深圳房地产华润幸福里销售说辞整合版

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Document serial number【KK89K-LLS98YT-SS8CB-SSUT-SST108】

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一、幸福里顶复销售说辞共用版

项目重点价值点:综合题配套资源、产品功能景观资源、华润高端物业服务资源。

1、大堂部分

(通用介绍)基础数据:高米,开间米,进深米

现在步入的就我们顶层复式的大堂了,此大堂与幸福里普通平层单位的大堂不同。整个大堂高度为米,开间为米为您提供了一个非常阔绰的使用空间。此大堂只为2户复式业主使用,为四梯两户设计,并且有1部电梯设置为高层等待,当顶层单位与低区单位同时叫梯的时候,电梯会优先达到顶层,满足顶层客户的需求,最小化的减少客户电梯等候时间。电梯边框采用黑镜钢拉丝设计,并外衬天然透光石,凸显高档品位。顶复大堂石材的选用也不同于平层单位大堂,地板我们为您精选了意大利进口的黑金花和莎安娜大理石,而墙体则是干挂的罗马洞石。(黑金花大理石:有较高的抗压强度和良好的物理化学性能,通常用来打造豪华的公共建筑物,在住宅内大面积使用,国内尚属首例。莎安娜米黄大理石:色泽艳丽,现阶段这种玉质感的品种已很少见到了,一般都是以拍卖的形式出售,多用于豪华建筑的打造,如:毛主席纪念堂的南、北大厅。罗马洞石:洞石因其天然、气质优雅,价格昂贵,多用于高档室内装饰,极少用于外墙。)配合上我们为您定制的水晶吊灯更加凸显您身份的尊贵。

2、入户门

(通用介绍)基础数据:开门尺寸为米高,米宽,开启边门后可达米宽您好,这边就是我们1J样板房了。这就是我们Penthouse的入户大门了,入户大门日常开门尺寸为米高,米宽,有搬运需要时最宽可达米。气派之余也使您更加方便的搬运自己喜欢的家私。整个入户门采用加厚设计的甲级防火子母门内衬1mm的防盗钢板,外侧采用美洲樱桃木饰面,内侧采用橡木饰面。

(精装1J)并配合使用了美国进口的winch(永驰)指纹门锁,为您的私人空间提供完全的安全保障。(winch指纹门锁曾在多个国内着名豪宅内配置使用,与北欧军方、巴西第一银行及美国内华达医院等国际组织也建立了长期合作关系,是全球生物识别安全系统的领跑者。)

3、样板房整体介绍

(精装1J)这套样板房建筑面积为520平米,总共5个房间,包含4个套间设计。整体层高米,其中1楼层高为米,整体格局采用动静分区,以您看到的古典中式屏风作为分隔线,动区包括厨房、餐厅、室外花园和多功能房,静区则是您左手边的书房和次卧。二楼高米,共有3个套房设计,以艺术长廊为布局的轴线,将套房一字南向排开,尽享视野享受。样板房是由知名设计师梁志天先生亲手打造的。整体设计风格为现代中式风格。梁志天先生打破原有设计理念,采用西式配色与中式点缀相结合,将中式的特色与西式的风格进行了完美融合。此样板间现已成为梁志天工作室最新的代表作品。现在整个深圳如此大面积的顶层复式可以说是非常稀缺,而周边拥有50亿配套资源,处于深圳最核心位置又同时拥有如此壮丽景观的大面积顶层复式可以说只有幸福里,而幸福里也只有6套。

(毛坯J户型)这个户型建筑面积约为520平米,总共5个房间,包含4个是套间设计。整体层高米,其中1楼层高为米,二楼米。其中厅、卧室、室内走廊墙面均为水泥砂浆抹面抹平,地面为水泥砂浆抹面压光;卫生间墙

面为水泥砂浆面层抹平;卫生间、厨房、阳台地面为水泥砂浆;天花采用砂浆面层抹平;预留燃气驳接点,预留给水、排水管道接驳口。现在整个深圳如此大面积的顶层复式可以说是非常稀缺,而周边拥有50亿配套资源,处于深圳最核心位置又同时拥有如此壮丽景观的大面积顶层复式可以说只有幸福里,而幸福里也只有6套。

(毛坯K户型)这个户型建筑面积约为530平米,总共5个房间,全部为套间设计。整体层高米,其中1楼层高为米,二楼米。其中厅、卧室、室内走廊墙面均为水泥砂浆抹面抹平,地面为水泥砂浆抹面压光;卫生间墙面为水泥砂浆面层抹平;卫生间、厨房、阳台地面为水泥砂浆;天花采用砂浆面层抹平;预留燃气驳接点,预留给水、排水管道接驳口。现在整个深圳如此大面积的顶层复式可以说是非常稀缺,而周边拥有50亿配套资源,处于深圳最核心位置又同时拥有如此壮丽景观的大面积顶层复式可以说只有幸福里,而幸福里也只有6套。

4、入户玄关

(精装1J)基础数据:玄关面积平米,衣帽间面积平米

这就是您的入户玄关了,是入口和客厅之间的一个缓冲带,玄关的地板采用贝沙金大理石外衬黑金花边框。运用金镶玉的古典风格设计,石材立面镶嵌着金属边条,象征着金石相生,合家幸福。正上方是我们的ABB智能感应系统,当您打开大门时,玄关处的灯会自动为您亮起迎接您回家,整套样板房里都安装了ABB智能系统,可以根据不同的主题情境、针对业主对灯光和窗帘的不同需求开启相应的效果,后面将跟您做详细的演示。玄关的左侧是我们为您设计的独立衣帽间和鞋柜,可以放置秋冬的大件衣物,如毛呢外套、长靴等,方便出行取用。衣帽间外是一个小阳台,用来摆放洗衣机、中央空调等设备。

(毛坯J户型)这就是您的入户玄关了,是入口和客厅之间的一个缓冲带。玄关的左侧可设进门独立衣帽间,用于摆放大件衣物,如毛呢外套、长靴等,方便出行取用。衣帽间外是一个小阳台,用来摆放洗衣机、中央空调等设备。

(毛坯K户型)这就是您的入户玄关了,是入口和客厅之间的一个缓冲带。玄关左手边为您预留了衣柜、鞋柜空间。

5、客厅

(精装1J)基础数据:面积约为平方米,开间米,进深米

玄关出来就是客厅了,面积约为平方米,开间米,进深米。整个客厅墙面采用进口白洞石施工,地板采用进口波斯灰大理石铺设其色调柔和雅致,华贵大方,极具古典美与皇室风范,色泽清润细腻,光彩迷人映射出高贵典雅的品质。

(毛坯J户型)基础数据:面积约为62平方米,开间米,进深米。

水景位置的这一侧就是客厅了,面积约为62平方米,开间米,进深米。

透过客厅我们可以看到香港大雾山、米浦湿地的无敌景观。站在这里您不仅拥有视线下的景观,甚至还能看到远处天地相接的壮丽景色。站在这里凭栏远眺仿佛站在天际,通过无尽的视野,享受一览众山小的气魄。

(毛坯K户型)基础数据:客厅面积约为63平方米,开间米,进深米。

客厅面积约为63平方米,开间米,进深米。客厅南北通透,拥有三个景观面,设置在这个位置就是为了能够更好的体现项目景观资源。在这里,您不仅拥有北面的城市景观资源还能看到南侧的香港大雾山、米浦湿地景观。

双向的景观资源让您同时拥有繁华与宁静,都市与田园的双重享受。站在这里您不仅拥有视线下的景观,甚至还能看到远处天地相接的壮丽景色。凭栏远眺您仿佛站在天际,通过无尽的视野,享受一览众山小的气魄。整个幸福里顶复,仅有K户型的客厅和主卧为南北通透设计,拥有双向景观资源。

(通用介绍)透过客厅我们可以看到香港大雾山、米浦湿地的无敌景观。而且从风水学角度来说,布局是十分好的,正前方有深圳河、香港湿地保护区,远处有平和秀丽的山脉,近处有喻意为“财”的“水”深圳河、湿地公园水塘,所谓“远山近水”是很好的风水格局。(风水介绍:远处的山脉比较平和,此类外型秀丽平和的山,对人的读书、性情都有帮助,而且山管人丁,山温和了,人的性情也会温和许多。最远处的山称之为“朝山”有遥遥向我们朝拜的意思,因为你地位高,所以才向你朝拜。而近一点的山称之为“案山”,它将香港湿地公园里的水塘围绕在幸福里前方的“明堂”之内,有“揽财”的意思,风水上讲“近案远朝”,我们这里都有了。而且前方的山水都是这是受到香港政府保护的,将来不会有污染,整体景观很开扬,山脉平和翠绿,水塘宁静清澈,从风水学的角度来讲是很好的。

幸福里前方的深圳河,河道形状像英文的“S”,俗称“之玄水”;河道有分叉,像英文的“Y”,俗称“三叉水”,从风水学的角度来说都是很好的布局。风水学将“水”喻意为“财”,凡是直来直去的,水流湍急的水,都是不易留住钱财的。风水上讲“曲水直走,钱财不留”,幸福里前方的深圳河,即“之玄水”都是来水,在幸福里正前方有“Y”型有分流,阻慢了水流走的速度,而且水流由粗到细,意喻“广纳财、少支出”,钱财大量流入少量支出,容易留住。)为了充分照顾penthouse的景观优势,我们将所有的主功能区都沿南向一字排列,无论厅、卧,处处有景。东边您可以看到整个罗湖城市景观,远处若隐若现的梧桐山景观;南面您可以直面河套景观、米浦湿地景观、香港大雾山景观、以及今后规划的河套科技区景观,(河套地区:位于深港两城之间、面积为公顷。该块土地使用权属于香港,所有权却归深圳。深港两地政府决定投资100亿港元,将河套打造成为一个高等教育基地,同时也将成为高科技研发及文化创意产业基地和多元化口岸交流区。

A区(教育创新区):以发展高等教育为主,辅以高新科技研发与文化创意区,将引进一所以上的大学,可容纳万名大学生,目前已有包括香港中文大学在内的四家大学表态入驻。

B区(乡郊休闲商业):主要分布在紧邻河套的东西两侧。除生态敏感的地方外,主要为河套区提供配套设施和服务,发展乡郊式休闲商业,如餐厅、咖啡厅、酒吧、零售商店、便利店、商业、超级市场、旅舍、度假营等。

