浅谈《孙子兵法》与管理学原理

浅谈《孙子兵法》与管理学原理

邵阳学院经管系09级会记班孙塞兰号

摘要：在现代越来越激励的竞争环境当中，要怎么样打好这些没有硝烟的战争？我们开始注重研究有关现代管理学的相关事宜。越来越多的人从我国先人的军事巨作《孙子兵法》上获得了启示。今天，我将从四个方面浅谈《孙子兵法》与管理学原理的联系。一是权变管理、创新管理与《孙子兵法》。二是管理中的信息效益与“知彼知己，百战不殆”。三是企业管理者的管理水平、自身修养与孙子的为将之道。四管是理中的人本原理与“上下同欲者胜”。

关键字：《孙子兵法》，管理

正文：

在如今全球化浪潮澎湃汹涌时，越来越多的企业和管理者开始注意研究怎样才能管理好自己的公司，人力物力财力，怎样能获得最大的利益，怎样才能屹立于世界之林当中。所以他们不约而同的把眼光开始投到《孙子兵法》上来。《孙子兵法》对现代经营管理有着的重要的指导意义。

正所谓“商场如战场”，现在各大企业在进行着一场没有硝烟的战争。而《孙子兵法》的合理运用便成了获胜宝典。《孙子兵法》成书于春秋末期,是我国古代流传下来的最早、最完整、最著名的军事著作。《孙子兵法》全书虽然只有6000字,却处处充满了军事辩证法的思想,书中探讨了与战争有关的一系列矛盾的对立和转化,如敌我、主客、众寡、强弱、攻守、胜败、利害等。它深邃的秘义,不仅揭示了具有普遍意义的军事规律,还包含深刻的哲理。《孙子兵法》中论述的奇正之变、虚实之变、静动之变、分合之变、强弱之变,无不生动体现辩证法的思想光辉,其盛名久远,长期被尊为“兵学盛典”、“东方兵学的鼻祖”、“世界古代第一兵书”。

1.一、权变管理、创新管理与《孙子兵法》

（一）权变管理与《孙子兵法》

管理的权变原理，是指在组织活动环境和条件不断发展变化的前提下，管理应因人、事、时、地而权宜应变，采取与具体情况相适应的管理对策以达成组织目标的一项管理原理。

权变管理是人类长期实践经验的总结。翻开中外历史有很多历史事件，历史人物的言论及保存下来的有关著作，都体现了这一权变思想。如《孙子兵法》：“兵者，诡道也。固能而亦之不能，用而亦之不用，强而避之，怒而扰之······”这恰恰体现了权变思想。

正所谓：“兵无常势，水无常形”。孙子《虚实篇》中说：“兵无常势，水无常形，能因敌变化而取胜者，谓之神。”当今市场瞬息万变，企业要在市场竞争中占据主动，则必须密切关注市场的变化，深入调研。有了主动性才有自由权，才能在经营活动中表现出灵活性，才能对各种变化作出灵活的对策。

只有深谙《孙子兵法》“诡变”之道，才能做到思想观念与技能的权变，管理体制的权变，领导方式的权变。

（二）创新管理与《孙子兵法》

世界上唯一不变的是变。不创新则灭亡。管理工作的核心就是：维持与创新。

作为管理工作的两个基本内容，维持与创新对系统的生存的和发展都是非常重要的。维持是为了实现创新的结果，而创新则是为更高层次的维持提供依托和框架。要创新就要从管理创新，组织创新，产品创新，过程创新，市场创新考虑。

正如战国初期的著名商人白圭[2].《史记·货殖列传第六十九》中记述，白圭精于“人弃我取，人取我予”的商道，谷物成熟时收购粮食，出售丝、漆、蚕茧收成时买进帛、絮，再把粮食出手；平时经营能够“与用事童仆同苦乐”，把握商机时则“若猛兽鸷鸟之发”，白圭自己解释道：“吾治生产，犹伊尹、吕尚之谋，孙、吴用兵，商鞅行法是也。”可见白圭应用《孙子兵法》进行商业贸易活动已达到了一个较高的境界。

创新不正是这种在第一时间实践“人弃我取，人取我予”么？

二、管理中的信息效益与“知彼知己，百战不殆”

孙子在《谋攻篇》中说：“知彼知己，百战不殆”，又在《地形篇》中说：“知彼知己，胜乃不殆；知天知地，胜仍不穷。”孙子认为只要了解敌我双方情况和天时地利，取胜是可以预见的，否则是不可能的。现代市场风云变幻，状况与战场一样，并没有固定模式可循，而且竞争十分激烈复杂，若稍有不慎即可失败。因此，知己知彼成为行兵作战的基本原则，也应成为广大企业管理者的座右铭。从企业角度讲，一个管理者既要了解竞争对手的情况，又要了解本企业的情况，还要了解消费者情况，了解市场，才能作出符合实际的决策。从企业内部的管理讲，管理者既要了解本人的特点，又要了解被管理对象的特点，管理措施才能见效。

