厦门博格管理咨询组织经营与组织大型化
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12
发展人力
• 增才率15% • 10个增员渠道
增才1人
=10000元
增一才等于增三员
13
天堂地狱指标——增才率15%
15%
• 人力萎缩
• 人力增长
• 不敢管理
• 加强管理
• 人均下降
• 人均提高
• 士气不好
• 士气大作
• 组低收入
• 组高收入
• 不爱增才
• 喜爱增才
• 恶性循环
• 良性循环
• 地狱境界
都是
素质
问题
20
主管的素质
智:知识丰富 信:诚信为本 仁:爱护下属 勇:身先士卒 严:纪律严明
好 主管应是 复合型人 才
21
人分三六九等
一等人存人:广交朋友,资讯丰富 二等人存物:信息闭塞,难成大器 三等人存钱:不知轻重,甘为钱奴
22
真正的主管应是“三位一体”
既能存人,又要存物,还会存钱 既是发明家,又是宣传家,更是实干家 有帅才的智慧,有将才的胆识,有谋士的方略
70000元 X1.0%=140元/月
合计:
240元/月
平均年资=0.5X(0+3月)X50%+0.5X(4+24月)X30%+0.5X(25+360月)X20%=43.45月
240元/月X43.45月=10428元!
5
增员收入甚至高于推销所得
•前提是相信寿险业是至少30年的朝阳产业 •有谁愿意牺牲一半甚至更多的收入
•主管高期望
•高淘汰标准
心高 才能 气傲
17
业绩成长
业绩加倍= 横向成长(人力)+ 纵向成长(生产效率)+ 主管的企图心(魔力）
其实主管是关键
18
主管的魔力
人有多大胆
如果连想 都不敢……
地有多大产
19
主管的“问题”
终端的问题是主管的问题 看不出问题是最大的问题 重复出现问题是作风问题 解决不了问题是能力问题
•
安全象只弓，不拉它就松，要想保安 全，常 把弓弦 绷。21. 1.1503:04:5603 :04Jan- 2115-J an-21
•
加强交通建设管理，确保工程建设质 量。03:04:5603 :04:560 3:04Friday , January 15, 2021
•
安全在于心细，事故出在麻痹。21.1.1 521.1.1 503:04:5603:0 4:56Jan uary 15, 2021
•
踏实肯干，努力奋斗。2021年1月15日 上午3 时4分21 .1.1521 .1.15
•
追求至善凭技术开拓市场，凭管理增 创效益 ，凭服 务树立 形象。2 021年1 月15日 星期五 上午3 时4分56 秒03:0 4:5621. 1.15
•
严格把控质量关，让生产更加有保障 。2021 年1月上 午3时4 分21.1. 1503:0 4January 15, 2021
——组织发展的步骤
厦门博格管理咨询 有限公司
1
学习的三部曲
平凡人 成功者
知
1/3
信
1/9
行 1/27
100% 100% 100%
卓越者 100% 60% 1000%
2
寿险经营的主要是“人”
•一是公司的员工 •一是公司的客户
知识经济的发展决定了成功的现代企业必须“以人为本” 现代营销的发展强调企业必须用心经营客户，稳定行销渠道
3
经营寿险必须坚持两条腿走路
•行销——业务高手——专业化行销 •增员——发展组织——规模经营
有人就有业绩与有人未必有业绩
4
组织利益分析
定着期 0~03月
比例 FYP/月(含其所属) 组织利益
50%
1400元 X3.5%=24.5元/月
来自百度文库4~24月 30%
12000元 X2.1%=75.6元/月
25月以上 20%
•
安全放在第一位，防微杜渐。21.1.152 1.1.150 3:04:56 03:04:5 6Janua ry 15, 2021
•
加强自身建设，增强个人的休养。202 1年1月 15日上 午3时4 分21.1. 1521.1. 15
•
精益求精，追求卓越，因为相信而伟 大。202 1年1月 15日星 期五上 午3时4 分56秒 03:04:5 621.1.1 5
