兰蔻香水广告策划案--邹雅婷_01

士为知己者死，女为悦己者容。

鬼都明白，女的是最大的消费者。

化妆品厂家，是女的最忠实最疯狂的追求者。

为女的死，因女的一辈子。说到底，女的爱化妆品。

“闻香识女的”，没有香味的女的，如同没有香味的花一样，是朵塑料花。可见，香氛与女的有着如此密不可分的关联，不同层次，不同性情，不同爱好的人们。由于各自同异的性格而偏爱某种专门香味的香氛。

因此，女的在选用香氛增加自己魅力的同时，也正在向人们展现您的热情与乐趣。在经济高速进展的今天，我们越来越感受到香水对女的的重要性。

一、概述

A.前提----

随着经济的增长人们的生活水准也不断的提高，对日常生活要求也越来越高。也越来越感受到香水对女的的重要性。

法国闻名化妆品兰蔻一向是以高贵的品质和优良的品质著称。

B.广告目标概述

提高美誉度、知名度、市场占有率、多面达到第一品牌地位

C.广告战略概述

a.加深品牌印象——密集广告。

b.促进销售及指名购买（广告成效）。

c.通过电视和广播，还有媒体报道

D.预算概述

六个月广告总预算有１８５０万元，其中250万为制作费

二、形势分析

法国闻名化妆品兰蔻一向是以高贵的品质和优良的品质著称。提到兰蔻人们总是专门的信任其产品。

A.企业目前营销形势

（一）商业或行业信息

全球化妆品市场调查报告

2002年上半年期刊广告投放前10位品牌单位：万元

排名品牌2002年1-6月2001年1-6月同比增长率

1 欧莱雅2047.38 1299.69 57.53%

2 兰蔻1731.0

3 851.35 103.33%

3 SAMSUNG 1288.65 733.51 75.68%

4 雅芳1237.48 296.24 317.73%

5 SK-II 1155.18 471.02 145.25%

6 DELL 1147.18 551.1

7 108.13%

7 INTEL 902.53 197.96 355.92%

8 美宝莲856.14 865.56 -1.09%

9 CANON 764.04 613.76 24.49%

10 香奈儿753.54 342.68 119.90%

本产品与其他品牌产品差别化

产品品牌包装规格（ml）价格(元)

克里司汀?迪奥（Christian Dior）首个时装系列"The New Look"为女性形象起革命，显露女性优美纤腰、香肩和美腿的时装款式，50 302

香奈儿(Chanel) 长方体附以利落线条的香水瓶，状如宝石切割般形状的瓶盖，NO．5的黑色字眼出现于白底上。50 476

兰蔻(Lancome) 瓶身是一个充满光芒的玻璃球体50 435

雅诗兰黛(Estee Lauder) 其瓶体造型简洁大方，50 386

B.目标市场描述

目标：由于ATTRACTION兰蔻引力香水是新产品，不易让人同意，因此我们的第一市场目标是要打开它的知名度，并让消费者确信本商品为高级品，进而占有整个国际市场之15%。

（一）市场细分

a．要紧市场（活跃客户）

b．次要市场（不活跃客户）

（二）要紧市场

1）要紧对象为22~45岁高层白领，富太太。

2）专业人才（如美容师，化妆师等）。

（三）次要市场

1）16~22岁未婚无业女性

2）16~40岁男性

（四）市场特点

a．地理--百货专柜---大型商场或买场

b．占整个国际商场15%

c．消费心态

1)用完再买

2)没用完，看到喜爱就买

3)亲友赠送

d．行为

一样应用场合：

1)参加正式宴会

2)平常上班

3)外出逛街

C．营销目标

1．满足需求的目标

让次要市场的不活跃客户逐步转变为要紧市场的活跃客户。

2．销售目标

长期：提高美誉度、知名度、市场占有率、多面达到第一品牌地位

短期：提高销售额的百分点

D．各目标市场的营销组合----营销打算概述

产品品牌广告语费用（万元）

克里司汀?迪奥（Christian Dior）这世界不再黑白两色，It’s gold 562.59 香奈儿(Chanel) 每一个活着的女的都需要香奈儿五号124.76 兰蔻(Lancome) 我的兰蔻，我的花样年华6373.35

雅诗兰黛(Estee Lauder) 象水一样的香水154.08

三、广告目标

提高兰蔻品牌美誉度、知名度、市场占有率、多面达到第一品牌地位

A．要紧或次要需求

以女士香水为主着重推广新产品

B．直截了当行为或间接行为

1）直截了当-----百货专柜或百货行

问朋友或而去购买（包括厂牌，地点）

2)间接----听朋友介绍而去购买

亲友赠送

C. 对目标的量化表述

2002年1-6月2001年1-6月广告投放同比增长率

1731.03 851.35 103.33%

2004年经典香水销售爬行榜（截至2004年8月20日）

lancome兰蔻miracle奇迹女士香水第五名

四、广告战略

A.产品概念----

第一品牌香水

在难以捉摸的香气中，沉沉木香与清幽草香交错着开释出新奇的魅力，融合成一种完全的女的味，别致而和谐。每一处都表现出法国独有的奢华魅力。因而定位第一品牌香水。

B.产品定位

产品的机会点：香水为然后年龄的人使用，专门是未婚的，和一些阶层人士，他们对美的追求也越来越多，同时香水也专门有用。随着他们追求的适应，走向质重于量高价位的香水。故我们的新产品更具有利地位。

