定位语策略

定位语是策略，广告语是执行。

一个是战略，一个是战术。

定位于：是对整个楼盘的定位，而广告语则是卖点的诠释

其实定位就是在消费者心目中找到自己的位置

定位主要分物业定位和形象定位（都可以作为主题广告语）

物业定位是物质的（我是什么）——城市中心低密度***，

形象定位是精神上的（我希望在你心里树立什么样形象）——城市中心，领袖生活

物业定位是不可以变的（原则上）；

形象定位可以变，但一般广告宣传时也是一直贯穿始终的，在每次宣传时作为项目的宣传口号，记住是项目的，而不是此次宣传的主题！为了便于理解，希望下面的东西有助：

产品定位是对产品特性的描述

形象定位是把握客群的心理，从而产生共鸣。

广告总精神是推广的基调与方向。

推广语是若干发散卖点与支撑卖点。

第一，项目定位是创造一种竞争优势。在客户脑海中确定一个鲜明的形象，先入为主。

第二，广告语。其实就解决沟通的问题，通过广告语，引起目标消费者决策时对那方面必然的思考，放大项目优势。

定位的重要性，是塑造产品差异性的要素。

广告语又称广告口号、广告标语，是广告中令人记忆深刻、具有特殊位置、特别重要的一句话或一个短语。

一般平面广告主要包含以下内容

一、记忆点——案名、logo、项目主题广告语（定位语）、此次广告的主标题、开发商（如果口碑很好）等

二、利益点——项目能给客户带来什么利益（不是简单卖点的罗列）

三、支持点——对卖点的解释

四、沟通点——售楼处电话、区位图、售楼地址

市场越精细，操作越精细

定位语系可分：

产品定位——形象定位——广告总精神——主题推广语

例：

首席地中海风情绿海别墅（产品定位语）——都市之上，高峰畅想家（形象定位）——没有距离就没有尊重（广告总精神）——距离构筑TOWNHOUSE生活高度（推广语）

打比方说：

常州：“新城公馆－－常州名流私人官邸”，

“金陵大公馆－－百年的公馆生活”，

太原“御公馆”－－城市公馆私人收藏”。

定位：高尚的名流生活

文案表现：私人的收藏的可以流传的（所以有公馆的感觉）

再举个做青年人项目的楼盘：

扬州：“品阁－－微观主义生活馆”，

“南京：香堤丽舍－－精英主义生活观念”，

“铂领－凭大学文凭可购房”。

定位：高级白领

文案表现：精英的注重享受的关注细节的

什么是竞争战略

什么是竞争战略迈克尔·波特竞争战略是指对一个企业在其竞争环境中进行定位，定位的含义已经超越了产品定位或营销的概念，它包括了企业的所有功能，生产、分销、物流和服务，即一个企业在其竞争环境中的完整形态，那么我们则样制定扎略呢？关于这方面，我们先谈两个基本问题，首先是处在竞争中的行业的结构和吸引力的问题，年复一年，一些行业比另一些行业盈利更多，我们必须知道其中的原由，因为制定战略的最重要的问题之一就是确定在竞争中的潜在获利水平，其次是你的企业在行业内的竞争环境中所处的地位，如果我们观察一些行业你就会发现，无论行业的利润是高还是低，一个行业中的不同企业具有不同的利润水平，年复一年，一些企业的利润总比另一些企业要高，任何决策者都必须明白自己的企业怎样才能成为行业中获利能力较强者，而不是在平均水平以下者，这两个问题对战略的制定至关重要。一、行业分析在任何行业，不论生产什么，提供什么类型的产品或者服务，都有五种基本的竞争力在起作用，这五种竞争力如图所示，图中间的这些力量是我们通常要首先考虑的，包括行业内现有厂商之间的竞争，市场定位竞争，价格竞争，新产品引进，生产能力开发等，在一些行业，竞争非常温和，而在另一些行业竞争则非常激烈，一些企业总是对同行发起攻势，稍后我们会看到这不是偶然的。不过现在这个图表明，企业竞争的范围远大于现存行业内竞争者之间的竞争，行业存在着新的进入者的威胁，他们带进了新的能力，如果进入门槛很低，或新竞争者很容易进入该行业，这将使整个行业的吸引力受到损害，所以行业架构的一个关键方面是进入壁垒，一个行业还要与替代性的产品或服务竞争，也就是说，某一行业产品的功能可以由另外一些行业的产品或服务来替代，如果一种产品有了功能很接近的替代品，那么该产品的价格就受到限制，价格提高的空间非常有限，或者当购买者转去买替代产品时，产品销量将下降。无论哪个行业都要与供应商打交道，要从供应商那里购买原料，如劳动力、材料和机器这类的投入，在一定程度上，如果供应商具有议价能力，就能限制一个企业的利润率，因为供应商通常可以通过太高自己产品的价格使企业的成本增加，而企业又不能将这些附加的成本转嫁到消费者身上，供应商就这样削弱了企业的获利能力。最后一点，任何产品都要卖给消费者，消费者可能有也可能没有议价能力，如果消费者有议价能力，并且对价格非常敏感，那么消费者就会要求更低的价格或更多的无偿服务，从而降低了企业的利润水平。所以我们看到的是，在任何行业，这五种竞争力量汇集起来决定着该行业的长期利润水平，这些竞争力如何结合将取决于行业。每个行业都是独一无二的，而这五种竞争力所组成的合力，将决定该行业能长期获利还是业绩平庸。那么是什么决定了这五种竞争力的强弱呢？是行业内竞争者、消费者、供应商，还是其它什么，每一种竞争力都取决于一系列重要的结构因素。在竞争者这个因素中，关键问题包括行业成长有多快，固定成本有多高，你与竞争者有多少差异。关于每股力量的这些重要因素是进行行业分析的原始材料，看一些具体行业，用这些框架来评估它们潜在的竞争力。同时看它们怎么样变化。制药行业是拥有800亿美元市场的国际性行业，它在任何国家的经济中都是利润最高的行业之一，平均税后利润率在20%左右，为什么制药行业有如此高的利润率呢？为什么它是一个绝妙的行业。回到五力模型，让我们从消费者开始，这里有但中不同的药品消费者，选择药品的医生，渴求康复的患者，以及支付大部分费用的医疗保险行业，但他们对价格都不敏感。现在让我们从消费者转向行业壁垒，进入制药行业有多困难，非常难，因为两个重要原