谢谢大家！
•
人生得意须尽欢，莫使金樽空对月。0 3:04:56 03:04:5 603:04 1/15/20 21 3:04:56 AM
•
做一枚螺丝钉，那里需要那里上。21. 1.1503:04:5603 :04Jan- 2115-J an-21
•
日复一日的努力只为成就美好的明天 。03:04:5603:0 4:5603:04Friday , January 15, 2021
•
每天都是美好的一天，新的一天开启 。21.1.1 521.1.1 503:04 03:04:5 603:04:56Jan-2 1
•
相信命运，让自己成长，慢慢的长大 。2021 年1月15 日星期 五3时4 分56秒 Friday , January 15, 2021
•
爱情，亲情，友情，让人无法割舍。2 1.1.152 021年1 月15日 星期五 3时4分 56秒21 .1.15
•
牢记安全之责，善谋安全之策，力务 安全之 实。202 1年1月 15日星 期五3 时4分56 秒Frid ay , January 15, 2021
•
相信相信得力量。21.1.152021年1月15 日星期 五3时4 分56秒 21.1.15
谢谢大家！
•
生活中的辛苦阻挠不了我对生活的热 爱。21. 1.1521. 1.15Friday , January 15, 2021
部门发挥功能—运用好功能小组 人员高效运作—人尽其才 团队协作默契—抱团打天下
10
部门建设（续）
业务组：差勤、激励、关怀 增员组：流程、渠道（陌生、市场、开会……） 培训组：早会、衔接、专题 总务组：活动、职场、会计
11
建立机制
专业培训 选才机制 增才流程 规范作业—没有规矩，不成方圆 活动管理 高效辅导
• 天堂境界
14
10个增员渠道
亲朋好友同好 介绍推荐 目标市场 人力市场 登报传单 陌生增员
增员活动
个人发现 增员客户 随机增员
15
增员活动
创说会、家庭聚会、外语班、成功学、 时间管理、潜能开发、自助餐会、插花 班、相命班、理财班、市场增员……
诀窍
绞尽脑 汁无所不
用 16
人均保费
•高水平主管
•高选才标准
•
让自己更加强大，更加专业，这才能 让自己 更好。2 021年1 月上午 3时4分 21.1.15 03:04J anuary 15, 2021
•
这些年的努力就为了得到相应的回报 。2021 年1月15 日星期 五3时4 分56秒 03:04:5 615 January 2021
•
科学，你是国力的灵魂；同时又是社 会发展 的标志 。上午3 时4分5 6秒上 午3时4 分03:04:5621.1. 15
业绩成长
7
确立经营目标
•志当存高远 •IBM建立伊始即以大公司的风范行事 •知道为什么而战斗的军队是不可战胜的
8
目标一旦确立—关键在于执行
部门建设—发挥群策群力，用人所长 建立机制—发挥制度选才、育才的效果 发展人力—众人拾柴火焰高 人均保费—有赖技能的提高 业绩成长—多种因素的综合作用
9
部门建设
发展组织是应该而且必须选择的道路
6
这 是 一 个 系 统
•专业培训 •选才机制 •增才流程 •规范作业 •拜访管理 •高效辅导
•高水平主管 •高选才标准 •主管高期望 •高淘汰标准
确立经营目标
部门建设 建立机制 发展人力 人均保费
•部门发挥功能 •人员高效运作 •团队协作默契
•增才率15%(天堂地狱指标) •增1才>增3员 •增1才=10000元 •10个增员渠道
•
作业标准记得牢，驾轻就熟除烦恼。2 021年1 月15日 星期五 3时4分 56秒03 :04:561 5 January 2021
•
好的事情马上就会到来，一切都是最 好的安 排。上 午3时4 分56秒 上午3时 4分03:04:5621 .1.15
•
专注今天，好好努力，剩下的交给时 间。21. 1.1521. 1.1503:0403:04 :5603:0 4:56Ja n-21
23
结束! The End!
谢谢 您的配合与耐心!