C区(多元化口岸交流区):近期以保留现状功能设施为主,未来将发展成为连接深港两地多元交流的平台和窗口。该区远期规划分为口岸综合功能区、科技文化创新和信息交流区、公共开放活动区、居住区四大功能

区。)西面您可以看到福田、远眺中心区,最远甚至能够看到华润深圳湾体育馆春茧。全方位的壮丽景观,让您身处城市最繁华的一极,同时拥有城市繁华景观与山水田园景观。站在这里您不仅拥有视线下的景观,甚至还能看到远处天地相接的壮丽景色。站在这里凭栏远眺仿佛站在天际,通过无尽的视野,享受一览众山小的气魄。

而更为可贵的的是您不仅拥有如此壮丽的景观,还拥有深圳最高端的配套资源,您在这里可以通过步行享受到最便利的最高端的生活品质。

所有的景观幕墙全部采用双层中空Low-e夹胶玻璃,隔音隔热而且安全系数高,同时在幕墙内也设置了90厘米高的双层夹胶玻璃隔离带,让您和家人放心观景。

6、楼梯水景走廊

(精装1J)基础数据:走廊长米,宽2米,水池面积平米,水幕墙高米,宽约4米

连接项目客厅与餐厅的就是您现在看到的这条水景走廊,设计师充分考虑客户的风水需求,在走廊右边设置一个由黑麻石组成的室内水景墙,左边利用了楼道下的空间设计出的一个室内水景,水景墙与水景形成循环

的活水。人人都说活水旺财,这也寓意着您的财源滚滚。而水只在您的房间内进行循环就更寓意着您的财富将潺潺不息。

(毛坯J户型)基础数据:中庭面积平米,开间米,进深米

玄关前面就是我们为您提前准备好的水景预留空间,此位置现已提前预留好位置并铺设管线,今后您可以在这里设置您喜爱的水景。人人都说活水旺财,在这里安置水景,让您一进门就能看到流水,也寓意着您的财源滚滚。

(毛坯K户型)基础数据:中庭面积37平米,开间米,进深5米

玄关前面就是我们的室内花园,室内花园面积37平方米,居中位置有我们为您预留的水景空间,此位置现已提前铺设好管线,今后您可以在这里设置您喜爱的水景。人人都说活水旺财,在这里安置水景,让您一进门就能看到流水,也寓意着您的财源滚滚。超大的室内花园完全可以用来作为您的景观会客厅。在这里,你可以一边欣赏着室内室外景观,一边与您的朋友品茶聊天。

7、餐厅

(精装1J)基础数据:面积22平米,开间米,进深4米

通过水景走廊就到了我们的餐厅,餐厅面积约为23平方米,也拥有一线全景观资源,伴随着这么美丽的景观用餐,相信会换来您更多的愉悦。

您看到的餐厅中的餐具全部选用西班牙皇室专用的品牌。我们的餐厅连接空中花园,也为您更好的欣赏景观提供了便利。

(毛坯J户型)基础数据:面积平米,开间米,进深米

水景区的西侧就是我们的餐厅,餐厅面积约为24平方米,也拥有一线全景观资源,伴随着这么美丽的景观用餐,相信会换来您更多的愉悦。餐厅非常便利的与项目空中花园相连,便于您在用餐之余到空中花园中欣赏景观。

(毛坯K户型)基础数据:面积约为21平米,开间米,进深米

室内花园的右手边就是我们的餐厅,餐厅面积约为21平方米,也拥有一线全景观资源,伴随着这么美丽的景观用餐,相信会换来您更多的愉

悦。餐厅非常便利的与项目空中花园相连,便于您在用餐之余到空中花园中欣赏景观。

8、空中花园

(J户型通用)基础数据:总面积136平米,泳池面积48平米,泳池最长处14米,最宽处4米,平均水深米

这里就是我们专为您打造了一块室外休闲平台,休闲平台面积约为136平方米。

这可以说是深圳核心地段最高的空中花园,在这里您可以更好的欣赏项目的无敌景观。整个草浦湿地仿佛近在眼前,全方位的一线景观让您难以自拔,在这里您会不经意的发现,其实深圳最高的京基100也不过如此,您轻松就看到了他的屋顶。在这里,在这个高度,连空气呼吸起来都会格外的清新。

(精装J户型)花园的这一侧就是属于您的私人泳池了。同这个花园一样,这个空中泳池可以说也是深圳最高的天际泳池。这个泳池与香港半岛酒店内泳池的设计和材质完全相同,泳池的周边马赛克区域我们加入了银箔亮片,在泳池灯的照射下璀璨生辉让你感觉象漫游在天际一般。伏岸凭靠,欣赏着天际的景观,感受着水流在身体划过,让您仿佛感受在空中游泳,在云间漂浮。泳池边的防护玻璃也是最高标准打造,完全免去您的后顾之忧。

(毛坯J户型)花园的这一侧我们为您预留了私人泳池(约48平方米)的位置,泳池中的管线,防水都已经为您提前准备完毕。您在这里游泳会让你感觉象漫游在天际一般。伏岸凭靠,欣赏着天际的景观,感受着水流在身体划过,让您仿佛感受在空中游泳,在云间漂浮。泳池边的防护玻璃也

是最高标准打造,完全免去您的后顾之忧。如果您不需要泳池,您可以将这里填平扩展整个空中花园的面积。

(毛坯K户型)基础数据:面积约126平米,泳池37平米

这里就是我们专为您打造了一块室外休闲平台,休闲平台面积约为126平方米。这个空中花园可以说是深圳核心地段最高的空中花园,在这里您可以最好的欣赏项目的无敌景观。为了充分照顾penthouse的景观优势,我们将所有的主功能区一字排列,无论厅、卧,处处有景。在这里您可以欣赏到深圳30年发展的城市景观。俯瞰整个华润中心。向下您可以看到万象城二期充满法式风情的街景,看到在这里的来往人群。抬起头您可以看到君悦酒店景观,每到傍晚,君悦大堂、餐厅、酒吧灯火璀璨,华美的灯光将给您带来最繁华的都市感受。再往上,就是深圳的地标性建筑地王大厦与最高的京基100,与最高建筑相伴也更加充分的体现了您事业和人生高度。南面您还可以看到河套景观、米浦湿地景观、香港大雾山景观、以及今后规划的河套科技区景观;在这里,在这个高度,连空气呼吸起来都会格外的清新。

花园的这一侧我们为您预留了私人泳池(约37平方米)的位置,泳池中的管线,防水都已经为您提前准备完毕。您在这里游泳会让你感觉象漫游在天际一般。伏岸凭靠,欣赏着天际的景观,感受着水流在身体划过,让您仿佛感受在空中游泳,在云间漂浮。泳池边的防护玻璃也是最高标准打造,完全免去您的后顾之忧。如果您不需要泳池,您可以将这里填平扩展整个空中花园的面积。

(通用介绍)空中花园不仅适合您进行观景,更是非常适合您在这里举办空中私家party,我们的物业公司能够提供全方位的party策划及服务人员,满足您不同需求的party。而为了您举办私家party的需要,我们设立了便捷的西餐操作台,整个花园连接厨房、工人房。可以为您的party举办带来最大的便利。如果感觉自己下厨过于繁琐,那么完全可以让君悦酒店为

您提供最高端美食,而这种高端配套的便利性,相信您在别的地方是完全体会不到的。邀约朋友一起在这繁华中的至高之处。欣赏着室内的水景,室外的泳池,远处的群山,整个连成一片无限视野俨然已经让party脱离了都市的喧扰仿佛处身在美丽的田园中一般。相信在这里举办的party必将带给你的朋友别样的回忆。如果您不愿意在家里举办party,那么我们的会所就是您的最好去处,会所全方位的功能与最好的服务人员,无论您是朋友小聚还是老友打麻将,那里都能够带给您最方便的服务。

9、多功能房

(精装1J)基础数据:每层面积均为12平米,上层高米,本层高2米,下层高米

连接花园这里的就是多功能间了,多功能间分为三层设计。现在我们是将这里打造成理工人房的功能,本层安放了干衣机和洗衣机,楼下为储藏间。楼上为工人休息区域,多功能间与厨房和室外的露天西厨区以流畅的动线相连,独立出入。您也可以根据您的实际情况将这里改造成您的酒窖、雪茄房。多层的隐密灵动空间可以满足您的不用需求。

(毛坯J户型) 基础数据:每层面积均为12平米,上层高米,本层高2米,下层高米

(毛坯K户型)基础数据:面积均为平米,上层高米,本层高2米,下层高米

(毛坯户型通用)连接花园这里的就是多功能间了,总共分为三层设计,您可以根据需要分别设置成洗衣区、储藏区和工人休息区。您也可以根据您的实际情况将这里改造成您的酒窖、雪茄房。多层的隐密灵动空间可以满足您的不用需求,工人间与厨房和室外的空中花园以流畅的动线相连,充分实现独立出入,主仆分离。

10、厨房

(精装1J)基础数据:面积约平米,开间米,进深米

这里是我们带给您的一个隐藏式的厨房。虽然对于您来说,君悦酒店以及万象城中的各种美食可能是您更多的选择,不过相信您也有时会有亲自下厨的冲动。为与项目penthouse整体品质相符,我们花重金打造一个全国际一线顶级品牌厨房。例如我们的橱柜,引进了德国原装Siematic(西曼帝克)的最高端的S1系列橱柜,虽然现在很多地方都选用的Siematic(西曼帝克)橱柜,不过Siematic(西曼帝克)橱柜也分为好多种,像是

concept 10就是属于精巧厨房风格、International Style 属于国际风格、而其中最高端的S1系列橱柜被誉为“属于未来的厨房”。此套橱柜的相同款式被新加坡总理和泰国国王使用,现阶段整个华南区仅有一套。这套橱柜曾经获得德国设计界最知名的“红点奖”,橱柜以便利使用为最大特点。例如在最上面一层配有按键式的橱柜弹出系统,一按键,下面的抽屉就会自动弹出,这样即便您双手拿满了东西,也能很轻松的打开需要的抽屉。我们的台面采用的是dupont(杜邦)公司的corian(可丽耐)台面,水槽和龙头使用的是瑞士进口品牌Franke(弗兰卡),厨房电器采用的全部是

