变电工作票网络管理模式初探(正式版)

变电工作票网络管理模式初探(正式版)
变电工作票网络管理模式初探(正式版)

文件编号:TP-AR-L3522

In Terms Of Organization Management, It Is Necessary To Form A Certain Guiding And Planning Executable Plan, So As To Help Decision-Makers To Carry Out Better Production And Management From Multiple Perspectives.

(示范文本)

编订:_______________

审核:_______________

单位:_______________

变电工作票网络管理模式初探(正式版)

变电工作票网络管理模式初探(正式

版)

使用注意:该安全管理资料可用在组织/机构/单位管理上,形成一定的具有指导性,规划性的可执行计划,从而实现多角度地帮助决策人员进行更好的生产与管理。材料内容可根据实际情况作相应修改,请在使用时认真阅读。

工作票制度是保证电力安全生产的一项行之有效

的管理制度,但传统的手工填写工作票的方式存在诸

多弊端,与此相比,变电工作票网络管理有助于工作

票管理规范化、标准化、流程化,为提高工作票合格

率及杜绝因工作票问题带来的安全隐患提供强有力的

保证。同时可实现拟写工作票、工作票签发、许可、

审核、变更、终结、作废,工作票查询、统计等主要

功能,并通过局域网将变电工作票的信息以及传递工

作票所经环节进行处理和流转,已经得到广泛认可,

并开始试点。

一、传统工作票存在的问题

(一)传统工作票执行中存在的主要问题

1、无票工作。主要体现以下两方面:一是表面上有使用工作票,但在工作现场擅自扩大工作范围,变更安全措施,或临时变动工作负责人和工作班成员而不按规程要求的程序办理,失去了工作票的把关作用,这些人和事实际上是处于无票工作中,酿成事故;二是基建后投产前,一经合闸即带有电压的情况下,没有严格按照《安规》要求使用工作票;三是极个别的工作票签发人一次性签发多张空白工作票,存放在生产现场供工作班随时取用,这种票失去了严肃性,形同虚设,看似有票实无票。

2、票面存在的共性问题。

有的工作地点填写不够明确或双重称号不规范。电气工作票没有提前一天送达。甚至有工作许可时间与收到工作票的时间相隔不到10分钟,不利于审查把关。

第二种工作票安全措施栏填写不具体、不明确,安全措施缺乏针对性。应(已)设遮拦和挂标示牌的填写不完整。有些部分停电工作应设遮(围)栏的,没有设置;邻近带电构架没有挂标示牌。标示牌悬挂地点和遮拦装设地点不够明确。电气工作涉及热力机械等方面要执行的安全措施,有的没有在备注栏明确或附安全施工作业票,有的备注无执行情况反馈;临

时地线(地刀)未拆除的工作票,盖了“工作已结束”章,或拆除地线(地刀)组数与挂的组数不相符,也没有说明原因。

“保留带电线路或带电设备”、“工作地点保留带电部分和补充安全措施”应填明的,票上没有填写。有的用词含糊,填写内容指示不明确,如“附近设备带电,应保持安全距离……”等。选择工作方式不当。一是应填用第一种工作票,用了第二种工作票,如在开关室(站)内需做遮(围)栏等安全措施的工作,应填用第一种工作票而填用了第二种工作票;二是应填用电气工作票,用了线路工作票;三是不符“三同”情况(同一电压、位于同一楼层、同时停送电,且不会触及带电导体时)的不同电气连接部分只用一张第一种工作票。

(二)传统工作票在使用过程中存在的问题

1、传统的工作票签发流转耗时多。

2、手工填写准确率低。

3、统计数据不准确。

4、人为违章因素无法得以限制。

长期以来,电力部门针对手工开工作票问题,投入了大量的人力、物力,但收效甚微。变电工作票网络管理模式实现了网络资源共享,使不同地点的各部门协同工作成为现实。使工作票能够在变电站、检修

班组及公司机关等部门传输,缩短工作票许可的时间,提高工作票的安全性、规范性,规范工作票管理流程,为变电运行工作提供安全、稳定的有力保障。建立功能完备变电工作票网络管理系统,已经成为一种必然趋势。

二、变电工作票网络管理系统的工作流程和实用功能

(一)工作流程

变电工作票网络管理系统按照工作负责人、工作票签发人、工作许可人以及生产(安监)管理人员设置工作权限。不同身份的人员进入系统后可完成不同的工作项目,主要流程如下:

第一步:填写工作票,以工作负责人身份进入该系统后直接调用工作单位的系统接线图,并可通过对接线图的操作填写工作票。工作票填写完成后,连同在接线图中所作的标注提交给签发人进行审核签发。

第二步:签发工作票,以工作票签发人身份进入系统后,可打开提交后的工作票以及工作所在单位的系统接线图进行工作票审核。在审核时,签发人可浏览工作票页面,查看系统接线图以及工作区内所作的各种安全措施,无问题后点击“签发”按钮,输入密码后完成工作票的签发。

第三步:受理工作票,以值班人员身份进入系统,可打开已签发的工作票,同样可通过工作票页面

和图形进行审核,检查其安全措施是否正确完善,同时可通过操作按钮完成“已经布置安全措施”的相关内容,无问题后可打印工作票进一步完成许可工作。许可开工和收工后可分别在工作票管理界面中输入开收工时间,完成工作票执行记录工作。

第四步:工作票执行过程的监察,生产管理人员进入系统后,可进入工作票管理系统查看工作票执行情况。打开具体工作票页面进行内容检查,完成对工作票全过程的监督管理。

(二)实用功能及其优越性

1、利用图形编写工作票:管理系统具有图形填票功能,直接针对具体设备进行编辑,并提供了该设

备所需附属元件以及工作术语的编辑选择功能,在图形中直接显示安全措施的布置方式直观实用,最大程度避免了人员手工修改工作。在图形中填入设备标记,直观方便地反映“安全措施”的设置状态,便于工作票审核及使用。系统的图形界面来自具体的工作地点,通过网络调用,直观反映设备的相对位置,有力提高开票的正确性。工作票在准许过程中有操作校验,防止不安全的票产生。没有多进程、多窗口,其丰富的下拉式菜单和灵活的滚动式窗口。

2、工作票生成的方式:管理系统采用图形化界面表示变电站一次接线图,通过图形写票形成操作描述语言,是一种用户自主可视化的、高度智能的工作票生成系统,在原理上完全模仿操作人员编写工作票的思维过程。工作票的起草、核准都只需在一次设备

