房地产销售说辞
专题说辞
关于派单员信息，顾问电话邀约：
您好，请问你是 XXX吗？我是比德弗售楼处臵业顾问 XXX。今天
上午我们的派单员记录了您的联系方式。我们现在即将推出的是小高层房源，现在户型已经出来了，您可以先过来了解一下，同时我们还推出
了相关优惠活动。
您现在不考虑买房也没关系，您可以先过来了解一下，如果觉得
我们的小区好，还可以推荐给你的亲朋好友，我们这里也有相关活动
给予您一定的丰厚奖励。
关于国花会客带客及优惠积分卡对老客户邀约：
您好，请问你是 XXX吗？我是比德弗售楼处臵业顾问 XXX。现在
我们国花会客带客活动正式启动了，同时还可以办理优惠积分卡活
动。如果您介绍新客户成交，最高现金奖励可以达到 3500 元，你需要
来我们售楼处办理相关手续，同时我也可以详细给你介绍一下。
关于 23#26#销控说辞：
（客户来当天一定要向客户确定23#26#已无房源，两天后邀约）
您好，请问你是 XXX吗？我是比德弗售楼处臵业顾问 XXX。你前
两天过来说多层考虑XXX的户型，现在有一个客户被查出银行信用不良，银行贷款没法审批。我们现在要求他一次性付款或者退房，他一
次性付款有难度，如果您有意向的话，可以先过来办理相关手续。但是
现在房子只有一套，我的同事也再通知其他客户过来，这个房源是谁
先交钱算谁的，所以你如果真喜欢的话就尽快过来吧。
关于小红帽说辞：
您好，向您推荐一下临邑最好的房子--------比德弗国际花园。
现在我们即将推出小高层，户型是 79-130 ，同时还可以享受 2 万抵 3
万等优惠活动。
我对这方面不是很了解，我们前面售楼中心有专业的销售人员，我
带你过去咨询一下吧，这样能让您对项目有更全面的了解，同时还能
货比三家，去看看吧！！
您现在不考虑买房也没关系，您可以先过来了解一下，如果觉得我们的小区好，还可以推荐给你的亲朋好友，我们这里也有相关活动给予您一定的丰厚奖励。
如果你今天时间不方便，你可以留下你的联系方式，到时候会有我们专业的售楼人员向你仔细介绍我们的社区和相关活动。
多层和小高层的对比：
多层是城市稀缺性产品，现在政府为了城市形象以后临邑不会再
批准建多层了。既然是稀缺，市场供不用求，人们谁都想得到，也必然
会产生多层住宅巨大升值空间。您现在可以不买多层，但是我敢保证，等着过去几年，你必然买不到同等价值、同等面积的多层住宅了。
小高层的价位较低，同等的价格小高层所得到的面积会更大，性价比更高，而且小高层也是临邑未来发展的主流趋势，我们的景观配套也是临邑最好的，住在小高层上观景效果也很不一样。
关于优惠幅度增加，房子卖不动，是不是降价？。
呵呵，怎么可能呢？目前我们项目开盘的房子已经售馨了（卖完了），相关优惠活动只是针对我们即将推出的是小高层房源。你可以
看一下我们本次推出的 21#楼多层价位，相比上次开盘的多层价格还提高了不少，小高层的价位和多层相比肯定是要相对要便宜的。你所说的降价、卖不动的是一、二线城市因为限购令针对那些恶意炒房的，临邑作为四、五线城市并没有这样的相关政策，而且当地政府现在依然还是在鼓励土地开发的。
电话接听说辞：
目的：问姓氏问途径浅摸底联系方式
您好，欢迎致电比德弗国际花园（你好）哎，你好，你好，你好。您是咨询房子是吧？请问您怎么称呼？（免贵姓张）张老师您考虑多大面积的户型？
（110 的）您挺有眼光的，这个户型是我们这卖的最好的，房源很
紧张了。您是怎么知道咱这联系方式的？
（看的宣传牌）奥是这样，您还收到过咱们的宣传彩页吗？
（收到过）您还记得上面的红色印章名是什么吗？
（不太记得了）是这样，我们的户外业务员大冬天的在外面发传单也是很辛苦的，帮忙想一下吧。
（这个有什么用吗？）是这样，我们需要对我们的业务员做一下考核。（苹果）好的，感谢您对我们工作的支持。
（你们这房价多少？）咱现在不是都实行一房一价吗?您过来一下我找个专业主任给您介绍一下。
（我最近还没空）这样买房子是早买早好，选房子也是早选早好，您
还是抽个时间尽快过来吧《我们近期推出了很多优惠活动，活动名额有限》我这里是前台销售接待，具体资料我这也不全，您留一下您的
联系方式，稍后我们的专业主任给您回过去。您的电话是13 几还是15几？
（你找个会的跟我说说就好）是这样，您应该知道咱们这个楼盘是临邑最好的楼盘，现在销售火爆，我们的主任都在谈客户。这样您的电
话是 13 几还是 15 几？
（我一会儿打过去吧）您过会打过来还是我接。为了不浪费您的时间您告诉下我的联系方式，您的电话是 13 几还是 15 几？
（13************ ）好的，等我们销售主任接待完客户稍后会联系你，
感谢您的致电，再见。
销售主任约客
目的：让客户来售楼处看房子。
流程：推销自己，拉关系赞美对方。炒房子，提升客户心理价位，制
造房源紧迫感，逼客户尽快过来。最后再次推销自己。
您好，请问是张老师吗？（是的，你是哪位？）我是比德弗国际
花园销售主任我姓陈，您叫我小陈就好。不好意思，我刚刚正在接待
客户，没有第一时间回复您，是这样咱们这推出了一个 2 万顶 3 万的活动，邀请您过来看一下房子。您看您今天下午过来吧！
（今天下午没时间）是这样，咱们这个活动名额有限，我也不想让您
错失这次机会，您看您明天上午抽时间过来吧！
（明天上午也没空）您看，买房子也是大事，您早来选个好房型好楼层。这样吧您今天下午抽个时间过来一趟，也耽误不了您太多时间。
这样我就在这等着您。您来了还有意外惊喜。
（好吧看看我今天下午过去）您今天下午几点能来啊？三点行吧？（悬）您告诉我个具体时间我也好有个准备。
（四点吧）好的，还记得我姓什么吗？（呵呵）我姓陈，过来找小陈
就好。等着您。
《客户还会问一些问题，都要跟接听电话一样回答一小部分，之后说具体的您过来我给您查一下，主要目的是约客户来售楼处！要快过客户的思维速度，不要被客户的问题带跑！》
关于区域价值说辞：
临邑南部新区以中央生活区、新广场休闲区、中心行政区、教育
配套区四大区域为组合的新区发展战略框架。特别是政府重点工程明德广场及水景公园的顺利落成，更是彰显了政府对南部新区核心理念
的重视及投入。
其中“教育配套区” 临邑一中及五中更是拥有着当地优质的教
育水平；而随着“中心行政区”临邑县公路局、国土局等相关政府机
关的正式入驻。更是引起了临邑各界的关注。
而比德弗国际花园就位于瑞园路与花园大道交界处东南，正好位于整个南部新区的核心地段，明德广场以东一路之隔，地理位臵十分优越，居住及升值不言而喻。
关于房号保留金说辞：
□客户说拿不定主义回家考虑：
答：买房子是件大事，如果您那里还不清楚，我可以为您做一个
详细的解答。
（我想回去再和家人商量一下）
好的，您考虑周全也是应该的。可是你看我们现在的房源不是很
多了，近几天看房的客户比较多，不敢保证明天您选择的这套房子还有。
如果您今天拿不定主义，可以先交一个保留金。您只要交 200 元，我们可以为您保留 24 小时房号。一天之内，这套房子就暂时不再向其他客户推荐了。在这个时间里你可以好好和您的家人商量一下，如果您考虑好了，明天记得过来交 2 万元定金把房定下来。
即使你最后没有购房成功，也请你为我们提供珍贵的意见，保留金我们也是全额退还的！我想这对您来说也是一个利大于弊的好办
法！
收款收据我马上开给您！
目的：留下保留金，让客户的心思依然在房子上，为我们最后成
交做准备。
注意事项：至少要求三次。（客户说没有带钱是假的）。
关于逼定五大技巧：
逼定技巧一：配合
不让客户有充分考虑权衡的时间，让其匆匆购房；在客户洽谈的时间里，售楼人员互相配合打假电话，或者假扮成顾问之间彼此争取房源的样子，做售楼的托儿。
如“郑亚男正在谈客，李婷假装故意听到，然后过来与郑亚男争吵，说该房源下午自己的客户就来成交，你现在给别人介绍是什么意
思?”于是制造争执，但不宜时间过长。
逼定技巧二：激将法
或是把在谈客户想要的那套房，又同时介绍给另外的购房者，造成紧俏的气氛；如客人对某套房有了初步意向，过几天售楼处会告诉他：“此套房马上就有人要购买，你要的话马上过来付定金吧。”
逼定技巧三：欲擒故纵
客户看中某个房源时，售楼人员会说该房源已售。待过几天后，售楼处会告诉他：“该房源因为贷款原因没有交易成功，但是有很多客户都在争抢这个房源，你要的话马上过来付定金吧。”
逼定技巧四：苦肉计
告知客户前几天刚刚涨价或者优惠政策刚刚到期，如果你现在交订金，我可以向经理说您是前期老客户，我可以努力申请原价或者相关优惠，不交钱申请不了。（然后就是顾问和经理之间的黑白脸配合）逼定技巧五：舍弃自身利益
面对价格上反复纠缠不休，一定要优惠的客户。可以故意做出一副比较为难的样子，让客户认为这件事很难办，然后冒着风险替客户去争取。如：“看来您对这套房子非常满意，也很想购买它，我可以冒着被经理批评的风险去申请，但是显然不会有任何结果，要不我把这套房子的奖金让出来，这是我尽的最大权利了，希望你可以理解。”
关于比德弗— 100 ㎡街铺投资收益说辞
一、题目：
假如有一间 100 ㎡的街铺，售价 6500-6800 元㎡，根据周边同地段市场状况，此商铺租金可达1000 元| 月，如何通过投资收益的数字分析，使客户相信花 60 万投资该商铺是获益的？
二、答卷：
您知道“ 60 万的秘密”吗？
您知道“ 60 万既可以变成21 万，也可以变成445 万”吗？
如果您有 60 万，在这个 CPI 犹如过山车的年代，如果以年通胀率5%计算，您手上的 60 万每年的购买率都将打 95 折，也相当于这 60 万的年损失率为 5%，那么二十年间您的 60 万的损失如下；
一年后： 60 万* （1-5%）=57 万，
二年后： 60 万* （1-5%）5=54.15 万
??
