萌芽阶段

中国古代数学的萌芽原始公社末期，私有制和货物交换产生以后，数与形的概念有了进一步的发展，仰韶文化时期出土的陶器，上面已刻有表示1234的符号。到原始公社末期，已开始用文字符号取代结绳记事了。

西安半坡出土的陶器有用1～8个圆点组成的等边三角形和分正方形为100个小正方形的图案，半坡遗址的房屋基址都是圆形和方形。为了画圆作方，确定平直，人们还创造了规、矩、准、绳等作图与测量工具。据《史记·夏本纪》记载，夏禹治水时已使用了这些工具。

创业初期如何管理公司

工具/原料要对公司运作和管理有正确的理解和思考方向、要建立一套务实的、简单的公司运作管理的基本制度和原则、其要点和原则在于形成简单务实的基本管理框架，并尽量遵照执行方法/步骤 1.首先，要对公司运作和管理有正确的理解和思考方向规范管理并不意味着公司必须有一大套繁文缛节的规章制度，创业期更是如此。任何管理的目标一定是使公司运作更加有效，而非纸面文章或者形式架构做得如何漂亮，它的衡量标准是成果而非过程。所以，重点的思考方向应该是，公司如何能够盈利？如何能够生存下去？如何能够取得自身独特的竞争优势？等等。另外，规范管理并非一朝一夕能够建立，它需要通过长期磨合才能持续形成。 2. 2 其次，要建立一套务实的、简单的公司运作管理的基本制度和原则任何公司的运作和发展都需要一个系统的流程和体制，这套东西可以较简单，也可以很复杂，关键是视公司的具体情况而定。但任何公司在创业期，它的管理体制一定要讲究简单和务实。一般来说，公司运作都离不开资金、人才、技术和市场等要素，你们热衷于技术，但必须认识到，单靠技术是无法取胜的，还必须有一套基本的管理制度，主要是抓好人和财两个方面，例如制定一本员工手册，规定道德准则、考勤制度、奖惩条例、薪资方案等方面的条文，这方面有许多样本可以参考，并根据公司自身特点选择重要的方面去制定。在财务方面，我认为报销制度、现金流量、制定预算、核算和控制成本等方面是必须首先要考虑的。 3. 3 其要点和原则在于形成简单务实的基本管理框架，并尽量遵照执行

并随着公司发展逐步修改完善，一定不要一开始就贪大求全且事无巨细，主要精力仍然要坚定不移地放在公司的生存方面，只有当某些管理条例随着公司发展显得滞后时，再去讨论完善或修改增补。注意事项创业前期的企业是一个比较迷茫与管理乱的阶段，管理者治定一项好的管理制度是有利于创业发展的。

创业初期的营销怎么做

创业初期的营销怎么做营销对处于早期阶段的初创公司意味着什么? 在一个刚刚成立的初创公司，营销人员都要负责很多不同的工作。由于大企业可以提供充足的媒体宣传预算，所以企业的营销团队就可以专注于品牌宣传。但是刚成立的初创公司就不同了，因为公司不仅资金有限，而且根据公司的不同情况，其需求往往也都有所不同。对于初创公司来说，其最主要的需求就是找到适合市场的产品。相应地，营销人员的工作也就是要找到公司可以创造并传递哪方面的价值，以及具体实施的最佳途径是什么。这就意味着，公司的营销策略应该对产品和消费者进行全面的考虑，这也是企业中跨职能最多的一个业务部门。但是事实上，有很多营销人员对自己想要出售的产品，甚至是目标客户群都没有一个清楚的概念。营销应该是一项整体性的价值传递过程，营销团队也应该与设计和销售人员合作来明确消费者需求，与产品管理团队合作从而对产品进行细分，与运营部门合作，来吸引消费者购买产品。在谈论营销的时候，我经常会提及硅谷著名天使投资人也是 500Startups的创始人DaveMcClure的学习营销模型,也被称为AARRR(Acquisition,Activation,Retention,Referral和Revenue) 模型。AARRR模型很好地描述了营销应该和那些相关部门合作，以及应该对哪些活动负责。用户获取(Acquisition) 营销人员的工作就是要为公司获取新客户。在B2B商业模式中，这一步主要是指潜在客户生成、前景管理和销售支持。在B2C商业模式中，这一步主要是在消费者层面创建识别度、兴趣度、购买欲望和购买行动。总而言之，用户获取包含公司可以借助的所有渠道，来取得同目标客户群的联系，并向其传递公司价值。如果网站是公司的主要营销渠道，那么营销人员需要具备一定的网页和软件知识，从而可以独立管理网站，进行转化率优化，而不需要时刻依赖网络

创业初期财务管理存在的问题与对策

创业初期财务管理存在的问题与对策汪行光（湖北职业技术学院）摘要通过对创业初期企业财务管理进行了解，对财务管理相关问题进行分析，找出财务管理存在的主要问题，并针对这些问题提出改进措施关键词创业财务管理问题对策引言财务管理是企业管理活动的一项重要内容，是对资金进行的管理，主要解决企业资金的筹集运用和分配等问题[1] 财务管理讲求成本效益原则，通过对资金的管理，使企业资金更有效地为企业带来效益对企业进行有效的财务管理，必须了解企业财务管理的现状，财务管理过程中存在的主要问题，并进行改进财务管理的现状处于创业初期的小企业往往将管理的重点放在经营上，而忽视财务管理企业财务管理水平如何？能否适应创业初期的管理要求，创业者必须有一个清晰的认识下面一些问题可以判断创业初期企业的财务管理水平企业经营一年赚了还是亏了？如果赚了，赚了多少钱？有足够的资金保证企业的正常运转吗？[2]每天清理营业款吗？营业款与销售单汇总数是否一致？收款是自已进行吗？应收账款有专门的账簿登记吗？仓库请人管理吗？盘点过库存吗？多长时间盘点一次？聘请过会计处理财务税务业务吗？赚到的钱存在银行赚取利息，还是用来补充流动资金扩大经营？这些问题涉及企业财务管理的基本要求如果处理得当，则基本能适应创业初期的管理要求如果处