产品定位策略综合概述(doc 6页)

产品定位策略产品定位策略概述 “产品定位”这个概念在1972年因AI Ries与Jack Trout 而普及。然而，定位并不是指产品本身，而是指产品在潜在消费者心目中的印象，亦即产品在消费者心目中的地位。"是指公司为建立一种适合消费者心目中特定地位的产品，所采行的产品策略企划及营销组合之活动。在广告中，通过突出产品符合消费者心理需求的鲜明特点，确立商品在市场竞争中的方位，促使消费者树立选购该商品的稳固印象的策略。是产品定位策略在广告中的运用。包括广告产品实体定位策略和广告观念定位策略。广告产品实体定位策略，是在广告中突出宣传商品新价值、新功能、新用途能给消费者带来新的利益，使消费者对该产品产生深刻印象的一种宣传方法。其方法主要有： 1、功效定位，即在广告中突出产品的特殊功能，使该商品在同类产品中有明显的区别和优势，以增强选择性要求。如药物牙膏，有的突出防治牙疼的功效，有的突出防治牙周炎，有的突出防治牙根出血。 2、品质定位，即在广告中突出商品的良好的具体品质，如宣传

有时可用消费者如何及何时使用产品，将产品予以定位。Coors啤酒公司举办年轻成年人夏季都市活动，该公司的定位为夏季欢乐时光、团体活动场所饮用的啤酒。后来又将此定位转换为，"Coors在都市庆祝夏季的来临"’并向歌手John Sebastian 购得"都市之夏"(Summer in City)这首歌的版权。另一家啤酒公司Michelob,根据啤酒使用场合为自已定位，然后扩大啤酒的饮用场合，Michelob，将原来是周末饮用的啤酒，定位为每天晚上饮用的啤酒--即将"周末为Michelob而设"，改为"属于Michelob的夜晚"。 5、分类定位法这是非常普遍的一种定位法。产品的生产并不是要和某一事实上竞争者竞争，而是要和同类产品互相竞争。当产品在市场上是属于新产品时，此法特别有效，不论是开发新市场，或为既有产品进行市场深耕。淡啤酒和一般高热量啤酒之竞争，就是这种定位的典型例子，此法塑造了一种全新的淡啤酒，不愧为成功的定位法。 6、针对特定竞争者定位法

百事可乐市场定位策略研究.

— 82 — 百事可乐市场定位策略研究王力 (绥化学院经济管理学院,黑龙江绥化 152061 摘要: 摘要:百事可乐是在全世界享有广泛知名度的产品。它的成功在很大程度上得益于正确的市场定位以及正确的营销方式。本文对百事可乐的市场定位策略进行了深入研究,分析其市场定位中存在的问题,并提出相应解决办法。关键词: 关键词:百事可乐;市场定位;营销策略中图分类号:中图分类号:F274 文献标识码:文献标识码:A 文章编号:文章编号:1674-7712 (2012 16-0082-02 一、市场定位策略概述所谓市场定位,简单说来就是企业或者产品确定在市场上的位置。市场定位必须要突出自己的与众不同之处,以树立在客户心中的独特位置。需要注意的是,市场定位的确立必须要参照竞争者现有产品在市场上所处的位置,根据消费者对企业或者产品某种特质的重视程度来有区分地选择应该突出表达的产品理念,并将这种理念传达给受众,树立该产品在市场上的正确位置。这一产品理念必须要具有鲜明的特色,夺人眼球, 同时要与竞争对手的同类产品有着明显区分。市场定位的成功

与否直接关系着企业或者产品在市场上的营销策略,而具体的营销策略又与产品的销售情况直接相关。成功的市场定位的重要性由此可见一斑。企业或者生产者一旦选定了目标市场,就要着手在目标市场上确定产品的市场定位。产品的市场定位关系到企业及其产品有何不同凡响之处,与竞争者相比差异性又是多么大,特点又是多么突出。正确的市场定位需要考虑以下几个因素: (一确定可能成为竞争优势的产品特质消费者选择某种产品首先基于它的用途。而对于可乐这种替代性较强的产品,如何打入市场并在市场中占有稳定的份额,首先第一条,正确的市场定位是至关重要的。赢得并保持消费者的关键是比竞争者更好地感知消费者的需求。比竞争者更低廉的价格,比竞争者更好的质量,比竞争者更优质的服务等等这些,都可以成为产品定位中值得考虑的因素。产品差异是产品市场定位中尤其值得注意的地方。具体而明确的产品差异是企业使自己的产品具有极高的辨识度有别于其他产品的首要因素。 (二在诸多优势中突出最合适的如果企业在自己的产品身上发现了若干个值得挖掘成为

第三章市场细分、定位和竞争策略

第三章市场细分、定位和竞争策略第一节市场细分策略案例：斜口杯的诞生一、市场细分的含义：根据消费需求的差异性，选用一定的标准，将整体市场划分成两个或两个以上具有不同需求特性的子市场的过程。20世纪50年代，美国营销专家温德尔.斯密提出，标志着市场营销由大量营销进入目标营销阶段。 *大量营销阶段 *产品差异化营销阶段 *目标营销阶段二、市场细分的意义市场细分的必要性——消费需求的复杂多样性 ——买方市场的形成和企业间竞争加剧市场细分的可能性——局部市场的相似性三、消费者市场细分的标准 1、人口细分案例：酷儿饮料——年龄细分案例：保健品年龄细分案例：性别细分——女性酒冲动性购买与性别的调查 2、地理细分案例：汽车的地理细分 3、心理细分案例：Swatch手表的心理细分反面案例：激爽三年十亿成流水反面案例：汇源果汁成也细分败也细分 4、行为细分行为因素购买时机与频率追求的利益使用者情况使用率忠诚程度态度

