《市场营销策划》实训指导书
《市场营销策划》实训指导书
一、实训目的
市场营销策划是实践性很强的一门课程，通过营销策划实践，培养学生运用营销学理论知识解决企业营销实践问题的能力，掌握营销策划的流程，学会撰写策划书。
二、实训对象
市场营销专业
三、实训内容
以“创业项目”为策划实训内容，使学生掌握策划的流程和方法，完成具有可操作性的营销策划方案，培养学生的创业意识和创业精神。
具体实训内容根据创业方案策划要求，分九个项目进行。全班分成4人一组，以组为单位完成实训任务。
实训项目一：团队CIS策划
（一）实训目的：掌握CIS策划内容和方法，通过团队CIS策划，加强实训团队建设。
（二）实训内容和要求
1、内容：组建团队，给出CIS定位、导入思路和策略，进行团队CIS设计。
2、要求：按营销策划公司要求进行CIS策划
（三）实训组织：把全班分成4--6人一组，以组为单位完成实训任务。
（四）实训操作步骤
1、进行团队组建
2、进行CIS设计开发
3、设计CIS导入方案
（五）实训考核
1、考核策划书，从策划书的格式、方案创意、可行性、完整性等方面进行考核。（70%）
2、考核个人在实训过程中的表现（30%）
（六）实训课时：4学时
实训项目二：市场调研策划、执行及调研报告撰写
（一）实训目的
通过实训，使学生了解市场调研的全过程，掌握市场调研方案策划、调研执行及调研报告的撰写等三大环节的具体程序、技巧和方法。
（二）实训内容和要求
1、内容：市场调研策划方案的具体框架内容、策划的步骤；调研执行管理细则；完整的调研报告文案。
2、要求：通过实训，要求学生掌握具体调研方案的策划、调研过程的管理、执行及调研报告撰写
的格式要求。
（三）实训组织：以策划团队为单位完成实训任务。
（四）实训操作步骤
根据所选策划项目进行调研策划
（1）设计调研方案
（2）进行市场调研
（3）撰写调研报告
（五）实训考核
1、考核调研策划方案，从方案的完整性、可行性两方面考核。（40%）
2、考核调研报告，从报告的格式、内容两方面进行考核。（60%）
（六）实训课时：12学时
实训项目三：市场定位策划
（一）实训目的
通过实训，使学生了解、掌握市场定位策划方案的框架构成、具体的内容、格式要求，重点掌握市场定位策划的程序、方法、技巧和重点。
（二）实训内容和要求
1、内容：市场定位策划的程序、步骤，市场细分与定位方案设计。
2、要求：掌握市场定位策划的程序、方法、技巧。
（三）实训组织：以策划团队为单位完成实训任务。
（四）实训操作步骤
1、对实训项目进行市场分析和SWOT分析
2、设计目标市场进入策略和市场定位方案
3、撰写市场定位策划书
（五）实训考核
1、考核市场定位策划书，从策划书的格式、方案创意、可行性、完整性等方面进行考核。（70%）
2、考核个人实训表现（30%）
（六）实训课时：4学时
实训项目四：产品策划
（一）实训目的：
通过实训，使学生了解、掌握产品策划的框架构成、具体的内容、格式要求，重点掌握策划的程序、方法、技巧和重点。
（二）实训内容和要求
1、内容：产品组合方案设计
2、要求：产品策划的程序、方法和技巧，产品组合方案的格式
2
精诚所至
（三）实训组织：以策划团队为单位完成实训任务。
（四）实训操作步骤
1、根据实训项目资料或企业实际，进行市场背景分析
2、竞争者产品策略调查
3、产品描述及核心利益分析
4、产品组合设计
5、撰写产品方案策划书
（五）实训考核
1、考核策划书，从策划书的格式、方案创意、可行性、完整性等方面进行考核。（70%）
2、考核个人在实训过程中的表现（30%）
（六）实训课时：6学时
实训项目五：价格策划
（一）实训目的
通过实训，使学生掌握企业定价策略与定价方法，价格策划的流程与方法，策划书的内容与格式要求。
（二）实训内容和要求
1、内容：制定企业价格方案，撰写价格策划方案。
2、要求：掌握企业定价策略与方法，进行定价方案设计，掌握价格策划的流程方法，学会撰写策划书。
（三）实训组织：以策划团队为单位完成实训任务。
（四）实训操作步骤
1、对实训项目中的企业产品状况进行分析
2、结合企业实际和竞争状况，选择定价策略
3、根据定价策略，选择定价方法，进行定价
4、撰写定价策划书
（五）实训考核:
1、考核策划书，从策划书的格式、方案创意、可行性、完整性等方面进行考核。（70%）
2、考核个人在实训过程中的表现（30%）
（六）实训课时：2学时
实训项目六：分销渠道策划
（一）实训目的
通过实训，使学生了解、掌握分销渠道的选择、设计和管理。
（二）实训内容和要求
金石为开
1、内容：分销渠道模式、渠道设计、渠道发展
2、要求：掌握影响分销渠道因素的分析方法，分销渠道的选择模式及管理方法。
（三）实训组织：以策划团队为单位完成实训任务。
（四）实训操作步骤
1、调查了解项目竞争者目前的渠道状况
2、找出目前营销渠道的问题
3、设计渠道模式
4、撰写渠道设计策划书
（五）实训考核
1、考核策划书，从策划书的格式、方案创意、可行性、完整性等方面进行考核。（70%）
2、考核个人在实训过程中的表现（30%）
（六）实训课时：2学时
实训项目七：促销活动策划
（一）实训目的
通过实训，使学生掌握促销策划的流程与内容，学会进行促销方案设计及实施。
（二）实训内容和要求
1、内容：促销策划的程序、活动方案的设计、促销主题设计及促销策划案的具体内容和格式。
2、要求：掌握促销活动策划和方案的实施。
（三）实训组织：以策划团队为单位完成实训任务。
（四）实训操作步骤
1、明确促销的目的或必要性
2、进行市场状况分析和促销效果调查
3、设计促销目标
4、促销策略组合设计
5、行动方案或具体活动安排
6、促销预算
7、撰写促销策划书
8、促销方案的实施
（五）实训考核
1、考核策划书，从策划书的格式、方案创意、可行性、完整性等方面进行考核。（70%）
2、考核个人在实训过程中的表现（30%）
（六）实训课时：4学时
实训项目八：广告策划
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精诚所至
（一）实训目的
通过实训，使学生掌握一般营销广告策划的程序、方法及广告创意设计。
（二）实训内容和要求
1、内容：广告策划的准备、广告的创意、广告的表现、广告的诉求主题，广告的媒体策略及计划，其他工具的配合。
2、要求：掌握一般广告策划的内容和要求，能进行广告创意设计。
（三）实训组织：以策划团队为单位完成实训任务。
（四）实训操作步骤
1、了解项目竞争者的广告策略
2、进行广告媒体调查
3、制定广告战略
4、明确广告对象
5、进行广告创意设计
6、撰写广告文案
7、制定广告媒体策略
7、进行广告预算及分配
9、广告效果预测
（五）实训考核
1、考核策划书，从策划书的格式、方案创意、可行性、完整性等方面进行考核。（70%）
