关于开展全员营销活动的通知
关于开展全员营销活动的通知
马丁装饰的各位小伙伴们：
为了适应市场形势，扩大市场营销，抢占市场份额，鼓励大家多劳多得，营造全员关注营销、全员参与营销的良好氛围，公司决定开展“全员营销、人人参与”的销售活动，现将有关事宜通知如下：
一、活动时间：
任何时间
二、活动范围：
公司全体员工
三、活动要求：
1、全体员工关注公司微信公众号、微博。
2、及时转发公司营销活动相关的微信朋友圈、微博。
3、与客户交谈周旋时，大家互相帮助，充当好角色扮演。
四、奖惩制度
1、通过网络渠道的到店客户算入个人业绩中。
2、业绩之外到店客户奖励元/次。
3、成单客户奖励在客户交完一期工程款后随工资一起发放。
4、未在24小时内转发公司活动相关的营销朋友圈、微博的，罚款5
元/次。
特此通知。
行政部
2016/5/17
全员营销的活动方案.docx
兰州中天健广场全员营销激励方案 一、活动目的 通过动员、鼓励公司员工介绍新客户到访并认购公司所属开发的产品，进而促进本期货量的快速销售。 二、活动时间 2016.09.17-2017.12.31。 三、活动对象 中天健集团在职员工（策划及销售体系除外）。 四、活动奖励方案及优惠： 给予成功介绍新客户成交的公司员工成交金额1%/套的奖励。 购房人折扣：与普通购房者相应享有同等购房优惠，具体根据实际情况而定。 五、全员营销实施细则 为了充分利用公司员工资源，发挥“全民营销”效应，制定如下全民营销细则（规范）： 1、“全员营销”的界定条件 1) 中天健集团员工（策划及销售系统除外）通过个人资源介绍的新客户资源； 2) 由公司员工带领新客户（客户首次到访无来电、来访记录）至售楼部进行看房，并最终成交； 3) 介绍人与销售人员共同跟进购房者后期相关手续的办理，直至购房人缴纳首期购房款及按时签订购房合同方认定为全民营销客户； 2、“全员营销”的相关规则及说明 1) 公司员工成功介绍客户购房与销售人员业绩无冲突； 2) 新客户必须在销售经理处填写客户转介表，填写完毕后由销售经理指定专人跟进该客户； 3) 介绍人跟进购房者后期相关手续的办理，直至购房人缴纳首期购房款及签订购房合同方认定为全民营销客户。 4) 销售人员佣金说明：
3、全员营销操作流程 鉴于----全员营销计划已通过公司评审，即： ?凡--集团员工介绍客户购买--项目，每成功介绍一套则奖励员工现金已购买房产成交金额1%/套的奖励（销售和策划体系员工除外），于客户签约后次月发放。 为保障公司利益，激励同事参与全员营销，特设定以下执行细则： 1、客户报备： --集团员工如有购买----意向的客户或亲友，首先由员工对其推荐项目，明确其意向后向现场销售经理进行报备，报备须提供意向客户的全名，联系方式等资料（如该客户在报备前已有到销售中心了解过项目则不算员工推荐，界定标准以《现场来访登记表》上的记录为准。）现场销售经理须对员工推荐的客户建立电子档案及保存相关的原始资料（如《入会申请表》等），并于每周一将更新后的《全员营销推荐明细表》的纸质版交项目公司总经理签名后备案存档。 2、成交确认： 项目正式开卖后，已作报备的客户（以领导签字版为准）最终成交的，客户及介绍人须于成交当天签署《内购确认书》，确认书一式两联，一份销售部留存，一份当天交财务部留存。销售部每月须汇总制作《全员营销推荐成交明细表》并将其纸质版交项目公司总经理签名后备案存档。 3、发放奖励 销售部须于每月月末制作《全员营销奖励发放明细表》，汇总本月符合发放奖励条件(推荐成交的客户已签《商品房买卖合同》)的单位，将其纸质版交项目公司总经理签名后由财务部安排下月发放奖励。 备注：各同事请严格自律，如有违规操作一经核实，必严肃处理。
全员营销方案
长岭洁净水技术公司全员营销方案 一、目的 为充分调动广大非业务人员参与销售的激情，充分挖掘企业内部一切可利用的资源，全员参与到市场营销之中，力争达成甚至是超额完成经营目标。 全员营销就是充分调动每位员工的积极性和能力，参与到公司的日常经营工作当中，打破固有的销售和综合脱节的弊端，将企业人力资源优势发挥到极限，从而提升经营效率。也就是说，全员营销是公司所有的部门和员工都是为营销服务的。 1、建立全员营销的意识。 就是要在公司内部形成一个良好的认识，将公司所有员工都纳入公司的销售体系，扩大非业务人员。让员工从心理到实际行动都要有“全员营销”意识；经常组织各种与销售相关的研讨会，鼓励全体员工关注公司的业务开展进程，了解整个净水行业的情况和先进的模式，结合公司实际情况进行探讨，真正的把整个公司融为一个有机整体。 2、提升员工的专业程度。 培养参与全员营销的所有员工，提升员工的专业程度，才会在这样一个营销会战中取得成功。公司社区直饮水项目、公司水净化工程项目、公司净水设备等配件销售，这些方面无论是市场部员工还是其 它部门的员工，都可以参与其中。其次，关注净水行业的政策法规、
发展动态、行业趋势等信息，提升自己的专业程度。 3、规范充实“全员营销”项目。 全员营销的内容，刚开始时，可能只是个概念，实质的内容不多， 但在观念建立起来后，全员营销的内容将会不断的被充实和完善，最 终使公司成为一个有强战斗力的营销整体。 4、制定完善的激励机制。 公司要看到好的效益成绩，就要建立一套完整的激励体系，能者多劳，让员工的付出与回报成正比，合适、高效的激励机制是必不可少的。 总之，实施全员营销就要企业的每一个人真正转变观念，主动学习、理解、关注、掌握全员营销的管理方式，主动参与、主动营销，不断在工作实际中积累经验，形成人人营销、事事营销、时时营销、处处营销、内部营销、外部营销联动的浓厚氛围，推动全员营销工作健康的开展，从而提高公司效益，增强品牌市场的竞争力。 二、方案实施 1、范围：长岭电气集团的所有在职员工 2、定义：（1）广义全员营销：是一种以市场为中心，整合企业资 源和手段的科学管理理念，即指企业对企业的产品、价格、渠道、促销（4P）和需求、成本、便利、服务（4C）等营销手段和因素进行有机组 合，达到营销手段的整合性，实行整合营销。（2）狭义全员营销：是指非常业务人员，以公司经营目标为已任，利用业余时间，利用个
