家装公司报价单透明化分析报告

家装公司报价单透明化分析报告

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家装公司报价单透明化分析报告

一份详尽细致的家装施工报价单,可以反应装修的材料品名规格、材料价格、损耗、施工规范技术要求，提前对整个装修过程进行价格评估便于业主及时调整。

目前大部分家装公司的费用都是由五部分构成一是材料分为基础材料和主材;二是人工分为标准工艺

和高级工艺；三是管理费；四是设计费；五是部分合理利润。后面三种的费用都是根据各个公司的具体情况而定的。所以各个公司的装饰费用都是不一样的，有高有低。当然还有几个因素一是材料的档次、二是施工工艺的标准、三是施工项目的多少这些都是造成装饰费用高低的关键。

现在很多装饰公司为了吸引客户采用了很多报价形式，例如免设计费、免管理费等等，其实这些所谓免去的费用已经包含在每个项目的单价里，这也是很多公司惯用的技巧。

就家装行业现状而言一般装饰公司的报价分为两种：

一、项目式报价，９９%的装饰公司都采用此报价方法。

项目式报价特点：现在装饰公司使用最多的是项目式报价单,这种报价单大部分公司是按房间归类，将一个房间里所有的施工项目分成一项项的项目，每一项写明名称，单位（米、平方米），数量(工程量),单价,该项总费用，材料及工艺说明（注明材料等级、规格、损耗、施工做法等)。

优点:项目式报价单客户经常看到、市场上普遍流行的、客户对各区域的表面施工项目一目了，这种报价单理解起来应该很容易,初次装修的业主也能很快读懂,对号入座,就能够对每个房间里需要做什么，不需要做怎么都能有一个快速了解。

缺点及猫腻: 项目式报价单还有个最大的特点也是它的缺点：它具有最大的隐蔽性与欺骗性。有些客户并不清楚主要施工项目包含哪几项,装修公司容易拆项、增项；同时，这种方式，施工中所用材料的品牌、数量显示不清，且拆项、增项所增加的材料数量很难计算。一份简单的预算表,装修公司仍能玩出不少的猫腻来。下面是我们整理出的几个装修预算表中常见的“猫腻”。

●猫腻１:材料品名规格不详

这里有两种情况:

第一种是干脆什么都不写，只写了项目，至于用何种材料没作任何说明。

第二种是写了却含糊其词，比如只写明＊*牌聚酯漆,＊*牌铝扣板，并未加以更深入的说明。同一品牌的材料，又可分为许多的型号和规格,一个产品线很全的油漆品牌，所拥有的聚酯漆应该有很多系列，高中低档都有。同品牌的铝扣板，可以有喷涂、滚涂、覆膜三种，各品种之间价格差异悬殊。

装饰公司这么做无非两种目的,一是为了以次充好。正规的装饰公司会标注清楚所用材料的名称，型号、尺寸规格，有的甚至会加注材料的级别和产地，如”安徽芜湖可耐福防水纸面石膏板，厚度9.５ｍm”。

随着信息渠道的多元化,家装材料的价格越来越透明，如果家装公司的报价单里材料的说明越具体，他们的利润空间就会越低。只有采取这种遮遮掩掩的做法才能为他们多创收。这装修其实就怕“认真”二字。

对付装修公司的这种做法网帆的建议就是要“认真”,每一个项目都要看装修公司是否写得够具体,一定要在所有的品名弄清楚后才能签字。

●猫腻2：单价过高

这里指的无非两种情况，一种是材料费过高,一种是人工费过高。

举例：一桶20KG的聚氨酯(象柏油的那种)防水材料，200出头一桶，可以刮15平米左右,主材成本也就在13．５/平米,而我就看到一家装修公司报出了3８的主材单价,这里面将近翻了三倍的价格。

不用价格很明的名牌产品,而用没名气的产品替代，让消费者不便于去比价格。举例:白蝶PＰR水管质量不错，它的价格市面上已经很透明了，装修公司偏不用白蝶,用另一个不知名的水管来代替。