2、考核个人在实训过程中的表现（30%）
（六）实训课时：3学时
实训项目九：创业项目认证
（一）实训目的
通过实训，使学生掌握创业项目策划书的格式与内容，具备方案的阐述能力与答辩能力，能够根据市场实际对方案进行论证与分析。
（二）实训内容和要求
1、内容：制策划案的PPT文档，进行方案的讲解与答辩。
2、要求：按照规范的格式制作PPT文档，流利地进行方案的讲解，能比较清晰准确地回答问题。（三）实训组织：以策划团队为单位完成实训任务。
（四）实训操作步骤
1、成立由教师、企业专家、学生代表组成的评委
1、上交策划案的PPT文档
2、由各组选派一名选手进行方案的讲解
3、回答评委的提问
金石为开
4、评委对方案进行评判
（五）实训考核
1、考核策划书PPT制作质量，方案陈述质量与答辩质量，答辩中的团队合作情况。（70%）
2、考核个人在实训过程中的表现（30%）
（六）实训课时：4学时
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营销策划方案格式
营销策划方案格式 市场营销随着市场经济的发展不断扩展、延伸，在营销发展的新思路、新趋势中出现了策划营销。它是在一般市场营销基础上的一门更高层次的艺术，其实际操作性更强。随着市场竞争日益激烈，好的营销策划更成为企业创名牌，迎战市场的决胜利器。策划书是营销策划的反映。在此谈一谈营销策划书的编制的问题。如何撰写营销策划书呢? 一、营销策划书编制的原则。 为了提高策划书撰写的准确性与科学性，应首先把握其编制的几个主要原则; 一)、逻辑思维原则。策划的目的在于解决企业营销中的问题，按照逻辑性思维的构思来编制策划书。首先是设定情况，交代策划背景，分析产品市场现状，再把策划中心目的全盘托出;其次进行具体策划内容详细阐述;三是明确提出解决问题的对策。 二)、简洁朴实原则。要注意突出重点，抓住企业营销中所要解决的核心问题，深入分析，提出可行性的相应对策，针对性强，具有实际操作指导意义。 三)、可操作原则。编制的策划书是要用于指导营销活动，其指导性涉及营销活动中的每个人的工作及各环节关系的处理。因此其可操作性非常重要。不能操作的方案创意再好也无任何价值。不易于操作也必然要耗费大量人、财、物，
管理复杂、显效低。 四)、创意新颖原则。要求策划的“点子”(创意)新、内容新、表现手法也要新，给人以全新的感受。新颖的创意是策划书的核心内容。 二、营销策划书的基本内容。 策划书按道理没有一成不变的格式，它依据产品或营销活动的不同要求，在策划的内容与编制格式上也有变化。但是，从营销策划活动一般规律来看，其中有些要素是共同的。 因此，我们可以共同探讨营销策划书的一些基本内容及编制格式。封面*策划书的封面可提供以下信息：①策划书的名称;②被策划的客户;③策划机构或策划人的名称;④策划完成日期及本策划适用时间段。因为营销策划具有一定时间性，不同时间段上市场的状况不同，营销执行效果也不一样。 策划书的正文部分主要包括： 一)、策划目的。 要对本营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的观点，作为执行本策划的动力或强调其执行的意义所在，以要求全员统一思想，协调行动，共同努力保证策划高质量地完成。 企业营销上存在的问题纷繁多样，但概而言之，也无非六个方面： *企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根
电子商务实训指导书
《电子商务实训》指导书 电子商务实验教学是指利用教学模拟环境、网络环境和社会对电子商务专业知识的商业化运用进行观察、了解、参与、模拟和再现、修改、评价、总结和创造等教学活动，通过教学模拟环境和网上模拟环境理解专业知识、解剖专业知识、认知专业知识，通过电子商务企业经营案例对网上商业活动过程了解、参与和分析，掌握电子商务经营规律和工作原理，加深对电子商务技术知识应用的理解，掌握发展趋势，使学生在参与实验与实践教学中学会发现需求、提出商业设想和找到解决关键技术的方法。 电子商务专业实践教学应包括四个层次实验，即基础性实验、专业特色实验、创新实验和创业性实验，它是根据专业特点将课程实验、认识实习、生产实习和毕业实习的结合，反映了电子商务专业的两个基本教学过程，即电子商务专业课程的实验和电子专业知识综合运用的综合实验，是将教学模拟环境下的虚拟实验与学生网上浏览、网上案例教学和创新教学结合起来的教学活动。 《电子商务概论》课程主要进行认知性和验证或模拟性实验。包括真实网站的体验和各种电子商务模式、电子支付、物流管理、CA认证、网络营销等方面的实验模拟。 一、实验要求 1、通过学习使同学们了解电子商务的基本概念； 2、了解Internet商务中的B2B、B2C、C2C等不同类型的电子商务； 3、掌握商务信息的流通方式、企业电子商务； 4、了解网络市场调查方法、网络营销和传统网络营销的区别； 5、了解电子商务与物流之间的关系；及初步了解网站的建设。 6、通过实验，使学生掌握B2C、B2B、C2C的交易模式、物流管理、网上银行网络营销及企业网站的建立等基本操作流程和具体的操作方法。 7、总之，不仅使同学们能掌握电子商务的理论知识，更能在模拟的电子商务实验室中完成操作 二、工具软件 本实验课程主要以电子商务模拟软件为基础进行模拟实验。 浙江航科电子商务软件 三、实验内容
市场营销策划书5篇
市场营销策划书5篇 策划者在拟定策划案之前，必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略，做深入细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。下面是XXXX为大家整理的：市场营销策划书范文，欢迎阅读，仅供参考XX为迅速扩大销售，在不影响利润的前提下，可采取低价策略。 b)产品价格调整 企业制定价格以后，当营销环境发生变化，对价格予以适当调整 l 削价策略 原因：A企业急需回笼大量现金 B企业通过削价来开拓新的市场 C企业决策者决定排斥现有市场边际生产者 D企业生产能力过剩，产品供过于求、产品促销手段失败 E预期削价，扩大销售，扩大生产规模、特别成熟期、更多市场份额 F成本降低、费用降低有条件削价 G考虑中间商的要求，减少中间商资金占用，良好的关系 H政治、法律以及经济环境的变化，迫使企业降价……
