如何组合和挖掘长尾关键词

今天在查看网站流量来源的时候，发现有近80%的搜索流量是来自于长尾关键词的。对于网站大部分的搜索流量来自于指数并不多的长尾关键词的现象，几乎是每个SEOer都常见到的事。越是大中型和门户型网站，长尾词的流量占比越重。因为每个人的搜索习惯都是完全不同的，这也就导致了关键词就会很发散。这也是为什么很多SEOer一直在呼喊要重视长尾词，并且要不停的的去拓展、去优化长尾词关键词的缘故。长尾关键词的挖掘也是一个比较繁琐的活，也是需要长期去坚持做的事情。

一、长尾关键词是什么

网站上非目标关键词但也可以带来搜索流量的关键词，称为长尾关键词。长尾关键词的特征是比较长，往往是2-3个词组成，甚至是短语，存在于内容页面，除了内容页的标题，还存在于内容中。搜索量非常少，并且不稳定。长尾关键词带来的客户，转化为网站产品客户的概率比目标关键词高很多。存在大量长尾关键词的大中型网站，其带来的总流量非常大。长尾关键词基本属性是：可延伸性，针对性强，范围广。

二、越长的关键词越精准

对于越长的关键词越精准这点，我想对于大多数站长来说，都是深有体会的，尤其是对于那些做产品的站长来说。虽然我们不能武断地下结论说单个词汇没有什么转化率，但总体给我的效果可能就不是那么明显了。比如：搜索"SEO";的人就不一定不是参加SEO培训的潜在用户，但这个关键词的确让我们无法判断他是想找一家SEO专业公司，是需要SEO相关的资料，还是在需求关于SEO出现问题的信息。

马海祥建议你如果要投放广告，你的营销动机最好定位在品牌推广，而不是获得销售线索或者是在线交易这些目标上。品牌推广是适合大企业或者新产品上市扩展知名度的策略，对中小企业而言，应该去挖掘最精准的关键词直接投放广告获得销售线索。

当越来越多的人明白"当你使用的关键词信息越丰富，你得到想要的结果的可能性越高";的一个搜索技巧时。对于商家而言，越是信息丰富的关键词，也就越容易判断搜索者的搜索动机了。

例如：家用电器是一个竞争非常激烈的行业，因此很多品牌也都开通了竞价推广。但当马海祥研究了他们的关键词投放策略，感觉真的是很糟糕。

在这里我们以"洗衣机"这个关键词为例。我前段时间用百度搜索找到了整整10家投放左侧竞价排名广告的企业，其中不乏像海尔、美的、小天鹅和三星这样的大公司，也包括像京东商城这样的知名网上商城以及洗衣机加盟店。可是当我用"滚筒洗衣机"、"滚筒式洗衣机"、"波轮式洗衣机"搜索的时候，居然没有看到其中一家投放关键词左侧排名广告。继续用"滚筒洗衣机价格"、"滚筒式洗衣机尺寸"做关键词搜索，也没有任何关键词左侧排名广告。

很显然，假如我们现在想找到购买洗衣机的消费者，那么关注型号、价格、尺寸信息的搜索者，更有可能是潜在购买者，而对这些潜在购买者，家电巨头都没有策划精准的搜索营销方式，不能不说是一件遗憾的事情。

反过来我们看看那些淘宝店长们，为了让别人搜到自己，他们可是使劲累积、堆砌关键词，比如**新款、短袖T恤、潮人、修身、韩版、圆领、特价、TX016等，让人叹为观止。不能不说，很多大企业就是不如一个淘宝店长思考得多。

三、关键词多种表达含义

为什么很多人会选择"洗衣机"而不是"滚筒洗衣机"这样的关键词呢?这个问题最初一直让我百思不得其解，直到有一天和一位朋友讨论百度的分词技术时，我才恍然大悟。

记得早期我在给国内一家知名儿童补钙药品厂家做推广时，就遇到过类似的问题，当时企业有人以为只要投了"补钙"这个关键词，那么"儿童补钙"、"小儿补钙"、"幼儿补钙"等关键词就会自动覆盖。

其实马海祥觉的无论是哪个搜索引擎，这些词都是独立的关键词，要投放广告，就得一一投放，并非包含关系。

我到现在还记得客户惊讶的表情："照这样说，关键词岂不是没完没了，搜索引擎得找我们收多少钱啊?";

不仅如此，在人们大脑里认为是一个关键词的词，在搜索引擎里却认为是两个词的情况非常多。比如：

激光切割机

这些词我们人脑来判断都应该是类似的含义吧，可在搜索引擎里，就是完全不同的关键词，因而也会显示不一样的搜索排名结果。

我曾经请客户做过一个问题：请问"公司";有多少种意思?

答案出乎意料得多：公司、厂家、单位、厂、供应商、制造商、企业、有限责任公司、有限公司等。这些都是公司的分身关键词，假如要做搜索营销，都要考虑是否纳入投放的范畴。

四、如何组合长尾关键词

有很多从事本地同城服务业的朋友问过我：我在当地开茶叶店，或者经营一个餐饮店，有没有办法考虑投百度或谷歌这样的搜索引擎?

对谷歌而言，提供了一种在指定城市区域投放的模式，也就是在你所在城市划定一个区域，比如离某个地标直径30公里的圆内，是你的投放范围，那么在这个区域内的IP访问时就可以看到你投放的广告。不过界定一个IP是不是属于某个区域，在技术上还存在很大误差。

对于百度等其他搜索引擎，投放最小地区的单位是省一级，这样对本地同城运营的服务行业似乎是个难题。其实只要稍加思考，用组合关键词就可以轻松解决。

在这以从事餐饮行业的.朋友为例，我用"上海特色小吃";为原始关键词在百度搜索，然后在搜索页面底部出现的百度推荐的"相关搜索";关键词中不断搜索、挖掘下去，我大致得到这些关键词："上海特色小吃的地方";"上海特色小吃贵吗";"上海特色小吃推荐地方";"上海特色小吃价格";"上海哪里特色小吃便宜";"上海杨浦区特色小吃的地方";

看到这些词汇，大家可能更明白组合关键词的作用了吧?也就是只有在上海的人才会加上地名去搜索，只有在上海杨浦区的人才会搜索"上海杨浦区特色小吃";。假如你的餐厅在上海杨浦区，不妨考虑这样的地理组合关键词："上海杨浦区特色小吃店";、"上海杨浦区附近哪家特色小吃好";等，这不就相当于限制了你的投放区域了吗?