网络营销与管理

第3章网络营销与管理 (一)单项选择题 1、截止到2005年12月,我国网络用户达到()。 A 7950万 B 9400 万 C 11100万 D 11500万 2、()让客户把公司的营销信息传递给朋友、家庭和同事的方法。 A 会员制营销 B 病毒营销 C 品牌延伸 D 一对一营销 3、2006年1月CNNIC的第17次调查表明:在网上被我国用户用得最多的活动是() A 用电子邮件收发信息 B 搜集娱乐信息 C 搜索产品和服务 D 浏览新闻 4、大多数的网上购物者() A 在购物时都有明确的目标 B 在购物时没有明确的目标 C 买的都不是预期中的商品 D 以上都不是 5、能刺激更多网上购物的最主要因素是() A安全性高 B 退货简单 C 合理的价格 D 容易进行比较购物 6、以下都是营销者用来归类的工具或技术除了() A 数据库 B 自动回复系统 C 数据仓库 D 数据挖掘技术 7、全幅式横幅广告是() A 500 x 100象素 B 600 x 120象素 C 468 x 60象素 D 240 x 120象素 8、横幅广告每千次印象成本一般是( ) A $1 B$10 C$100 D$1000 9、以下哪一种网络广告的点击率最高() A 横幅广告 B 插播式广告 C 付费的搜索引擎置入和排名 D 赞助式广告 10、网上广告最高的每千次浏览成本是() A 专有赞助商协调 B e-mail C 横幅广告 D 昂贵的多媒体广告 11.在电子商务环境下,下列哪一种企业结构机制比较合理( ) A.宝塔型 B.扁平化 C.网状型 D.垂直化 12.在电子商务时代,新的营销模式的要求是( ) A.多环节、小批量 B.少层次,大批量 C.多品种、小批量 D.少品种、大批量 13.网上拍卖的正向竞价模式是指( ) A.竞价拍买 B.竞价拍卖 C.个人议价 D.集体议价 14.在B2B网站中,商品合理定价是网站营销的战略规划之一。以下选项中不属于网上定价战略的是( ) A.低价战略 B.竞价战略 C.等价战略 D.高价战略 15.旅游产品适合于网上销售,是因为它具有( ) A.易逝性 B.灵活性 C.服务性 D.可调整性 16、在下列商品中,需依靠一些外部要素才能完成整个交易活动的是()。 A、各种计算机软件 B、网络游戏 C、电子杂志 D、图书 17、最适合在网上直接传递的货物是()。 A、实体商品 B、有形商品 C、信息产品 D、图书音像制品

网络营销策划书(完整)

南京桂花鸭(集团)有限公司网络营销策划书 班级:XXX 姓名:XXX 学号:XXX 一、公司简介 南京桂花鸭(集团)有限公司坐落在素有城市翡翠之称的紫金山脚下,是江苏省禽类加工行业著名的地方品牌企业,也是江苏省农业化经营重点骨干龙头企业,经过几十年的风雨洗礼,(集团)公司已初步形成了以品牌为核心,集生产加工、批发零售、连锁配送于一体的产业化格局。目前,在全国50多个城市设立了连锁经营网络,初步形成了辐射全国的营销渠道。 为进一步做大做强桂花鸭,公司确立了新的发展目标:“创学习型组织,建长寿型企业。”始终以领先变革的精神,锐意进取、不断创新。企业先后获得“全国商业信誉单位”、“江苏省农业产业优化龙头企业”等多项荣誉。 在市场竞争日益激烈的形势下,南京桂花鸭(集团)有限公司坚持科学发展观,在传承中创新,在创新中发展。公司进一步调整生产布局,在南京江宁滨江开发区等地建立了现代化流水线厂房和配送中心,实行信息化管理的新模式,使公司内部管理跃上了新台阶。同时,(集团)公司率先通过了“三位一体”管理体系认证,并形成了自己的经营模式和经营特色,企业获得了长足的发展。公司拳头产品桂花牌盐水鸭曾荣获“绿色食品”、“中国商业品牌”、等称号和国家首批原产地标记产品。 当今时代,市场的经济格局正在发生着显著的变化,为适应市场竞争的需要,南京桂花鸭(集团)有限公司正朝着“百年企业”的发展目标,改革、创新,为“振民族文化,兴百年桂花”而不断地努力! 二、公司目标 1.到2015年,力争销售收入达到10亿元。 2.将桂花鸭的覆盖面扩展到国际,打造成为国际品牌。(2014年青奥会为公司的产品宣传和推广提供了良好的机遇,公司需要妥善利用此机会) 三、网络营销环境分析 1.市场环境分析 “盐水鸭”,鲜、香、嫩、滑、爽的口味让人回味无穷,但是南京鸭业缺少投入和扶持。盐水鸭加工企业大都基础设施落后,严重制约了南京鸭业的发展。参加南京鸭业研讨会的专家和企业发出这样的感慨。 据介绍,南京现有800家鸭类加工企业,70多家企业规模较大,50多个品牌虽获得国家绿色产品认证,但是目前仅有桂花鸭年产值达4亿元,其他大都年产值在1000万元左右。有知情人士透露,南京至少有七八成鸭企业仍然停留在传统作坊式生产工艺,即使个别比较知名的品牌也是以大作坊型手工生产,不过规模较大罢了,落后的生产工艺和基础设备,无疑制约了产品的规模,成为企业做大做强的瓶颈。

六大经典网络营销成功案例

十大经典网络营销成功案例 互联网营销就是说以国际互联网络为基本,运用智能化的信息内容和互联网媒体的易用性来輔助品牌的校园营销目标保持的这种新式的网络营销方法。 1、理论的互联网营销 网络营销概念的近义词包含:网上营销、互联网推广、网络营销、网络营销等。这种语汇说的全是相同含意,含糊地说,互联网营销就是说以互联网技术为关键方式进行的活动营销。 互联网营销具备较强的理论性特点,从实践活动中发觉互联网营销的通常方式和规律性,比裂缝的基础理论探讨更有现实意义。因而,怎样界定互联网营销我觉得并非最关键的,重要是要了解互联网营销的真实实际意义和目地,也就是说清醒认识互联网技术这类新的营销推广自然环境,运用各种各样互联网技术专用工具为公司活动营销出示合理的适用。这都是为啥互联网营销科学研究务必高度重视互联网营销好用方式的缘故。 2、范畴的互联网营销 范畴的互联网营销就是指机构或本人应用场景对外开放方便快捷的互联网,对商品、服务所做的一连串生产经营,进而超过考虑机构或本人要求的过程。互联网营销是这种新式的商业服务营销方式。 下边例举了12个有关互联网营销的成功案例: 案例一:脑白金体网络事件营销 一、执行公司:上海欧赛斯文化创意有限公司。 二、推广周期:2014.1~2014.2。 三、推广目的:网络事件营销,四大平台炒作,形成热点话题,打造全网影响力