●猫腻3：损耗打高

材料的损耗是客观存在的，要弄清楚哪些地方有损耗,哪些地方不应该有，不该有损耗的出现了损耗就是弄虚作假了。比如讲地板、瓷砖、扣板边线等材料是有损耗的。乳胶漆其实也有损耗，但单价里已将这部分损耗包含进去了，所以就不再另外报损耗了。装修时已经是成品的，不需要进行切割和打磨的就可以安装的材料是没有损耗的。

损耗也是有限度的，一般不超过5%,如果超过这个数字,就要怀疑其中有水份了。

顺带提一句，瓷砖、地板等装修项目的主材是有损耗的,辅材和人工没有损耗，正规的装修公司在报价时仅会在主材价格上加5%，面积上不加，辅材、人工上不加损耗。狡诈的公司会在面积上加5%,这样算下来的主材、辅材、人工都多了５％。

●猫腻4:拆项

把一个项目拆成几个项目，每一项的单价下来了,可最后把各项单价相加，总价却上去了。

举例:墙面做乳胶漆会经过好几道工序，装修公司的报价一般都将乳胶漆做一项报价，这一项报价里就包含了全部工序,可有的公司却偏偏要把它细化成好几个项目分开来报。，我就见过一家工农路上的装修公司是这么报价的,他们将乳胶漆施工分成披腻子、打磨、刷乳胶漆几项来报,而且几项报价不是连着写的，而是分开来写,要仔细寻找一番才能将各工序找全。他们用的是多乐士幻色家乳胶漆,普通非成品腻子,不用底漆,各项报价加起来是２７．5/平米，而一般象这种档次的材料,常规报价在1８/平米左右。

类似的例子还有门套，门套报价里一般包含油漆,有些公司分门套加工和门套油漆两项来报。

●猫腻5：重复收费

拆项是将一个项目分成几个报，重复计价是将一个项目分多次报。

举例：还是门套的例子，门套一般报价７０/米就已经含油漆费，却在后面在加门套油漆一项,这样门套油漆就收了两次费用。

●猫腻6:无中生有

明明没有的施工项目或收费项目却出现在报价单里。

举例：二手房重装修，老地砖敲除，重新铺贴地砖,需要用水泥砂浆进行地面找平，报价单里出现“地面找平”的项目也是正常的，可新竣工的房屋装修，贴地砖可以省去这一项,而报价单里出现了地面找平这道工序,就属于装修公司无中生有了。

铝扣板吊顶一项里含人工费，铝扣板的安装都是由材料商来负责的,安装费已经包含在材料费里，装修公司的报价单里赫然出现了铝扣板的安装费,这多出来的安装费就是被装修公司黑去了。

这种猫腻的例子不胜枚举，象什么瓷砖切割费、机械磨损费、敲墙辅料费等等。

●猫腻７：漏报项目

故意少报工程项目,先以低价与业主签下合同,待施工进行到该项目时，以前期出报价单时疏忽漏报为由，要求追加工程款。

故意漏掉某些不起眼的工程项目,如:踢脚线,防水，墙面钻孔等。

这是一种比较恶劣的做法。

●猫腻8:数量虚增

审核报价单时业主的注意力多集中在单价上，对施工数量的审核几乎很少关心，很多公司便在工程量上下文章,以获得更高的利润。

业主在工程临近结尾时，把几个大项的尺寸测量一下,如衣橱,书橱,墙面等关键尺寸测量一下，与报价表里的数量对比一下。

需要说明的是某些项目的数量，如乳胶漆面积,需要事先与装修公司沟通是怎样一个计算方法。有些公司去除了门窗面积，而有些公司则去门不去窗。无论采取哪种计算方法,事先沟通，对数量计算方法达成一个共识，以免双方日后在这个问题上产生争执。

●猫腻9：列项打包

在预算表中可以经常看到这样以“项”为单位的报价。

个人认为这种报价方式不可取,往往一些工艺不复杂，材料品种不多的项目经他们这么一报价，价格一下就上去了不少。其实这些项目还是可以再细分成一个个小项的，比如石膏板造型*＊平米，墙纸**平米,………装修公司这么报价无非也是想混水摸鱼,多赚几个钱。

但也不是说报价单中出现以“项”为单位的施工项目都不合理，比如说卫生间包下水管,门安装的收费都是以“项”为单位的，这些项目都是常规施工项目，每根下水管的包覆,每个门的安装所需的材料以及人工都大体相当,没必要再细分，所以就以“项”为单位了。

