造价工程师考试工程投标报价策略及报价编制技巧
2009年造价工程师考试:工程投标报价策略及报价编制技巧
投标标价是业主选择中标单位的主要标准，也是业主和投标单位签定承包合同的依据。报价是工程投标的核心。报价过高，会失去中标机会，投标过低，即使中标，也会给工程带来亏本的风险，施工企业应从宏观角度对工程总报价进行控制，力求报价适中，既能达到中标的目的，又能获得较好的经济效益。
一、计算投标工程的成本价是确定最终报价策略的前提
结合本单位的施工管理、财务管理、成本核算，总结已完工程的工、料、机消耗指标或企业内部定额预测所投工程的成本。标价的成本分析应考虑通货膨胀、物价上涨、外汇汇率变化等一些可变因素的影响。对工程进行成本分析是确定投标报价的前提，也是预测工程利润的基础。通过成本分析对工程的盈利和风险做到心中有数，如果我们的投标报价低于成本价，工程肯定亏本。
二、低价中标的策略
世行贷款项目，往往以中标，世行贷款项目京珠高速公路湖北段中标单位标价为，综合费率(包括间接费率、税率、利润)不超过8%。
对于施工条件好，工程量大，业主支付能力好，竞争激烈的工程应考虑低价中标。
对企业开拓新市场、新领域具有战略意义的工程也应考虑低价中标，即使亏本也在所不惜。我们公司在云南大朝山水电站C4标时，虽然竞争对手有天时、地利、人和的优势，但我们以低于竞争对手两千多万的赢得了业主的青昧，一举中标，为集团公司打开西南市场立了一功。
三、以力求评标分为报价策略
有些工程的投标，评标原则明确规定，以最接近业主标底的标价为最合理报价，评分。投标企业应对某一地区或某一领域业主的标底进行认真分析找出规律，同一个业主标底编制的指导思想是一致的，弄清业主的指导思想，在投标报价叶就能取得与业主标底最接近的标价。我们在参加武汉地区某公路的投标时，采用武汉市市场信息价，按交通部公路定额和取费标准满打满算，然后在此基础上降低20%，作为最终报价，结果与业主标底相差不到1%。
四、以获得较高利润为报价策略
对一些技术含量高，施工难度大，工期要求紧，地质水文、气候条件较差的工程，往往竞争对手较少，企业凭借自己先进的施工技术和精良的机械装备以及难得的施工资质，可采用高价中标的策略。在三峡工程大江截流及二期围堰工程投标过程中，由于上游围堰工程 (包括大江截流、堰体填筑及防渗系统工程)在国内外影响巨大，业主必须选择一个可靠的能胜任的承包商来完成这一工期紧、难度大、技术要求高、专业性极强的项目。我们葛洲坝集团具有长江干流截流的特有施工资质，施工实力强，竞争对手弱，我们采用高价中标的策略，一举成功。
施工企业投标时要根据工程对象的具体情况，确定具体的报价策略。如果采用的报价策略对路，又掌握了一定的报价编制技巧，就可以做出合理的报价。报价编制技巧，是在服从投标报价策略的前提下，采取的具体做法。归纳如下:
(1)报价的基础价格要准确
我们在编制报价时，把人工单价、风、水、电及材料单价作为基础价格，利用行业或企业定额的消耗量及取费费率确定工程单价。因此基础价格的水平直接影响到总价水平，只有基础基价计算准确，才能保证总价的准确。
(2)取费费率应取满
投标报价时所采用的间接费率、利润率和税率都将成为施工时业主计算索赔费用的依据。为了将来能获得较高的索赔费，费率应取满。降低报价水平可以通过提高人工和机械效率来实现。
(3)采用不平衡报价法
在不提高总报价的前提下对不同分部分项工程可采用不平衡报价法，即不影响中标，结算时又能取得理想的经济效益。
a.对难于计算准确工程量的项目，如土石方工程，其单价可报得高一些，这样对总报价影响不大，又存在多获利的机会。一旦实际发生工程量比投标时工程量大，企业就可获得较大的利润，而实际发生工程量比投标时工程量小，对企业利润影响也不大。
b.对能先结算工程价款的项目(如土石方工程、基础工程)其单价可适当高一点，以更加快资金周转;对后期项目(如装饰工程、安装工程)其报价可适当低一些。
c.估计施工过程中会增加工程量的项目，单价可适当高一些，这样对总报价影响不大，在工程施工时可以增加收入;对施工中会减少工程量的项目，其单价可低一些，即使降低报价，在施工中减少的收入也不会大大。
d.估计暂定工程，对以后一定要施干的部分，其单价可高一些，估计不会施工的部分单价可低一些。
e.对工程内容做法说明不清楚的项目，或有漏洞的地方，其单价可低一些，以利于降低工程总报价和工程索赔。
(4)各分部、分项工程单价合理、可靠在做各分部、分项工程单价时，应做到施工方案可行、施工工艺完备、施工设备配置合理、工程单价所选定额子目正确、所报单价合理可靠，与类似工程相比出入不大，手合常规，否则容易导致业主对投标单位实和技术水平发生怀疑。
报价策略运用是否得当，不仅影响施工业能否中标，而且影响到企业在激烈竞争能否生存和发展。我们只有不断总结投标价的经验和教训，才能不断提高我们的报水平，在激烈的竞标中立于不败之地。
投标报价的管理技巧与策略策划方案
投标报价的技巧和策略 目录 第一章投标报价的程序和作法 第二章投标报价的策略与技巧 第三章国际投标报价的方法与技巧 第一章投标报价的程序和作法 在招标投标活动中，投标人能否中标，关键是报价。标本身确实是标的、标份的意思。投标单位在认真研究招标的公告或文件之后，确认自己有条件承揽该项工程或供应物资设备后，就要对招标单位投标报价，力争获得中标。熟悉投标报价的工作程序、投标报价的风险分析、投标设计与报价方法、竞争策略、报价技巧，以及开标时争取中标的对策、中标后的价格治理等，这是决定参加投标报价以后，作好标书、争取中标并在中标后取得较好经济效益十分重要的工作。 第一节预备时期的工作和方法 投标的预备工作既是投标的经常性业务工作，又是为转入投标时期所必须通过的一个时期必须性工作。投标单位不通过预备时期或做好预
