中信证券高端客户手册
中信证券高端客户手册
中信证券股份有限公司
上海淮海中路营业部
中信证券整体优势——集团优势
501001502002503000
1002003004005006007008001995199619971998199920002001200220032004200520062007200820092010
净资产（亿元，左轴）
净利润（亿元，右轴）
中信证券整体优势——实力优势
2003年
经纪业务第11名 股票承销第1名 债券承销第1名 净利润第1名 2006年
经纪业务第1名 股票承销第2名 债券承销第1名 基金规模第2名 研究与销售第1名 净利润第1名
1996年
经纪业务第16名 股票承销第8名 净利润第10名
2002年
公开发行上市 1995年 发起设立 2000年
经纪业务第13名 股票承销第3名 净利润第1名
1999年 增资改制 2006年 定向增发
2007年 公募增发
2009年
经纪业务第1名 股票承销第1名 债券承销第1名 基金规模第1名 研究与销售第1名 净利润第1名
? 公司是行业内唯一一家自成立以来连续每年盈利的证券公司，截止2010年末净资产704亿元，净资本410亿元。
? 2010年，公司收入和净利润均居行业首位，占行业比例分别为14.4%和14%。
? 16年以来累计实现净利润464亿元，证券行业1993年以来合计实现净利润3800亿元，公司占12.2%。
中信证券整体优势——
综合优势
境外
中信证券国际 （香港） 境内
中信金通
中信万通
华夏基金
中证期货
金石投资
股票 承销
并购 重组 资产 管理 债券 承销
直接 投资 销售
交易
衍生品及自营
经纪
QDII QFII
研究
融资
融券
结构 融资 美国CSIP
中信证券整体优势——国际化优势
● 2010年中信证券国际投行团队完成16个项目，第一次完成独家保荐承销IPO项目，在全亚太地区股票资本市场集资排名第8位。
● 2010年与东方汇理银行建立战略合作关系，中信证券国际有限公司收购里昂证券及盛富证券各19.9%股权，总收购金额3.74亿美元。
● 2011年9月22至27日中信证券完成H股招股，国际配售获得4倍超额认购。
中信证券整体优势——品牌声誉优势
2010年，2009年，2008年，2007年，2006年中信 证券研究部五次蝉联“本土最佳研究团队 ”第一名 2010年获评“大项目业务能力最佳投行”第一名 2010年获评“最佳销售服务团队”第一名 2010年获评“本土最佳投行团队”第二名；
2009年、2008年获评“本土最佳投行团队”第一名
2010年、2009年荣膺中国“最佳股权融资行” 2009年荣膺中国“最佳经纪行” 2008年荣膺中国“最佳债权融资行”
2009年、2008年、2007年荣膺中国“最佳经纪行” 2008年、2007年荣膺中国“最佳股权融资行”
2009年、2008年、2007年荣膺中国“最佳债权融资行”
2010年，2009年、2008年、2007年中信证券研究部在《证券市场周刊》卖方分析师水晶球奖评选中，连续荣膺本土金牌研究团队以及最具影响力研究机构奖项。其中在研究领域， 2010年获11个第一名，2009年获10个第一名，2008年获13个第一名；2007年获12个第一名；
2009、2008、2007年度获评”中国最佳债权融资行”
2009年荣膺“中小企业板优秀保荐机构”
2006年-2008年荣膺 “中小企业板最佳保荐机构 ”及“中小企业板优秀保荐机构”
2010年荣膺“最佳投行奖”
《国际融资评论亚洲》杂志
《亚洲金融》杂志
《亚洲货币》杂志
《证券市场周刊》杂志
《新财富》杂志
《证券时报》
2010年获选“最具影响力投行、主板最佳投行、最佳IPO 投行、最佳再融资投行、最佳销售投行、债券最佳投行、最具融资能力投行”
荣获“2010年度金牛分析师”证券公司综合实力奖第一名 荣获“2008年度上市公司金牛奖”百强榜第一名；
《中国证券报》
《上海证券报》
荣获“第三届中国最佳投行”的“2008年最佳大型项目团队”
中信证券主承销之汇丰银行香港人民币债券荣膺2010年度“亚太区最佳债券发行项目”
《银行家》杂志
《亚洲金融》杂志
2010年度荣膺”中国最佳债券融资行”
荣获2010年度“中国债券融资行”
《资产》杂志
客户需求分析
基本金融需求:日常生活中所需的金融服务，例如存款、购买支付、转账等。
中等风险投资需求:通过投资分享经济增长的果实，例如股票、企业债、基金等。
低风险投资需求:为了维持货币购买力的投资需求，例如现金理财产品、国债等。
高风险投资需求:通过投资于高风险企业或项目以获取超长的回报，例如PE 、期货等。
同一客户存在着不 同风险偏好的产品
需求！
客户需求分类具备稳定的收益
率、低风险
以基金、集合理财等的多样化形式分享投资收益提供杠杆、项目投资、市值管理以获得超额回报私募基金（阳光私募）保本型理财产品
券商集合理财计划
股指期货
客户需求
低风险类
中等风险类
高风险类
高端客户资金增值计划
类固定收益类产品
公募基金
定向增发
融资融券、转融通、股指期货套利
大小非减持和市值管理
约定购回式证券交易业务
对冲基金
?业务概述
中信证券针对拥有大量闲置资金的机构和个人客户，提供具有竞争性优势的投资品种。
?方案概述
选择合适的券种，确定交易初始价格和远期交易价格，同客户进行方向相反的两笔现券交易，通过买卖两笔交易的价差来实现客户的资金增值。如债券大宗交易，通过沪深大宗交易系统来完成，近期报价收益率如下（随市场而变动）：
期限客户资金增值计划
报价收益率（%）
市场同期限可比理财产品平
均收益率（%）
7天 3.50 2.00-2.20
30天 4.40 3.40-3.50
60天 4.50 3.50-3.80
*108天（限定客户） 5.80 4.80-5.30
以上收益率均为预期年化收益率，最终收益率以实际清算资金对应收益率为准
除7天设置展期和提前赎回权之外，其他品种均为固定期限（7天以内提前赎回收益率3.0%）
?业务价值
给短期大额闲置资金提供增值机会（单笔300万以上）
能够获得超过市场同期限可比理财产品的收益。
?中信证券的优势
债券承销与交易市场份额位居国内券商第一，在探索新的客户服务及盈利模式方面也处于领先地位。
高端客户资金增值计划
业务概述
中信证券针对风险偏好较保守的机构和个人客户，推出了类固定收益类产品，为市场提供更为丰富的投资和理财选择。
类固定收益类产品
发行日期
产品名称
年化收益率 续存期限
购买起点
上证指数相对
2011年初振幅 2011/9/22 重庆农商行股权收益权投资集合资金信托计划 8%-8.5% 12个月 300万起少量100万 -13.5% 2011/11/2 固益人生四期固定收益投资集合资金信托 7.0% 6个月
300万起少量100万
-11.4% 2011/11/7 五矿信托-TOT 一号信托计划
9.8% 最长24个月 300万起少量100万 -11.2% 2011/11/10
金谷 - 渤海银行票据资产投资3号开放式集合资金信托计划
7.0%
6个月 100万或者200万 -12.2% 2011/11/29 天启208号深圳盈德股权投资集合资金信托计划 11.0% 24个月
300万起少量100万
-14.6% 2011/12/9 固益人生5号固定收益投资集合资金信托 7.1% 6-12个月 300万起少量100万 -18.1% 2011/12/19
