧任务大,冬季气温低、露天作业对焊接不利。 工期计划: 在克服种种困难的同时,综合考虑各种因素,分四批按甲方求完成: 第二章主要施工方法及措施 非标设备制作 不锈钢容器设备制造工艺要点

(1)不锈钢容器设备制造工艺流程图 下料→封头加工→筒节制作→焊缝焊接 矫圆→检验→组对→环缝焊接 检验→人孔、接管支座组焊→总体尺寸、形体、外观检验→水压试验设备净化→酸洗刷漆→铭牌安装→外包装 (2)准备工艺 材料检验 材料检验是保证不锈钢容器设备制造质量的重要措施。检验项目有以下几个方面: (1)对出厂质量证明书进行审查。如有异议需进行复检,复检内容包括:化学成分、机械性能、金相、化学性能、探伤、工艺性能。 (2)外观检验:主要是表面裂纹、麻点、弧坑、不平度等。 (3)尺寸检验:厚度、长度、宽度。 材料净化 净化是除掉材料表面的油泥等污物,所以也叫表面处理。 划线 设备零件都是空间几何形体,根据零件图,将立体表面的形状和尺寸依次摊平在平面上,称为立体表面展开。展开所画的图形,称为零件表面展开图。将零件展开图按1:1的比例直接划在钢板上,或先划在铁皮(或纸板)上做成样板(称为放样),再用样板在钢板上划线的过程称为号料(也叫下料)。划线是展开、放样、号料(包括排版)和打标号等一系列操作过程的总称。

讲标流程

讲标内容 (时间约15分钟) 开场白:各位领导大家上/下午好!我是山东龙腾电力科技有限公司的×××! 一、公司介绍: 公司成立于1996年,2003年成立了实验室事业部;公司注册资金2010万,公司现有员工80余人,本科以上学历的管理人员及技术人员占总人数的40%,生产工人占20%,工程安装人员20%,销售人员20%;是一家拥有山东省和济南市两级“高新技术”称号的现代化企业。 二、技术介绍: 我公司产品拥有国内外专利50多项;公司特长实验室通风,客户送我们顺口溜:要想通风好,快把龙腾找。 采用我们的新技术可使实验室的排风量降为传统的20%,运行和维护费用减少80%,单台设备噪音≤42db,整套系统噪音≤55db,与中央空调补风方式相比投资减少20%,不仅能保证实验室内温湿度平稳,而且能消除PM2.5,这种专利技术颠覆了传统实验室的通风模式。 三、工程简介: 本次投标项目主要涉及了实验室通风系统、集中供气系统、实验室家具及装修部分等;关于通风部分我们是这样设计的:优化设计

四:售后服务: 我公司在售后服务方面投入了大量的人力、物力,建立了客户服务中心、备品备件库和培训中心,组织了专业的售后服务队伍,负责对用户的要求进行及时的响应和处理。 从签约到工程交付使用保修期内,我们将跟踪服务于您所需的每一阶段。 为使需方更好地达到使用效果,承诺在产品安装、调试完毕后,我公司技术人员无偿进行技术培训和操作培训,以保证设备的正常使用。 五:安装工程部: 我公司有专业的施工队伍,根据项目情况配备专业的项目经理,进行项目负责制;建立合格材料的接收、存储和使用的管理办法,有专人负责。 施工前,项目经理将出具详细的施工组织计划,与贵单位讨论通过后在进行施工。

非标设备制作施工方案

第一章编制说明 编制依据 非标设备制作项目安装合同。 1.1.2建设单位提供的施工图及设计变更。 1.1.3国家现行有关标准、规程规范。 1.1.4我公司从事同行业类似工程的施工经验及成熟的施工方法。 1.1.5我公司及当地资源情况。 1.1.6现场实际情况。 1.1.7 设备及材料采购到货情况。 工程范围:110、111非标设备制作 主要工程量: 设备共计88台:50台碳钢设备、38台不锈钢设备 工程特点:工期紧任务大,冬季气温低、露天作业对焊接不利。 工期计划: 在克服种种困难的同时,综合考虑各种因素,分四批按甲方求完成: 第二章主要施工方法及措施 非标设备制作