1.卖的是：兰蔻化妆品系列

2.谁来买：高层白领，未婚女性和富太太

3.消费者利益：

1）携带，使用简便。

2）具价值感。

3）不刺激肌肤，兼有保养功能。

4.目标受众

a.高层白领，未婚女性和富太太（要紧）

美容师，化妆师等

b. 1）16~22岁未婚无业女性

2）16~40岁男性（次要）

C.传播媒介

a.传统大众媒介

广播、电视、报纸、杂志、户外广告

b.其他媒介

网络、直邮、互动/数字媒介

c.补充媒介

在各大专卖，大型商场举行的商业展览

d.销售推广

分配路线是经由零售商→消费者

在国际市场上占有专门大的销售渠道，专门多地点都有代理商，包括百货公司，化妆品专卖店，美容材料店，百货行。

D.广告讯息

（一）创意方向与广告策略

1.创意方向：通过各种方式来表现香水系列，表达法国的那种独有的浪漫情怀。

2.广告策略：

1）创意说明：通过情侣吵架，因为香水的缘故而和好，表达的是浪漫情怀。2）加深品牌印象——密集广告。

3）促进销售及指名购买（广告成效）。

3.传播过程：

通过电视和广播，还有媒体报道。

时刻：一月到六月计六个月

（二）传播媒介

1.以电视广告为要紧媒介，杂志广告为铺。

2.媒介安排必须兼顾千人成本及毛收视率。

3.电视广告：推出产品头两个月及四个月，现在期以10秒电视广告为主，30秒电视广告为铺。

4.杂志选择：翻开《瑞丽时尚美容》、《时尚》等以中青年白领为要紧对象的杂志，版面最好的位置往往是被精美的兰蔻的广告所占据。

（三）广告表现

1.电视广告：（ATTRACTION兰蔻引力香水创意脚本）

镜号时刻画面画外音

１３秒在一个专门寂静漂亮的地点一对情侣不知何故吵架，也许做了依旧错……

２５秒男孩利用各种方法哄女孩快乐，女孩仍旧闷闷不乐，不理他。黑背地……查找你的笑颜……（也暗指在查找兰寇）

３１０秒因为他与她家住对面，隔河相望，男孩买了瓶香水，利用古老的瓶中信方法，将香水送到了女孩手中附加：女孩从水中收到漂来的瓶子，发觉是香水，露出了花样的漂亮容颜……（成效：精美的香水瓶闪熠着优美的光芒，照亮了女孩的脸庞，抬头……音乐起……对岸，男孩深情地眺望河对面的女孩，露出了幸福的微笑……）爱，就如此流淌着（小河传递的是爱）

４３秒女孩笑了，和好如初。附加画面：两人在蓝天白云下的草地上飞奔（慢动作），男孩停下来，闭上眼睛，深呼吸，感受着女孩身上飘来的香水味，也跟手着浓浓的爱我的兰蔻，我的花样年华

2.广播广告：

一大群女孩围在一起，一个女孩手捧着一大束的玫瑰花：“一点新意都没有，每年都送那个！”“那个呢？”“ATTRACTION兰蔻引力香水”女孩拥着男孩满脸幸福。“好浪漫啊！”

广告语：美不仅是悦目的外在，更是一种内涵——从心灵深处充满出的情感。

五、广告预算

A.营销形势对资金分配方法的阻碍

1．新产品、老产品

新产品广告量增加，老产品广告量再相对的减少

2．营销目标与战略

时刻：2003年一月至2003年六月，为期六个月

2.广告费用：

制作费：250万元，六个月广告总预算有１８５０万元

电视：刊播时段：高收视率之国语连续剧，晚间7：00—8：30时段，高收视率之娱乐节目，妇女节目，时尚报道。

B.资金分配

项目金额

策划费（１５％标准）２５０万

创意．制作费（影视．平面）２５０万

电视８００万

杂志２００万

广播１５０万

互联网２００万

合计１８５０万

六、测定与评估

（一）实施的广告调查

1）大众媒介的广告调查----和广告受众面对面交流

2）其他媒介的广告调查----在网站，杂志上的问卷调查，来和广告受众间接交流。

（二）事前测定与事后测定

〈一〉测定项目

于广告刊播后，不定期以问卷，座谈会……方式作广告成效测定，以随时修正广告企划案。

1）电视广告以一星期测定一次。

2）杂志以二星期测定一次。

3) 每一个月做消费者座谈会。

〈二〉方法

a.中心地点测试法在某大型商场或专柜长期的进行测试

b.销售试验法以卖出商品的数量来统计

c．生理测试法了解买者对商品使用的感受

d．辅助回忆测试法关心更多人了解并能记住此商品

e．纯粹回忆测试法对长期购买此种香水的人进行测试

兰蔻香水广告策划案(25页)(DOC25页)

兰蔻香水广告策划案一、前言 “闻香识女人”，没有香味的女人，如同没有香味的花一样，是朵塑料花。可见，香氛与女人有着如此密不可分的关联，不同层次，不同性情，不同爱好的人们。由于各自同异的性格而偏爱某种特殊香味的香氛。于是，女人在选用香氛增添自己魅力的同时，也正在向人们展示您的热情与情趣。在经济高速发展的今天，我们越来越感觉到香香水对女人的重要性。二、市场概况法国著名化妆品兰蔻一向是以高贵的品质和优良的品质著称。提到兰蔻人们总是非常的信任其产品。产品品牌包装规格（ml) 价格(元）克里司汀?迪奥（Christian Dior）首个时装系列The New Look为女性形象起革命，显露女性优美纤腰、香肩和美腿的时装款式，50 302 香奈儿(Chanel) 长方体附以利落线条的香水瓶，状如宝石切割般形态的瓶盖，NO．5的黑色字眼呈现于白底上。50 476

兰蔻(Lane) 瓶身是一个充满光芒的玻璃球体50 435 雅诗兰黛(Estee Lauder）其瓶体造型简洁大方，50 386 产品品牌广告语费用（万元）克里司汀?迪奥（Christian Dior）这世界不再黑白两色，It’s gold 562.59 香奈儿(Chanel) 每一个活着的女人都需要香奈儿五号124.76 兰蔻(Lane) 我的兰蔻，我的花样年华6373.35 雅诗兰黛(Estee Lauder）象水一样的香水154.08 三、消费者研究一）.1.一般应用化妆场合： 1）参加正式宴会 2）平时上班