Bosch&Siemens (博世西门子家用电器有限公司)的一线产品gaggenau (嘉格纳)(该系列为汤臣一品精装标配)。整个厨房空间打造费用200万左右。

(毛坯J户型)基础数据:面积平米,开间米,进深米

(毛坯K户型)基础数据:面积平米,开间米,进深米

(毛坯通用)多功能房这边就是我们的厨房。虽然对于您来说,君悦酒店以及万象城中的各种美食可能是您更多的选择,不过相信您也有时会有亲自下厨的冲动。整个厨房与餐厅、空中花园、客厅全部联通,便于您从任何位置到达厨房,拿取您的美食。

11、吧台

(精装1J)基础数据:吧台区长米,宽米,面积平米

看完了我们的动区域,下面我们看一下我们的静区域,(路过吧台区)在这里我们为您配置了一个吧台和酒架,吧台使用白洞石台面的同时还安装了一整块天然透光石面板,而这么大这么完整的一块天然透光石也是非常罕见的。吧台后面我们还专门定制了博古架,这让每一位进来的朋友都能品味到您对生活的高端追求。

12、书房

(精装1J)基础数据:面积约平方米,开间米,进深5米

在客厅的这边就是我们的客卧区(静区),首先看到的就是一个景观书房,书房为正南朝向,面积约计平方米,开间米,进深5米。同样拥有香港大雾山及米浦湿地景观资源,看书累了的时候,一抬眼就能看见满目翠绿,心情顿时放松了许多。书房整体也是参照现代中式风格设计,地板整体采用橡木地板配合着米色的地毯和古铜色的金属书架营造出温馨轻快的会友氛围。值得一提的是这个大面积落地钢化玻璃门,如此大尺寸的单幅玻璃门在整个华南区也是非常少见的,不仅如此,它的施工工艺也非常高,单是安装玻璃门的费用就比玻璃门本身贵出一倍。

(毛坯J户型)基础数据:面积19平米,开间米,进深米

在客厅的东面是我们为您提前预留的书房位置,面积约19平方米。您可以把它隔成一个拥有香港大雾山及米浦湿地景观资源的书房,在这里看书,您看累了的时候,一抬眼就能看见满目翠绿,心情顿时放松了许多。如果您不需要隔成书房,那么把它同客厅整体联通,则让您的客厅更加阔绰,景观面更加宽广。

(毛坯K户型)基础数据:面积平米,开间米,进深米

书房规划于49楼主卧南区,南向自然景观,具有良好的采光通风,也可根据需要打通与主卧相邻的墙面,形成南北通透的舒畅格局。

13、一楼次卧(老人房)

(精装1J)基础数据:总面积约平方米,卧室平米,开间米,进深5米

在书房的边上,是一间客卧,如果您家中有老人的话,也可以设为老人房。卧室总面积约平方米,开间米,进深5米。包含12平方米的洗手间和4平方米的独立衣帽间。(可强调:我们所有的卧室都是套房设计,能够满足家庭各成员的私密需求)客卧同样拥有南向大雾山与米浦湿地景观资源。客卧室的背景墙采用的是金箔墙纸,并请名家手绘出一幅梅园春色,此幅梅园春色图邀请知名画家在金箔未分开之前绘制,然后将金箔分开,再贴到墙上。金箔张贴要求工艺极高,做工要求极为细致,稍有不甚图案没有对准对其,则整面画都需要重新绘制。(贴金技术广泛用于仿古建筑、现代建筑、金字牌匾等,最着名的贴金建筑有:北京天安门、人民大会堂、中央电视台、上海东方明珠、西藏布达拉宫等。)

这里就是客卧的衣帽间,在收纳空间的考虑上,我们也是在平面单位基础上进行了升级,在每个卧室都预留了充足的收纳空间。不仅如此,在收纳系统上也引进了一些智能化设施:由于深圳自3月份开始就进入梅雨季节,天气非常潮湿。我们为此特意在衣柜内壁安设了电热防潮板,能通过智能控制终端开启,是衣柜的温度恒定在46度,更有利于您的衣物保存。

这里是客卧的洗手间,所有洗手间我们同样用重金打造,这间洗手间整体的台面采用莎安娜大理石设计,边框采用意大利进口黑金花,在正面的镜子下方采用的是贝母贴片(贝母贴片:澳大利亚进口纯天然的贝壳材料,经过精湛的技术加工而成,并以手工结合采用最先进机械制造出完美效果;是现代时尚家居和低碳环保生活理念的充分体现,现已普遍在世界各地着名高档酒店和豪华别墅内使用)。镜子的后面还为您巧妙的设计了隐藏式的镜柜,镜柜两边开合,采用的是纳米防雾面玻璃。卫浴全部选用全球一线品牌。Duravit(杜拉维特)的马桶、洗脸池,Geberit(吉博利)的浴缸。汉斯格

雅的雅生系列龙头和整套的淋浴设备,而其中这个花洒采用的是2005年汉斯格雅在德国IF设计大赛上囊括了11项大奖的专利产品---飞雨系列气动式花洒,它将带给您全新的沐浴感受。花洒在淋浴时喷洒三分之二的水与三分之一的空气,一方面有效的起到了绿色节水效果,另一方面又能带给洗浴者按摩享受。

(毛坯J户型)基础数据:面积27平米,开间米,进深米

在这边是一间客卧,如果您和父母同住的话,也可以设为父母房。卧室面积约面积约27平方米,带有平方米的洗手间和平方米的独立衣帽间。(可强调:我们所有的卧室都是套房设计,能够满足家庭各成员的私密需求)客卧同样拥有南向大雾山与米浦湿地景观资源。

这边就是客卧衣帽间与洗手间的位置。

(毛坯K户型)基础数据:次卧面积均为22平米,开间4米,进深米,公共卫生间4平米

在这一侧首先是两间客卧,客卧外是公用的储藏空间与公共卫生间。两间客卧如果您和父母同住的话,也可以设为父母房。在您房屋数量足够的前提下也可以把它改造成书房或者其他功能房。两间卧室面积约22平方米,带有约6平方米的洗手间(可强调:我们所有的卧室都是套房设计,能够满足家庭各成员的私密需求)客卧同样拥有深圳城市景观资源。

这边就是为您预留的洗手间位置。

以上这就是我们一层的空间接下来请让我向您展示二层的主人区域14、室内楼梯

(精装1J)(客厅与楼梯交界处)我们在室内各处都安装了ABB智能控制终端,这套智能系统与北京鸟巢使用的智能系统相同。通过这个终端我们可以设置全关、早餐、中餐、晚餐等各种模式的室内灯光,在这您也

能够自行控制泳池内的水景灯、走廊灯、踏步灯、花园灯、泳池主灯以及泳池水泵和循环泵的运作。

这个楼体的空间全部属于赠送面积,楼梯整个采用波斯灰大理石铺设(波斯灰大理石使用场所介绍),并且在米的挑空中,大胆的运用无柱悬梯技术,楼梯下无一根梁柱支撑,设计难度大,施工工艺极高。(无柱悬梯,实现室内空间利用的最大化。曾在美国“绿洲”花园豪宅和上海香格里拉大酒店等多处豪华场所使用。)在楼梯的边缘我们安放了整齐的一排射灯让您在上楼时感觉漫步在星空中一样,经过一个回转您就到达了二楼的主人生活区。(感受自动感应楼梯照明)

15、星光长廊

(精装1J)基础数据:长11米,宽米

2层就是我们的主卧区了,主要设置了一个生活厅和2个套房。上到二层我们首先看到的就是一条最具特色的星光艺术长廊了,天花采用钢化玻璃材质,以便让自然光充分照射,在这里您可以摆放您的各种藏品。整个星光长廊灵感来自日本传奇建筑师安藤忠雄的日落闭馆设计,每当太阳在天空不同位置时,长廊中的藏品就随着阳光色彩的变化展现出不同的姿态,通过光影的不断变化体现出不同的姿态。当夜幕降临您放眼到美丽的星空,欲上青天揽明月也只有在这里才能真正的体会。在走廊的起始处,我们也为您安放了一个ABB智能终端,通过这个终端您也能将顶上的隔热帘收起来。

(毛坯房通用)二层就是我们的主卧区了,主要设置了3个套房。这条长廊的上方,采用钢化玻璃做天花,以便让自然光充分照射,在这里您可以摆放您的各种藏品。每当太阳在天空不同位置时,长廊中的藏品就随着阳光色彩的变化展现出不同的姿态。当夜幕降临您放眼到美丽的星空,欲上青天揽明月也只有在这里才能真正的体会。

16、主卧室

(精装1J)基础数据:主卧面积约40平米,开间米,进深米

星光长廊的右侧就是您的主卧室了,主卧面积40平米,开间米,进深米。带有14平方米的衣帽间,9平方米的化妆间及17平方米的洗手间。主卧也是完全正南向设计,拥有270度景观资源,您躺在床上就可以看到整个大雾山和米浦湿地,山水景观在您早上的睁眼之前已经在悄悄等你,而您每当深夜入睡之时,大雾山撑起了一片繁华的灯光,伴随着您安然入眠。背景墙上同样也是以银箔为底手绘的花鸟唱春图。主卧室入口处由一个可推拉的大屏风阻拦了外部的视线,保证了您的私密性,也借此将主人的休息区域和衣帽间、化妆间及洗手间分离开。主卧洗手间面积约17平方米,洗手盆上的水龙头与英国女皇游轮上的是相同系列的,洁具我们采用了吉博力公司的最新力作-隐蔽式水箱及全自动电动马桶。而浴缸我们使用的是德国一线浴缸品牌Kaldewei(卡德维)的全自动冲浪浴缸(卡德维是德国一线洁具品牌,为德国标准的五星级酒店配置),浴缸放置在近窗的位置,使您一边享受沐浴的体验一边观看窗外的美景。浴缸的正面墙壁我们为您设置了一个隐藏的电视机,您可以一边沐浴一边观看您喜欢的电视节目。为了照顾女士的化妆需求,我们对镜柜也是做了特殊处理,两侧的镜面也能打开45度,形成一个三面环绕的镜子让女士能够更加方便的装扮自己,所有的镜面更是采用纳米技术防雾镜面。