理得不好，则企业财务必将是一本糊涂账存在的主要问题通过对上面的问题进行调查，可以发现创立初期的企业财务管理基础十分薄弱概括起来主要存存在以下几个方面的问题：重经营忽视管理，尤其不重视财务管理财务管理是企业管理的一项重要的基础性工作，对财务管理的忽视，将制约企业的发展只有短期打算，而无长远计划，更没有发展规划激烈的市场竞争环境中，不进则退，企业发展不能只看眼前，还得放眼未来，给企业做一个长远的规划，让企业不断发展壮大会计基础工作薄弱，财务管理水平低表现为会计资料随手丢，没有妥善保存；或者基本会计资料保存了，却没有对会计资料进行有效汇总，甚至连一张报表都没有；或者虽然对会计资料进行了一些汇总，但没有对其进行有效分析，不能充分利用会计资料为创业者决策服务岗位分工不明确，工作职责变动大 [3]受求成本效益原则的限制，企业人员少，职责分工往往不明确，工作职责变化大一些单位对互不相容职位没能做到职责分离，出现一名财务人员身兼数职这会造成资产管理的巨大风险搞好财务管理的几点对策创业初期受条件的限制和对成本考量，对财务管理不追求高标准，但要让经营有条不紊的进行，让管理出效益必须将财务管理的

营销管理部分创业计划书

营销管理部分创业计划书公司战略及规划公司在创立之初，因时制宜，制定了增长型的总体发展战略，为公司顺利起步及后期发展奠定了良好基础。公司在后期发展中将实时进行战略调整：一、公司创立之初，实施集中化的发展战略，公司主要面向为家庭买车的人群致力于开发各个年龄段的儿童安全座椅。以质量过关，性能优良，价格低廉的特点打开市场，创造品牌效应，为儿童安全座椅产业的发展壮大奠定坚实基础。二、当公司有了一定的发展，实施低成本的发展战略。随着安全座椅产业的不断发展，行业内的竞争日趋激烈，很多通过生产部门的技术的提升，减低生产成本，同时追求规模经济为企业赢得更高利润。三、公司发展成熟时，实施国际化战略。随着企业实力的不断发展壮大，市场逐步拓展向国际市场，从而根据实际情况，实施相应的国际化战略以谋求企业更好的发展。 3.1 总体战略目标 3.1.1经营宗旨 ●向更多的家庭提供性价比较高的安全的儿童安全座椅 ●促进我国汽车安全用品产业的发展，关注儿童乘车安全，为建设节约型社会和全人类的安全事业积极努力。 ●努力提高投资收益率，争取创造股东财富的最大化，同时为社会创造尽可能多的财富。 3.1.2 战略目标 ●财务目标努力降低营运成本，提高投资收益率，创造更多利润，扩大企业规模，争取企业利益最大化。 ●产品发展目标

保证产品的高质量，并积极研发新型的能满足新要求的产品，以提高产品差异性，开发新市场。 ●生产发展目标以市场为导向，不断改进生产技术和设备，扩大生产规模。占领更多市场，创造企业利润。3.1.3 总体战略汽车安全用品售赁公司主要实施增长型的总体战略。增长型战略的核心就是企业发展。能够实现企业规模扩大、经营领域扩张、产品品种增加、经营利润增加、经营网点增加的战略。我们实施增长型战略，是为了实现企业迅速发展，从小变大，由弱变强。增长型战略将带动我公司的重大发展: 一、新型产品及特殊的市场开拓渠道将市场占有率明显增长，引领全国汽车安全用品行业。二、实施增长型战略使公司取得大大超过社会平均利润率的利润水平。三、实施增长型战略我公司可采用非价格的手段同竞争对手抗衡。四、企业通过开发新产品、新市场、新工艺和旧产品的新用途，以把握更多的发展机会，谋求更大的回报。五、实施增长型战略企业可以通过创造以前本身并不存在的产品或对产品的需求来改变外部环境并使之适合自身。 3.2 组织管理战略 3.2.1 优化组织结构汽车安全用品售赁公司将通过组织结构扁平化、组织结构向非层级化方向发展、建立企业网络化组织关系等，加强企业组织内部的横纵向交流，创建广泛的跨职能，跨部门，横向的合作机制，最终实现企业组织与管理的全局优化组合和整体利益的最佳。 3.2.2 运用组织结构实施差异化战略低成本战略的核心是要在行业竞争者中建立单位产品成本最低的竞争优势，其关键是生产制造部门，我公司将科学优化生产部的管理力求低成本高质量，为创业初期起步打好坚实的基础。

创业初期中小企业需要怎样的营销策略

创业初期中小企业需要怎样的营销策略我国千千万万的中小企业，大多是由创业者自筹资金创立。他们的勇气是民族工业的积极力量和创新的重要源泉。笔者也曾经是其中一员。为此，对中小企业(特别是小型科技型企业)进行了一些调查研究，现将一些心得介绍给正在奋斗的朋友。一、要认清自己生存的微观环境对中小企业来讲，不要去管全球化及行业的市场发展和走势对自己的影响。一定要清楚，你的任务是生存下来，迅速积累资金。微观生存环境就是你的前十名客户(或者你的资源在一年内有能力服务的客户)。这十名客户就是你能否生存下来的一切。要把这十名客户的需求研究透，关系熟到家。二、要认清自己竞争的优势所在有些中小企业启动是因为已有固定的客户，产品并没有特别优势。这类企业在开发新客户时会遇到困难，如果这些启动客户成长迅速，幸运的话，创业初期中小企业营销策略可依靠她完成原始积累。大多数企业是因为具有某项新技术或富有特色的产品而起步，这类企业生存