3）外出逛街２.使用品牌状况： 1）未婚女姓偏爱花香型香水系列2）各种品牌，各具功能３.购买状况： 1）用完再买 2）没用完，看到喜欢就买 3）亲友赠送４.购买地点及方式未婚 1）百货专柜

兰蔻香水广告策划案

前言士为知己者死，女为悦己者容。鬼都知道，女人是最大的消费者。化妆品厂家，是女人最忠实最疯狂的追求者。为女人死，因女人生。说到底，女人爱化妆品。 “闻香识女人”，没有香味的女人，如同没有香味的花一样，是朵塑料花。可见，香氛与女人有着如此密不可分的关联，不同层次，不同性情，不同爱好的人们。由于各自同异的性格而偏爱某种特殊香味的香氛。于是，女人在选用香氛增添自己魅力的同时，也正在向人们展示您的热情与情趣。在经济高速发展的今天，我们越来越感觉到香水对女人的重要性。一、概述 A.前提---- 随着经济的增长人们的生活水准也不断的提高，对日常生活要求也越来越高。也越来越感觉到香水对女人的重要性。法国著名化妆品兰蔻一向是以高贵的品质和优良的品质著称。 B.广告目标概述提高美誉度、知名度、市场占有率、多面达到第一品牌地位 C.广告战略概述

a.加深品牌印象——密集广告。 b.促进销售及指名购买（广告效果）。 c.通过电视和广播，还有媒体报道 D.预算概述六个月广告总预算有１８５０万元，其中250万为制作费二、形势分析法国著名化妆品兰蔻一向是以高贵的品质和优良的品质著称。提到兰蔻人们总是非常的信任其产品。 A.企业目前营销形势（一）商业或行业信息全球化妆品市场调查报告 2002年上半年期刊广告投放前10位品牌单位：万元排名品牌2002年1-6月2001年1-6月同比增长率 1 欧莱雅2047.38 1299.69 57.53% 2 兰蔻1731.0 3 851.35 103.33% 3 SAMSUNG 1288.65 733.51 75.68% 4 雅芳1237.48 296.24 317.73% 5 SK-II 1155.18 471.02 145.25% 6 DELL 1147.18 551.1 7 108.13% 7 INTEL 902.53 197.96 355.92% 8 美宝莲856.14 865.56 -1.09%

【新版】国际品牌兰蔻引力香水整体广告市场营销策划方案书

国际品牌兰蔻引力香水整体广告营销策划方案书

目录前言?3 第一部分：市场分析?4 一、营销环境分析??4 二、消费者分析?5 三、产品分析?6 四、企业和竞争对手的竞争状况分析??8 五、企业与竞争对手的广告分析??9 第二部分：广告策略?9 一、广告的目标?9 二、目标市场策略??9 三、产品定位策略??10 四、营销建议?10 五、广告表现策略??14 六、广告媒介策略??15 第三部分：广告计划?15 一、广告目标??15 二、广告时间??15 三、广告的目标市场??16 四、广告的诉求对象??16 五、广告的诉求重点??16 六、广告表现??16 七、广告发布计划??17 八、其他活动计划??17 九、广告费用预算??18 第四部分：广告活动的效果预测和监控?18 附录?19

前言 “闻香识女人”，没有香味的女人，如同没有香味的花一样，是朵塑料花。可见，香氛与女人有着如此密不可分的关联，不同层次，不同性情，不同爱好的人们。由于各自同异的性格而偏爱某种特殊香味的香氛。于是，女人在选用香氛增添自己魅力的同时，也正在向人们展示您的热情与情趣。在经济高速发展的今天，我们越来越感觉到香水对女人的重要性。世界著名化妆品品牌LANCOME兰蔻是由ARMAND PEITIJEAN阿芒·珀蒂让先生创立的。“兰蔻”这个名字来自于法国中部卢瓦尔河畔的LANCOSME城堡。这座城堡的四周种满了玫瑰，充满浪漫意境。而阿芒·珀蒂让认为，每个女人都象玫瑰，各有美丽姿态，于是就以城堡的名字为品牌命名，玫瑰也就称为了兰蔻的品牌标志。由于ATTRACTION兰蔻引力香水是新产品，不易让人接受，因此我们的第一市场目标是要打开它的知名度，并让消费者确信本商品为高级品，进而占有整个国际市场之15%。消费对象主要对象为高层白领，未婚女性和富太太以及专业人才（如美容师，化妆师等）。将采用多渠道方式投放创意广告进行推广，并注重意见反馈。

香水广告策划案

某香水广告策划案某香水广告策划案一、前言 “闻香识女人”，没有香味的女人，如同没有香味的花一样，是朵塑料花?。可见，香氛与女人有着如此密不可分的关联，不同层次，不同性情，不同爱好的人们。由于各自同异的性格而偏爱某种特殊香味的香氛。于是，女人在选用香氛增添自己魅力的同时，也正在向人们展示您的热情与情趣。在经济高速发展的今天，我们越来越感觉到香水对女人的重要性。二、市场概况法国着名化妆品兰蔻一向是以高贵的品质和优良的品质着称。提到兰蔻人们总是非常的信任其产品。产品品牌?包装?规格（ml)?价格(元）克里司汀?迪奥（Christian?Dior）?首个时装系列"The?New?Look"为女性形象起革命，显露女性优美纤腰、香肩和美腿的时装款式，?50?302 香奈儿(Chanel)?长方体附以利落线条的香水瓶，状如宝石切割般形态的瓶盖，N O．5的黑色字眼呈现于白底上。?50?476 兰蔻(Lancome)?瓶身是一个充满光芒的玻璃球体?50?435 雅诗兰黛(Estee?Lauder）?其瓶体造型简洁大方，?50?386 产品品牌?广告语?费用（万元）克里司汀?迪奥（Christian?Dior）?这世界不再黑白两色，It’s?gold?562.59 香奈儿(Chanel)?每一个活着的女人都需要香奈儿五号?124.76 兰蔻(Lancome)?我的兰蔻，我的花样年华?6373.35