(毛坯房J户型)基础数据:面积平米,开间8米,进深米

走廊的右侧就是您的主卧室了,主卧面积平米,开间8米,带有衣帽间,化妆间及洗手间。主卧也是完全正南向设计,您躺在床上就可以看到整个大雾山和米浦湿地,山水景观在您早上的睁眼之前已经在悄悄等你,而您每当深夜入睡之时,大雾山撑起了一片繁华的灯光,伴随着您安然入眠。这边是主卧洗手间,主卧洗手间面积约24平方米,你可以将浴缸放置在近窗的位置,使您一边享受沐浴的体验一边观看窗外的美景。

(毛坯房K户型)基础数据:主卧面积45平米,开间米,进深9米,书房18平米,衣帽间9平米,主卫12平米

二层的最左侧、次卧室的隔壁就是您的主卧区了,主卧区面积84平米,开间米,包含18平米的书房,9平方米的衣帽间, 12平方米的洗手间。整个主卧南向设计。这样您躺在床上就可以看到整个大雾山和米浦湿地,山水景观在您早上的睁眼之前已经在悄悄等你,而您每当深夜入睡之时,大雾山撑起了一片繁华的灯光,伴随着您安然入眠。北侧您可以设置成书房、生活厅、休闲室、衣帽间等。超大的主卧面积能够让您充分发挥的想象,满足您的功能需要,将景观与功能完美的结合。这边是主卧洗手间,主卧洗手间面积约12平方米,你可以将浴缸放置在近窗的位置,使您一边享受沐浴的体验一边观看窗外的美景。

17、次卧室

(精装1J)基础数据:面积约合33平方米,开间米,进深米

主卧室的隔壁就是次卧室了,面积约合33平方米,带有3平方米的衣帽间和8平方米的洗手间,正南朝向,也拥有一线景观资源。次卧室仍然采用套房设计,并配有独立的衣帽间,床后的背景墙也是以金箔为底请着名艺术家手绘的杰作,套房内的洗手间采用透明处理,洗手间内实现马桶、沐浴和洗脸台的分离。洗脸台亦采用对称式设计,在靠着卧室这边的洗脸台镜子做了一个双面镜的创意设计,不但扩充了卧室的空间感,也显得更加的时尚和生动。

(毛坯J户型)基础数据:面积34平米,开间米,进深7米

主卧室的隔壁就是次主卧室了,也是套房设计,面积约合34平方米,带有7平方米的衣帽间和洗手间,正南朝向,也拥有一线景观资源。

(毛坯K户型)基础数据:面积35平米,开间米,进深米

华润中心“万象城”规划运营案例

华润中心“万象城”规划运营案例 华润中心“万象城”规划运营案例 在零售业中,ShoppingMall是一种高级的商业业态形式,译成中文为“超级购物中心”。在西方国家,ShoppingMall与百货店和超市一样是一种常见的业态形式,属于一种新兴的复合型商业零售业态,具有规模庞大、功能齐全的特征,ShoppingMall集购物、休闲、娱乐、饮食于一体,是包括主力百货店、大卖场以及众多专卖店、娱乐中心、连锁店、餐厅在内的超级商业中心。 ShoppingMall发端于20世纪50年代的美国,现已成为西方国家的主流零售业态,销售额已占据其社会消费品总额的一半左右。ShoppingMall进入中国时间不长,由于其本身需要投入巨大的资金和对经营有很高的要求,因此这一新兴的业态进入中国后出现了很多问题,一些地方出现一哄而上的局面,消费能力难以满足巨大的消费规模;某些超级购物中心项目则断裂于资金链条,出现资金漏洞,不得不中途搁浅或停建;还有一些超级购物中心即使勉强开业但却利用率很低,难以达到设计规模,造成了资源的巨大浪费。本期我们将关注华润集团的华润中心“万象城”项目的整体规划和运营模式,希望对国内方兴未艾的ShoppingMall市场带来新的思路。请看本期“华润中心‘万象城’规划运营模式案例”。 市场:

对区域购买力是一个真实的考验 ★ShoppingMall在中国市场的方兴未艾体现在各地纷纷上马超大型的购物中心,据了解北京、上海、广州、深圳、西安、青岛和武汉等城市都有不少已经建成、和正在规划中的ShoppingMall项目,例如已经建成的北京东方广场、上海正大广场、港汇中心、广州的天河城、深圳的中信城市广场等,正在建设当中的还包括深圳的华润中心“万象城”、北京的世纪金源时代购物中心、华贸中心购物广场、中关村国际商城、春天Mall和广州正佳广场等一大批超级购物中心。这些在建的ShoppingMall普遍的规模在50万平方米以上,有的甚至达到100万平方米,投资动辄几十亿元到上百亿元。 ★ShoppingMall在中国市场如何发展和规划,首先要看区域经济实力和商业环境,也就是说一个超大规模的购物中心的建设必须要充分考虑当地市场的消费能力和业态竞争状况,而且还要面对核心商圈的消费总量,因为它体现了核心商务圈的人口基数,也体现了核心商圈的消费能力,也包括了GDP的水准。例如在百货业发达的北京、上海,零售市场竞争已经非常激烈,仅仅两个城市建筑面积超过1万平方米的大型百货商场都超过了100家,政府已经明确不鼓励再建设大型的百货商场,而对于更大规模的ShoppingMall 而言,虽然其功能更多样化,业态形式更先进,但在这些几乎饱和的市场大规模建设无疑风险很大。 ★而深圳和广州则与北京、上海有很大的不同,这两个城市的消费能力

房地产个经典说辞

房地产15个经典说辞 1、房屋内过道的浪费问题? 过道为各个主要功有区域特别是卧房之间、客厅与厨卫之间的缓冲地带,以达到房型舒适自然的效果,您可以想象一下,如果没有这条过道的话,这个房型将会是很不方便的,看起来也不会太自然。再说您买的是三房的,还会在乎这几个平米吗?毕竟买三房就是应该用来享受的。 2、客厅朝北的户型比较好? 客厅(起居室),日常生活中人们待在客厅活动的时间是比较少的,现代家庭有多少聚会,接待亲 朋好友还是放在家里的?白天上班忙,只有晚上回来才在客厅坐会看看电视;更多的卧室照顾放到南 边,有利于整套房屋内的采光,更健康,也使房子看起来更明亮,这是现代居住理念的潮流。 3、客厅卧室全部都在南面的户型好? 客厅卧室全部朝南比较好,因为毕竟空调的控温和采暖还是不如自然阳光的效果好,而且采光情况好 的话,可以节约用电,卧房内的通风效果也好,两间房都朝南的话势必紧挨在一起,这样也有利于方便照顾小孩和老人。 4、高层的哪层最好? a、低底的楼层比较好,因为楼层低的话,可以当作多层来居住,这样也符合客户以前的居住习惯, 而且在高层中楼层低的话相对价格也是最低的,这样一来升值潜力和投资潜力都有最大的优势,加上有电梯的使用,如此一来,相当于居住在一幢配备了电梯的多层住宅中,生活档次提高; b、中间的楼层比较好,景观、通风及采光都较好,同时避免了低楼层的吵闹以及采光遮挡的缺点,也避免了高层有空气、噪音滞留层的污染,价格适中,处于中间位置的话使用电梯也比较方便。 c、高的楼层比较好,采光最好,通风最好,既然客户选择的是高层,那么对于景观应是比较注重的,而高的楼层没有视线阻碍,视墅开阔,景观是最好的。同时配备了很好的品牌电梯,到顶楼的时间不会超过用步行上多层六楼的时间,比较方便。另外,高层对于人的信心、精神状态的培养也是一个绝佳的环境。 5、单卫与双卫的好处? 单卫:其实现在一般都是三口之家,根本没有必要再弄一个卫生间,而且多了一个卫生间的话不仅多了购房费用,而且还多了卫生间的装修费用,这样太不划算,况且现在市场上的很多双卫中的主卫都是暗卫,存在的意义确实不大。 双卫:特别的方便,卫生。而且双卫的私密性比较好,这也是时代生活的趋势所在。 6、为什么一进门是客厅比较好? 视墅比较开阔,大气,敞亮,符合中国人的生活习惯,而且减少了过道的浪费,装修起来比较方便; 7、为什么一进门不是客厅比较好?

房地产销售中的26句经典赞美话术

房地产销售中的26句经典赞美话术 1、做一名老师是一直都没有实现的梦想; 2、高新技术太令人着迷了,这个行业的人都让人羡慕; 3、在您的专业方面我真是一窍不通,不过从小我就挺感兴趣,但不知这些是否很难。 4、年轻的先生:有头衔的:看先生这么年轻就当上公司经理,实在不简单,事业一定很顺利吧!哪天有机会我一定向你请教,请教。无头衔的:看先生气质这么好,相貌堂堂,仪表出众,一定是×××家公司的老板吧!什么业务代表?您太客气了。既使如此,相信不久的将来你一定会成为企业家,我祝福你。 5、年轻的小姐:在家闲着,那你很有福气,有多少女孩子羡慕你,不用为生活发愁,那姐夫事业做得一定非常成功,是做什么生意的。(先生买房子的眼光会同做生意的眼光一样敏锐) 6、对于中年的先生:先生事业做得这么大,见识又广,经验丰富,什么时候向你学习学习。 7、对于中年的女士:大姐看你很和善,人缘一定很好,是不是做教师的,我最敬佩的就是老师了。 8、对于老年人:老人家像您身体一这么健康,而且红光满面,儿女一定都非常孝顺。 9、对于一家人:(带小孩)小妹妹几岁了,好可爱,长得跟妈妈一样漂亮。尤其是这双眼睛又大又漂亮。 10、对一家人:(带父母)如称赞,大叔红光满面,身体健康,且又有一位杰出的公子及贤惠的媳妇,买在命中有福气呀! 11、医生:救死扶伤,现在干什么都可以打折,就是看病不行。