全员营销激励方案
全员营销激励方案 茶楼和餐厅营销激励方案 一. 背景及目的：为充分发挥全体人员的作用，积极开拓客源市场，提高本茶楼和鱼府的竞争力，增加经营业绩，协调好与客户之间的关系，特制定本营销激励办法。 二. 各岗位具体考核方案： 1.营销部员工的营销：设立底薪，根据由其预定的客户消费记提奖励基金。A . 底薪1000：此底薪要求每月客户定座达到60桌客人消费方可享受全额，如未达到按完成比例发放底薪。B . 提成奖金：根据预定客户在本店消费的2%计提销售提成，本提成不设上限和下限。 2. 其他员工营销提成（本类包括除总经理.副总经理及营销人员以外的一切鱼府及茶楼与员工）： A. 预定消费提成：如有客人向服务人员预定前来消费的，根据其消费金额的2.5%计提销售提成。B . 特别推荐菜品提成：餐厅和茶楼定期将滞销产品和特别新推产品经公司批准后作为特别推荐产品，点特别推荐的产品根据规定的数量给予推荐提成。C . 餐厅和茶楼互推奖励：推荐餐厅客人到茶楼消费成功的一次给予奖励5元；推荐茶楼客人到餐厅消费的一次奖励10元。 3. 预存消费提成奖励：如员工能联系到任何单位预存金额来本餐厅消费，根据其预存金额可给予一次性提成
1.5%。 三. 提成的统计及核对： A. 提成的统计：茶楼吧台当值收银负责预定本的管理和登记，所有人员接到预定电话后第一时间到吧台登记，收银员进行登记确认后方可进行提成结算。B . 提成的确认原则：a.预定客人从打电话后15分钟后抵店的客人方可计提，15分钟以内抵店的一律不予计提。b.销售提成只按预定电话确认的计提，如客人预定抵店在餐厅或茶楼消费后再决定再茶楼或餐厅消费的按互推消费计算。C . 附件一：预定登记表日期预定台号客户姓名客户单位联系电话预定人记录人消费金额
公司全员营销方案
公司内部全员营销方案 ——营销部—— 一、全员销售的目的和意义 全员营销是为我公司实现完成全年销售任务的重要手段，以推动全员营销发挥和调 动员工积极性，取得更好的经济效益，倡导员工爱岗敬业，营造一个团结协作，拼搏进取，人人促销的工作氛围。 二、组织机构设置 公司成立全员营销管理小组，具体负责组织实施、检查指导此项工作的有效落实。 组??长：营销部总监 副组长：销售经理 组??员：营销部置业顾问 具体分工： 1、组长：对全员营销工作负责， 2、销售经理：主要负责对项目进行销售管理，负责与公司内部推荐人员的联系，分 配好推荐客户给销售人员跟进，做好房源的登记与更新。 三、实施办法 1、员工在不影响正常本职工作的前提下进行全员营销； 2、方案采取“全员销售、多销多得”的办法； 3、适用范围：公司所有员工（除营销部置业顾问外）。
四、实施细则 1、实施时间：、实施流程： 1）公司员工负责将客户带到现场售房部或电话推荐，介绍给销售经理即可，销售经 理对来访的客户安排国奥销售人员进行介绍跟进，做好全员营销客户登记工作，并进行相 关谈判工作，如果确认交易，方可按公司有关规定按期计提提成。 备注：目前已在营销部登记入会的客户中，如前期没有记录为经公司内部员工介绍 登记的，不再列入适用全员营销政策的客户范围。 2）销售人员负责带领客户到财务部缴纳现金或办理刷卡手续，个人不得经手现金。 3）认购协议填写由销售人员完成并负责完成合同签订工作。 4）如需按揭贷款的客户，由销售人员协助其完成贷款手续的相关办理。 5）销售人员需与客户作好沟通，向其阐述国家有关政策规定及我公司的临时性规定，必要时需要介绍客户的关联公司内部员工做好配合沟通工作。 五、全员营销奖励 1、为鼓励员工积极推行全员营销，经公司员工介绍成交的，予以员工佣金奖励，佣 金根据面积大小设定为: 全员营销的佣金在客户全额回款后次月发放。
全员营销主题演讲稿-范文
全员营销主题演讲稿 我今天的演讲题目是“谁能让客户满意——我为营销做什么”。大家都知道今天的演讲主题是全员营销，简单片面地理解就是公司从上到下都去参与营销。但是如何参与到营销中去是我们要思考的问题。我一个做人事的能去兼做营销吗？他一个做生产的也去兼做销售？那这就要乱套了，管理也会变得很混乱，我认为专业的人做专业的事，更用心、细心地做好自己的本职工作也就是间接地为营销做了自己该做的。这里我们不可能所有人都去做销售，而是强调我们所有人都要树立全员营销的观念和意识，为营销中心的对外营销提供强有力的后盾和保障。 今天我们聚集在一起召开员工大会和演讲活动，大家想想，我们为什么会聚到一起？因为这是一个企业，我们来到企业工作。而企业是什么？简单来说，企业就是一群人聚到了一起，贡献自己的价值，为一个共同的目标奋斗，不断推进企业的发展和进步，获得利润，实现员工与企业的共嬴。 利润从哪里来？从产品中来？我们传统的销售为企业生产产品，通过推销、促销的方式来销售产品，从而创造利润。但随着市场的竞争，市场的发展，客户的需求也在不断的变化中。有了优质的产品还不够，产品再好，你酒香也还是怕巷子深的。要获得市场的肯定，获得客户的认同，就必须提供好的服务，满足客户的需求，以销定产产销结合，让客户满意，通过顾客的满意创造利润。谁能让客户满意？我们每一个人！所以我们倡导全员营销！