雅诗兰黛(Estee?Lauder）?象水一样的香水?154.08 三、消费者研究一）.1.一般应用化妆场合： 1）参加正式宴会 2）平时上班 3）外出逛街２.使用品牌状况： 1）未婚女姓偏爱花香型香水系列 2）各种品牌，各具功能３.购买状况： 1）用完再买 2）没用完，看到喜欢就买 3）亲友赠送４.购买地点及方式未婚 1）百货专柜 2）大型商场或卖场 3）国外带回已婚 1）百货专柜或百货行 2）问朋友而去购买（包括厂牌，地点） 3）国外带回

(完整word版)兰蔻香水策划书

兰蔻香水广告策划书目录

一、前言二、市场概况及竞争状况三、消费者研究四、产品机会点问题点五、市场建议六、产品定位七、行销建议八、创意方向与广告策略九、广告表现十、媒体策略十一、预算分配十二、广告效果测定十三、新品推荐一、前言如今时尚白领女士的扮靓少不了个性时尚的职业装束和高雅的小坤包、漂亮的首饰等整套配置，但这一切完美打理后，对男人、丈夫、情人、男友而言，总觉得还缺少一点不可少的点缀，一点表明品位、凸显个性的东西，或者是温柔的富有激情的暗示，这便是香水。名牌衣饰凸显繁荣是成功的时

尚女士的经济实力与社会地位，但是在怎么张显个性的年代，即使你再怎么追求时尚，个人的魅力与锋芒还是很容易被弱化得若有若无。于是就在那一刻茫然与不甘中，香水的出现，必然成为你最恰当的个性代言人。 “闻香识女人”，没有香味的女人，如同没有香味的花一样，是朵塑料花。可见，香氛与女人有着如此密不可分的关联，不同层次，不同性情，不同爱好的人们。由于各自同异的性格而偏爱某种特殊香味的香氛。于是，女人在选用香氛增添自己魅力的同时，也正在向人们展示您的热情与情趣。在经济高速发展的今天，我们越来越感觉到香香水对女人的重要性。二、市场概况及竞争状况兰蔻的创始人阿曼达?珀蒂让先生凭借着对香水的天才敏感嗅觉、执著不懈的冒险精神，以及他立志让法国品牌在当时已被美国品牌垄断的全球化妆品市场占领一席要位的抱负，为世界化妆品历史写下美的一

页。对于领导流行，兰蔻绝对是走在时尚尖端。同时不可忽略的是我们也有强大的竞争对手——香奈儿。香奈尔号香水以低调典雅与世故的香气环绕着女人。这款香水代表的是女人味，让女人表达自我性感，并持续拥有此神奇的魔力。香奈尔号香水瓶有着状如宝石切割般形态的瓶盖、透明水晶的方形瓶身造型、线条利落、“”和“°”之黑色字体呈现于白底之上，令人印象深刻。在崇尚富丽繁华的当时，许多人都不看好这支看起来活像一瓶药罐子的香水。但香奈尔号香水瓶的现代美感令它在年获选为当代杰出艺术品，跻身于纽约现代艺术博物馆的展品行列。从目前情况看，香奈儿号香水和兰蔻香水基本上势均力敌，在市场竞争中各占有半边天。三、消费者研究 .一般应用化妆场合：）参加正式宴会）平时上班）外出逛街

LANCOME兰蔻香水英文广告语.doc

LANCOME兰蔻香水英文广告语 (精选篇)This will be the perfect perfume. To the wonderful body of the girls fragrance as the base, the budding fragrance as the backbone, he will use this bottle of perfume, their beauty forever collection ... In the complex urban jungle, in order to achieve the ideal, each male Have lost, searching, epiphany, until the emergence of starwalked. (Marlboro starwalked perfume) This is a symbol of pure perfume. Smell fresh. Caused by the lemon before the tune, successfully attracted your sense of smell, followed by a very rich level of fragrance fragrance people can not help; intoxicated them. (Ji snow kenzo I love the pure water) From the United Kingdom, hugo latest fragrance dedicated to a woman.Just gently squeeze, will be able to let you instantly have a unique dancing charm. (Hugo boss pure purple purple perfume) She has an infinite appeal, shining dazzling brilliance, the real elegant taste.(Elizabeth Arden summer green tea perfume) Yellow has always been a noble, status symbol. Atmospheric, masculine crystal bottle like a male generous and secure chest. Full of masculine fragrance, people obsessed with his taste. (Cd

香水创意广告文案

香水创意广告文案篇一：香水广告文案分析香水广告文案分析第一则：迪奥——“真我”香水标题：j’adore LE FEMININ ABSOLU “真我”香水让女性充满吸引力正文：Gold is cold. Diamonds are dead. A Limousine is a car. Don't Pretend. Feel what's real. C'est Ca Que J'adore 此时，黄金显得冰冷，钻石缺乏生气，豪华轿车也不够吸引，不要造作，感受真实的奢华，唯有...迪奥真我香水艺术构思：作品中，女人刚参加完宴会，尽管一身疲惫，但高雅迷人气质，仿佛浓郁的幽香迎面扑鼻。她，穿过一个又一个金色豪华大门，钻石耳环、项链一一被女人摘下，头发散乱了...这些不够还不够,一声声发自内心的呐喊道出女人渴望解放热烈而奔放的心情，女人是那么的忘我,那么的妩媚迷人，忘我，即“真我”，正是“真我”让作品中的女人风情万种魅力四射... 第二则：古奇——ENVY（嫉妒）标题：ENVY 广告语：ENVY for men and women 嫉妒，不但女人，男人也有

