招商中心运营方案
杭州招商中心运营方案
目录
一、战略目标
二、中心职能
三、战略优势
１、地理优势
2、经济优势
3、投资资源优势
４、对接资源
四、杭州招商中心团队组建
1、中心选址及装修方案
2、组织架构
3、团队组建及职责
五、预算
一、战略目标
打造皖江基业长三角地区标杆招商服务中心！
二、中心职能
招商中心立足于杭州，辐射宁波、绍兴、扬州、南通等城市，
利用长三角经济圈资源优势，自主开拓招商引资市场，接待政企等
领域拜访、考察、参观、交流，并且不定期举行招商对接会导引长
三角经济圈的企业转移,进入我司运营园区。可细分为以下１3个方面：
1)、研究:研究地方性政策、发展战略、投资方向。
2)、建立:建立运作体系、项目库、信息网络，企业名录、同乡
联谊名录。
3）、制定：制定发展战略、发展目标、具体政策和配套措施。
4）、宣传:宣传园区项目优势、投资环境、产业导向、成功实验。
５）、洽谈:参加或自行组织招商引资洽谈。
6)、收集:收集整理项目快报、对新上项目进行统计、登记。
7）、审定：对落实招商任务的单位和个人成果审定评奖。
8)、组织：组织引资活动，开展外出考察并联络客户和投资商。
9）、接待:接待地方政府、企业、商协会等的考察。
１0）、协调：为了推进招商引资项目的落地开工和建设，对各
部门、单位、地方政府在招商引资方面进行协调。
１1)、服务：对在建、落地项目全进程进行一条龙招商服务。
1２）、核实：对已建项目，要跟踪调查、核对,剔除虚假问题。
１3)、培训:培训招商员工的业务知识技能。
三、战略优势
1）地理优势
图－辐射周边经济城市
2)经济优势：201５年，杭州市实现生产总值10053．５8亿元，比上年增长10.2%。其中第一产业增加值28７.69亿元，第二产业增加值3９1０．60亿元,第三产业增加值5８55.29亿元，分别增长1.8％、5.6％和１4．6%。人均生产总值１122６８元,增长9．1%。按国家公布的201５年平均汇率折算，为18025美元。
2０１０年－20１5年杭州市生产总值及增幅
杭州市GDＰ三次产业比重(%）
杭州市民营经济实现增加值５951.72亿元,占杭州市的5９.2%；实现财政收入912.５6亿元,占杭州市财政总收入的4０.８%。年末,杭州市私营企业３3．４7万户,比上年末增长21.3%;个体工商户
38.6１万户,增长11．8%。私营企业和个体工商户从业人员分别为2
５8.74万人、7９.４5万人,增长１6.1%和10.３％。杭州市信息经
济实现增加值2313.８5亿元，增长25.0％,占杭州市ＧDＰ的２３%，同比提高4．9个百分点。其中电子商务、数字内容产业分别增长34.5%、35.５%,云计算与大数据、物联网、互联网金融和智慧物流
分别增长29．６%、1２．７％、３3.5％和8.4%。
3）投资资源优势:杭州市固定资产投资5556．32亿元,增长12．2%。从产业投向看，第一产业3１.47亿元,增长６５.0%；第二产业９３1.78亿元，增长1.8%,其中工业9３0.01亿元,增长1.8%;第三产业4593.07亿元,增长14.３%。
2010年-201５年全市固定资产投资及增幅
4)对接资源：清华大学杭州校友会、浙江清华长三角研究院杭州分院、浙江省食品科学技术学会、浙江省肉类制品协会、杭州服装行
业协会、杭州食品行业协会、５家招商服务外包合作公司。
四、杭州招商中心建设方案
1、办公选址及装修方案
选址方案1：在清华大学长三角研究院(杭州分院）附近租赁可拎包
入住的精装修三室一厅，办公、住宿为一体。优点:建立招商中心简
单便捷。缺点：地点不够大,不利于企业展示及政府领导考察。
选址方案2：在杭州未来海创园园区附近写字楼中,租赁20０平方米
办公场所,住宿改为一室一厅。优点：办公场地面积大,可划分一块
作为展示区,利于企业及政府领导考察。缺点：装修、租赁成本较大。
装修方案：进行办公简装,办公区域划分为：总经理办公室、会议室、办公区、洽谈区、合作企业产品展示区五个功能区(详细装修方案由
装修公司提供）。
2、组织架构
3、人员要求及职责
第一年人员计划:招商中心总经理1人、招商专员２人、企划专
员１人组成，共计4人。为节约人员成本，招商中心各职能人员中,
招商中心总经理、招商专员由合肥总公司招聘任命,并外派到杭州招
商中心。而企划专员希望由熟悉杭州地域情况的人员担任，以便于
活动筹备、策划、举办、后勤保障。其中,各岗位职责如下：
招商中心总经理:
１）、负责拟定招商中心管理规定及工作流程；
2）、负责拟定年度招商计划；
３)、负责相关经济指标的完成;
4)、负责各项台账管理和制度拟定；
５)、负责部门年度、季度等工作计划的制定和落实;
６)、不定期进行市场调研和市场分析,掌握市场动态
7)、审核本门上报的各类报表及计划等；
8）、负责中心员工的培训工作；
９)、完成上级领导交办的各项任务。
招商专员：
1）、年度招商任务的完成；
2)、目标商户信息的收集储备及整理上报；
3)、不定期进行市场调研和市场分析,掌握市场动态;
4)、负责相关经济指标的完成;
5）、建立健全市场招商台账,配合市场部台账的建立;
6)、配合市场部做好市场管理工作;
７）、完成上级领导交办的各项任务。
企划专员：
1)、年度营销任务的完成；
2)、组织分解品牌推广和品牌宣传策略，制定广告宣传策略;
3)、负责组织媒体研究与分析，制定媒体投放计划和广告预算;
4)、优化市场内营销设施的配套;
5)、配合市场部做好市场的管理工作;
6）、大型主题活动的策划与实施;
7)、完成上级领导交办的各项工作任务。
五、预算
表-前期年度投入成本