政府物价下调、保护需求、限价、市场疲软、不景气、萧条. 当公司遇到上述情况时使用销价策略。具体方法有：直接目录价格、标价。间接折扣方式、变相一般礼品为公司制作的小礼品“一”为社区内主宣传点，“n”为次宣传点。 e活动创意:社区，很明了，她就是家的融合天堂，在那里你能时刻感怀到一种温馨、一种关爱、一种幽静，在那里你能看到家的“模样”，家的灵魂，家的内涵;要明白那里的人群是在与自然交融，与休憩为伴，在体验人生!所以我们在那里要“入乡随俗”，尊重他们清静的生活原则。我们只要轻轻地做，轻轻地说，轻轻地去展示，轻轻去演示。同时，我们的活动要与家溶化，让他们感觉到促销人员的微笑、亲切、关爱，让他们在活动中找到兴致，得到休憩，让他们在活动中找到“家”的感觉，让他们在自然引导中、教育中认识、了解、产生兴趣、促成需要、甚至是产生购买行为。 f活动资料: 在专柜开业不久社区的促销，即项目导入期的社区活动主要宣传消费监控概念，让目标消费群理解各大系列产品的功用、利益点，让他们明白他们需要什么，让他们感觉到实效性、方便性、生动性。让他们看到、听到、偿到，让他们全方位感觉、体验。 活动资料;确定社区内宣传点;确定宣传点统一形象;确定宣传资料;确定宣传方式、确定宣传层次
艺术中心建筑设计指导书
建筑设计3 建筑学2009级 艺术中心建筑设计指导书 一、设计任务与设计要求 1．在近年来武汉市文化建设的快速发展中，美术馆及艺术中心等机构对提高公众审美意识、促进当代文化艺术的发展而言，发挥了非常重要的作用。经市政府研究决定，新建“XX 艺术中心”（注：XX为某一确定主题，可选择，见下表）。建筑规模控制4000m2(上下浮动不超过5%)。 艺术中心的建设目标是满足展示、收藏、研究、教育等多种功能，并吸引公众主动参与。艺术中心的建筑设计应创造性地反映展示内容的艺术特征和文化内涵，以适宜的形象和技术手段体现出时代的特性，并鼓励新材料、新构造方式的运用，以及对传统建筑材料的创新运用。 2．艺术中心选址位于雄楚大道，毗邻武汉理工大学南校区。详见地形图。地势平坦。总平面设计中应充分考虑艺术中心不同出入口与城市环境的有机关系。室外场地应组织好人流与车流以及机动车与非机动车的停放。停车控制指标为:机动车泊位30辆，自行车泊位200辆。 3．建筑功能组成 （1）陈列服务+库房 展厅（可设3~4个展区）1200 m2； 临时展厅（含展具储藏间）300 m2； 库房400 m2； 报告厅（含辅助）200 m2； 咖啡厅100 m2； 纪念品销售60 m2； 寄存20 m2； 其它展示或观演空间100~300 m2。 （2）行政办公+业务工作+设备用房 办公室4 X30 m2； 会议室30 m2； 接待室30 m2； 值班室20 m2； 驻站艺术家工作室5 X 80 m2； 资料中心100 m2； 消防控制室20 m2； 变配电室40 m2。 （3）各功能区的水平与垂直交通面积、公共休息空间、卫生间等。
XX营销策划方案
XX营销策划方案 一、***市经济增长状况： ***市2002年国内生产总值比上年增长8.7%；比四川省的增长7.5%高出1.2个百分点。 据凸美信息统计，至2002年，***市国内生产总值中，第二产业所占比重为33.3%，第三产业所占比重为34.1%，已逐步形成了第二、
三产业为主，第一、二、三产业协调发展的经济格局。 由以上可知，***市经济呈快速增长态势，增长动力主要来于第二、三产业；特别是第三产业增长速度最快，其中批发和零售贸易对第三产业的贡献较大。同时，随着***市加大力度经营城市建设，第三产业将得到更大的发展，从而进一步拉动***市经济增长，对*** 市房地产市场的发展也会起到一定的推动作用。 二、居民购买力分析： 1、储蓄： 据统计，2002年***市城乡居民储蓄存款余额由2001年的869708万元增至981158万元，增幅达12.82%，居民的潜在购买力有所增强。 2、工资水平： 据统计，2002年***市在岗职工年平均工资7685元，并且仍与经济增长相当的速度稳步递增，城市居民的实际购买力在稳步增强。 种种迹象表明，***市居民的实际购买力与日俱增。 三、区域慨况： 1、人口：***市人口总数373.17万人，其中市中区143.18万，射洪103.47万，大英51.74万，蓬溪74.77万人。 2、四川中部中心城市，辐射区域广。 四、***市经济发展所面临的机遇：
1、在西部大开发的大好形势下，四川省将把***市规划为四川省的区域性城市，***市将会得到更多的政府支持。 2、随着成南高速、遂合高速的开通，遂渝铁路的开工建设，***市将成为成渝两地的交通抠纽，中心城市，随之带动一方经济发展。 五、***市经济发展前景对本项目的影响： 1、***市目前经济增长势头较好，经济发展前景明朗，能在一定程度上增强潜在客户的消费信心，促使现有购买力较强的客户较为乐观的消费和以后有购买能力的消费者增强超前消费的信心。 2、***市整体经济的发展促使其城市化进程加快，作为项目所在的中心区域将会更快速发展，配套设施也将会更加完善。 3、***市的经济发展将会聚集外地或周边区域的“眼球”，其中一部分人将可能会选择此地作为投资首选，并为本项目带来了一部分潜在客户。 4,随着荣兴西路的动工，本项目与主城的距离大大缩短，也提 高了项目地理附加值。 小结： 本章对影响本项目的***市经济形势作了简要分析，而如何借***市经济发展的势头抓住本项目的潜在客户，将是以下各章节所要阐述的内容。
《大学生就业创业指导》实训指导书
《大学生就业创业指导》实训指导书 课程名称实训时数或周 实训班级实训人数 一、实训性质与目的 (一）实习性质：课内+课外实训 （二)目的:对《大学生就业创业指导》课程里的就业创业理论知识在实践中的运用进行体验,以使学生能够将所学知识熟练得运用于实践,提高学生的就业创业能力。 二、实训内容与要求 （二)实训内容: 职业测评、职业生涯规划书撰写、生涯人物访谈、模拟面试、就业权益维护案例分析 (二)实训要求: 严格按照课内所讲程序进行操作与演练。 三、实训项目计划安排 （一）职业测评(1学时，课外教师指导与学生操作） 1.职业测评简介
朗途职业规划测评是国内第一套自助式职业规划测评,系统整合了职业咨询师、测评顾问、人力资源专家多年的职业指导经验，力求在最短时间内捕捉被测者的职业素质及心态，是进行职业咨询、职业生涯规划的最佳选择。 (1)更好地理解你自己 通过对自己的MBTI性格类型，动力特点的深入理解，了解自己的性格特质,适合的岗位特质,心态等对择业的影响。 (２)扩宽思路 通过对自己的性格、心态的了解,对适合自己的岗位特质，工作特质的理解，认识到更多的可能性,从而拓宽自己的思路和择业范围。 (3）规划职业生涯 根据报告提出的优劣势、适合的工作、适合的职业、适合的工作环境、发展建议，您可以更清晰地规划自己的职业生涯。 ２．职业测评的操作规范要点 （1)把握测评时间 建议测评时间控制在半小时内，最好一次完成。不要在生病的时候做，同时也不要在匆忙之间或者还有其它事情时做。保证环境安静,不要受环境干扰或他人的观点影响。 (2)把握测评的心态 测评结果没有对错和好坏的区别。测评时,应该保持平静的心态，以自己的第一感觉（直觉）作答,而不是以个人认为正确的答案作答；测评不是考试,不是为了展现成绩而是要了解真实的自我,所以以平时表现答题,而不是以希望的表现答题。 (3）每道题只能选择一个答案,不要遗漏任何一题。 (4）答题依据:根据你日常的实际表现，不是你期望的理想表现。 (5)有些题你可能从未碰到过或难以选择,不要过多思考，凭第一感觉做答。 ３. 测评评流程 (1)直接登录“山东英才学院网站主页”点击进入“就业网”，然后点击上面的“职业测评”图标进入;或者直接登录测评网址: (2)登陆职业测评系统之后——点击“账号激活”——输入ID“学号”和“真实姓名”——然后把个人信息填写完整点击确定——点击开始测评。 (3）请在半小时之内做完，做完后点击提交测评,提交完毕后可查看自己的测评报告。 （二)职业生涯规划书撰写(1学时）