的基础是产品对客户的吸引力。大众化以及技术容易被仿造的产品不是创业初期中小企业营销策略的优势。应选择开发满足客户独特需求，客户价值显着，效果立竿见影的产品或服务。与大企业相比，中小企业更贴近客户、更了解客户、反应更迅速、客户关系更好、服务更全面周到。千万不要忘了要发挥这些优势。管理的重点应该放在上述几方面。三、几个一般原则。 .时刻保持清醒的头脑、平衡的心态，切忌急功近利。做到这几点并不容易，需要提高自己的修养。资源有限，要倍加珍惜，注意提高资源的效率。要养成深入、全面、系统、动态分析问题的习惯。避免头痛医头、脚痛医脚。四、基本策略。不要泛泛的制定产品市场策略(诸如4P、4C之类)，将所有的策略和力量集中在前十名客户身上。中小企业没有资源“打大战役”，先攻下这几

创业营销管理的内容是什么

创业营销管理的内容是什么什么是营销管理，包含哪些内容? 见惯了太多企业主，经常步入营销误区，更钻进营销管理死胡同，眼前一片茫然，在他们的想象里，所谓营销，就是做销售，拿业绩，没有营销，没有业绩，也就无从管理。表面上分析，此话不无道理，但是，众多企业主忘记了一个根本前提：建立营销管理制度的根本是什么?营销管理管什么? 营销是个系统工程，营销管理同样繁琐复冗，对于市场营销的数据、报表之类，仅是基础性工作，笔者认为，营销管理要管以下几个关键问题：关键问题一：营销管理，管的是市场战略、政策、规划的执行和变化调整、产品销售进程，以及未来的市场发展。对销售人员而言，营销就是销售，就是卖产品，但是，在公司或营销总监看来，营销是产品在现在、将来阶段性市场中的一切表现，销售人员关注的是销售额是否见长，而公司应该看到的是，产品还有多久的生命周期、多长的销售动力，还有，目前的市场中，公司的产品和营销政策是否适应市场趋势;对大型企业和知名品牌而言，最忌讳的是追求短期利益，而忽略了长期发展源泉，及品牌的扩张价值，所以说，营销管理要关注隐藏在产品营销背后的市场发展和变化，管的也是这种危机观念、竞争观念和发展观念。关键问题二：营销管理，管的是销售人员的心态，以及对市场的掌控能力。笔者认为，营销管理者，或者说管理营销的中高层人员，本身是市场营销的实践者、先锋队员，即具有单兵作战的能力，又可以团队协作，即是单兵作战的模范，也是团队管理的核心领导。在各种具体的市场活动中，不但本身能管理好市场和教会销售人员管理好

市场，还应能管理好销售人员心态，善于调动、激发销售人员的潜能，以保证市场营销工作的顺利开展。因此，无论是哪种类型的企业，所有的管理都服务于营销，从市场营销中来，还得回到市场营销中去。关键问题四：营销管理，管的是未来的市场和品牌发展。品牌问题，人人都会讲，企业老板也不例外!他们普便把产品等同于品牌，以为，只要产品一进市场，品牌就有了，这绝对是个 “童话式幻想”，就像做梦，恍惚历历在目，其实是过眼烟云，昙花再现; 在营销管理中，品牌的管理是重中之重，但是，在市场磨合初期，无品牌的说法。大家都知道，品牌的内涵很多，既有有形的，也有无形的，它需要积累，需要演化，需要包装，当然也需要过硬的品质和持续增长的销售数据，然而，这一切都需要时间的洗礼和市场的证明，这个洗礼和证明的过程就是管理的过程，其管理工作看得见，需持之以恒，但是，其过程却摸不着看不见，谈营销管理时，企业管理者应看到这些背后的工作和品牌的发展。管未来，除了指品牌的未来，还有营销管理导致的市场后续发展，只要产品还有生命力，品牌永恒，那么市场就有未来，企业也就有未来总之，营销管理，考验的是管理者的高度，企业的战略定位，以及市场操作中的过程管理，也看管理者的素质和能力，真诚希望，所有企业在重视市场营销本身的同时，更应重视营销管理的过程和未来。令人无比惊吧的九大营销理念 1、知识营销 2、整合营销

创业与时代同行

创业与时代同行要创业成功，除却天时、地利、人和等背景因素外，还要不断吸取以往成功人的经验，特别要富有自己的创意。在创业初期，创业者应规划的细节包括：一、重视并评估自己的财务能力企业是由人才、产品和资金所组成，自有资金不足，往往会导致创业者利息负担过重，无法成足事业。因此，创业青年要有“多少实力做多少事”的观念，不要过度举债经营；企业应“做大”而非“大做”，“做大”是有利润后再逐渐扩大，“大做”则是勉力举债而为，只有空壳没有实际，遇到风险必然失败。二、慎选行业创业要选择自己熟悉又专精的事业，初期可以小本经营或找股东合作，按照创业计划逐步拓展。三、要有长期规划企业的发展，“稳健”永远比“成长”重要，因此要有跑马拉松的耐力及准备，按部就班，不可存有抢短线的投机做法。四、先求生存企业应先求生存再求发展，扎好根基，勿好高骛远、贪图业绩、罔顾风险，必须重视经营体质，步步为营，再求创造利润，进而扩大经营。五、精兵出击公司初期规模必须精简、有效率，重实质，不要一味追求表面的浮华，以免徒增费用。六、要有意志力有年度计划，有目标，有理想，就必须要有坚

强的耐心与意志力来贯彻，愈挫折愈勇，不达目标绝不中止。七、策略联盟创业要讲求战略，小企业更需要与同业联盟，也就是在自有产品之外，附带推销其他相关产品。用“策略联盟”的方式结合相关产业，不仅能提高产品的吸引力、满足顾客的需求，也能增加自己的竞争力与收益。八、有前瞻性规划经营理念、经营方针、与经营策略均需详加规划，结合智慧与力量，扎好企业根基。总而言之，创业前应先调适心理，做好自我评估，了解自己究竟适不适合创业，一旦走上创业之路，就应好好努力，掌握各项创业原则，这样不管你在何时何地，都将是一个成功而快乐的创业家中国应届大学生创业成功率较低历年来的调查数据显示，全国大学生每年选择创业的比例为5%，而全国大学生创业成功率最高的浙江也只有这5%中的4%，广东大学生创业成功率只有1%……全中国大学生创业平均成功率占这5%中的3%。单看数据这个问题的结论已经明确：新鲜出炉的大学生创业成功率不仅没有任何优势，而且明显处于弱势。为了急于解决应届大学生的就业问题而将学生们直接推向创业的路子，想法是好的，但实际上，很难因为现在的一些鼓励政策就出现很高的成功率攀升。成功首要是决心、耐力和意志力选择创业其实是件非常了不起而又充满荆棘的道路。对创业者而言最先决的条件不是智商、学识，而是面对困难的勇气、解决它的决心、以及承担一切后果的承受力。