不锈钢容器设备制造工艺要点 (1)不锈钢容器设备制造工艺流程图 下料→封头加工→筒节制作→焊缝焊接 矫圆→检验→组对→环缝焊接 检验→人孔、接管支座组焊→总体尺寸、形体、外观检验→水压试验设备净化→酸洗刷漆→铭牌安装→外包装 (2)准备工艺 材料检验 材料检验是保证不锈钢容器设备制造质量的重要措施。检验项目有以下几个方面: (1)对出厂质量证明书进行审查。如有异议需进行复检,复检内容包括:化学成分、机械性能、金相、化学性能、探伤、工艺性能。 (2)外观检验:主要是表面裂纹、麻点、弧坑、不平度等。 (3)尺寸检验:厚度、长度、宽度。 材料净化 净化是除掉材料表面的油泥等污物,所以也叫表面处理。 划线 设备零件都是空间几何形体,根据零件图,将立体表面的形状和尺寸依次摊平在平面上,称为立体表面展开。展开所画的图形,称为零件表面展开图。将零件展开图按1:1的比例直接划在钢板上,或先划在铁皮(或纸板)上做成样板(称为放样),再用样板在钢板上划线的过程称为号料(也叫下料)。划线是展开、放样、号料(包括排版)和打标号等一系列操作过

非标自动化电气设计流程及规范

电气设计流程及规范 ?电气设计实施时间: 签订商务合同,成立项目后,电气工程师进入项目组。 ?电气设计的阶段性要求: 每个阶段都必须有书面的成果物(文件)。 ?电气设计阶段划分: 需求确认、电气方案设计、电气工艺设计、项目竣工资料 一、需求确认 1) 调研结论按下表填写(文件 电气调研表.xlsx 二、电气方案设计 电气方案与机械方案息息相关,不可脱节于机械设计方案。机械设计方案的确定,也需要电气的可实现性、易实现性、高性价比、高可靠性等作为依据。 根据现场布局、客户要求,设计动作流程图。按工位、或工段进行划分;输出表格文件。 1、动作总图(文件2) 用表格格式,表达出全部的动作。相当于一个动作概图,并标注出人工工位、自动工位。如下: 也可以输出PPT文档格式,如4、0工厂项目: 未来工厂项目流程 图.pptx

2、工位、工段流程图(文件3) 用流程图方式,一个工位或工段做在一个工作表中,有多个工位或工段汇总在同一个工作薄。 3、工位选型图(文件4) 用表格格式,用于说明各工位的硬件配置。比如马达的类型与品牌要求,PLC 类型与品牌要 求等。并写明选择依据。 4、总线通讯拓扑图(文件5) 例图: ·或者 5、节拍计算表(文件6) 节拍计算表.xlsx 6、采购清单(文件7) 采购清单.xlsx 这部分包括两种清单: ①各类物料的汇总清单,用于采购下单。 ②箱柜清单,以每个电箱或电柜为单位整理的清单。用于电气原理图制作及电气装配施工。 7、单线原理图(文件8) 单线原理图.pdf 8、箱柜位置图(文件9) 在布局图中标示电箱最终确定位置,方便电缆的布线,并对每个箱子或者柜子进行命名编号。

非标自动化电气设计流程与规范标准[详]

电气设计流程及规范?电气设计实施时间: 签订商务合同,成立项目后,电气工程师进入项目组。 ?电气设计的阶段性要求: 每个阶段都必须有书面的成果物(文件)。 ?电气设计阶段划分: 需求确认、电气方案设计、电气工艺设计、项目竣工资料

一、需求确认 调研结论按下表填写(文件1) 电气调研表.xlsx 二、电气方案设计 电气方案和机械方案息息相关,不可脱节于机械设计方案。机械设计方案的确定,也需要电气的可实现性、易实现性、高性价比、高可靠性等作为依据。 根据现场布局、客户要求,设计动作流程图。按工位、或工段进行划分;输出表格文件。 1、动作总图(文件2) 用表格格式,表达出全部的动作。相当于一个动作概图,并标注出人工工位、自动工位。如下: 也可以输出PPT 文档格式,如4.0工厂项目: 未来工厂项目流程图.pptx