五年后： 60 万* （1-5%）5=46.4 万
??
十年后： 60 万* （1-5%）10=35.9 万
??
二十年后： 60 万* （1-5%）10=21.5 万
这样您的 60 万，二十年间就白白蒸发了38.5 万元，
而同样的 60 万，如果您用这 60 万投资一间我们 100 ㎡的商铺，那您每年都将获得商铺的房租收益和商铺本身的增值收益，如下：
（一）、商铺增值收益：我们不考虑近年来商业地产价格飞涨的
趋势，仅仅根据未来十年经济整体发展的潮流趋势，按最保守的年增长率 10%计，那么十年间该商铺的价值如下：
第一年； 60 万* （1+10%）=66 万
第二年； 60 万* （1+10%）2=72.6 万
??
第五年；（1+10%）5=96.6 万
??
第十年； 60 万* （1+10%）10=155.6 万
??
第二十年： 60 万* （1+10%）10=403 万
（二）、二租金收益：目前该地段同等商铺最低租金为 1000 元|月，年涨幅按CPI 的涨幅5%计（不考虑房租平均涨幅通常高于CPI 的情况），那么您的商铺的房租收益如下：
第一年；租金收益： 1000 元| 月*12* （1+5%）=1.26 万
第二年；租金收益： 1000 元| 月*12* （1+5%））（1+5%）=1.32 万
??
第五年；租金收益： 1000 元| 月*12* （1+5%））5=1.53 万
??
第十年；租金收益： 1000 元| 月*12* （1+5%））10=1.95 万
??
第二十年：租金收益：1000 元| 月*12* （1+5%））20=3.18 万
二十年间的租金总收益为： 1.26+1.32+ ? +1.53+ ? 1.95+ ?
+3.18=42 万元
那么二十年后您的商铺总效益为：商铺增值 +房租收益 =403 万
+42 万=445 万；也就相当于您的60 万元变成了 445 万元。
结果就是这么的令人吃惊：“21 万和 445 万之间的差距”正是“60
万的秘密”之所在！
您今天的行动决定了明天“60 万的秘密”结局！
“60 万的秘密”是“购买** 商铺”，为女儿臵办一份不断增值的优渥嫁妆！“60 万的秘密” 是“购买 ** 商铺”，是为儿子买份会增长的创业基金！
“60 万的秘密” 是“购买 ** 商铺”，是为老人买份高收益的养老保险！“60 万的秘密”是“购买 ** 商铺”，是为自己买份没有风险的财富未来！
关于比德弗特价房邀约说辞
您好，请问是张老师吗？（是的，你是哪位？）
我是比德弗国际花园销售主任我姓小陈，您上次来看房子的时候
是我接待的您。（我知道了，有什么事吗？）
是这样的，张老师，比德弗为了庆贺企业成立 12 周年，特别推出
了“特价房”活动。机会挺难得的，邀请您过来看一下房子。您看今天
下午过来一趟吧！
（房子能特价多少？）是这样的，本次“特价房”活动一户一价的，
不同的位臵价格不一样，而且是先到先得的，电话里也说不清楚，要
不您今天下午过来我细细给你介绍一下吧。
（今天下午没时间）是这样，咱们这个活动名额有限，只有前 12 套成交客户才能享受这个“特价房”活动，我也不想让您错失这次机会，您看您明天上午抽时间过来吧！
（明天上午也没空）您看，买房子也是大事，您早来选个好房型好楼层。这样吧您今天下午抽个时间过来一趟，也耽误不了您太多时间。
这样我就在这等着您。
（好吧看看我今天下午过去）您今天下午几点能来啊？三点行吧？
（悬）您告诉我个具体时间我也好有个准备。
（四点吧）好的，还记得我姓什么吗？（呵呵）我姓陈，过来找小陈
就好。等着您。
一、比德弗国际花园业态划分
北侧商业业态：家居建材类
西侧及南侧商业业态：综合类
南侧商业业态：休闲生活类
东侧商业业态：餐饮娱乐类
北侧商业业态：家居建材类
位于项目以北，为比德弗国际花园、金龙盛世花园、海东项目、水木清华等居住区的绝版
中心地带，现阶段随着各项目逐步开发，各批业主相继入住，该商业街将逐步发展为以家具、
装饰、建材、厨卫、装修等多元化家居建材类业态，范围将辐射整个南部新区，按照每
户装修标准 2 万元计算，本区域共计约 4000 户以上， 8000 万以上巨额市场份额现已价值凸显！
西侧及南侧商业业态：综合类
该区域商业街与新区核心“明德广场”一路之隔，同时搭配项目西门主入口景观带及
18米宽欧陆化景观绿化带，采用现代新型景观商业步行街模式，与明德广场形成有效的人
流互联动线，依靠优美的景观设计和休闲小品，营造出丰富多样的消费空间，是一个集日常超市购物、时尚家居、餐饮娱乐、休闲生活于一体的新型步行商业街。
南侧商业业态：休闲生活类
该区域位于比德弗国际花园以南，经营业态主要以休闲生活类为主，如：茶行、保健室、药店、美容美发等，作为南部新区绝版沿街旺铺，同时面临中央生活区大范围交房的开始，
该区域生活配套将不仅仅服务于周边中央生活区数个高端社区，更将辐射整个南部新区数十万人
口的正常生活消费。
东侧商业业态：餐饮娱乐类
该区域位于比德弗国际花园以东，将面向整个临邑为潜在消费群体，重点打造以高档饭店、
酒吧、咖啡厅、棋牌室等为主的餐饮娱乐类业态，精英荟萃的高档消费场所，更将致力
打造为临邑首屈一指商业新地标。
二、投资需求
相对于大众的投资途径，商铺有其特殊的一面
安全性：购买商铺获取租金和增值收益是最安全、最有效的投资理财渠道之一。
比德弗国际花园商铺预计回报周期16 年，年收益率约为6%左右。
现有投资途径：
1、基金股票：大市一直徘徊在2800 点左右不见起色，而且是10 个买 7 个赔两个平一
个赚，赔钱的都是散户，赚钱的都是庄家，人为操纵的可能性很大，没有点内幕消息很难说
是什么样。
2、黄金：并没有成为一种大众理财途径，而且即使是投资黄金，在现在这种高位徘徊
的行情下，不会有太大增幅，特别是作为一种大额投资来说，风险会更大。
3、古董：专业要求太高，即使是拍卖行拍出来的古董都可能是假的，专家都有走眼的
时候何况我们这些非专业的，一步走不好就会倾家荡产。
4、私人放贷：风险更大，虽然利率会更高一些，但是这种行为时不受国家法律保护的，
一旦借款人还不上贷款或是玩失踪，到时候你连个说理的地方都没有。
5、银行存款：现在在国际上人民币的确一直在升值，但是放在国内来说的话其实人民
币是在贬值的，去年新闻节目不是说过吗把钱存银行，一年的贬值率是15%，也就是说您今年存了 100 万的话，那您明年就只能购买85 万的物品，转过年的话就只能买70 多万的东西了，并不是说银行利息少或是什么，但是物价是在上涨的，您想想，去年咱家里用的日用品、
生活用品及日常吃喝花销，今年是不是都在涨价？这是国家调控的结果，想要刺激国内消费
没有别的办法只能是拉高物价。
所以说商铺作为一种纯粹的投资途径，15 年的回报周期及其特有的安全性是现有投资途径
里面最安全的一种。
稳定性：商业投资回报率高，选择合适的中心商铺，可达到7%左右的年回报率。
灵活性：即可自营，又可收取高额租金，且随着商业的成熟，商铺租金呈动态上升的趋
势，也可灵活出售。
持续性：一铺养三代，越是成熟，越是时间长的商铺，因为市场的逐渐成熟，价值往往
越高。一旦拥有，富及三代。
购买商铺，主要购买的就是个发展。您现在买只能说您当代是在回收购买成本的，您的孩子甚至您的孙子才是真正的受益方，当然现在咱们南部中央居住区现在还处于刚刚起步的
阶段，可能暂时来说的话居住的人还不是很多，但是后期随着咱们小区及金龙、海东小区的大面积交房，大概4000 户约 10000 人的居住量，而且是特别集中，金龙及海东那边根本没
有像咱们小区一样的大规模的商业，也就是说在今后几年来说的话，咱们比德弗国际花园的
商业街就是中央生活区的主要消费场所，商机是无限的，到时候即使是您自己不想对外出租了，想做个生意什么的，这么大的一个购买群体，您不得天天数钱累的手指头疼啊！
三：图表讲解：
您看这就是咱们的理财分析表，这上面只是举了个例子，我先给您讲解下
首先如果您买个 100 平米的商铺，现在咱们的售价6000 元 / 平米，那他的总房款就是60 万元，因为这是咱们小区第一次大面积的销售商铺，所以这个时间段有一个 3 万抵 5 万的活动，也就是说整体上为您购买这套商铺优惠了 2 万元，那他现在的价格就是58 万了。
后面这块就是咱们现在这对您购买商铺实行的优惠政策，因为现在金龙、海东都在施工建设，所以我们领导也认为您即使现在买了这个商铺也可能暂时用不上，所以为了弥补咱们的损
失，特意采用了只有纯粹的商业运营才有的返祖模式，给您预留了两年的时间，当然这两年的使用权是归我们开发商的，所有权还是您的。这两年我们第一年给您按1500 元 / 月的租金计算，那您第一年的收益就是18000 元，第二年呢给您按 2000 元 / 月的租金计算，您第二年的收益就是 24000 元，两年合计收益是42000 元，我们直接在您的总房款里去除了，这样您所购买的这个商铺实际就是538000 元。
再反过头来计算一下，第一年按 1500 元 / 月计算的话，您这套商铺面积是100 平，您的年收益是 18000 元，一年是 365 天，折合到每天的话您一天的租金是0.50 元 / 平方左右。第二年
按2000 元 / 月计算的话您的年收益是 24000 元，一年 365 天，折合到每天的话您一天的租金是
0.65 元/ 天。
因为商铺的租金是随着人气及商圈的形成而上涨的，两年以后咱们小区整体交房了，金龙及
海东也差不多要交房，所以说到时候人气起来了，市场需求有了，商铺还是这些商铺，相应
的看好这块地方做生意的也多了，因此您的租金是整体上涨的，现行的租金计算办法是按每
平方一天多少钱计算的，刚才我也和您说过了，到第二年我们返祖的时候，您的租金已经是
0.65 元 / 天. 平方，那第三年每平方米的租金咱不多涨，涨0.05元 / 天 . 平方，那就是 0.70
元/ 天 . 平方，这样您的第三年的收益就是25550 元，按照这样计算的话，我们给您算了下近
10 年您的收益情况，您看下这个表格，也就是说到第十年的时候您的总收益是255500 元，
也就是说到第十个年头的话您只相当于花了282500 元购买了您现在这个价值600000 元的商
铺，接近一半的钱。而且按照这种租金涨幅计算的话您这套商铺的实际回报周期大概在16
年左右，也就是说到 16 年左右的话您就完全收回了您这套商铺的成本。
我们做这个表就是为了向您说明您在今天购买了这套商铺的话，大概16 年之后就完全可以
收回成本，相当于在 16 年后白白得到一套沿街旺铺，而您现在如果走银行按揭的话只需要
付一半的房款相当于今天只花27.8 万买了就可以购买一套本价值60 万元的商铺。同时作为
一种长期投资途径的话也顺势为孩子留下一笔财产，即使是您老了之后不做生意用或是孩子
不在身边，这套商铺的租金也完全可以保障您今后的舒适生活了！
所以，一铺旺三代是很现实的事情，您今天做的这个决定就是在为您自己或者直
接的为孩子甚至孙子留下一座金山！
购买分析参考租金分析收益合计
返祖反租十年内投资名称面积单价总价优惠第三年第四年第五年第六年第七年第八年第九年第十年
第一年第二年收益合计回报周期
0.70 元0.75 元0.80 元
150020000.85 元 /0.90 元 /0.95 元 / 1.00 元 / 1.05 元 /
商铺1006000/ 平米./平米 ./平米.