如同我刚才所讲到的，随着市场竞争日趋激烈及市场需求的不断变化，我们需要全员营销。同时随着公司的不断发展，从刚开始公司成立初期的以开拓市场，营销为主要职能到公司不断发展进入规模化运作，营销观念融入其中，顾客处于支配地位再到顾客成为核心，成为共同的对象，营销逐步转化为综合职能，营销与其余部门是相互协作的关系。而这也是我们公司的发展趋势。随着公司的发展，全员营销也是必然的。 要做好自己的工作，服务好周围的每一个客户，不要因为自己一个人的言行举止影响到11个人抱怨公司、抱怨公司的产品。我们要让自己成为一个让客户可以至少向3个人说公司的好话的人，让客户不会去对11个人抱怨我们公司，抱怨我们公司的产品。所以我们需要全员营销。 那么什么是全员营销呢？全员营销的主要含义为：人人营销；事事营销；时时营销；处处营销；内部营销；外部营销。 人人营销也就是说企业中的每个人，都要有“营销意识”，都有“服务意识”，都结合自己的工作，参与营销活动，为客户服务，包括内部客户和外部客户。事事营销即我们要把每件事情，都与营销联系起来，每件事情，都力争对营销起到积极促进作用，做每件事情，都想着营销。每件事情都与营销挂钩。每件事情，都注入“营销”的灵魂。时时营销则是指我们在任何时间，都要想着营销，思考营销，研究营销，学习营销，都做一些力所能及的有利于营销的事。处处营销也就是我们大家去任何地方，都想
开展全员营销活动的实施方案
关于开展全员营销活动的实施方案为进一步增强全体员工企业主人翁责任感，牢固树立市场危机意识和市场营销意识，确保在激烈的市场竞争中完成xxx年经营目标任务，经公司研究决定在全体员工中开展“全员营销”活动，号召全体员工“有钱出钱，有力出力”，为公司经营创收贡献力量。具体实施方案如下。 一、活动目的 1、通过活动的开展，让全体员工，特别是非一线营销人员了解市场，熟悉市场，知晓市场竞争激烈的程度，树立危机意识和责任意识。 2、通过活动的开展，让全体员工直接参与市场营销，为公司全年经营创收任务的完成添砖加瓦。 3、通过活动的开展，让公司全体员工成为我们产品的宣传员、推广员，进一步提升公司各类产品的影响力和美誉度。 二、活动内容 （一）“线上营销我知晓” 通过对公司现有线上营销手段的培训，使全体员工对天猫、微信、淘宝等现有线上营销手段的特点有深度的了解，并帮助大家熟练运用这些手段进行宣传和营销。 1、由人力资源部会同用户服务部组织实施，对参与营销活动的全体员工进行若干次培训，重点对线上营销的基本知识及营销技巧进行系统培训。
2、人力资源部制定培训内容、培训对象、培训时间等培训计划并组织实施，通过开展考试、测评、竞赛等多种形式的培训，提高全体员工对线上营销的熟练掌握（培训计划安排另定）。 （二）“网络推广我参与” 年末是集团客户、公共客户集中消费高峰，在现有的100多天时间里，全体员工充分利用电话、微信、短信、QQ群、等各种网络媒体宣传推广公司产品，为公司营销尽力。 1、全体员工共同参与网络推广“灌水”活动，利用各种网络媒体为公司各类产品提供好的口碑，大力宣传公司产品。 2、全体员工积极为公司网络推广提方案，出高招。 （三）“商机项目我来找” 全体员工通过各类社会关系，向公司提供营销线索，由各经营单位分类具体实施，功劳共享。 1、利用各自掌握的社会关系积极营销，向公司提供经营线索。 2、积极寻找各类营销资源，并及时向经营单位提供。 3、充分发掘各种社会关系，向经营单位提供这些关系。 （四）“做点实绩为奉献”
建立全员营销体系
实施全员营销战略，开创多元企业营销新天地 xxx 随着铁路改革的深入，多元企业得到了快速发展，经营管理和发展水平逐步提高，一些企业走出路内，与国内先进企业同场竞技，取得了很好成绩。但另一方面又对企业的生存和发展特别是市场营销工作带来了挑战。如何在新形势下着力创新营销方式、更新营销理念，促进企业营销工作更趋完善，已成为摆在众多企业面前的重要课题。因此，构建全员营销体系，开创营销新天地是多元企业在经营发展中的科学选择。 一、传统营销存在的问题 实践证明，很多企业，特别是铁路多经企业的营销管理远远落后于国内先进企业。导致这一问题的原因主要是营销观念、营销方式等等落后，具体表现在以下几个方面： 一是营销观念落后。在计划经济根深蒂固的当今时代，一些企业对买方市场仍然奉行传统的生产观念、产品观念和推销观念，但在目前的市场经济时期，由于商品供过于求，卖方市场出现了“生意难做”；还有一些企业对买方市场束手无策，随大流盲目地推销产品，其结果要么是产品库存大量积压，要么是应收帐款急剧增加，资金周转出现困难，从而使大多数企业陷入停产或半停产的状态。 二是营销管理缺位。目前，绝大多数企业的高层管理人员都 - 1 - / 8