2、工位、工段流程图(文件3) 用流程图方式,一个工位或工段做在一个工作表中,有多个工位或工段汇总在同一个工作薄。

3、工位选型图(文件4) 用表格格式,用于说明各工位的硬件配置。比如马达的类型和品牌要求,PLC类型和品牌要求等。并写明选择依据。 4、总线通讯拓扑图(文件5) ·或者

5、节拍计算表(文件6) 节拍计算表.xlsx 6、采购清单(文件7) 采购清单.xlsx 这部分包括两种清单: ①各类物料的汇总清单,用于采购下单。 ②箱柜清单,以每个电箱或电柜为单位整理的清单。用于电气原理图制作及电气装配施工。 7、单线原理图(文件8) 单线原理图.pdf 8、箱柜位置图(文件9) 在布局图中标示电箱最终确定位置,方便电缆的布线,并对每个箱子或者柜子进行命名编号。并与机械工程师、客户技术负责人确认布局后,定稿签署作为现场施工的依据。 例图:

非标自动化设备开发流程

非标自动化设备开发流程 随着劳动力成本不断提高以及消费者需求多样性越来越多的企业关注工厂自动化生产,给制造非标自动化公司带来了发展商机。 作为一个工控技术人员和开发非标自动化设备的一份子,我们有必要知道研发一台非标设备的开发流程,为自己的职业发展确定一个目标。你是要成为一个资深电气设计师、资深机械设计师、还是一个掌管全局的项目经理呢

下面介绍一下非标自动化设备开发流程

我们从流程图可以看出制造非标自动设备团队的主要参与人员: 项目经理 负责整个项目的进展,组织、协调团队完成整体工作任务,与客户主要负责人员进行有效沟通关于项目实施情况等管理工作 电气工程师 电气图纸设计、编制电气采购清单、程序设计包括PLC、上位机、触摸屏等、与供应商沟通有关技术问题、指导电气安装人员安装、设备调试、技术文档编制等 机械工程师 机械图纸设计、编制机械采购清单、与供应商沟通有关技术问题、指导机械安装人员安装、设备调试、技术文档编制等 采购 根据采购清单采购电气元器件和机械标准件、管理采购合同、与工程师沟通相关采购件的周期和替代品等 电气安装工 根据电气图纸安装电气元器件和配线、如有问题即时与电气工程师沟通、协助电气工程师校验设备信号完成调试等 机械安装工 根据机械图纸安装设备机械结构、如有问题即时与机械工程师沟通、协助机械工程师调试设备等

当然了还有其他参与人员的工作也很重要,可见制造非标自动化设备的每一个环节非常关键,所谓细节决定成败。 从流程图我们知道一台非标专机或者一条非标自动化生产线首先是根据生产工艺确立自动化方案,之后实施具体设计、安装和调试等工作,所以非标自动化设备方案的确定至关重要,一旦方案失误后面的工作都是徒劳。

流程图绘制规范 (2)