备工作，不但无法进入投标时期，即使盲目转向投标时期也不可能取得投标预期成果。因此，这是投标业务不可逾越的时期性重要工作。 投标预备时期的工作，包括明确投标的差不多要求，收集投标信息，选择投标的项目，确定投标的对象等。 一、一般投标的差不多要求 投标程序十分复杂，竞争专门激烈，假如对投标规律缺乏研究，指导思想不明确，工作稍有疏忽，就可能导致失去投标的有利机遇，达不到中标取胜的目的，增加承包的风险程度和铸成重大的经济损失。一般来讲，任何投标单位在开展报价业务时，首先要对投标工作有全面的认识，明确其差不多要求，投标的差不多要求一般有以下几点：1目的性。投标报价的总目的是为了达到中标取胜、获得经营任务、提高企业效益。在投标中，报什么价格取决于企业的投标目的。因为不同的目的具有不同的报价策略和价格水平。通常情况下，以获得最大利润为目的，这是一种较为典型的经济目的；另外还有为补充企业生产任务的不足，维持企业的生产均衡，以扭转成本上升、效益滑坡的局面；为显示本企业技术治理的先进性或提高社会知名度，以开拓产
造价工程师备考经验总结
造价工程师备考 写的关于一级建造师的，造价工程师也同样适用第一：造价是通过类考试第二：时间和记忆力是最大敌人第三：不下决心，就别白费功夫。以下是方法和解释，没时间的看完这里足够。 1、时间保证 2、必须听课（用一句话说，四五百页的内容，可考的就是四五百句话，就是这些话翻来覆去的考，老师帮你精炼了这些话，省下不少时间） 3、用加速器播放 4、自制力差报班，自制力好，别报 5、怎么记忆：听课就好好听，别强迫自己记。最后留出二十天记忆时间。描述记忆。 6、不要看那些50天通过考试、30天通过考试，两个月通过考试的方法，那些方法可能只适合他，你还没学会，考试就结束了。更重要的是，方法就是给你节省时间用的，用加速器和听讲已经节省你不少时间了。就别再寻找学习方法上浪费时间了，从小学到高中，也不止一次找方法，有几次成功的？（即不要在学习方法上浪费时间） 7、记忆关键词，记忆术语，然后根据情景描述。 8、如果实在下不了决心就跟身边的人（见人就讲，自己要一年考过一级建造师，跟自己喜欢的人讲最好，堵死自己的后路） 9、先从实务开始看，有利于奖励机制的发挥，能很快投入和养成习惯 10、一定要购买压题目和知识点（我之前还给选择）这个我在这里详细讲，后面不讲。押题没有别的作用，降低心理压力，增加自信心，重要的是：查漏补缺。一个常年做培训的老师，再次也能压住30%吧，万一这30%里面有两三分你正好没复习到，你可能真就失之毫厘谬以千里了。我每年都做押知识点的众筹，许多个人分担压知识点的费用。如果需要，可以加我，几百块，看人数。嫌多的话我也没辙。 11、别墨迹，别墨迹，别墨迹（不光考试，干什么都得这样） 还要反复讲的是：没有复习，或者复习的不行，别买了，就算是泄题了，你也不一定能靠押知识点考过，别撞那个运气。那些已经复习的很用心的人，一般考前各个老师都会压一部分知识点，你就把所有的知识点拿起来，看看有没有自己不会的。不会的补充好就行。至于零基础的，还是留着钱泡妹子吧。 下面展开讲一下，看懂的就回去看书吧，别浪费时间往下看了。 今天贴个详细的解释。 1、几乎所有的毕业之后的考试，都是以通过为主的考试，就是说，考的是你的勤奋，而不是你的聪明。比如高考这种你死我活的竞争性考试，你考多少分都没有，你得考过其他竞争者，这个世界上就存在着那么一部分人，你无论怎么学习，就是考不过人家。更何况高考的时候，教育资源分配严重不均衡。 可是这些考试呢，怎么样，给你无数次机会，考到60%的分数，就能拿到证书。说白了，唯一的竞争者就是自己，无论别人怎么考，怎么比你优秀都没有用，你只要考过60分就可以了。一半多点而已。
(精)心得体会：造价工程师考试心得分享5篇(最新)
(精)心得体会：造价工程师考试心得分享5篇(最新) 造价工程师考试心得分享(1) 我20Xx年通过3门，基本都是险过哈，没那门超出及格线10分的，计量挂了，今年计量成绩出来了，计量64,分享一下我考试的心路历程哈。 20xx年6月底才想起造价报名了，赶紧报名买书，从7月开始每天看书至少两个小时，多的时候4个小时，但是我周末是不看书的，休息好了才有心情看书哈，哈哈。 X的讲义很好，在这里感谢X的老师，感谢大家网，感谢提供讲义的网友。我是从第一遍就听讲义的，能跟上进度，只有网络图的那章跟不上老师的进度，就先看一遍书再听讲义，工程经济的那部分是我几年前就看过的，所以也没问题，这个根据每个人的情况自己安排，基础差些的先看一遍书在听讲义吧，我个人认为把教材研究的深度弄到讲义的深度就可以了，有的东西没必要研究的太细，个别不是特重要的东西不懂就直接pass，我们不要钻牛角尖，效率最重 要。 重点的内容一定要吃透，比如工程经济部分的6个资金等值换算公式，不 仅基础考，案例也要考的，其实这几个公式理解记忆的话记住一个公式就好了 f=p(1+i)n(不会弄公式的上标)，其他的可以根据这一个推导出来，根据这个公式求p 就是现值公式，f=a(1+i)n+a(1+i)n-1+.?…+a(1+i) 等比数列求和就是终值公式f=a[(1+i)n-1]/i ，根据这公式求a就是年值公式，两个终值公式相等，
f=p(1+i)n=a[(1+i)n-1]/i 求p和a就是现值公式和资本回收公式，不会推导的 就直接背了。 上天是公平的哈，会推导的人一般记忆力部好，记忆力好的人一般理解力差点，根据自己的情况学习吧。计控也有一些需要理解和记忆的东西也要吃透，技术与计量我是最怕的，全是记忆的内容，这个就靠勤奋了。 关于案例，我个人的情况是最后一个半月才开始的，在弄懂基础和计控两门课后才能开始案例，我当时先不看答案，把整本书的题做一遍，没做其他的题，没看其他的资料，没听讲义，去年考了87，险过。 关于参考书，我2010年的时候买了全套天津理工的指南，但是一本都没看，今年全送人了，教材才是基础，万变不离其宗，但是真题是很有必要做的，有时间多做真题，至少没门课做两套吧，我去年之做了两套，讲义里面很多例题也是真题的。 关于报几门的问题，第一年建议报4门，不分主次，争取每门都过。但实际上你复习的好的话可以过3门，复习的非常好的话还是只能过3门，只有复习的非常非常非常非常好才能过4门。。。。。。因为除了案例以外(案例每年都有难度)，其他的3门会有一门会出偏题，出的题都是你没复习到的内容，但是我们不知道是哪门(10年是计量，11年是计控，现在想一次通过太难)，所以4门复习的时候不分主次，除偏题的哪门放到下年在考，但是案例一定要过，否则第二年还是跟考4门一样，每本书都得看，压力又大了，如果第一年通过了3 门，第二年只考一门就很容易通过。 10年计量我考了53,11年考前再做10年的真题，我只考了54.5，当时心哇凉哇凉的，但考试的时候，我发现题很简单，自我感觉没80也有70,但结果只有64，险过。