四、项目手段:高创意爆点、新媒体活动、四大平台运作、从线上延续到线下等一系列口碑运作 五、项目效果 ①脑白金在传统媒体上演了营销奇迹,对于那句“今年过节不收礼,收礼只收脑白金”的广告语,国内从老到幼几近无人不知,网络上流行的“脑白金体”则把这一奇迹延续到数字媒体上。 ②2013年底脑白金在四大数字营销平台推出#脑白金体#整合营销活动,活动上线第一天即吸引10万粉丝热捧,当天活动整体曝光量超过1000万人次,充分利用了新媒体平台的裂变传播效应。 ③上线3天就登微博热门话题榜,活动转发数30万,各类脑白金体版本300多,3天曝光量超过3000万次,神一样的数据,神一样的话题,无论是论坛还是微博上,“脑白金体”创意狂欢活动是当之无愧的当红炸子鸡。 实例二:卡地亚LOVE 卡地亚LOVE作为奢侈品包包中备受宠溺的系列产品,自始至终因其精美简洁的设计方案处世亲睐。针对“爱”的界定,卡地亚也从没终止探寻的脚步。HowFarWouldYouGoForLove?阐释着爱无止境的迷人含意。 艺术创意论述:以“爱”为主题风格,“人”为质粒载体。大家常常在不经意间中纪录着自身的感情,相片、文本、影象。而Blog、album、SNS、BBS等这种WEB2.1的网上平台就是所有人纪录感情的关键质粒载体,因此卡地亚给到每一爱惜感情的人多次先机,用爱的吊瓶系紧你的那份真情!

网络营销推广方案.doc

网络营销推广方案 2011-1-22

目录 第一部分、论坛营销 第二部分、博客营销 第三部分、QQ营销 第四部分、邮件营销 第五部分、SNS营销 第六部分、B2B 第七部分、友情链接 第八部分、注册网赚 第九部分、SEO营销 第十部分、网址导航

第一部分、论坛营销 概况 论坛营销是指通过网络论坛的发帖方式的进行信息宣传,推广等等。 论坛营销概念定义 论坛是互联网诞生之初就存在的形式,论坛作为一种网络平台,不仅没有消失,反而越来越焕发出它巨大的活力。 利用论坛的超高人气,可以有效为企业提供营销传播服务。而由于论坛话题的开放性,几乎企业所有的营销诉求都可以通过论坛传播得到有效的实现。 总的来说,论坛营销就是企业利用论坛这种网络交流的平台,通过文字、图片、视频等方式发布企业的产品和服务的信息,从而让目标客户更加深刻地了解企业的产品和服务。最终达到企业宣传企业的品牌、加深市场认知度的目的,这种网络营销活动就是论坛营销。 论坛营销的特点 1、“论坛营销”的平台是论坛这种互联网产品。 2、营销。网络营销常用手段之一“论坛营销”,有的中小企业认为“论坛营销”就是在论坛里发布企业的产品和服务信息。 这种理解是对“论坛营销”的极大误解。 第一、首先要明确“论坛营销”的定义,“论坛营销”:简单地说就是利用论坛这种网络媒体平台进行的营销活动,叫做论坛营销。从“论坛营销”的定义上看,“论坛营销”有两大主要特点: 第二、一是“论坛营销”的平台是论坛这种互联网产品,“论坛营销”的平台我相信中小企业都不会陌生,因为中小企业普遍认为论坛营销就是所谓的在论坛里发布企业的产品和服务的信息。中小企业的论坛营销选择的平台是对的,这个大家都明白但是中小企业不明白“论坛营销”中的营销二字。二是就是我要讲的“论坛营销”的第二大特点“营销”,这个是什么意思呢?“论坛营销”主要就是利用论坛进行营销活动,这里的营销是关键。中小企业怎么应用才是真正的论坛营销呢?这里的秘密就集中在“营销”二字上。这里我简要说一下中小企业如何开展论坛营销。 中小企业发布的帖子一定要有“软文营销”的观念,简单地说不能简单地介绍企业的产品、服务的信息,如果你要是直接介绍产品和服务的信息,论坛的管理员就会毫不留情地把你的帖子删掉,情节严重的话会封了注册帐号。

配电线路第一种工作票填写说明

配电线路第一种工作票填写说明 一、编号:按《广东电网公司工作票管理规定》要求使用十位数编号,工作票尽量使用配网生产系统完成审核流程,由系统统一编排,避免一个运行单位内的配网工作票编号重复。 二、单位和班组:要求写上班组。 三、计划工作时间:严格按照24小时制填写。 四、工作班人员:(1)超过四人时,写四个人的名字后加“等共X人”;(2)吊车司机必须纳入工作成员;(3)司机或工作班人员临时离开时,必须在工作票备注栏里注明。 五、停电线路名称:(1)要求在线路前写上所属变电站(含电压等级);(2)如果是一条线路的某开关后段全部停电写上“某某开关后段”,如果是两个开关间停电写:XX变电站XX线X开关后段至X开关前段;(3)两侧带刀闸的开关的停电包括其两侧的刀闸。 六、工作地段:(1)线路上的工作不包括挂接地线的杆号;(2)工作地段写上变电站(含电压等级);纯粹配电房(开关房)内的设备停电检修才办理电气工作票,涉及到线路的工作必须办理线路票;(3)台架上的工作办理线路票;(4)新敷设电缆线路接入变电站开关柜用线路票(只有涉及开关柜内部设备检修、改造才使用变电票)。 七、工作要求的安全措施:

(一)应拉断路器(开关)和隔离开关(刀闸)(注明厂站名及双编号):(1)工作地段有T接纯负荷的支线,可不断开开关、刀闸而直接在T接点挂接地线,接地线视为工作接地,不写在此栏,写在“应装设的地线”栏;(2)工作地段内的变压器要求拉开并取下熔断器,或在T接点装设接地线,T接点的接地线视为工作接地,不写在此栏,写在“应装设的地线”栏;(3)台架上的工作即使台架上即使有刀闸仍要拉开并取下熔断器;(4)拉开的熔断器必须取下熔管;(5)对有小水电的支线要做好防止小水电倒供电的措施,写在此栏。 (二)应合接地刀闸(注明编号)、装接地线(注明确实地点):低压在出线刀闸靠线路侧挂接地(N线一定要接地),接地线视为工作接地,放在工作接地不写在此栏。 (三)应设遮拦、应挂标示牌(注明位置):(1)涉及开关及其两侧刀闸的停电,挂牌在离工作地段最近的刀闸和开关处挂牌;(2)跌落式熔断器取下熔管后仍需要挂牌。 八、应装设的地线:(1)接地线编号应按编号原则填写,不能只写XX号;(2)写法:XX线路X杆大(小)号侧;(电缆线路的写:XX靠XX侧);(3)该接地与系统接地点相同时,不需挂该组接地。 九、工作许可:“保留的带电线路或带电设备”栏按照南网电气工作票技术规范要求填写。 十、工作终结:数字用阿拉伯数字即可。