程序流程图符号含义 关于流程图图示是否有国际间认同定义,我也曾请教过一些专业人士,但似乎没有一致的定论。以目前微软产品visio应用最多,当然国际上也有专业的smart draw,国内也有些产品,因此我的做法是基础图示如开始(六角菱型)、过程(四方型)、决策(菱型)、终止(隋园型)掌握着,其它也就自已和别人知道什么意义就可以,当然能自已在流程图面上说明图示定义那就更好。 一、国际通用的流程图形态和程序: ??? 开始(六角菱型)、过程(四方型)、决策(菱型)、终止(椭圆型)? .在作管理业务流程图时国际通用的形态:方框是流程的描述;菱形是检查、审批、审核(一般要有回路的);椭圆一般用作一个流程的终结;小圆是表示按顺序数据的流程;竖文件框式的一般是表示原定的程序;两边文件框式的一般是表示留 下来的资料数据的存储. 流程图符号 流程图符号是专门用来画图的,其中有流程图,里面有符号的解释。 ? ? ? ? 流程图符号-含义 不管什么符号,都需要给它定义,定义行为是由制定人予以完成的,要完成这项工作不应该先定义符号代表什么,而应该在做到组织结构或者作业流程心中有数后进行归类,根据归类采用不同的符号加以 区分。 另外,我所见过的很多有效组织结构图都是一种符号到底的,他们采取的是多重互联回形目录树的 形式,也很有效阿。这也佐证我的观点。 为了让您的新构架流程图不至于让他人难于理解,建议最好不要因采取过多的符号加以分类而造成实施人难以理解。另外,还建议您在采取分类后将在流程图的下方添加注解。 其实,没有哪个企业会因一图而兴,关键靠的是实施和控制(重点包括环节控制)。图再好,别人看不懂又有什么用呢?没有实施过程的监控与指导又会起多大效力呢? 以微软产品visio应用最多,当然国际上也有专业的smartdraw,国内也有些产品,因此我的做法是基础图示如开始(六角菱型)、过程(四方型)、决策(菱型)、终止(隋园型)掌握着,其它也就自已和别人知道什么意义就可以,当然能自已在流程图面上说明图示定义那就更好。 流程图符号-符号约定 流程图

标识和可追溯性流程图

标识和可追溯性工作流程 因,以便追溯。质技部负责指定物料来料检验的标 识。 加工完成后的半成品由各生产车间在产品容器上放 置相应的《产品标识卡》,在上面标明客户名称,产 品名称,物料编码,生产日期等 质技部应对检验合格的物料在 《产品标识卡》加盖 对客户订做的产品,生产车间应按商务部门明示的 要求作业,不可擅自作其它标示。如本司产品有追 溯性的需要,须在包装上标示,必须征得商务部门 同意,方可采用适当的方式进行标示。如国内订做 客户没有明示要求,且采用本司常规包装,则在外 包装上贴上订做客户名称的标签,其余按本司常规 要求运作。最终产品由各生产车间在产品或包装上 注明产品名称、规格型号、生产日期、数量等。 录等方式实现对产品的追溯。 采购/质技 部其他部 门 储运部 生产车间 质技部 相关标识 作业内容 采购下单 来料摆放 领料生产 质检员检验 标识 区域划分 不合格证/让 步接收 外来料(外协半成品/外加工成品)由储运部仓库 管理员按批次、品种分开放置于待检区,以示标示。 储运部对于具有存储时效性要求的物料还需在外 包装上写上来料日期。 质技部应对外来料(外协半成品)进行检验,并对 检验不合格的物料作 “不合格”标识,并进行相 关处理(退货、返工、挑选使用) 。让步接收的物 料作“让步接收”标识,并写明让步接收的缺陷原 领料生产 半成品检验 状态标识 产品标识卡/ 不合格证/让 步接收 检验章表示合格,对不合格的物料作 标识,放置不合格证。让步接收的物料作 收”标识,并写明让步接收的缺陷原因, “不合 格” “让步接 以便追溯。 半成品标识 产品标识卡 成品标识 合格证/不 质技部新样 品确认 合格证 样品/样品确 认表 样品/样品确 认表 质技部应对检验合格的成品作 “合格”标识,对不 合格的物料作“不合格”标识。 新产品留样由质技部负责保存,并组织评审. 质技部组织各部门评审后,评审无冋题后在新品封 样单上签字确认. 可追溯性 实行 可追溯性 实行 **可追溯性—可追溯性 ' 实行 '实行 公司相关部 门执 行可追 溯性 当发生下列任何一种情况时,执行可追溯性要求: 紧急放 行;让步接收; 客户要求;岀现重大质量问题(包括客户投诉) 公司内部要求。通过查阅标示、生产记录、检验记 入库摆放 新样品准备 新样品留样 成品检验状 态识

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