艺术构思： ENVY广告中两人看是搂抱，实则不是，女人将脸贴近男人的胸膛，深深地嗅着，表情沉醉迷离，男人的身体是迷人的，可是却不是吸引女人靠近的原因，女人沉迷的是男人身上的ENVY，嫉妒，不单女人拥有，男人也同样拥有，巧妙地将主题表达出来，这是最直接也是最贴切的。第三则：兰蔻——引力标题：ATTRACTION兰蔻引力香水广告语：引力与生俱来艺术构思：作品引用男人、女人两种元素，随着男人的靠近，女人紧闭眼眸，羞涩而欢喜，心中怀着一份期待，一分悸动...众所周知,同性相斥,异性相吸,作品选用男人和女人不是没有道理的,毕竟,男人和女人天生就互相吸引，引力，与生俱来，这就是ATTRACTION香水。第四则：香奈儿香水标题：CHANCE CHANEL如获至宝表现元素：女人 CHANEL香水瓶艺术构思：女人双手抱住瓶盖，仿佛如获至宝一般，女人的下半身却“深陷”瓶身中双脚无法够着瓶底，然而女人的表情却是欢喜、享受、愉悦的，这说明CHANEL香水对女人有着致命的吸引力，既是被淹没也心甘情愿，也要紧紧抓住不放手，这就是香奈儿的诱惑。第五则：Nina Ricci莲娜丽姿香水

兰蔻香水营销策划书

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理后，对男人、丈夫、情人、男友而言，总觉得还缺少一点不可少的点缀，一点表明品位、凸显个性的东西，或者是温柔的富有激情的暗示，这便是香水。名牌衣饰凸显繁荣是成功的时尚女士的经济实力与社会地位，但是在怎么张显个性的年代，即使你再怎么追求时尚，个人的魅力与锋芒还是很容易被弱化得若有若无。于是就在那一刻茫然与不甘中，香水的出现，必然成为你最恰当的个性代言人。 “闻香识女人”，没有香味的女人，如同没有香味的花一样，是朵塑料花。可见，香氛与女人有着如此密不可分的关联，不同层次，不同性情，不同爱好的人们。由于各自同异的性格而偏爱某种特殊香味的香氛。于是，女人在选用香氛增添自己魅力的同时，也正在向人们展示您的热情与情趣。在经济高速发展的今天，我们越来越感觉到香香水对女人的重要性。二、市场概况及竞争状况兰蔻的创始人阿曼达珀蒂让先生凭借着对香水的天才敏感嗅觉、执著不懈的冒险精神，以及他立志让法国品牌在当时已被美国品牌垄断的全球化妆品市场占领一席要位的抱负，为世界化妆品历史写下美的一页。对于领导流行，兰蔻绝对是走在时尚尖端。同时不可忽略的是我们也有强大的竞争对手——香奈儿。香奈尔5号香水以低调典雅与世故的香气环绕着女人。这款香水代表的是女人味，让女人表达自

香水广告分析加自己创意

兰蔻香水广告“初见”苹果味香水姓名:丁园学号:12174049 班级:12视传三班专业:视觉传达艺术设计

目录前言??????????????????????????????????????????????????????????? 第一部分：市场分析????????????????????????????????????????????? 一、营销环境分析??????????????????????????????????????????????? 二、消费者分析??????????????????????????????????????????????? 三、产品分析????????????????????????????????????????????????? 四、企业和竞争对手的竞争状况分析??????????????????????????????? 五、企业与竞争对手的广告分析???????????????????????????????????第二部分：广告策略??????????????????????????????????????????? 一、广告的目标??????????????????????????????????????????????? 二、目标市场策略??????????????????????????????????????????????? 三、产品定位策略??????????????????????????????????????????????? 四、营销建议????????????????????????????????????????????????? 五、广告表现策略??????????????????????????????????????????????? 六、广告媒介策略??????????????????????????????????????????????? 第三部分：广告计划??????????????????????????????????????????? 一、广告目标??????????????????????????????????????????????????? 二、广告时间??????????????????????????????????????????????????? 三、广告的目标市场????????????????????????????????????????????? 四、广告的诉求对象????????????????????????????????????????????? 五、广告的诉求重点????????????????????????????????????????????? 六、广告表现??????????????????????????????????????????????????? 七、广告发布计划??????????????????????????????????????????????? 八、其他活动计划??????????????????????????????????????????????? 九、广告费用预算??????????????????????????????????????????????? 第四部分：广告活动的效果预测和监控????????????????????????????附录???????????????????????????????????????????????????????????

兰蔻香水广告分析

兰蔻香水广告策划案作者：佚名时间：2006-9-20 字体：[大] [中] [小] 一、前言 ??? “闻香识女人”，没有香味的女人，如同没有香味的花一样，是朵塑料花。可见，香氛与女人有着如此密不可分的关联，不同层次，不同性情，不同爱好的人们。由于各自同异的性格而偏爱某种特殊香味的香氛。于是，女人在选用香氛增添自己魅力的同时，也正在向人们展示您的热情与情趣。在经济高速发展的今天，我们越来越感觉到香水对女人的重要性。二、市场概况 ??? 法国著名化妆品兰蔻一向是以高贵的品质和优良的品质著称。提到兰蔻人们总是非常的信任其产品。产品品牌包装规格（ml) 价格(元）克里司汀?迪奥（Christian Dior）首个时装系列"The New Look"为女性形象起革命，显露女性优美纤腰、香肩和美腿的时装款式， 50 302 香奈儿(Chanel) 长方体附以利落线条的香水瓶，状如宝石切割般形态的瓶盖，NO．5的黑色字眼呈现于白底上。 50 476 兰蔻(Lancome) 瓶身是一个充满光芒的玻璃球体 50 435 雅诗兰黛(Estee Lauder）其瓶体造型简洁大方， 50 386 产品品牌广告语费用（万元）克里司汀?迪奥（Christian Dior）这世界不再黑白两色，It’s gold 562.59 香奈儿(Chanel) 每一个活着的女人都需要香奈儿五号 124.76 兰蔻(Lancome) 我的兰蔻，我的花样年华 6373.35 雅诗兰黛(Estee Lauder）象水一样的香水 154.08 三、消费者研究一）.1.一般应用化妆场合： 1）参加正式宴会 2）平时上班 3）外出逛街２.使用品牌状况： 1）未婚女姓偏爱花香型香水系列 2）各种品牌，各具功能３.购买状况： 1）用完再买 2）没用完，看到喜欢就买 3）亲友赠送４.购买地点及方式未婚 1）百货专柜 2）大型商场或卖场 3）国外带回已婚 1）百货专柜或百货行 2）问朋友而去购买（包括厂牌，地点） 3）国外带回５.产品特性之探讨

