儿童摄影店活动方案
儿童摄影店活动方案
【篇一：2014年最新儿童摄影店活动策划方案】
儿童影楼策划：淡、旺季经营促销方案案例
1、淡季时做活动，旺季时抓管理
2、当生意不如自己想象的一帆风顺的时候，要明白，生意本身就有
起起落落，没有面对困难的坚持，害怕挫折是无法做一个经营者而
存在的。这是相关人生观与价值观的问题。
3、儿童摄影店的所有经营者，首先要明白自己做的是儿童摄影的
工作，我们所面对的客户是儿童。
4、针对您的市场区域内的儿童，当他们降生到这个世界上的第一时间，他的新生的照片，不是被你所拍摄的，而是由你的竞争对手拍
摄的，那么，我们可以有一个准确率85%以上的推论是，这位儿童
的一周岁前的照片，将不会由您来拍摄！
5、很多经营者，忽略了对客户的管理！而管理的基础在良好的服
务之上建立！
6、做为摄影行业，过去数十年，普遍影楼都是收钱之后没有过问，
对顾客长时间处于被动服务的状态，没有建立良好的客户管理系统，在这里我要提醒各位经营者，生意的基础，是客户的支持。而对客
户细致入微的服务，才是企业维持成长的必要付出！
7、所以在这里，我建议所有的经营者，立即对所有发生定单的客户，在贵宾离店的时候，发放至谢短信；未定单的，发出至歉短信；发
生拍摄的，第二日追出问候电话，告知客户他已经被转为公司的贵
宾顾客，有转介绍的权利，并附带告知产品出来后，我们会第一时
间通知贵宾来领取的；在客户取件前，常规顾客可以短信通知，非
常规的客户请至电问候提醒！
8、假如您过去曾针对妇幼保健院或婴幼儿用品店活动，但收效不大，那么请检查您的方法是否错误；同时要记住，客户的资源，一旦您
自动放弃，那么其余的店铺将接手，假如对方的方法正确，那么我
们的商业位置将非常危险！
9、当你已经处于非常被动的商业位置的时候，也就是，所有可以掌
握客户资料的地方，全部被竞争对手所掌握，那么，我们只能是夹
缝中求生存，开展商业调查活动，搜寻儿童的第一手资料。
淡季生意经实施步骤；
1、以过去的老客户再介绍为出发点，在防疫站寻找新生儿拍摄的机
会
2、再在幼儿园和早教中心，游泳馆做活动，带动淡季生意
3、产品要出彩
4、与婴幼儿用品店做活动，开展上门拍摄的服务目的：用包容式的
布置，为将来争取客户资源与真正的主动权！
细解：
第一步骤：
再在幼儿园和早教中心，游泳馆做活动，带动淡季生意。在这个环
节中早教中心与游泳馆是2岁半之前，较有钱的客户，同时注重儿
童教育的家长与小朋友比较会出现的地方，这个区域的客户是很有
开发价值的。
幼儿园的部分是2岁半之后的小朋友会集中出现的地方。针对这三
个地方的优惠活动方式当中有以下几点是要注重的：
1、要在谈判后，签定合作协议，从公益的角度出发，而不是经营
2、在合作活动当中，根据合作单位的教学特色进行比赛
3、在比赛中，辅导老师由孩子家长担任，增加参与感
4、在合约签定后，要安排优秀的上门拍摄服务，针对服装的清洁度、拍摄的清晰度、服务的快捷体贴度、现场拍摄温度、灯光的无闪度，进行提高，集中拍摄儿童。
5、在合作过程中，海选的部分，送出家庭成长记录，浓缩宝宝档案
与爸妈相爱档案（亲爱的爸爸妈妈相亲相影楼策划爱多少年了）于
一体的家庭成长记录，是邀约家长上门拍摄的必要方法；在拍摄中，要在儿童及亲子的部分进行拍摄，家长参与感上来了，后期消费才
有保障。
6、在父母参与的时候，请用自在的语言推荐，宝宝拍摄分期拍摄套