四、生产者市场细分的标准（一）最终用户的要求标准（二）用户规模——购买数量（三）用户地点五、市场细分的原则（一）可衡量性: 细分后的各个子市场范围清晰购买力大小可以度量（二）可进入性: 企业的营销辐射能力能够到达（三）可盈利性: 子市场的潜在规模足够大（四）可区分性: 不同的细分市场的特征可清楚地加以区分第二节目标市场和市场定位策略一、目标市场的含义目标市场—— 企业通过市场细分，被企业所选定的，准备以相应的产品或服务去满足其现实的或潜在的需求的那一个或几个细分市场。二、选择目标市场的方法——产品-市场矩阵图具体见笔记三、目标市场营销策略的类型 1、无差异营销策略企业把整体市场看作一个大的目标市场，不进行细分，用一种产品、统一的市场营销组合对待整体市场。优点：实现规模经济；缺点：忽视了消费需求的差异性；适合：同质市场的产品，广泛需求，可能大批量产销的产品（如：通信电源、可口可乐、粮食等） 2、差异性营销策略先进行市场细分，再为各个细分市场的需求差异制定不同的营销组合策略优点：满足了所有消费者需求，有利于提高市场占有率缺点：企业资源分散，生产和营销成本高 3、集中性目标市场营销（1）含义：企业将整体市场市场细分为若干细分市场以后，企业把自己的目标集中在一个或少数几个有限的子市场上。（2）优点：对企业资源要求不高（3）缺点：放弃了其他机会，风险大案例：浪潮电脑的专注战略案例：棕榈航空公司集中性战略——“全世界最小的航空公司”。四、影响目标市场营销策略选择的因素 1、企业资源 2、产品特点 3、市场特点

品牌市场定位策略

乔春洋：品牌定位策略（一）品牌定位的目的在于创造鲜明的品牌个性，塑造独特的品牌形象，从而满足目标消费者的需要。品牌定位是一项颇具创造性的活动，没有固定模式。因为假如存在固定模式，品牌之间的差异性就会大大减少,品牌的影响力也会随之减弱，品牌存在的价值将大打折扣。据不完全统计，常见的和近年来出现的品牌定位策略有数十种之多，其中不少可以单独使用，也可以相互组合，以达到更好效果.以下简要介绍一些最常见的品牌定位策略. 一、首席定位首席定位是追求成为行业或某一方面“第一”的市场定位。“第一”的位置是令人羡慕的，因为它说明这个品牌在领导着整个市场。品牌一旦占据领导地位，冠上“第一”的头衔，便会产生聚焦作用、光环作用、磁场作用和“核裂变”作用，具备追随型品牌所没有的竞争优势。施乐是复印机品牌的第一,IBM的总体实力比施乐公司要雄厚得多，但IBM公司生产的复印机总是无法与施乐竞争;柯达进军“立即显像”市场，与“拍立得”竞争，结果也只是占领了很小的市场份额。首席定位的依据是人们往往只注意“第一"、对“第一”的印象最为深刻的心理规律.例如第一个环球航行的人,第一个登上月球的人等。在信息爆炸、商品经济发达的今天，品牌多如过江之鲫，消费者只会记住那些排名靠前的品牌，特别是第一品牌,而对大多数品牌毫无记忆。品牌一旦成为行业“第一”,只要企业善于经营，不断创新，就能一直保持这一地位。从1923年开始，美国可口可乐（Coca-Cola)、高露洁(Colgate）、吉列(Gillette)、固特异（Goldyear)、好时（Hershey’s）家乐氏(Kellogg’s）、柯达(Kodak）、立顿（Lipton)、曼哈顿(Manhattan）、纳贝斯克(Nabisco)等十大品牌，除曼哈顿之外,其余9种至今仍然保持着第一的优势。当然并不是所有企业都有实力运用首席定位策略，只有那些规模巨大、实力雄厚的企业才有能力运作.对大多数企业而言，可以开发品牌某些方面的竞争优势，并取得竞争的定位.例如迪阿牌(Dial)香皂是除臭香皂的第一，波斯克牌赛车是小型运动跑车的第一，等等。二、加强定位加强定位就是指在消费者心目中强化自身形象的定位。当企业无法从正面打败对手，或在竞争中处于劣势时,可以有意识地突出品牌某一方面的优势，给消费者留下深刻印象，从而获得竞争的胜利。七喜汽水告诉消费者“不是可乐”；亚都恒温换气机告诉消费者“我不是空调";理查逊·麦瑞尔公司知道自己的产品不是康得和Dristan的对手，于是就将自己的感冒药Nyquil定位为“夜感冒药"，告诉消费者这是一种在晚上服用的新药，从而获得了成功。三、比附定位比附定位即通过与竞争品牌的比较来确定自身市场地位的一种定位策略。其实质是一种借势定位或反应式定位。借竞争者之势，衬托自身的品牌形象。当几乎所有的汽车厂商都在追求把小汽车设计得更长、更低、更美观的时候，金龟车显得既小又难看.若用传统方法推销,势必要想方设法掩饰缺点、夸大优点，如把照片拍得更漂亮,去宣传金龟车特有的质量优势或其他。但金龟车却将品牌定位在“小”上,并制作了一则广告：“想想还是小的好(Think Small）.”其定位获得极大成功。在比附定位中，参照对象的选择是一个重要问题.一般来说，只有与知名度、美誉度高的品牌作比较，才能借势抬高自己的身价.20世纪60年代,美国DDB 广告公司为爱维斯汽车租赁公司创作的广告“老二宣言”，便是运用比附定位取得成功的经典.因为巧妙地与市场领导品牌建立了联系，爱维斯的市场份额上升了28个百分点，大大拉开了与行业排名老三的国民公司的距离。目前，运用比附定位的激烈商战常常发生在网络软件和硬件供应商之间。2001年7月19日《远东经济评论》(Far Eastern Economic Review) 杂志刊登了甲骨文公司的整版广告。甲骨文声称他们的SAP管理软件的效率比IBM的软件高4倍,

