中国服装企业的品牌方案

国内服装企业的品牌策划方案

中国成功加入世贸组织，对中国服装业发出利好信号。但在面对各种利好信息的同时，更应当看到加入世贸后大力进展品牌经济，企业树立品牌意识才能保证产品在国际化竞争中谋取一席之地。

中国在世界上是最大的服装加工基地，服装生产总量大，但单件价值水平低。我国纺织服装企业国际经营经验严峻欠缺，世界性品牌几乎为零，品牌对市场的号召力和多地域伸展力不足，企业的市场形象、企业财政透明度等方面有所欠缺，这些差不多上我们的弱项。当今是品牌经济时代，加入世贸后，服装行业的竞争不只是行业内竞争，还有来自行业外的竞争，如迪斯尼的“米奇异”牌童装进入市场，在中国都市儿童消费领域专门有阻碍力。我国服装产业欠缺的不是质量，而是国际品牌、国际经营经验。我们必须制造自己的拳头产品，打造国际品牌。

加入世贸后中国服装出口将会遇到以下几方面的问题：第一，服装是精神消费品，除物质消费功能，还需要有文化内涵。

这是中国服装严峻不足的一个方面。第二，现在消费市场国际化，商品消费品牌化，竞争的层面与往常相比大为复杂，我们在国内市场有多大胜算，也要打一个问号。第三，开放是互相的，我们要冲出去，不人要打进来，竞争会更加激烈。第四，服装加工并非中国的专利，争夺国际订单的问题会越来越突出，企业生存和进展假如依附在不人身上，其困扰是无法幸免的难题。第五，没有无限度的开放。非关税壁垒障碍、反倾销诉讼、环保等问题都会成为抑制我国服装出口的理由。我国产品多为中低价格，容易招致反倾销。具有较高知名度品牌的绿色服装、生态服装应是我们要作为重点进展的领域。总的来讲，中国服装业品牌意识普遍不强，缺乏知名品牌。作为一个纺织与服装大国，许多服装企业依旧停留在“要什么，做什么”、“有什么，卖什么”的时期，一味依靠于外贸代理订单，而不去培育自己的品牌，无力直面国际市场。尽管有雅戈尔、顺美等一批服饰精品在国内崭露头角，但真正有阻碍力的品牌寥寥无几。因此，在加入ＷＴＯ后，服装企业实现品牌战略化差不多势在必行。

一、如何做品牌

做品牌尽管差不多成为国内服装企业的共识，然而目前专门多服装企业对品牌建设的理解比较片面。要实现品牌的树立，必须注意到：

第一，做品牌是一项系统工程

前些年，服装企业都明白名牌好卖且能卖高价，可自己在做品牌方面却把品牌当商标，功夫和心思全搁在如何模仿名牌服装上了。集体跟风的结果是“千人一面”，消费者只识衣服不识品牌，服装企业生产出与名牌一样的服装产品却无法获得名牌产品的高额利润。痛定思痛之后，服装企业又开始高举“设计师”大旗。遗憾的是，服装企业与知名设计师的联姻并没有走出“短命”的怪圈。

第二，用个性营销模式制造个性品牌

单一的产品个性化专门容易被其他服装企业借鉴和模仿，一旦被大量克隆之后，产品的个性也就不存在了。而个性品牌不一样，品牌个性越明显，其被克隆的可能性就越小。

第三，实现品牌个性化的突破

一）品牌的定位

总的来讲，应当从以下几方面进行定位：

１）品牌的概念：讲述的确实是产品的来源以及历史，提供给消费者对产品内涵的理解。产品从设计到包装以及相关的宣传差不多上围绕品牌的概念来进行的，比如为一个运动休闲服装进行品牌概念的树立，就能够一个故事的讲述来定义为力量与漂亮间的对比，如此产品的设计就以体现力度美以及年轻人活力而进行，产品的包装也会变得比较前卫或者是时髦，同时推广也会选用年轻偶像或者是运动来体现。

２）品牌的风格：产品在消费者心目中的形象以及被认同的特点，能够分为正装、日常便装，休闲装，运动装，时装等。每个类型中又能够分为粗狂的，传统的，前卫的等。

３）品牌的服务对象：产品适合穿着人群以及这些对象的背景。

４）品牌的设计特点：要紧是从商标、款式外型、面料、色彩等方面来体现个性化。

５）品牌的价位设计：确定不同产品以及不同品牌在市场的系列价格。

６）品牌的服务：提供销售中以及售后的系列服务。

二）、如何实现产品品牌的定位

现代消费者追求个性，展现自我。“韩服”之因此能够畅销于海内外，其缘故确实是抓住了消费者的这种时代心理与所需展示的风格。

ＫＯＯＧＩ是“韩服”中的一个知名品牌。它之因此成为知名品牌，并不是因为“ＫＯＯＧＩ”这五个字母与“５００１”

四个数字紧密相连以暗示消费者：其服装特不前卫，即使时刻跨越到５００１年，也只是时的理念，而是它能够合进地运用市场细分的组合手段，将市场定位于当代具有爽朗、躁动甚至有些叛逆心理，渴望前卫、新潮又强烈突出自我，无时不透发了青春气息风格的１５—２０岁间的青青年群体上，将品牌定位于极端的前卫与另类上。同时，为了体现服装的个性化，幸免服装间的雷同，ＫＯＯＧＩ的每一款服装差不多上小批量上市的。即使有些款式看似雷同，但细微之处的差异产生了不同的效果，如：纽扣的位置、衣服的长短、颜色的搭配等。ＫＯＯＧＩ的这些营销举措，无疑迎合了当代青青年要求突出自我、与众不同的迫切需求，深受青青年的喜爱。尽管ＫＯＯＧＩ服装的价格不菲。

通过对ＫＯＯＧＩ服装的简单分析，关于那些仅仅明白靠降价促销的中国服装企业能否有所启迪呢不容置疑的是，在小批量、多品种、个性化的服装时代，适者生存并进展的服装企业一定是那些能准确把握消费群个性需求的企业。

以后服装企业的市场定位不应该单纯的停留在２５—５０岁这种年龄范围过大的市场细分基础上，也不应该停留在“白领”