香水促销活动策划书

香水促销活动策划书随着世界各国经济的发展，消费水平不断提高，世界奢侈品工业飞速发展。那么怎么策划一份方案呢？下面和本人一起来看看吧！香水促销活动策划书前言 “闻香识女人”，没有香味的女人，如同没有香味的花一样，是朵塑料花。可见，香氛与女人有着如此密不可分的关联，不同层次，不同性情，不同爱好的人们。由于各自同异的性格而偏爱某种特殊香味的香氛。于是，女人在选用香氛增添自己魅力的同时，也正在向人们展示您的热情与情趣。在经济高速发展的今天，我们越来越感觉到香水对女人的重要性。世界著名化妆品品牌LANCOME兰蔻是由ARMAND PEITIJEAN阿芒·珀蒂让先生创立的。“兰蔻”这个名字来自于法国中部卢瓦尔河畔的LANCOSME城堡。这座城堡的四周种满了玫瑰，充满浪漫意境。而阿芒·珀蒂让认为，每个女人都象玫瑰，各有美丽姿态，于是就以城堡的名字为品牌命名，玫瑰也就称为了兰蔻的品牌标志。我们这次的广告策划目的就是要让LANCOME兰蔻走进市场。由于ATTRACTION兰蔻引力香水是新产品，不易让人接受，因此我们的第一市场目标是要打开它的知名度，并让消

费者确信本商品为高级品，进而占有整个国际市场之15%。消费对象主要对象为高层白领，未婚女性和富太太以及专业人才（如美容师，化妆师等）。将采用多渠道方式投放创意广告进行推广，并注重意见反馈。第一部分：市场分析一、营销环境分析 1.企业市场营销环境中宏观的制约因素（1）企业目标市场所处区域的宏观经济形势目前，在大陆及港澳台地区，总体经济发展形势良好，消费态势日渐上升，产业结构趋于完善，有利于我们（兰蔻）在开拓市场。（2）市场的政治、法律背景一方面，自加入WTO后，世界贸易越来越兴盛，越来越多的世界顶级知名品牌进驻已成为必然。另一方面，也为这些品牌进驻提供了相关的法律优惠条件，有利于兰蔻在的发展。（3）市场的文化背景世界著名化妆品品牌LANCOME兰蔻是由ARMAND PEITIJEAN阿芒·珀蒂让先生创立的。“兰蔻”这个名字来自于法国中部卢瓦尔河畔的LANCOSME城堡。这座城堡的四周种满了玫瑰，充满浪漫意境。而阿芒·珀蒂让认为，每个女人都象玫瑰，各有美丽姿态，于是就以城堡的名字为品牌命

兰蔻香水广告策划案邹雅婷 01

兰蔻香水广告策划案邹雅婷01 士为知己者死，女为悦己者容。鬼都明白，女的是最大的消费者。化妆品厂家，是女的最忠实最疯狂的追求者。为女的死，因女的一辈子。说到底，女的爱化妆品。 “闻香识女的”，没有香味的女的，如同没有香味的花一样，是朵塑料花。可见，香氛与女的有着如此密不可分的关联，不同层次，不同性情，不同爱好的人们。由于各自同异的性格而偏爱某种专门香味的香氛。因此，女的在选用香氛增加自己魅力的同时，也正在向人们展现您的热情与乐趣。在经济高速进展的今天，我们越来越感受到香水对女的的重要性。一、概述 A.前提---- 随着经济的增长人们的生活水准也不断的提高，对日常生活要求也越来越高。也越来越感受到香水对女的的重要性。法国闻名化妆品兰蔻一向是以高贵的品质和优良的品质著称。 B.广告目标概述提高美誉度、知名度、市场占有率、多面达到第一品牌地位 C.广告战略概述 a.加深品牌印象——密集广告。 b.促进销售及指名购买（广告成效）。 c.通过电视和广播，还有媒体报道

D.预算概述六个月广告总预算有１８５０万元，其中250万为制作费二、形势分析法国闻名化妆品兰蔻一向是以高贵的品质和优良的品质著称。提到兰蔻人们总是专门的信任其产品。 A.企业目前营销形势（一）商业或行业信息全球化妆品市场调查报告 2002年上半年期刊广告投放前10位品牌单位：万元排名品牌2002年1-6月2001年1-6月同比增长率 1 欧莱雅2047.38 1299.69 57.53% 2 兰蔻1731.0 3 851.35 103.33% 3 SAMSUNG 1288.65 733.51 75.68% 4 雅芳1237.48 296.24 317.73% 5 SK-II 1155.18 471.02 145.25% 6 DELL 1147.18 551.1 7 108.13% 7 INTEL 902.53 197.96 355.92% 8 美宝莲856.14 865.56 -1.09% 9 CANON 764.04 613.76 24.49% 10 香奈儿753.54 342.68 119.90% 本产品与其他品牌产品差别化

兰蔻营销策划书(共4篇)