元 / 月元 / 月平米.天平米. 天平米. 天平米.天平米.天
天天天
255502737529200255500约16年金额60000020000180002400031025 元3285034675 元3650038325 元
元元元
538000512450485075455875424850
392000357325320825
282500
实际投入
元元元元元
商铺增值说明
商铺位置面积最初交易价格2012 年二手市场成交价格增值率增值额新世界商苑100 平米2008 年 5000 元 / 平，总价50 万元2012 年 9000 元/ 平，总价90 万元 4 年增至 80%，年增至率 25%40 万御景园商业100 平米2009 年 5500 元 / 平，总价55 万元2012 年 8000 元/ 平，总价80 万元 3 年增至 40%，年增值率 20%25 万南鑫世纪城100 平米2010 年 3500 元 / 平，总价35 万元2012 年 4500 元/ 平，总价48 万元 2 年增至 25%，年增值率 20%13 万
买铺投入金额商铺增值收益保守估计（年增值率7%）面积单价
总价第一年第二年第五年第十年（平米）（元 / 平米）
1006000600000 642000 6869408415311180290
以上表 1 列举临邑县近四年内推出商铺由开盘到2012 年 6 月份销售单价涨幅。把新世界商
苑、鑫都御景园商业步行街、南新世纪城商业来做特例分析，可明显看出商铺 4年期涨幅均
在 25%以上，其中
南新世纪城为2010 年新推商铺，两年涨幅为25%，平均一年期涨幅为12.5%；
鑫都御景园为2009 年推出商铺，三年涨幅为40%，平均一年期涨幅为13.3%；
新世纪商苑为2008 年推出商铺，四年涨幅为80%，平均一年期涨幅为20.0%；
由以上特例可以看出，商铺持有时间越长其增值幅度越大，创造的利润空间也就越大！同期
对比比德弗商业，销售单价已经低于市场价格2000 元 /平左右，且面临金龙、海东、水木清
华等小区陆续交房，居住人群及商圈在近两年内将形成较大规模，增值潜力推算应不低于以上楼
盘商业。
因有两年的商圈成熟等待期，我们暂且在两年以租金的形式对客户实行返祖，也算是一种经
营赔偿，同时我们可以暂且把商铺本身销售单价涨幅降低为年增长率7%，仅由此可见在10
年左右的时间，其真正价值保守估计在120 万左右，也就是说其价值翻倍。
（参考附表：各投资渠道比较表）
投资渠道年投资回报率投资比较
国债约 2.36 ％较存款利息高，抵御通货膨胀能力较差
5 年定期存款约 2.9％安全、利息处于低位
股市投资具有较强的不确定性风险较大。散户投资现状： 10%赚钱、 20%保本、 70%赔钱企业债券约 4.2％受企业经营状况影响较大
住宅投资约 6％－ 9％投资回报较高，抵御通货膨胀能力强普通商铺投资5％－ 10％投资回报高，与经济景气程度联系紧密
返租、沿街、步行基本年收益达到 7％，且每年投资回报高，且当地首推返租降险模式，可将风险最大程商业街增长度的降低
投资小贴士
1、财富“缩水”了怎么办？物价“飞涨”了怎么办？
防通胀，防贬值，要“防”就得有“房”。
投资理财，当选不动产！
2、不动产，为什么首选商铺？
商业资产，不受限购限贷等政策约束，升值前景无限。商铺成为当下的资金“避
风港”！
五六十万1 套住房、二三百万1 套豪宅，比德弗· 香榭丽舍步行商业街说六七十
万可以抢购1 套终身独立产权临街旺铺、拥有1 栋大门面，谁威风谁厚道谁更具
投资价值不言自喻。
3、投资商铺需要注意什么？
强大消费人群、地段优越、交通便利等稀缺性价值缺一不可。
投资好时机赢市场，投资好地段保升值！
4、沿街商铺和商场铺位哪个更好？
沿街商铺除营业时间自由、拥有独立对外展示面、节省商场铺位的物业运营费
用等诸多优点以外，更因保值、升值、租金收益高、超低风险、好转手、不受经
营行业限制等特点，受到广大投资、经营者的青睐和追捧。
比德弗·香榭丽舍步行商业街-- 有天有地优质临街产权旺铺，投资、经营首选。
关于车库水淹说辞
XX老师，关于这次降雨我们也咨询了相关的政府部门，此次台风所引起的强降雨，属于临邑 60 年不遇的自然灾害，全国都受到了不同程度的影响，连北京这样的大城市都被淹了，我们也很难去抗衡。而市面上对我们不利谣言也都是不实的。
本项目在此次事件中完全符合国家建筑质量审核及规划设计，也具备相关部门的文件审核，并不存在任何问题，对于谣言我们也将保留追究责任的法律权益。发生这样的灾害也是我们所不愿见到的，虽然整个过程中我们并没有什么过失和责任，但是比德弗地产依然对受害业主进行了相关的灾害补助。
同时作为“责任地产”的带头人，我们愿意根据广大业主的实际
需求而改变。为防止灾害的再次发生，更是不惜斥巨资引进超强排水
设备，未来如果面对同样 2 倍于 7.31 的自然灾害也将绝对保证业主生
命及财产安全。
关于本次活动邀约说辞
X老师，为了迎接中秋、国庆双节和答谢新老客户，比德弗国际
花园特别举办了 < 感悟幸福庆典 > 活动，还推出了新的优惠活动和亲
子户型，我看正好有您需要的面积。您看今天下午过来看一下房子吧！（都是什么活动？）是这样的，为了答谢新老客户对我们的支持，你
买不买房子都有抽奖活动可以参加，有最高奖金 10 万元！！也有 < 北京双人游 > 的，电话里也说不清楚，要不您今天下午过来我详细给你
介绍一下吧。
（今天下午没时间）是这样，咱们这个活动是有时间期限的，应该是比德弗开盘以来最好的买房时机了，机会挺难得的，我也不想让您错失这次机会，您看您今天抽时间过来吧！
（好吧看看我今天下午过去）您今天下午几点能来啊？三点行吧？（悬）您告诉我个具体时间我也好有个准备。
（四点吧）好的，还记得我姓什么吗？（呵呵）我姓 X，过来找小 X 就好。等着您。
关于拆迁说辞
X老师，您对近期拆迁的理解一点也没错，但是以我专业的角度来看
这件事，现在恰恰是您买房的最后时机了。
1、新的土地开发项目的出现的确会给您更多的选择空间，但是新项
目的成交地价肯定是远远高过之前的开发土地的，这就意味着新地块开发成本的增加，成本高了，开发商也是要盈利了，自然新地块的房
价也就不会维持现在的价位了（可以举例盛世家园），而且还会带动整个市场的价格上涨。
2、在新的地块开发前，市场务必会维持在一个相对稳定的价位，但
是后期随着新项目的逐步开发，势必会带动房价上涨，这个时候买房不但避免您不必要的支出，更能为将来保值增值。
3、房地产这个行业如果没有很多大规划差别，在建造成本上基本是
差不多的。但是新地块的地价普遍较高，开发商为了节约成本，其真
正可投入到建筑和配套的成本必然会降低。X 老师，你可以考虑下，
同样是去掉成本，剩余100 块钱做出来的东西和剩余300 块钱做出来的东西肯定是没法比的。
（回迁房子便宜）
4、X 老师，您说的便宜是指的回迁房吧？这一块你可能有所不知，根据文件回迁房是不对外出售的，您说的是回迁户与回迁户之间的私人交易行为。这种私人交易没有完善的法律保护，同时非回迁户也不可能办理相关的产权证明。
拆迁房影响说辞
为什么会有拆迁房？
县级城市财政收入的主要来源就是卖地搞开发增税收，相对于县城周边来说，县城圈内的土地对于房地产开发商的诱惑会更大一些，这也决定了县城圈内的土地价格会很高，同时伴生的是圈内土地并非空地，往往都是有原有的住民，因此，政府、开发商、原住民之间就形成了拆迁、回迁这条供给线。
县级城市靠卖地开发来增税收，开发商靠拿地、搞开发、销售、回款实现其收益，这期间政府主要起协调作用，把地卖出去，拆迁问题协调好，收到开发商土地款项，这个流程结束后政府和开发商在土地方面基本上没有过多的瓜葛了。因此，开发商和政府的交易一旦结束，下一步面临的就是开发、盈利的问题了，先一步的工作说白了就是盈利！
首先需要明确的一件事是，对于开发商而言有几个问题摆在面
前：土地成本高、有回迁户、利润最大化，如何实现利润最大化？土
地成本是固定的、土地面积是固定的、规划设计是审批的、回迁户是
免费补偿的，那最终的利润点就在商品房上了！
说到商品房，现阶段材料费、人工费、建安成本都是明码标价的，
成本一目了然，因此如何实现利润？不要忘记，开发商不是搞福利事业，他不是什么福利机构，他是需要盈利的！因此，一些不为人知的黑
幕就产生了，钢筋、水泥标号及一些基础配套材料规格降低以缩小材料成本建安成本、工程进度加快以减少人工成本。我们普通老百姓可能
看见的听见的都是建设进度快这一个有利面，建筑质量、材料什么的是看不见的，但是，在您住进去后就能明显的感觉到，您在三楼洗个衣服
倒个水一楼都能听见声；您在三楼和朋友亲戚聊个天说个
话，声音稍微大点二楼、四楼就能听见；时间长了您说您连点隐私空间
都没有了，说话不敢大声，回家赶紧换鞋，整天生活在自己家里却是在