投标报价的策略与技巧
第二章投标报价的策略与技巧 投标报价竞争的胜负，能否中标，不仅取决于竞争者的经济实力和技术水平，而且还决定于竞争策略是否正确和投标报价的技巧运用是否得当。通常情况下，其他条件相同，报价最低的往往获胜。但是，这不是绝对的，有的报价并不高，但仍然得不到招标单位的信任，其原因在于投标单位提不出有利于招标单位的合理建议，不会运用投标报价的技巧和策略，因而，未能中标。因此，招标投标活动中必须研究在投标报价中的指导思想、报价策略、作标技巧。 所谓投标报价策略，是指投标单位在合法竞争条件下，依据自身的实力和条件，确定的投标目标、竞争对策和报价技巧。即决定投标报价行为的决策思维和行动，包含投标报价目标、对策、技巧三要素。对投标单位来说，在掌握了竞争对手的信息动态和有关资料之后，一般是在对投标报价策略因互素综合分析的基础上，决定是否参加投标报价；决定参加投标报价后确定什么样的投标目标；在竞争中采取什么对策，以战胜竞争对手，达到中标的目的。这种研究分析，就是制定投标报价策略的具体过程。 第一节目标选择的策略 投标报价目标是投标单位以特定的投标经营方式；利用自身的经营条件和优势，通过竞争的手段所力求达到的利益目标。这种利益目标是投标单位经营指导思想的具体体现，也是投标报价策略的核心要素和选择竞争对策、报价技巧的依据。研究投标报价策略要从分析投标报价目标开始，研究有关竞争对策，恰当使用报价技巧，形成一套完整的投标报价策略，实现中标的目的。 一、投标报价的选择目标 由于投标单位的经营能力和条件不同，出于不同目的需要，对同一招标项目，可以有不同投标报价目标的选择。 (一)生存型。 投标报价是以克服企业生存危机为目标，争取中标可以不考虑种种利益原则。 (二)补偿型。 投标报价是以补偿企业任务不足，以追求边际效益为目标。对工程设备投标表现较大热情，以亏损为代价的低报价，具有很强的竞争力。但受生产能力的限制，只宜在较小的招标项目考虑。 (三)开发型。 投标报价是以开拓市场，积累经验，向后续投标项目发展为目标。投标带有开发性，以资金、技术投入手段，进行技术经验储备，树立新的市场形象，以便争得后续投标的效益。其特点是不着眼一次投标效益，用低报价吸引投标单位。 (四)竞争型。 投标报价是以竞争为手段，以低盈利为目标，报价是在精确计算报价成本基础上，充分估价各个竞争对手的报价目标，以有竞争力的报价达到中标的目的。对工程设备投标报价表现出积极的参
造价新家园论坛-造价工程师考试案例学习总
造价工程师考试案例学习总结精华一 1、注意功能指数法与功能成本法的区别。 2、方案比选时时v越大越好；方案优化时v=1最好。 3、方案优化时，各功能项目的目标成本是根据功能指数来计算的。 4、几种评分法要注意区分。常用的有：0-1评分法、0-4评分法，环比评分法。 5、几种评分法的检验公式：x=y*n(n-1)/2 其中：x为合计得分；y为最高的分数；n功能数。例如案例四：4*5（5-1）/2=40 合计为40，可以检验计算的各功能得分是否在计算中出现错误。 6、案例五问题3，令两模板的成本指数之比=功能指数之比，可以理解为：令两模板的价值指数相等，更好理解。 7、案例7：应注意：1、挖掘机与自卸车配比如为小数不能取整，应继续计算。2、每天的挖土量不是挖土机数量X挖土机工作量，而是总工程量/作业天数。3、挖土机也有进行组合计算的可能。 8、案例8：应注意二级决策时，如果是转产必须考虑概率枝，本题是扩建则不考虑概率枝。 9、计算决策树时如方案期不同，比较现值已经没有意义了，要比较年值，才有可比性。 10、网络计划的题型有扩展的可能。建议看一看2003-2004年的案例考题。有几处需要注意： a、总时差〉自由时差 b、网络计划调整时要注意：网络图标号一定要箭尾小于箭头，网线交叉时使用过桥法，工作的逻辑顺序要以虚线表示。 C、关键线路压缩时，要注意关键线路是否变化，可能形成多条关键线路的情况。 11、寿命周期成本理论在大纲中有提及，应注意复习。案例课本没涉及。 案例分析第三章应注意的问题 1、关于时间定额的计算，须看清各工作时间，是占谁的比例。如果是占工作延续时间的比例，则用基本工作时间/（1-比例和）。如果是占基本工作时间的比例，则用基本工作时间*（1+比例和）。 2、关于人工消耗量的计算，也须看清其它用工，是占谁的比例。如果是占总用工的比例，则用基本用工/（1-比例和）。如果是占基本工用工的比例，则用基本用工*（1+比例和）。 3、机械消耗量的计算要注意看看计控课本，有深化的可能。 4、设备购置费去年已考过，今年可能不会涉及，但要有所理解。
造价工程师复习心得
造价工程师复习心得 Document number：NOCG-YUNOO-BUYTT-UU986-1986UT
2015年造价工程师复习心得 通过考试之后，好多身边的同事和网上的同僚们都在问我有什么学习心得、技巧，尤其案例，怎么才能取得高分，所以想着把自己的学习方法写出来，不一定对每个人都适用，只是希望能给大家一个参考，顺便也记录一下自己那段辛苦复习的日子。 首先跟各位报告一下我的成绩： 一、因为造价师考试报考需要一定工作年限的特点，一般考生都是有工 作的人，所以复习的关键之一就在于如何协调工作和学习的时间安排，那么一个适合自己的学习计划就显得至关重要。 首先就是要充分利用自己的机动时间，即早上、中午、晚上。结合自己的生活生理规律，看看自己这三个时间段适合记忆还是做题。就我本人而言，早上我的注意力比较不易集中，但记忆力不错，所以我会把需要记忆的东西放在这个时间，早上6:30到8:30；中午，午休之后这段时间我会用来做除了案例之外其他三科的试题，运用题海战术；下午6点下班之后，做了饭和家务之后，真正的空闲时间应该从8点开始到11点结束，这段时间安静，所以适合做案例，当然因人而异，如果你的案例学的不错，这段时间也可以用来做其他三科。
