石化产品的市场分析(1)

石化产品的市场分析

市场学是上世纪初源于美国研究市场营销活动规律性的新兴学科。在市场经济体制比较完善的环境中，市场分析是企业掌握市场规律所必须借助的手段，市场分析水平的高低关系着企业在市场竞争中的地位。

国际上许多石化跨国公司及著名投资咨询公司都把市场分析工作看作是一

项系统工程，将产品的市场分析作为石油化工项目前期工作重点之一。在项目前期筹备过程中，不仅配备组织专人开展这项工作，投入必要的财力，而且建有一套先进而完整的市场分析的研究方法体系，完善的项目评估体制，以最终决策取舍项目方案。

与其相形对照的国内石化行业在项目建设前期可行性研究中，市场分析工作作为一种新的理念，尚未得到人们足够的重视，大多仅仅作一些产品市场供需的总量平衡，并未对市场经济环境、市场细分、目标市场的定位、市场的机会风险评估和综合竞争能力等进行深化细化、量化的研究分析。

随着我国市场经济体系的建立和深化完善，和已经加入世界贸易组织（WTO）的现实，显示了我国正处在加快迈入全球经济一体化的进程中。中国石化市场的格局将发生较大变化，中国已成为国外大公司全球发展战略及石化产品争夺的重点市场，国内石化企业将会面临国内外石化产品市场的激烈竞争和

严峻挑战。在当前经济全球化、市场国际化的形势下，尤其是在石化项目建设前期工作中，为了适应市场经济新形势的需要，大力提高投资决策咨询的科学性和市场分析的水平，从而使决策层从市场与商品经济的角度科学地权衡项目的利弊得失，且能使众多有识之士愈来愈充分深刻地认识到，加强产品市场分析的重要性和必要性，这不仅关系到项目的成败，甚至有可能影响到企业的生存。

石油化工项目产品市场分析大体上应该进行以下几个环节的工作：市场经济环境分析，做好市场供需总量平衡与预测，然后要进一步对产品作市场细分，研究目标市场定位，还要进行市场机会风险评估和综合竞争能力分析。

市场经济环境分析主要针对市场宏观经济环境、国内外经济发展的基本面，产品的产业政策及经济结构调整，产品的生命周期与替代产品竞争的关系等作较完整的分析。

产品的市场供需预测

通常对全球范围、亚太周边国家与地区以及我国国内进行产品的生产历史和现状、产能、产量、开工率的分析与需求预测，同时须对国内外新增、改扩建及项目规划进展，包括项目名称、生产能力、建设进度、业主、投产日期等都应作较为详细的分析。

在确定目标市场时，首先要按照市场细分原则，细分变量，特别是要按照产品最终用途与下游客户等进行细分，并对细分市场加以评价比较。在确定目标市场之前，要对产品消费结构和市场需求增长潜力作定位分析，评估市场

的可进入性、可衡量性，确立产品在目标市场的位置。

对于竞争能力评价研究，通常分为初级(定性)和高级(定量)两个阶段，在初级阶段把影响竞争力的因素可分成政府影响力、企业管理水平、技术水平、质量保证体系、投入产出及消耗、资本和投资、市场营销能力、环境保护、无形资产等九个大类，还可进一步分成29个小类，当然可视具体情况予以增减。在评价时可由79个指标来衡量，其中57个是定性指标、22个是定量指标，这里要强调指出的是有些定性指标也需要以定量数据作支撑说明。而在高级阶段就要对各因素的变量函数，用数理经济学、模糊数学、系统工程等方法建立模型，测算出各因素对竞争力的相对影响力，制定一套相对科学的评分规则。

上述项目竞争能力分析，虽然略显粗浅，但从项目地理位置、企业实力、销售业绩、经营管理经验、市场应变能力等诸方面初步分析来看，还是可以较深刻地意识到该产品具有显见的优势和较强的竞争能力。

另外，在进行竞争力分析的同时，为了今后研究产品市场营销策略，作好项目市场机会风险分析也相当的重要。

石油化工项目产品市场分析研究作为一门新兴的市场学的学科，尚未赢得人们足够的重视，而在，国内外市场竞争日趋白热化的背景下，建立科学的市场研究的方法体系已日益显现出紧迫性和必要性。

市场分析的理论和方法正处在不断地发展之中，还要进一步地深化和细化，还有待科学化、系统化加以完善。比如在市场经济环境分析中，应当还要对

国内外经济发展的周期波动、国内宏观调控经济政策、国家财政与国民收入以及外汇汇率的变化作分析；在目标市场分析中，还应细化分析子市场的可盈利性、可进入性，研究目标市场与竞争者的定位战略，分析客户的消费行为特征等；在进行市场机会风险和竞争力分析时，还应当着重分析竞争者的地理位置、装置能力、企业实力与财务状况、销售区域、市场份额、营销手段及成本费用等；

当然在项目确定立项后，市场分析还应当进行贸易储运分析，分析国内外产品贸易流向、交易方式、产品储存与运输方式、运输成本费用、研究分销渠道及销售结算方法等；同时还要作营销战略分析，研究产品营销的总体战略，包括产品结构、品牌策略、产品开发策略与促销策略等。

在具体进行石油化工项目产品市场分析的前期工作过程中，愈来愈深切地认识到，与国外著名的跨国大公司和先进的投资咨询公司相比，由于我们学识水平的限制，加之投入的人力和财力的不足，一般仅限于作定性的理性分析，与真正的量化分析，还存在较大的差距。作为一种新的理念，市场分析工作的深化需要我国技术经济行业的同人齐心合力、深入地探讨，以进一步提高市场研究的水平，以实际的成果来赢得业内人士对其应有的尊敬。