创业初期的营销管理(二)作业

1、创业计划书必须要有几年的规划 (4.00分) ? A．1-2年 ? B．1-3年 ? C．1-5年 ? D．1-10年 2、下列哪个阶段不在企业盛年期之后的 (4.00分) ? A．贵族期 ? B．官僚期 ? C．成熟期 ? D．青春期 3、企业在进行人员招聘工作时应先确定招聘程序，其第一程序是（） (4.00分) ? A．选择合适的招聘渠道 ? B．做出招聘决策 ? C．企业接受招聘者报名材料 ? D．发布招聘信息 4、企业可以根据不同购买（），如旺季或淡季，节假日，双休日确定产品价格。 (4.00分) ? A．位置

? B．对象 ? C．时间 ? D．商品规格 5、影响产品销量最直接的因素是( )。 (4.00分) ? A．市场 ? B．顾客多少 ? C．价格 ? D．购买力 6、下列选项中，按照典故命名的是 (4.00分) ? A．放鹤亭 ? B．黄兴公园 ? C．同仁堂 ? D．蒙牛牛奶 7、假设有一家有限责任公司，其注册资本是10万元，在其运营期间负债30万元，现在企业破产无法运营下去，问企业需要偿还多少债务 (4.00分) ? A．10万 ? B．15万 ? C．20万 ? D．30万

8、企业在其青春期阶段容易发生下列选项总的哪种现象 (4.00分) ? A．企业陷阱 ? B．分道扬镳 ? C．企业夭折 ? D．企业空想 9、企业在进行人员招聘工作时应先确定招聘程序，其第一程序应该是( )。 (4.00分) ? A．选择合适的招聘渠道 ? B．发布招聘信息 ? C．企业接受应聘者报名材料 ? D．做出招聘决策 10、企业在诸多规章制度中( )是基础， (4.00分) ? A．厂长经理负责制 ? B．企业民主管理制度 ? C．财务管理制度 ? D．岗位责任制度 11、27. 用人单位与劳动者建立劳动关系应当订立（） (4.00分) ? A．书面劳动协议 ? B．书面试工期劳动合同 ? C．承诺书

智慧树知到《创业营销创业新手营销实战指南》章节测试答案

智慧树知到《创业营销创业新手营销实战指南》章节测试答案第一章 1、创业者在创业初期面临的最大困境是生存问题，因此不需要掌握营销技能。 A:对 B:错答案: 错 2、天津工业大学管理学院姚飞教授认为“想成为创业家，找市长不如找市场”。 A:对 B:错答案: 对 3、在营销学里，需要、欲望和需求是含义相同的概念，可以混用。 A:对 B:错答案: 错 4、下列关于一般营销与创业营销的区别，哪些是正确的？ A:从创业资源视角看，一般营销预算较多，且主要靠品牌进行营销，而创业营销预算较少或者根本没有预算，主要靠创业者信誉进行营销。 B:从创业机会视角看，一般营销有确定的边界，面对相对稳定的市场，而创业营销面对的是变化不确定的市场，时常通过互联网进行跨界营销。 C:从本质上看，一般营销是有规律的，而创业营销则是没有规律的，完全凭创业者的感觉进行营销。 D:从创业团队视角看，一般营销是集权式营销，靠营销部门进行统一营销，而创业营销主要靠创业者本人或合作伙伴进行营销。答案: 从创业资源视角看，一般营销预算较多，且主要靠品牌进行营销，而创业营销预算较少或者根本没有预算，主要靠创业者信誉进行营销。,从创业机会视角看，一般营销有确定的

边界，面对相对稳定的市场，而创业营销面对的是变化不确定的市场，时常通过互联网进行跨界营销。,从创业团队视角看，一般营销是集权式营销，靠营销部门进行统一营销，而创业营销主要靠创业者本人或合作伙伴进行营销。 5、创业营销的本质是： A:企业创业初期的营销 B:新创企业的营销 C:是不确定的市场环境下，企业为把握市场机会，突破资源束缚，创造客户价值而进行的所有营销活动 D:仅是大企业内部的创业营销活动答案: 是不确定的市场环境下，企业为把握市场机会，突破资源束缚，创造客户价值而进行的所有营销活动 6、步步为营开发市场的五大步骤排序正确的是（） ①洞察市场真实需求 ②理解创业营销本质 ③制定创业营销战略 ④实施创业营销战术 ⑤打好创业营销运动战与持久战 A:①②③④⑤ B:②①③④⑤ C:②①③⑤④ D:②③④⑤① 答案: ②①③④⑤ 第二章 1、因为消费者需求具有伸缩性的，所以引导消费是许多伟大创业者进行营销的重要手段。

创业初期人际关系的培养

创业初期人际关系的培养 xxxx学院 xxxxxxxx xxx 【摘要】人际关系培养是高职生活中的一门必修课,学习人际关系知识,提高人际交往技巧,营造良好氛围的技师校园是学校发展、也是学生努力的目标之一。本文通过对大专人际关系内涵、类型和形成缘由的探析,强调其重要性,以期进一步引起重视并促进大专生人际关系的培养。【关键字】人际关系培养个人要成功，到底是知识重要？还是人脉更重要？答案是两个都重要。但是他们重要的比例是不一样的，知识占30%，人脉70%，这里的人脉其实指的就是人际关系。在中国，如果没有人际关系会怎样？无论生活，还是工作、事业，人际关系几乎都起到很重要的作用，某些情况下则更为突出。同样是人，仅仅因为家庭关系不一样，其整个人生结果竟大不相同：千万富翁的孩子和普通家庭的孩子在事业上根本就不在一个起跑线上，而是差距很大；对于每个人来讲，我们不可能去选择我们的父母，绝大多数父母已经在儿女各个方面上，付出了最大心血，我们应该感到知足，毕竟生活中大多数父母都是普通人；而对于我们来讲，只有靠后天的努力来改变自己的命运，甚至整个家族的命运。一、创业过程中人际关系的分析研究表明，良好的人际关系有利于大专生身心的健康发展和个体的自我发展，有利于大专生的社会化进程。良好的人际关系能够促进大专生顺利开展各种实践活动，有利于大专生德智体等方面获得高度的和谐发展，使他们面临现实的困难和问题时，能够迎难而上，努力