百度竞价关键词如何定位分析

在医院网络营销中，百度竞价基础上是每个医院都所必须的，这日我这篇文章不是介绍开始的功夫如何选词，而是介绍竞价已经有必然的关键词的基础而且关键词质量度对比高的前提下，我们如何去筛选优异的关键词以及转化率高的关键词，那这日我详细介绍下医院网络营销如何分析竞价关键词。做竞价的必看的有俩个统计，一个是百度统计，另一个是商务通内中的关键词统计。之前一个跟医院的管理人员交流，问他竞价的情况，他说他网站的关键词有5-6千个，质量度三星的抵达90%以上，这实际上是一个很优异的账户了，但是聊到转化率的功夫，他总是在点头。我问了他俩个问题：你在做医院网络推广每天百度统计内中消费最高的前二十个关键词你去分析了吗?你每天商务议决去的关键词你去分析了吗?他摇点头说，关键词。还要分析这个?反面才知道他看到别的医院投竞价，他也投竞价，多么杯具的事情，一个月浪费的价钱少说也有几万块钱。那么如何分析竞价关键词? 如何分析百度统计：百度统计，我们必须跟踪每天、每周、每月流量大的关键词。排在前二十的最最少要跟踪到。这些关键词很可能就是你大部分消费的情况。这些关键词，要是有明显转化率低的，要马上停掉，譬喻像这种关键词：“药流后要吃什么?”，“无痛人流后要注意什么?”等这些关键词，很明显，手术后，他的转化率要低得多。这类型关键词可能点击量很高，但是转化率相当的低。如何分析商务通统计：商务通统计是要配合百度统计合伙分析，这在如何分析竞价关键词中是非常严重的。我们要把每周、每月商务通上转化的关键词和百度统计进行对比，做出详细的报表，报表上要体现这几个形式： 1、要统计消费金额高的关键词 2、要统计斟酌多的关键词 3、要统计预定率高的关键词这三个缺一不可，一些你认为好的关键词，要是获得不了好的斟酌，那么很有可能就是你的着陆页设置的有问题。如何合理诈骗着陆页之前已经介绍过了。大家可以去看下。只有每天不断的去分析竞价关键词，删除转化率低的关键词，增加转化率高的关键词，才会让你的账户越来越好，成本越来越低

广告设计的定位策略探究

广告设计的定位策略探究广告设计的定位策略探究一、广告设计的核心——广告定位二十一世纪随着我国市场经济的不断发展和世界经济全球化进程的全面展开，市场机制步入精神生产领域，企业营销中广告设计文化迅速崛起，在社会生活和国民经济中的地位正在迅猛上升。现代生活中广告设计文化已成为重要的支柱产业和新的经济增长点，在竞争激烈的营销市场，各种广告的文化含量以及由此带来的文化附加值越来越成为产品经济的强大竞争力。在国内外传媒市场竞争异常激烈的当代社会，企业如何才能在强手如林的广告中取胜呢？首要条件是广告设计应建立在一个科学策划的平台上，而广告定位就是这一科学策划的关键环节。源于商品定位而作用于消费者心理的广告定位，在市场经济中担负着越来越重要的承上启下的作用，成为广告设计的旗帜和方向。二、广告定位的战略基础广告定位的第一个要求是推广品牌效应，凸显与众不同。有了恰当的广告定位，企业就可能在经济大潮中增强自身的发展实力，使广告设计艺术健康、有序、全面的发展。因此广告定位的战略基础便是根据所选择的和竞争者相差异的产品特色进行宣传，企业的首要目的是发掘并抢先占有优势战略以获得竞争先机，广告的首要目的便是将这种竞争优势通过广告定位、创意和艺术表现等手段传播给消费者，让人们在表达称心如意的生活方式时能愉快地联想到一个指链：例如“百事可乐=性感=好玩=受欢迎。” 广告定位的.第二个要求是确立品牌战略。当今的市场经济竞争已进入品牌竞争的时代，品牌效应已成为企业进入商品市场的“敲门砖”。林恩·阿普认为品牌是“我们经济中的原子核”, 他以为一个品牌不只是它的“名称、标识和其他可展示的标记”, 在更深刻的意义上, 品牌还包含着与消费者的“契约”、对消费者的“承诺”和给予消费者的“信任”，因此, “一种品牌应具备以下基本特征:一是极高的知名度; 二是崇高的声誉; 三是市场领先; 四是持续利润增长。”成功的定位能够使企业建立品牌声誉, 培育品牌竞争力,赢得品牌市场。因而企业必须在提高品牌知名度上下功夫，只有大家认可的名牌产品才能赢得消费者。在我国，彩电行业的长虹、康佳、TCL；制冷行业的海尔、科龙等企业凭借优质的品牌效应获得了巨大成功。所以品牌效应是企业在市场营销中的核心力量。广告定位的第三个要求是企业产品种类的丰富性，多样性，可以满足消费者不同的消费选择。总部位于德国沃尔夫斯堡的大众汽车集团，是欧洲最大的汽车公司，也是世界汽车行业中最具实力的跨国公司之一。集团针对世界各地消费群的不同需求开发了8大汽车品牌：大众汽车(德国)、奥迪(德国)、兰博基尼(意大利)、宾利(英国)、布加迪(法国)、西亚特(西班牙)、斯柯达(捷克)、大众汽车商用车(德国)。品种丰富且针对性强的生产营销理念使大众汽车集团2004年在全球销售汽车达514万辆，大众汽车集团以其多元化的产品和服务继续领跑世界汽车市场。三、广告定位的策略运用 1、文化定位策略。二十一世纪以来，市场经济越来越发达，社会竞争越来越激烈，企业想在风起云涌的经济大潮中有所作为，必须以先进的文化营销理念来导航。人在文化社会之中生活，进一步讲消费者也是在企业建立的文化中消费，只有当消费者对消费文化产生共鸣，企业才能真正建立起消费者对品牌忠诚度。因此，广告设计以这种人本主义文化理念进行广告定位营销，必将给企业带来勃勃生机。 2、功能定位策略。功能是产品使用价值的具体体现，可直接满足消费者丰富的物质及精神文化需求“设计艺术审美的本质，就在于对设计物的功能所表现的合目的性的关照。” （3）企业在激烈的市场经济竞争找出自己产品与其他同类产品的相异之处，然后在广告定位中强化自己产品的独特功能，使该产品在同类产品中有明显区别，从而给消费者留下鲜明清晰印

如何制定产品定位策略

如何制定产品定位策略课程描述：企业对产品进行定位，是为了和竞争产品明确区分的一种手段，也是为了明确产品在目标市场上的地位，更是为了体现企业产品在竞争对手中的优势。成功的产品定位往往能够引领消费，创造品牌！本课程将从实务出发，结合真实的情景案例，深入浅出地为您阐述如何制定产品定位策略的方法与技巧。解决方案：他山之石，可以攻玉！使消费者对产品定位有正确的认识，才能达到企业事先预定的市场目标。做好产品市场定位，需要遵循一定的流程和实施步骤，不能偷减环节，以避免对产品市场认识不足引发的定位偏差，导致的市场开发失败和损失。下面我们从实战经验中给大家总结一些方法流程，以便大家参考借鉴，少走弯路。在上面的案例中我们学习了如何分析产品定位的因素、如何考虑产品定位的方法及策略以及如何明确产品定位的战术。首先，进行产品定位，就是为了明确企业产品在目标市场上的地位，用对应的产品来满足消费者或目标消费市场的需求。企业需要从