●猫腻10:变换数量单位

应该以米为单位销售的材料变为以平米为单位报价。反过来,以平米为单位的却要以米计价。

举例：一个宽1．4米，纵深0.６米的飘窗铺大理石窗台，大理石的价格为2２0/平米,实际计算价格为2２０×１.4×０.6＝1８4．8。装修公司却以“米”为计价单位，单价仍报22０,这样算下来是:220×1.４=３0８。两者相差123.2元。网帆东方鑫乾的一位朋友就是这么上当的。

●猫腻11：工艺做法不明确

很多装饰公司给消费者的报价单上，只有简单的项目名称、材料品种、价格和数量,而没有关键的工艺做法。您要要求设计师在预算书中加入工艺做法,或对预算中每个项目的工艺做法做详细说明。因为具体的

施工工艺和工序,直接关系到家庭装修的施工质量和造价。没有工艺做法的预算书,有很多的不确定因素,会给今后的施工和验收带来很多后患，更会给少数不正规的装饰公司偷工减料、粗制滥造开了“方便之门”。

举例:铝扣板安装未写明采用何种方法安装,正规的安装方法是吊杆+轻钢龙骨安装，但南通市面上大部分的铝扣板是用木龙骨+轻钢龙骨安装,前者安装比后者复杂,费用也略高。类似的例子还有木器漆涂刷遍数未标明等等。

这些项目的做法不具体，会带来很多不确定因素，会给今后的施工验收带来很多后患。大家一定要求装修公司标明具体的施工工艺。

预算表中一般会出现的常规项目

一、餐厅、客厅

铺地板或地砖

刷乳胶漆或贴墙纸或贴墙砖

吊顶

背景墙制作

家具

门、门窗套

踢脚线、窗帘盒

二、厨房、卫生间

防水施工

包下水管

铺贴墙地砖

门、门套

吊顶

橱柜

三、卧室、书房

铺地板或地砖

刷乳胶漆或贴墙纸

吊顶

门、门窗套

家具

踢脚线、窗帘盒

四、阳台

铺户外地板或地砖

刷外墙乳胶漆或贴墙砖

五、综合类

水电材料费

水电安装人工费

垃圾清运费

墙面钻孔

设计费

管理费

二、材料清单式的报价方式。

材料清单式的报价的特点：

1．将材料品种、数量、单价、型号、等级全部写在报价中?透明式报价单和传统“项目清单”相比,最大的区别是每个品种都注明：品牌、型号、等级、数量、单价、合价,让客户一目了然。这种报价方式相对于“施工面积×单价”的项目式报价，更能有效的杜绝材料上的以次充好和施工中的偷工减料。如果客户能严格照材料清单来收货(必须先期在网上与超市确定该材料的可靠性与价格)的话客户说材料很放心,毕竟自己心中有数,整个工程的材料费也同样心中有数，假如你真作到这一点,试问有哪家装饰公司能蒙到你\宰到你?能在材料品种的报价栏中,标明了材料的型号和等级，做到这一点,可以说装修公司的报价真正做到了透明。

2.“透明式报价单”没有猫腻

ａ．不会存在虚报材料用量的情况

项目报价的预算单都是按照项目来的,究竟要用多少材料并没有详细标明。比如说油漆这道工序，不同的施工工艺价格就不一样,而装修工人随便“偷梁换柱”一下，客户的利益就会受损害。而规范的做法是根据每桶油漆的涂布率,计算出需要多少桶油漆，同时列清楚需要多少张砂纸，砂纸是什么牌子，什么单价。?b．不会存在材料以次充好的情况?不标明材料的型号和等级,还会为不规范的装饰公司创造更多的“利润空间”。例如:在报价单上，用高等级产品的价格，送货时送低等级的产品，这样吃亏的自然是客户。

家装行业竞争日趋激烈,公司为了吸引客户也采用多种促销方式。例如：“打折”。“打折”对消费者来说多多益善,但“折”的是什么？是质量、是服务还是利润?原价多少？性价比值不值——不知道。“套餐”。套餐的优点省心，不用自己东奔西跑的去买材料。省时,传统的装修模式，让客户随时要到处处理事情，作为套餐解决了这一切的繁琐。特别适用于事业成功人士；白领人士；老年人。但是，您知道这些套餐里“打包”的东西正好是你要的吗?有变换吗?加价吗？全都“真”的有了吗?其实有很多项目是不包含