兰蔻营销策划书（共4篇）兰蔻营销策划书（共4篇）第1篇：兰蔻香水策划书录兰蔻香水广告策划书目一、前言二、市场概况及竞争状况三、消费者研究四、产品机会点问题点五、市场建议六、产品定位七、行销建议八、创意方向与广告策略九、广告表现十、媒体策略十一、预算分配十二、广告效果测定十三、新品推荐一、前言如今时尚白领女士的扮靓少不了个性时尚的职业装束和高雅的小坤包、漂亮的首饰等整套配置，但这一切完美打理后，对男人、丈夫、情人、男友而言，总觉得还缺少一点不可少的点缀，一点表明品位、凸显个性的东西，或者是温柔的富有激情的暗示，这便是香水。名牌衣饰凸显繁荣是成功的时尚女士的经济实力与社会地位，但是在怎么张显个性的年代，即使你再怎么追求时尚，个人的魅力与锋芒还是很容易被弱化得若有若无。于是就在那一刻茫然与不甘中，香水的出现，必然成为你最恰当的个性代言人。 "闻香识女人"，没有香味的女人，如同没有香味的花一样，是朵塑料花。可见，香氛与女人有着如此密不可分的关联，不同层次，不同性情，不同爱好的人们。由于各自同异的性格而偏爱某种特殊香味的香氛。于是，女人在选用香氛增添自己魅力的同

时，也正在向人们展示您的热情与情趣。在经济高速发展的今天，我们越来越感觉到香香水对女人的重要性。二、市场概况及竞争状况兰蔻的创始人阿曼达珀蒂让先生凭借着对香水的天才敏感嗅觉、执著不懈的冒险精神，以及他立志让法国品牌在当时已被美国品牌垄断的全球化妆品市场占领一席要位的抱负，为世界化妆品历史写下美的一页。对于领导流行，兰蔻绝对是走在时尚尖端。同时不可忽略的是我们也有强大的竞争对手香奈儿。香奈尔号香水以低调典雅与世故的香气环绕着女人。这款香水代表的是女人味，让女人表达自我性感，并持续拥有此神奇的魔力。香奈尔号香水瓶有着状如宝石切割般形态的瓶盖、透明水晶的方形瓶身造型、线条利落、""和""之黑色字体呈现于白底之上，令人印象深刻。在崇尚富丽繁华的当时，许多人都不看好这支看起来活像一瓶药罐子的香水。但香奈尔号香水瓶的现代美感令它在年获选为当代杰出艺术品，跻身于纽约现代艺术博物馆的展品行列。从目前情况看，香奈儿号香水和兰蔻香水基本上势均力敌，在市场竞争中各占有半边天。三、消费者研究.一般应用化妆场合：）参加正式宴会）平时上班）外出逛街.使用品牌状况：）未婚女姓偏爱花香型香水系列）各种品牌，各具功能.购买状况：）用完再买）没用完，看到喜欢就买）亲友赠送.购买地点及方式未婚）百货专柜）大型商场

香水广告策划书

——ATTRACTION兰蔻引力香水广告策划书策划人：刘丽（23070108）单位：南师大强化培养学院

目录前言?????????????????????????????????????????????????????????????????????3 第一部分：市场分析???????????????????????????????????????????????????????4 一、营销环境分析?????????????????????????????????????????????????????????4 二、消费者分析??????????????????????????????????????????????????????????5 三、产品分析????????????????????????????????????????????????????????????6 四、企业和竞争对手的竞争状况分析?????????????????????????????????????????8 五、企业与竞争对手的广告分析?????????????????????????????????????????????9 第二部分：广告策略??????????????????????????????????????????????????????9 一、广告的目标??????????????????????????????????????????????????????????9 二、目标市场策略?????????????????????????????????????????????????????????9 三、产品定位策略?????????????????????????????????????????????????????????10 四、营销建议????????????????????????????????????????????????????????????10 五、广告表现策略?????????????????????????????????????????????????????????14 六、广告媒介策略?????????????????????????????????????????????????????????15 第三部分：广告计划???????????????????????????????????????????????????????15 一、广告目标?????????????????????????????????????????????????????????????15 二、广告时间?????????????????????????????????????????????????????????????15 三、广告的目标市场???????????????????????????????????????????????????????16 四、广告的诉求对象???????????????????????????????????????????????????????16 五、广告的诉求重点???????????????????????????????????????????????????????16 六、广告表现?????????????????????????????????????????????????????????????16 七、广告发布计划?????????????????????????????????????????????????????????17 八、其他活动计划?????????????????????????????????????????????????????????17 九、广告费用预算?????????????????????????????????????????????????????????18 第四部分：广告活动的效果预测和监控??????????????????????????????????????18 附录?????????????????????????????????????????????????????????????????????19

香水广告策划文案

香水广告策划书

前言 “闻香识女人”，没有香味的女人，如同没有香味的花一样，是朵塑料花。可见，香氛与女人有着如此密不可分的关联，不同层次，不同性情，不同爱好的人们。由于各自同异的性格而偏爱某种特殊香味的香氛。于是，女人在选用香氛增添自己魅力的同时，也正在向人们展示您的热情与情趣。在经济高速发展的今天，我们越来越感觉到香的重要性。 Chanel的NO.5号香水，让5成为香水界的一个魔术数字，代表一则美丽的传奇。香奈儿香水 “5”是香奈儿女士的幸运数字，当时巴黎香水界的名鼻ErnestBeaux研制了几款香水样品，香奈儿女士在众多香水样品中，选择了第5支香水，而Chanel No.5香水的发表日，恰好在5月25日，与Chanel第5场的时装发表会同时举行。1953年，Chanel No.5成为第一个使用电视打广告的香水。 No.5是Chanel的第一瓶香水，在1921年推出的CHANEL No.5是第一瓶款合成花香调香水，灵感来自花束，融合了奢华与优雅，且表现出女性的勇敢与大胆，完全打破了当时香水的传统精神。香奈儿女士崇尚简洁之美，她希望以简单而不花俏的设计为最初诞生的香水作包装—长方体附以俐落线条的香水瓶，Chanel No.5的黑色字眼呈现于白底上。从玛丽莲·梦露那件著名的睡衣—Chanel No.5诞生以来，Chanel的香水始终以高贵优雅的形像深入人心。1956年，还成为纽约大都会博物馆的收藏。直到今天，Chanel No.5依然稳坐世界销售冠军的宝座。一、市场行情与预测： 1.我国香水行业发展前景分析在中国许多人眼中，香水在中国存在这两种不同的看法，一方面大家对她充满宠爱。从全球来看，香水市场是一个价值250亿美元的产业，每年有300多个新品上市。在国外，香水早已介入生活各个方面，从儿童的教育用品，到各种生活用品，都有曼妙香水的气息，在一些国家，如法国，香水甚至和衣食住行一样不可缺少。面对这样一个充满神奇魅力与商业诱惑的市场的确很难不让人心生爱意。另一方大家对它更是充满成长的期待。因为在2006年，即使如高端品牌如Chanel、Estée Lauder 和 Dior在中国的香水年销售额也仅仅只有约1亿2千万美元，在全世界20%的人口的国度却只占全球香水销量的1%的事实，的确让人捶胸。然而如同所有市场的成长过程一样，尽管这个小孩长得慢些，但终究香水市场还将继续成长并长大。事实上，消费者中的很多人与其说是在购买香水，