产品的功能属性、产品线、产品包装、产品卖点、产品基本营销策略、产品的品牌属性等几方面进行分析定位，才能准确、全面把握产品在市场中的位置，进行产品定位。其次，企业在制定产品定位时，要回顾一下自己所在的市场定位以及目标市场在哪里。运用不同的产品定位方法，根据产品差异、产品属性、使用者和使用方法等的差异，以及产品分类、特定竞争者，甚至面临的市场问题，采用不同的定位方法，把产品对目标市场最有利的信息传达给到消费者。选择产品定位策略时，可以有效运用避让、迎头、以及调整定位等策略。最后，我们还学习了产品定位策略的实施步骤，首先要分析产品定位的内容，采取适当的定位方法，同时还应该对需要定位的产品本身的特性，以及企业在产品中涉及的独特优势，包括一些竞争的优势，

浅谈关键词定位推广的四个原则

优化，关键词定位分析非常重要，关键词是一个的灵魂。关键词定位的准确与否决定了发布的前景和今后能否盈利。那么什么是关键词定位呢?其实很好理解就是与内容相关的要推广的关键词的确定。很多新手在学习SEO的时候，对关键词的确定选取都会不知道所措，不知道该如何确定的关键词。下面我先来了解下关键词的定位与搜索引擎排名的关系。页上通常会有数以百计的词语，那么搜索引擎怎样去分辨哪些是描述你的的重要的词语呢?搜索引擎会统计你每一个页面的字数。那些重复出现的词或短语被认为比较重要些。搜索引擎利用自身的算法来统计你页面中每个字的重要程度。关键字数与该页面字数的比例称为关键字密度，这是一个搜索引擎优化策略最重要的一个因素。关键词密度的重要性许多站长都懂，但是很难把握好这个度，包括我自己在优化彩票程序站点的关键词，对关键词密度多少合适很难把握。看了不少关于优化的文章，许多建议是把的关键词密度控制在2%-8%之间比较合适。关键词密度如果太高会被视为关键词堆砌。关键词推广定位的四个原则是我们要注意的： 1、关键词的竞争度不可过大也不可过小关键词的竞争度很大程度上决定了关键词的竞争度，竞争度过大，很难做到预期的效果，竞争度过小，优化难道会低，但是过低的竞争力，意味着词的搜索度比较低，就算把关键词做到百度第一，带来的流量就是极少的。在做彩票程序站点的关键词推广定位，判断其竞争度，我是从百度指数、百度竞价、搜索显示的记录条数等多个方面来确定的。 2、关键词应该和主题相关如果关键词和主题不符合，可以说即使是获得很好的排名意义也不大。假如一个彩票程序dolphinbebe软件的，如果关键词定位确是贷相关的，可想而知通过搜索引擎访问到你的的用户，也就是对贷产品感兴趣，对你本身的帮助并不大。有了流量没有销售，这样的流量又有什么用呢? 3、站在用户的角度思考关键词这点要区别于运营者，因为对自己的行业和产品十分熟悉，在选择关键词的时候不排除你觉得用户会搜索的词用户就会搜索。事实上很多时候用户和商家想的是不一样的。在刚做彩票程序站点的关键词确定，我在选择关键词上，都是从

品牌定位策略(21种定位方式)

品牌定位策略品牌定位是对细分市场的产品或服务在目标顾客的脑海里确定一个合理的位置。定位的基本原则不是去创造某种新奇的或与众不同的东西，而是去操纵人们心中原本的想法，去打开联想之结。品牌定位的目的就是将产品或服务转化为品牌，为品牌确定一个适当的市场位置，反映品牌在顾客头脑中形成具体而确切的含义，使产品或服务在顾客的心智中占领一个独特的地位。品牌定位能够使企业与顾客建立长期稳定的关系，为企业产品或服务的开发和营销活动指引方向。品牌定位需要有三个原则：一是鲜明性，表明产品特色或服务属性；二是延展性，预埋产品或服务的扩张策略，满足不同顾客需求；三是独特性，区别于竞争对手。品牌定位的二十一种方法介绍： 1.抢先定位。指发现顾客心智中有一个富有价值的阶梯或位置无人占据，企业就要第一个全力去占据它。如摄影的“柯达”(Kodak)、复印的“施乐”(Xerox)、租车行业的“赫兹”(Hertz)、可乐中的“可口可乐”(Cocacola)、电器中的“通用”(General Electric)、轮胎中的“固特异”(Goodyear)、电脑中的IBM、快餐中的“麦当劳”(McDonald's)等。早在1992年的时候，高露洁发现中国市场的众多牙膏品牌诉求的是清新口气、洁白牙齿、消炎止痛等等，而对牙膏类别中最大的心智资源“防止蛀牙”却没有一个品牌全神贯注去抢占。高露洁根据美国牙膏市场的经验知道，随着生活水平的提高，顾客必然对防止蛀牙的关注会越来越强，于是迅速进入中国市场，开始了十多年来单一而集中的诉求：防止蛀牙。今天，我们一想到防蛀牙膏就能迅速想到高露洁。 2.功能定位。顾客购买产品主要是为了获得产品的使用价值，希望产品具有所期望的功能