12、律师:最高尚的职业,医生给病人看病,律师给社会治病,是人人敬仰的职业。 13、会计:头脑清晰,精明能干,思维敏捷,逻辑性很强。 14、生意人:俗语说:无商不富,象您这样有胆有识的人,一定能把握住机会才会有今天的成功。 15、服装设计:衣食住行,您是第一项,我的感觉中艺术和事业的结合,最美妙的结合能在工作中感受到跟玩一样的心情,那真是开心。 16、教师:人类灵魂的工程师,最神圣的职业。列晒话术网 17、打工的:同样是打工的,你是给自己打工的,而我是给老板打工的。 18、买房结婚:你的女朋友好有福气,把这么好的房子送给她真让人羡慕。 19、给老人住:主要考虑方便幽静,那你来对了,大哥这么孝顺,买这么好的房子送给他们。 20、代朋友看房:肯定对你充满信任,欣赏、体现了你的能力。 21、工人:工人价级好啊,只有工人阶级才能推动社会的发展,为人类创造出无穷的财富,带动国家经济的运行。 22、下岗:那是您的意识超前,在社会找一个更适合自己的职业。 23、妻子:你真是有眼光,能嫁给这么能干的丈夫,真让人羡慕,成功的丈夫后面肯定有一位成功的妻子。 24、丈夫:你真是有福气,能娶到这么贤惠的夫人,真让人羡慕,家庭很幸福美满。

(完整版)房产销售--户型说辞

一、教您挑户型之卧室篇 在购买住宅时,首先会涉及到的就是“居室”,而现在“一居室”、“两居室”等的称谓,基本上延续了80年代以前有室无厅,或仅有一过厅的单元结构形式,其核心仍然是唯卧室独尊。所不同的是,按照现代人的生活习惯,将起居室从传统的卧室中独立出来,形成了“厅”。尽管如此,当选择住宅时,恐怕首先考虑的还是有几个卧室,才能满足生活的需求。因此,当居室作为卧室体现了睡觉这种住宅最原始的功能时,就成为了值得玩味的空间。卧室的尺度 那么,从进门上床,到功能分区,选择多大面积的卧室,才显得更为合理呢? 基本的10平方米 开间为3米、进深为3.3米的尺度,基本能满足双人卧室家具的摆放。卧室中最少应有双人床、床头柜和大衣柜,当然,如果拥有独立的衣帽间,衣柜的部分可以省去。以床为中心,是考察卧室尺度是否合理的关键。一般床应平行于窗户摆放,并保持一段距离,否则会影响上下床的便捷性,生活的私密性,并且心里上缺乏安全感,同时,灰尘、噪音和迎头风等,都会影响睡眠和健康。 以床长2米来计算,加上床前留有0.8米的通道,墙体中缝约0.2米的厚度,卧室的开间应为3米。小双人床的宽度1.5米,床头柜0.4—0.6米,衣柜深度0.6米,这样加起来,3.3米是起码的要求。当然,若放置单人床,房间的面积可以稍小一些,但小于8平方米的睡眠空间,可能会有局促感。 舒适的15平方米 开间3.6米,进深4.2米,可以迎电视入室,这已经成为卧室,尤其是主卧室设计的潮流。入睡前拥着被窝看电视,是比在客厅正襟危坐更为舒适的享受。因此,除去床长2米、走道0.8米、墙体中缝约0.2米之外,还应增加0.6米厚的电视桌,这样开间就要增大到3. 6米。由于深度加大到4.2米,除去基本的床、床头柜和衣柜外,还可以增加1.2米长的小型书桌或梳妆台,当然,也可以换个大点的1.8—2米的KING SIZE大床。总之,15平方米的卧室要舒适一些。 分区的20平方米以上 开间3.9米,进深5米。居室加宽以后,在床尾放个脚踏,感觉就会大不一样,如果将双人床换成两张单人床,还可以体验分居新时尚。 开间4.2米以上,进深6米以上。这样大的卧室,进行动静分区是显示气派的一种选择。

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华润置地?幸福里项目一期质量控制 一、质量通病专项措施 二、主体结构专项措施 三、干挂石材专项措施 四、观感质量专项措施 南京幸福里项目部 20XX年10月

一、质量通病专项措施 常见的质量通病有:外墙渗水、屋面渗水(平屋面,坡屋面)、地下室渗漏、厨房卫生间渗水、构件尺寸偏差、室内空鼓开裂、回填区域沉降等。 1外墙渗水专项措施 1)砖墙脚手孔:里面一半(即120)用半砖镶补,外面一半浇灌C20细石砼。镶补砖必须湿润,砖四侧满刮1:3水泥砂浆,砖镶入后,四周必须严密勾缝嵌实。C20细石砼塌落度为6~8cm,边灌边捣实,浇捣前应洒水湿润。细石砼面凹进砖墙10~15mm,待细石砼有一定强度后再用1:2水泥砂浆抹平墙面,表面须压实搓毛,后刷JS防水涂料两道,厚度为2mm。 2)砼墙支模洞:先用冲击锤扩孔,将套管打掉,扩深50mm,洞口外先用木塞堵塞50mm深,然后用1:3水泥砂浆由里向外塞嵌密实。隔天拔除木塞,将防水油膏由外向内垫嵌15厚,再分两次间隔一天用1:3水泥砂浆补嵌密实,并做JS 防水涂料两道,厚度为2mm,后以砂浆罩面至与墙面齐平。(对拉螺栓加止水环)3)砼墙脚手孔:外架搭设时,脚手架连杆应采取结构预埋钢筋的方式进行,钢筋与脚手架体杆件焊接连接,拆架时采用气割将钢筋切断并进行局部处理即可,可有效减少脚手洞的数量,降低渗漏的隐患;高层悬挑架反拉钢索造成的脚手洞应采用细石砼填塞密实,严禁直接采用砂浆补洞。脚手洞修补部位外墙应采用聚合物防水砂浆抹灰或JS防水涂料。 4)外墙体根部:所有外墙及多水房间墙体底部均应设置高度200mm的混凝土挡水坎,宽度同墙,且要求整体浇筑。 5)后浇带部位:后浇带用旧模板覆盖,两侧做挡水线(防止大量积水流入引起钢筋锈蚀);浇混凝土前,用钢丝刷除去钢筋或止水带上的锈皮,旧混凝土面凿毛,清除浮浆及其它杂质、垃圾等,冲洗干净,并充分湿润;混凝土坍落度在10~12 ㎝内,强度等级提高一级,并加入膨胀剂。终凝后即覆盖养护14 天。 6)外墙空调孔:混凝土剪力墙上空调孔应预埋(钢套管满焊止水环),砖墙上应采用抽芯钻孔的方式成孔(周边做防水加强处理),不得打凿,也不得在砌筑时预埋;空调孔应由内向外倾斜,室内外高差应不小于20mm;空调孔外侧下沿必须与室外空调机板抹灰完成面之间形成50mm以上的高差,以避免雨水倒灌。 7)外门窗节点:

超全面的房地产销售说辞大汇总_67页

超全面的房地产销售说辞大汇总 销售说辞(万科版) 参观流线中各展示节点标准说辞 以下为销售流线中的每一个讲解点,各销售员可根据以下各点进行个性化发挥! 一、销售大厅说辞点 1、询问语:礼貌用语、询问客户到访意图、自我介绍 2、通区位图:城花区位、客户行/乘车路线 3、3分钟宣传片:结合宣传片讲解 4、XX亩 & XX亩沙盘: a、整体方位、小区规模、各期目前进度、集团/武汉公司简介 b、规划理念、组团/道路/园林/配套 c、产品、户型、面积、均价、物管费、交楼标准 d、三大特色:标准化施工、五重安防系统、带装修交付 5、单体模型(可选) 二、流线图说辞点 1. 销售大厅前树阵广场:城市博物馆、水池、桂花树(X万)、柚子树、樟树、樱花树、广玉兰 2. 特一区底商:经营业态(超市、JEEP吧) 3. 第五大道: a“绿肺型”主干道、六排法桐(X颗)、一种宁静的氛围、5年后树能将马路连接起来,形成一条真正的林荫大道 b、人车分道、一条先进、现代化的路、解决现代人和社区、车的矛盾、 c、进入社区每个组团的路口清晰,直接; d、 5000平米的花园式绿色大道: X棵法国梧桐、X棵樟树、X棵银杏、X棵樱花……一共X类不同树种、X棵大小乔木 e、街角公园 4、经过上西X区: a、道匝 b、五级安防系统 c、“组团客厅” d、组团内绿化:X平公共空间,X乔木,空气净化力,

e、停车位、两三个车位间隔树 f、X米人行道 5、上西X、X交界处: a、教育配套:双语幼儿园、市级小学 b、“S.O.S”紧急召援系统 6、五分钟商业: a、业态 b、买打火机的故事 c、减速坡 d、景观小品 7、集中商业后街 a、4500规模 b、1200平鲁广超市 c、银行、餐饮、诊所、商业广场 8、集中商业内街道 a、中式酒楼:虹景酒楼 b、开放、休闲的空间 9、公交站: a、X运行 b、穿梭巴士 c、道路下水井盖 10、“梦幻岛”儿童公园 a、4000平规模 b、涂鸦墙、高迪墙、沙地、海岛船、鸽子屋、树爸爸的故事 11、会所/运动公园/绿脊 三、情景TOWNHOUSE说辞点 1、专利产品:万科专利产品,模仿得不到她的精髓 2、低层/低容积率:4层,1.0的容积率 3、花园/露台:赠送约53平花园,且独门独户;层层退台;复式4个露台,担负各自功能使命 4、入户DEN :功能强大、身份象征、采光 5、40平米大客厅/8.1面宽 6、厨房功能分区:中西餐备餐台、早餐台,烹饪区、家务区、备餐区、用餐区的功能划分