网络营销管理办法

一体经营两翼起飞多元发展全国运作 ——建立全国网络营销平台 愿景 我们对公司未来的描绘是这样的:一体经营、两翼起飞、多元发展、全国运作。 一体经营是指我们要全国一盘棋,全局一盘棋,统筹考虑,顶层设计,先有蓝图,后有实施。不搞摸着石头过河,知道我们往哪里去,每个阶段的目标是什么,每一步怎么走。 两翼起飞的一翼是推广传播,另一翼是网络销售。两者相辅相成,推广是手段,销售是目的。推广是我们的看家本领,利用这个看家本领把销售做好。 多元发展是指我们要充分利用市场分布广阔的优势,利用我们信息传播业的网络特性、不断开拓新的领域,开展商品销售、营销策划、同城网络服务等一系列新项目,而且要让这些项目互利互补,互动互促,创造长期效益。 全国运作是指我们在继续做好广告业务的同时,稳步推进商品营销业务。通过最有优势的韩国商品入手,建立广泛的市场营销体系,特别是三四线城市的市场营销体系。 我们赢在全国一体化经营上,当我们把全国的DM公司整合成为一个整体的 时候,我们将形成一个独有的网销模式。 原则 组织结构扁平化。扁平化的目的第一是便于服务,能给消费者提供最好的服务;第二是提高效率,不要在内部消耗了能量;第三是降低成本,保证较高的利润空间,为消费者提供最更多的价值。扁平化的另一个方面就是要经营多中心化,通过多中心缩小服务半径,提高服务质量。 经营环节分工明确,重点是打造产业价值链。虽然我们今后要进行多元化经营,但是品类要专项经营。每个项目、每个类别、每个品种都要强调单纯、专业和极致,封闭运作,单独核算,股份经营,要做到最好最强。 循序渐进,慢走而不停步,不搞跃进式、跨越式发展。初期经营品种不宜过多。多了就杂,杂了就乱,就服务不好,导致销售走不远。不如做少做精,少而美。尽量把产品做长远,做出忠实粉丝。在有了完整的的客户群体,有了相当的会员数量之后再谨慎扩张。 合作为主。整合当地资源,充分发挥各自的优势,不做自己力所不逮的事情。有十分的把握做八分的事情,做一个成一个,用成功带动成功。 招商为主。尽量单品招商,单类招商。让代理者任务集聚,把目标群做的更精准、更集中。在做好一个产品之后在考虑下一个产品。 会员管理为主。为消费者着想,给消费者创造价值,让消费者都成为会员。再给消费者服务的同时,让他们对我们产生依赖,达到共生共荣的目的。 我们的想法是先让消费者满意,然后让合作伙伴满意,最后我们自己也要满意,虽然有先后的次序,但三者不可或缺,不能偏废。

怎样实施网络营销战略

怎样实施网络营销战略 网络营销作为数字经济时代一种崭新的营销理念和营销模式,正在一定范围内、一定程度上逐步取代传统营销方式,同时对提升企业竞争能力,解放社会生产力的重要作用正在逐步显现。针对我国网络营销的现实状况,通过对网络营销内涵、基本模式及运作条件的剖析,以期对我国更多工商企业能从实际出发,利用现有计算机设备和网络技术,实施网络营销战略,扩大产品和劳务在国内外市场上的销售,从而求得更快发展有所参考。 网络营销的内涵 网络营销的说法很多,有“直复营销”、“虚拟营销”、“整合营销”、“一对一营销”、“网址推广”、“营销传播”等众多说法,这些说法不排除有其片面性甚至有误区,但不乏有其共性与合理的一面,这就是“以互联网为工具,摒弃传统营销理念”。网络营销与电子商务既有区别,又有联系:电子商务涵盖网络营销,其主体泛指任何社会组织,而网络营销的主体主要指从事经济活动的工商企业;电子商务所传播的信息量大面广,而网络营销所传播的信息主要是商品和劳务。当电子商务的整体环境尚不是十分成熟的情况下,网络营销将是广大企业、营销组织,特别是中小企业进军电子商务的切入点。同时,网络营销也有别于传统营销:网络营销是在虚拟空间进行的实在的商务活

动和商务交易,因此,网络营销可以设立无纸化交易的“虚拟市场”,商品设计得非常逼真,且商品种类繁多,可多达数百万种,而传统营销必须有具体的实物和劳务行为,且数量有限;网络营销传递的信息量大,且完成交易的速度快,而传统营销则与之相反。正是由于网络营销具有交易成本低、可供商品多、库存商品少、生产周期短、市场范围广(可以是全球范围)、商业机会多(可以24小时不分时区地进行商业运作),对商品实物和基础设施依赖程度低,员工素质高但人数少等优势,才使得网络营销成为发达国家企业销售增长最快的营销方式。 网络营销的基本模式 从一般意义上讲,网络营销较之于传统营销,其优势十分明显,但具体定位于某一家企业,真正实施网络营销并让其发挥效用,正确选择网络营销模式十分关键。企业必须根据自身实际,对网络营销模式有针对性的作出合理选择。剖析众多网络销售具体做法,网络营销的基本模式可归结为以下几种: 一是企业与企业之间的网络营销。这种网络营销模式适合于规模较大的生产制造商和大型批发、零售商进行大宗、大批量商品的买卖,如采购或销售原材料、零配件、机器设备和日常生活消费品等。这些企业生产经营品种多,购销数量大,因此,企业之间直接进行网上购