寻找问题的有效发展 (一) 当今大专生人际关系的现状和主要特点 1、现状目前大专生人际关系现状主流使好的，但也存在不少问题。调查显示，绝大部分大专生的人际关系状况都处于良好，稳定的状态，据抽样调查，40.6%和51.1%的学生分别认为自己的人际关系状：很好，交际面广泛，朋友圈稳定和“尚可，一直如此，没有大的波折”，仅有 6.7%的同学“感觉与他人交流存在一定的问题”，极少数大专生将自己的人际关系状况评价为“很糟，感觉自卑，孤独”。当问及对“当代大专生普遍的人际交往状况”的评价时，同学们表示大专生的交流范围在不断扩大”，“多数大专生人际关系良好：但同时也有不少同学指出，大学校园里存在“性格孤僻者的数量在增长”，大专生小团体意识越来越强，大专生择友逐渐趋于功利化，和“大专生之间的关系日渐淡漠”等现象，对创业能力的形成和发展是不利的。 2、主要特点从大专生交往对象和范围来看，主要是家庭，老师和同学，与社会的交往所占比例较少。一些学生虽有拓展，校外交往的愿望，但能力不强，效果不佳。从交往目的来看，情感型交往与功利型交往并重。随着社会的发展变化，大专生交往的动机以变得很复杂。大专生的人际交往在注重情感交流的同时，越来越注重与自身社会利益相关的务实性，呈现出情感型交往与功利型交往并重的趋势。如有的学生在社交中结交一些“大款”，以自己能把朋友的车开到校园里来为荣，还拿自己“有身份”的朋友在同学面前炫耀，甚至出现了个别女生“傍大款”

2018智慧树创业营销创业新手营销实战指南答案

创业营销-创业新手营销实战指南 1 【判断题】(2分) 创业者在创业初期面临的最大困境是生存问题，因此不需要掌握营销技能。B A. 对 B. 错 2 【判断题】(2分) 天津工业大学管理学院姚飞教授认为“想成为创业家，找市长不如找市场”。A A. 对 B. 错 3 【判断题】(2分) 在营销学里，需要、欲望和需求是含义相同的概念，可以混用。B A. 对 B. 错 4 【多选题】(3分) 下列关于一般营销与创业营销的区别，哪些是正确的？ABD A. 从创业资源视角看，一般营销预算较多，且主要靠品牌进行营销，而创业营销预算较少或者根本没有预算，主要靠创业者信誉进行营销。 B. 从创业机会视角看，一般营销有确定的边界，面对相对稳定的市场，而创业营销面对的是变化不确定的市场，时常通过互联网进行跨界营销。 C. 从本质上看，一般营销是有规律的，而创业营销则是没有规律的，完全凭创业者的感觉进行营销。 D. 从创业团队视角看，一般营销是集权式营销，靠营销部门进行统一营销，而创业营销主要靠创业者本人或合作伙伴进行营销。正确查看答案解析本题总得分：3分 5 【单选题】(2分) 创业营销的本质是： C

A. 企业创业初期的营销 B. 新创企业的营销 C. 是不确定的市场环境下，企业为把握市场机会，突破资源束缚，创造客户价值而进行的所有营销活动 D. 仅是大企业内部的创业营销活动 6 【单选题】(2分) 步步为营开发市场的五大步骤排序正确的是（B） ①洞察市场真实需求 ②理解创业营销本质 ③制定创业营销战略 ④实施创业营销战术 ⑤打好创业营销运动战与持久战 A. ①②③④⑤ B. ②①③④⑤ C. ②①③⑤④ D. ②③④⑤① ————————————————— 需要购买完整版答案联系QQ 201805998 ————————————————— 1 【判断题】(2分) 因为消费者需求具有伸缩性的，所以引导消费是许多伟大创业者进行营销的重要手段。 A. 对 B. 错 2 【单选题】(2分) 惠普打印机卖得很便宜，但墨盒作为易耗品却卖得较贵。这种做法是利用消费者需求的（）特点。 A. 多样性 B. 伸缩性 C. 关联性 D. 层次性 3