比较重视营销工作，却存在着不系统、不全面、不到位的问题，从而造成管理缺位。这导致其他部门的营销优势得不到全面利用；影响销售工作高效进行的许多问题不能得到及时、有效的解决。而且，高层管理决定企业的营销方向，当它缺位时，必然导致营销部门的有效作用发挥不好。 三是缺乏系统的营销战略。一些企业对业务的发展，缺乏深入的市场调查和正确的营销策略，对目标值期望过高。在市场营销中，为完成一时的业务任务，简单地将业务指标按职工人头数分解，而没有有组织的、有目的的制定可行的营销方案，没有为营销人员创造良好的营销环境，致使营销人员没有正确的营销策略，成绩平平。 四是新市场开发能力不足。比如一些企业仅仅盯着消费需求，而忽视了对投资需求的开发，企业不仅要考虑去赚顾客的钱，而且要考虑怎样带动客户盈利，实现共赢。因此，市场开发是企业自下而上发展的重要环节，而许多企业正是因为处于这样或那样的误区而不能做到合理地开发、启动自己可得的新市场。 五是忽视营销网络的功能。在激烈的市场竞争中，很多企业并没有在市场网络上下功夫，它们只注重产品生产，无计划、无目标地销售产品。这样，不仅浪费营销资源，而且无法取得好的营销业绩。忽视正确的市场定位，不能针对客户地域特点有针对性地对市场进行定位，致使营销工作没有重点，没有方向。而且营销人才的短缺也在一定程度制约着企业营销能力的提高。 - 2 - / 8
2021年联通公司全员营销方案
联通公司全员营销方案 联通公司全员营销方案 为完成x业务全年放号任务打下坚实的基础，配合区公司进行“全员营销”活动，决定开展一次折价券促销活动，并把促销实绩与每个员工的经济利益直接挂钩。 一、主题： 二、步骤： 1、首先在全市范围内各大自营、特许营业窗口贴出公告，内容如下： 特大喜讯 广大市民：
为回报全市人民 ___联通a市分公司多年来工作的支持、关心与厚爱，从xx年3月1日至xx年3月31日，市民凭中国联通a市分公司的入网优惠券购机入网，可优惠200元。 中国联通a市分公司 二○○三年三月 2、在公司内部、各县市分公司传达具体的操作方案，并强调三点： a、这次活动对外宣传口号一致：“不是降价，是回报社会，回报消费者，感谢广大消费者对我公司的关心、支持与厚爱”。 b、优惠券不对外公开散发，而是按一定数量发放给每个联通内部职工，由职工向社会散发。 c、每张优惠券上打上了一定的数码编号，市公司市场部从入网回收的优惠券数码编号上，就能知道这张优惠券是哪一名职工发送出去的。年底凭回收的优惠券实际装机数与个人的奖金挂钩，即每销售一部手机奖励100元。
三、目的： 1、这次活动发动我公司全体职工参加。这种“全员营销”要以改变职工认为营销是单位的事、“事不关己”的消极态度，每个人都动员起来，通过自己的亲朋好友、 ___去落实放号任务，这当然比只靠销售部门的少数人员搞促销效果要好得多。 2、这次活动要把促销实绩与职工个人的经济利益直接挂钩。每个职工不仅要把优惠券发送出去，而且要落实入网，才能得到应有的奖金，并作为职工年终考核的标准之一，这是活动保证取得实效的一个重要因素。 3、在广告宣传上，给促销活动披上了一层“回报社会、回报消费者”的美丽外衣，不仅促进销售，而且提高企业在公众中的形象，把商业利益和公众利益有机地结合在一起，双方都感到满意。 4、一般的折价券促销活动，通常是在大众传播媒介上做广告，并通过各种方式向消费者大量散发折价券。如派人把折价券挨家挨户送上门；或在商业区人潮集中的地方散发；或是把折价券放在商店“欢迎取用”的告示牌下，任人自取；或是夹在报纸、杂志里发送给消费者；或是把折价券印在商品包装上，或放进商品包装内；或是把折价券邮寄给目标消费者。这种种办法，虽然折价券发
某地产公司全员营销激励办法
2015年4月至12月全员营销激励办法 2015年全国房地产市场形势严峻，沈阳市场尤其是浑南区域市场受政策及市场形势影响，市场单盘销售量及销售价格均不乐观。针对目前情况，按照公司总部《关于认真贯彻落实工作部署全面实现年度工作目标的通知》文件精神，为推进存量房源去化、全力以赴实现年度销售目标，公司特制定本项激励办法。 一、适用范围 公司本部全体员工、物业公司中层管理人员 二、产品资源 XX项目三期、一期二组团产品 三、活动时限 2015年4月1日至12月31日 四、全员营销激励方案 （一）员工绩效工资与全员营销任务额挂钩 公司全体员工在保障日常业务正常开展的前提下，充分利用现有资源扩大项目推广渠道，介绍客户到访并认购公司在售产品。2015年度公司绩效工资与各部门全员营销任务额挂钩，各部门员工在4月至12月期间至少销售1套房源可享受绩效工资和首套购房奖励；若超额完成任务，可享受额外购房奖励。 （二）员工介绍购房奖励说明 公司员工介绍购房成交，按照购房套数累计进行计提奖励，其中三期洋房、一期二组团商业产品每套按2000元奖励、一期二组团住宅产品按每套1000元奖励，计提奖励最高封顶为1万元，可认定为员工介绍购房奖励，公司在年底一次性进行结算。同时购房成交客户可享受一年物业费减免优惠。 （三）员工介绍客户认定办法 1、员工介绍客户必须在案场前台无来电来访登记； 2、在客户首次到访前，员工需提前到营销分管领导处做好客户登记； 3、客户首次到访必须由介绍员工本人陪同到场，并负责做好客户的产品介绍、签约指引等工作； 4、对于以不正规方式抢夺客户资源、扰乱公司全员营销秩序的的行为，一经发现，公司立即开除。
关于开展全员营销活动的实施方案
关于开展全员营销活动的实施方案 为进一步增强全体员工企业主人翁责任感,牢固树立市场危机意识与市场营销意识,确保在激烈的市场竞争中完成xxx年经营目标任务,经公司研究决定在全体员工中开展“全员营销”活动,号召全体员工“有钱出钱 ,有力出力”,为公司经营创收贡献力量。具体实施方案如下。 一、活动目的 1、通过活动的开展,让全体员工,特别就是非一线营销人员了解市场,熟悉市场,知晓市场竞争激烈的程度,树立危机意识与责任意识。 2、通过活动的开展,让全体员工直接参与市场营销,为公司全年经营创收任务的完成添砖加瓦。 3、通过活动的开展,让公司全体员工成为我们产品的宣传员、推广员,进一步提升公司各类产品的影响力与美誉度。 二、活动内容 (一)“线上营销我知晓” 通过对公司现有线上营销手段的培训,使全体员工对天猫、微信、淘宝等现有线上营销手段的特点有深度的了解,并帮助大家熟练运用这些手段进行宣传与营销。 1、由人力资源部会同用户服务部组织实施,对参与营销