二、接下来就是教材的学习了。首先强调的是一点，教材的学习，学一 小时就要有一小时的效果，有一些朋友走到哪里都抱着教材，可看一天也没有自己晚上安安静静独自学习十分钟的效果，那样既耽误了工作也耽误了时间。接下来介绍学习教材的步骤，总体就是“三遍读书加题海战术”。 （一）、第一遍就是熟识教材。如果是第一年学习，那最好过了年3月份就开始，这一遍学习的目的是了解目录，通读全本，不需要细嚼慢咽的去读，只需要达到了解的目的。这段时间的学习会比较枯燥，不容易坚持，建议结合网络授课视频学习，案例推荐建设工程网王英老师的初讲班，管理推荐建设工程网达江老师的初讲班，计价推荐环球网校科洪老师的初讲班，计量推荐建设工程网李毅佳老师的初讲班。这个阶段复习时间以两个月为最佳。 （二）、第二遍是学习的重点－精读。 （1）心理状态的调整。经过两到三个月枯燥的第一遍学习，好多人会坚持不了，这时就要不断的提醒自己，告诫自己要坚持的目标到底是什么，不坚持就会前功尽弃，不要给自己任何放弃的理由。 （2）精读。这一遍一定要区别于第一遍的学习，要把全书的每个角落都读到，而且要读懂，不懂得地方要想尽一切办法弄懂，学习强度也要不断地加大。建议结合网络授课视频学习，案例推荐建设工程网王英老师的精讲班，管理推荐建设工程网达江老师的精讲班，计价推荐环球网校科洪老师的精讲班，计量推荐建设工程网李毅佳老师的精讲班。结合这些视频，做好学习计划，日计划，周计划，月计划。一步一步完
投标报价的决策、策略与技巧
投标报价的决策、策略与技巧 投标报价决策是指投标人召集算标人和决策人、高级顾问人员共同研究，就标价计算结果的标价的静态、动态风险分析进行讨论，做出调整计算标价的最后决定。在报价决策中应当注意以下问题： a.报价决策的依据。决策的主要资料依据应当是自己的算标人员的计算书和分析指标。至于其它途径获得的所谓标底价格或竞争对手的标价情报等，只能作为参考。 b.在可接受的最小预期利润和可接受的最大风险内作出决策。报价时决策人应与算标人员一起，对各种影响报价的因素进行分析，作出决策。不仅对算标时提出的各种方案、基价、费用摊入系数等予以审定和进行必要的修正，更要从全面考虑期望的利润和承担风险的能力，尽可能避免较大的风险，采取措施转移、防范风险并获得一定利润。 c.低报价不是得标的唯一因素。招标文件中一般明确声明本标不一定授给最低报价者或其他任何投标者。所以决策者可以在其它方面战胜对手。例如，可以提出某些合理的建议，使业主能够降低成本、缩短工期。低报价是得标的重要因素，但不是唯一因素。 二、投标策略 投标策略是指承包商在投标竞争中的指导思想与系统工作部署及其参与投标竞争的方式与手段。在投标与否、投标项目的选择、投标报价等方面，无不包含投标策略。在多年的投标中采用以下策略，收到了良好的经济效益：
a.以信取胜。就是依靠企业长期形成的良好社会信誉，技术和管理上的优势，优良的工程质量和服务措施，合理的价格和工期等因素争取中标。 b.以快取胜。在保证进度的前提下有效缩短施工工期，从而使招标工程早投产、早收益，以吸引业主。 c.以廉取胜。其前提是保证施工质量，这对业主一般都具有较强的吸引力。从投标单位的角度出发，采取这一策略也有可能有长远的考虑，即通过降价扩大任务来源，从而降低固定成本在各个工程上的摊销比例，既降低工程成本，又为降低新投标工程的承包价格创造了条件。设为首页 d.以改进设计取胜。通过仔细研究原设计图纸，若发现明显不合理之处，可提出改进设计的建议和能切实降低造价的措施。 e.用以退为进的策略。当发现招标文件中有不明确之处并有可能据此索赔时，可报低价先争取中标，再寻找索赔机会。采用这种策略一般要在索赔事务方面具有相当成熟的经验。 f.用长远发展的策略。其目的不在于当前的招标工程上获利，而着眼于发展，争取将来的优势，开辟新市场。 以上这些策略投标单位如能根据具体情况灵活地加以使用，一定能收到良好投标效果。 三、报价技巧 报价技巧是指在投标报价中采用一定的手法或技巧使业主可以接受，而中标后又能获得更多的利润。我们常用的报价技巧主要有：
造价工程师考试心得体会
造价工程师考试心得体会 造价工程师是通过全国造价工程师执业资格统一考试或者资格认定、资格互认，取得中华人民共和国造价工程师执业资格，从事工程造价活动的专业人员。下面是带来的造价工程师考试心得体会，欢迎阅读。 造价工程师考试心得体会一： 第一遍复习就要弄懂每门课程的具体要求，看看大纲那些要求掌握，那些要求了解，那些要求知道，自己心里就有方向了，在开始第二遍之前可以先浏览一下历年真题，看看出题点在什么地方，自己复习的时候就多加注意了。拿案例来做一个说明，一看每年6题，不管怎么变化好象招投标没有少的，索赔没有少的，好了这个应该是每年必考的，必考什么啊?招投标程序，时间期限的规定，在看《计控》相关章节的时候就要好好掌握了。第二遍完了之后那些是重点，那些是难点你就得心里有底了。 在第二遍的复习中一定要把该弄明白的知识点弄明白。不是废话下面有解释。 第二遍之后我觉得就可以把上面的真题拿出来作作再找一些辅导材料的模拟题看看，主要是看看自己对知识点的掌握程度和查缺补漏了。还可以看看自己在第二遍该弄明白的东西是否真的明白了，比如索赔，题目告诉你有多少台什么机械，有多少工人，一定要整明白