第11讲创业企业的市场营销策划

第11讲创业企业的市场营销策划知识目标： 1、掌握目标市场细分与定位的基本方法； 2、掌握创业企业市场营销过程中的销售渠道选择、定价策略、品牌与包装策略与客户管理方式； 3、了解市场营销策略组合的策略及运用方法。能力目标： 1、能通过市场调研与分析，设计出创业企业的市场营销计划方案； 2、能根据创业企业的不同阶段，制定不同的市场营销组合策略。 11.1 案例导入案例11-1 小小蜜蜡店年赚过百万[1] 自言对女性研究最透彻、专做女人生意的香港人蓝景云，去年在广州中华广场6楼投资开了一间名叫“清雅古蜡”的蜜蜡店，该店铺只有十多平方米的实用面积，月租金却要3万元人民币。50多岁的蓝景云已不是投资新手，他从上世纪80年代初期就来中国投资做贸易。1989年美欧联手制裁中国，蓝景云的贸易生意也跟着亏得一塌胡涂。最后身无分文的他回到香港，靠做“走鬼”卖牛仔裤度日。蓝景云为何将投资的触觉伸向比较冷门的蜜蜡呢？几年前蓝景云偶然发现香港很多人还有演艺界明星都喜欢在手腕上戴一串水晶手链或蜜蜡手链，明星的穿着打扮时刻影响着一大班追星族的仿效。经过一番研究和市场调查后，蓝景云发现水晶的利润高得惊人，于是他决定投资去做水晶手饰的生意。水晶手饰一般都是穿好了一条条卖，蓝景云却独辟蹊径，将水晶拆散逐粒卖，这样不仅节约了成本，还可以根据顾客的需求，将不同的水晶任意组成一条手链或饰物。很快，在朋友的引荐下，蓝景云与香港吉之岛签订合作协议，由吉之岛提供经营场地，蓝景云负责经营，吉之岛收取营业额的30%作为回报，不到一年，蓝景云先后与吉之岛、千色店、先施百货等十几家专柜合作卖散装水晶。由于价廉物美，在“SARS”横行，百业萧条之际，蓝景云经营的水晶却一支独秀，全线飘红。在做水晶生意时，蓝景云又接触到比水晶更高层次的蜜蜡，天然蜜蜡的价值远高于天然水晶之上，而且利润更为丰厚，由于民间早就有人专门收藏蜜蜡，因为蜜蜡中也有很多属于年代久远的精品，中国不是蜜蜡产地，因此，上等蜜蜡的价格不菲。蓝景云通过做天然水晶生意，认识了许多蜜蜡玩家和产地的供应量商，做蜜蜡生意的利润也同样是高得惊人。2003年，蓝景云在香港沙田新城市广场附近的希尔顿商场，以月租3万多港元租下一个只有六平方米的商铺，起名“清雅古蜡”，由他太太打理，经营半年后平均每月保持有20多万港元的营业额，成本只需三四万港元，加上铺租，纯利润有十七八万港元。对广州消费力极之熟悉的蓝景云遂决定再次进军大陆。2004年初他与朋友合作在广州中华广场6楼投资开国内第一间蜜蜡专营店“清雅古蜡”，2005年春节过后，蓝景云又在广州环市中路世界贸易广场四楼再投资开“清雅古蜡”分店。蓝景云坦言，之所以他的蜜蜡店经营得那么好，原因有几方面：首先是货品来源广，品质可以说是城中最佳者，许多工作玩蜜蜡玩到出书的专家收藏的货品都不及他手上拥有的品质好，另外拥有的上等货款色和数量也几无对手；再者价格优惠，此外，他有一套他人无法仿效的销售手法。通常有新货品回来时，店员会通知熟客来看货，就算顾客不买也没有关系，如果顾客遇到心宜的货品带的钱不够时，店员会将货品收起，为顾客保留数日等等。蓝景云说投资一间像样的蜜蜡店，没有200万就不要考虑了，光是开店倒不需要很多钱，钱都压在进货上了，遇到好的货品就要设法购入，因为蜜蜡属于稀有资源，是经过数千万年而成，通常都买少见少，凡是上等的好货都不愁没有买家，而且蜜蜡是保值的，曾经有一枚

创业营销期末试题与标准答案

创业营销期末试题与答案 2011

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江西财经大学 10－11第二学期期末考试试卷代码：000A22 授课课时：32 课程名称：创业营销适用对象：本科挂牌班试卷命题人：李建军试卷审核人：陈明一、辨析题（每题20分，共60分） 1、约瑟夫.坎贝尔说：“你花了一生的时间爬梯子并最后达到顶端的时候，却发现梯子架的并不是你想上的那堵墙。”这句话对我们立志创业者有什么启示？ 2、有人认为：“如果说创业者的事业心和创新精神是创业企业的发动机，那么创业营销就是传动装置和车轮”，你同意这一观点吗？为什么？ 3、战略管理对企业运营很重要，战略管理对创业企业尤为重要。那么，战略如何指导创业企业的运营，战略为创业企业解决哪几方面的问题？二、材料分析题（共40分）材料1：史玉柱认为，消费者是最好的老师，我和同事们一起带调查市场，走进小区和老人聊天，甚至去大卖场直接和买脑白金的顾客交流。每个人需求都是不一样的，你不能花钱请调查公司去调查，不能拿着一张表在路上拦着人家去打勾，只能去跟他聊天，拉家常。材料2：有人认为：所谓创业营销，就是创业企业家凭借创业精神、创业团队、创业计划和创新成果，获取企业生存发展所必需的各种资源的过程，它实际上是一种崭新的创业模式。今天，对于大多数年轻的创业者来说，既缺乏资金和社会关系，又缺乏商业经验，所拥有的只是创业激情和某种新产品的原始构思或某种新技术的初步设想。要获得成功，除了勇气、勤奋和毅力外，还必须依赖于有效的创业营销来获得创业所需的各种资源。以上材料给我们那几点启示？对我们进行实际的创业实践有什么帮助？

创业初期该做什么

创业初期该做什么 1.重视并评估自己的财务能力企业是由人才、产品、资金所组成，自有资金不足，往往会导致创业者利息负担过重，无法成足事业。因此，创业青年要有“多少实力做多少事”的观念，不要过度举债经营；企业应“做大”而非“大做”，“做大”是有利润后再逐渐扩大，“大做”则是勉力举债而为，只有空壳没有实际，遇到风险必然失败。 2.慎选行业创业要选择自己熟悉又专精的事业，初期可以小本经营或找股东合作，按照创业计划逐步拓展。 3.要有长期规划企业的发展，”稳桨永远比”成长“重要，因此要有跑马拉松的耐力及准备，按部就班，不可存有抢短线的的投机做法。 4.先求生存企业应先求生存再求发展，扎好根基，勿好高骛远、贪图业绩、罔顾风险，必须重视经营体制，步步为营，再求创造利润，进而扩大经营。 5.精兵出击公司初期规模必须精简、有效率、重实质，不要一味追求表面的浮华，以免徒增费用。 6.要有意志力有年度计划，有目标，有理想，就必须要有坚强的耐心与意志力来贯彻，愈挫折愈勇，不达目标决不终止。 7.策略联盟创业要讲求战略，小企业更需要与同业联盟，也就是在自有产品之外，附带推销其他相关产品。用“策略联盟”的方式结合相关产业，不仅能提高产品的吸引力、满足顾客的需求，也能增加自己的竞争力与收益。 8.有前瞻性规划经营理念、经营方针与经营策略均需详加规划，结合智慧与力量，扎好企业根基。怎样拟定创业计划书 1、为何要拟定创业计划书？当你选定了创业目标与确定创业的动机之后，而在资金、人脉、市场等各方面的条件都已准备妥当或已经累积了相当实力，这时候，就必须提出一份完整的创业计划书，创业计划书是整个创业过程的灵魂，在这份白纸黑字的计划书中，主要详细记载了一切创业的内容，包括创业的种类、资金规划、阶段目标、财务预估、行销策略、可能风险评估、内部管理规划等，在创业的过程中，这些都是不可或缺的元素。在某些时候，创业计划书除了能让创业者清楚自己的创业内容，坚定创业的目标外，还可以兼具说服他人的功用，例如，创业者可以藉着创业计划书去说服他人合资、入股，甚至可以募得一笔创业基金。2、创业计划书的内容创业种类：包括创办事业的名称、组织型态、创业项目或主要产品名称等，这是创业最基本的内容。