活动的全体员工进行若干次培训,重点对线上营销的基本知识及营销技巧进行系统培训。 2、人力资源部制定培训内容、培训对象、培训时间等培训计划并组织实施,通过开展考试、测评、竞赛等多种形式的培训,提高全体员工对线上营销的熟练掌握(培训计划安排另定)。 (二)“网络推广我参与” 年末就是集团客户、公共客户集中消费高峰,在现有的100多天时间里,全体员工充分利用电话、微信、短信、QQ 群、等各种网络媒体宣传推广公司产品,为公司营销尽力。 1、全体员工共同参与网络推广“灌水”活动,利用各种网络媒体为公司各类产品提供好的口碑,大力宣传公司产品。 2、全体员工积极为公司网络推广提方案,出高招。 (三) “商机项目我来找” 全体员工通过各类社会关系,向公司提供营销线索,由各经营单位分类具体实施,功劳共享。 1、利用各自掌握的社会关系积极营销,向公司提供经营线索。 2、积极寻找各类营销资源,并及时向经营单位提供。 3、充分发掘各种社会关系,向经营单位提供这些关系。 (四)“做点实绩为奉献”
房地产全员营销方案
房地产全员营销方案 房地产的常规营销主要为广告营销即通过大面积的广告推广来 发掘潜在客户提高成交量。在目前的市场形势下，全员营销就是在当前市场情况下最好的营销手段。不但能扩大客户面，还能介绍人带来一定的收益，既加强了介绍人的积极性，也提高了项目的成交量。 全员营销方案具体内容如下： 一、执行时间：和老带新政策一块执行，具体时间待定 二、全员营销范围：除代理销售公司内部员工外所有人 三、执行方法：介绍人如有可介绍客户，必须事先通知销售部经理， 并由销售部经理指定置业顾问进行接待 四、提成政策： 经介绍人（销售部员工除外）介绍的客户，介绍人的佣金标准：一套2000元 五、佣金发放形式： 1、介绍人需带新客户来案场，并且报出自己的姓名、联系方式、已
购房号。 2、正确填写全民营销确认单：本确认单于新客户与介绍人来访当日填写并签字确认。 3、本确认单须在本活动时间内填报。 4、介绍人在其推荐的新客户与开发商签订《商品房买卖合同》，并按合同约定付清房款（按揭款到账）后，即可兑现奖励结算。 5、介绍人应在收到开发商发放奖励通知之日起30日内持有效证件领取奖励，逾期未领的视为自行放弃奖励。 六、营销规定： 1、所有人员必须严格遵守全员营销操作流程，如在实际操作过程中发现弄虚作 假现象，一经查实，将给予相关人员及部门通报批评并扣除当月工资。 2、与相关人员串通、投机取巧、走歪门邪道、将业绩倒卖，给公司带来经济损失的，一经查实，除扣除所有提佣外，将给予500-1000元罚款。 3、自此方案执行之日起，所有老客户不计入全员营销范围，必须是开发的新客户。
以上营销方案望大家积极响应、正确面对、抓住机会、努力争取，最终达成公司和员工的经济效益双丰收。
全员营销活动方案
全员营销大会战活动方案 制定：销售部 审核： 会签： 批准： 时间：2012年4月12日
背景： 1.餐饮行业在过了春节后，上半年的淡季在2至4月份，下半年的淡季在6至9月份；大众的消 费趋向于缓和。 2.随着餐饮行业的不断膨胀加大，选择的机会多了，消费者的忠诚度也会随着下降，随着口味的 改变而改变就餐的规律。 3.目前困扰餐饮还有“守旧”思想太重，没有创新，老环境、老样子、老口味等，不能刺激消费 者的消费，日复一日客户随着会减少。 4.市场竞争激烈，服务水平上不来，还停留在被服务的阶段，没有能够跟随市场的变化而改变， 导致客户源断流。 5.员工的没有形成创新求存的工作机制，导致员工情绪不高，积极性低等，影响餐饮的发展。 6.大财团、国际巨头的加入提高了餐饮行业的门槛，国际一流的服务理念和服务标准，合理的价 位，导致市场客户源的争夺越演越激烈，形成了“三国演义”。 目标： 1、资源整合：通过内部资源的整合，由原来的分散式的营销方法转变成集中作战的战略构想， 通过对市场的分析和相关人群的了解、走访，整理出一个整体的作战计划，形成有目标、有
方法、有制度、有激励的管理体系，让资源发挥优势，让酬薪与业绩相挂钩，形成双赢的局面。 2、全员营销：面对市场的快速变化，让更多员工了解市场，了解目前所处的环境，发扬爱岗敬 业的精神，通过“人脉”战术，提高餐饮的营业收入。 3、服务行业的二次革命即将爆发，大家应该具备危机感，挖掘大家的潜质，群策群力共同再创 佳绩。 主题：众志成城、携手共创奇迹 主题阐述：此活动主要是通过公司各部门员工都积极的挖掘自己的潜力，充分利用自己的人脉关系，实现营销计划，如亲戚、朋友、同学、间接的同事、合作单位、朋友婚庆等，充分利用他们有用餐需求机会，来营销自己，挖掘自己的潜质，提高自己的交流水平，并融洽圈内朋友的关系。同时为公司和自己带来收益，实现双赢。 内容/方式：有效期：2012年5月日–2012年月日 实施：餐厅、厨房、客房、后勤（工程、财务）等部门经理、主管、助理组长以上人员在4月日点到销售部副总处共同沟通全员营销的各项推广事宜。 一、准备： 1、月日上午召开“全员营销大会战”动员会议，各部门主管必须参加。
开展全员营销活动的实施方案
开展全员营销活动的实 施方案 文件排版存档编号：[UYTR-OUPT28-KBNTL98-UYNN208]