网络营销经典案例

网络营销经典案例 No1:互联网首部职场轻喜剧《司马 TA 呀》 《司马 TA 呀》是联想扬天 V450 笔记本抓住年轻白领一族在职场生活中的种种烦恼与困惑,以当下流行的职场生存法则“ S.M.A.R.T.”为起点。 与搜狐娱乐公司专业制作团队联合制作的互联网首部职场轻喜剧,配合互联网媒体脱口秀节目、博客人际传播、草根视频分享等多重传播方式,在帮助初入职场的年轻一代解决工作、生活中诸多心理问题的同时,将产品特性及品牌特征植入其中,打造与目标消费群体息息相关的“活”的品牌,在协助他们树立职场价值观的过程中也增强了他们对于产品的信任与信赖,实现了从“满足消费需求”到“创造消费需求”营销转变。 在每一集中,成熟老练的“司马”与他的团队以轻松而幽默的方式演绎着办公室中为人所熟悉的一个个小故事,在剧情中将联想扬天 V450 笔记本的不同产品特性转化为职场人生中的应对技巧,在消费者关注剧情的同时自然而然地认同了联想笔记本产品的价值。 在每一集播出后,均有大量搜狐博友撰写博文提出自己的意见和评论,网民不仅仅能够看到媒体所表达的观点,更能够看到身边网友的切身体验。不仅如此,网民还模仿《司马 TA 呀》制作更富有创造性的主题歌曲以及视频,这些内容与《司马 TA 呀》轻喜剧本身形成了多元化的职场价值观,从多个侧面加深了消费者对于产品及品牌的体验。 同时《司马 TA 呀》剧组推出网民选拔活动,聘请具有表演才能的热心网友直接参与剧集拍摄并担当重要角色,满足了互联网用户最直接的参与热情。以联想扬天 V450 笔记本为推广重心,通过四格漫画填词征集等多种形式与网民互动,在保持与前述传播主题一致的前提下侧重于对产品的介绍与推荐,将前期网民对网络短剧和关注热情与职场生存法则的讨论汇聚到联想扬天 V450 笔记本电脑之上。 将一个网络流行话题打造成一部流行短剧,将一则职场生存法则拟人化为一个虚拟人物,将一款 IT 产品附加上与消费者生活工作相关的心理价值,联想《司马 TA 呀》传播案例充分运用了多种媒介的不同特性。 No2:安踏签约奥委会 在经济危机时期,安踏保持惊人的高调,此次联姻中国奥委会所涉权益覆盖之广、年限之长、赞助金额之高,在中国奥林匹克运动史上是空前的。 对于此次营销事件的传播,安踏并没有局限于常规的营销手段:新闻发布会加上相关新闻报导的方式来进行推广告知,而是更多地选择了网络整合营销的方式来告知全社会。这是为什么呢? 这次联姻奥委会的成功营销战役中,安踏的运用网络营销方式也脱离了“一招半式吃遍天”的社会主义初级阶段,打出一系列的”网络整合营销“组合拳”:从买断门户网站的首屏广告,

网络营销推广方案策划

网络营销推广方案策划 想要进行网络营销的推广那么都有些好的方案呢下面就和小编一起来看看吧 网络营销的兴起网络购物已经成为当下的一种生活时尚大大地推动了网络营销的发展茶叶作为一种大众消费品也开始步入网络营销轨道目前虽然网络营销在整个茶叶营销中所占的市场份额比例不高但网络营销作为崭新的营销手段如能合理、充分利用将大有可为网络营销是对传统营销的补充:当前茶行业的营销模式仍是以传统营销模式为主导即以实体店面为依托以产品为媒介寻找目标顾客相比于传统营销网络营销因网络平台使得茶企能接触到更多的买卖双方供需信息也会在最短的时间里沟通获得这就弥补了传统营销的地域性缺陷 目标与理念 经营目标:扩大产品知名度+提高市场占有率+网络直销经营理念:高端走文化>;中端走时尚>;低端走健康 基础工作实施 1)网站建设:我们根据产品特点以及公司悠久的茶文化以客户为中心设计专业茶艺经营性网站吸引潜在的客户使客户充分挖掘网站的信息做好网络营销导向的网站优化提高网站的质量、可信度和知名度 2)在阿里巴巴、慧聪网、中国制造网、买麦网和淘宝网等电子商务平台上实现网上销售并实现互联

3)通过博客、微博、论坛、邮件平台充分挖掘忠实、潜在的顾客群 4)借助淘宝网、拍拍等非常巨大的市场优势来推广将成为c2c 电子商务的一次新的尝试;我们通过对商业的全方位理解 5联合团购网站拉手团购美团网糯米网58团购窝窝团24券等组织大型的团购活动借助各大团购网站固有的客户群去做营销 6通过新的支付方式宣传推广支付宝财付通易宝支付快钱等开通多渠道的支付方式方便网友支付 7建立多方面的问答咨询帐号如百度的问答百度的知道腾讯的soso搜狗等搜索资源 8产品的建议:中小企业在从事网络营销中要整合行业的现状和行情任何时候“物美价廉”都是我们从事网络营销应该遵循的永久法则如何整理出一套适合网络营销的产品价格策略是影响后期销售的重要环节之一其次产品的数量要中而不乏寥寥无几的产品并不引起人们太大的兴趣 推广方案 1、竞价:百度和谷歌竞价尤其在茶叶旺季时更须加大投大阿里和淘宝直通车也适当投入 2、博客和论坛、贴吧等:比如打开百度空间和新浪博客信仙茶业建了几十个不同类型的博客并且互加好友和圈以此人气来吸引更多的茶友加入在论坛方面诸如由某员工负责发表原创主题另外的员工利用空闲时间跟贴使得贴子不下沉

网络营销渠道管理

网络营销渠道管理 网络营销是网络经济时代的一种崭新的营销理念和营销模式,是指借 助于互联网络、电脑通信技术和数字交互式媒体来实现营销目标的一 种营销方式。中国作为仅次于美国的第二大互联网市场,庞大的网民 群体,形成了巨大的网络消费群体和网络营销空间。 正如某门户网站称2004年“为企业上网年”,相当多的企业已逐渐 看到了网络的力量和作用,纷纷杀向“网络营销”。另一方面,众多 互联网企业逐渐将自己的经营战略转向中小企业,中国互联网已经正 式步入商业可运营阶段。随着互联网与传统企业融合步伐的持续加快,网络营销一热再热。 网络营销决战渠道 得“渠道”者得天下,为在网络营销市场竞争中抢占制高点,各大互 联网门户持续增强营销渠道建设,力求实现网络营销渠道的多样化。 营销渠道建设的成败关系到服务商的市场竞争力,拥有畅通、可靠的 销售渠道,已成为决胜市场的关键所在。 巨大的渠道支持会使得互联网企业为客户提供全方位的服务成为现实,其间的商业价值巨大,各大门户也逐渐向真正的互联网经济企业迈进。有了强大的网下实体渠道网络的支持,互联网能够相对轻松地实现企 业从产品提供商向服务提供商的转变。 在高速增长的市场环境下,渠道代理商扮演着重要的角色。以网络实 名为例,网络实名作为典型的网上服务产品,以广泛发展代理商的传 统模式实行销售并获得巨大的成功。 不但网络实名如此,其它类似的网上服务产品,如搜索引擎登记、竞 价排名等,因为以企业为主的终端用户对于这些服务产品的理解不足 和操作上需要一定的专业知识等局限性,以及服务产品的本地化特点,使得直接依靠网络渠道销售发展缓慢。