五矿信托·远东国际租赁资产收益权投资集合资金信托计划
6.5% 3-12个月 100万起 -21.5% 2012/2/9
大业·固益人生7号固定收益投资集合资金信托
计划 6.8% 6个月 300万起 -16.8% 2012/2/20 固益人生8号固定收益投资集合资金信托计划
6.6%
6个月
100万起
-16.3%
资产管理部产品
截至2010年6月30日，41家证券公司共存续121只集合计划，总规模1055.99亿元，中信证券资产规模114.88亿元，市场排名第一位。
2010年上半年证券公司
集合资产管理计划资产规模统计
排名 管理人 资产净值合计(亿元)
占比 1 中信证券 114.88 10.88% 2 光大证券 99.72 9.44% 3 国泰君安证券 95.72 9.06% 4 华泰证券 61.84 5.86% 5 国信证券 61.07 5.78% 6 东方证券 59.38 5.62% 7
招商证券 58.65 5.55% 8
东海证券 58.35 5.53% 9 中金公司 55.47 5.25% 10
长江证券
42.63
4.04%
业务概述
自2005年第一款集合理财计划发行至今，截止2011年末，中信证券资产管理部共发行10款集合理财产品。其中中信理财1号已于2008年到期，3年累计收益49.88%。
中信证券资产管理部现存9款产品，其中一款为伞型集合理财产品。
上证指数自2011年4月18日的3050点至12月31日的2199点，跌幅超过27.9%；中信理财产品年收益在
+3%至-13%。
中信证券集合计划-
债券型
产品类型组合名称起始日期投资比例业绩基准
成立至今累计收益率年化收益率
组合收益率基准收益率
组合收益
率
基准收益率债券型
债券优化
2009.01.0
6
债券类：≥80%
股票类：≤20%
一年期定期存款税后
利率
8.89% 3.59% 5.67% 2.29%
聚宝盆A
2009.05.0
8
债券类：≥80%
股票类：≤20%
三年期定期存款税后
利率
6.87% 4.19% 5.57% 3.40%
坚持新股申购+债券投资的策略，风险较低，追求绝对收益，适合追求低风险、稳健收益的个人及机构客户。
中信证券集合计划-混合型
产品类型组合名称起始日期投资比例业绩基准
成立至今累计收益率
组合收益率基准收益率
混合型中信理财2号2006.03.22
债券类：≥25%
股票类：≤75%
40%×中标300+55%×中标全债+5%
一年银行定期存款税后利率
209.76% 75.26% 聚宝盆C 2009.05.08
债券类：5-75%
股票类：25-95%
70%×中标300+25%×中标全债+5%
一年银行定期存款税后利率
20.02% 5.52%
灵活的战略资产配置，可攻可守，预期收益和风险相对适中，适合能承受一定风险追求适当较高收益的客户。
中信证券贵宾策略回报集合资产管理计划系列
业务概述
自2010年至今，资产管理部共发行5款高端贵宾集合理财产品，针对100万以上认购的高端客户群。
其中贵宾3号、5号和6号为一个策略系列，都利用股指期货进行套期保值以对冲系统性风险。
公募基金业务
业务概述
券商和银行作为公募基金主要的销售渠道，券商每年代销的基金有很多，中信证券作为国内最大的综合性券商，与众多基金公司有较好的合作关系。中信证券目前代销的公募基金超过300只，绝大多数基金公司的基金产品都有代销。
根据不同标准，可以将证券投资基金划分为不同的种类：
（1）根据基金单位是否可增加或赎回，可分为开放式基金和封闭式基金。开放式基金（除ETF、LOF 外）不上市交易，一般通过银行申购和赎回，基金规模不固定；封闭式基金有固定的存续期，期间基金规模固定，一般在证券交易场所上市交易，投资者通过二级市场买卖基金单位。
特殊开放式基金（LOF），是上市型开放式基金发行结束后，投资者既可以在指定网点申购与赎回基金份额，也可以在交易所买卖该基金。
指数基金（ETF），是一种按照证券价格指数编制原理构建投资组合进行证券投资的一种基金。
QDII (合格的境内机构投资者)，是在一国境内设立，经该国有关部门批准从事境外证券市场的股票、债券等有价证券业务的证券投资基金。
基金一对多，通俗来说是指多个客户把钱汇总在一个账户交给基金公司专业团队打理。单个“一对多”账户人数上限为200人，每个客户准入门槛不得低于100万，每年至多开放一次。“一对多”由公募基金公司中的专户团队管理，但准入要求与私募基金更接近。
（2）根据投资风险与收益的不同，可分为成长型、收入型和平衡型基金。
（3）根据投资对象的不同，可分为股票基金、混合型基金、债券基金、货币市场基金等。
业务价值
中信证券根据客户投资偏好和资产配置的要求，为客户推荐和配置相应的目标基金，调配货币式、债券式、股票式、分级式等基金品种，目的是客户资产的保值增值。
中信证券也可以为客户量身订做基金一对多产品，满足客户的不同需求。
公募基金业务
基金名称嘉实绿色环保一对多——中信一期资产管理计划（8月29日-9月16日）基金类别混合型
投资经理马惠明
业绩比较基准年收益率8%
风险收益特征较高预期风险、较高预期收益，力求获得较高的绝对回报
投资范围股票、证券投资基金、权证、股指期货及其他金融工具，债券、资产支持证券、债券回购、银行存款、其他
存续期限3年
开放期每年开放一次，具体为合同生效日后年度对应日期起连续5个工作日
最低委托投资初始金额100万元
认购费率、参与费率0%
退出费率0%
违约退出费率3%
业绩报酬按每笔违约退出份额或计划终止时所持有份额在该期间超额收益的20%
收取。
私募基金业务
?业务背景
随着中国股票市场的广度和深度的不断增加，市场的盈利模式已经由过去坐庄式的集中持股转变为挖掘公司价值的组合投资，融资融券和股指期货推出后也将涌现出套利、程式化交易等更多的盈利模式，所有的变化都指示中国的股票市场已经进入专业投资时代。
在这样的背景下，从2009年开始，民间资金向专业投资者尤其是私募基金手里集中的趋势越来越明显。这种趋势符合国际潮流，在美国经过几百年的博弈，超过80%的个人投资者放弃了自己做投资，而是把资金交给专业机构打理。
富豪们一般将资金交给私募基金，而普通投资者由于达不到私募基金的高门槛选择将资金交给公募基金。
?优势所在
公募基金、私募基金、保险资金、QFII等专业投资者在资金实力、投资理念、研究能力、政策把握等方面与普通投资者的差距越来越大，普通投资者长期来看能够战胜市场的可能性微乎其微。
更专业化的服务、更顺畅的沟通和更有激励的体制，使私募基金渐渐超过公募基金成为富人们的首选。
?私募选择
虽然越来越多的投资者已经意识到这种趋势，但是在投资者进行私募投资的过程中面临着一个重大的难题：民间私募基金鱼龙混杂，如何才能挑选到真正值得信赖、专业能力突出的私募？普通投资者对资本市场不够了解或者理解的程度不够，容易被表面现象所蒙蔽，往往很难做出正确的选择。
中信证券从资本规模、专业能力、过往业绩、投资风格、职业操守等方面综合评估，为投资者初步甄选出几家优秀的私募基金提供给有需求的投资者，投资者可以根据自己的判断在其中挑选出适合自己的私募基金，从而达到为自己的资产保值增值的目的。
?目标客户
100万人民币以上资产客户，境内和境外客户均可参与。
融资融券业务
?业务概述
融资融券业务，根据《证券公司融资融券试点管理办法》的定义，是指证券公司向客户出借资金供其买入上市证券或者出借上市证券供其卖出，并收取担保物的经营活动。