为别人活着，整天和做贼是的！这样的房子您赶住吗？这种现象不止
是针对回迁房有，甚至很多销售中的商品房都存在这种情况！您看看
现在是不是有很多人在卖房子，有回迁的也有正常的商品房，这不就
很能说明问题吗！
话再说回来，像这样的小区，有两种居住人群，一种是回迁原住民；一种是购买高价位商品房的社会中上层人士。其实现在很明显的能看
出来，一个小区被人为的分为两个部分本身就是一种歧视或是档次划分，回迁房无论在质量、配套还是公共设施的配置上都是和正常销售的商
品房有本质区别的。在应有的服务得不到享受，该有的设施
房地产个经典说辞
房地产15个经典说辞 1、房屋内过道的浪费问题？ 过道为各个主要功有区域特别是卧房之间、客厅与厨卫之间的缓冲地带，以达到房型舒适自然的效果，您可以想象一下，如果没有这条过道的话，这个房型将会是很不方便的，看起来也不会太自然。再说您买的是三房的，还会在乎这几个平米吗？毕竟买三房就是应该用来享受的。 2、客厅朝北的户型比较好？ 客厅（起居室），日常生活中人们待在客厅活动的时间是比较少的，现代家庭有多少聚会，接待亲 朋好友还是放在家里的？白天上班忙，只有晚上回来才在客厅坐会看看电视；更多的卧室照顾放到南 边，有利于整套房屋内的采光，更健康，也使房子看起来更明亮，这是现代居住理念的潮流。 3、客厅卧室全部都在南面的户型好？ 客厅卧室全部朝南比较好，因为毕竟空调的控温和采暖还是不如自然阳光的效果好，而且采光情况好 的话，可以节约用电，卧房内的通风效果也好，两间房都朝南的话势必紧挨在一起，这样也有利于方便照顾小孩和老人。 4、高层的哪层最好？ a、低底的楼层比较好，因为楼层低的话，可以当作多层来居住，这样也符合客户以前的居住习惯， 而且在高层中楼层低的话相对价格也是最低的，这样一来升值潜力和投资潜力都有最大的优势，加上有电梯的使用，如此一来，相当于居住在一幢配备了电梯的多层住宅中，生活档次提高； b、中间的楼层比较好，景观、通风及采光都较好，同时避免了低楼层的吵闹以及采光遮挡的缺点，也避免了高层有空气、噪音滞留层的污染，价格适中，处于中间位置的话使用电梯也比较方便。 c、高的楼层比较好，采光最好，通风最好，既然客户选择的是高层，那么对于景观应是比较注重的，而高的楼层没有视线阻碍，视墅开阔，景观是最好的。同时配备了很好的品牌电梯，到顶楼的时间不会超过用步行上多层六楼的时间，比较方便。另外，高层对于人的信心、精神状态的培养也是一个绝佳的环境。 5、单卫与双卫的好处？ 单卫：其实现在一般都是三口之家，根本没有必要再弄一个卫生间，而且多了一个卫生间的话不仅多了购房费用，而且还多了卫生间的装修费用，这样太不划算，况且现在市场上的很多双卫中的主卫都是暗卫，存在的意义确实不大。 双卫：特别的方便，卫生。而且双卫的私密性比较好，这也是时代生活的趋势所在。 6、为什么一进门是客厅比较好？ 视墅比较开阔，大气，敞亮，符合中国人的生活习惯，而且减少了过道的浪费，装修起来比较方便； 7、为什么一进门不是客厅比较好?
房地产项目销售说辞
售楼部接待说辞 前台篇 置业顾问：您好，欢迎参观旭辉·江南赋项目，很高兴为您服务，我是置业顾问XX，这是我的名片，请问您怎么称呼？ 客户：我叫XX； 置业顾问：X先生/女士，您这边请 客户：好的； 置业顾问:您之前了解过我们项目吗？有没有我们置业顾问接待或联系过您？ 客户：没有； 置业顾问：好的，您是通过什么渠道了解到我们项目的？ 客户：路过，顺便看看 置业顾问：好的X先生/女士这边请，我给您详细介绍下我们项目 品牌篇 首先为您介绍下我们旭辉集团，旭辉集团公司2000年成立于上海，19年精筑71城近300项目。2012年在香港主板上市，2017年跻身千亿房企，2018年再次进入中国房企千亿俱乐部，位居中国房地产销售额排行TOP15。是一家以房地产开发为主营业务的综合性大型企业集团。 从2017年起，旭辉集团以客户为中心，标准化产品体系，支持规模扩张和高效率开发，把产品系打造成为：铂悦系、赋系、江山系、府系、公元系及城系；旭辉集团秉承“演绎现代经典、回归生活本源、
追求价值延续”，旨在为城市精英人群提供高品质、高品位的生活方式。 案例： 1、上海 | 铂悦·滨江 位于浦东新区内环内，陆家嘴腹心地带，约35万方城市综合体定鼎浦东商业地标,生态臻稀城市水岸别墅及公寓，尊享奢适生活新高度。 2、苏州 | 铂悦府 尊享CBD繁华和白塘公园之生态 , 新亚洲建筑风格，集日式、东南亚、中式景观之萃。一线品牌5大奢装系统，8大科技智能化系统，为塔尖人群构建完美居境。 3、南京 | 铂悦金陵 地处南京河西 CBD 腹心，集结十大精装品牌、七大系统、88 个“魔鬼细节”，深入探寻智富阶层的生活方式，演绎南京时代豪宅范本。2017年，旭辉携手普利兹克奖获得者法国建筑大师让·努维尔豪掷13.3亿打造上海新天地项目，这不仅仅是旭辉倾力建设的第一个城市地标项目，更是在建筑的可持续性发展上的一次前沿探索。 荣誉 2018年第13届金盘奖评选中，旭辉集团从激烈评选中脱颖而出，获得68项大奖一举摘得桂冠。 中国房地产卓越100榜 TOP13 2018年蝉联怡安翰威特“中国最佳雇主”，成为唯一连续两年获此殊荣的房地产企业。
房地产销售中的24句经典赞美话术
房地产销售中的24句经典赞美话术 1、做一名老师是一直都没有实现的梦想； 2、高新技术太令人着迷了，这个行业的人都让人羡慕； 3、在您的专业方面我真是一窍不通，不过从小我就挺感兴趣，但不知这些是否很难。 4、年轻的先生：有头衔的：看先生这么年轻就当上公司经理，实在不简单，事业一定很顺利吧!哪天有机会我一定 向你请教，请教。无头衔的：看先生气质这么好，相貌堂堂，仪表出众，一定是×××家公司的老板吧!什么业务代表？您太客气了。既使如此，相信不久的将来你一定会成为企业家，我祝福你。 5、年轻的小姐：在家闲着，那你很有福气，有多少女孩子羡慕你，不用为生活发愁，那姐夫事业做得一定非常成功， 是做什么生意的。(先生买房子的眼光会同做生意的眼光一样敏锐) 6、对于中年的先生：先生事业做得这么大，见识又广，经验丰富，什么时候向你学习学习。 7、对于中年的女士：大姐看你很和善，人缘一定很好，是不是做教师的，我最敬佩的就是老师了。 8、对于老年人：老人家像您身体一这么健康，而且红光满面，儿女一定都非常孝顺。 9、对于一家人：(带小孩)小妹妹几岁了，好可爱，长得跟妈妈一样漂亮。尤其是这双眼睛又大又漂亮。 10、对一家人：(带父母)如称赞，大叔红光满面，身体健康，且又有一位杰出的公子及贤惠的媳妇，买在命中有福 气呀! 11、医生：救死扶伤，现在干什么都可以打折，就是看病不行。 12、律师：最高尚的职业，医生给病人看病，律师给社会治病，是人人敬仰的职业。 13、会计：头脑清晰，精明能干，思维敏捷，逻辑性很强。 14、生意人：俗语说：无商不富，象您这样有胆有识的人，一定能把握住机会才会有今天的成功。 15、服装设计：衣食住行，您是第一项，我的感觉中艺术和事业的结合，最美妙的结合能在工作中感受到跟玩一样 的心情，那真是开心。 16、教师：人类灵魂的工程师，最神圣的职业。 17、打工的：同样是打工的，你是给自己打工的，而我是给老板打工的。 18、买房结婚：你的女朋友好有福气，把这么好的房子送给她真让人羡慕。 19、给老人住：主要考虑方便幽静，那你来对了，大哥这么孝顺，买这么好的房子送给他们。 20、代朋友看房：肯定对你充满信任，欣赏、体现了你的能力。 21、工人：工人价级好啊，只有工人阶级才能推动社会的发展，为人类创造出无穷的财富，带动国家经济的运行。 22、下岗：那是您的意识超前，在社会找一个更适合自己的职业。 23、妻子：你真是有眼光，能嫁给这么能干的丈夫，真让人羡慕，成功的丈夫后面肯定有一位成功的妻子。 24、丈夫：你真是有福气，能娶到这么贤惠的夫人，真让人羡慕，家庭很幸福美满。 25、小姐：你这么年轻就能买这么高价位的房子，你收入一定很丰厚，上帝真对人很不公平，为什么好事都守护在 你的身上。 26、先生/小姐，你的小孩眉目清秀，长大以后肯定有乃父之风，望子成龙，望女成凤，你的孩子从小如果细心的 培养，成人后肯定大有作为。
超全面的房地产销售说辞大汇总_67页