创业初期的人力资源管理之欧阳家百创编

创业初期的人力资源管理欧阳家百（2021.03.07）一、创业初期的人力资源规划 1．创业初期的人力资源规划，主要应该从业务开展的层面(包含技术、生产、营销等几个主要方面)以及企业整体运营来进行思考，同时结合企业的长远发展来进行规划。 2 企业需要开展什么业务?需要成立哪些机构或部门?需要配备什么样的人才?需要配备多少这样的人才?需要的人才的来源在哪里?如何才能引进这样的人才?如何让这些人才在企业能够安心工作并发挥作用?企业在人才方面所做的预算是多少?一般员工的数量、来源、工作分配是怎样的?企业的薪酬福利制度是怎样的?如果创业初期老板们能够把这些问题思考清楚，能够“系统性”地把这些问题归纳到一起来处理，笔者相信是很容易找到答案的。 3．从人力资源规划的角度而言，这里需要着重提到的是，企业要建立一个比较完善的薪酬分配制度，即利益分配机制，这是一个最基本的游戏规则，先有规则再请人。 4 人力资源规划方面需要考虑的一个重要因素就是企业的业务规模的定位问题。这里有个提前预估，对企业生产能力和销售前景的合理预期是比较关键的，如果预估失准。要么就会造成人力资源的浪费，要么就会造成人员的紧缺。二、新公司的组织设计 1．精干原则。这一原则的基本要求就是，部门尽量减少，企业业

务尽量实行职能归类管理。一般生产型企业，有这样几个部门就基本足够：生产管理部门、质量管理部门、技术开发部门、营销管理部门、财务部门、人事行政部门(包含办公室在内)，其他如采购、仓库管理等职能，要么就归并到上面某个职能部门内，要么只设岗位，不设部门，指定某个领导负责即可。 2 垂直管理原则。大家都很反感多头管理，同样一件事，这个领导交代要这样做，那个领导吩咐按照那样的方式做，下面办事的人就会头疼，在组织设计上就要尽量避免出现这样的状况。垂直管理体现的一个基本原理就是只听一个领导的安排，而不是很多人都来安排同一件事。 3．独立原则。独立原则就是组织中的各部门要分工明晰，权责清楚。这个部门负责什么，那个部门负责什么，尽可能清晰明了，不要相互交织，而且，权责一旦清晰，就要尊重这些权责的所属。 4．扁平化原则。本着效率原则，中小企业的组织设计，其管理层级能够尽量缩减最好。一般设置4个层级基本就够了：总裁——部门经理——部门主管——一般员工。指令下达。或者报告审批，如果需要经过很多程序，往往贯彻起来速度就会很慢，甚至导致指令失真。三、创业初期的人力资源制度一个新公司，制度并非大而全就好，只是一些关键性的制度不能少。作为初创企业，到底需要哪些人力资源制度呢? 1 基本的薪酬分配制度。

创业初期公司应如何建立制度

都说小企业无管理，不能让制度束缚了手脚，因为小企业要核心是要抓收入，也有人说规范化要从公司规模小的时候开始建立，到底该在多大规模的时候进行流程和制度的规范化？如何建立制度？在建立制度是有哪些注意事项和可以借鉴的案例？对于创业公司到底在多大规模的时候进行流程和制度的规范化的问题，很难归结出统一的规范，不同的创业公司在规模、结构、管理团队风格、业务复杂度和核心人员能力上都存在一定的差异。但无论是什么类型的企业，制度和流程规范化的最终目的是为了让企业更有效的成长。通过多年的企业管理实践和帮助中小型企业成长的经验，我认为是否建立规范化制度和流程的主要影响因素是创业公司的商业成长关键驱动力(The key drivers of business growth)，或商业模式的核心要素。比方说，一家10人的IT创业公司和一家100人的零售服务企业对于流程化和制度化的进程就会有不同的理解。IT公司的商业成长关键驱动力在于创新力，在于产品开发和人员的激励，所以制度和流程的规范化可能不会在一开始就成为重点，过于规范的制度和流程反倒可能会限制员工的创造性。而零售服务型企业的关键驱动力则是围绕着销售能力的关键业绩指标，在于服务的质量和流程以及人员的能力，所以相对于IT公司来说，制度和流程的规范化可能会早一点地进入管理者的战略视野。一旦我们对成长关键驱动力有了准确的理解，那么该在什么时候进行流程和制度的规范化的问题也就迎刃而解。比如对于新兴的电子商务平台来说，其核心的商业成长驱动力在于优秀的线下物流体验，那么从一开始，包括信息化平台在内的供应链管理制度与流程，成为这类企业关注的重点，这些要从开始就要做到规范化。另外，一个创业公司在不同的阶段对于制度和流程的建立有不同的侧重点。在企业的初创期、发展期、成熟期各个不同阶段，每个阶段的任务不一样，对制度的要求也不同。在初创阶段的核心任务是最大程度地激励员工、开发产品和吸引潜在顾客，聚焦于“创新式成长”，关键在于创业团队的“人治”，所以制度的和流程的规范化可能主要存在于基本的公司制度，比方说研发制度、生产流程管理制度等。而在生存立足阶段，聚焦于“引导式成长”。关键在于固化完善核心流程和制度，特别是关于质量管理和人力资源管理等方面的制度和流程。而在成功阶段，则聚焦于追求持续的增长，在这个阶段，公司开始有了清晰的组织结构，有了各种功能业务部门，所以制度和流程将着眼于如何更有效地发挥每个部门的协调效应，会更注重于像组织流程、风险管理、营销管理等。需要注意的是，公司的创始人一般都会在早期对公司采取较大的控制，他们