什么时候是按照窝工来取人工费用，什么时候是按工日单价取人工费用，题目来一小问，某日停电造成窝工，有人就只计算窝工的费用，忘记了现场还有几台机械那，也得计算机械的费用，一算就错了，还以为自己算对了，05年《计控》就有这个考题。 考试前对考点的浏览复习也是一个重点，特别是《计量》的有些可能的考点，平时记住了也很困难，那就考试前强化记忆，也不失为一种应试的技巧。 三、辅导班和辅导材料 (一)报班是否有用，我不作定论，因为现在各种班都太多，难免鱼目混杂，不过正规的班我觉得有必要报的，环球网校培训更是给我们提供了时间，我考试前就在他们那里上的培训班，他们的实力搞建筑的应该知道， 淘宝有一些网店经营建筑课件，质量和环球差不多，价格却低出了许多。 前面讲过我还给一些学员答过疑。上培训班的好处是: 1、你可以从老师那里知道大致的考点，知道那些东西根本不用自己费劲心思的去弄懂，毕竟我们的时间是有限的。有老师给你串一遍应该比自己一个人摸索强。 2、跟老师和同学交流，同时可以解答自己平时复习中遇见的疑惑。 3、学习一些答题技巧。不管是案例还是相关，老师都会说一些答题的技巧和方法，还有部分老师会参加每年的阅卷工作，知道那些
浅议企业的投标策略与报价技巧
面对竞争日益激烈的市场，企业如何把握自己在投标报价及答辩签约中的行为,以便在项目的最开始就做好盈利的铺垫和准备，对企业和项目而言都是至关重要的，下面就笔者近几年来一些肤浅的认识总结下来，希望能与大家共同探讨。??一、做好投标的前期准备和筛选工作,不能见标就投 ?投标的前期准备工作包含的要素很多，主要有项目性质、规模、所在地条件、管理、设计、监理方及参与投标方、资金来源等，企业投标时一定要选择信息掌握准确全面的、自己所擅长的,主要条件有利的项目来综合考虑，必要时要结合企业自身和项目业主或所在地的发展战略统筹决策、合理筛选，避免因为选项失误给企业带来不必要的风险和损失。 一个高明的企业领导，要对本企业的优势和实际操作水平了如指掌；要通过对项目各种条件的认真分析，去伪存真，权衡利弊，制定合理的投标策略,以抓住主要矛盾,规避和化解项目运作风险,做到当断必断，没有把握的项目就不投，不要再去花费不必要的精力和金钱去做无谓的甚至有损企业利益或形象的工作。 ?二、掌握项目前期的投标策略和报价技巧,努力创造各种条件，用尽可能少的投入换取尽可能多的项目回报??对承包商来说,经济效益永远是第一位的，企业的主旋律就是形成利润，合理的投标策略和报价技巧，可以从一开始就为以后在工程实施中赚钱埋下伏笔，但投标报价不仅具有很强的技术性,同时还有赖于编标人员的实践经验及临场决策,应该灵活掌握,注意分寸，善于合理加价与削价,在此方面,以下几点是必须注意的： 1、避免报价人员与项目实施人员相互脱节的现象，力争维系经济责任的连续性,才能使一个蕴涵潜力和机会的报价得以贯彻执行，确保项目的最终盈利。 ?2、合理把握不平衡报价,力争项目中标后可以“早收钱”和“多收钱”。??目前市场上的招标项目以单价合同发包为主，它强调量价分离,即工程量和单价分开，使用过程中是量变价不变。投标时用承包商所报单价和业主工程量清单中提供的参考量算出总标价,作为评价各家报价的依据，故而相近的项目总标价,由于报价时报价单中各个条目的单价不同，结果往往会导致承包商实际获利的差异。? 一个有经验的报价者,往往会把报价单中先干条目的单价调高,如进场费、营地设施、土石方工程、基础和结构部分等，而把后干条目的单价调低，即“早收钱”。这样既能保证不影响总标价中标,又使项目早日收回资金,形成了项目资金的良性周转，同时还有索赔和防范风险的意义在里面:如果承包商永远处于这种“顺差”状态下,一旦出现对方违约或不可控制的因素,主动权就掌握在承包商手中,随时可向监理或业主发函，提出停止履约和中止合同，反正钱已装在自己口袋里，赚得已比支出多得多了，这就是人们常说的挣钱要先做到“入袋为安”,当然，这种不平衡报价要有个适当尺度，一般以调高1０％~30%较为合理。??另外一个不平衡报价的技巧,叫“多收钱”,一般招标文件提供的工程量与实际操作中的工程数量都会存在差异,如果承包商在报价过程中分析判断某一个条目的实际工程量会增加，则应相应调高单价,而且量增加得越多的条目单价调整幅度越大；同时，对判断为工程量要降低的条目,相应调低单价，从而保证工程实施后获得较好的经济效益,这里，分析判断的正确与否是至关重要的，它取决于对项目充分的调研,丰富准确的信息掌握以及经验的累积，还与最终决策人的水平和魄力是分不开的,当然在项目的操作运行中,项目经理亦可运用这一策略,对报价较好的条目,多方创造条件找寻合理理由说服业主增加工程量,同时尽力削减或变更报价中赔钱的条目，以获取项目的最大利益。? 3、抓住项目结算的三大创收支柱不放松，即索赔、工程变更和调价公式,艺术调整报价策略,争取项目的最终最大盈利。 ?这就需要投标者认真地研究标书内容,分析项目特点及外围条件,充分运用自己以往丰富的工程运行经验，对工程运行过程中可能出现的索赔和变更,以及主材的用量和价格的发展趋势做出科学合理的推断，进而对不同情况下的收益组合作出分析比较,从而选择一种最佳的报价策略参与投标，这
一级造价工程师改革第一年备考经验分享
一级造价工程师改革第一年备考经验分享 2018年，注册造价工程师改革的第一年，落幕了。不得不说，今年各科的难度较以往来说，难度都有所降低，从考前天花乱坠的“三页纸、一页纸、终极三页纸”等等这些所谓的考前资料来看，今年收获成功的，应该是那些平日里认真备考、专注于书本的同志们。祝贺你们！在这里我以下所说的，都是说给准备打算靠实力、靠毅力拿到证书的同志们，如果您是想通过“碰碰运气”、“考着玩玩”、“压注”的话，那么看到这里您就可以了。 首先我想说一下我自己，我只是一名普普通通的考生，白天工作，晚上饭后备考，没有多么强的记忆力，可能因为我是个工科生，也没有造价方面的丰富的实战经验，我只是芸芸众生中一个考生而已 我2015年通过了一级建造师，2017年开始第一次参加注册造价工程师考试，零基础开始，第一年按看了各路大神的经验分享，我给自己制定了一个考试周期计划：第一年保2争3，保2是指《计价》、《管理》，争三是指《计价》、《管理》《案例分析》，第二年通过考试，拿到证书（很多人都说一年通关四门没问题，而我是一个有自知之明的人，无论是精力还是智商，都不允许我一次性通过，所以我选择了走当年考一建的路数）。复习时间从4月份开始，因为我四月份还有《咨询工程师》的考试，而且这种复习，准备半年时间应该是恰到好处，时间太长，太耗费体力，最后冲刺后劲不足；准备太短，复习的不充分。 首先，推荐老师：《管理》个人推荐达老师、王老师，《计价》推荐柯老师，当然还有其他老师，试听了一两讲之后再选择了适合自己的老师；听过之后觉得老师的授课能力可以帮助我通过考试，这就足够了（大家不要着急。其次，复习