融资融券交易又称证券信用交易，是指投资者向具有融资融券业务资格的证券公司提供担保物，借入资金买入上市证券（融资交易）或借入上市证券（融券交易）的行为。
融资融券业务中，投资者需要事先以现金或证券等自有资产向证券公司交付一定比例的保证金，并将融资买入的证券或融券卖出所得资金交付证券公司，作为担保物。与普通证券交易不同，融资融券交易中投资者如不能按时、足额偿还资金或证券，证券公司有权进行强制平仓。
融资买入：客户在融资授信额度内，交纳一定的保证金，买入某一标的证券的交易行为。清算交收时由证券公司融资专用资金帐户代客户垫付资金，客户买入的证券和信用帐户内的资金证券一起作为对公司所负债务的担保物。
融券卖出：客户在融券授信额度内，交纳一定的保证金，卖出某一标的证券的交易行为。清算交收时由证券公司融券专用证券帐户代客户垫付证券，客户卖出所得资金和信用帐户内的资金证券一起作为对公司所负债务的担保物。
转融通业务
业务概述
转融通业务是指证券公司开展融资融券业务出现自有资金和证券不足时，由证券金融公司运用自有资金和证券，或者依法筹集的其他资金和证券融给证券公司,并由证券公司交存相应保证金的经营活动。
转融通业务包括转融资业务和转融券业务。
转融资业务
证券金融公司将自有资金或者通过发行债券等方式筹集的资金融出给证券公司，由证券公司提供给客户，供其买入上市证券。
转融券业务
证券金融公司向上市公司股东等出借人借入流通证券，再融出给证券公司，由证券公司提供给客户供其卖出。
股指期货业务
沪深300股票指数期货合约
合约标的沪深300指数
合约乘数每点300元
合约价值沪深300指数点×300元
报价单位指数点
最小变动价位0.2点
合约月份当月、下月及随后两个季月
交易时间9:15-11:30, 13:00-15:15
最后交易日交易时间9:15-11:30, 13:00-15:00
价格限制上一个交易日结算价的正负10%
合约交易保证金合约价值的12%
交割方式现金交割
最后交易日合约到期月份的第三个周五，遇法定节假日顺延最后结算日同最后交易日
交易代码IF
中信证券swot分析
浅析中信证券竞争力 投资银行，在美国一般称为“InvestmentBank”；在英国成为商人银行，日本则称为“证券公司”。在我国，从事投资银行业务的主要是证券公司、信托投资公司的等。 在我国的投资银行中，我认为中信证券较具有竞争力。 下面我将从几个方面详细介绍： 一、下面给出相关证券公司2011年和2012年总体排名情况： 2011 年上半年，位居榜首的中信证券总营业收入75.08 亿元，营业利润40亿元。其中，代理买卖证券业务净收入20.42亿元，证券承销收入5.81 亿元，投资净收益26.67 亿元。
2012年上半年，中信证券共完成股权主承销项目15单，主承销金额约人民币253.52亿元，市场份额约11.22%，排名第一。其中，完成IPO项目11单，主承销金额约人民币138.48亿元；完成再融资项目4单，主承销金额约人民币115.04亿元。在11单IPO项目中，创业板市场完成3单，主承销金额约人民币22.93亿元，在创业板IPO 市场按主承销金额计排名第三，市场份额为9.03%。 二、中信证券基本情况： 中信证券股份有限公司（简称“中信证券”） 中信证券是中国证监会核准的第一批综合类证券公司之一，于
1995年在北京成立。2003年在上海证券交易所挂牌上市交易。主营业务涉及证券的代理买卖；证券的代保管、鉴证；证券的自营买卖；证券的承销；客户资产管理；证券投资咨询等。目前包括所属子公司在内，中信证券在境内合计拥有165家证券营业部、61家证券服务部和4家期货营业部。 长期以来,公司秉承“稳健经营、勇于创新”的原则，在股票承销、金融债承销、股票基金交易额、权证创设总量等业务领域保持或取得领先地位；总资产、净资本、营业利润等多项经济指标都居国内业界第一位。公司依托第一大股东——中国中信集团公司，与中信银行、中信信托、信诚人寿保险等公司共同组成中信控股之综合经营模式，并与中信国际金融控股共同为客户提供境内外全面金融服务。 中信集团按照国家的法律法规和方针政策，坚持开拓创新，通过吸收和运用外资，引进先进技术，采用国际上先进、科学的经营方式和管理方法，遵循市场经济规律，在诸多业务领域中进行了卓有成效的探索，取得了较好的经济效益，在国内外树立了良好的信誉，为国家的改革开放事业作出了重大贡献。 三、中信证券主要业务：（附图说明2002年至2010年中信证券相关 业务表现） (1)证券经纪 (2)证券投资咨询 (3)与证券交易、证券投资活动有关的财务顾问
中信证券机构开户(电子版)-推荐下载
机构开户须知 开资金账户需提供的证件： 1.法人开户交验法人股东帐户卡及复印件（如新开股东账户则不用提供，新开股东账户开户费用400元） 2.交验法人营业执照原件及复印件(加盖公章) 3.法人代表的有效身份证复印件（加盖公章） 4. 法人代表签名并加盖法人章及公章的授权委托书 5.被授权人的有效身份证原件及复印件 6.法定代表人证明书（加盖公章） 7.组织机构代码证原件及复印件（加盖公章）) 8.税务登记证原件及复印件（国、地税）（加盖公章） 9.包括法人公章、法人代表印鉴的预留印鉴卡 10.公司章程复印件一份（加盖公章） 11. 机构开户许可证原件及复印件（加盖公章） 中信证券西安营业部欢迎您！
授权委托书 中信证券股份有限公司西安科技路证券营业部：兹授权（身份证号：）代理本单位在贵营业部办理股东账户开户相关事宜。 特此授权，请予以办理。 法定代表人签章： 单位公章： 年月日
授 权 委 托 书 中信证券股份有限公司西安科技路证券营业部： 委托人: 职务: 性别: 受托代理人: 性别: 身份证号码: 工作单位: 职务: 现我公司委托 作为我公司在中信证券 西安营业部办理资金账户开户、指定交易、开设各 类委托方式、柜台咨询及开立开放式基金代销业务 等相关事项的受托代理人。 授权期限： （ ）自本委托书签订之日起至 年 月 日至。 （ ）自本委托书签订之日起至本人向贵营业部书面 撤销本委托之日止。 （ ）其他方式（请详细明示）： 预留印鉴： 委托人: 受委代理人: 切断出具高电源
法定代表人证明书 兹证明 (身份证号: )同 志为我公司 的法定代表人. 特此证明 法定代表人签章： 单位公章： 年 月 日 定，
中信证券营业部岗位人员管理办法
中信证券营业部岗位人员管理办法 为了中信证券的规范发展,有效防范和化解金融风险,维护证券市场的安全与稳定!下面爱汇网就赶紧为各位介绍下中信证券营业部岗位人员管理的相关知识! 中信证券营业部岗位人员管理办法(一) 第一章总则 第一条为了公司的规范发展,有效防范和化解金融风险,维护证券市场的安全与稳定,依据中国证券监督管理委员会颁布的《证券公司内部控制指引》、深圳证监局制定的《上市公司内部控制工作指引》等法规,特制定本制度。 第二条内部控制制度是公司为防范金融风险,保护资产的安全与完整,促进各项经营活动的有效实施而制定的各种业务操作程序、管理方法与控制措施的总称。 第二章内部控制的目标和原则 第三条公司内部控制的目标: (一)保证经营的合法合规及公司内部规章制度的贯彻执行。 (二)防范经营风险和道德风险。 (三)保障客户及公司资产的安全、完整。 (四)保证公司业务记录、财务信息和其他信息的可靠、完整、及时。 (五)提高公司经营效率和效果。