系（从新生-周岁），或者根据现场情况推荐亲子从免费直接升级为
套系拍摄等。
7、在活动开展的环节中，要注意明星的斟选，初赛送出家影楼策划
庭成长记录，复赛送出明星海报，决赛送出老顾客转介绍拍摄介绍
卡或另行选择。
8、永远记住，成功的人找方法，失败的人找理由。成功的人，永
远注意细节。
9、在做的活动过程当中，要一个区域一个区域的做，一个幼儿园
一个幼儿园的洽谈，在过程中要记录各园的情况，分步骤做。
10、在双方活动的时候，不要送出年历，因为单张的年历送出，只
涉及到宝宝个人，没有家庭的参与，将此部分更换为家庭成长记录
成品即可（可以做8-12寸拉米娜）
11、在所有的免费活动中，要记住不要送不台历，因为台历是有别
与相册的产品，可以在后期，客户加选较多照片后送出，相对拍过
几次的儿童来说，这是个更加实用吸引人。是用来推后期加款的生
财物料。所以，也就是同时年历不要做为赠品出现在活动赠品中了。
12、还有很多细节，请大家共同思考之！
13、活动范例如下：
幼儿园活动范例之一：新年礼物卡
1、新年到来之际，各家知名幼儿园携手爱儿美国际连锁集团为各位宝宝献上新年礼物，欢迎各位爱心爸妈到店领取。
2、凭此卡到指定摄影机构选择您宝宝最美丽的照片，我们将免费为您的宝宝制作20英寸精美年历一份。
3、凭此卡到指定摄影机构为宝宝定制其他新年礼物（精美相册、相框等），一律尊享6折优惠。
4。详细情况请咨询幼儿园老师，或拨打各店电话，有效期为年月
日之前，爱儿美国际连锁集团拥有本卡使用最终解释权。
幼儿园活动范例之二：“紫竹院街道第二幼儿园之星” 评选活动企划书主办单位：紫竹院街道第二幼儿园
承办单位：爱儿美国际连锁集团
一、活动宗旨记录快乐童年丰富宝宝生活
二、活动方式
1、宣传和报名（11月15日—11月25日）：“紫竹院街道第二幼
儿园之星评选”前10天在幼儿园发布活动，所有宝宝均可报名参加
2、拍摄（11月20日—12月20日）：小朋友可以由家长或者老
师陪同至爱儿美紫竹院店内进行拍摄。
3、评比（12月22日）：拍摄之后，由家长为小朋友选出参赛照片
一张。由爱儿美的工作人员和主办方工作人员组成评选小组，评选
出“紫竹院街道第二幼儿园之星”
4、颁奖（12月25日）：每位获奖选手将荣获奖杯和荣誉证书。
三、活动回报
1、主办方回报
第一、在活动中，“紫竹院街道第二幼儿园之星”的影楼策划冠名权
赠送给紫竹院街道第二幼儿园
第二、丰富紫竹院街道第二幼儿园为宝宝们举办的活动内容，让宝宝们对幼儿园有更高的归属感
第三、精选评选过程中出色的宝宝照片制作明星台历100本赠送给紫竹院街道第二幼儿园
2、参赛选手回报
第一、此次活动免费报名、免费参加
第二、赠送每位参赛宝宝20英寸精美明星年历
第三、被评为“紫竹院街道第二幼儿园之星”的宝宝将获得奖杯及荣誉证书第四、有突出才艺的小朋友将推荐至xx年爱儿美童星演唱会演出四、活动宣
传
1、宣传地点：紫竹院街道第二幼儿园
2、宣传品：海报、易拉宝、条幅、宣传单
第五、责任义务：紫竹院街道第二幼儿园：
1、负责此次活动的宣传招募，尽全力来吸引最多的人来参加此次全影活动
2、提供场地（拍照、颁奖）
爱儿美国际连锁集团：
1、免费为每位参赛小朋友提供影楼策划拍摄的服装、造型、及专业拍摄
2、免费为每位参赛小朋友提供20英寸精美明星年历一份.