超全面的房地产销售说辞大汇总 销售说辞（万科版） 参观流线中各展示节点标准说辞 以下为销售流线中的每一个讲解点，各销售员可根据以下各点进行个性化发挥！ 一、销售大厅说辞点 1、询问语:礼貌用语、询问客户到访意图、自我介绍 2、通区位图：城花区位、客户行/乘车路线 3、3分钟宣传片：结合宣传片讲解 4、XX亩 & XX亩沙盘： a、整体方位、小区规模、各期目前进度、集团/武汉公司简介 b、规划理念、组团/道路/园林/配套 c、产品、户型、面积、均价、物管费、交楼标准 d、三大特色：标准化施工、五重安防系统、带装修交付 5、单体模型（可选） 二、流线图说辞点 1. 销售大厅前树阵广场：城市博物馆、水池、桂花树（X万）、柚子树、樟树、樱花树、广玉兰 2. 特一区底商：经营业态（超市、JEEP吧） 3. 第五大道： a“绿肺型”主干道、六排法桐（X颗）、一种宁静的氛围、5年后树能将马路连接起来，形成一条真正的林荫大道 b、人车分道、一条先进、现代化的路、解决现代人和社区、车的矛盾、 c、进入社区每个组团的路口清晰，直接； d、 5000平米的花园式绿色大道: X棵法国梧桐、X棵樟树、X棵银杏、X棵樱花……一共X类不同树种、X棵大小乔木 e、街角公园 4、经过上西X区： a、道匝 b、五级安防系统 c、“组团客厅” d、组团内绿化：X平公共空间，X乔木，空气净化力，
e、停车位、两三个车位间隔树 f、X米人行道 5、上西X、X交界处： a、教育配套：双语幼儿园、市级小学 b、“S.O.S”紧急召援系统 6、五分钟商业： a、业态 b、买打火机的故事 c、减速坡 d、景观小品 7、集中商业后街 a、4500规模 b、1200平鲁广超市 c、银行、餐饮、诊所、商业广场 8、集中商业内街道 a、中式酒楼：虹景酒楼 b、开放、休闲的空间 9、公交站： a、X运行 b、穿梭巴士 c、道路下水井盖 10、“梦幻岛”儿童公园 a、4000平规模 b、涂鸦墙、高迪墙、沙地、海岛船、鸽子屋、树爸爸的故事 11、会所/运动公园/绿脊 三、情景TOWNHOUSE说辞点 1、专利产品：万科专利产品，模仿得不到她的精髓 2、低层/低容积率：4层，1.0的容积率 3、花园/露台：赠送约53平花园，且独门独户；层层退台；复式4个露台，担负各自功能使命 4、入户DEN ：功能强大、身份象征、采光 5、40平米大客厅/8.1面宽 6、厨房功能分区：中西餐备餐台、早餐台，烹饪区、家务区、备餐区、用餐区的功能划分
销售说辞模板世联版
销售说辞 XXXX项目 _销售说辞 沟通目标 1.表现立信地产品牌及立信物管的价值，体现开发商的开发理念； 2.展现项目区位优势及发展前景； 3.展现项目品质，表现产品特征； 4.描绘区域及所在项目生活方式； 5.挖掘客户信息，掌握客户敏感点，关注点； 销售动线 阶段一：迎宾阶段 外展： （1）外展前台迎宾处（ 2）区域图讲解（ 3 ）项目图讲解（ 4 ）户型图讲解（ 5 ）洽谈区（ 6）客户登记 （7）欢送客户 售楼部： （1）售楼处门口前台迎宾处（2）区域沙盘（3 ）项目沙盘（4 ）户型模型讲解（5）工法展示区讲解（5 ）客户登记（ 6 ）样板房讲解（ 7 ）洽谈区（ 8 ）送客出门 步骤及重点说辞： A.步骤： 1.销售代表到售楼处门口迎接客户，其它销售代表微笑致意，带给客户良好的第一印象。 2.告知客户项目名称，自我介绍，了解客户称呼，做好客户登记。 3.引导客户进入沙盘区。 B.说辞： 您好（面带微笑）！欢迎参观XXXX ，我是这里的置业顾问XXX（递上名片），很高兴能为您服务。请 问您是第一次来我们项目吗？（回答是）那我先给您介绍一下我们的项目吧。您这边请。 （回答不是）请问接待过您的置业顾问是哪位？（XX 置业顾问），您稍等一下，我帮您叫一下XX 置业 顾问；交由原销售代表接待，如该销售代表不在则继续接待。
阶段二：宣传推介 A.步骤： 1.销售代表引导客户区域沙盘或区域展板处 2.告知客户项目背景，并加深客户对立信地产和立信物业的相关了解。 3.介绍项目的区域背景 B.说辞： 讲解：（提示点：全程用激光笔配合讲解，保持微笑，语速适中，声音洪亮保持高涨的情绪）（引导性语言）? 不知您是否了解本项目开发商以及项目周边的环境？让我先给您介绍下吧。 立信地产品牌（品牌介绍控制在一分钟） 江西立信房地产开发有限公司成立于2007 年，公司经营理念：立信恒久远。立信地产成立7 年来，相继开发了帝海观澜、帝景观澜以及即将入市的XXXX 项目，同时还有立信帝景郡等项目正在筹备中。 立信地产作为新余本土品牌，在成立之初即致力于开发中高端项目。帝海观澜是立信地产的首部作品， 从面市以来即成为新余房地产的标杆项目。在分宜开发的帝景观澜也取得了极大成功，其一年的成交量 是分宜当地所有在售楼盘的总和。而现在向你介绍的XXXX 是立信地产的第三个项目，也可以说是帝海观澜的升级版，项目紧临毓秀山，依山而建，是专为高端人士定制的稀有山居洋房。 立信物业 立信物业是立信地产自行成立的三级物管公司,目前管理的项目包括帝海观澜及帝景观澜两个高端小区..两个小区全部采用全封闭式管理并覆盖智能化安防系统,服务特色为”管家式”物业服务,每户配有专属物业管家为您进行一对一服务,服务更具人性化,且服务内容多样丰富,在新余树立了很好的物管口啤.曾多次获得“优秀服务单位”、“诚信单位” 、“先进单位” 。 区域说辞 我们的项目XXXX 位于毓秀大道北（市检察院旁），毓秀山下，竹山路与茶山路交汇处，分宜电厂生活 区对面。这里距离新的CBD 商务区仅 5 分钟的路程。 新 CBD 商务区是市政府22 年（ 2008-2030）规划总纲的商务新区，是聚行政、商务、研发、文化功
商业地产销售说辞
商业地产销售说辞 ××商业销售统一说辞 一:公司简介 : [7 o/ T8 I2 h 四川××实业集团有限公司成立于1995年，是一家涉足房地产、工业、商贸、运输和医疗等领域的多元化民营企业，有分布于绵阳、成都等地的子公司30余家，公司在经营活动中一贯坚持“以人为本、诚信敬业”的经营理念和“发展实业、造福社会”的经营宗旨。先后在成都开发了××花园、××大厦、沙河新城、清江雅居等一系列项目，都获得一致好评，其中沙河新城就被评为群众十大喜爱楼盘之一。 二:项目的基本概况 (一)商业的基本情况 1、商业的位置$ j" F’ S& Q;××的商业位于××市成华区府青路二段18号，是一栋共4层的商业建筑，前临府青路二段主要交通干道，右面是沙河新城小区的主出入口，左面是规划中的小学校、蓝水湾商业广场及蓝水湾的出入口，有着优越的地理位置、便捷的交通及宠大的消费人群。 2、商业的氛围西有李家沱的商圈，北有512建材市场和正在形成的蓝水湾商业广场，南有刃具厂宿舍综合市场，特别是以李家沱的商业氛围最为成熟，而××的社区商业正是处于这几大商圈的包围之中。因此，有其浓郁的商业氛围。 3、商业的基本指标商业建筑面积:8000平方米; 层数:4层;总高为米，一楼层高米，2、3、4层为米。一层建筑面积1700平方米 二层建筑面积1700平方米，三层建筑面积1400平方米， 四层建筑面积1400平方米。 地下一层设停车场，面积平方米，设备区面积平方米。
4、项目配套设施: 地下停车位:50个 前面的花园广场:1000多平方米 电梯:2部 (二)、周边配套情况 (1)、交通状况# 1、7路:理工学院——文化宫 2、15路:富森美家居——文化宫 3、45路:双楠小区——青龙场中心站 4、1路:八一家具城——青龙场中心站 5、113路:金沙车站——十里店 6、49路:青龙场公交站——石羊中心站 7、412路:十陵公交站——火车北站 (2)周边居住小区 1、沙河新城 2、机床厂宿舍 3、工研所宿舍 4、刃具厂宿舍 5、蓝水湾 (三)、市政配套情况 公园:三洞桥公园、活水公园、游乐园 学校:电子科大、成大附中、××市金牛区树培小学、府青路小学、成量学校、轴承厂幼儿园、桃溪社区幼儿园、华西中学 医院:××市6医院、校工业416医院、建工医院、刃具厂医院、××成量集团公司医院、四川石油管理局成都医院
房地产销售说辞94758
一、销售大厅说辞 您好，欢迎光临！我是城市花园销售员×××，请问您是第一次过来吗？（如果是）那由我先带您参观，并给您作一个全面的讲解！您请这边走，首先给您讲解一下城市花园在武昌的大概方位以及行车路线，（指城花的区位图）。下面带您参观一下我们城花的影音室： 3分钟宣传片说辞 现在您可以通过这个三分钟短片，了解我们项目的整体情况，首先出场的是万科的吉祥物花花，它从外太空飞到银河系的中心地球，然后到达中国的一个中部核心城市武汉，在来到武汉的一个核心新区，那就是光谷，光谷地处中心腹地，而万科城市花园又处在这个核心区域的中心。 我们整个项目规划用地600亩分为四期开发，目前销售的主要是二期产品，这边是我们的小学和幼儿园的规划，万科城市花园象一座新城市一样，有自己完善的配套及公交体系，目前区内已引进了一条公交线路586路，后期我们还会陆续引进其它几条公交线路，来丰富业主的出行。 现在看到的这一块是我们的集中商业区，里面包括超市、银行、酒楼、快餐美食、健身房、药店等等。 下面这个是小孩子在足球场边玩耍的一个场景，那么所有的车进入我们的小区必须采用的刷卡的模式。 万科城市花园主要分为三种，一种是带装修交付的多情景洋房，就是这样的（如短片内）；第二种是不带装修交付的情景townhouse，一楼送花园，二楼、三楼送露台，层层退台的设计，现在虽有很多开发商在模仿我们这种产品，但它始终无法复制与我们完全一样的产品，因为这是属于万科的专利产品；还有就是带装修交付的电梯洋房，我们叫情景公馆，刚刚新开放了展示间。 