关于开展全员营销活动的实施方案为进一步增强全体员工企业主人翁责任感，牢固树立市场危机意识和市场营销意识，确保在激烈的市场竞争中完成xxx年经营目标任务，经公司研究决定在全体员工中开展“全员营销”活动，号召全体员工“有钱出钱，有力出力”，为公司经营创收贡献力量。具体实施方案如下。 一、活动目的 1、通过活动的开展，让全体员工，特别是非一线营销人员了解市场，熟悉市场，知晓市场竞争激烈的程度，树立危机意识和责任意识。 2、通过活动的开展，让全体员工直接参与市场营销，为公司全年经营创收任务的完成添砖加瓦。 3、通过活动的开展，让公司全体员工成为我们产品的宣传员、推广员，进一步提升公司各类产品的影响力和美誉度。 二、活动内容 （一）“线上营销我知晓” 通过对公司现有线上营销手段的培训，使全体员工对天猫、微信、淘宝等现有线上营销手段的特点有深度的了解，并帮助大家熟练运用这些手段进行宣传和营销。
1、由人力资源部会同用户服务部组织实施，对参与营销活动的全体员工进行若干次培训，重点对线上营销的基本知识及营销技巧进行系统培训。 2、人力资源部制定培训内容、培训对象、培训时间等培训计划并组织实施，通过开展考试、测评、竞赛等多种形式的培训，提高全体员工对线上营销的熟练掌握（培训计划安排另定）。 （二）“网络推广我参与” 年末是集团客户、公共客户集中消费高峰，在现有的100多天时间里，全体员工充分利用电话、微信、短信、QQ群、等各种网络媒体宣传推广公司产品，为公司营销尽力。 1、全体员工共同参与网络推广“灌水”活动，利用各种网络媒体为公司各类产品提供好的口碑，大力宣传公司产品。 2、全体员工积极为公司网络推广提方案，出高招。 （三）“商机项目我来找” 全体员工通过各类社会关系，向公司提供营销线索，由各经营单位分类具体实施，功劳共享。 1、利用各自掌握的社会关系积极营销，向公司提供经营线索。 2、积极寻找各类营销资源，并及时向经营单位提供。 3、充分发掘各种社会关系，向经营单位提供这些关系。
中小企业的“全员营销”
在很多中小企业里面，都会存在这样的问题：销售部门和综合部门之间似乎总是有说不完的矛盾。销售部门依仗自己为公司创造直接经济利益的重要地位，总是对综合部门横挑鼻子竖挑眼；而综合部门则辛辛苦苦为销售服务的同时，拿着一成不变的工资待遇，还要受到销售部门的职责，于是自然利用自己手里仅有的一点权利实施“反击”。这样的后果必然造成公司内部经营组织的不顺畅，导致企业策略执行打折扣，反而最后影响了企业发展。 其实中小企业发展相对大企业最大的优势就是其人员少、灵活高效便于管理，而其致命硬伤也同样是过分强调业务的重要性，忽视了企业流程化责任管理。针对企业内耗产生的诸多问题，不妨引入“全员营销”机制。 何为“全员营销”？就是充分调动每位员工的积极性和突出能力，参与到企业的日常经营工作当中，打破固有的销售和综合脱节的弊端，将企业人力资源优势发挥到极限，从而提升经营效率。 1、建立全员营销的意识 首要的就是要在企业内部形成一个良好的认识，不要只是把销售看成是业务人员的事情，而应该将公司所有员工都纳入公司的销售体系。 例如，我们可以建立企业内部的员工良性流动机制，鼓励员工实现岗位流动，把最合适的人放在最适合的岗位，不合适的人逐步淘汰出公司员工队伍，来充分发挥员工的优势，实现优胜劣汰。同时，也可以经常组织各种与销售相关的内部活动或研讨会，真正的把整个公司融为一个有机整体，鼓励大家多关注公司的业务开展进程，了解整个行业的情况和先进的模式，同时结合公司实际情况进行探讨，从而为公司的销售会诊把脉。 2、合理规划部门和职责 在公司内部的构架划分上，首先避免业务部和后勤部等明显的划分，应该逐渐整合成大部制！将企划、售后服务等与销售联系紧密的部门逐渐编制到一起，统称营销部，统一接受
2017年XX银行部门全员营销活动方案
2017年XX银行部门全员营销活动方案 为有效落实总分行“以人为本、以业绩为导向”发展战略，提高部门员工存款立行和综合营销意识，促进我行客户数量与产品覆盖度的持续提升。XX银行结合2017年业务开展特点，特开展部门全员营销活动，对部门各个岗位明确了营销目标，并采取多种方式推动活动的实施，具体活动方案如下： 一、活动时间 2017年月日至2017年月日 二、参与人员 分行各部门 三、具体措施 （一）管理资产新增 分行部门全体领导员工应通过本身资源和人脉深入挖掘客户，全行联动营销对市场和客户的精耕细作，有效提升分行管理资产。 1.领导班子提升目标为客户管理资产较年初新增100万元； 2.部门正经理提升目标为客户管理资产较年初新增60万元； 3.部门副经理提升目标为客户管理资产较年初新增40
万元； 4.部门职员提升目标为客户管理资产较年初新增20万元。 分行人力资源部将按季根据存款增量对部门进行加分奖励（5分），同时，本着“谁营销谁受益”的原则，零售银行部将根据存款增量对部门人员进行物质奖励。 二、强化公私联动 各部门应加强资源有效共享，全员参与，通过条线联动为分行整体业务发展做出更大贡献，如有重大项目成功落地（代发工资、大型商超MIS、银医、银校等），将按照《中原银行XX银行公私联动方案》对部门及个人进行物质奖励。 三、产品营销 各部门应充分了解我行零售产品，打造多渠道金融服务，促进产品覆盖率，稳定客户对我行的品牌忠诚度，为客户资源的深入挖掘和各项业务的开展打下了良好的基础。针对部门员工营销的零售产品，如收单、代发工资、永续贷、手机银行、网上银行等，零售条线各部门将根据一季度活动方案的奖励规则进行单独兑付。
最新模板全员营销方案