大量的工作仍需要由各地代理商实行线下市场培育、促销,售后服务等,利用代理商了解当地市场的优势展开本地化服务,达到单纯或主要依靠网络销售无法比拟的销售业绩。线下实体渠道是绝大多数网络营销服务商采用的主要销售渠道。 所以,国内绝绝大多数的网络营销服务提供商如3721网络实名、网易搜索引擎、搜狐搜索引擎、新浪搜索引擎、百度竞价广告等都采取了代理商渠道销售的策略,这个点上有别于Google关键词所采用的客户自助式直销模式。造成这个现象的主要原因是:1、国内网络营销市场尚处于初级阶段,企业用户还不理性,对于网络营销产品并不十分了解;2、真正的品牌集中度较高的网络营销服务商尚未形成,用户在选择产品或服务时仍处于被动。 搜索势力与网络营销渠道商关系微妙 有业内人士称,到2003年底,国内从事网络营销服务的代理商约4000家,95%以上都是采取人海战术作为市场推广手段,一对一销售是主要销售模式。客观上来说,这些大量与客户一对一的销售人员一定水准上推动了国内网络营销服务市场的发展。 但在决定意义上推动市场的还是技术,搜索引擎在中国全面崛起很可能将是中国网络营销发展史上的一个分水岭。而且,搜索引擎作为互联网的核心技术,搜索引擎的商业应用进入竞争更加激烈的时代,对于整个网络营销市场的布局也产生强大冲击,更有可能将重新洗牌旧格局,可谓搜索“一石激起千层浪”。各大门户网站或服务商应该尽快增强整体营销体系建设,尤其要增强对营销渠道的控制和管理。诸如中华网、TOM、8848等搜索新势力也在持续强化其自身的品牌优势,意在对有实力的渠道代理商暗送秋波,因为谁掌握了渠道,谁就在这次变局中具备称雄的资本。 提供网络营销产品的门户或服务商与渠道企业之间的关系相当复杂,既互相依赖又互相制约,代理商需要依赖服务商的产品,代理商的努力水准决定了服务商的收入,同时代理商自己的前途又掌握在服务商

网络营销的实施策略分析

网络营销的实施策略分析 互联网技术的飞速发展,促进了企业销售模式的革新,网络营销模式受到了企业的青睐和消费者的欢迎。与实体营销方式相比,网络营销具有无可比拟的优势。当前网络营销发展进程中也遇到了一些问题,因此,各个企业应共同合作,采取相关措施,确保网络营销的健康发展。 标签:网络营销;实施策略;研究 20世纪90年代以来,由于Internet技术的快速发展,贸易全球化的进程日益加速,导致了全世界范围内市场营销方式悄悄发生变化,建立在网络基础上的全新营销模式——网络营销,得到了大规模的应用和推广,同传统的营销方式相比,网络营销具有传播速度快、使用成本相对低廉、可以跨越时空的界限等优点,迅速得到企业的青睐。 1 网络营销的发展趋势 网络营销说起来很新鲜,毕竟是上世纪90年代末期刚刚兴起,也就是仅仅经历了20多年的发展历程,但对于绝大多数人来说,这种营销方式并不陌生,因为随着网络技术的飞速发展,网络营销基本上覆盖了社会的每个角落。 1.1 网络营销的概念 网络营销作为全新的营销方式和营销手段,是指企业或经营者借助计算机网络、电脑通信和数字交互式媒体的功能来实现营销目标的一种营销方式,是建立在互联网基础上,借助互联网的特性来实现特定营销目标的一种营销手段。 1.2 网络营销的发展历程 1994年4月份,美国两位律师坎特和西格尔,利用互联网,把“绿卡抽奖”广告发到多个新闻组,仅用了20美元的上网通信费用,却赚到了10万美元,这是世界上网络营销模式的开端,这种做法给众多大企业带来了启示,很多企业开始尝试使用网络营销这种崭新的销售方式。在我国,1997年一些企业开始使用网络营销模式,亚马逊的成立、网络广告、email营销、电子商务网站的推广等,这些都是网络营销的早期实践者,但随后短短几年,网络营销很快就遍布于消费者身边的每一个角落。 1.3 网络营销的发展趋势 进入本世纪以来,网络营销更是得到飞速发展。2005年中国网络营销市场的销售额达到56.3亿元,同比增长42.7%,这其中,网络广告占网络营销总收入的40.3%,商务平台营销、搜索引擎营销、无线网络营销和email营销的销售额分别占31.5%、21.0%、4.6%和1.2%,可以说,网络营销在短短的十几年内就创

网络营销策划八大经典案例

网络营销策划八大经典案例 No1:星巴克:爱情公寓虚拟旗舰店工程系星巴克一直以来采用的都不是传统的营销手法,而是采取颇具创意的新媒体形式。此次星网巴克联手SNS网站爱情公寓尝试虚拟营销,将络星巴克徽标做成爱情公寓里“虚拟指路牌”广营告,是星巴克首次尝试SNS营销。 销iPart爱情公寓为两岸三地唯一一个以白领女性跟大学女生为主轴设计的交友社区网站FemaleSocialNetworking,尽全力帮网友打造一个女生喜爱的温馨交友网站。品牌形象中心思想关键词为:清新、幸福、温馨、恋爱、时尚、艺文、流行。 1管理No1:星巴克:爱情公寓虚拟旗舰店工程系12月12日是星巴克滨江店举办“璀璨星礼盒”活动的特别日子,因此从12月1日开始,星巴网克不仅将滨江店封装到巨大的礼盒中,更在爱络情公寓网站上做成了颇具创意的“虚拟指路营牌”,并且还以倒计时的方式,等着你再好奇销地在线上或者去线下看看12月12日星巴克的“openredday”到底是什么,不肯把第一次的神秘一下子都给曝光出来。 礼包展开前,采用神秘礼物与星巴克情缘分享的方式进行。 2管理No1:星巴克:爱情公寓虚拟旗舰店工程系1.神秘礼包:线上活动结合了线下活动的概念,送给网网友神秘礼物,便会出现在网友小屋当中,虚拟的神络秘礼包与实体的上海星巴克滨江店同日开张,礼包和实体店面同样以大礼盒的形象出现。 营销 2.星巴克情缘分享:网友上传自己生活当中与星巴克接触照片并写下感言,以口碑与体验的方式来塑造出星巴克式的生活态度是被大家认可、受欢迎的。 3管理No1:星巴克:爱情公寓虚拟旗舰店工程系礼包展开后出现品牌旗舰店,打造一个品牌大街,与繁华的闹市区不同,STARBUCKS小店另网开崭新的公寓大街区域,提供具质感的品牌络大街。虚拟的星巴克店家设计中,延续实体店营家的温馨舒适感,店家周围环境设计以享受生销活的感觉为主,不过度热闹繁华,以高品质的生活感受来凸显品牌的层次感。另外,结合爱情公寓内的产品来提升曝光度与网友参与、互动,让网友更加了解品牌个性与特色所在。 1.见面礼:设计专属礼品,来到虚拟店家就可领取或送好友。 4管理No1:星巴克:爱情公寓虚拟旗舰店工程系 2.活动专区、公布栏:STARBUCKS线上及线下活动报网道,大量的曝光让参与程度提升,分享关于STARBUCKS络的信息及新闻,引起各种话题讨论和增加网友的互动。 营 3.咖啡小教室:咖啡达人教室,固定的咖啡文化或相销关教室消息,让网友了解更多关于咖啡的文化。 5管理No1:星巴克:爱情公寓虚拟旗舰店工程系星巴克在爱情公寓的虚拟店面植入性营销被众多业界网人士称赞,甚至成为哈佛大学教授口中的案例。星巴络克想让他们的消费者了解到他们的态度,因此他们做了一系列活动,包括从品牌形象到虚拟分店开幕、新营产品推出,再到赠送消费者真实的优惠券等等。这一销系列营销非常符合星巴克的愿望——不让消费者觉得他们是在做广告。但是,如果星巴克每天发信息告诉你哪里有他们新开的店面,哪里有新出的产品,让你赶快来买他们的产品。短时间可能会起到销售的效果,但是这种不断地强迫行为会让消费者产生强烈的厌烦之感,反而会彻底毁灭星巴克在我们心中良好的形象。