第四条公司内部控制制度的原则: (一)健全性:内部控制应当做到事前、事中、事后控制相统一;覆盖公司的所有业务、部门和人员,渗透到决策、执行、监督、反馈等各个环节,确保不存在内部控制的空白或漏洞。 (二)合理性:内部控制应当符合国家有关法律法规和中国证监会的有关规定,与公司经营规模、业务范围、风险状况及公司所处的环境相适应,以合理的成本实现内部控制目标。 (三)制衡性:公司部门和岗位的设置应当权责分明、相互牵制;前台业务运作与后台管理支持适当分离。 (四)独立性:承担内部控制监督检查职能的部门应当独立于公司其他部门。 第三章内部控制的主要内容中信证券股份有限公司内部控制制度 第五条公司内部控制主要内容包括:环境控制、业务控制、会计系统控制、电子信息系统控制、信息传递控制、内部审计控制等。 第一节环境控制 第六条环境控制包括授权控制和员工素质控制两个方面。 第七条授权控制的主要内容包括: (一)股东大会是公司的权力机构。董事会是公司的常设决策机构,向股东大会负责。监事会是公司的内部监督机构,负责对公司董事、经理的行为及公司财务进行监督。 公司总经理由董事会聘任,对董事会负责,主持公司的经营管理工作,组织实施董事会决议。
中信证券使用手册
什么是融资融券交易？ 融资融券交易与普通证券交易有何区别？ 与普通证券交易相比，融资融券交易有哪些特有风险？ 在融资融券交易中，投资者和证券公司之间是什么关系？ 哪些证券公司可以开展融资融券业务？ 哪些投资者可以参与融资融券业务？ 投资者如何开展融资融券业务？ 投资者申请开展融资融券业务需要提供哪些征信资料？ 什么是授信额度？ 投资者获得授信额度后，在开展融资融券交易前还应办理哪些业务？什么是信用证券账户？ 什么是信用资金账户？ 信用账户如何注销？ 投资者更换证券公司开展融资融券交易，原有信用账户如何处理？什么是保证金？
什么是可充抵保证金证券和折算率？ 什么是保证金比例？ 什么是保证金可用余额？ 保证金可用余额怎么计算？ 投资者如何提交保证金？ 信用账户有哪些交易模式？ 信用账户可以进行哪些操作？ 信用账户不能进行哪些操作？ 什么是标的证券？ 什么是合约？ 合约的期限最长是多少？ 投资者融资买入或融券卖出的证券被调整出证券公司标的证券名单后，原合约如何处理？ 出现哪些情形后，融资融券合约的期限需要调整？通和调整？ 授信额度如何使用？ 融券卖出有什么要求？
什么事债务偿还优先？ 证券交易所对融资融券交易规模有何限制？ 如何了解融资融券合约？ 当投资者买券还券数量大于其实际接入的证券数量时，如何处理？投资者进行融资融券交易需要承担哪些费用？ 如何计算融资融券业务管理费？ 如何计算融资利息、融券费用？ 如何收取融资利息、融券费用、管理费？ 罚息是怎么产生的、如何收取？ 什么是担保物？ 什么是维持担保比例？ 维持担保比例有什么作用？ 投资者信用账户维持担保比例值发生变化时，有什么交易限制？什么情况下投资者需要追加担保物？如何追加？ 什么是强制平仓？
《中信证券的企业愿景、使命与战略解析》
MBA作业 研究时间：2014年11月15日研究地点：北京 学科：战略管理 分析者：□小组■个人班级： 学号： 内容：《中信证券的企业愿景、使命和战略解析》 中信证券全称“中信证券股份有限公司”，是中信集团的主要组成部分。本文将通过梳理中信证券的历史沿革和发展脉络，解析中信证券的企业愿景、使命和战略，阐述围绕上述定位进行的市场布局。 一、企业情况 1979年1月17日，邓小平在人民大会堂福建厅约见胡厥文、胡子昂、荣毅仁、周叔弢、古耕虞五人，提出通过吸引外资解决经济建设资金的问题。次月，荣毅仁提交了《建议设立国际投资信托公司的一些初步意见》。 1979年7月1日，全国人大五届二次会议通过《中华人民共和国中外合资经营企业法》，7月8日正式公布。同日中国国际信托投资公司宣布成立，简称“中信公司”。 1979年10月4日，中信董事会在人民大会堂台湾厅正式成立。董事会成员共44人，荣毅仁为董事长兼公司总经理。成立之后的中
信，在发展过程中大致分为以下几个阶段： 创业时期（1979年—1984年） 公司成立初期，主要通过吸引和利用外资，服务于国内经济建设，发挥对国民经济“拾遗补缺”的作用；同时在管理体制、经营方式和业务领域等方面进行了一系列探索和创新，率先对外发行债券，开辟了多种融资方式，最早开展了融资租赁、海外投资、国际经济咨询等业务，积极开展中外经济技术交流与合作。 快速发展（1985年—1988年） 这一时期，公司继续开拓创新，利用外资发展投资业务。为适应业务快速发展的需要，公司进行了机构改革，将主要业务部门分别独立出来，先后成立了若干个专业子公司、地区子公司和海外子公司，逐步发展成为一个从事生产、技术、金融、贸易、服务等综合性业务的企业集团。 调整时期（1989年—1992年） 根据国家对经济工作的总体要求，公司围绕加强管理、压缩投资规模、提高经济效益等方面实施了一系列调整措施。1992年7月，公司制订了十年规划，确定了“加强管理，提高效益，抓住机遇，积极发展”的基本方针和发展目标。 稳步发展（1993年至今） 1994年，国务院明确了中国国际信托投资公司为现代企业制度试点。公司主动提出经营体制改革方案，得到国务院和有关部门支持和批准。
中信证券实习心得总结
中信证券实习心得总结 、指导思想。根据教学计划的要求，本着全面落实党的“教育必须为社会主义现代化服务，必须同生产劳动相结合”，“培养德、智、体全面发展的建设者和接班人”的方针，通过毕业实习，使学生进一步深化和丰富理论知识，了解国情、民情，了解在建设有中国特色的社会主义理论指导下，我国经济体制改革特别是金融体制改革所取得的成就和新的进步，增强实践能力，树立学以致用，为社会主义经济建设服务的思想。 、培养自己从事金融、证券工作的基本业务素质。通过实习，为逐步培养良好的职业道德、依法办事和树立全心全意为人民服务、克尽职守的敬业精神奠定良好的基础；进一步培养和锻炼并发现问题、分析问题和解决问题的实际工作能力，把理论知识和解决实际问题相结合，提高运用理论知识从事金融实务的能力，全面提高自己素质。 、要求自己能够掌握证券投资分析的基本概念，了解投资市场基本结构和运行方式，理解投资工具设计的基本原理；理解证券投资分析理论的产生与发展的过程，掌握投资收益与投资风险的相互关系，了解从传统的证券投资分析理论到资本资产定价模型、套利定价理论、期权定价理论发展的历史过程及各种理论的内涵；学习证券投资分析的主要方法，能够运用宏观经济分析、证券市场分析、行业分析、企业分
析等基本分析方法对证券市场进行投资分析，了解技术分析的基本原理。 XX年2月20日到XX年4月13日 中信证券有限公司永康金城路营业部 中信证券股份有限公司是中国证监会核准的第一批综合类证券公司之一，前身是中信证券有限责任公司，于1995年10月25日在北京成立，现注册资本9,945,701,400元。XX年12月13日，经中国证券监督管理委员会核准，中信证券向社会公开发行4亿股普通A股股票，XX年1月6日在上海证券交易所挂牌上市交易，股票简称“中信证券”，股票代码“600030”。 中信证券主营业务范围为：证券经纪；证券投资咨询；与证券交易、证券投资活动有关的财务顾问；证券承销与保荐；证券自营；证券资产管理；融资融券；证券投资基金代销；为期货公司提供中间介绍业务。 中信证券有限公司永康金城路营业部成立于XX年11月，位于金城路29号钢海大厦三楼，拥有1400多平方米的面积，设有高端VIP贵宾室、大户室，在现场我们将为您提供高速行情报价、十档买卖数据等专业服务，助您事实、快速把握二级市场风云变幻的节奏，决胜资本市场。 我们的核心价值理念： 专业创造价值，真诚铸就信赖；与客户共享成功，与社