3、免费为此次活动制作奖杯,证书
4、负责此次活动的策划及实施爱儿美国际连锁集团营销中心
幼儿园活动范例之三：
交大幼儿之星评选报名表
宝宝姓名宝宝年龄宝宝性别拍摄时间家长姓名联系方式家庭地址指定拍摄地点巴黎儿童摄影—海淀区花园路翠微商厦三层东北区
第二步骤：以过去的老客户再介绍为出发点
目的：将所有的老顾客转为外场门市，实施，以客养客的，循环消费的养成，才是经营永久持续的唯一法宝。
1、整理资料给老顾客以回访，同时，将新拍摄结束的顾客转为老顾客，进行经营！
给老客户的电话回访话术：先拜个早年，询问小朋友的身体状况，非常感谢新老顾客的支持，因为过去，有很多的朋友，往店里头介绍新顾客拍照，然后我们又没有可以送的，所以这次呢，总部了解
到这个情况以后，就让我们开展一个老顾客转介绍的回馈活动！请
问您这边的邮寄地址是多少，收件人怎么称呼！邮编多少。这样方
便我们把资料寄过去给您，要是方便来店里影楼策划领取，也可以！资料领取登记一下就可以这个资料主要是，一个回馈顾客的礼品单，还有，几张转介绍的介绍卡！这样才知道是那位贵宾转介绍的朋友！好了，下次来店里，记得找xx哦，xx会为您详细安排好的！
2、如在竞争无比激烈的情况下，并且完全失去妇幼保健院、婴幼儿用品店的客户资源下，我们建议您用调查表的方式，在所有出现孕妇，幼儿频率高的地方采取调查！典型实例就是在防疫站寻找新生
儿拍摄的机会。
市场调查表一：爱儿美儿童摄影你的快乐我的幸福——宝宝健康记
录调查表编号：调查地点：宝宝姓名：出生日期：出生体重：出
生身高：健康状况：新生照片：已拍未拍曾在那些影楼拍摄过：
对过去的照片品质是否满意：非常好满意没感觉不满意非常不喜
欢有那些希望调整的地方：
对过去的拍摄服务是否满意：非常好满意没感觉不满意非常不喜
欢有特别感觉的服务是：
又有那些希望调整的地方：
如再次拍摄，希望是什么感觉的？
希望儿童专业影楼提供那些专业的服务？
想要享受上门拍摄的服务吗？想不需要
想要享受无闪拍摄的服务吗？想不需要
希望宝宝的所有美好改变被记录吗？想不需要
希望宝宝的拍摄过影楼策划程，即专业又优惠吗？想不需要全影宝宝妈妈姓名：联系方式：
宝宝爸爸姓名：联系方式：
宝宝专职照顾人员：联系方式：
宝宝住址：宝宝邮编：
宝宝电话：宝宝小名：
宝宝爱好：宝宝惊喜兑换卷：编号：
请宝宝的靓丽妈妈或帅气爸爸，持本卷在二周后至爱儿美儿童摄影内，取宝宝的个性数码名片一套！为了更宝宝送出一份惊喜，爱儿
美将根据您的情况，为您提供上门拍摄服务或店内预约拍摄服务一次，精选一张最完美的为您制作一套宝宝个性数码名片！爱儿美儿
童摄影致力于创造更完美的宝宝影像世界！爱儿美专业儿童摄影顾问：顾问级别：
顾问24小时联系电话：
爱儿美儿童摄影店址：
爱儿美儿童惊喜热线：
特殊事故投诉专线：
此市场调查表，专门针对1岁以下儿童进行市场调查调查表使用注
意事项：宝宝的个性数码名片就是，通过设计输出，具有宝宝个性
特征的激光照片材质的名片，象宝宝档案的微缩版，顾客拿到这种
名片是目的，是记住我们爱儿美，那上面应该还要注明一些优惠，
可以分成一系列的名片，也可按年龄分类进行创作，甚至可以按星
座来分！爱儿美的地址电话也要有哦，不然起不到宣传的作用，可
以写，宝宝专属拍摄专家。
第三步骤：产品要出彩
所有的经营请注意分析您当地的竞争态势，如果当地其他儿童摄影
店在您进货的地方，共同进货，这也就意味着您基本没有在产品上
的竞争优势，如果市场打价格战的话，您将处于被动的状态！