品牌网络营销推广方案

ONLY品牌网络营销推广方案 1. 网络营销背景分析 1.1 网络营销的涵义 网路营销(On-line Marketing或E-Marketing)就是以国际互联网络为基础,利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。 网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分,是为实现企业总体经营目标所进行的,以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。简单的说,网路营销就是以互联网为主要手段进行的,为达到一定营销目的的营销活动。 网络营销作为新的营销方式和营销手段实现企业营销目标,它的内涵相当丰富。一方面,网络营销要针对新兴的网上虚拟市场,及时了解和把握网上虚拟市场的消费者特征和消费者行为模式的变化,为企业在网上虚拟市场进行营销活动提供可靠的数据分析和营销依据;另一方面,网络营销在网上开展营销活动来实现企业目标,而网络具有传统渠道的和媒体所不具备的独特的特点:信息交流自由、开放和平等,而且信息交流费用非常低廉,信息交流渠道即直接又高效。 1.2 网络营销背景 传统企业上网的热潮日益高涨,注资或并购网络公司的案例也在不断增加,网络营销已经成为许多企业的重要营销策略,一些中小企业对这种成本低廉的网上营销方式甚至比大型企业表现出更大的热情。 网络企业与传统企业、网络营销与传统营销之间也在逐步相互融合。传统营销和网络营销之间并没有严格的界限,网络营销理论不能脱离传统营销。传统营销的理论基础是“4P”,在网络营销环境下,被发展演变为“4C”模式,随着网络营销的发展,“C”的数量可能还会不断增加,如果忽略对“P”的重视,多数“C”也就无从谈起。无论用什么手段开展营销,首要的问题是要了解自己的顾客和潜在顾客的需求,然后采取一定的措施满足用户的需求。实现这样的目标,采用网络营销更具有成本、效益优势。 1.3 网络营销功能

网络营销的缺点及对策.

浅谈网络营销的缺点 学院:机械学院 姓名:霍芳 班级:机英102班 学号:10431101 浅谈网络营销的缺点 网络营销是全球电子商务的重要组成部分,是指企业通过国际互联网、通信网络以及数字交换媒体等网络形式,针对用户进行的营销活动,它是传统营销在网络时代的新发展,是一种全新的营销方式。与传统的市场营销方式比较,具有许多不同的特点和优势,随着世界经济的发展,Internet网络的普及,网络营销已成为企业重要的营销手段,网络营销的价值已经得到越来越多企业的认可。但是网络营销在中国的发展并没有预测中那么理想,而网络营销所暴露出来的问题却是一大堆。如网络营销中的欺诈行为更为突出,垃圾邮件对网络营销的影响也更加严重。 网络营销又称网络行销,是通过互联网进行市场推广活动。其突出特点就是互联网,是电子商务(e-Commerce以及电子商业(e-Business等包容了计算机、互联网、电子交换等数字化技术的重要组成部分,是二十一世纪最有代表性的一种低成本、高效率的全新商业模式之一。网络营销不单纯是网络技术,而是市场营销;网络营销不单纯是网上销售,是企业现有营销体系的有利补充;网络营销是4C(整合营销营销理论的必然产物。

当前网络营销业界一有目共睹的现象就是:需求长尾化、营销精准化、管理可控化和用户体验个性化的网络营销特点。也就是说我们各网站,有产品就有市场,媒介碎片化,产品品牌同质化严重,信息瞬息万变,消费者对企业的营销活动开始产生疲劳;企业"左右"消费者越来越难,原来引发口碑的营销方法越来越不灵了。所以更需要企业机构长期持续地做互动体验营销宣传.重视电子口碑的营销功能,.那么我们在这个互动营销时代都有那些锋利的兵器呢?下面我们共同分析研究一下常用十二种工具与缺陷。 一、搜索引擎(主要指大陆地区baidu等营销 搜索引擎营销是整合营销必不可少的一环.,近20年以来信息大爆炸,受众在接受信息的方式除被动接受外还增加了进行主动查询的趋势。搜索引擎营销策略包括免费搜索引擎推广方法和收费搜索引擎广告,免费方法如分类目录登录、基于自然检索结果的搜索引擎优化排名、网站链接规光等,付费搜索引擎广告则包括关键词广告及其优化和效果管理,搜索结果页面位次排名等,目前有两中方式达到相关效果:SEO、竞价。缺陷:当前搜索引擎营销中的侵权欺诈和不公平现象 尤其在竞价服务上,包括:科学界定搜索引擎侵权行为种类;及时取证点击欺诈不法行为;企业随意更改或删除个人或中间机构研究结果等,典型事件:三鹿屏蔽事件,taobaobaidu互嘘事件等。 二、网络社区营销 网络社区(BBS,SNS,BLOG是用户常用的服务之一,是网络营销里最具备互动特征的营销工具之一,是网络营销区别于传统营销的重要表现。主要有两种形式:利用其他网站的社区和利用自己网站的社区。缺陷:网络社区营销的成功概率是很低的,尤其是作为产品促销工具时。另外,随着互连网的飞速发展,出现了许多专业的或综合性的B2B网站,其主要职能就是帮助买卖双方撮合交易。 因此,一般的网络社区的功能和作用也发生了很大变化,网络营销的手段也更加专业和深化,网络社区的营销功能事实上已在逐渐淡化,而是向着增加网站吸引力和