下面您再看到的是样板间，给您一种温馨、舒适的感觉，其实想起万科很多人也会联想起万科的物业。让您在里面有一种归属感，安全感，舒适感。 下面您看到的我们的幼儿园，引进的是深圳的世纪星双语幼儿园，采用国语和英语二种教学语言教学，给孩子一个良好的学习环境。今年9月份开学，目前正在招生。 画面上看到的是我们小区的一个专为小孩子设计的儿童乐园，里面有海盗船，鸽子笼，沙地，涂鸦墙等等。给孩子们一个自由的天地，让他们发挥潜能，展现聪明才智的空间，目前已经开放了。 小区里面当然少不了年轻朋友比较热爱的会所了，会所里面包含了绿荫游泳池，半室内的羽毛球馆，还有健身房，棋牌室等等。 现在我们所站的这个位子是在我们小区里面的城市博物馆里，城市博物馆里会记载下我们区内发生的有纪念意义的人和事，把它以图片的形式展现出来，让我们小区的人文生活变得更加的丰富多彩。 万科的理想就是让您感觉我们销售的不仅仅是房子，而是一种生活标准，一种追求高品质的生活方式。我们的企业宗旨就是：建筑无限生活！ 下来，我带您去看一下我们300亩和600亩的沙盘： （边讲解边提问，了解客户的需求，从而选择适当的参观路线 二、情景townhouse ×××先生/女士，现在让我带您去参观一下咱们万科的专利产品――情景townhouse示范单位。 ■引导客户，介绍情t：那现在我们面前的就是情t的样板单位，您能否先告诉我，您面前的这种层层退台的房子与其他您见过的多层房子有什么区别？（引导客户主动去发现情
房地产销售常见问题及说辞
房地产销售常见问题及说辞 1.房屋内过道的浪费问题？ 过道为各个主要共有区域特别是卧房之间、客厅与厨卫之间的缓冲地带，以达到房型舒适自然的效果，您可以想象一下，如果没有这条过道的话，这个房型将会是很不方便的，看起来也不会太自然。再说您买的是三房的，还会在乎这几个平米吗？毕竟买三房就是应该用来享受的。 2.卧房都朝南的户型比较好？ 房型内还有一个主要功能区是客厅（起居室），日常生活中人们待在客厅活动的时间是比较多的，无论是看电视，聚会，接待亲朋好友，都会使用到客厅，那么让这样一个主要的活动区域处于朝南方向会更好，有利于整套房屋内的采光，使房子看起来更明亮，这是现代居住理念的潮流。 3.客厅朝南比较好，卧房可朝北？ 还是两间房朝南比较好，因为毕竟空调的控温和采暖还是不如自然阳光的效果好，而且采光情况好的话，可以节约用电，卧房内的通风效果也好，两间房都朝南的话势必紧挨在一起，这样也有利于方便照顾小孩和老人。 4.为何小高层比多层好？ a、小高层的造价是比较高的，而且结构也比多层结实耐用，使用周期更长。 b、高层的建筑能够更体现档次，利于物业管理。
c、小高层相比多层更方便，因为有电梯的使用，上下楼更快捷。 d、景观更好，更高，更远。 e、最大程度上避免了空气与噪音问题。 5.为何多层比小高层好？ 得房率较高，一般能达到90％左右，而且物业管理费用较低，没有使用电梯的风险，也符合以前的居住习惯，加上目前来说多层越来越少，房屋以后的升值潜力将会更大，楼层较低，上下楼也比较的方便。 6.多层的哪层最好？ a、一、二楼较好，因为楼层比较低，如有孩子和老人，有利于出行与活动，更因为人员走动较大，生活安全系数较高； b、三、四楼较好，一直以来都有着“金三银四”的说法，具有采光好、安全、安静，整洁，既避免了一、二楼低楼层的潮湿，也避免了五、六层的爬楼累的问题，兼备了高低楼层的各项优势。 c、五、六楼较好，采光好，通风好，景观好，没有视线阻碍，价位也较低，因为在顶层，而没有被人踩在脚下的感觉，并且楼层靠近平台，可自由选择使用方式，或种花草，或喂养鸽子等宠物。 7.高层的哪层最好？ a、低点的楼层比较好，因为楼层低的话，可以当作多层来居住，这样也符合客
房地产销售工作计划范文
房地产销售工作计划范文 【第1篇】房地产销售工作计划范文 从20ｘｘ年5月1日开盘到现在，我一共销售出了ｘｘ套房子。这一年的销售工作里，增加我经验的同时，也是我体会到了作为一名“ｘｘｘ置业员工”的荣幸。希望自己在以后的工作中，不仅可以深度传递我们公的品质，更能体现我们公司的文化素质和发展实力。同时我也意识到我要在以后的工作中进一步努力提高： 首先，我还要对房地产专业知识刻苦学习，对市场营销、土建工程、建筑设计、政策法规、市场行情、投资理财等方面的知识，都要很好的了解和掌握，扩大自己的知识面，不断提高自己的交流沟通能力、公关能力和宣传能力。 其次，我的工作技巧还要磨练。比如，我现在的客源及我的工作技巧还需要磨练，加强对老客户的回访，主动和老客户沟通，提高老客户带新客户的数量，努力提高成交量。在接下来的工作中，我要多和自己的客户沟通，定期回访。并向有经验的同事们学习客户回访技巧，经常和客户探讨与楼盘有关的市场、环境、地段、价位、增值发展潜力等话题。通过回访和沟通，一方面可以进一步介绍和宣传公司楼盘品质，另一方面能良好的利用手上的客户资源进行销售。 再次，加强和客户的交流与沟通，要学会换位思考，与客户交换立场，真正站在客户的角度，思考客户的疑虑，从而更好的打消客
户的疑虑，取得客户的信赖，为下一步的成交做好铺垫。 最后，我要更加注意接待工作的细节。接待客户时，要提高自己的接待礼仪，注重细节，仔细观察倾听客户的心声，细心解答客户疑虑。 【第2篇】房地产销售工作计划范文 20ｘｘ年是给力的一年，是充满希望的一年，是充满机遇与挑战的一年。在新的一年里，在公司各级领导的带领下，我们仍会奋力拼搏，努力完成公司下达的指标任务。20ｘｘ年新的开始，新的征程，也是我人生中新的起点，在新的一年里我将以更加饱满的激情和热情投入到我的工作当中，紧跟公司发展的大步伐。我作为ｘｘ的销售人员，对20ｘｘ年的工作做如下计划： 第一、要给自己充电，专业化自己的专业知识及对业界房地产项目的充分了解，提高自己的学习能力。虽然在去年的工作中，自己也积累了不少的工作经验，但房地产这行政策变化性比较快。我需要对金融、财经、政府调控政策等方面增强敏感性。如果一个房产营销人员不能及时的掌握政府对房产的调控政策，他就很难再房产销售上作出很棒的业绩。很多限制性的政策需要对客户有个好的说辞，自己只有不断地总结经验教训，不断地学习积累，才能有能力做说客。只有不好的业务员，没有不好的客户，没有销售不出的产品，只看销售人员是否具备销售的能力。 第二、认真接待好区域及案场的每一位客户，做好互帮互助，
房地产置业顾问销售说辞 精辟版
翰林苑销售说词 欢迎参观! 您好，我是翰林华府置业顾问李X X，请问您贵姓下面由我来为您做一下咱们小区的整体介绍！ 您看，这是咱们翰林苑的整体规划效果。咱们小区位于第二大街和新华路交汇处,一期总建筑面积18万平方米，楼型分多层、高层和小高层，小区全部建成后，将可容纳大约1500户居民。 买房首选地段，咱们小区位于新城高档住宅集中区，周边有包括咱们小区在内的一大批高档小区。咱们小区周边即将配备包括文化创意园、科技创智园，以及大型超市、菜场、社区医疗中心、电信和移动网点在内的商业和生活设施；另外，新华路和第二大街都是新城主街道，全部建成通车以后，将会有多路公交通过这里；尤其值得称道的是，咱们小区旁边分布着中捷职专、河北农业大学、北京中医药大学及分别在建的一所中学和小学，人文气息浓郁，孩子上学非常方便，可以说，在咱们小区整体交付后的生活会是非常方便的。 我猜想您在考虑价格的同时，一定也在考虑房子质量。我们的开发商是河北其东房地产开发有限公司，是一家专注于房地产开发及工程建设的公司，在业内具有良好口碑。所以，咱们小区的建筑质量是绝对过硬的。咱们翰林苑在一开始就建立了包括开发商老总、工程部、建筑商、监理公司在内的四方质量监督体系，对工地进行定期和不定期的分查和合查，检查内容从用材是否优质、工序是否规范、是否严格按图施工等方面。我们之所以做这样细致的检查，就是为了确保了翰林苑建筑质量达到优质的标准。更何况，我们不是只做这一期房产，只有一期住户足够的好评，才能推动将来的翰林苑二期、三期更好的发展。而对住户而言，也只有买这样优质的小区，您才能没有任何的后顾之忧。 请您随我移步到沙盘，买家具要环保，买房同样也要看重环境。咱们小区的环境是相当的优美，您看，小区东大门外是占地百亩的盛泰高尔夫球场，新春之后的漫坡绿野点缀着您的翰林生活，每天早晚，休闲散步，七星公园带您感受河水的清新气息，绝对有助于您的身体健康和放松心情。进了小区东大门，便可以看见一个精致的休闲广场，假山，长椅、健身器材、阳光草坪等等随处可见，早晨散步、晚上休闲，兴趣来的时候还可以锻炼身体，全家老少都可以在广场中找
最全面房地产销售说辞大汇总