产品差异化，服务星级化，营销垄断化，年年提升化，将是您持续
经营的必要手段！
第四步骤：与婴幼儿用品店做活动，开展上门拍摄的服务妇幼用品
店的顾客群，分成两种，一种是怀孕阶段，一种是生产后。
这两种全部是我们的目标客户，同时也是在当地具有相当消费能力
的客户！针对各地妇幼用品店的营销理念的不同，我们可以采取一
种发放会员卡的形式！
在过去，很多公司，发会员卡不登记资料，只是合作共同对外发卡
而已，所以不能涉猎所有顾客！
针对这种情况！我们采取由爱儿美提供会员卡及登记表的形式出现。会员卡的正面是妇幼用品的内容，背面是爱儿美的宣传内容，爱儿
美的部分，
主要内容如下：恭喜您成为爱儿美影楼策划荣誉会员，我们将为您
即将出生的宝宝，提供降生到世界上第一张专业摄影作品的拍摄！
如果您的宝宝已经来到了这个美丽的世界，只要是一周岁前的小朋友，我们都将提供一次，完全免费的上门拍全影摄体验，并赠出一
张最完美的摄影作品！在此
【篇二：儿童摄影活动方案】
儿童节摄影活动执行方案
一、活动目的
增进客户情感交流，完善客户服务标准，丰富保亿会内涵，提高保
亿品牌美誉。
二、活动内容
借六一国际儿童节之际，为保亿业主2-6周岁子女提供儿童摄影服
务一次，并制作儿童成长相册一本。
1. 报名时间：2012年5月15日-6月1日
2. 拍摄时间：2012年6月2-30日
3. 拍摄场地：各项目售楼处、样板房或小区内
4. 拍摄对象：保亿旗下各项目已签约客户、已交付业主2-6周岁法
定子女。项
目包括风景蝶院、风景九园、丽景英郡、金色溪谷、风景合院、风
景沁园、风景水岸、风景大院、风景御园、丽景紫园。仅限房产证
所有人、及合同买受人的子女。2-6周岁指2006年6月1日后-
2010年5月31日前出生的儿童。
5. 报名方式：客户自行于售楼处或物业服务中心填写报名表，需提
供合同原件
及户口本复印件（以能证明子女关系为准）
6. 活动分工及职责划分：城市公司营销部负责选择摄影机构，收集
报名资料，
统筹、安排活动全程，同时作好活动宣传、跟踪、报道、备案及总
结工作。各城市物业公司负责配合宣传、收社区报名表，配合拍摄
现场安全及秩序维护等工作。
7. 预算标准：300元/户，包含相册制作费。费用归属客服专项费用。
8. 活动物料：海报及相册封面，详见设计模板。
三、活动推广
5月15日前，通过微博、集团官网、项目官网、业主论坛、短信群发；售楼处、小区宣传栏、物业服务中心张贴活动海报；当期
《boee 在路上》、《boee times》等形式进行宣传推广，在售项目
应于当地主流网络媒体发布软新闻，务必覆盖绝大部分客户及业主，如因业主或签约客户未收到信息错过拍摄而发生投诉由城市公司自
行解决。活动过程中及活动后各城市公司应视活动情况、活动亮点
多波次进行报道和宣传，渠道同上，尽量制造新闻话题。
前期推广新闻通稿由集团统一发布，活动中及后期活动报道由城市
公司自行起草，以网络媒体为主，平面媒体为辅，建议不少于2波次，同时，微博可进行实时报道。
四、总结及宣传
6月30日前各公司应将此次活动形成书面总结上交集团，应包含客
户的反馈以便来年优化调整，另外应选取部分具有代表性和传播意
义的儿童照片上交集团，做为后续推广及《boee 在路上》的相关素材。
五、其它注意事项
1. 正式拍摄前应视报名情况分成几组，尽量安排于双休日进行拍摄，整个拍摄
流程应有序进行且不影响日常工作。
2. 宁波丽景英郡、风景九园、可视情况适当放宽报名儿童的年龄限制，但对外