咖啡厅建筑设计方案的指导书.doc
咖啡厅建筑设计指导书 （一）基地选择 独立式咖啡厅的基地选择应满足下列要求： (l)应远离各种污染源，并满足有关卫生防护标准的要求。 (2)方便顾客到达，避免交通干扰。 (3)有良好的采光通风条件。 (4)环境优美，充分利用周边自然环境，与自然结合。 (5)能为建筑功能分区、出入口安排、室外场地的布置提供必要的条件。 （二）总平面设计 1．根据设计任务书的要求对建筑物、室外场地、绿化用地及杂物院等进行总体布 置，做到功能分区合理，朝向适宜，室外营业场地日照充足。创造适于顾客休闲的空间环境。2．建筑物的位置与形体有利于形成良好的景观，并有利于顾客在饮茶时观景。 3．应根据建筑规模或日平均客流量，设置自行车和机动车停放场地。 （三）建筑设计 1．各类用房的组成与要求 ·营业用房 (1)咖啡厅的营业用房应布置在当地最好的日照方位，并满足冬至日底层满窗日照 不少于 2h 的要求，温暖地区、炎热地区的生活用房应避免朝西，否则应设遮阳设施。 (2)咖啡厅的营业用房应有良好的通风条件。 (3)咖啡厅的营业用房应有良好的观景视线。 (4)咖啡厅营业用房内部布置应合理，通畅，避免各流线之间的相互干扰。 (5)桌椅布置应符合人体工程学原理。咖啡厅桌椅与餐室相似，可以略小。下面为 常见的餐饮桌椅尺寸及其组合尺寸。．
(6) 营业用房最低净高不小于 3.0m，设空调营业用房不低于 2. 4m，异形顶最低处不低于 2.4m。 (7) 单侧采光的营业厅，其进深不宜超过 6.60m。
(8)楼层营业厅宜设置供室外活动的露台或阳台，但不应遮挡底层 营业用房的日照。 ·辅助用房 (1)加工间最低净高不低于3.0m。 (2)卫生间宜设置前室，并注意防止视线干扰。 (3)卫生间基本格局示例如下。 (4) 客座≤ 100 座时，设男大便器 1 个，女大便器一个。 >100 座时每100 座增设男大便器一个或小便器一个，女大便器一个。洗手盆 ≤50 座设一个， >50 座时每 100 座增设一个。 ）卫生间最小尺寸如下图所示。5（．
如何做营销策划方案
如何做如何做营销策划营销策划营销策划方案 方案整理/花雨满天 一、营销策划方案编制原则 为了提高策划书撰写得准确性与科学性，应首先把握其编制得几个主要原则;一)、逻辑思维原则 策划得目得在于解决企业营销中得问题，按照逻辑性思维得构思来编制策划书。首先是设定情况，交代策划背景，分析产品市场现状，再把策划中心目得全盘托出;其次进行具体策划内容详细阐述;三是明确提出解决问题得对策。二)、简洁朴实原则 要注意突出重点，抓住企业营销中所要解决得核心问题，深入分析，提出可行性得相应对策，针对性强，具有实际操作指导意义。三)、可操作原则 编制得策划书是要用于指导营销活动，其指导性涉及营销活动中得每个人得工作及各环节关系得处理。因此其可操作性非常重要。不能操作得方案创意再好也无任何价值。不易于操作也必然要耗费大量人、财、物，管理复杂、显效低。四)、创意新颖原则 要求策划得“点子”(创意)新、内容新、表现手法也要新，给人以全新得感受。新颖得创意是策划书得核心内容。 二、营销策划方案基本内容 策划书按道理没有一成不变得格式，它依据产品或营销活动得不同要求，在策划得内容与编制格式上也有变化。但是，从营销策划活动一般规律来看，其中有些要素是共同得。 因此，我们可以共同探讨营销策划书得一些基本内容及编制格式。封面·策划书得封面可提供以下信息：①策划书得名称;②被策划得客户;③策划机构或策划人得名称;④策划完成日期及本策划适用时间段。因为营销策划具有一定时间性，不同时间段上市场得状况不同，营销执行效果也不一样。 策划书得正文部分主要包括：一)、策划目得 要对本营销策划所要达到得目标、宗旨树立明确得观点，作为执行本策划得动力或强调其执行得意义所在，以要求全员统一思想，协调行动，共同努力保证策划高质量地完成。 企业营销上存在得问题纷繁多样，但概而言之，也无非六个方面：
电子商务专业学生毕业实习指导书
电子商务专业学生毕业实习指导书 目录 简要说明. 2 一、基本背景知识、参考资料、基本流程. 2 （一）毕业实习基本背景知识. 2 （二）毕业实习参考资料. 2 （三）毕业实习基本流程. 2 二、毕业实习课题. 3 （一）目的. 3 （二）具体内容. 3 （三）操作步骤. 5 （四）注意事项. 6 三、毕业实习方案设计与具体时间安排. 6 （一）毕业实习方案设计. 6 （二）具体时间安排. 6 四、毕业实习报告的撰写方法与要求. 6
（一）总体要求. 6 （二）实习报告格式. 7 五、毕业实习量化考核标准及方式. 8 六、实习纪律与注意事项. 8 七、毕业实习情况评价与信息反馈. 9 （一）毕业实习情况评价. 9 （二）毕业实习信息反馈. 9 简要说明 本指导书根据电子商务专业教学计划和毕业实习大纲的要求编写，适用于电子商务专业XX级学生。 毕业实习是电子商务专业学生一个非常重要的学习环节，也是实践性教学的关键内容。通过毕业实习，将课堂理论教学与实际工作结合起来，在实践中巩固所学理论知识，初步掌握本专业的专业技能和工作程序，培养学生实际工作能力，并为今后走向工作岗位打下基础。 一、基本背景知识、参考资料、基本流程（一）毕业实习基本背景知识 1．网络营销常用方法
2．网站策划和推广 3．电子商务系统开发和设计 4．电子商务业务二次开发 5．电子商务商务模式的分析和开发 （二）毕业实习参考资料 1．XX级毕业实习大纲 2．XX级毕业实习指导书 3．徐国平，刘臣勇等.《jsp网络开发实务》，北京：电子工业出版社，XX 4．王炜等.《java beans组件程序设计》，北京：清华大学出版社，1999 5．徐进明.《jsp网站开发技术》，北京：清华大学出版社，XX 6．赵丰年.《javascript实例教程》，北京：电子工业出版社，XX 7．芮廷先.《网上商店与营销策略》，上海：上海财经大学出版社，XX 8．邵晓薇，王维民.《电子商务网上交易系统》，北京：