现代市场经济条件下，信息容量急剧扩大，信息变化速度加快，信息传输手段日趋复杂，传输速度更加迅速，管理者仅靠人的眼睛、大脑去捕捉信息是不可能适应日益复杂的信息环境的。这要求管理者要从自身做起，培养企业全体员工的信息观念，树立信息就是财富、信息就是效益的意识，注意培养高素质的专职信息人员，从机构设置、技术装备、管理地位等方面强化信息管理在企业整个经营管理中的地位和作用，使任何决策力求建立在知己知彼的基础上。企业只有既能掌握自己综合实力、优势缺点，又能了解众商家情况与市场发展变化，才能运筹帷幄，取得胜利

此正所谓：先知敌情,制胜如神。用兵作战首先需要了解足够的敌情、我情,商业经营需要把握市场信息,了解企业竞争态势,解决“知”的难题。

三、企业管理者的管理水平、自身修养与孙子的为将之道。

为将者，或称管理者、领导者，对管理的最终效果至关重要，它的管理才能、自身修养直接决定了管理活动的成败。人们常说，“千军易得，一将难求。”为将者，必须具备较常人标准更高的条件。

而在现代的日常管理中，领导行为更是与管理活动有着密切的关系。一个好的领导者在一定程度上决定着一个企业发展的成败。而一个好的领导着又要具备哪些因素？

孙子说，“将者，智、仁、勇、严也”，必须五者俱备，才能力将。对企业管理者来讲，这五个要素也是必须具备的。所谓智，是指管理者要有管理才能，要足智多谋，有丰富的知识，能够适应瞬息万变的市场形势。所谓信，就是企业管理者要讲信誉，管理者的信誉，是企业信誉的前提，一个有良好信誉的企业，才能赢得消费者的信任。得人心者得天下；得消费者心者，得市场，得效益。所谓仁，指管理者要有仁爱之心，才能在管理中坚持人本原则，调动起职工的积极性；管理者有仁爱之心，才能在经营管理上处处替消费者着想，从而在根本上赢得上帝的认同感。所谓勇，指管理者要勇敢果断，才能在多变的市场环境中，抓住时机，做出决策。所谓严，指消费者要严明法令，赏罚分明，才能治

众，使一个规模庞大、结构复杂的企业步调一致，从而保证管理目标的实现。孙子告诫：“主不可以怒而兴军，将不可以温而致战”，此皆非智者所为，否则必败。

总之，将管理与领导同时作用于企业的管理活动中，互相补充，互相影响才是上策。

四、管理中的人本原理与“上下同欲者胜”。

管理的人性化是企业管理理论发展的趋势。企业的竞争最终变现为人才的竞争。所以管理越来越重视对人的管理。特别是企业中的人力资本。

孙子兵法中的许多精辟论述深刻地体现了这个思想。孙子认为“五事”、“七计”，以道为首，“道者，令民与上同意也，故可与之死，可与之生，民弗诡也。”又说，“视卒如婴儿，故可与之赴深溪；视卒如爱子，故可与之俱死。”所以说，“上下同欲者胜。”带兵如此，现代企业管理更需如此，因为管理目标的实现，在更大的程度上依赖于被管理者的主观能动性。

人是生产力诸要素中最活跃、最具革命性的要素，在企业六大基本要素中，人的因素是最有潜力、最有弹性的要素。人的积极性有了，管理的效率就有了一个基本的保证。管理的人本原理要求管理者要善于研究人的生理、心理和行为的变化规律，研究人的物质和精神需要，采取有效的管理措施，诱导、激发人的动机，调动人的积极性，使广大职工的个体目标与企业的整体目标自觉地保持一致，才能保证企业上下在激烈的市场竞争中，同舟共济、荣辱与共，立于不败之地。

人是管理活动的主体，任何管理活动都必须以调动人的积极性、主动性和创造性，做好人的工作为根本。

五、结尾

总之，孙子的思想已经在现代经济战略上打上了深深地烙印。它成就了许多商业人士，对他们造成了巨大深远的影响。20世纪60年代，日本将《孙子兵法》引进了企业管理。日本学者村山孚说：日本企业的生存和发展有两个支柱，一个是美国的现代管理制度，一个是《孙子兵法》的战略和策略。日本企业家大桥武夫撰写了《兵法经营学》，讲述如何将兵法理论运用于商战，其中特别强调以孙子兵法管理企业。日本的“经营之神”松下幸之助，公开宣称孙子兵法是他们成功的法宝。美国通用汽车公司董事会主席罗杰·史密斯在1984年销售汽车830万辆，居世界首位。他说他成功的秘诀就是“从2000年前中国一位战略家与的《孙子兵法》一书中了许多东西”，从而使他获得了一个“战略家的头脑”。

因此，鉴于《孙子兵法》的实际运用力以及它对我们经营管理的影响，我们更应该将《孙子兵法》合理运用，做到联系我们的现实，做出同我们不断发展变化的环境相适应的谋划和决策。