中信证券笔试经验(中信建投+中信总行)文档
中信证券笔试经验（中信建投+中信总行）文档 Document of written examination experience of CITIC S ecurities (CSCI + CITIC head office)
中信证券笔试经验（中信建投+中信总行）文档 前言：个人简历是求职者给招聘单位发的一份简要介绍，包括个人的 基本信息、过往实习工作经验以及求职目标对应聘工作的简要理解， 在编写简历时，要强调工作目标和重点，语言精简，避免可能会使你 被淘汰的不相关信息。写出一份出色的个人简历不光是对找工作很有 用处，更是让陌生人对本人第一步了解和拉进关系的线。本文档根据 个人简历内容要求和特点展开说明，具有实践指导意义，便于学习和 使用，本文下载后内容可随意调整修改及打印。 时间两个小时，形式多样，考察方面很多。 一。判断并解释理由 1。lm曲线的h越大，lm曲线越平缓。 2。风险管理要求“不要把鸡蛋都放到一个篮子里”，所 以投资就是要分散选股。 3。？ 4。美国利用双赤字和世界货币地位，攫取了世界的财富。 5。？ 二。单选 顺序都不记得了，有考到衡量公司偿还长期债务的指标， 评价非上市股份收益的指标，公司盈利变化跟股价变化关系，
行业周期性因素到股价的传导机制，都比较基础。 三。多选 1。？ 2。利用现金流贴现模型估值考虑那些因素 a.市盈率 b.现金流 c.折现率 d.股价 3。那些指标只能用来判断大盘趋势 a. adr b. wms% c. adl d. obos 四。时事评论（四选二） 1。美国次级债 2。？ 3。股市对财富的刺激效应 4。流动性 五。中英互译 英译中是寡头垄断，污染使市场效率缺失，政府应该采取行动，我理解是这个意思，不过有几个关键词没看懂，很影响翻译。 中译英是有关医疗制度改革的。 六。essay
中信证券营业部后台管理办法(版)
中信证券股份有限公司 营业部后台管理办法 第一章总则 (1) 第二章营业部后台的岗位设置与职责 (1) 第三章营业部后台的业务管理 (11) 第四章营业部后台人员的考核与薪酬 (11) 第五章营业部后台的培训工作 (14) 第六章附则与附件 (14) 2010年10月
第一章总则 为规范营业部后台的业务运行，提升后台业务管理水平和客户服务水平，特制定本办法。 第一条本办法之营业部后台是指由营业部管辖的，为营业部客户提供标准化、规范化服务，为前台提供业务支持，进行业务管理的部门。 第二条营业部后台的运行必须严格遵守国家法律、法规和公司相关规定，营业部总经理是后台管理的第一责任人。 第三条本办法是适应营业部现有条件和近期发展情况而制定的，将依据业务发展情况适时调整。 第二章营业部后台的岗位设置与职责 第四条营业部设置运营总监岗，作为后台柜台业务及客户服务管理的具体执行人，向营业部总经理汇报工作。对于拥有三名以上投资顾问岗的营业部，可以不设置运营总监岗，分设柜台主管岗及服务总监岗，前者作为柜台业务管理的具体执行人，后者作为客户服务的具体执行人，分别向营业部总经理汇报工作。 第五条营业部后台岗位设置为： A、运营总监岗、资金及柜台交易岗、客户开销户岗、期货IB业务开户岗、期货IB业务风控岗、业务咨询岗、投资顾问岗、综合行政人事管理岗。 B、服务总监岗、柜台主管岗、资金及柜台交易岗、客户开销户岗、期货IB 业务开户岗、期货IB业务风控岗、业务咨询岗、投资顾问岗、综合行政人事管理岗。 A、B两种模式的选择由营业部根据实际需要向经纪业务管理部报备后执行。岗位结构及管辖关系如下图所示： A模式：
中信证券营业部理财部工作计划参考意见
理财一部2012年团队工作征求意见稿 一行动指南: 为了实现营业部下达的各项经营和管理目标，为将营业部打造成中国最优秀的证券经纪类公司网点做出一个团队应做的贡 献，让团队每个成员充分体现自身价值，在产品营销，投资咨询，客户服务中尽最大可能的发挥潜能，实现客户财富增值和自我价值实现的双丰收。 二 营业部考核主要要点： 理财经理个人考核方案 根据《中信金通证券理财经理管理办法（2011版）》，嘉善营业部对理财经理的考核分为业绩考核、日常管理考核、以及合规考核；其中业绩考核占比70%、日常管理及合规考核30%。 （一）、业绩考核（考核占比70%，考核总分按100分计算）：业务考核分与新增资产业绩相关，考核评分与余留累计提成发放比例相挂 勾。 1、资产 每半个会计年度（1月1日至6月30日）考核一次，半年内新增资产达到150万元。达到150万元的，该项得分即为100分。 超过150万的，每30万奖励绩效奖金1000元，封顶奖励1万元。营销中心负责人上半年资产引进指标为500万元。 附：新增资产定义：股票帐户日均资产+产品资产（3A级产品资产均按实际销售金额100%计算，非3A级产品资产均按实际销售金额50%计算）（2） 、日常管理考核（考核占比30%，考核分数按100分计算）：管理考核指标为员工日志填写、客户名单收集、任务的执行、合规三方面 1、日志填写： 理财经理每日需填写日志，如在督导或理财中心负责人抽查日志时，未能当场出示的，扣考核分1分,扣督导相应考核分2分； 理财经理需按公司的要求填写日志，如发现未按要求填写，第一次发
现，会在日志本上用红色评语标注，予以提醒；第二次发现，扣考核1分，并相应扣督导考核分2分； 2、 准客户名单收集： 理财经理需有一份准客户名单收集的档案，督导需监督每位理财经理作好准客户名单档案的整理，如在检查时发现未按要求建立准客户名单档案的，一次扣考核分1分，二次扣2分，以此类推； 3、任务的执行情况管理分 理财员工对营业部、理财中心等各级所布置的各项任务（工作）要按时完成；理财员工对布置的各项任务（工作）无故推迟完成的扣相应考核分1分； 资产引进奖励方案 1、季度资产奖励方案 按季对员工引进资产进行考核，奖励标准按照公司标准即日均资产的1‰对员工进行奖励，奖励周期与公司同步，如果出现奖励金额超 出公司奖励情况，再按比例下调（不包括产品销售引进的资产和 大小非资产），奖励以绩效奖金方式兑付。如遇营销竞赛活动， 则按营销活动方案执行。 2、半年日均资产（不包括产品资产）奖励[限理财经理] 半年新增日均资产（不包括产品资产）达到以下标准的，享受相应奖励。日均资产=N。 新增日均资产（万元）奖励标准（万元） 200≤N＜400理财能手1 400≤N＜800理财标兵2 N≥800理财精英3 分别授予理财精英、理财标兵、理财能手奖。 3、团队新增资产奖（理财三个团队、投资顾问团队、财富团队） 入围标准：在2012年中，3个月以上（包括3个月）团队新增资产第一名的，获得“巨星团队”光荣称号，奖励团队1万元；6个月以上（包
3、中信证券营业部团队管理办法(2014)