市场营销策划范文2020优秀篇
亲爱的朋友，很高兴能在此相遇！欢迎您阅读文档市场营销策划范文2020优秀篇，这篇文档是由我们精心收集整理的新文档。相信您通过阅读这篇文档，一定会有所收获。假若亲能将此文档收藏或者转发，将是我们莫大的荣幸，更是我们继续前行的动力。 市场营销策划范文2020优秀篇营销方案，市场营销是在创造、沟通、传播和交换产品中，为顾客、客户、合作伙伴以及整个社会带来经济价值的活动、过程和体系。下面给大家分享一下关于市场营销策划，希望对大家有帮助市场营销策划1一)、策划目的。业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。 二)、分析当前的营销环境状况。1、当前市场状况及市场前景分析：①产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。②市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。③消费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。如台湾一品牌的漱口水《”德恩耐”行销与广告策划案》中策划者对德恩耐进入市场风险的分析，产品市场的判断颇为精彩。如对产品市场成长性分析中指出：①以同类产品”李施德林”的良好业绩说明”德”
进入市场风险小。②另一同类产品”速可净”上市受普遍接受说明”李施德林”有缺陷。③漱口水属家庭成员使用品，市场大。 ④生活水平提高，中、上阶层增多，显示其将来市场成长。2、对产品市场影响因素进行分析。主要是对影响产品的不可控因素进行分析：如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。三)、市场机会与问题分析。营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。1、针对产品目前营销现状进行问题分析。一般营销中存在的具体问题，表现为多方面：?企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。?产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。?产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。产品价格定位不当。?销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。?促销方式不务，消费者不了解企业产品。?服务质量太差，令消费者不满。?售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。2、针对产品特点分析优、劣势。从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作
金工装配车间建筑设计指导书
金工装配车间建筑设计指导书 一、设计要点 （一）金工装配车间的生产性质 1．生产性质与建筑类别 （1）按生产状况分：属冷加工车间。 （2）按火灾危险性分：属戊类生产。 厂房内油漆工段应属乙类生产，但这部分所占厂房面积小于10%，所以可采用防火隔断，局部通风等措施解决。 2．生产性质与有关规范 （1）耐火等级：一般要求Ⅱ级或Ⅲ级； （2）防火标准：一般可按中等精确工作Ⅲ级考虑； （3）卫生特征分级：定为Ⅳ级，即无毒生产。 （二）厂房车间建筑设计的要点和方法 1．厂房平面设计 本厂房平面柱网尺寸及各工段布局，根据生产流程和需要而定，参考任务书所附平面布置图，无须再作更改，但应考虑下述要求。 确定柱网尺寸：主要是柱距类型的选择，有6m， 12m，内12m（即边柱仍6m 柱距，中间用12m柱距，纵向设托架）三种。其中6m柱距为我国基本柱距，目前应用较多。本设计以选择柱距6m为宜。跨度一般有9m、12m、15m、18m、24m、30m、36m，跨度18m以内采用30M数列，18m以上采用60M数列，山墙抗风柱间距则采用15M数列，即3m、4.5m、6m、7.5m。 确定柱的截面尺寸：根据起重量及轨顶高度，选定厂房排架柱的截面形式和尺寸，在所选定结构形式的基础上根据吊车起重量，轨顶高度及特殊的要求，并通过技术经济比较，选定柱的截面与尺寸。并确定抗风柱的断面形式、尺寸位置和间距。 划分定位轴线：根据题目所给条件，厂房建在南方地区，其外墙及高侧封墙厚度均≤240mm，墙身与排架柱的平面相对位置关系是柱外设围护墙，其纵、横向定位轴线与墙柱的联系均应严格遵循《厂房建筑模树协调标准》及教材的有关要求，进行定位轴线的编号以及标注尺寸等。其中要注意端柱应从横向的定位轴线向内移600mm；纵向定位轴线与柱的关系应根据吊车吨位确定是“封闭结合”还是“非封闭结合”来标定；横向伸缩缝处一般采用双柱时，伸缩缝的中心线应与定位轴线重合，而两侧的柱中心线从轴线分别向内移600mm。 变形缝的设置：厂房长宽超过限值（排架结构超过70m）应设温度伸缩缝；厂房纵横跨结合处因两侧荷载与吊车运行方向不一样，应设沉降缝；厂房毗连式生活间因高差及结构差异也应设沉降缝；对于抗震设防强度7度以上的地震区，当厂房相邻两部分侧向刚度或高度相差很大时，需设抗震缝的厂房，其全部变形缝都应符合抗震缝的要求。
营销策划方案
湖南商学院 《计算市场营销实践》课程设计(实习)报告题目联想计算机市场营销 姓名：朱方平 学号：110920041 专业：计算机科学与技术 班级：计科1102 指导老师：李超良 职称：讲师 计算机与信息工程学院 2013年8月 目录 1 营销实践的目的与任务 (1) 1.1 营销实践的目的 (1) 1.2 营销实践的任务 (1) 2 营销实践的基本情况 (2) 2.1 营销实践的时间和地点 (2) 2.2 营销实践工作单位 (2)
2.3营销实践方式 (2) 3 营销实践的基本情况 (2) 3.1 电脑行业基本现状 (2) 3.2 产品结构角度 (3) 3.3 价格走势 (4) 3.4电脑的大众化 (4) 4营销实践内容 (5) 4.1 部分联想PC的参数与报价 (5) 4.2营销方式 (6) 5收获与体会 (6) 附录：联想笔记本广告策划方案 (8) 1 营销实践的目的与任务 1.1 营销实践的目的 我们的日常工作学习，一般都是由理论开始，但无论怎么学，我们都应该清醒的认识到一点，即再精辟的理论都只是实践的工具，实践才是我们学习的最终目的，也只有通过实践，才能让我们达到目的。 作为一名计算机专业的学生，我们大多数实践埋首于实验室，精湛的技术成为了我们追求的一切。但是，技术与产品最终将面向市场，只有了解市场的需求，我们才能把握住发展的动向，提升自己，精益求精。学院提出的暑假计算机营销实践为我们提供了一个好的平台，让我们有目的地去了解市场。本实践不但促进了我们对专业市场的更深入地了解，同时锻炼了我们的交际能力，团队协作的能