24
•
树立质量法制观念、提高全员质量意 识。21. 1.1521. 1.15Friday , January 15, 2021
•
人生得意须尽欢，莫使金樽空对月。0 3:04:56 03:04:5 603:04 1/15/20 21 3:04:56 AM
发展人力
• 增才率15% • 10个增员渠道
增才1人
=10000元
增一才等于增三员
13
天堂地狱指标——增才率15%
15%
• 人力萎缩
• 人力增长
• 不敢管理
• 加强管理
• 人均下降
• 人均提高
• 士气不好
• 士气大作
• 组低收入
• 组高收入
• 不爱增才
• 喜爱增才
• 恶性循环
• 良性循环
• 地狱境界
都是
素质
问题
20
主管的素质
智:知识丰富 信:诚信为本 仁:爱护下属 勇:身先士卒 严:纪律严明
好 主管应是 复合型人 才
21
人分三六九等
一等人存人:广交朋友,资讯丰富 二等人存物:信息闭塞,难成大器 三等人存钱:不知轻重,甘为钱奴
22
真正的主管应是“三位一体”
既能存人,又要存物,还会存钱 既是发明家,又是宣传家,更是实干家 有帅才的智慧,有将才的胆识,有谋士的方略
70000元 X1.0%=140元/月
合计:
240元/月
平均年资=0.5X(0+3月)X50%+0.5X(4+24月)X30%+0.5X(25+360月)X20%=43.45月
240元/月X43.45月=10428元!
5
增员收入甚至高于推销所得
•前提是相信寿险业是至少30年的朝阳产业 •有谁愿意牺牲一半甚至更多的收入
•主管高期望
•高淘汰标准
心高 才能 气傲
17
业绩成长
业绩加倍= 横向成长(人力)+ 纵向成长(生产效率)+ 主管的企图心(魔力）
其实主管是关键
18
主管的魔力
人有多大胆
如果连想 都不敢……
地有多大产
19
主管的“问题”
终端的问题是主管的问题 看不出问题是最大的问题 重复出现问题是作风问题 解决不了问题是能力问题
•
安全象只弓，不拉它就松，要想保安 全，常 把弓弦 绷。21. 1.1503:04:5603 :04Jan- 2115-J an-21
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加强交通建设管理，确保工程建设质 量。03:04:5603 :04:560 3:04Friday , January 15, 2021
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安全在于心细，事故出在麻痹。21.1.1 521.1.1 503:04:5603:0 4:56Jan uary 15, 2021
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踏实肯干，努力奋斗。2021年1月15日 上午3 时4分21 .1.1521 .1.15
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追求至善凭技术开拓市场，凭管理增 创效益 ，凭服 务树立 形象。2 021年1 月15日 星期五 上午3 时4分56 秒03:0 4:5621. 1.15
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严格把控质量关，让生产更加有保障 。2021 年1月上 午3时4 分21.1. 1503:0 4January 15, 2021
——组织发展的步骤
厦门博格管理咨询 有限公司
1
学习的三部曲
平凡人 成功者
知
1/3
信
1/9
行 1/27
100% 100% 100%
卓越者 100% 60% 1000%
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寿险经营的主要是“人”
•一是公司的员工 •一是公司的客户
知识经济的发展决定了成功的现代企业必须“以人为本” 现代营销的发展强调企业必须用心经营客户，稳定行销渠道
3
经营寿险必须坚持两条腿走路
•行销——业务高手——专业化行销 •增员——发展组织——规模经营
有人就有业绩与有人未必有业绩
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组织利益分析
定着期 0~03月
比例 FYP/月(含其所属) 组织利益
50%
1400元 X3.5%=24.5元/月
来自百度文库4~24月 30%
12000元 X2.1%=75.6元/月
25月以上 20%
•
安全放在第一位，防微杜渐。21.1.152 1.1.150 3:04:56 03:04:5 6Janua ry 15, 2021
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加强自身建设，增强个人的休养。202 1年1月 15日上 午3时4 分21.1. 1521.1. 15
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精益求精，追求卓越，因为相信而伟 大。202 1年1月 15日星 期五上 午3时4 分56秒 03:04:5 621.1.1 5
谢谢大家！
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人生得意须尽欢，莫使金樽空对月。0 3:04:56 03:04:5 603:04 1/15/20 21 3:04:56 AM
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做一枚螺丝钉，那里需要那里上。21. 1.1503:04:5603 :04Jan- 2115-J an-21