ONLY香水品牌策划文案

ONLY香水品牌策划及推广方案

目录一、前言………………………………………… 二、产品背景…………………………………… （一）奢侈品在我国的消费现状………………… （二）香水在中国市场的现状…………………… 三、市场调研…………………………………… 四、市场分析…………………………………… （一）中国市场分析…………………………… （二）本项目分析……………………………… （三）竞争者对比分析………………………… 五、产品定位…………………………………… （一）基本产品信息定位……………………… （二）香水价格定位…………………………… 3、消费对象定位……………………………… 六、形象定位…………………………………… （一）产品的威胁点…………………………… （二）产品的机会点…………………………… （三）产品的支持点…………………………… 七、品牌推广具体方案………………………… （一）创意方向与广告定位策略……………………… （二）广告表现…………………………………… （三）媒介策略……………………………………

一、前言香奈儿女士曾说过，“不擦香水的女人没有未来。” 不同的香水，不同的未来，意味着不同的追求。随着生活水平的日益提高，对女性而言，香水的价值不仅仅局限于它的功能使用上，更多的是一种追求，追求时尚、魅力、品味等等，甚至爱情。由此可见,香水对女性的重要性非同一般。二、产品背景（一）奢侈品在我国的消费现状法国巴黎百富勒的报告指出，中国已经进入奢侈品消费初期。《新财富》通过对九家奢侈品品牌代理商的采访发现，这些奢侈品牌近两三年在我国市场的增长率都保持在80%以上，远远高于他们在全球其他国家和地区10%左右的增长。（二）香水在中国市场的现状香水部门的增长主要以男用和女用高档产品的强劲表现为动力。在生活的日益富裕和西方生活方式的熏陶下，再加上每当新产品投放市场时富有煽动性的促销活动，推动了对高档香水的需要。消费者购买香水，同时也得到提高他们自信和自尊的形象。其中，妇女的爱好支配着主要市场。据统计，我国大中型城市女性香水消费市场平均以每年23.8%的速度迅速增长。这使中国成为世界上最有潜力的香水市场之一。三、市场调研香水市场的细分形形色色，性别、职业、包装、香型、价位……而目标市场的选择也随之纷繁多样。地理位置的选择宜选择在都市闹市区的商场，高级写字楼住宅区的临街商铺，娱乐会所的周边，甚至可以在个性礼品店专营个性香水瓶。四、市场分析（一）中国市场分析事实上，中国人过去并没有使用香水的习惯，在中国历史上也找不到香水的文化根源。在中国，香水仍是一件相对新鲜的事物。中国人直到20世纪初才开

兰蔻香水广告策划案(25页)

兰蔻香水广告策划案(25页) 四、产品咨询题/机会点 1.产品的咨询题点： 1）价格太高，普及不易 2）消费者适应，不易变更，故仍需一段时刻 2.产品的机会点：香水为然后年龄的人使用，专门是未婚的，和一些阶层人士，他们对美的追求也越来越多，同时香水也专门有用。随着他们追求的适应，走向质重于量高价位的香水。故我们的新产品更具有利地位。 3.产品的支持点： 1）具有滋润、保湿的作用。 2）无然后刺激，任何年龄皆可使用。 3）能增加肌肤的透亮感。 4）一年四季都适合使用。五、市场分析 1.目标：由于ATTRACTION兰蔻引力香水是新产品，不易让人同

意，因此我们的第一市场目标是要打开它的知名度，并让消费者确信本商品为高级品，进而占有整个国际市场之15%。 2.消费对象： 1）要紧对象为高层白领，未婚女性和富太太 2）专业人才（如美容师，化妆师等）。 3.定位第一品牌香水 ATTRACTION兰蔻引力香水是继TRESOR兰蔻珍爱香水和MIRA CLE兰蔻奇迹香水之后，LANCOME兰蔻倾情奉献的第三款旗舰香水。在难以捉摸的香气中，沉沉木香与清幽草香交错着开释出新奇的魅力，融合成一种完全的女的味，不致而和谐。每一处都表现出法国独有的奢华魅力。因而定位第一品牌香水。六、商品定位 1.卖的是：兰蔻化妆品系列 2.谁来买：高层白领，未婚女性和富太太 3.消费者利益： 1）携带，使用简便。

2）具价值感。 3）不刺激肌肤，兼有保养功能。七、营销建议（1）.价格商品条码号商品名称商品规格批价 K1-000 兰蔻红雨香水板仔15ml 72 K1-001 兰蔻紫雨香水板仔15ml 72 890857 兰蔻海洋香水板15ml 70 862722 兰蔻绿茶板仔15ml 72 804198 兰蔻沟通感受香水板5ml 70 874113 兰蔻奇迹女仔（有盒）5ml 88 863500 兰蔻奇迹男士香水仔5ml有盒5ml 90 874114 兰蔻奇迹女士香水仔(有盒7ml) 7ml 110 K1-010 兰蔻奇迹女士香水仔无盒5ml 5ml 88

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