论创业初期的市场营销管理

论创业初期的市场营销管理市场营销又称为市场学、市场行销或行销学。简称“营销”，台湾常称作“行销”；是指个人或集体通过交易其创造的产品或价值，以获得所需之物，实现双赢或多赢的过程。它包含两种含义，一种是动词理解，指企业的具体活动或行为，这时称之为市场营销或市场经营；另一种是名词理解，指研究企业的市场营销活动或行为的学科，称之为市场营销学、营销学或市场学等。它是一门建立在经济科学、行为科学和现代管理理论基础之上的应用科学。市场营销学的研究对象是以满足消费者需求为中心的企业市场营销活动过程及其规律性，即在特定的市场营销环境中，企业以市场营销研究为基础，为满足消费者现实和潜在的需要所实施的以产品、定价、地点、促销为主要内容的市场营销活动过程及其客观规律性。其内容具有综合性、实践性、应用性的特点。通俗点来说，就是通过研究，发现顾客的需要，顾客需要什么你就生产什么。当然生产多少以及生产了怎么去卖，这也都是需要研究的对象，就是说要科学的做生意。市场营销计划是市场营销的具体体现，市场营销计划是指在研究目前行业潜力、市场营销状况，对企业SWOT分析，企业所面临的以及存在问题的基础上，对财务目标与市场营销目标、市场营销战略、市场营销行动方案以及预计损益表的确定和控制。如何制定一份高质量的市场营销计划。了解企业，其任务和目标以及现有业务。在建立营销计划前要知道企业的业务是什么？最高领导层明确规定适当的任务，并向全体工作人员讲清楚，可以提高士气，调动全体工作人员的积极性。企业过去历史的突出特征，企业的业主和最高管理层的意图，企业周围环境的发展变化以及资源情况和它的特有能力。同时企业的最高管理层规定了企业的任务后，还要把企业的任务具体化为一系列的各级组织层次的目标。各级经理应当对其目标胸中有数，并对其目标的实现完全负责，这种制度叫做目标管理。企业常用的业务目标有：销售增长率、市场占有率、销售利润率、顾客满意度和新顾客开拓率等。因为一个企业的资金有限，各个业务单位的增长机会、经营效益大不相同，所以，必须对现有的各种业务加以分析、评价，看看那些应当发展，那些应当维持，那些应当减少，那些应当淘汰。制定市场营销计划包括市场分析、市场策划和市场预算。市场分析又包含了环境分析，自我反省和swto汇总。我们先说环境分析，一般环境分析是指所处

创业初期,人员管理不可忽视

创业初期，人员管理不可忽视创业型人才和创业型企业最大的特点是有勇气，有信心，有冲劲，却缺乏经验，不稳定，难开拓，往往是创业前什么都好，创业时什么都难，创业后什么都怕。在创业初期又往往只抓经济，而忽视企业管理。创业型人才一般年轻人居多，处事不够稳重，莽撞，欠考虑。这些年轻的创业者血气方刚，在创业初期热情高涨，情绪很能影响合伙人。他们考虑最多的是如何多拉业务、如何扩大业务圈、如何尽快提升销量、如何多进账。于是他们把更多的精力放在跑业务上，放在“钱”、“利”、“财”上，放在与合伙人暗中争名夺利上，而忽视了企业内部管理，如销售管理、生产管理、技术管理、采购管理、财务管理、后勤管理等，特别忽视了人员管理的重要性。初创企业一般都是中小企业，人员配置少，都十分紧凑、身兼要职，所以不能忽视每一个人对企业的影响力。创业者不能把做企业想象的过于简单，更不能忽视人员管理。每个企业都离不开员工在其中发挥的作用，企业管理人员与基层人员决定了企业的方方面面，人安定，则企业安定，人复杂，则企业复杂。管理好人是企业第一要素，而人又是最复杂的动物，人的情绪不受自己控制，更不受管理人员的控制，如果不加以管理，往往容易失控或失态，甚至会波及身边人或

更多人。一个小企业中，一个员工的情绪常常会不同程度地影响集体情绪，甚至整个公司的情绪，不良情绪的出现往往会妨碍工作，扰乱管理，从一定程度上加速了不成熟公司的瓦解。对内部员工的管理创业者千万不可小觑，因为一个人的力量也能带领整体团队，提高整体士气，激励企业所有人奋发向上，但一个人同样能绊倒整个企业。一个老鼠坏一锅汤这是很现实的问题，创业初期可能还不能感受到它的危险性，但当后来发现问题时，企业往往已经出现了危机，所以企业领导人一开始就要注意到这个问题。对于企业或个人来说，创业初期都是最艰苦的时期，会遇到各种各样的麻烦，因企业实力弱，经营者经验不足，这些麻烦不能很好处理，这就会使企业员工产生不好情绪。一方面是企业高管人员产生了烦躁情绪，把个人情绪带到了工作中，对待员工态度不耐烦，在企业事务处理时会我行我素，这样就会使员工产生抵触情绪，留不住好员工。企业高管一定不能在企业中闹情绪，更不能把情绪带到工作中去，不能用个人意志管理企业，不能用个人情绪处理问题，不能用个人态度决定企业事务。另一方面是企业内部员工会因陌生环境紧张、不习惯或因工作上遇到困难或因同事间出现矛盾，而造成不良情绪或反应。若员工自己没好好调整，管理人员也不注意化解矛盾，诸如此类情绪就会扩大化，甚至有可能蔓延整个企业。所以，企业管理人员应该关心员工，不要只管自己抓生产、抓质量、抓业务而忽视了内部人