口径仍应统一。风景御园业主年龄较大，可适当放宽儿童的年龄限制，但需事先确定好年龄范围，避免界线模糊。
3. 每个儿童参予拍摄需自带服装或道具，原则上不提供服务，具体
拍摄及入册
张数等根据每个城市摄影机构签约情况自定。如一户有多名符合条
件的儿童，均可参加拍摄，但仍制作一本相册。
4. 各城市售楼处及物业服务中心应借本次活动增加与客户或业主之
间的感情
交流，努力塑造集团良好形象。
5. 客户填写报名表时，应先核实客户身份，符合拍摄对象的，方可
填写表格，
表格一式两份，一份留存，一份由客户保存，拍摄当天交于摄影师，作为结算凭据。
六、相关附件
1、摄影活动报名表
保亿会儿童摄影活动报名表
编号：报名时间：2012年月日
说明：本表格一式两联，一联留底，须附有相关户口薄复印件，另
一联由客户于拍摄当天交于摄影师。具体拍摄时间应由当地保亿会
统筹安排，本活动最终解释权归保亿置业保亿会所有。
客户签名：
2、前期宣传通稿模板
保亿六一儿童节推出免费儿童摄影活动，欢迎广大业主报名
小时候我们滚铁圈、跳皮筋、玩弹弓，集糖纸，而今天的孩子们玩
旋转木马、吃甜筒冰激凌、还有模型飞机和芭比娃娃……
物质再丰富，童心永不变。谁不留恋成长的印记，谁不想定格童年
的时光。保亿会于六一国际儿童节特别推出免费儿童摄影服务，童真、童趣和这个时代，我们一起见证。
凡保亿业主家庭年满2-6周岁的儿童（2006年6月1日后-2010年
5月31日前出生）均可免费获赠儿童摄影一次（同时制作相册一本），自2012年起，每年儿童节，本活动将在全国范围内持续进行。保亿用心回馈业主，希望保亿大家庭的每个孩子健康、快乐地成长。报名截止时间2012年6月1日，过期请待明年，详情请咨询所在
城市各项目售楼处或物业服务中心，本活动最终解释权归保亿置业
集团保亿会所有。
咨询及报名电话：（此处为售楼处电话或物业中心电话）
3、短信内容模板：好消息！六一儿童节保亿会为您的宝贝免费拍
照啦！凡年满2-6周岁的保亿小业主均可参加，报名截止至6月5
日哦！机不可失，快快拨打（此处为售楼处电话或物业中心电话）
【篇三：儿童摄影开业营销方案】
儿童摄影开业营销方案 [返回]
任何一个店铺从筹备到开张，都会考虑到客流量的问题，除非你不
会做生意。从店铺的选址，到店铺的宣传等。这个问题可以说是在
我们经营任何店铺的时候所必须重点考虑的问题。简单的举个例子
来说。外场秀就是一个很典型的例子。他的作用就是除了广告效果
之外，就是变相把店外的客流量注入到店内。让顾客看到你的产品，了解你的产品，市场上有很多类似的例子，譬如处理仓库积压品会
把货摊摆到大街上，人气很旺销售量很足，节假日店庆等活动，会
在店铺门口做，业绩也会大幅增长，这就是客流量对我们营业额的
影响，客流量约大，业绩也高，客流量约小，业绩越低，这是一个
不可否认的问题。
那么如何增加客流量，就成了目前我们学习的重点。传统的手法在
市场上被同行所熟悉，而且也被顾客所了解，虽然不是鲜招，但是
由于费用高昂，实际效果的下降，以及顾客转型（随着孩子年龄的
增长由客户转变为非客户），效果已经不是那么明显。
那么我们就要抛开以前的传统手法。开拓一种新的营销模式，这种
营销模式目前来说算是比较节约的模式，效果不打折。而且非常不错。下面我给大家讲一下这个方法，大家在没得到这个方法的时候，会觉得非常神奇，可是，看到以后，会觉得非常平常，因为通过努
力的思考尝试，你也可以做出来，只是你没做出来，我做出来了。
创意变成了钱，呵呵~~~