中信证券股份有限公司 营业部团队管理办法 第一章总则 第一条为适应经纪业务发展的需要，规范营业部前台团队的管理，提升管理水平，根据《营业部岗位人员管理办法》、《营业部前台（市场）管理办法》特制定本办法。 第二条本办法之营业部前台团队指营业部根据业务发展需要和前台业务人员状况设立的市场部、市场部下辖的区域团队；市场部负责人为市场总监，区域团队负责人为区域总监。市场总监、区域总监统称前台管理人员。本办法之营业部总经理是指中心营业部总经理和二级营业部总经理。 第三条营业部前台团队的管理须严格遵守国家法律、法规和公司相关规定，营业部总经理为前台团队管理的第一责任人，也是前台团队管理的具体执行人。中心营业部应对所辖的二级营业部团队实行统筹管理。 第四条分公司应依据本管理办法，对所辖营业部（含中心营业部和二级营业部）的团队实行统筹管理。 第二章前台管理人员的岗位要求和主要职责 第五条市场总监的岗位要求和主要职责： 1、岗位要求：具备制定业务开拓和客户服务战略及计划的能力、目标管理能力、公关协调能力；善于沟通和交际，具较强的团队管理能力、渠道拓展能力和风险控制能力；熟悉业务，具有战略思维，勤奋敬业，坚韧、富有激情，有强烈的责任心；具有全日制本科以上学历，并至少有五年证券从业经验，身体健康，入职年龄40 岁以下，有客户基础或较强销售能力的可适当放宽学历和年龄条件；具有证券从业资格；须参加入职培训并经测试合格；具有金融业团队管理、客户服务、营销拓展管理经验者优先录用。 2、主要职责：协助总经理开展各项业务推动及前台业务人员管理工作。市场总监职责包括但不限于以下：协助总经理建立全面的各项业务开拓战略；市场计划的制定和推动实施；业务渠道建设；对所辖团队人员进行法律法规教育，是合规风险防范的具体责任人；所辖团队人员的招聘、培训；所辖团队人员的工作日志、考勤、考核等日常管理；负
中信证券国际：中国A股今日重点推介
中国A 股今日重点推介 2016年12月19日 中央经济工作会议 — 守住底线 决战改革 2016年中央经济工作会议于12月14-16日召开。总基调被提升至更高层次，供给侧结构性改革仍将是经济工作主线，房地产市场调控被放在宏观全局的高度，继续实施积极的财政政策和稳健的货币政策，通过产权制度建设保护各类主体财产权。 A 股市场策略 — 继续 “拆弹” 保持耐心 在对市场流动性产生影响的事件性 (美联储加息)、政策性 (债市去杠杆)和季节性 (年末流动性偏紧) 三方面因素的叠加下，估计股市至少在年底前将继续纠结，春节前后是重要的观察点。在今年剩余的时间里，配置上应当以休养生息、保住果实，逢低为明年布局为主。重点关注主线不变，但根据近期事件与市场表现，短期关注的顺序略作调整，具体而言：1) 一号文预期加上涨价预期催化下的农业、土地流转主题；2) 周期复苏仍在加速的中游制造业和后周期，如汽车、重卡、铁路运输；3) 受益于油价上涨催化的石油石化板块；4) 台海地区局势不稳催化且前期滞涨的军工板块；5) 受益于息差上升预期且不良资产风险缓释的银行板块。市场处于整固期，但中期不必悲观，配置主线不变，短期关注顺序调整。 家电行业 — 2017年弱化成本聚焦转型 不畏浮云业绩至上 2017产业宏观环境复杂，产业周期弱化，空调、厨电、小家电仍有亮点。市场风险偏好降低，有壁垒、稳增长、低估值的优质资产仍会稀缺，成为配置首选，估值中枢上移，建议关注。两条主线值得留意：1) 空调产业壁垒高，补库存带来业绩弹性，重点关注白电龙头格力电器 (000651 CH) 以及二线高弹性品种三花股份 (002050 CH)、美菱电器 (000521 CH)；2) 成长性良好的厨电/小家电/照明个股。重点推荐老板电器 (002508 CH)、华帝股份 (002035 CH)、小天鹅A (000418 CH)。 其他摘要 房地产行业 — 楼市降杠杆去投机 地产债务优化周期结束 中央经济工作会议在北京召开，会议明确房地产调控政策总体目标。调控是为了强化房屋的自住属性，削弱投资属性，严控投机炒作，稳步推进制度改革。更直接说，仅就楼市而言，政策目标是房价低波动，市场软着陆。控制按揭整体投放，分区域继续深化差别化住房信贷政策。我们认为，政策和基本面的演变并不超预期，但资产荒在缓解，流动性环境在变化，股息率重要性可能下降，我们建议投资者对板块更有耐心。当然，中长期来看资源价值仍然可靠。 老板电器 (002508 CH; 35.94元; 目标价: 41.6元) — 长线牛股又到配置时点 近期老板电器股价有所回调，12月至今下跌7%，从年内高点下跌近15%。“地产忧虑”导致的股价下跌是再度介入长期牛股的时机。公司治理完善，激励制度持续且滚动进行，我们认为持股计划解禁无需担忧。2016年保持业绩高增长，2017年依靠渠道下沉与新品增长，30%增速无忧。近期大盘回调、债券事件引发部分机构配置调整等因素都对部分机构重仓的绩优股股价有压制。考虑到公司业绩优异，高增长确定性强，下跌即是中长期买入良机。目标价41.6元，建议关注。 资料来源：相关公司、中信证券 风险等级: 由低至高分1至5级
中信证券公司经营现状调研(精)
中信证券公司经营现状调研 1.中信证券公司的主营业务构成 1.1.公司的经营范围 经中国证监会及国家工商局核准,中信证券公司的经营范围包括:证券的代理买卖、代理还本付息和分红派息;证券的代保管、鉴证;代理登记开户;证券的自营买卖;证券的承销和上市推荐;证券投资咨询和财务顾问业务;资产管理;发起设立证券,投 资基金和基金管理公司。 目前公司主要从事证券承销和上市推荐、证券自营买卖、资产管理和证券代理买卖等业务。 1.2.公司的主营业务情况 公司的主营业务包括经纪业务、证券投资业务、证券管理业务、证券承销业务、研究和资产证券化等业务。 下表是截止2010年末期中信证券公司的主营业务情况: 截止:2010末期产品行业地区主营收入主营收入占比主营利润 ─────────────────────────────────────经纪业务 907652.58 32.66% 491359.09 其他 660511.10 23.76% 645969.03 证券投资业务 492920.06 17.73% 240372.78 资产管理业务 403967.67 14.53% 135816.28 证券承销业务314438.79 11.31% 113400.87 ─────────────────────────────────────境内 2692328.09 96.86% - 境外 87162.12 3.14% - ─────────────────────────────────────
产品行业地区主营成本毛利率 ─────────────────────────────────────经纪业务 416293.49 54.14% 其他 14542.08 97.80% 证券投资业务 252547.28 48.77% 资产管理业务268151.39 33.62% 证券承销业务 201037.93 36.06% ─────────────────────────────────────2.中信证券公司的经营模式 中信证券是中国证监会核准的第一批综合类证券公司之一,依托第一大股东——中国中信集团公司,与中信银行、中信信托、信诚人寿保险等公司共同组成中信控股之综合经营模式,并与中信国际金融控股共同为客户提供境内外全面金融服务。 中信集团是国内金融控股公司的先驱者,中信控股模式其实质是委托投资管理模式,不是严格意义的金融控股公司。其基本特征是中信控股与被控股公司不存在严格的资本纽带,中信控股同中信银行、中信证券一样,也是中信集团子公司。中信集团将对所有子公司的投资控股管理业务集中委托于中信控股来进行管理,但金融性控股公司和下属若干个金融机构之间没有直接的股权关系,严格意义上它们都是母公司并列投资的两类公司。 3.中信证券公司的财务数据 主要财务指标 2011三季 2011中期 2011一季 2010末期 ─────────────────────────────────────基本每股收益(元 0.3400 0.3000 0.1400 1.1400 基本每股收益(扣除后 0.3300 0.3000 0.1400 1.1300 摊薄每股收益(元 0.3352 0.2990 0.1365 1.1373 每股净资产(元 6.6000 6.8000 7.2400 7.0800 每股未分配利润(元 1.8916 1.8622 2.2070 2.0775 每股公积金(元 2.3437 2.5777 2.6739 2.6460 销售毛利率(% 47.79 53.27 51.54 58.53 营业利润率(% 47.79 53.27 51.54 58.53 净利润率(% 35.27 39.60 39.37 40.70