全面的房地产销售说辞大汇总

全面的房地产销售说辞大汇总 销售说辞(万科版) 参观流线中各展示节点标准说辞 以下为销售流线中的每一个讲解点,各销售员可根据以下各点进行个性化发挥! 一、销售大厅说辞点 1、询问语:礼貌用语、询问客户到访意图、自我介绍 2、通区位图:城花区位、客户行/乘车路线 3、3分钟宣传片:结合宣传片讲解 4、XX亩 & XX亩沙盘: a、整体方位、小区规模、各期目前进度、集团/武汉公司简介 b、规划理念、组团/道路/园林/配套 c、产品、户型、面积、均价、物管费、交楼标准 d、三大特色:标准化施工、五重安防系统、带装修交付 5、单体模型(可选) 二、流线图说辞点 1. 销售大厅前树阵广场:城市博物馆、水池、桂花树(X万)、柚子树、樟树、樱花树、广玉兰 2. 特一区底商:经营业态(超市、JEEP吧) 3. 第五大道: a“绿肺型”主干道、六排法桐(X颗)、一种宁静的氛围、5年后树能将马路连接起来,形成一条真正的林荫大道 b、人车分道、一条先进、现代化的路、解决现代人和社区、车的矛盾、 c、进入社区每个组团的路口清晰,直接; d、 5000平米的花园式绿色大道: X棵法国梧桐、X棵樟树、X棵银杏、X棵樱花……一共X 类不同树种、X棵大小乔木 e、街角公园 4、经过上西X区: a、道匝 b、五级安防系统 c、“组团客厅” d、组团内绿化:X平公共空间,X乔木,空气净化力, e、停车位、两三个车位间隔树

f、X米人行道 5、上西X、X交界处: a、教育配套:双语幼儿园、市级小学 6、五分钟商业: a、业态 b、买打火机的故事 c、减速坡 d、景观小品 7、集中商业后街 a、4500规模 b、1200平鲁广超市 c、银行、餐饮、诊所、商业广场 8、集中商业内街道 a、中式酒楼:虹景酒楼 b、开放、休闲的空间 9、公交站: a、X运行 b、穿梭巴士 c、道路下水井盖 10、“梦幻岛”儿童公园 a、4000平规模 b、涂鸦墙、高迪墙、沙地、海岛船、鸽子屋、树爸爸的故事 11、会所/运动公园/绿脊 三、情景TOWNHOUSE说辞点 1、专利产品:万科专利产品,模仿得不到她的精髓 2、低层/低容积率:4层,的容积率 3、花园/露台:赠送约53平花园,且独门独户;层层退台;复式4个露台,担负各自功能使命 4、入户DEN :功能强大、身份象征、采光 5、40平米大客厅/面宽 6、厨房功能分区:中西餐备餐台、早餐台,烹饪区、家务区、备餐区、用餐区的功能划分 7、公卫干、湿分离 8、主卧转角飘窗:地台飘窗,270度景观 9、步入式衣帽间

房地产销售中的24句经典赞美话术

房地产销售中的24句经典赞美话术 1、做一名老师是一直都没有实现的梦想; 2、高新技术太令人着迷了,这个行业的人都让人羡慕; 3、在您的专业方面我真是一窍不通,不过从小我就挺感兴趣,但不知这些是否很难。 4、年轻的先生:有头衔的:看先生这么年轻就当上公司经理,实在不简单,事业一定很顺利吧!哪天有机会我一定 向你请教,请教。无头衔的:看先生气质这么好,相貌堂堂,仪表出众,一定是×××家公司的老板吧!什么业务代表?您太客气了。既使如此,相信不久的将来你一定会成为企业家,我祝福你。 5、年轻的小姐:在家闲着,那你很有福气,有多少女孩子羡慕你,不用为生活发愁,那姐夫事业做得一定非常成功, 是做什么生意的。(先生买房子的眼光会同做生意的眼光一样敏锐) 6、对于中年的先生:先生事业做得这么大,见识又广,经验丰富,什么时候向你学习学习。 7、对于中年的女士:大姐看你很和善,人缘一定很好,是不是做教师的,我最敬佩的就是老师了。 8、对于老年人:老人家像您身体一这么健康,而且红光满面,儿女一定都非常孝顺。 9、对于一家人:(带小孩)小妹妹几岁了,好可爱,长得跟妈妈一样漂亮。尤其是这双眼睛又大又漂亮。 10、对一家人:(带父母)如称赞,大叔红光满面,身体健康,且又有一位杰出的公子及贤惠的媳妇,买在命中有福 气呀! 11、医生:救死扶伤,现在干什么都可以打折,就是看病不行。 12、律师:最高尚的职业,医生给病人看病,律师给社会治病,是人人敬仰的职业。 13、会计:头脑清晰,精明能干,思维敏捷,逻辑性很强。 14、生意人:俗语说:无商不富,象您这样有胆有识的人,一定能把握住机会才会有今天的成功。 15、服装设计:衣食住行,您是第一项,我的感觉中艺术和事业的结合,最美妙的结合能在工作中感受到跟玩一样 的心情,那真是开心。 16、教师:人类灵魂的工程师,最神圣的职业。 17、打工的:同样是打工的,你是给自己打工的,而我是给老板打工的。 18、买房结婚:你的女朋友好有福气,把这么好的房子送给她真让人羡慕。 19、给老人住:主要考虑方便幽静,那你来对了,大哥这么孝顺,买这么好的房子送给他们。 20、代朋友看房:肯定对你充满信任,欣赏、体现了你的能力。 21、工人:工人价级好啊,只有工人阶级才能推动社会的发展,为人类创造出无穷的财富,带动国家经济的运行。 22、下岗:那是您的意识超前,在社会找一个更适合自己的职业。 23、妻子:你真是有眼光,能嫁给这么能干的丈夫,真让人羡慕,成功的丈夫后面肯定有一位成功的妻子。 24、丈夫:你真是有福气,能娶到这么贤惠的夫人,真让人羡慕,家庭很幸福美满。 25、小姐:你这么年轻就能买这么高价位的房子,你收入一定很丰厚,上帝真对人很不公平,为什么好事都守护在 你的身上。 26、先生/小姐,你的小孩眉目清秀,长大以后肯定有乃父之风,望子成龙,望女成凤,你的孩子从小如果细心的 培养,成人后肯定大有作为。

房地产项目销售20个户型常见问题及说辞

房地产项目销售20个户型常见问题及说辞

1.房屋内过道的浪费问题? 过道为各个主要共有区域特别是卧房之间、客厅与厨卫之间的缓冲地带,以达到房型舒适自然的效果,您可以想象一下,如果没有这条过道的话,这个房型将会是很不方便的,看起来也不会太自然。再说您买的是三房的,还会在乎这几个平米吗?毕竟买三房就是应该用来享受的。 2.卧房都朝南的户型比较好? 房型内还有一个主要功能区是客厅(起居室),日常生活中人们待在客厅活动的时间是比较多的,无论是看电视,聚会,接待亲朋好友,都会使用到客厅,那么让这样一个主要的活动区域处于朝南方向会更好,有利于整套房屋内的采光,使房子看起来更明亮,这是现代居住理念的潮流。 3.客厅朝南比较好,卧房可朝北? 还是两间房朝南比较好,因为毕竟空调的控温和采暖还是不如自然阳光的效果好,而且采光情况好的话,可以节约用电,卧房内的通风效果也好,两间房都朝南的话势必紧挨在一起,这样也有利于方便照顾小孩和老人。 4.为何小高层比多层好? a、小高层的造价是比较高的,而且结构也比多层结实耐用,使用周期更长。 b、高层的建筑能够更体现档次,利于物业管理。

c、小高层相比多层更方便,因为有电梯的使用,上下楼更快捷。 d、景观更好,更高,更远。 e、最大程度上避免了空气与噪音问题。 5.为何多层比小高层好? 得房率较高,一般能达到90%左右,而且物业管理费用较低,没有使用电梯的风险,也符合以前的居住习惯,加上目前来说多层越来越少,房屋以后的升值潜力将会更大,楼层较低,上下楼也比较的方便。 6.多层的哪层最好? a、一、二楼较好,因为楼层比较低,如有孩子和老人,有利于出行与活动,更因为人员走动较大,生活安全系数较高; b、三、四楼较好,一直以来都有着“金三银四”的说法,具有采光好、安全、安静,整洁,既避免了一、二楼低楼层的潮湿,也避免了五、六层的爬楼累的问题,兼备了高低楼层的各项优势。 c、五、六楼较好,采光好,通风好,景观好,没有视线阻碍,价位也较低,因为在顶层,而没有被人踩在脚下的感觉,并且楼层靠近平台,可自由选择使用方式,或种花草,或喂养鸽子等宠物。 7.高层的哪层最好? a、低点的楼层比较好,因为楼层低的话,可以当作多层来居住,这样也符合客

深圳房地产华润幸福里销售说辞整合版

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【最新资料,Word版,可自由编辑!】 一、幸福里顶复销售说辞共用版 项目重点价值点:综合题配套资源、产品功能景观资源、华润高端物业服务资源。 1、大堂部分 (通用介绍)基础数据:高米,开间米,进深米 现在步入的就我们顶层复式的大堂了,此大堂与幸福里普通平层单位的大堂不同。整个大堂高度为米,开间为米为您提供了一个非常阔绰的使用空间。此大堂只为2户复式业主使用,为四梯两户设计,并且有1部电梯设置为高层等待,当顶层单位与低区单位同时叫梯的时候,电梯会优先达到顶层,满足顶层客户的需求,最小化的减少客户电梯等候时间。电梯边框采用黑镜钢拉丝设计,并外衬天然透光石,凸显高档品位。顶复大堂石材的选用也不同于平层单位大堂,地板我们为您精选了意大利进口的黑金花和莎安娜大理石,而墙体则是干挂的罗马洞石。(黑金花大理石:有较高的抗压强度和良好的物理化学性能,通常用来打造豪华的公共建筑物,在住宅内大面积使用,国内尚属首例。莎安娜米黄大理石:色泽艳丽,现阶段这种玉质感的品种已很少见到了,一般都是以拍卖的形式出售,多用于豪华建筑的打造,如:毛主席纪念堂的南、北大厅。罗马洞石:洞石因其天然、气质优雅,价格昂贵,多用于高档室内装饰,极少用于外墙。)配合上我们为您定制的水晶吊灯更加凸显您身份的尊贵。 2、入户门