力；了解探索、分析新事物的方法；通过实际营销积累大量的社会经验，从各方面完善自己，使自己适应一名“上班族”的角色。 在制定营销战略时对消费者、竞争者和分销商中心地位的尊重。对每一个市场进行市场细分，根据自己公司的实力和目标选择前景最好的细分市场。对于每一个目标市场选择市场细分，研究客户的需要、认知、偏好和购买过程。通过认真定义、创造和交付更好的价值，在目标市场赢得优势。 1.2 营销实践的任务 ?设计调查方案，撰写商业计划书。各项目组根据选题在一周内完成设计调研方案。调研方案须有详细的内容，包括调研目的、内容、调研表、调研方法、工具运用、分析手段等内容。 ?展开调研，搜集资料。调研阶段要紧紧结合理论内容的学习。教师一方面讲授战略要点及实战案例，另一方面帮助学生解决调研中遇到的一些问题。 ?实战营销策划阶段。根据各小组已确定的经营项目和市场定位，模拟开展产品策划、渠道策划、价格策划、促销策划。 2营销实践的基本情况 2.1 营销实践的时间和地点 ?时间：2013年8月1日至2013年8月20日。 ?地点：长沙电脑城 2.2 营销实践工作单位 ?联想PC机 2.3 营销实践方式 ?在淘宝商城作为一名网店客服与顾客交流沟通，并推销自己的电脑产品。接待来实体店选看样品的顾客。 3电脑行业基本概况 3.1电脑行业基本现状
市场营销策划书范文(一)
市场营销策划书范文(一) 一、计划概要 1、年度销售目标600万元; 2、经销商网点50个; 3、公司在自控产品市场有一定知名度; 二、营销状况 空调自控产品属于中央空调等行业配套产品，受上游产品消费市场牵制，但需求总量还是比较可观。随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。湖南地处中国的中部，空调自控产品需求量比较大：1、夏秋炎热，春冬寒冷;2、近两年湖南房地产业发展迅速，特别是中高档商居楼、别墅群的兴建;3、湖南纳入西部开发、将增加各种基础工程的建设;4、长株潭的融城;5、郴州、岳阳、常德等大量兴建工业园和开发区;6、人们对自身生活要求的提高;综上所述，空调自控产品特别是高档空调自控产品在湖南的发展潜力很大。 营销方式总体来说，空调自控产品销售的方式不外三种：工程招标、房产团购和私人项目。工程招标渠道占据的份额很大，但是房产团购和私人项目两种渠道发展迅速，已经呈现出多元发展局面。 从各企业的销售渠道来看，大部分公司采用办事处加经
销商的模式，国内空调自控产品企业2007年都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固，加强与设计院以及管理部门的公关合作。对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说，由于市场积累时间相对较短，而又急于快速打开市场，因此基本上都采用了办事处加经销制的渠道模式。为了快速对市场进行反应，凡进入湖南市场的自控产品在湖南都有库存。湖南空调自控产品市场容量比较大而且还有很大的潜力，发展趋势普遍看好，因此对还未进入湖南市场的品牌存在很大的市场机会，只要采用比较得当的市场策略，就可以挤进湖南市场。目前上海正一在湖南空调自控产品市场上基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。在销售过程中必须要非常清楚我公司的优势，并加以发挥使之达到极致;并要找出我公司的弱项并及时提出，加以克服实现最大的价值;提高服务水平和质量，将服务意识渗透到与客户交流的每个环节中，注重售前售中售后回访等各项服务。 三、营销目标 1.空调自控产品应以长远发展为目的，力求扎根湖南。2009年以建立完善的销售网络和样板工程为主，销售目标为600万元; 2.挤身一流的空调自控产品供应商;成为快速成长的成功品牌;
施工组织设计指导书(参考)
单位工程施工组织设计 实训任务书 （一）设计原则 熟悉单位工程施工的有关原始资料，准确计算工程量或取用预算文件中的工程量，根据现行建筑安装施工综合定额和当地当时实际生产水平，计算劳动量，确定施工班组人数和各项工项目施工延续时间，选择合理的、先进的施工方案，准确把握各施工过程之间的逻辑关系，编制切合工程实际单位工程施工组织设计。 （二）有关设计方法指导 1．熟悉有关原始资料 1、熟悉任务书中有关工程建筑结构情况，地点特征和施工准备工作概况。 2、熟悉对本设计的要求（如设计内容和设计成果等）及设计时所用的有关资料（如劳动定额、工期定额等）。 3、熟悉以上情况的基础上初步考虑施工方案。 2．施工组织设计内容 1、工程概况 工程概况主要包括工程特点、地点特征和施工条件等。 1）工程特点 a、工程建设：主要包括拟建工程的建设单位、工程性质、名称、用途工程造价、开竣工日期、设计及施工单位等。 b、设计：主要包括平面组合、建筑面积、层数、层高、总高、总宽、总长，室内外装修的构造及做法等。 c、结构设计：主要包括基础类型及埋深，主体结构的类型，墙、柱、梁、板的材料及截面尺寸，预制构件、楼梯形式等。 d、施工特点：主要包括工程施工的重点、关键。
2）地点特点 主要包括拟建工程的位置、地形、地质、地下水位、水质、水质气温、冬雨期间、主导风向、地震烈度等。 3）施工条件 主要包括“三通一平”情况，交通动输条件、资源供应的情况、施工单位机械、设备、劳动力的落实情况、现场临时设施等。 2、施工方案及施工方法 拟定施工方法时，着重考虑影响整个单位工程施工的全部分项工程的施工程序和施工流向，多层建筑除了突出平面上的流向外还应突出分层施工的施工流向。 （1）确定施工项目 根据工程设计概况和工程量一览表，将单位工程划分为分部工程和施工过程，再考虑施工过程的合并和分解，确定施工项目。 （2）基础工程 基槽开挖方法，基础工程施工顺序，施工流向，施工段划分，组织流水施工的基本思路，回填土的施工方法，保证工程质量的措施。 （3）主体结构工程 1）主体结构工程的施工内容，施工顺序，施工段与施工层划分，组织流水施工的基本思路。 2）垂直运输机械选择，脚手架搭设方法。 3）砌筑工程 材料运输方式（砖、砂浆），砌体组砌方式，砌筑方法，轴线及标高的控制方法，砌墙与预制构件安装的配合关系（如过梁、预制楼梯等），门窗框的安装方法，保证砌筑工程质量的措施。 4）现浇砼工程 模板工程模板种类、支模、拆模方案、平面位置和标高控制方法。
个人营销策划方案