机关员工全员营销考核方案 为贯彻落实发展战略，增强市分行本部员工执行力，市分行研究决定在机关员工开展全员营销。要求市分行机关员工爱行敬业作出表率，打好2011“开门红”及全年业务发展攻坚战。 一、组织领导 组长：XXX 副组长：XXX 成员：各部室负责人 二、活动原则：坚持全员营销，实现战略产品“三个必达”。 三、活动时间：2011年1月1日至2011年12月31日 四、考核对象：分行机关全部员工 五、考核方法 本部员工按岗位分配全员营销任务：所有参予全员营销考核的员工以2010年12月31日全员营销储蓄日均余额为保底基数（员工2010年全员营销日均余额超过2009年和2010年日均任务数的，以任务数为基数，超过部份只计入任务新增）。分行金库值守人员和金库出纳人员全员营销存款任务按同级员工60%考核。 部门主任、副主任：1、全年新增储蓄存款时点余额80万元，日均余额48万元，一季度完成全年任务的50%（2011年新开户
企业存款按2：1的日均比例可打通考核）（必达项）；2、企业新开户2户；2011年6月30日前完成30万元日均存款的新开企 （必业户1户或50人/户的代发户1户，9月30日前共完成2户； 达项）3、2011年9月30日前完成个人中高端客户1户；（必达项） 中级经理：1、全年新增储蓄存款时点余额70万元，日均余额42万元，一季度完成全年任务的50%；（必达项） 2、2011年9月30日前完成30万元日均存款的新开企业户1户或50人/户的代发户1户；（必达项） 3、2011年9月30日前完成个人中高端客户1户；（必达项） 员工：1、全年新增储蓄存款时点余额60万元，日均余额36万元，一季度完成全年任务的50%；（必达项） 2、2011年9月30日前完成30万元日均存款的新开企业户1户或50人/户的代发户1户；（必达项） 3、2011年9月30日前完成个人中高端客户1户；（必达项） 六、结果应用、 （一）2011年全员营销必达项是刚性任务，是机关员工启动月度绩效的依据之一，凡未按时间进度完成必达项营销任务要求者一律不启动当月绩效，次月完成全员营销任务可补发上月绩效。 （二）交叉销售：交叉销售只奖不罚，交叉销售根据《交叉销售产品价格表（2011年第一季度）》按月考核和兑现。
全员营销
实施全员营销战略，开创企业营销新天地 1、全员营销的基本概念 全员营销是一种以市场为中心，整合企业资源和手段的科学管理理念。是指企业所有员工对企业的产品、价格、促销和需求、成本、便利、服务等因素进行互相配合，最佳组合以满足顾客的各项需求的一种营销模式。该营销模式体现的是全体员工以营销为核心，技术部门、生产部门、财务部门、行政部门、服务部门等各部门统一以市场为中心，以顾客为导向，进行营销管理。 2、正确理解全员营销 营销是一门技术和职业，更是一门艺术，因此，我们要正确认识理解全员营销。一是不能简单的把市场营销看成是产品销售。全员营销是在营销企业的文化、传递企业核心价值观以及企业的战略方针等等。二是全员营销不仅仅是市场部门（营销部门）的职责。全员营销是所有员工关注，积极参加企业的整个营销活动的分析、规划和控制，尽量使顾客满意度最大化，使公司从中获得市场竞争力，以从中获得长期利润及长远发展。三是全员营销要有核心和重点。全员营销要以营销工作为核心，实现营销的有机统一和结合。 三、构建全员营销体系的措施 第一，解放思想，转变观念 无论是社会的进步，还是企业的发展创新，都离不开解放思想，转变观念。因此，构建全员营销体系，一要树立市场第一的
观念。切实转变“生产第一”的传统观念，树立“市场第一”的现代营销理念，从急功近利的“利润最大化”的观念转到“市场最大化”观念上来，将市场需求作为企业生产经营的出发点和落脚点。二是树立大营销观念。企业要将市场创新点着眼于全局，乃至全国市场，大力开拓市场，寻求更加广阔的发展空间。三是树立全员营销观念。营销不仅仅是某个部门的职责，而应该在企业所有活动中体现出来。惠普的创始人之一大卫·派卡德说过：“营销的重要性远不止于仅仅将其单独留给营销部门去做。”有着世界上最好营销部门的公司一样可能出现营销失败。生产部门可能会提供次品；送货部门可能会送货晚点；会计部门可能会开出数额不准的发票等等，这些都可能导致客户流失。因此，只有全体员工都致力于为我们客户提供承诺的价值，满足和取悦于客户，营销才会是有效的。 第二，整合营销手段，构建全员营销格局。即把传统的营销模式转向整合营销。营销部门以促销理论为指导，以服务理论为工具，实现客户满意最大化。企业各部门紧密结合，最大程度的提高营销力。 在全员营销的理念指导下，传统的产品、价格、渠道、推广等手段有了丰富的深刻意义。 一是对产品的理解应该立足于满足消费者需求。充分进行市场调研，进行市场分析与选择，通过产品定位推出具有差异化特征的产品。在满足消费者基本功能需求前提下，不断提加附加价
全员营销方案
全员营销方案标准化管理部编码-[99968T-6889628-J68568-1689N]
全员营销方案 一、目的： 为了让公司全体员工参与到营销工作中来，最大限度调动公司员工的人脉资源及积极性，加速可售房源的销售速度，特此制定此办法。 二、适用对象： 公司全体员工（包含销售部保安、保洁、以及客服等，销售员及销售经理除外。） 三、适用范围： 所有可销售的住宅及商铺（包含二期商业认筹）。 四、方案执行时间： 自2014-11-1日起执行。 五、销售奖励及提成金额： 公司员工每介绍成功一套，公司给予伍佰元现金奖励，接待此类客户的业务员发提成时从提成中扣除100元/户。 六、方案细则： 1、介绍人需亲自带领未到访过的客户至销售部找销售负责人登记，或在客户到访前提供客户信息给销售部负责人，在客户到访现场后提供信息的视为无效介绍。 2、为保证接待讲解的专业性，所有客户应由置业顾问进行标准规范的讲解接待，介绍人不做过多讲解或私自承诺。后期的跟踪及签约工作均由业务员完成。