全面的房地产销售说辞大汇总 销售说辞（万科版） 参观流线中各展示节点标准说辞 以下为销售流线中的每一个讲解点，各销售员可根据以下各点进行个性化发挥！ 一、销售大厅说辞点 1、询问语:礼貌用语、询问客户到访意图、自我介绍 2、通区位图：城花区位、客户行/乘车路线 3、3分钟宣传片：结合宣传片讲解 4、XX亩 & XX亩沙盘： a、整体方位、小区规模、各期目前进度、集团/公司简介 b、规划理念、组团/道路/园林/配套 c、产品、户型、面积、均价、物管费、交楼标准 d、三大特色：标准化施工、五重安防系统、带装修交付 5、单体模型（可选） 二、流线图说辞点 1. 销售大厅前树阵广场：城市博物馆、水池、桂花树（X万）、柚子树、樟树、樱花树、广玉兰 2. 特一区底商：经营业态（超市、JEEP吧） 3. 第五大道： a“绿肺型”主干道、六排法桐（X颗）、一种宁静的氛围、5年后树能将马路连接起来，形成一条真正的林荫大道 b、人车分道、一条先进、现代化的路、解决现代人和社区、车的矛盾、 c、进入社区每个组团的路口清晰，直接； d、 5000平米的花园式绿色大道: X棵法国梧桐、X棵樟树、X棵银杏、X棵樱花……一共X类不同树种、X棵大小乔木 e、街角公园 4、经过上西X区： a、道匝
b、五级安防系统 c、“组团客厅” d、组团绿化：X平公共空间，X乔木，空气净化力， e、停车位、两三个车位间隔树 f、X米人行道 5、上西X、X交界处： a、教育配套：双语幼儿园、市级小学 b、“S.O.S”紧急召援系统 6、五分钟商业： a、业态 b、买打火机的故事 c、减速坡 d、景观小品 7、集中商业后街 a、4500规模 b、1200平鲁广超市 c、银行、餐饮、诊所、商业广场 8、集中商业街道 a、中式酒楼：虹景酒楼 b、开放、休闲的空间 9、公交站： a、X运行 b、穿梭巴士 c、道路下水井盖 10、“梦幻岛”儿童公园 a、4000平规模 b、涂鸦墙、高迪墙、沙地、海岛船、鸽子屋、树爸爸的故事 11、会所/运动公园/绿脊 三、情景TOWNHOUSE说辞点 1、专利产品：万科专利产品，模仿得不到她的精髓 2、低层/低容积率：4层，1.0的容积率 3、花园/露台：赠送约53平花园，且独门独户；层层退台；复式4个露台，担负各自功能使命 4、入户DEN ：功能强大、身份象征、采光 5、40平米大客厅/8.1面宽
房地产销售月总结范文3篇
房地产销售月总结范文3篇 房地产销售月总结范文3篇 房地产销售月总结范文篇一： 把工作做的更好，自己有信心也有决心把下半年的工作做的更好。下面我对上半年及七月份的工作进行简要的总结： 关于上半年及七月份工作我总结有如下几点，首先是对年度的总结： 第一，总体工作业绩不是很理想，年业绩目标五十万现今只完成了46%，离年度目标还有一定的距离! 第 二，整年度自我对工作热诚不够高，重视度不高。 第 三，对辖区分行团队的管理力度不够，很多任务与相关制度没有落实到位。第 四，对公司的向心力不够，很多资源没有充分有效利用。其次下面我七月份的工作进行总结： 1、没有完成自定的业绩目标。 2、完成了辖区联华花园城社区盘源进行了又一次整合细分，租售资源信息清晰。 3、对笋盘与主推盘以及有效盘源重视度不够高，尤其表现在对主推盘的不够积极配合，没有真正做到资源的合理有效利用。 4、对经纪的管理鞭策不到位，让他们对工作产生一定的惰性甚至开小差。
5、没有第一时间把握好业主及客人第一动态，导致有部分资源流失。 6、关于公司的制度没有明确化，执行不到位。 7、对新经纪工作心态与技能缺少相关的培训。 8、个人自己具有一定的惰性，没有做好自己本分的工作。 最后由于自己管理不到位不严厉，听到同行陆陆续续签单了，心里满是压抑的感觉，同时也为他们感到开心，因为证明我们这里是有市场的。但是我会坚持不懈的，我相信通过自己的努力，争取使自己的业务管理水平提到一个更高的高度，把自己的所学到的东西运用到工作当中，并利用这些知识教会战友达到我自己的目标。希望带出一支战无不胜，攻无不胜的圣神之军，与战友们齐心协力，共同完成团队年度目标。下面是我对下半年乃至八月份的工作计划与安排：第一，严格执行公司的一切规章制度。 第 二，开发更多更优质房客资源，提高业绩。 第 三，坚持引进新人才，提高团队力量为公司未来发展培养更多精英强将。第 四，严格把控珍惜好任何一个有效客源及盘源，做到无一遗漏错失。 第五，组织三堂以上关于房地产经纪的销售技能与心态的培训课，同时加深提高自我工作水平。其次，关于七月份的工作重点我们将放在客源及主推盘攻略：
房地产销售经典说辞
置业顾问的40个精彩解答 1、我不喜欢期房，为什么不等建好了再卖？ 购买期房有四大优势： （1）价格优势。开发商之所以乐意以期房出售，最大的目的就是为了尽快募集资金。在期房的销售中，房地产开发商都会在价格上给予较大的优惠。一般来说，买期房比买现房在价格上可优惠10%以上。因此说，在如今利息连连下调的今天，买期房其实也是一种投资。 （2）户型设计上的优点。从市场角度来看，房地产开发商们对设计是十分看重的，因为设计好坏直接影响到产品的销售的，所以相对而言，期房大多避开了当前市场上现房的设计弱点，因为现在的现房多是前几年设计的。 （3）可抢占购买先机，优先选择好房子。人们通常会发现，去一个已经建好的现房项目买房时，往往那些层次好、朝向好、户型结构好、景观视野好的房子基本上都已经是名花有主了，余下的多是或多或少有些缺陷的房型。而买房对于大多数家庭来说都是件大事，住房的层次、朝向、景观等因素将直接影响到采光、通风，进而直接影响生活质量。如果是买期房，则可以在买主很少的时候就介入，占据购买先机，优先选择综合品质较好的房子。 （4）具有较大的升值潜力。买期房如果买得合理、适当，其升值潜力比现房要大。在一些尚未形成规模的地带，当时的期房售价较低，随着开发住宅的增多，形成了一定的规模，各种相关条件得以改善后，房价也会相应上涨，买期房者可以从中得到升值的好处。 2、购买现房有什么好处？ （1）即买即住。购买现房，可以马上装修入住，不像期房需要等它建好验收完才能入住。对于尚未有房子的客户，还可以省去从购买期房到入住这段时间的租金支出。 （2）品质有保证，买得踏实。购买期房，由于房子尚未建好，你看不到它的真实面貌，只能根据建筑设计图纸和售楼人员的介绍去判断，不够专业的话很容易走眼；而对于现房，你可以进行原汁原味的现场考察，房子优劣一目了然。（3）避免纠纷。购买期房，易出现不可预计的情况，有可能与开发商产生纠纷，如交房时发现与设计不符或质量不过关等，而现房则可以在很大程度上避免这些问题的出现。正因为如此，现房销售将成为以后的流行趋势。 3、为什么说投资房产时很好的选择？ 现在银行存贷款来利率持续下降，把钱放在银行就只能等着贬值；买股票吧，有谁不是在眼巴巴的等着解套？炒外汇？那风险就更大了，谁能预测到国际经济形势的千变万化呢？ 您说现在国家限制房价，炒房的个个都哭丧着脸？这个您就有所不知了，中央要限制房价，地方政府可是一个劲地在努力抬升房价，要知道，地方政府的财政收入中有很大一部分是来自房地产行业的。前段时间××市的市长还在辟谣说他们的房价不能反映真实价值，还有很大的上涨空间呢！更重要的问题是，目前市场上的商品房仍然是处于供不应求的状态，只要有市场，房价怎么跌得下来呢？4、买高层的好处是什么？ （1）高层视野景观好。现在城市里的房子越建越高，越建越密，您总不会喜欢被人压制着吧？如果您住的是低层，以后有可能哪一天一觉醒来就发现对面有个人在对你笑呢，那个美丽的公园已经属于别人的视野范围了。
房地产楼盘销售说辞
楼盘销售说辞 一、迎宾接待 “您好，欢迎来到柳城院子”（热情的微笑） “请问您是第一次来我们项目吗？” 第一次过来，则说：“先生/女士您贵姓？我是置业顾问XXX，现在由我将项目的整体情况向您做一个全面的介绍。” 之前来过，则问“您之前和我们哪位销售人员联系过吗？” 如回答：“有”，并说出原销售人员的姓名，则找该销售人员来接待来访。 如回答：“忘记哪一位了”，则说：“先生/女士您贵姓？客户送走后，根据客户电话姓名，查找原销售员，如未查到，则继续和客户保持联系。 例： 先生/女士您好，我是置业顾问XXX，下面由我为您介绍一下我们的项目。（引导客户简单的介绍开发企业） 介绍开发企业 柳城院子项目是由盘龙企业集团投资开发，开发公司也是咱们朝阳唯一一家有一级开发资质的企业，具有较强开发能力、雄厚的经济实力，所以无论是从建筑质量还是从购房风险上都能使你的权益得到保障。 引领至区位沙盘，讲解区位 先生/女士您这边请，您现在看到的是我们项目的区位图，方位是上北下南左西右东，咱们柳城院子项目位于这里（将位置用激光笔在区位图上指示给客户）城南区域核心位置，北侧紧邻龙山街、仅需10分钟车程即可到达二医院；南侧是咱们朝阳大学，您看这边是南高速入口，如果您经常出差从咱们项目这出发也会很便捷。项目周边多个成熟社区已经成型，生活购物休闲娱乐等配套也比较完善，可以满足咱们日常的生活需要。西侧是新县城，政府机关企事业单位已经迁移至此，随着近几年南部城区的快速发展，城心的逐步南移，项目的价值将会进一步提升。所以您无论是投资还是自住，都是非常好的选择。 引领至项目整体鸟瞰，讲解项目基本情况