个人营销策划方案 设管083 田野 0806030210 个人简历： 本人田野，现为广西工学院本科金融学专业的大三学生。为了在毕业后求职路上能够顺利有效地向用人单位营销自我，实现未来的职业梦想和人生价值，现在我很有必要为自己做一份系统的个人营销计划，为自己未来的道路铺下坚实的路基。 当前大学生就业形势： 据人力资源和社会保障部公布的数据，2009年我国将有2400万劳动力需要安排就业，其中将有超过700万大学毕业生需要解决就业问题。另一方面,高等教育培养出来的大学生在知识和技能结构上与人才市场的需求存在脱节,大学生就业的结构性矛盾日益突出。数据显示,2009年高校毕业生规模达到611万,比2008年增长52万；而据预测,2011年这一数字将达到峰值758万。与此同时,国际金融危机的影响进一步显现,可以预见,在未来相当长时期内大学生就业压力不会减弱。 当前就业机遇与政策扶持： 随着我国进入WTO后，金融市场的进一步开放，在国内金融业快速发展和国外金融机构大量进入的背景下，金融业出现更多就业机会。由于金融类专业课程设置较广，毕业生就业去向也多样化。国民经济中的各行各业，无论是大型国有企业、三资企业，还是小型民营
企业，都有对不同层次金融类专业毕业生的需求。财经类报刊杂志的不断涌现，也为金融专业毕业生提供了不少就业机会。学校、培训机构等也是金融类专业毕业生的就业领域。 其次，在国家政策方面，国家政府针对大学生当前的就业问题制定积极的就业政策，创造公平的就业机会和稳定的就业环境。拓宽高校毕业生到基层就业的渠道。鼓励高校毕业生大基层，到中小公司，到艰苦的地方去工作。切实解决私营公司聘用高校毕业生的有关问题等。都极大的改善了当前大学生的就业环境和减轻了就业压力。 我的个人营销的基本战略： 细分市场：选择什么细分市场是我们个人营销思考的第一个话题，比如同样是金融专业的人才，可以选择矿产、制造、金融、房地产或者IT业等，我会选择自己喜欢或有人脉或发展潜力大的行业。 市场定位：确定了目标公司，也需要结合自己的优势和特质明确自己打算在理想的企业中以什么职位和级别切入。比如确定进入某金融机构，需要认真考虑自己是从事技术开发、产品策划还是市场运营等。 品牌营销：明确自己的定位后，一定要强化“个人品牌"的内功修炼，丰富“个人品牌"的内涵，内功修炼来自“学习力"的提高。学习一般分为书本学习和实践学习，我们不能仅停留在拥有一些最基本的成功学、心理学、营销学等方面的基础知识而已，要尽可能地博览群书，经济、历史、金融、体育、组织行为学等都需知晓。在读书的
市场营销策划方案
澳斯曼卫浴-娄底区域市场营销策划 1、 市场行业前景 21世纪的中国正处在发展国家向发达国家过度的初步时期，未来的市场经济必将会更辉煌更繁荣，建材卫浴市场的发展空间同样非常巨大。专业资料显示在未来5年，中国厨卫市场有3000亿的市场空间，厨房、浴室产品几乎每年都以20%的比例高速增长，整体卫浴的增长率达26%，发展空间大、潜力大。巨大的市场利润吸引数千家实力大小不一的卫浴企业激烈厮杀，竞争异常激励，整个建材卫浴销售总体却处在十分混乱的局面，缺少像家电行业中美的电器能引领左右市场的强势企业和领导品牌。 二、澳斯曼卫浴进军娄底市场的必然性及前景 澳斯曼卫浴作为中国名优产品，中国驰名商标，中国卫浴十大品牌，中国十大工程卫浴品牌，中国厨卫百强卫浴领军十强企业，在先布局一二线城市发展的同时必会去快速占领三线城市的市场，为品牌的推广全国市场的占有率增加更多资本。娄底位于湖南中部是一座新兴的发展城市，房地产的开发城市的建设还在不断的迅猛发展时期，酒店KTV 娱乐服务行业相当繁荣，处于三线城市的娄底消费能力绝不亚于二线城市的消费水平。娄底现在和将来在建材卫浴市场的需求都非常大，澳斯曼卫浴有着强大的品牌效应针对中高端市场的定位非常适合在娄底的发展开拓。 三、娄底区域营销市场分析 （一）市场状况 1）卫浴市场现状，卫浴市场发展快，规模大，品牌多，竞争激励，价格相差巨大。 2）产品主要分布，五江建材市场，大汉建材市场，418建材市场，三元建材市场，新世界建材城。 3）市场主导位置：新建市场为五江建材与大汉建材位于新开发区，目前是绝对主导地位的市场。老市场为418建材与三元建材市场影响力逐步减弱，但418市场位于城区中心位置市场主导力胜于三元市场。新世界建材城位于正在开发中的新市政府区域，目前市场主导不强，但发展
建筑学专业毕业设计指导书
厦门理工学院建工系建筑学专业 毕业设计指导书 毕业设计是本科教案的最后一个重要内容，也是一种集中强化的实践性教案环节。学生通过毕业设计可以融会贯通几年来所学的基础理论和专业技术知识，进一步提高运用知识解决实际问题的能力，并从教案过程中，学会工作方法，以便顺利完成从学校到社会的过渡。毕业设计阶段，着重培养学生综合分析和解决问题的能力，使之在独立工作方面上一个新台阶。 毕业设计是学习深化、拓宽、综合教案的过程；是学生学习、研究与实践成果的全面归纳总结；是学生综合素质与工程实践能力培养效果的全面检验；是学生毕业及学位资格认定的重要依据；也是衡量教育质量和办学效益的重要评价内容。 毕业设计以学生独立完成中等程度实际工作的总体规划设计、建筑设计及结构选型为主要目标。本届毕业设计时间从2011年6月12日至11月15日，毕业设计为15学分。 一、毕业设计的基本要求 毕业设计基本教案目的是培养学生综合运用所学知识的技能，分析与解决工程实际问题，在实践中实现知识与能力的深化与升华，初步形成经济、环境、市场、经管等大工程意识，培养学生严肃认真的科学态度和严谨求实的工作作风。使学生通过毕业设计在具备建筑师
素质方面更快地得到提高。 根据高等学校建筑学专业的培养目标，对毕业设计有以下几方面的要求： （一）主要任务学生应在老师的指导下，独立完成给定的设计任务和专题研究工程，有足够的工作量。学生在完成任务后应编写符合要求的设计说明书、绘制必要的毕业设计图纸、撰写毕业论文。 （二）专业知识学生应在毕业设计中，综合运用各种学科的理论知识与技能，分析和解决工程实际问题。通过学习、研究和实践，使理论深化、知识面拓宽、专业技能提高。 （三）工作能力学生应学会依据毕业设计课题任务进行资料搜集、调查研究、技术方案论证、掌握有关工程设计程序、方法和技术规范。提高理论分析、绘图技巧、言语表达、撰写技术文件及独立解决专业问题等能力，提高外文翻译和计算机应用的能力。 （四）综合素质树立正确的学习目的和设计思想，培养学生严肃认真的科学态度和作风，树立为生产服务的观点；能遵守纪律、善于与他人团结合作的敬业精神。 二、毕业设计的基本任务 （一）每生独立完成一项指定的工程设计工程。具体工程由指导老师确定；题目按照《毕业设计课程规章制度》要求拟定。 （二）每生独立完成的工程设计工程，包括：设计前期工作、总平面设计、单项工程分场地设计、建筑技术方案设计、基本结构技术
最完整版营销策划方案模板
最完整版营销策划 方案模板
【项目名称】营销策划方案