在讲这个策划之前，我先说几个问题，引导一下大家的思维，怎么
让顾客上门？顾客对什么东西感兴趣？我们的顾客不是所有的人，
而是准客户，即将成为我们的顾客的客户，一个是孕妇，一个是初
为人母的妈妈。那么这两类人，对什么最感兴趣？大家开动一下脑筋，相信会想到的。
还有一点就是，对店铺和老板的要求
1、你的店铺有较好的硬件作为铺垫。
2、你的店内人员足够使用。
3、你有3000-5000元左右的费用。
4、作为经营者，都知道投资有风险这个道理，还需要有魄力，看
准的事情就要做下去，坚持下去。
下面进入正文：
客流量增加方法（细水长流深入人心类型）
标题：免费培训婴幼儿胎教营养健康
见效期：0-3个月，最长不会超过三个月，因为孩子从出生三个月
后就是一百天。
具体需要设备场地：
1、场地：如果影楼是楼房，而且有富于场地，那么恭喜你不用花
钱了。30-100平米不等，有多大能
力做多大，也可以根据发展来不断扩大。
2、人员：幼儿教师一名(引导阿姨可以顶替)，营养师一名，胎教
一名，儿童教育一名，这些人可以临时培训，买几本书照着给顾客讲，就可以了，虽然书可以到处买到，可是0.01%的人回去看，甚
至达不到这个比例。人员可以单独请，也可以从店内抽调人员，因
为这个给顾客的课程可以一个礼拜一次，一个礼拜二次，也可以每
天都有。看你具体情况。
3、设备，桌子一张，凳子n个,看人数多少。教材一份，
4、宣传用样片一份，海报一份，优惠卡n张。
5、印刷大量宣传海报，准备在报纸上做广告的设计方案
6、样册和样片
7、将可逐一孩子素质教育，引导沛孕妇写真
策划步骤：
1、准备场地和设备以及其他用品，人员准备。
1、做好课程表，讲课要细，而且还要保证每期课程在15-30天，
因为这个时间可以养成人的一个习惯，可以让一个品牌深入人心。
2、装修场地，说是装修，实际上就是把胎教、儿童教育、营养将康、还有你店铺的宣传样照、以及优惠活动海报张贴到你的教室里面。
3、派出几个工作人员，到医院儿科，或者医院门口，防疫站，幼
儿园，等所有和儿童有关的地方，以及聚集儿童很多的地方发放宣
传单，宣传单，不要加入影楼的广告，纸写上免费培训就可以了，
然后是培训的内容，报名电话，地址。注意，我们的准客户因为比
较特殊，事情会比较繁多，孕妇和人母吗，通常比较忙，在讲课的
时候要告诉他们，听课要连惯，才会有效果。如果没有重要的事情
尽可能来听课。
4、如果顾客条件不错，可以建立一个网络群，吸引顾客加入。只
能讨论婴幼儿教育问题，不能谈论儿童摄影问题，容易引起混乱。
5、在免费培训的这段时间。一定不要提到影楼儿童摄影。这些准
客户在休息时间自己去看墙壁上张贴的海报广告，会看你摆到展台
上的样册和样片。20天左右足够他认可你的产品。在培训快要结束
的最后一刻，我们来讲儿童摄影。可是还是不要作广告，我们要讲：童年，童年时每个人一生最美好的时刻，也是父母最疼爱孩子的时候，每个人都希望留住自己的童年，成为美好的记忆，父母自然也
很重视这个问题，这些都是废话，没有这些，不会有儿童影楼。第
二个我们要讲，素质教育，儿童的早期教育对孩子有多么重要，讲
给你的顾客听，素质教育的基本就是首先要让孩子长大以后对父母
心存感恩，让孩子在少年步入成年的这个危险期意识到父母对他的
疼爱，因为这个年龄段的孩子是最危险的。也是最叛逆的，因为他
们不了解父母对他们的养育是多么的不容易，加入他明白，他懂事早，就
不会存在这个问题。为达到这个目的，劝你的顾客排孕妇写真把，