方法，我个人的复习方法是，第一遍先跟着老师的基础班讲解，把整个书上的知识点过一遍，先对整体有一个大致的印象，能理解的尽量理解，便于记忆，需要记忆的能记住多少就记住多少，反正也无所谓，到了后边还是会忘，我反正是看着前边忘着后边，没关系，不要慌，大家可以这么想，反正大家都一样，谁怕谁，哈哈，总不能把自己逼死吧。第一遍课件的学习建议战线不要太长，《管理》、《计价》的课时差不多在30个小时左右，还不算太长，《计量》、《案例分析》这两门重头科目，每科课时都不会低于60个小时，所以，还是尽量提高学习速度，这样前边忘记的东西不至于太多，个人建议，前两门花上半个月到三周时间看完听完基础班，我当时听的精讲班课程是百度搜索刀锋教育下载到的，这时候书上该画的重点差不多八九不离十了。第二遍复习，自己认真将教材熟读一遍，这一点很重要，不要觉得反正有老师，接着听老师的，要知道主动理解试学习和被动填鸭式学习的区别，看书的时候不要只看画的重点，要逐字逐句的看，边边角角都要看到，比如看到一个表格或者一张图，下边的注释的小字也是要看的，都很可能成为考点，重要的是，它能够帮助你理解，不要纠结于一个看不懂的地方，看不懂很正常啊，放他一条生路，以后复习慢慢消化掉就好了。管理和计价差不多，记忆和理解一半一半，一定要首先主动理解，理解后记忆会很深刻，如果理解不了，就多看两眼，第二遍也不要刻意记忆，这一边主要是为了熟悉课本，拉近与造价考试的距离，我身边有些考友，从来不买书，就一直看课件，看看教材的pdf版本，我个人不提倡，虽然没试过，也不想试，如果你是想碰运气，那随便，如果你是想正儿八经复习的，教材是必须的，还有些人会在二手市场上掏一些二手书，他们的观点是，二手书上有高手现成的笔记，我个人也不推荐，人家多大脚，你多大脚啊，每个人的笔记都不可能一样，一定要自己在自己的书
造价工程师技巧心得：《案例》考完后个人总结
造价工程师技巧心得：《案例》考完后个人总结 一、财务题： 1、第3年建设期贷款"不还本、息"第4年后分4年等额还本； 2、第1个表保留3位小数、第2个表保留2位小数； 3、流动资金第10年末要记得还本； 4、敏感系数分子分母要加绝对值符号； 5、敏感性分析图Y轴是"财务净现值、单位：万元"、X轴是变化幅度； 6、+10%、-10%在X轴上要标出合理位置，投资额与年经营成本曲线与X轴相交处要标在+10%以外； 二、招投标： 合同价应是8000万元； 三、偏差计算： 进度偏差要计算以投资额和时间表示的两种情况，并要分别说明偏差情况； 四、价值工程计算： 1、第1小题年费用的计算的准确性是本大题的关键（我在做第2小题时才意识到的，当时我就立即返回第1小题，从新计算验证了3次）； 2、最后一小题的解法，不能简单地用第1小题的结果分别除1500万辆； 五、时标网络计算： 1、大家应该要注意到开始节点对应的月份是0月而不是1月；注意到这点，画进度前锋线才不会错；我所在的考室有人当场提出本题题目有误，这可是致命的！以后大家一定要相信出题的老师！ 2、要求12月末后分析总工期的影响，这时候就不要考虑6月末的进度前锋线了，如考虑了就错了； 六、清单计算： 1、注意块料地面与天棚吊顶不扣间壁墙位，如计算C面的长度应该是这样的：（7.8-0.12），而不是（7.8+0.06-0.12），更不是（7.8-0.06-0.12）； 2、柱面装饰计算要注意装饰面的厚50MM的概念：如Z1应该是
（0.7+0.35-0.06-0.12+0.05*2）*（2.55-0.12）； 3、柱墙装饰要扣踢脚线高度，这在题目中已经是很明确的了，但是在计算墙面装饰时，扣的两个门洞的高度时要小心，门洞的高度不要重复扣踢脚线高度；这点，与大家实践的工作是分不开的； 4、B、D面的工程量不要算墙面的，但踢脚线可要算哦； 5、A面墙面的工程量不包括580MM那一小段的，因为图纸已经给了我们房间的视图标志（类似于土建中的指北针）；这与大家的实践工作也是分不开的； 6、Z1、Z2在块料面层中不扣，Z3可要记得扣0.7*（0.7-0.06），而不是0.7*0.7； 7、天棚吊顶不扣Z1、Z2、Z3；这是我个人的想法，我所在省也对此是一惯做法，因为装饰的"独立柱"别于土建的； 8、题目已经明确要求按《建设工程工程量清单计价规范》解题，所以，第2小题计算的是综合单价而不是合价；因为《清单规范》2.0.3已对"综合单价作了解释；这与《计控》书是不一样的；本人在实际做清单报价时也是这样的； 9、第2小题的单价计算要结合第1小题中的"工作内容"；即要注意预算表中分项子目的合并计算；如"天棚吊顶"是"天棚龙骨"、"石膏板"、"刮拟子"等三项的合并；这与大家的实践工作也是分不开的； 10、注意"水泥"、"白水泥"给的单价是"一吨的价格"，大家记得有转换成kg就好。
投标报价策略与技巧的研究_毕业论文
工程大学 (简装稿) 论文名称: 投标报价策略与技巧的研究学号: 姓名: 专业班级: 06级工程管理1班 指导老师: 摘要
随着我国国民经济和社会发展的需要，工程建设规模也越来越大，对于施工企业的发展，既是机遇又是挑战。施工企业为了自身的生存和发展，只有通过招投标来获取工程项目。本文通过作者在施工企业实习期间的经历，结合编制标书及其投标报价过程中存在的问题，介绍了工程招投标的定义和基本特性、工程招投标的基本程序，以及工程招投标在我国经济建设中的作用和发展状况；说明工程招标标底的确定及评标方法分析以及工程投标中的决策；介绍了如何编制标书和投标报价，以及投标报价过程中应采取的策略和技巧；如何进行工程投标风险的识别和防。在借鉴作者投标过程中的经验和教训，总结了施工企业在编制标书和投标报价以及投标报价的策略和技巧。如何选择投标对象、编制标书、回避风险、最大限度获取工程利润是每一个施工企业极为关注并重点研究的课题。本文从承包商的角度出发，认真分析投标全过程，为承包商选择投标对象、合理报价、回避合同风险、提高中标机率、最大程度获取利润提出一些切实可行的建议，力图对施工承包企业投标工作起到一定的现实指导意义。 关键词：投标；报价；技巧；风险策略 Bid price quotation strategy and skills