3、公司员工介绍的客户至销售部负责人处登记后，由销售部负责人指定业务员进行接待。此类客户不按正常的BY位接待顺序接待。 七、介绍成交的确认原则： 1、采用一次性付款的客户：签订商品房买卖合同，并交清全部房款，视为介绍成功。 2、采用按揭贷款或公积金付款的客户：签订商品房买卖合同，办理完毕按揭手续，按揭款到账，视为介绍成功。 3、介绍客户进行二期商铺认筹的，需等商铺开盘全部房款到账后视为介绍成功。 4、达到上述条件后，可发放业务员提成及介绍人奖金。 八、关于违规操作的处罚： 严禁公司员工及销售部工作人员利用职务之便进行违规操作，如发现违规操作，一经查实，扣除双方该套房屋提成及奖金并处以2000元/套的罚款。 情节严重或拒绝履行上述规定者，将进行辞退。 营销部 2014-10-31 老带新方案调整 一、目的： 加大老带新奖励力度，调动老客户的积极性，充分利用已购老客户资源，加速现有房源的去化速度 二、使用对象：
全员营销VS全员都做营销
全员营销VS全员都做营销 一技之长 2009-09-03 09:13 阅读2 评论0 字号：大中小 全员营销与全体员工做营销不同。 什么是全员营销 全员营销指企业对企业的产品、价格、渠道、促销(4P)和需求、成本、便利、服务(4C)等营销手段和因素进行有机组合，达到营销手段的整合性，实行整合营销。 同时全体员工以市场和营销部门为核心，研发、生产、财务、行政、物流等各部门统一以市场为中心，以顾客为导向开展工作，实现营销主体的整合性。简单地说，也就是各部门都关注和支持企业的整个营销 活动的分析、规划、指挥、协调和控制流程。 这种营销方式落到实处，需要将公司的目标、产品、目标客户、市场需求、开发背景等向全体员工进行多次、深刻的讲解，让全员明白公司的产品是什么，为什么要做这个产品，做这个产品解决市场与客户面临的哪些问题，产品面对的市场定位与客户群体是哪些，营销部门在做什么，非营销部门需要做什么， 流程等。 这些东西需要随时讲，只要有机会就讲，让产品、客户与营销的思维在员工意识中打下深刻的烙印，树立“市场为中心”、“营销为中心”的服务机制，全员皆为市场而存在，皆为营销而服务，并在必要时参与营销一线工作，了解营销的重要性与艰难性，增强在做后台支持工作中的主动性与积极性、周密性。 什么是全体员工做营销 而全体员工都做营销，却是将所有部门的员工，包括行政、人事、研发、产品、内容、采购、财务等，都投入到营销工作中去，要求所有这些非营销部门成员开发客户资源，比如从自身拥有的外界资源中开发、发展个人代理与企业代理、展开邮件营销、向企业直销等，有的情况下甚至向非营销部门员工下达销售目 标。 这种营销方式往往是从全员营销的概念中延伸出来的，或者说是一种误解，不过作为不少公司在经营过程中的一种存在，也有其存在的道理，有几种情况： 一是由于所开发的产品属于比较基础性的，一旦开发完毕，原先的大量产品人员将面临无事可做的状况，或者说大批产品人员需要转岗、解聘等，把这批产品人员间接性地投入到营销工作中，可以初步缓解人员压力，同时可以从中培养一批既熟悉产品、又能做市场的员工，其三还可以通过这种方式增加员工收益，因为一般而言内部员工提成上的优惠比例是比较大的； 第二种情况是缓解加薪压力，一般而言产品人员的基本薪酬比一般的营销人员都要高，但又没有适当的奖金提供（市场推广刚启动），如何缓解基本薪酬的提升，同时能向员工提供更具竞争力的薪酬，全员 转为营销工作不失为一种暂时性的策略；
关于开展全员营销从我做起实践活动的通知
关于开展全员营销从我做起实践活动的通 知 各部门、各科室： 为增强员工的责任意识、竞争意识、危机意识与市场意识，营造全员关注营销、全员参与营销的良好氛围，确保医院开业呈现良好态势，医院决定开展“全员营销从我做起”实践活动。现将活动事项通知如下： 一、指导思想 结合医院实际，以市场需求为导向，以医院客户为中心，以全方位宣传营销医院、调查了解XX医疗市场信息、拓宽社会关系、广交各层朋友为目的，从本职工作做起，从点滴小事做起，构建和谐营销环境，塑造良好医院形象，稳步实施医院品牌战略。 二、活动内容 拜访联谊、专家义诊、学术交流。 三、参加对象 全体临床科室、医技科室、部分科室护理人员。 四、活动时间 XX年9月23日—0月23日 五、活动安排 见附件
六、具体要求 1 、高度重视，精心组织。 各部门各科室必须高度认识本次实践活动的重要意义，精心策划，认真组织。要结合自身工作，发挥各个专科的优势，密切配合，形成合力。 2 、注重形象，关注实效。 每位员工都是xxxx医院的一面旗帜，一个窗口，任何一次的接触都体现营销理念与医院形象。各部门各科室在处理对外关系上，要彰显一个大型现代化医疗机构应有的气度与胸怀，消除合作对象的顾虑，如病人来源等。在态度、举止、着装等细节方面要时刻提醒自己，约束自己，为xxxx 医院的形象加分。同时要关注活动实效，避免走过场、搞形式。 3 、加强宣传，营造氛围。 各部门各科室要善于挖掘在活动中涌现的先进人物或积极事件，事业发展部要运用各种宣传渠道和方式方法，创造院内、院外宣传的高潮，营造健康向上的营销环境。 附件：“全员营销从我做起”实践活动安排表