在套餐内的，比如水电改造；主体改造;造型和增加项目等等。有时候套餐所配的材料和报价是不成正比的，也许会选用品牌里一些较低档的材料，还有个特点是施工工艺的不明确。所以客户在装修前一定要弄清楚自己需要的是什么，什么才是最适合自己,不要盲目的去消费。应该多看，多了解市场行情。

装修注意事项及小技巧:

现在行业竞争激烈,大公司在同小公司竞争的时候就采取了一些所谓的技巧，就是在给你报价的时候少报一些项目和面积,试想一下，同样的房子,一个大公司给你报2000０,小公司也给你报200０0，客户通常会去选择大公司，但是仔细想象,同样的面积,大公司的单价比小公司高出一截，怎么可能总价会一样呢！所以客户在看预算的时候应多注意，一个房子要做多少项目,面积有多大是自己计算出来的,把这些工程量和项目统计出来,到各个公司做预算的时候自己就很清楚了,到底要花多少钱,别人耍什么花招也就没有什么用处了。

以下是一些小技巧供你参考:

1、开个家庭会（记录)。解决问题：（１）列装修资金总投入计划表(要有余地）,包含装修的内容及购买的商品;(2）确定装修等级;(３）列时间计划表(调查市场、考察公司、开工时间、竣工时间、入住时间)。

2、了解市场（通过网络渠道和实地考察两种形式)。最好是两个人、花2-3天的时间、跑2-3家市场、走访几家装修公司。解决问题:(1)按照装修内容及购买商品的对应项目，到建材市场收集名片,对看好的商品和装修主材,要记上品牌、规格、代号、等级、价格等。(２)考察装修公司，要把握“六看”，即合法性、经营期、运作模式、管理模式、报价模式和企业文化。而不是看那些与自己装修无关的、华而不实的外表。（3）装修方案具有初步轮廓，对有意向选择的公司索要报价单。?

3、集中比较。经过网上评价和实地考察，对行业和市场有了基本的认识后,对有所接触的商家、装修公司进行集中比较：比价格、比质量、比服务、比可信度、比性价比。切记：这是最重要的一步,一定要“以人为本”加以选择。把“德”放在首位就不会有任何麻烦，装修也就一顺百顺。

４、委托办理。把所有的装修事宜交给装修公司，让他作为你的代理人去办理,包括商品及主材的采购代理(移交调查过的商家,商品品牌、价格、等级等）,明确所投入的装修费用以及预期要达到的装修效果。在装修方案中要体现出明细的项目、准确的数量、实在的单价、用料品牌说明、工艺做法说明、增减项目价格定位等。

5、把好“四关”。所谓“四关”就是:材料验收关(与方案相符);隐蔽工程验收关(避免损失和安全隐患)；中期变更关（增减项目后使装修更完美）;竣工验收关（按照行业标准进行验收)。

【总结】

工程造价的增加是困扰客户的一个大问题,我们思考一下，为什么会出现这种情况，客户是否应当从自

己的方面找找原因。每个人都希望用便宜的价格买到好的东西,其实这只是一个良好的愿望而已,一分钱一分货是永远不变的真理。既然选择大公司，就应当承担他较高的价格,也许有时候你听说或者觉得他的价格和品质不相符合,但这时你已无法选择。找一般的公司,可能在设计或服务上比大公司水平差一些,但是至少在价格上肯定得到了实惠。其实不是所有的小公司在设计和质量上就一定低于大公司,一些处于成长阶段的小公司可能还能为你提供性价比不错的选择。

很多朋友在选择装饰公司时，只比较报价单上的价格。哪家的报价最低,就让哪家来做。其实报价单上的价格,是和材料选择、工艺工序分不开的。单纯比较价格、选择最低的装饰公司,往往会给您带来不可弥补的损失。您在审核报价单时,一定要把材料的品牌、型号,以及施工的工艺工序都考虑在内，才能得出一个较为客观的评价。