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目录 1引言...................................... 错误!未定义书签。 1.1 编写目的........................... 错误!未定义书签。 1.2 范围............................... 错误!未定义书签。 1.3 术语与缩写解释..................... 错误!未定义书签。 1.4 参考资料........................... 错误!未定义书签。 2 产品介绍 ................................ 错误!未定义书签。 3 产品面向的用户群体....................... 错误!未定义书签。 4 产品应当遵循的标准或规范................. 错误!未定义书签。 5 产品的功能性需求 ........................ 错误!未定义书签。 5.1 功能性需求分类..................... 错误!未定义书签。 5.2 Feature A .......................... 错误!未定义书签。 5.2.1Function A.1 错误!未定义书签。 6 产品的非功能性需求....................... 错误!未定义书签。 6.1 用户界面需求....................... 错误!未定义书签。 6.2 软硬件环境需求..................... 错误!未定义书签。 6.3 产品质量需求....................... 错误!未定义书签。 6.4 其它需求........................... 错误!未定义书签。
实训指导书--创新
《创新课程》 实训指导书 沈阳大学大学生创新创业指导中心2015年8月26日
目录 实训一创新能力训练 1 实训二创新思维训练 4 实训三头脑风暴法训练9 实训四创新能力展示11
课程编码：课程类别：通识必修 适用层次：本科适用专业：所有专业 课程总学时：16 适用学期：第一学期 实训学时：8 开设实训项目数：4 撰写人：沙岫审核人：李伟批准人：李长智 实训一：创新能力训练 一、实验目的 通过开展游戏突破思维障碍，提升创新能力。 二、实验类型 验证性 三、主要内容与方法 1、活动1：案情分析（2选1） ●《水草》 时间：20分钟 人数：不限 适用范围：创造力 案情：一个男人，走到湖边的一个小木屋，同一个陌生人交谈以后，就跳到湖里死了。 过程： （1）由教师交代案情，学生通过问封闭性问题的方式去判断案情的起因。 （2）教师只负责学生的问题，但只能说“是”或“不是” （3）计时间。 故事的起因： 在一个夏夜的湖边，一对热恋男女谈情说爱，由于夏夜炎热，男人去买饮料解渴，留下小姐在湖边等。结果十五分钟之后，等男人回来之后，发现小姐已经不在原来的地方，于是这个男人在湖的周围大声呼唤她爱人的名字，没有人回映。时间一分一秒过去，男人越想越担心，一种不祥的预感已经笼罩在他的心头。“扑通”一声，男人跳下湖里，在湖里寻找爱人的足迹，他在湖底摸索了许久，什么也没有发现，除了一些象水草一样的东西，因担心水草会有危险，所以，就放弃了湖底寻找，上岸之后，男人沿着湖边到处寻找。夜深了，人静了，男人拖着疲惫的身体继续沿着湖边寻找。这时他看到湖边有一个亮着灯的小木屋，于是敲门，开门的是一位陌生的老大爷。 “老大爷，你没有看到一位长头发，穿红色裙子的女孩？”
市场营销策划报告
蚌埠市东联金属材料有限公司 2011市场营销策划报告 蚌埠市东联金属材料有限公司 市场营销策划报告 （一）、行业背景： 1、近几年建筑行业的繁荣推动了建材租赁市场的发展 建筑行业是我国重要的支柱产业之一，是国民经济的重要物质生产部门，它与整个国家的经济发展、人民生活的改善有着密切的关系。建筑业对国民经济的发展起了巨大的推动作用，高速发展的国民经济、不断提高的居民收入水平以及改善居住条件的潜在巨大需求，也成为支撑建筑行业平稳发展的基础力量。中国正处于从低收入国家向中等收入国家发展的过渡过程中，建筑行业的快速增长，对国民经济增长的贡献也很大，近年来，其增加值占GDP的比重达7%，从业人数占全社会从业人数的5%。 蚌埠市的建筑业在整体建筑行业的宏观环境影响下，受“住在蚌埠市”城市品牌的影响，建筑行业的发展也非常的迅速和繁荣。通过对蚌埠市市土地规划局、蚌埠市市统计局的访问，预计蚌埠市全市2011年的建筑施工面积将会达到682.4万平方米。 此外，蚌埠市市经济实力较强的大中型建筑公司，他们通常都倾向于自己购买建筑材料，只有在建筑材料周转非常紧张的时候才会从外部租赁公司租赁建筑材料，这样规模的建筑公司主要有：蚌埠市建筑集团，鸿安建筑公司，西郊建筑公司以及环翠建筑公司。而经济实力比较
弱一些的建筑公司通常会选择直接租赁建筑材料。 2、蚌埠市建筑材料租赁市场比较繁荣 蚌埠市建材租赁公司拥有钢模板的数量比较少，只有一些比较大型的租赁公司如蚌埠市建筑集团、鸿安建筑公司和环翠建筑公司钢模板的数量比较充足（以前大量购置）。这些比较大型的租赁公司主要对内出租给自己下属的建筑公司，而且很少有不能满足下属建筑公司需求而从建筑材料租赁市场租赁的情况。与此同时，规模比较小的建筑公司出于成本和施工质量等因素的考虑，会逐渐用竹胶板取代钢模板，所以我们认为钢模板在建材租赁市场上的需求量正在逐渐萎缩，钢模板有被竹胶板替代的趋势。 3、建筑公司要求建材租赁公司提供良好的产品和服务 建筑公司在选择建材租赁公司时主要考虑以下几个方面的因素：（1）、价格。建筑公司认为产品的租赁价格是他们最关注的因素，在各个租赁公司提供产品基本相同的情况下，产品的租赁价格是建筑公司在选择租赁公司时最关键的要素。 （2）、质量。建筑公司除了对价格非常敏感之外，对于租赁产品的质量也极为看重，由于施工过程经常会因为所租赁的建筑材料质量不合格而发生安全事故，因此租赁公司的产品质量也是建筑公司在选择租赁公司时一个很重要的影响因素。 （3）、服务水平。由于租赁公司之间在产品的租赁价格、质量上的同质化现象日益明显，因此服务水平就成为了区分各个租赁公司的重要因素。建筑公司在重视价格和质量的同时，对建材租赁公司所提供的服务也越来越关注，他们希望租赁公司能够提供良好的服务，其主要包括：提供运输服务、送货及时、整个租赁程序要实行规范化管理、退货方便等等。 （4）、常年的合作关系。建筑公司在选择租赁公司时，十分看重与租赁公司的常年合作关系，这种关系的形成是建立在相互信任和合作的基础之上的，是日积月累逐渐形成的，这种关系有时候会起到事半功倍的效果。 （5）、公司的资质、规模。建筑公司对建材租赁公司的资质和规