胡雪岩的从商之道

红顶商人胡雪岩的为商之道

【引】胡雪岩以他卓越的圆通能力在夹缝里生存发展。在官场、漕帮黑白两道的夹缝里，在民族经济与西方经济的夹缝里，在左宗棠与李鸿章的夹缝里，他踢打出了一个世界、一方天地。胡雪岩的飞黄腾达是熟谙、遵守、利用潜规则的结果。但遗憾的是，这个夹缝最终毁了他，左宗棠的死使他成了官场倾轧的牺牲品。从白手起家到富甲天下，再回到一文不名，胡雪岩走完了他人生轨迹的圆圈。一个绝顶聪明之人，往往善于利用规则而不是创造规则。胡雪岩的一生验证了这一道理，同时也说明另外一个道理：“玩火者必自焚”。胡雪岩出身贫寒，却在短短十几年的时间里迅速发迹，成为当时富可敌国的巨商富贾，官居极品，那么是又是怎样从白手起家到走到富甲天下的呢？今天我们就来探索下胡雪岩身上的为商之道，以厘清他关于他成功的的种种谜团。

【正文】胡雪岩短短62年的人生，经历了就业、创业、败业三个完整阶段，有过贫困潦倒，也有过风光无限。我们要学习的他的精神和他的为商之道，并从他的失败中吸取教训。胡雪岩身上有太多的优秀品质，也有太多优秀的为商之道。但总结一下，可以归结为以下几点：

（一）诚信为本。

（二）勤奋刻苦。

（三）重视朋友。

（四）深入官场。

（五）善用潜规则。

（一）诚信为本

德行定终生。小时候拾金不昧从而进入大阜杂粮行，足以证明他为人诚信。钱庄不消说，他奉母命建起一座胡庆余堂，真不二价，童叟无欺，瘟疫流行时还向百姓施药施粥，被人们称为胡大善人。我们现在知道的“修合虽无人见存心自有天知”，就是胡庆余堂的经营宗旨。信用是人的第二生命，胡雪岩对此坚信不移。不管公私事务，他都诚信守诺，所以听到他讲的话，大家从不质疑。当时外国银行不信清廷而独信胡雪岩，肯把巨额款项借给他，被世人认为是奇迹。信用是奠定他成功的基础。

（二）勤奋刻苦

曾经为了进入钱庄，胡雪岩每天暗自练习书法，练习珠心算，因为勤奋，所以他进步很快。这也是他成功很重要的因素。试想如果胡雪岩在杂粮行里好吃懒做，就算他照顾了金华火腿行的掌柜，掌柜的也不会主动去要他，顶多给点钱表达一下谢意就是了。所以，一个人好好做事，不单是对别人好，更多的是对自己好。胡雪岩勤奋好学，粗活细活统统干，就算活在现在，也是每个老板都想要的人。

（三）重视朋友

先是结交王有龄起家，后来又在左宗棠这棵大树下乘凉，结交漕帮成了小爷叔，得到了漕运的便利，而开钱庄、当铺、药店、丝坊，做军火生意，联合商界与洋人抗衡，无一不是因人成事。胡雪岩是一个重视朋友，善于把握机会，借力使力而不是见利忘义的人。而胡雪岩的成功就在于他善于广交朋友，收买人心，唯才是交，善于借助他力，用人所长，从而左右逢源，得心应手。

（四）深入官场

胡雪岩每次见官，袖管里必揣上数额或大或小的银票，逢人便送，投人所好，善拉交情，好交朋友。为摆平巡抚黄宗汉，不惜将自己的小妾忍痛割爱。他不断寻找官商利益的契合点，不断实现花花轿子人抬人，你好我好大家好的双赢或者多赢的目的。因为深入官场，所以胡雪岩的路才能走得很远，但是也正是因为和官场走得太近，他最终成为官场倾轧的牺牲品。

（五）善用潜规则

这是胡雪岩最根本的成功之道，他遵守潜规则。只要遵守潜规则，就可以在市场游戏规则之外，依赖许许多多的邪门歪道发财。胡雪岩的飞黄腾达是熟谙、遵守、利用潜规则的结果，是对市场经济规则的践踏，也是与同行的不公平竞争，这种潜规则充分说明当时市场经济体制的匮乏。胡雪岩一人的“高效率”是以整个社会经济效率低下为代价换来的。胡雪岩的际遇对于建设一个成熟、完善、健康的市场经济，不无启示。

【总结】学习胡雪岩的经商之道、他的优秀品质以及他的失败原因对我们有巨大的启发，使我们更加了解这段历史，对我们学习为人处世以及从商的哲学有着不可估量的作用。

------刘文 03A12426

2013.06.06

近代史作业