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日复一日的努力只为成就美好的明天 。03:04:5603:0 4:5603:04Friday , January 15, 2021
•
每天都是美好的一天，新的一天开启 。21.1.1 521.1.1 503:04 03:04:5 603:04:56Jan-2 1
•
相信命运，让自己成长，慢慢的长大 。2021 年1月15 日星期 五3时4 分56秒 Friday , January 15, 2021
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爱情，亲情，友情，让人无法割舍。2 1.1.152 021年1 月15日 星期五 3时4分 56秒21 .1.15
•
牢记安全之责，善谋安全之策，力务 安全之 实。202 1年1月 15日星 期五3 时4分56 秒Frid ay , January 15, 2021
•
相信相信得力量。21.1.152021年1月15 日星期 五3时4 分56秒 21.1.15
谢谢大家！
•
生活中的辛苦阻挠不了我对生活的热 爱。21. 1.1521. 1.15Friday , January 15, 2021
部门发挥功能—运用好功能小组 人员高效运作—人尽其才 团队协作默契—抱团打天下
10
部门建设（续）
业务组：差勤、激励、关怀 增员组：流程、渠道（陌生、市场、开会……） 培训组：早会、衔接、专题 总务组：活动、职场、会计
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建立机制
专业培训 选才机制 增才流程 规范作业—没有规矩，不成方圆 活动管理 高效辅导
• 天堂境界
14
10个增员渠道
亲朋好友同好 介绍推荐 目标市场 人力市场 登报传单 陌生增员
增员活动
个人发现 增员客户 随机增员
15
增员活动
创说会、家庭聚会、外语班、成功学、 时间管理、潜能开发、自助餐会、插花 班、相命班、理财班、市场增员……
诀窍
绞尽脑 汁无所不
用 16
人均保费
•高水平主管
•高选才标准
•
让自己更加强大，更加专业，这才能 让自己 更好。2 021年1 月上午 3时4分 21.1.15 03:04J anuary 15, 2021
•
这些年的努力就为了得到相应的回报 。2021 年1月15 日星期 五3时4 分56秒 03:04:5 615 January 2021
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科学，你是国力的灵魂；同时又是社 会发展 的标志 。上午3 时4分5 6秒上 午3时4 分03:04:5621.1. 15
业绩成长
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确立经营目标
•志当存高远 •IBM建立伊始即以大公司的风范行事 •知道为什么而战斗的军队是不可战胜的
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目标一旦确立—关键在于执行
部门建设—发挥群策群力，用人所长 建立机制—发挥制度选才、育才的效果 发展人力—众人拾柴火焰高 人均保费—有赖技能的提高 业绩成长—多种因素的综合作用
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部门建设
发展组织是应该而且必须选择的道路
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这 是 一 个 系 统
•专业培训 •选才机制 •增才流程 •规范作业 •拜访管理 •高效辅导
•高水平主管 •高选才标准 •主管高期望 •高淘汰标准
确立经营目标
部门建设 建立机制 发展人力 人均保费
•部门发挥功能 •人员高效运作 •团队协作默契
•增才率15%(天堂地狱指标) •增1才>增3员 •增1才=10000元 •10个增员渠道
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作业标准记得牢，驾轻就熟除烦恼。2 021年1 月15日 星期五 3时4分 56秒03 :04:561 5 January 2021
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好的事情马上就会到来，一切都是最 好的安 排。上 午3时4 分56秒 上午3时 4分03:04:5621 .1.15
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专注今天，好好努力，剩下的交给时 间。21. 1.1521. 1.1503:0403:04 :5603:0 4:56Ja n-21
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结束! The End!
谢谢 您的配合与耐心!
24
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树立质量法制观念、提高全员质量意 识。21. 1.1521. 1.15Friday , January 15, 2021
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人生得意须尽欢，莫使金樽空对月。0 3:04:56 03:04:5 603:04 1/15/20 21 3:04:56 AM