(通用介绍)基础数据:开门尺寸为米高,米宽,开启边门后可达米宽您好,这边就是我们1J样板房了。这就是我们Penthouse的入户大门了,入户大门日常开门尺寸为米高,米宽,有搬运需要时最宽可达米。气派之余也使您更加方便的搬运自己喜欢的家私。整个入户门采用加厚设计的甲级防火子母门内衬1mm的防盗钢板,外侧采用美洲樱桃木饰面,内侧采用橡木饰面。 (精装1J)并配合使用了美国进口的winch(永驰)指纹门锁,为您的私人空间提供完全的安全保障。(winch指纹门锁曾在多个国内着名豪宅内配置使用,与北欧军方、巴西第一银行及美国内华达医院等国际组织也建立了长期合作关系,是全球生物识别安全系统的领跑者。) 3、样板房整体介绍 (精装1J)这套样板房建筑面积为520平米,总共5个房间,包含4个套间设计。整体层高米,其中1楼层高为米,整体格局采用动静分区,以您看到的古典中式屏风作为分隔线,动区包括厨房、餐厅、室外花园和多功能房,静区则是您左手边的书房和次卧。二楼高米,共有3个套房设计,以艺术长廊为布局的轴线,将套房一字南向排开,尽享视野享受。样板房是由知名设计师梁志天先生亲手打造的。整体设计风格为现代中式风格。梁志天先生打破原有设计理念,采用西式配色与中式点缀相结合,将中式的特色与西式的风格进行了完美融合。此样板间现已成为梁志天工作室最新的代表作品。现在整个深圳如此大面积的顶层复式可以说是非常稀缺,而周边拥有50亿配套资源,处于深圳最核心位置又同时拥有如此壮丽景观的大面积顶层复式可以说只有幸福里,而幸福里也只有6套。 (毛坯J户型)这个户型建筑面积约为520平米,总共5个房间,包含4个是套间设计。整体层高米,其中1楼层高为米,二楼米。其中厅、卧室、室内走廊墙面均为水泥砂浆抹面抹平,地面为水泥砂浆抹面压光;卫生间墙

房地产置业顾问销售说辞 精辟版

翰林苑销售说词 欢迎参观! 您好,我是翰林华府置业顾问李X X,请问您贵姓下面由我来为您做一下咱们小区的整体介绍! 您看,这是咱们翰林苑的整体规划效果。咱们小区位于第二大街和新华路交汇处,一期总建筑面积18万平方米,楼型分多层、高层和小高层,小区全部建成后,将可容纳大约1500户居民。 买房首选地段,咱们小区位于新城高档住宅集中区,周边有包括咱们小区在内的一大批高档小区。咱们小区周边即将配备包括文化创意园、科技创智园,以及大型超市、菜场、社区医疗中心、电信和移动网点在内的商业和生活设施;另外,新华路和第二大街都是新城主街道,全部建成通车以后,将会有多路公交通过这里;尤其值得称道的是,咱们小区旁边分布着中捷职专、河北农业大学、北京中医药大学及分别在建的一所中学和小学,人文气息浓郁,孩子上学非常方便,可以说,在咱们小区整体交付后的生活会是非常方便的。 我猜想您在考虑价格的同时,一定也在考虑房子质量。我们的开发商是河北其东房地产开发有限公司,是一家专注于房地产开发及工程建设的公司,在业内具有良好口碑。所以,咱们小区的建筑质量是绝对过硬的。咱们翰林苑在一开始就建立了包括开发商老总、工程部、建筑商、监理公司在内的四方质量监督体系,对工地进行定期和不定期的分查和合查,检查内容从用材是否优质、工序是否规范、是否严格按图施工等方面。我们之所以做这样细致的检查,就是为了确保了翰林苑建筑质量达到优质的标准。更何况,我们不是只做这一期房产,只有一期住户足够的好评,才能推动将来的翰林苑二期、三期更好的发展。而对住户而言,也只有买这样优质的小区,您才能没有任何的后顾之忧。 请您随我移步到沙盘,买家具要环保,买房同样也要看重环境。咱们小区的环境是相当的优美,您看,小区东大门外是占地百亩的盛泰高尔夫球场,新春之后的漫坡绿野点缀着您的翰林生活,每天早晚,休闲散步,七星公园带您感受河水的清新气息,绝对有助于您的身体健康和放松心情。进了小区东大门,便可以看见一个精致的休闲广场,假山,长椅、健身器材、阳光草坪等等随处可见,早晨散步、晚上休闲,兴趣来的时候还可以锻炼身体,全家老少都可以在广场中找

豪宅项目研究_华润深圳湾悦府

华润深圳湾

项目研究 项目概述 02 营销展示01 03 目录CONTENTS

01章节PART项目概述?项目概述?项目经济技术指标 ?项目区位分析?项目价值梳理 ?项目客户分析

项目概述 华润深圳湾悦府:以满足城市塔尖客户的真 正需求为出发点,结合得天独厚的后海总部基地区 位、稀缺海景资源及高端资源配套、人文优势,因 地制宜,设计并与华润深圳湾体育中心“春茧”有 机融为一体,建成后将成为深圳未来滨海CBD核心 区功能齐全、业态组合丰富、位置显赫的高品质现 代化都市综合体。华润深圳湾将成为引领国际居住 理念的标杆住宅,并继幸福里之后开启居住空间的 全新体验;在这里,您将收藏气韵生动的幸福。

项目基本指标 项目位置南山滨海大道和科苑路交界处 占地面积 6.7万㎡建筑面积86.1万㎡容积率 7.55 车位数610(南区) 主力户型105-230㎡1-3房(南区) 精装标准 1.5万/㎡ 在售均价 南区1.2万元/㎡近期开盘时间2017年8月16日 推售楼栋1座(北塔),2座(南塔),主力户型面积105-232平 目前在售情况 华润深圳湾·悦府南区房源在售,主推建面约105-232平1-3房,均价约120000 元/平,70年产权,精装修产品。 项目用地面积约6.7万m2,总计容建筑面积约60万㎡。分为南北两区,其中北区用地面积约1.4万m2,计容建面约11万㎡,规划有2栋高端品质超高层建筑的纯粹住宅区,可售套数约290套,毗邻华润深圳湾体育中心(春茧)及木棉花酒店;南区用地面积约5.3万m2 ,囊括建筑面积约8万平的高端商业中心、约400m 的华润总部大厦(春笋)、建筑面积约5万㎡的高端公寓,另还有艺术中心、华润金融大厦、高尚住宅悦府、安达仕酒店等多重高端业态,总计容建筑面积约49万m2。 项目经济技术指标

房地产销售经典说辞

置业顾问的40个精彩解答 1、我不喜欢期房,为什么不等建好了再卖? 购买期房有四大优势: (1)价格优势。开发商之所以乐意以期房出售,最大的目的就是为了尽快募集资金。在期房的销售中,房地产开发商都会在价格上给予较大的优惠。一般来说,买期房比买现房在价格上可优惠10%以上。因此说,在如今利息连连下调的今天,买期房其实也是一种投资。 (2)户型设计上的优点。从市场角度来看,房地产开发商们对设计是十分看重的,因为设计好坏直接影响到产品的销售的,所以相对而言,期房大多避开了当前市场上现房的设计弱点,因为现在的现房多是前几年设计的。 (3)可抢占购买先机,优先选择好房子。人们通常会发现,去一个已经建好的现房项目买房时,往往那些层次好、朝向好、户型结构好、景观视野好的房子基本上都已经是名花有主了,余下的多是或多或少有些缺陷的房型。而买房对于大多数家庭来说都是件大事,住房的层次、朝向、景观等因素将直接影响到采光、通风,进而直接影响生活质量。如果是买期房,则可以在买主很少的时候就介入,占据购买先机,优先选择综合品质较好的房子。 (4)具有较大的升值潜力。买期房如果买得合理、适当,其升值潜力比现房要大。在一些尚未形成规模的地带,当时的期房售价较低,随着开发住宅的增多,形成了一定的规模,各种相关条件得以改善后,房价也会相应上涨,买期房者可以从中得到升值的好处。 2、购买现房有什么好处? (1)即买即住。购买现房,可以马上装修入住,不像期房需要等它建好验收完才能入住。对于尚未有房子的客户,还可以省去从购买期房到入住这段时间的租金支出。 (2)品质有保证,买得踏实。购买期房,由于房子尚未建好,你看不到它的真实面貌,只能根据建筑设计图纸和售楼人员的介绍去判断,不够专业的话很容易走眼;而对于现房,你可以进行原汁原味的现场考察,房子优劣一目了然。(3)避免纠纷。购买期房,易出现不可预计的情况,有可能与开发商产生纠纷,如交房时发现与设计不符或质量不过关等,而现房则可以在很大程度上避免这些问题的出现。正因为如此,现房销售将成为以后的流行趋势。 3、为什么说投资房产时很好的选择? 现在银行存贷款来利率持续下降,把钱放在银行就只能等着贬值;买股票吧,有谁不是在眼巴巴的等着解套?炒外汇?那风险就更大了,谁能预测到国际经济形势的千变万化呢? 您说现在国家限制房价,炒房的个个都哭丧着脸?这个您就有所不知了,中央要限制房价,地方政府可是一个劲地在努力抬升房价,要知道,地方政府的财政收入中有很大一部分是来自房地产行业的。前段时间××市的市长还在辟谣说他们的房价不能反映真实价值,还有很大的上涨空间呢!更重要的问题是,目前市场上的商品房仍然是处于供不应求的状态,只要有市场,房价怎么跌得下来呢?4、买高层的好处是什么? (1)高层视野景观好。现在城市里的房子越建越高,越建越密,您总不会喜欢被人压制着吧?如果您住的是低层,以后有可能哪一天一觉醒来就发现对面有个人在对你笑呢,那个美丽的公园已经属于别人的视野范围了。

房产销售说辞

房产销售说辞文件编码(GHTU-UITID-GGBKT-POIU-WUUI-8968)

房产销售经典说辞(一) 一、为什么现在是最佳购房时机? 答:A:保守的计算,2008年CPI约7%,现时一年期定期存款税后3.93%,100万元钱存在银行里明年就只有97万甚至更少,现在存款就是要承担负利率。 B:市中心土地资源有限,地价年年上涨,房价只会上涨不会下跌。 C:市中心生活、交通便利、教育条件好,想购买市中心房屋的客户越来越多,市中心的住房越来越供不应求,价格有上升的趋势。 D:现在买卖双方僵持,正是最好的谈判最好时机,等到市场热起来了,机会就少了。 二、为何说投资房产是较好的选择? 答:A:房地产是国家经济的龙头,可以大起,但一定不能大落。 B:房产比人民币更利于保值、增值。风险小,回报高。 C:房产除了可以投资外,还可以租赁或者自己使用,风险小、回报快、投资收益高。 D:从以前的经验来看,以前几年购房者为例,投资购房仍是最佳选择。 三、为何说现在购现房最好? 答:现房风险小,投资回报快,如购期房,很多开发商若没有实力,不会有全部的资金投入,只会投入部分,往往难以保证交期、质量,还会造成烂尾楼,使购房者如手捧刺猬,难以以舍,购现房完全没有这种风险。 四、为何说期房好? 答:期房价格低,房型设计优良,升值快,现在的法制的健全,封顶才可以预售,所以购买的风险很低,质量可以看的见。等到现房了,关注的客户一多,价格一下子就上去了。 五、为何高层建筑好?