各营业部特点
国泰君安上海江苏路营业部：泽熙基金惯用营业部 华泰证券深圳益田路荣超商务中心证券营业部：牛散，徐留胜所在营业部 国泰君安证券股份有限公司上海福山路证券营业部：泽熙基金惯用营业部 海通证券股份有限公司上海黄浦区福州路证券营业部：泽熙基金惯用营业部 华泰证券股份有限公司深圳益田路荣超商务中心证券营业：泽熙基金惯用营业部中信证券浙江有限责任公司杭州四季路证券营业部：泽熙基金惯用营业部 华泰证券股份有限公司上海国宾路证券营业部：泽熙基金惯用营业部 西藏通信证券上海东方路营业部：超短，次日3-5%点必走人 西藏证券经纪有限责任公司成都证券营业部：成都悍将王元杰大本营 中金公司淮海中路营业部：QFII云集 南方证券新昌路营业部：QFII云集 瑞银证券：QFII云集 东方证券股份有限公司上海肇嘉浜路证券营业部：游资带头大哥徐柏良 东吴证券有限责任公司杭州文晖路证券营业部：游资大佬章建平 西藏证券经纪有限责任公司成都证券营业部：成都悍将王元杰大本营 国泰君安证券股份有限公司成都北一环路证券营业部：葵花宝典老巢 兴业证券股份有限公司福州湖东路证券营业部：ASKIING驻扎 中信建投证券有限责任公司成都市马家花园证券营业部：阳光私募CDRR 金元证券股份有限公司成都二环路证券营业部：权证大鳄肖海东国信证券深圳泰然九路：偏好炒作新股及重组题材，多是以自买自卖的形式出现在龙虎榜上，后起之秀，近年风头强劲，天天上榜。经常在交易所异动个股公开数据中出现10次之多。由于该营业部客户众多，资金较为分散，经常出现在新股的卖出席位上，而一般买入席位也很少超过千万手笔，该营业部团队应该都是各自为战。 国泰君安证券总部阳光私募：多轮股份、正和股份就是他们所为---陈隆基实际控股涉 矿题材传闻 国信证券深圳红岭中路：广为流传的红岭私募内参，总成交金额曾经连续17年稳坐全 国头把交椅 财通证券温岭东辉北路：涨停敢死队啸聚之地，以炒作题材股为主。 财通证券绍兴人民中路：同样以炒作题材股为主，是2009年冒出来的最大黑马，其出现在沪深两市交易龙虎榜的次数，高居全国前5位。每天的进出资金也都以千万元计，而且只要该营业部出手，股票几乎能都涨停。据悉，隐藏在财通证券绍兴人民中路营业部的，其实是一个叫王海祥的绍兴人，其一向喜欢做短线，善于抓热点题材，快进快出，典型的敢死队风格。也可能是持续上涨股票，例如此前连续涨停的的双钱股份、熊猫烟花等。 东吴证券杭州文晖路：私募大鳄小心翼翼地操作是其一贯的风格，而且它也是游资中最为专一的营业部。从该营业部以往操作策略来看，文晖路营业部一周一般只介入一到两只个股，而且都是千万买卖，位于买入榜第一，其近期最为耀眼的战绩莫过于6月9日买入6千万将中信银行打至涨停，引领大盘狂飙70点，最后全身而退。而7月7日中联重科涨停席位数据中，延安路一举买入7千万，力抗机构，其后中联重科一路大涨超30％。延安路的操作很少有失手的时候：炒作概念股为主，对短炒节奏把握精到，幕后大佬章建平，原东 吴证券杭州湖墅南路营业部 国泰君安深圳益田路：偏好炒作题材，操作手法彪悍，该营业部的一批私募游资，基本上是经历过2008年股市雪崩冲击的趋势投资者，从6000点到1664点的惨痛记忆令其一 有风吹草动便迅速出逃。
中信证券业务分析
宁波理工学院 题目中信证券业务分析 组员陈婷 3120112127 胡悦 3120112129 贾巧莲 3120112130 胡振涛 3120112157 屠燎杰 3120112161 指导老师马翔 专业班级金融124 分院经济与贸易学院 完成日期2015 年5月1日
【摘要】现代的投资银行业是一种提供全面的金融咨询服务的知识产业, 随着中国经济步入新常态，金融行业发展格局也在发生深刻变化。证券行业面临混业经营、互联网金融、牌照放开等冲击，竞争进一步激烈。中国正经历着向市场经济转轨的重要历史时期，国内资本市场的发展及其与国际资本市场的接轨，经济结构的调整及现代企业制度的建立，为投资银行的发育提供了巨大的空间和市场。 关键词投行业务特色与创新全能跨境竞争优势对比与借鉴 一、公司介绍 中信证券股份有限公司是中国证监会核准的第一批综合类证券公司之一，前身是中信证券有限责任公司，于1995年10月25日在北京成立，注册资本6,630,467,600元。2002年12月13日，经中国证券监督管理委员会核准，中信证券向社会公开发行4亿股普通A股股票，2003年1月6日在上海证券交易所挂牌上市交易，股票简称“中信证券”，股票代码“600030”。 公司作为证券行业的龙头,不管是传统业务,还是创新业务,市场份额均位居前列。在客户资源、资本金实力及创新能力在国内具备一流水平。公司大投行业务线条清晰,除了IPO储备的大量资源可以在2015年兑现业绩之外,公司财务顾问与并购业务将逐步通过里昂证券的海外平台加强与境外战略伙伴的全方位合作,构建全球范围的并购业务网络体系。不管从各项业务份额,资本实力还是创新能力上来说,中信证券无疑是国内最具竞争力的券商。获得很多荣誉称号，最近被《亚洲金融》杂志评为“中国最佳经纪行”和“中国最佳债权融资行”。 二、业务种类 中信证券经营的业务十分全面，其繁多的业务种类和广阔的业务范围基本上涵盖了：证券经纪；证券投资咨询；与证券交易、证券投资活动有关的财务顾问；证券承销与保荐；证券自营；证券资产管理；融资融券；证券投资基金代销；为期货公司提供中间介绍业务，其中： 1、证券承销业务包括股权融资、债券及结构化融资和财务顾问业务； 2、经纪业务主要从事于证券及期货经纪业务，代销金融产品； 3、交易业务主要从事于权益产品、固定收益产品、衍生品的交易及做市和融资融券业务； 4、资产管理业务包括集合资产管理、定向资产管理、专项资产管理及其他投资账户管理； 5、投资业务主要包括私募股权投资、战略本金投资及其他业务。 三、特色业务 1、遥遥领先的股权融资业务 加强监管、促进创新、推动市场化进程成为资本市场的主旋律,新股发行制
中信证券营业部岗位人员管理办法
中信证券股份有限公司营业部岗位人员管理办法 则总第一章营业部岗位设置及主要职责第二章 第三章营业部用工及招聘 营业部人员薪酬第四章营业部人员离职、辞退第五章 第六章营业部人员考核营业部人员责任追究第七章第八章附则 月10年2010 第一章总则 为适应公司经纪业务发展和转型的需要，规范营业部人员管理，提升管理水平，特制定本办法。本办法是适应营业部现有条件和近年发展情况而制定的，将依据业务发展情况适时调整。 第二章营业部岗位设置及主要职责 第一条营业部设营业部负责人（含总经理或主持工作的副总经理——下同）、前台、后台等岗位。 营业部前台岗位分为前台营销系列岗位和前台管理系列岗位。前台营销系列岗位