拍完孕妇写真，给他会员卡，从一百天开始，都是你的忠实顾客，
因为在培训的时候体现了我们的人性化服务，我们不仅仅在赚钱，
我们的增值服务远远超出了他的消费额度。孕妇写真的重要作用就
是可以让孩子看到自己的妈妈怀她的时候是多么的不容易，农村的孩子早当家，为什么？仅仅是因为贫穷马？当然不是，是教育，农村人穷，所以孩子从小就看在眼里，接受父母不断的望子成龙望女成凤的教诲。对生活不容易理解的比较早，而城里的孩子因为生活优越，就一个，父母过分疼爱，从来不缺钱花，父母也缺少这方面的教育。自然成熟的晚。
6、学员培训完毕，都要发一个会员卡和孕妇写真优惠卡或者第一次拍照优惠卡或者百天优惠卡，这些优惠卡可以合为一张，就是初次消费优惠卡。估计在最后一节课，这些学员都会成为你的顾客。最后一节课，要多放一些样册，最好把所有的都搬过去，配上门市接待等着给顾客讲解，挂上最新的优惠海报。这些问题估计顾客在培训过程中就会主动询问如何拍照的，给顾客发会员卡的时候要跟顾客讲，你是我们的终生会员，享受本店所提供的所有免费服务，包括拍照免费，免费理百天发，继续免费来学习等等。
7、和所有的学员拍个合影把，让你们从此成为朋友，合影要免费送，这样的照片顾客一般都会挂在家里，最好要大一些，没地方放还是要挂起来的。让你的顾客永远记住你们，照片要配上标题：第xxx期婴幼儿知识培训班合影
8、第一期圆满的成功了，那么恭喜你了，这些学员会成为你效果最好的、永久免费的，按照倍数递增的广告传播器，而且带来的是在广告中最为有效的，成功率达到100%的口碑宣传员，与免费业务员。
1、第二期估计在第一期未结束之前就报名满了。注意，不论第几期额满，有顾客要参见都不要拒绝。他们站着也是非常高兴得。还要注意，不要搞成传销。再强调一点，除了培训的最后一天，不要跟顾客讲摄影讲影楼，顾客会自己问，那个时候你可以解答，或者把问题转交给门市接待。
2、在整个培训项目过程中，如果你能够吃苦，不怕累，可以寻找赞助商，你将一分钱不用花，做此策划，随着你的培训班的发展，你还可以赚到可观的收入。我在这里免费给大家说一下：
方法就是：
a、寻找婴幼儿用品代理商或者经销商，最好是找代理商，告诉他们你的培训班，有兴趣可以免费为你提供发给顾客纪念品，一般代理商有实力，也很乐意如此来提高自己的知名度。每一期都送，你
算算，这个广告效果是多么大了，注意一点，必须是品牌婴幼用品。否则就别做了。
b、你的培训班在举行了几期以后，你拿着你们每期的合影和名单，寻找婴幼品代理商，告诉他们可以在教师张贴广告，一个月的价格
为多少，只要价格合适，你的实力足可以让他付给你钱和免费纪念品。
c、另外，其他单位也可以合作，譬如早教、感统训练、婴儿洗澡
堂等，我只是举个例子，大家可以在这方面多寻找合作伙伴，越多
效果越好。
12、无限循环进行培训吧。
费用计算：
第一次培训，肯定需要投入，当然你可以出去拉赞助，可以让你的
费用变为零。可以和其他如早教、感统训练、婴儿洗澡等一起搞这
个培训班，费用平摊，收入平分。
场地：自备可以为零，如果临时租，最好选择交通方便，又比较好
找的高层楼房，三楼比较合适，价格根据每个地区不同，也不会很贵，一般也就一个月200-500块。县级市更低。
人员：完全可以免费，多发点奖金就足够了。
书本以及桌椅黑板：500-1000元
印刷费：按照每一万份16开彩印算，800元左右够
报纸广告费用：2000---3000元
其他杂项：100元
本次策划费用总计为：5000元左右。大家可以一开始就去寻找合
作伙伴，可以分担这些费用。