答:房屋使用期限长、造价高、闹中有静、易于物业管理、档次高、出租回报率高。六、为何多层公房好? 答:得房率高、性价比高、物业管理费用低、无使用电梯的风险,符合中国居民群住的生活习惯。房屋升值潜力大,生活多方面都比较方便。 七、为何一次性付款最划算? 答:A:若不选择一次性付款,以后生活负担过重,每月要交付医疗保险,住房保险,按揭贷款利息等费用支出大,加之现在银行存款利息低,把钱存入银行赚不到多少利息,一次性付款可少掉很多麻烦,把精力主要放在最重要的上面,利于取得事业或其它方面的成功。 B:人民币存款是负利率会贬值,房产可保值,又有升值潜力,故一次付款最划算。 C:分期付款每月支出费用大,为保证稳定,不敢轻易调换工作,局限性大。 D:一次性付款的房子也可抵押,最高可以到60%,但是如果按揭贷款即使提前还款,利息不能免掉, E:个人资产并不单纯以人民币衡量,房产亦是资产之一,目前房子即可居住又可随时抵押,灵活性更大。 八、为何贷款最划算? 答:A贷款比一次性付款投资回报率高 B贷款可以将现金省下来做其他的投资或者抓住其他的机会 C如果资金充裕、不想再贷款了,一年以后可以提前还款 九、为何市中心房好? 答:市中心地皮资源有限,升值潜力巨大,配套好,租金高,回报率高,从目前发展的角度而言投资风险少。 十、为何副中心房好?

房地产户型解说流程和说辞

古城·源著户型解说流程(户型说辞) 一、讲解顺序 1.明确户型(几房几厅几卫),明确面积(多大面积) 2.确定方位(上北下南左西右东) 3.讲解路线 a、纵向讲解:进门(大门朝向、寒暄)——厨房——生活阳台——餐厅——客厅——阳台(穿插各功能区的优势、总结组合优势)——客卫(方位、优势)——主卧(优势、设计重点讲解)——次卧(优势简明扼要)——整体组合优势总结 b、环向讲解:进门——客厅——阳台——次卧——主卧——北卧——客卫——厨房——生活阳台——餐厅——整体组合优势总结 二、注意事项 1.把客户引导至户型南向 2.手势为四指并拢,指定位置,(指定一个位置时,手指不可在户型上乱晃,直到该位置 讲解完毕) 3.多用“您的”,让客户身临其境 4.注意感情渲染,描绘客户住进去之后的情景 5.注意每个功能区的优势 6.增加互动,多提肯定回答的问题 三、各个户型的讲解说词 (一)洋房户型B4:四室两厅两卫建面约160㎡ 大总:×××先生,您是准备和孩子在一起居住吗?我建议你看一下,160平米的四房,这

种户型最大的特点是:格局方正、南北通透,整体功能分区明显、流线布局合理。 大分: 入户花园: 总:这个位置是电梯,电梯出来后直接进入您的入户区,因为电梯是双开门设计,东西户入户区被电梯分割独立使用,所以这个空间相对于您个人的私人花园,养个花弄个草的非常好。分:您可在进门口旁边这里摆设一台鞋柜,非常的方便实用。 厅堂区 总:您看左手边是您宽敞明亮的大客厅,多大气啊!右手边是您家的餐厅,与餐厅紧邻的是您的厨房,厨房采用的是开放式的设计,现在开放式的厨房不再是家庭主妇一个人工作的地方。 分:您看当您爱人在厨房里做饭的时候,小孩在餐厅里玩耍,先生可以陪着说说话,做饭也不是一件枯燥的事了,也是夫妻增进感情的地方啊! 总:您看我们的餐厅和客厅采用的是一体通透式的设计,是时下大都市里最流行的设计了,既增大了内部视觉空间,也增加了整个室内的采光明亮度,。 分:你看客厅与景观阳台之间为玻璃推拉门超宽的落地采光,就是在寒冷的冬天客厅都会有充裕的阳光照入,相当的暖和!休息的时候,在阳台摆上一套茶具、躺椅,多么的休闲惬意。朋友来了摆上牌桌,打牌畅谈,两不耽误。在过年的时候,在阳台边上摆上一桌麻将,晒着冬日的太阳,打打小麻将,感觉生活无比舒适! 过道: 总:我们户型的设计布局基本没有任何的浪费空间,相比较其他小区七八米的过道,既不能摆放任何东西,又无法增添空间感,将近一间小卧室的面积就此浪费掉了,非常不划算,因此我们小区的所有户型在设计上都尽最大的努力避开这种无意义的浪费。 分:您看我们的户型除了必须的结构墙体外,没有任何过道面积的浪费。让您购买的面积都能用到明处。 卧室区 总:您看这里面就是室内的休息区域了,四间卧室全明设计,三间全向阳,采光通风效果非常好。 分:主卧采用了大飘窗设计,这间是你的小孩居住的房间,设在主卧隔壁,出入或照顾孩子非常便利,这边是你的次卧室,可以给家里老人居住,方正适用,这间可以作为书房或客房。总:我们在阳台的设计上选用了功能设计最全的南北双阳台设计,两厅连通南侧观景大阳台。

房地产销售说辞__经典版

销售说辞 一、迎宾: 1.“您好,欢迎来到丽嘉国际”(热情的微笑) 2.“请问您就是第一次来我们的项目不?”“您之前与我们哪位销售人员联系过不?” a)如回答:“有”,并说出原销售人员的姓名,则找该销售人员来接待来访。 b)如回答:“没有”,则说:“先生/女士您贵姓?我就是丽嘉国际的置业顾问XXX,现在 由我将项目的整体情况向您做一个全面的介绍。” 二、区域展示区: A、引领客户到区位图前 “先生/女士,这就是我们项目的区位图,” 现在向您介绍一下我们的区域:(依照项目区域图) 您瞧项目区域图的方向就是上北下南左西右东 首先我先给您介绍一下,我们小区的区域位置;您瞧这就是我们目前鄄城的区域位置图,这就是安岳交警大队,这就是我们目前所处的位置,也就就是我们的售楼处,而我们项目的位置呢,就在位于兴安路,地理位置就是非常优越的。整个项目处于安岳老城区,自然环境非常优美;根据安岳的城市发展规划,而我们项目刚好位于老城区与新城区的结合位置,就是发展最先受益的地方,其次呢,安岳随之而来的则就是配套设施的完善,城市环境的建设及交通的便利,升值潜力巨大。相信您作为一个成功人士慧眼识珠,也一定能够瞧出其巨大的发展潜力。 三、沙盘展示区 先生/女士您请来这边 下面呢,我再对我们项目的情况结合我们的沙盘给您详细的介绍一下,以便于更好的选择适合自己的房子:我们丽嘉国际项目就是由发航公司开发的,无论就是从信誉还就是从规模,在我们鄄城地区都就是非常出名的企业。因为就是本地知名企业,所以无论就是从建筑质量还就是从购房风险上都能使您的权益得到保障。而我们的设计单位则就是聘请了,在国内非常有名的上海中建建筑设计院,整个小区的建筑设计,无论就是从建筑外里面,还就是从内部结构,都就是采用了目前国内最科学,最实用的建筑设计理念,使整个房屋的居住舒适度得到最大程度的体现。丽嘉国际以人性化的开发理念,树立安岳人居新标杆,立志打造更适合居住、更具投资价值潜力的标杆小区。

经典房地产销售技巧和话术

经典房地产销售技巧和话术 客户首次进入售楼处,处于陌生的环境,其心理肯定是略微紧张和产生戒备。置业顾问的第一步就是消除客户的戒备情绪,建立起顾客对自己的信任和喜好:第一是让客户感到一个受欢迎的氛围;第二给客户一个深刻的印象,让客户留下对这个置业顾问专业性强和售楼处高档服务质量的感知。总而言之,就是建立起客户的“喜好”。能否建立喜好直接决定销售成功与否. 建立喜好主要有两大方法:赞美和找关联。赞美是销售过程中最常用的话术,多数置业顾问都用过,但只有少数善于观察、博学多识的人赞美客户能起到相当功效;原因在于赞美的“三个同心圆”理论。赞美像打靶,三个同心圆,最外圈的赞美“外表”,到最二层的赞美“成就与性格”,第三圈则是赞美“潜力(连本人都未察觉的潜能)”。一般置业顾问只能打中最外圈的“外表”,赞美客户“您的这个项坠很漂亮”。能打中第二圈的,就已难得。至于第三圈的靶心,则需要个人的观察能力和知识储备。除众所周知的赞美之外,建立喜好的常用办法就是“找关联”“找同类项”,如同学,同性,同乡,同事等,尽量找一些相同的东西。有时为了寻找关联,“编故事”也是常用的话术。 初期报价的“制约”话术。所谓“制约”话术,就是在互动式的说话氛围内,提前知道别人想要表达的事情,而这个事情不一定对自己有利;于是变换一种形式,先发制人,结果别人反而无法发作,从而让发起制约的人获得了谈话的优势地位。“制约”话术在前期问价和带客看房时用得最多。在接触项目的初期,无论是出于自发的对产品的需要,还是置业顾问主动接近的产品展示,客户会不由自由的问一句话,这房子多少钱啊?这个就属于客户的“初期问价”。实际上,消费者在购买的初期阶段问到价格是一种习惯,是一种没有经过逻辑思考的本能,试图在形象的范畴内将项目进行初步的归类。人们头脑中对产品的价值有两个分区:昂贵区和廉价区。潜在客户的右脑对产品的价格会自动映射,一旦进入廉价区,客户对该产品的品质、品牌、质量等美好想象就都消失了;而一旦进入了昂贵区,即便当前没有消费能力,内心却建立起了对它的美好向往。听完置业顾问对项目的介绍之后,只要有意向的客户肯定会提出看房,看房过程可以说是能否成交的关键,因此,这个过程中的话术也非常重要。看房过程中的话术主要有以下几点:(一)人际关系控制话术看房过程中,客户往往会找来他的朋友一同参与。置业顾问最关键的环节就是:主动结识一同看房的所有人,一定要做到

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