房地产品牌定位策略探讨

摘要：我国房地产业竞争已从最初的价格竞争、质量竞争和规模竞争跃升到今天的品牌竞争阶段。而品牌定位直接决定着品牌战略的成败。本文在阐述了房地产品牌和品牌定位相关概念的基础上，剖析了房地产品牌定位的重要性；并在分析我国房地产品牌定位现状的基础上，提出了房地产品牌定位的策略。关键词：房地产；房地产品牌；房地产品牌定位中图分类号：F293.3 文献标识码：A 文章编号：1004-0544(2009)04-0110-04 房地产品牌定位策略探讨吴新（中国地质大学政法学院，湖北武汉430074）随着我国社会和经济的发展，市场经济制度的建立和完善，房地产市场也日趋理性化和规范化，房地产的消费需求正不断呈现出多样化和个性化特征。这些变化使得企业间的竞争已从早期的价格竞争、规模竞争、质量竞争、功能竞争,发展到今天的品牌竞争。品牌体现的是企业的核心价值和经营理念，品牌的建立、经营和管理可以快速提升房地产企业的企业形象、知名度和美誉度，是企业上规模、上档次，扩大在公众中的影响力，提高市场占有率的有利手段和有效的竞争方式。然而，房地产企业实施品牌战略的前提是品牌定位。合理、清晰、明确的品牌定位是房地产企业实施品牌战略的前提条件。一、房地产品牌及品牌定位的概念房地产品牌，就是使某一特定的房地产产品，区别于其他房地产产品的名称或标记。这里所说的房地产产品，既包括房地产的有形产品，如住宅小区、办公楼等；也包括房地产的无形产品，如房地产开发企业提供的售后服务、中介公司提供的咨询服务、物管企业提供的物管服务等。房地产商品的特殊本质，决定了房地产品牌表现形式的多样化。在房地产商品的建设、销售阶段，由于房地产物业的异质性，开发商对其开发的物业，一般会采取多品牌战略，从而导致不同的物业具有不同的品牌。在房地产商品的消费阶段，由于房地产产品本身具有的效用持续性，这就意味着服务在很大程度上决定了消费者的满意程度。因此，在这一时期消费者更看重物业管理企业所能够提供的物业管理服务，物业管理服务品牌也就成为房地产品牌的重要表现形式。根据房地产品牌的不同表现形式及其所有者的不同，房地产品牌有房地产物业品牌、房地产企业品牌、房地产服务品牌三种类型。三者之间既有区别，又相互联系。服务品牌、物业品牌是企业品牌的体现形式，因为企业总是通过提供物业与服务，形成自己的信誉和品牌的；服务品牌、企业品牌，是物业品牌的延伸，物业品牌会受到物业所处地域的限制，而服务品牌和企业品牌则不受地域的限制。强有力的企业品牌，又往往成为服务品牌、物业品牌的内在保障。品牌是一个名字、符号或设计，或是上述的总和，其主要目的就是使企业的产品、服务或企业的文化和形象有别于竞争对手。菲利普 ·科特勒认为，品牌从本质上说是销售者向购买者长期提供的一组特定的特点、利益和服务的允诺。一个品牌最持久的涵义就是它的价值、文化和个性，它们确定了品牌的基础。品牌是质量和服务的保证，它能表达六层意思，如图1。

产品定位策略

产品定位策略一、目标市场定位 1、目标群众属性蘑菇市场的目标群众是嘉庚学院全体学生，重点在大三大四学生。因为大三，大四的学生拥有更多闲暇时间去进行网络购物，再者上网经验对网络购物的影响较大,更熟悉网络的人, 更容易选择网上购物。所以他们的网上购物比例要明显高于大一、大二的学生。大学生作为一个群居性较强的群体，了解并尝试网购大多是通过室友、同学，而通过电视，杂志或广告等方式获得相关消息的机会则相对较少，由于大学生所处的环境，在校园里有一定的封闭性，大学生常常透过网络了解社会，而网络购物便顺其自然地成为了大学生中一种普遍的购物现象。 2、消费者行为特征大学生网上购物并非盲目追求，而是有选择的进行网上购物，还没有形成追潮的现象，大学生有着较清晰地品牌意识，对知名度高，信誉良好的网站更加青睐，所以蘑菇市场在品牌建设这块要加大力度。方便省时、价格低廉是网购最大优势。大学生追求新潮，敢于创新，消费的趋附性强。其追求方便、快捷、物美价廉、自主、独立和个性化的消费心理，有利于蘑菇市场在嘉庚学院的发展。 3、目标市场竞争情况 (1)竞争对手嘉庚学院学生会5月份要成立的勤工部以及校外的各类旧货回收市场和网上二手货交易平台。 (2)竞争对手的卖点

勤工部要举办的跳蚤市场活动在嘉庚已经成功举办好几届，品牌在嘉庚名气较大。旧货市场回收数量大并且回收速度很快。网上的各类二手货交易平台运营时间长，交易额和交易速度较快，品牌在大学生中的影响力较大。 (3)竞争对手的市场定位勤工部和旧货回收市场的市场定位都在价格较为低廉的商品上，而其他网上二手货交易平台，例如淘宝网的跳蚤街，他们的市场定位范围广泛，各种价位二手商品都涵盖。二、内部分析和定位 1、产品性能特色新度高、时尚、价位高、用户全免费。 2、产品质量产品大多为校内学生提供，线下交易的模式大大提高的产品的质量，大部分商品为正品行货。 3、产品与竞争对手相比优势正品行货大大多于其他网上二手货交易平台，由于是校内交易，不需要邮费，用户对网站的零支出，这些都降低了用户的交易成本，相比其他网上二手货交易平台具有较强的优势。对于院学生会的勤工部，他们销售的二手商品价位较低，而且对客户收取销售金额10%的场租，蘑菇市场二手交易商品价位高，用户不需要支出额外的场租，并且网上选购商品更为快捷方便。校外的旧货回收市场回收价格很低，销售价格较高，而蘑菇市场二手商品出价能让卖家和买家都满意。 4、产品劣势品牌名气不高，蘑菇市场是在2012年8月份在新浪微博开始运营，名气在校内不高。成交周期长，受名气等影响，二手商品的成交时间较长。 5、企业的品牌属性

产品关键词选择定位

产品关键词选择相信在阿里巴巴上发布过产品的朋友对这张图一点都不陌生——产品关键词。但是，发布过这么多的产品，填写过这么多的产品关键词，有没有思考过，什么是关键词？怎么样才能写好关键词呢？