网络营销具体实施方案

网络营销具体实施方案 1、网站设计 首先做好网站宣传,首先要解决网站设计问题,网页设计最终达到的效果,应该注意两点:一是网页页面要精致,二是要方便,这里所指的方便时客户在了解和预订时候的方便,如果客户要花大把的时间来寻找所需要的内容,那么就会降低网站的浏览率。其次在设计网页的时候要结构合理,层次要清楚。顾客可以很快可以从目录中寻找到对自己有用的内容。 网页的内容要全面,尽量涵盖公司全面信息,其次网页的连接应该方便浏览,传输速度和图片下载的速度等方面来考虑,避免打开网页调不出图形的情况。 2、建立短信平台与WAP站点 WAP站点是无线应用协议的缩写,一种实现移动电话与互联网结合的应用协议标准。随着通讯时代的发展,手机上网在越来越多的普及,更多的人通过手机的上网方式来寻找自己需要的内容。要做WAP站点销售需要组建,要组建WAP站点应该从一下几方面入手: 一、公司宣传。Wap上的公司宣传很能体现文字功底:既要简单明了,又要突出企业的核心竞争力。公司的成立时间、规模、联系方式、主营业务等,是访问者了解一个公司的首要内容,特别是公司的联系方式,可重点予以单列,以方便查阅和联系。

二、产品展示。公司在WAP网站上,需要表现的重点仍然是产品展示。移动客户访问企业的wap网站往往是有备而来,想了解某个产品的详细参数或价格。作为我们公司来讲,要有公司客房、餐饮和一些相关设施的照片。 三、客户服务。对于公司的客户服务而言,可能wap网站比传统网站会更有效。客户服务包括客户咨询与投诉两个方面,通过企业的wap客户服务平台,无论何时何地,客户均能通过手机对公司进行咨询或投诉,而企业对于客户的咨询或投诉能够快速响应,与客户建立起一对一的联系。 3、促销网络 公司的网站只有大量的被访问才能真正的体现网站的价值。从另一个方面来看,网站的促销即网址的促销,有个好的网址让人很容易记住的,也是很有必要的,目前促销手段主要包括:电子邮件、与各旅游网站合作、搜索引擎、交换旗帜、BBS、等网络等手段。

品牌网络营销经典案例分析

品牌网络营销经典案例分析 时间:点击: 核心提示:品牌网络营销经典案例分析荐读品牌网络营销经典案例在媒体形式上的变化,必然带动营销理念的变化,以及营销手段的更新。互联网络媒体的崛起,为习惯于传统媒体投放营销广告的企业提供了更丰富的营销方式选择组合。本文就互联网络媒体业最发达的美国市场,一些著名的品牌进行网络广告营销案例进行分析,希望能够帮助同学们了... 品牌网络营销经典案例分析荐读 品牌网络营销经典案例在媒体形式上的变化,必然带动营销理念的变化,以及营销手段的更新。互联网络媒体的崛起,为习惯于传统媒体投放营销广告的企业提供了更丰富的营销方式选择组合。本文就互联网络媒体业最发达的美国市场,一些著名的品牌进行网络广告营销案例进行分析,希望能够帮助同学们了解更多的网络营销前沿动态和发展趋势,作为观察中国市场的参照对象。在美国,网络广告是互联网媒体的主要收入渠道,而中国市场目前状况依然是传统媒体强势难以撼动,这种强烈反差值得研究网络营销的人员和企业深思。 公司对美国市场研究表明,跨媒体广告投放组合研究分析的目标是告知市场商人及市场营销人员在不同媒体的频率、到达率及预算分配方面选择最佳媒体宣传组合方式,以实现其营销目的。下面是著名品牌从事网络营销的经典案例。 [案例一] 公司 、挑战 福特汽车公司生产的敞篷小型载货卡车多年来一直是全美机动车销售冠军。在年末,福特公司采取新的广告策略,对其敞篷小型载货卡车提出了一个新的概念。如同在同伴案例研究中所描述的,“新的年网络广告拉动销售”商业活动在重大的广告活动中是史无前例的,这一关键事件被福特公司威廉姆·福特誉为“福特历史上最重要的广告运作”。 在早期的商业活动中,福特就确信互联网能够成为一个重要的广告运作部分。借助这次商业活动,福特想将互联网度量尺度与整个商业活动尺度进行整合,以更好地了解互联网在支持品牌影响力和新产品销售与租赁上是多么有效。 、商业活动

网络营销推广方案及策略

网络营销推广方案及策 略 Document number:NOCG-YUNOO-BUYTT-UU986-1986UT

网络营销推广方案计划书 目录: 一、网络营销推广总体策略 二、网络推广重点策略分析: (一)软文推广——无形的营销利剑 (二)炒作话题——抓住大众的好奇心 (三)网络活动推广——拉近品牌与消费者之间的距离 (四)搜索引擎排名——最快速的提升品牌知名度 (五)网站广告置换及链接交换——利用他人名气借势宣传 (六)网站优化服务——提升网站质量 (七)网站访问量分析——时刻掌握网站人气度变化 (八)主动式网站推广——快速大量的撒网式宣传 (九)百科类网站推广——知识性宣传,增加受众好感度 三、网络推广策略细节 四、实行全网营销策略 五、抢在网络媒体覆盖率 一、网络营销推广总体策略 利用网络传播范围广、传播速度快、交互性强、受众群体多样等的优势。通过搜索引擎营销、视频营销、口碑营销、微博营销、网站建设与推广、网络外包,在各大门户网站进行软文推广,在博客、论坛、同时提问网站等关注高的网民聚集区进行博文宣传、话题炒作;加之一系列网络主题活动等系列网络

推广形式的开展,在最大程度上让受众了解到企业的品牌优势,关注企业信息,达到品牌推广,提升知名度,促进销售的目的。 二、网络推广重点策略分析 (一)软文推广——无形的营销利剑 软文具有引导消费、品牌宣传、周期长,价格低等优点。如果将广告比作武侠中的招式,那么软文就是内功心法。 软文可以用较少的投入,吸引潜在消费者的眼球,增强产品的销售力,提高品牌的美誉度,在软文的潜移默化下,达到品牌的策略性战术目的,引导消费群的关注及购买。 通过在各大博客发表博文、在各个论坛发精华帖、以及在具有影响力的门户网站刊登宣传软文等一系列软文宣传方式,充分发挥软文优势,吸引消费者关注,利用文字的巧妙安排,在无形当中将品牌推广出去,并被大众所接受。 (二)炒作话题——抓住大众的好奇心 在网络这个无疆域的浩瀚市场,具有吸引力的话题,才是能吸引无数网民的关键。所以,抓住大众的好奇心理,充分利用网络舆论的宣传价值,设定一系列的炒作话题,通过在人气高的各大论坛发帖、在各个博客发表博文等形式,将话题炒热。 (三)网络活动推广——拉近品牌与消费者之间的距离 利用网络宣传范围广泛,区域无限制,伸展性灵活,受众群体多样的优势。以高关注度的门户网站为活动平台,开展一系列网络主题活动,借由各种活动拉近品牌与消费者之间的距离,提升品牌在消费者心目中的美誉度,从而打响知名度,让更多人记住本企业的品牌优势。

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