刚才给您介绍的是我们项目的区位，下面为您介绍一下项目的基本情况。 这是项目的整体鸟瞰图，摆放的位置与实际方位是一致的，这边是东，南，西，北……。我们售楼处位于这里也就是咱们现在所处位置。 整个项目总建面4万㎡左右，规划有19栋现代简约中式院墅，目前还剩下130户，邻龙山街两栋临街高层，沿文兴路东侧在建的是17栋花园商墅，项目采用人车分流，东侧是消防通道入口，车辆由龙山街至西侧沿公园路进入小区，停车位为楼宇间区间停车，容积率仅为1.0，西侧是规划内要建设的大型园林式柳城公园，方便咱们业主闲暇时散步。 项目风格： 小区的整体设计是结合新中式建筑风格，现代、简约、情怀的设计理念呈现给大家不一样的居住感受，而在建筑细节处理上多层次的运用传统韵味的建筑构件及变体；咱们为了凸显院子情怀，特别设计了2.5米高中式风格的院墙，近百平的花园，保证业主私密性的同时，花鸟鱼虫都可以在花园中体现。 建筑细节： 在细节方面我们也是区别于其它项目的，比如建材我们采用的是XXX外墙保温，塑钢双层中空玻璃等，都是节能、环保的材料，并且可以保证您居住的舒适性和安全性。 物业管理： 不仅细节方面考虑的周到，物业管理方面我们聘用了星级物管公司中商通物业管理公司，采用的也是全封闭式智能化管理，保安24小时巡逻，对重点区域进行定时巡查，保洁的优质服务，为您提供一个安全、干净、整洁、舒适的居住环境。 以上就是我们项目的整体介绍。先生/女士还有哪些不明白的，您可以随时问我。洽谈户型
房地产项目销讲说辞
龙悦湾销讲说辞 您好，欢迎参观龙悦湾，您前面有不有到我们项目来了解过？有不有置业顾问跟您联系过？请问先生/女士贵姓？我是你们的专属置业顾问***，您可以叫我***，接下来在你们的看房过程中我将为你们提供全程的专业服务。 首先让我为你介绍一下我们项目周边的配套设施以及未来的一个整体规划，这边请，这是我们的区域图，南部县城目前分为三大片区：老城区、政府新城和城北新区，我们龙悦湾项目就处于政府新区红岩子大道西延线与桂仙路的交汇处，面向幸福幼儿园，背靠轿子山，周边无论是生活、教育、交通、医疗、政务等配套都非常完善。 首先交通方面，你看到我们售楼中心前面的红岩子大道西延线是连接南部城北新区和老城区的一条主干线，门口桂仙路往北延线是规划到火车站的一条景观大道，往南可通往老城区，向西可通往西客运站和G75南渝高速，纵横交错的交通网络可快速通往城区各地，同时项目门口可直接乘坐2、6、7、8路公交，也给你和家人的出行带来极大的便利。 其次教育方面，项目门口就是幸福幼儿园，是目前南部师资力量，教学环境最好的一所公立幼儿园；往前步行5分钟就能到达南部幸福小学，也就是一小的分校；同时还有南部重点中学，南部二中、三中与正规化建设的一中，都在10分钟的步行距离之内，都在我们项目的片区划分范围以内。我们项目能给你的子女
提供一站式的优质教育服务，让你的孩子从小就赢在起跑线上。 再次是生活配套方面，向红岩子大道西延线前行3-5分钟就能到达大润发超市和农贸市场，平时的生活所需，新鲜的瓜果蔬菜都非常齐全，还有圣桦时代广场，也是以吃喝玩乐购为一体的综合购物广场，我们项目过去也非常方便，同时还有妇幼保健院、中医院等医疗配套，项目周边检察院、国税、政府行政服务中心以及健身休闲等配套也都是一应俱全，都在3-5分钟的车程范围之内，能够满足你平时的一切生活所需。 我们项目是四川昊龙房地产开发有限公司精心打造的南部高端一流品质住宅小区，总投资3亿多元，占地面积47亩，容积率2.79，住宅518套，车位653个，车位配比达到了1:1.2（一般的小区车位配比只有1:0.8）由一栋酒店、两套四合院和7栋高层住宅组成，配套有底商和酒店，整体来讲居住环境相当优良。*先生/女士你这边看还有不有什么地方需要了解的？那好，你这边请，我带你看看我们项目的沙盘模型。 龙悦湾项目坐落于天然氧吧轿子山前，依山傍湾而建，与轿子山无缝连接，轿子山是政府已经规划好的一个生态公园，前有明堂，后有靠山，左右青山成环抱之势，形成了一个天然的椅子湾，在我们楼盘的东北方-艮位，北方-坎位，西北方-乾位，西南方-坤位都有较高的地势。在靠山的风水格局中有四方吉势，背山面水，坐实向空，位实向空等都是上佳的风水。我们龙悦湾属于位实向空的风水格局，这类风水会聚集很旺盛的地气，使得居住
经典房地产销售技巧和话术
经典房地产销售技巧和话术 客户首次进入售楼处，处于陌生的环境，其心理肯定是略微紧张和产生戒备。置业顾问的第一步就是消除客户的戒备情绪，建立起顾客对自己的信任和喜好：第一是让客户感到一个受欢迎的氛围；第二给客户一个深刻的印象，让客户留下对这个置业顾问专业性强和售楼处高档服务质量的感知。总而言之，就是建立起客户的“喜好”。能否建立喜好直接决定销售成功与否. 建立喜好主要有两大方法：赞美和找关联。赞美是销售过程中最常用的话术，多数置业顾问都用过，但只有少数善于观察、博学多识的人赞美客户能起到相当功效；原因在于赞美的“三个同心圆”理论。赞美像打靶，三个同心圆，最外圈的赞美“外表”，到最二层的赞美“成就与性格”，第三圈则是赞美“潜力（连本人都未察觉的潜能）”。一般置业顾问只能打中最外圈的“外表”，赞美客户“您的这个项坠很漂亮”。能打中第二圈的，就已难得。至于第三圈的靶心，则需要个人的观察能力和知识储备。除众所周知的赞美之外，建立喜好的常用办法就是“找关联”“找同类项”，如同学，同性，同乡，同事等，尽量找一些相同的东西。有时为了寻找关联，“编故事”也是常用的话术。 初期报价的“制约”话术。所谓“制约”话术，就是在互动式的说话氛围内，提前知道别人想要表达的事情，而这个事情不一定对自己有利；于是变换一种形式，先发制人，结果别人反而无法发作，从而让发起制约的人获得了谈话的优势地位。“制约”话术在前期问价和带客看房时用得最多。在接触项目的初期，无论是出于自发的对产品的需要，还是置业顾问主动接近的产品展示，客户会不由自由的问一句话，这房子多少钱啊？这个就属于客户的“初期问价”。实际上，消费者在购买的初期阶段问到价格是一种习惯，是一种没有经过逻辑思考的本能，试图在形象的范畴内将项目进行初步的归类。人们头脑中对产品的价值有两个分区：昂贵区和廉价区。潜在客户的右脑对产品的价格会自动映射，一旦进入廉价区，客户对该产品的品质、品牌、质量等美好想象就都消失了；而一旦进入了昂贵区，即便当前没有消费能力，内心却建立起了对它的美好向往。听完置业顾问对项目的介绍之后，只要有意向的客户肯定会提出看房，看房过程可以说是能否成交的关键，因此，这个过程中的话术也非常重要。看房过程中的话术主要有以下几点：（一）人际关系控制话术看房过程中，客户往往会找来他的朋友一同参与。置业顾问最关键的环节就是：主动结识一同看房的所有人，一定要做到
房地产销售说辞__经典版
销售说辞 一、迎宾: 1.“您好,欢迎来到丽嘉国际”(热情的微笑) 2.“请问您就是第一次来我们的项目不？”“您之前与我们哪位销售人员联系过不？” a)如回答:“有”,并说出原销售人员的姓名,则找该销售人员来接待来访。 b)如回答:“没有”,则说:“先生/女士您贵姓？我就是丽嘉国际的置业顾问XXX,现在 由我将项目的整体情况向您做一个全面的介绍。” 二、区域展示区: A、引领客户到区位图前 “先生/女士,这就是我们项目的区位图,” 现在向您介绍一下我们的区域:(依照项目区域图) 您瞧项目区域图的方向就是上北下南左西右东 首先我先给您介绍一下,我们小区的区域位置;您瞧这就是我们目前鄄城的区域位置图,这就是安岳交警大队,这就是我们目前所处的位置,也就就是我们的售楼处,而我们项目的位置呢,就在位于兴安路,地理位置就是非常优越的。整个项目处于安岳老城区,自然环境非常优美;根据安岳的城市发展规划,而我们项目刚好位于老城区与新城区的结合位置,就是发展最先受益的地方,其次呢,安岳随之而来的则就是配套设施的完善,城市环境的建设及交通的便利,升值潜力巨大。相信您作为一个成功人士慧眼识珠,也一定能够瞧出其巨大的发展潜力。 三、沙盘展示区 先生/女士您请来这边 下面呢,我再对我们项目的情况结合我们的沙盘给您详细的介绍一下,以便于更好的选择适合自己的房子:我们丽嘉国际项目就是由发航公司开发的,无论就是从信誉还就是从规模,在我们鄄城地区都就是非常出名的企业。因为就是本地知名企业,所以无论就是从建筑质量还就是从购房风险上都能使您的权益得到保障。而我们的设计单位则就是聘请了,在国内非常有名的上海中建建筑设计院,整个小区的建筑设计,无论就是从建筑外里面,还就是从内部结构,都就是采用了目前国内最科学,最实用的建筑设计理念,使整个房屋的居住舒适度得到最大程度的体现。丽嘉国际以人性化的开发理念,树立安岳人居新标杆,立志打造更适合居住、更具投资价值潜力的标杆小区。