关键词，我们可以理解为是客户用来搜索的词。我们的目的是让客户在搜索的时候会搜索到我们的产品，而我们没有办法知道客户会用哪些关键词来搜索，因此，我们可以查找行业关键词和习惯关键词，收集平时积累的关键词，也可以根据自己的经验创造关键词，对热门关键词要进行优化。争取得到更高更好的曝光量。有了曝光量才可能带来点击量，继而带来反馈量——订单。正所谓得关键词者得天下，就是这样了。该如何挑选以及设置优质的关键词呢？以下几点可供参考。第一步、确定核心关键词。我们要知道很多产品的名称不只一个(如：移动电话又叫手机，电饭锅又叫电饭煲等)。其次，如果产品不是针对单一地区的话，还要考虑产品在不同地域的不同说法(如：打印机在台湾叫印表机，光盘在台湾叫光碟等)。这些都是属于核心关键词，另外，将核心关键词进行组合，与公司名称、品牌与产品特性组合,进行多重排列组合(如：彩屏和弦手机，数字高清电视，真皮单人沙发)。像真皮沙发相对于沙发是核心关键词。第二步、站在客户角度扩展关键词。站在客户的角度想问题，假定自己是一个买家，要购买某款产品，你自己会用什么样的词去搜索。这需要从各种途径收集可能被买家搜索的关键词，例如，可以根据客户反馈，也可以向客户、销售人员、代理商咨询，这是一个很好的办法。第三步、参考同行的关键词。可以浏览同行的网站。看看是否还存在你没有注意到的关键词，这样可以进一步完善关键词表。用你关键词表中的任何一个词搜索，搜索页面出现的网站都是同行，但建议只研究前10名(不包括付费推广的网站)。当然，也不必将列表中的词一一搜索，找出竞争者的网站，一一去看，可以适当挑选相对核心的关键词进行搜索，再从结果中选择部分网站进行研究。当这几步逐步完成之后，你会发现你已经拥有了一个准确完善的关键词列表了。

基于顾客满意的旅游景区定位策略研究——以信阳市南湾湖为例

题目：基于顾客满意的旅游景区定位策略研究 ——以信阳市南湾湖为例院系名称：专业班级：学生姓名：学号: 指导教师：职称：

毕业设计（论文）原创性声明和使用授权说明原创性声明本人郑重承诺：所呈交的毕业设计（论文），是我个人在指导教师的指导下进行的研究工作及取得的成果。尽我所知，除文中特别加以标注和致谢的地方外，不包含其他人或组织已经发表或公布过的研究成果，也不包含我为获得及其它教育机构的学位或学历而使用过的材料。对本研究提供过帮助和做出过贡献的个人或集体，均已在文中作了明确的说明并表示了谢意。作者签名：日期：指导教师签名：日期：使用授权说明本人完全了解大学关于收集、保存、使用毕业设计（论文）的规定，即：按照学校要求提交毕业设计（论文）的印刷本和电子版本；学校有权保存毕业设计（论文）的印刷本和电子版，并提供目录检索与阅览服务；学校可以采用影印、缩印、数字化或其它复制手段保存论文；在不以赢利为目的前提下，学校可以公布论文的部分或全部内容。作者签名：日期：

学位论文原创性声明本人郑重声明：所呈交的论文是本人在导师的指导下独立进行研究所取得的研究成果。除了文中特别加以标注引用的内容外，本论文不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写的成果作品。对本文的研究做出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。本人完全意识到本声明的法律后果由本人承担。作者签名：日期：年月日学位论文版权使用授权书本学位论文作者完全了解学校有关保留、使用学位论文的规定，同意学校保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版，允许论文被查阅和借阅。本人授权大学可以将本学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存和汇编本学位论文。涉密论文按学校规定处理。作者签名：日期：年月日导师签名：日期：年月日

市场定位策略

市场定位可分为对现有产品的再定位和对潜在产品的预定位。对现有产品的再定位可能导致产品名称、价格和包装的改变,但是这些外表变化的目的是为了保证产品在潜在消费者的心目中留下值得购买的形象。对潜在产品的预定位,要求营销者必须从零开始,开发所有的4PS,使产品特色确实符合所选挥的目标市场。（一）对现有产品的重新定位没有永远的定位，“除了妻儿,一切都要变”三星集团会长李健熙说,。定位本来是为了帮助企业更准确找到自己的竞争优势,但在实践中,很多企业存在一定程度上的定位惯性问题。即:尽管市场需求和竞争状况都有了很大的改变,但企业却仍然沿用原来的市场定位和品牌定位,结果逐渐走向弱势。“再定位”问题由此提上日程。如达尔文所说“那些能够生存下来的并不是最聪明和最有智慧的,而是那些最善于应变的”。用户需求的变化,往往是进行重新定位的最好时机之一。重新定位通常是指对那些销路少，市场反应差的产品进行二次定位。初次定位后,随着时间的推移,新的竞争者进入市场,选择与本企业相近的市场位置,致使本企业原来的市场占有率下降;或者,由于顾客需求偏好发生转移,原来喜欢本企业产品的人转而喜欢其它企业的产品,因而市场对本企业产品的需求减少。在这些情况下,企业就需要对其产品进行重新定位。所以,一般来讲,重新定位是企业为了摆脱经营困境,寻求重新获得竞争力和增长的手段。不过,重新定位也可作为一种战术策略,并不一定是因为陷入了困境,相反,可能是由于发现新的产品市场范围引起的。例如,某些专门为青年人设计的产品在中老年人中也开始流行后,这种产品就需要重新定位，重新扩大企业经营的定位,突破原来的市场限定的区域,去发掘新的消费群与消费者新的需求,能使企业的潜在市场空间比现在规模扩大至少10倍以上。相反,如果企业不能随着需求的升级及时调整定位,常常就会面临品牌老化，销售下降等问题,直到最后被新的品牌所取代。例如,生产“康师傅”方便面的顶益集团,就是经过几次重新定位后才确定了现在的最佳定位：生产一种合乎大众口味的价格适中的方便食品,并获得了极大成功。（二）对潜在产品的预定位企业应根据自身经济实力,市场条件,采取合理的市场定位策略,这样才能争得一席之地。 (1)针锋相对策略:这是一种与在市场上居支配地位的竞争对手“对着干”的定位方式,与市场上占支配地位的实力最强的对手发生正面冲突,使产品进入与对手相同的市场位置。它所要求企业本身具备条件：本企业要比竞争者生产出更好的产品;市场容量大,足以吸纳两个以上竞争者;本企业拥有资源不低于对手。在世界饮料市场上,做为后起的百事可乐进入市场时,就采用过这种方式,“你是可乐,我也是可乐”,与可口可乐展开面对面的较量。实行迎头定位,企业必须做到知已知彼,应该了解市场上是否可以容纳两个或两个以上的竞争者,自己是否拥有比竞争者更多的资源和能力,是不是可以比竞争对手做得更好，否则,迎头定位可能会成为一种非常危险的战术,将企业引入歧途。当然,也有些企业认为这是一种更能激发自己奋发向上的定位尝试,一旦成功就能取得巨大的市场份额。 (2)填补空缺策略:不与竞争者直接冲突,重新开拓潜在市场。这是一种避开强有力的竞争对手进行市场定位的模式。企业不与对手直接对抗,将自己置定于某个市场空隙,发展目前市场上没有的特色产品,开拓新的市场领域。具备条件:企业有制造高质量产品的技术;本企业以相对较低的价格出售高质量产品的技术,能获利;使购买者相信本企业产品质量好。这种定位的优点是:能够迅速地在市场上站稳脚跟,并在消费者心中尽快树立起一定形象。由于这种定位方式市场风险较小,成功率较高,常常为多数企业所采用。例如美国的Aims 牌牙膏专门对准儿童市场这个空隙,因而能在Crest(克蕾丝，宝洁公司出品)和Colgate(高露洁)两大品牌统霸的世界牙膏市场上占有10%的市场份额。