Abstract Along with our country national economy with the demand that society development, Developments scale is more and more, Toward development of construction enterprise, Since it is an opportunity and it is challenge. Construction enterprise exists with develop for the sake of the oneself, Only passing to recruit to bid to obtain project. This text passes the problem that author exsits in business enterprise that start construction career filed worked period, Combination establishment mark book and its bid quote process, Introducing the engineering recruit the def function indevelopments with develop the condition; Explaining the engineering invites bids to mark the bottom to really settle and the bidding the method analyze sand the engineering bids inside of decision; Introduce how establishment mark book with bid to quote, and bid to quote the process the strategy that insides hould adopt w inition of the hurl tore cruit the basic procedure that bid with the basic characteristic, engineering, and the engineering recruit to bid at the our country economicith technique and how to proceed the engineering bid the risk identifies with against etc At draw lessons from the author bid experiencein the process with teach, tally up the construction business enterprise to mark the book with bid to quote and bid the strategy that quote in the establishment to make use of with the technique. How to choose to bid object, establishment mark book, get around the risk, biggest limit obtains the engineering profits is each a construction business enterprise to extremely pay attention to lay equal stress on to order investigative lesson. This text sets out from the undertaker's angle, earnest analysis bid who leprocess, for undertaker choice bid object, reasonable offer, get around the contract risk, increase inside mark the probability, biggest degree obtains the profits puts forward the some slices solid viable suggestion, the dintdiagram contracts for to the construction the business enterprise bids to work to rise certainly of actuality guide meaning. Keywords: To bid; To quote; Strategy; The technique Risk
投标报价策略与技巧的研究
Xx工程大学 科信学院学士学位论文 论文名称: 投标报价策略与技巧的研究学号: 姓名: 专业班级: 06级工程管理1班 指导老师:
摘要 随着我国国民经济和社会发展的需要，工程建设规模也越来越大，对于施工企业的发展，既是机遇又是挑战。施工企业为了自身的生存和发展，只有通过招投标来获取工程项目。本文通过作者在施工企业实习期间的经历，结合编制标书及其投标报价过程中存在的问题，介绍了工程招投标的定义和基本特性、工程招投标的基本程序，以及工程招投标在我国经济建设中的作用和发展状况；说明工程招标标底的确定及评标方法分析以及工程投标中的决策；介绍了如何编制标书和投标报价，以及投标报价过程中应采取的策略和技巧；如何进行工程投标风险的识别和防范。在借鉴作者投标过程中的经验和教训，总结了施工企业在编制标书和投标报价以及投标报价的策略和技巧。如何选择投标对象、编制标书、回避风险、最大限度获取工程利润是每一个施工企业极为关注并重点研究的课题。本文从承包商的角度出发，认真分析投标全过程，为承包商选择投标对象、合理报价、回避合同风险、提高中标机率、最大程度获取利润提出一些切实可行的建议，力图对施工承包企业投标工作起到一定的现实指导意义。 关键词：投标；报价；技巧；风险策略
Bid price quotation strategy and skills Abstract Along with our country national economy with the demand that society development, Developments scale is more and more, Toward development of construction enterprise, Since it is an opportunity and it is challenge. Construction enterprise exists with develop for the sake of the oneself, Only passing to recruit to bid to obtain project. This text passes the problem that author exsits in business enterprise that start construction career filed worked period, Combination establishment mark book and its bid quote process, Introducing the engineering recruit the def function indevelopments with develop the condition; Explaining the engineering invites bids to mark the bottom to really settle and the bidding the method analyze sand the engineering bids inside of decision; Introduce how establishment mark book with bid to quote, and bid to quote the process the strategy that insides hould adopt w inition of the hurl tore cruit the basic procedure that bid with the basic characteristic, engineering, and the engineering recruit to bid at the our country economicith technique and how to proceed the engineering bid the risk identifies with against etc At draw lessons from the author bid experiencein the process with teach, tally up the construction business enterprise to mark the book with bid to quote and bid the strategy that quote in the establishment to make use of with the technique. How to choose to bid object, establishment mark book, get around the risk, biggest limit obtains the engineering profits is each a construction business enterprise to extremely pay attention to lay equal stress on to order investigative lesson. This text sets out from the undertaker's angle, earnest analysis bid who leprocess, for undertaker choice bid object, reasonable offer, get around the contract risk, increase inside mark the probability, biggest degree obtains the profits puts forward the some slices solid viable suggestion, the dintdiagram contracts for to the construction the business enterprise bids to work to rise certainly of actuality guide meaning. Keywords: To bid; To quote; Strategy; The technique Risk