人员包括客户经理和证券经纪人；前台管理系列岗位人员包括营销总监和区域总监。客户经理分为首席客户经理、精英客户经理、资深客户经理、高级客户经理、初级客户经理、见习客户经理。 营业部后台设有运营总监（A模式）、服务总监（B模式）、柜台主管（B模式）、投资顾问、业务咨询经理、客户开销户经理、资金及柜台交易业务经理、期货IB开户经理、期货IB风控经理、综合行政人事管理经理等岗位。 A、B两种模式的选择由营业部根据实际需要向经纪业务管理部报备后执行。 营业部负责人是营业部前台、后台管理的第一责任人，也是、前台管理的具体执行人。 营业部后台各岗位人员配置必须坚持实事求是，按需配人的原则，坚决防止并杜绝职责分工不清、人浮于事的现象，根据业务需要一岗配置多人的要向经纪业务管理部申报，获得批准后办理。 营业部前台岗位人员配置可依据业务发展需要和前台相关管理制度执行。 营业部岗位设置图如下： 营业部岗位设置图 第二条营业部负责人岗位要求及职责 1、岗位要求：首先取得符合相关监管部门要求的证券公司分支机构负责人任职资格，其次精通营业部业务和管理，工作责任心强，具备良好的职业道德和敬业
中信证券高端客户手册
中信证券高端客户手册 中信证券股份有限公司 上海淮海中路营业部
中信证券整体优势——集团优势
501001502002503000 1002003004005006007008001995199619971998199920002001200220032004200520062007200820092010 净资产（亿元，左轴） 净利润（亿元，右轴） 中信证券整体优势——实力优势 2003年 经纪业务第11名 股票承销第1名 债券承销第1名 净利润第1名 2006年 经纪业务第1名 股票承销第2名 债券承销第1名 基金规模第2名 研究与销售第1名 净利润第1名 1996年 经纪业务第16名 股票承销第8名 净利润第10名 2002年 公开发行上市 1995年 发起设立 2000年 经纪业务第13名 股票承销第3名 净利润第1名 1999年 增资改制 2006年 定向增发 2007年 公募增发 2009年 经纪业务第1名 股票承销第1名 债券承销第1名 基金规模第1名 研究与销售第1名 净利润第1名 ? 公司是行业内唯一一家自成立以来连续每年盈利的证券公司，截止2010年末净资产704亿元，净资本410亿元。 ? 2010年，公司收入和净利润均居行业首位，占行业比例分别为14.4%和14%。 ? 16年以来累计实现净利润464亿元，证券行业1993年以来合计实现净利润3800亿元，公司占12.2%。
中信证券整体优势—— 综合优势 境外 中信证券国际 （香港） 境内 中信金通 中信万通 华夏基金 中证期货 金石投资 股票 承销 并购 重组 资产 管理 债券 承销 直接 投资 销售 交易 衍生品及自营 经纪 QDII QFII 研究 融资 融券 结构 融资 美国CSIP
中信证券 概况 发展战略 业务范围 组织结构 激励机制 面试题目
中信证券 一．公司概况 中信证券股份有限公司是中国证监会核准的第一批综合类证券公司之一，前身是中信证券有限责任公司，于1995年10月25日在北京，由中国中信集团公司、中信宁波信托投资公司、中信兴业信托投资公司和中信上海信托投资公司共同出资组建，注册资本6,630,467,600元。 1999年,经中国证券监督管理委员会批准,本公司增资改制为股份有限公司。 2002年12月13日，经中国证券监督管理委员会核准，中信证券向社会公开发行4亿股普通A股股票。 2003年1月6日在上海证券交易所挂牌上市交易，股票简称“中信证券”，股票代码 “600030”。 2005年8月公司完成股权分置改革工作。 中国国际信托投资公司成立初期曾被邓小平同志赞誉为中国在对外开放中的一个窗口。公司长期以来秉承“稳健经营、勇于创新”的原则，在若干业务领域保持或取得领先地位。2008年公司股票承销的市场份额17.39%，排名第一；债券承销的市场份额12.15%，排名第一；公司及控股公司合并的股票基金交易额市场份额8.56%，排名第一；公司控股基金所管理的资产规模合并市场份额10.29%，排名第一；研究团队蝉联第一。 二．发展战略 1、通道业务要争头把交椅 2、通道业务费率向服务产品、投资顾问业务转型 3、非通道业务要与通道业务平起平坐，甚至更大 4、有效整合，形成合力 中信证券入股里昂盛富证券推进海外发展战略。打造全球证券经纪业务网络平台 公司表示，将向里昂证券及盛富证券控股公司的控股公司东方汇理银行购入上述股权，通过此次股权收购意味着双方的合作进入实质阶段，借助里昂证券与盛富证券的股票交易平台及研究产品，将为客户提供全面及多元化的产品以及跨境服务。
中银国际证券股份有限公司中信证券股份有限公司关于
中铁二局股份有限公司 2011年度履行社会责任的报告 （2011年） China Railway Erju C0.Ltd 报告日期：二〇一二年三月十四日
中铁二局股份有限公司 2011年度履行社会责任的报告 本公司董事会及全体董事保证本报告内容不存在任何虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带责任。 本报告是中铁二局股份有限公司（简称“中铁二局”或“公司”）的第四份企业社会责任报告，时间跨度是2011年1月1日至12月31日，报告反映了中铁二局对经济、社会和环境的重要影响。 本报告的架构延续了2011年3月发布的《中铁二局股份有限公司201 0年度履行社会责任的报告》，编写遵循联合国全球契约（UN Global Com pact）十项原则以及全球报告倡议组织（GRI）的G3可持续发展报告编写指南和标准，同时突出中铁二局的企业特点和行业特色。 前言：奋发作为 再展雄风 2011年是国际和国内经济形势发生深刻变化的一年，国外欧债危机、经济萧条，国内国家对基建投资进行重大调整，铁路建设由“高歌猛进”转入“保在建、上必须、重配套”的调整期，加之国家银根紧缩、物价上涨、高铁事故等给公司带来了前所未有的挑战，在复杂形势下，中铁二局逆境奋进，创造出了狭路领先的奇迹，再展开路先锋雄风。 作为饱经多次行业低潮考验的中铁二局，在应对复杂多变的市场形
势时，始终恪守“诚实守信，忠诚正义”核心价值理念，始终以“科技先导，质量为本，重誉守约，用户至上”的方针，上下一心，同舟共济，履行义不容辞的经济、社会和环境责任，成为贯彻中央“保增长、保民生、保稳定”的坚定执行者。 ——2011年，中铁二局激战市场，破浪前行。作为被誉为“中国建筑业的开路先锋”的企业，公司一方面，注重不断夯实基础管理，聚力经营开发，激活相关多元，分散市场风险，拓展市场，以饱满的激情应对市场浪潮；另一方面，以喜迎公司上市10周年为契机，夯实风险内控管理，乘势突围，系统梳理公司上市10周年来积淀的雄厚实力和丰富经验，铺就新征程的发展之路。 ——2011年，中铁二局以人为本，共建和谐。全年公司坚持以人为本，树立全面、协调和可持续的发展观，促进经济、社会和人的全面发展，以和谐稳定为己任，以改革发展为己任，把社会责任理念全面融入到公司价值理念、发展战略、文化体系、生产管理各个环节，转变发展方式，提高员工素质、增强企业凝聚力，在安全防护、质量控制、技术创新、保障民生、慰问群众等方面，践行了上市公司应有的社会责任，为构建社会主义和谐社会做出了贡献，公司荣膺2011年“金圆桌奖优秀董事会”荣誉。 ——2011年，中铁二局节能减排，低碳发展。作为国内首家铁路建设行业的上市公司，公司历来重视节能降耗，始终秉承企业效益和环境保护并重的发展理念，积极探索与上市公司匹配的环境保护体系，严格按照国家规定标准执行环保措施，加强资源节约型、环境友好型企业