关键词查找方法

关键词查找方法： 1.金花关键词工具 2.百度下拉框 3.百度相关搜索 4.爱站关键词挖掘https://www.360docs.net/doc/7f13251595.html,/ 5.百度推广后台一、先打开百度推广的页面，点击“快来注册”，去注册一个百度推广的帐号。二、注册帐号后进入百度推广的管理后台，点击左侧的“搜索推广”进入，进入到搜索推广的界面。三、在搜索推广界面选择上面的“工具”栏目，下面会看到一个“关键词推荐”的功能，这个就是我们要用到的查询和挖掘长尾关键词的免费工具了。四、选择“按关键词搜索”，选择还匹配模式，再输入你的主关键词，就可以挖掘出大量的长尾关键词啦。五、由一个关键词拓展挖掘的长尾关键词是300个，我们可以进行2次拓展。六、保存长尾关键词。打开“下载关键词”的功能，这时又会出现两个选项，一个是“文本文件（*.txt）”，一个是“Excel文件（*.xls）”，记得一定要选择“Excel文件（*.xls）”这个选项。 6. 谷歌AdWords工具先到谷歌注册一个网站推广的帐号，我们先从谷歌的主页进入“加入营销计划”这个页面，这里面有两个选项，一个是“广告客户”，一个是“网站发布商”，要选择“广告客户”这个选项，点击“开始使用关键字广告（AdWords）”这个按钮，先去注册一个推广的帐号。注册好帐号后进入管理后台，我们在导航条里可以看到一个“优化”的栏目，进入“优化”这个页面，在左下角有一个“关键词工具”，打开这个工具输入我们要挖掘的关键词。这里面也有下载数据的功能，可以把挖掘到的长尾关键词下载到本地电脑来。同样也是保存xls格式。通过这2个工具挖掘，一些关键词完全可以挖掘出成千上万个长尾关键词，这时候我们就要开始做后到的几个工序。在关键词搜索列表里，我们需要关注日均搜索量和竞争激烈程度，这样才能找出精准的，同时竞争度合适的关键词。如下图所示使用关键字工具的方法如下： 1. 访问https://www.360docs.net/doc/7f13251595.html,并登录到您的AdWords 帐户。

品牌定位策略

品牌定位策略（一）核心提示：品牌定位的目的在于创造鲜明的品牌个性，塑造独特的品牌形象，从而满足目标消费者的需要。品牌定位是一项颇具创造性的活动，没有固定模式。因为假如存在固定模式，品牌之间的差异性就会大大减少，品牌的影响力也会随之减弱，品牌存在的价值将大打折扣。据不完全统计，常见的和近年来出现的品牌定位策略有数十种之多，其中不少可以单独使用，也可以相互组合，以达到更好效果。以下简要介绍一些最常见的品牌定位策略。一、首席定位首席定位是追求成为行业或某一方面“第一”的市场定位。“第一”的位置是令人羡慕的，因为它说明这个品牌在领导着整个市场。品牌一旦占据领导地位，冠上“第一”的头衔，便会产生聚焦作用、光环作用、磁场作用和“核裂变”作用，具备追随型品牌所没有的竞争优势。施乐是复印机品牌的第一，ibm的总体实力比施乐公司要雄厚得多，但ibm公司生产的复印机总是无法与施乐竞争；柯达进军“立即显像”市场，与“拍立得”竞争，结果也只是占领了很小的市场份额。首席定位的依据是人们往往只注意“第一”、对“第一”的印象最为深刻的心理规律。例如第一个环球航行的人，第一个登上月球的人等。在信息爆炸、商品经济发达的今天，品牌多如过江之鲫，消费者只会记住那些排名靠前的品牌，特别是第一品牌，而对大多数品牌毫无记忆。品牌一旦成为行业“第一”，只要企业善于经营，不断创新，就能一直保持这一地位。从1923年开始，美国可口可乐(coca-cola)、高露洁(colgate)、吉列(gillette)、固特异(goldyear)、好时(hershey?s)家乐氏(kellogg?s)、柯达(kodak)、立顿(lipton)、曼哈顿(manhattan)、纳贝斯克(nabisco)等十大品牌，除曼哈顿之外，其余9种至今仍然保持着第一的优势。当然并不是所有企业都有实力运用首席定位策略，只有那些规模巨大、实力雄厚的企业才有能力运作。对大多数企业而言，可以开发品牌某些方面的竞争优势，并取得竞争的定位。例如迪阿牌(dial)香皂是除臭香皂的第一，波斯克牌赛车是小型运动跑车的第一，等等。二、加强定位加强定位就是指在消费者心目中强化自身形象的定位。当企业无法从正面打败对手，或在竞争中处于劣势时，可以有意识地突出品牌某一方面的优势，给消费者留下深刻印象，从而获得竞争的胜利。七喜汽水告诉消费者“不是可乐”；亚都恒温换气机告诉消费者“我不是空调”；理查逊·麦瑞尔公司知道自己的产品不是康得和dristan的对手，于是就将自己的感冒药nyquil定位为“夜感冒药”，告诉消费者这是一种在晚上服用的新药，从而获得了成功。三、比附定位比附定位即通过与竞争品牌的比较来确定自身市场地位的一种定位策略。其实质是一种借势定位或反应式定位。借竞争者之势，衬托自身的品牌形象。当几乎所有的汽车厂商都在追求把小汽车设计得更长、更低、更美观的时候，金龟车显得既小又难看。若用传统方法推销，势必要想方设法掩饰缺点、夸大优点，如把照片拍得更漂亮，去宣传金龟车特有的质量